Гайд з виходу на зовнішні ринки

Основні причини, з яких компанія може розглянути можливість

виходу на новий ринок, включають
збільшення клієнтської баз
відсутність можливостей для зростання на ринку, на якому
вона зараз працю
диверсифікацію ризиків

Кроки, які варто вжити, щоб ваша

стратегія була успішна

Оцінка цільових ринків

Наскільки великий ринок з точки зору доходу
Якими є темпи зростання - ринок зростає, стабільний чи
занепадає? Чи прогнозується, що це зміниться
Які фактори сприяють зростанню чи спаду
Економіка зростає, стабільна чи стикається з проблемами
Чи є на ринку незайняті ніші або сегменти
Наскільки насичений ринок подібними продуктами чи
послугами
Хто є основними конкурентами на ринку? Яка їхня частка
на ринку? Які сильні та слабкі сторони
Що відрізняє ваші пропозиції від пропозицій конкурентів?

Розуміння клієнтів
Хто є основними сегментами клієнтів на цьому ринку?
Які їхні демографічні характеристики, поведінка та
вподобання?
Які больові точки чи потреби мають клієнти, які ваш продукт
чи послуга можуть задовольнити?
Як місцева культура впливає на поведінку споживачів та
рішення про покупку
Що клієнти люблять робити та чим цікавляться
В
Який середній вік вашого клієнта? и більше орієнтуєтесь
на жінок чи чоловіків?

Визначення ринкової спроможності

Якими є оціночні витрати на вихід на ринок
Чи є у вас достатньо капіталу для покриття початкових
витрат і підтримки діяльності?
Як обмінні курси вплинуть на ваші фінанси?
Чи врахували ви непередбачувані витрати або ринкові
коливання?
Чи можете ви забезпечити фінансування або інвестиції
у разі потреби
'
Які потенційні бар єри потрібно буде подолати вашому
бізнесу, щоб вийти на ринок?
Чи підходять ваші продукти або послуги для цільового
ринку
Чи є у вас потенціал для масштабування операцій
Чи є у вас достатньо сильних маркетингових та
брендингових можливостей
ІТ
Чи адаптовані -системи та технології до вимог

нового ринку ?

Фінансові можливості
(
Який підхід до виходу на ринок наприклад, експорт, спільне
)
підприємство, франшиза найкраще відповідає цілям і
ресурсам
Які переваги та недоліки кожного методу розширення, що
розглядається
Як обраний метод розширення відповідає нашій загальній
бізнес-стратегії
'
Чи оцінено ризики, пов язані з кожним методом
розширення, і як можливо їх зменшити
Чи сумісний обраний метод розширення з організаційною
культурою та можливостями
Чи розглянуті потенційні юридичні, регуляторні або
культурні проблеми, характерні для обраного методу
розширення?

Типи стратегій виходу на ринок

Експорт

Передбачає прямий продаж товарів або послуг на іноземний

ринок з країни походження. Наприклад, виробник одягу з
України може експортувати свою продукцію роздрібним
торговцям у Європі, а маркетингова агенція надавати свої
послуги клієнтам напряму.

Переваги: це дає вам більший контроль над аркетинго і м м

м
продажа и, оскільки ви будете керувати всім процесом продажу .
Наприклад, ви можете диктувати, як саме ваша продукція
просуватиметься на ринку та встановлюватиметься ціна на
.В з
цільових ринках аш бі нес також отри увати е та м м
м з
обробляти е апити на обслуговування клієнтів
з
бе посередньо.

Ліцен зування

Це дозвіл іноземній компанії використовувати

інтелектуальну власність компанії, таку як торгові марки
або патенти, в обмін на роялті або гонорари. Наприклад,
українська компанія-розробник програмного забезпечення
може надати ліцензію на свою технологію компанії в Англії
для продажу своїм клієнтам

Переваги: Ліцензуючи свою інтелектуальну власність, ви

співпрацюєте з компанією, яка вже ро у іє відповідну зм
м
дина іку ринку, державне регулювання та канали дистрибуції
.
- і може легко орієнтуватися у всьому цьому Ця компанія також
буде здійснювати всі відповідні операції з маркетингу, продажу
та обслуговування клієнтів від вашого імені.

Франчайзинг

Це дозвіл іноземній компанії на використання бренду,

продуктів і процесів компанії в обмін на плату та роялті.
Наприклад, мережа ресторанів швидкого харчування в Україні
може надати франшизу на свій бренд компанії в Америці для
відкриття та управління ресторанами.

Переваги: Франчайзинг потенційно пропонує вашому бізнесу

підхід до швидкого розширення ринку з низьким рівнем
ризику. Це пов'язано з тим, що франчайзі інвестують власний
капітал у створення та управління місцевими філіями вашого
бізнесу. Вони також несуть більшу частину витрат і ризиків,
пов'язаних з цим.

Спільне підприє мство

Це передбачає партнерство з місцевою компанією на

зм м
іно е но у ринку, щоб розділити ризики та вигоди бізнесу .
Наприклад, автомобільна компанія в Америці може створити
спільне підприємство з місцевою компанією в країні для У
виробництва та продажу автомобілів на українському ринку .
Переваги: Спільні підприємства пропонують іноземним
м м
компаніям ожливість отри ати доступ до ісцевих нань та м з
м з
ресурсів ко панії, якою вони співпрацюють, і, таким чином,
прискорити свій вихід на інший ринок .

Б ільше про маркетин г, бізнес залучення тут

,