ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ 3:

БІЗНЕС-МОДЕЛЬ
Для виконання цього завдання Вам необхідно:

1. Прочитати інформацію по модулю, яку Ви можете завантажити за посиланням:

https://docs.google.com/file/d/0B65DjnT0AtTWRHpoTEpzSmdaRXc/edit?usp=sharing

2. Завантажити посібник «5 інструментів для розвитку Вашої бізнес-моделі» і прочитати розділ 2

«Бізнес-модель» (стор. 16–24). Посилання на посібник: http://anticrisis.vlasnasprava.info/wp-
content/uploads/2011/04/IFC_Book_blu.pdf

3. Коротко заповнити канву бізнес-моделі, яка знаходиться у цьому документі (приклад

знаходиться у кінці).

4. Якщо ви бажаєте отримати додаткові 5 балів за цю роботу, Вам необхідно уважно вивчити
розділ Customer Development у модулі, потім знайти як мінімум 2 потенційних клієнтів (чим
більше, тим краще) для Вашої технології і провести з ними інтерв'ю. Після цього вам
необхідно заповнити Таблицю № 2, вказавши інформацію про клієнта, а також висновки, до
яких Ви дійшли після проведення цього інтерв'ю.

Критерії оцінки (заповнюється менторами):

За цю роботу Ви можете набрати максимум 50 балів. Вашу роботу буде оцінено за сьома аспектами,
наведеними нижче, кожен з яких може принести максимум 5 балів.
Аспект Критерії Оцінка
(1–5)
Всі партнери та їх ролі, діяльність і мотивації, що мають
відношення до Вашої бізнес-моделі, вказані точно та відповідно
Ключові партнери
до навчальних матеріалів, Вашого бачення бізнесу і ринкових
реалій
Мають відношення до Вашого продукту / послуги, обраної бізнес-
Ключові види діяльності моделі і сегмента клієнтів.
Сформульовано коротко та зрозуміло
Список ресурсів є актуальним, повним і безпосередньо
Ключові ресурси
пов'язаним з Вашим продуктом / послугою і бізнес-моделлю
Перелік витрат є актуальним, повним і безпосередньо пов'язаним
Структура витрат
із Вашим продуктом / послугою і бізнес-моделлю
Ціннісна пропозиція є чіткою, короткою і сформульовано
Ціннісна пропозиція
відповідно до навчальних матеріалів
Взаємовідносини з
Тип (типи) відносин з клієнтами визначений точно і відповідно до
клієнтами
інших аспектів бізнес-моделі
Тип (типи) каналів визначені точно та відповідно до інших
Канали збуту
аспектів бізнес-модель
Споживчі сегменти визначені й описані точно і відповідно до
Споживчі сегменти
інших аспектів бізнес-моделі
Потоки надходження Потоки, що генерують дохід, визначені точно та відповідно до
доходів інших аспектів бізнес-моделі
Зібрана інформація безпосередньо відноситься до пропозиції
Інтерв'ю з клієнтами
цінності і допомагає удосконалити бізнес-модель
 Таблиця № 1. Канва бізнес-моделі
Назва Вашого продукту / послуги
Паливні брикети «Екопаливо»

Ключові партнери Ключові види діяльності Ціннісна пропозиція Взаємовідносини з Споживчі сегменти
1. Міська рада, який клієнтами
стверджує і підтримує 1. участь у міській 1. Для міської ради: це 1. В2С, В2В.
програму «Чисте місто», програмі, що надає стимули найкраще рішення 1. Встановлення 2. Автосалони
яка надає ряд пільг учасникам; екологічних проблем довгострокових відносин у
учасникам. 2. продажі через вебсайт мегаполіса. рамках програм.
2. Підприємства з якими компанії в інші міста та за 2. Встановлення контракту
2. Паливо значно
вкладений контракт на кордон. на надання нами гарантії.
поставку нашого дешевше ніж інші Наша компанія НЕ дає нову
продукту. альтернативні палива. машину, а тільки ремонтує
4. Не важке в управлінні, стару.
Ключові ресурси навіть дуже легке. Канали збуту

1. Люди і їх кваліфікація. 1. Безпосередньо через

2. Матеріали від фірм- електронну комерцію.
партнерів (Mercedes-Benz, 2. Також компанії-
American Airlines) посередники.
 Структура витрат Потоки надходження
доходів
Постійні: 1. Дохід від продажу продукції.
- витрати на реалізацію продукції і маркетингові витрати, в тому 2. Дохід від поставки нашої продукції замовнику, транспортні витрати.
числі: вебсайт компанії, участь у грантах та екологічних Особливо, якщо цей замовник за кордоном, то додається експортне
програмах, робота з клієнтами та дистриб'юторами тощо; мито та на оформлення певних сертифікаційних документів.
- загальні й адміністративні витрати, в тому числі: оренда 3. Також заробіток йде від об’ємів продажу.
приміщення.
Змінні:
- собівартість виробництва в тому числі: витрати на матеріали;
штат і зарплата робітників, які обслуговують механізми; витрати
на найм незалежного спеціаліста для удосконалення
виробництва та підрахунку всіх витрат і пошук плюсів та
мінусів, знешкодження проблем, які виникають.