McDonald’s

Розглянемо стратегію виходу на український ринок таким іноземним

підприємством як McDonald’s. Дана компанія обрала франчайзинг як стратегію
виходу.
Франчайзинг, як і експорт - це задоволено простій і ефективний спосіб
виходу на зовнішні ринки. В цьому випадку підприємство (франчайзер) дає
право використовувати свою виробничу технологію, торгову марку і патент
іншому підприємству (франчайзі), що знаходиться на території іноземної
держави.
Причини вибору саме цієї стратегії: франчайзер забезпечує технічну
підтримку, допомогу в організації маркетингової діяльності і у ряді випадків
навчання персоналу. На обмін франчайзер отримує плату. Причиною вибору
системи франчайзингу для виходу на український ринок цією компанією є
можливість вийти на зовнішні ринки з мінімальним ризиком і мінімальними
витратами.
Також, для Макдональдсу дана стратегія є надзвичайно вигідною. Таким
чином, материнська компанія може не вкладати власні кошти, а лише
супроводжувати франчайзера отримуючи при цьому немалу суму (станом на
2020 р. 1 млн дол.). Таким чином, компанія розвивається закордоном,
популяризує власний бренд, зберігає власні кошти, майже не несе ризиків (якщо
не враховувати той факт, що франчайзер може зганьбити бренд) і при цьому
отримує дохід і можливості подальшого розвитку в даній країні.
Першою особливістю правового регулювання франчайзингу в Україні є
те, що у нас цей вид договорів носить назву «комерційної концесії». Так, згідно
зі ст. 1115 ЦКУ за договором комерційної концесії одна сторона (правовласник)
зобов'язується надати іншій стороні (користувачеві) за плату право
користування відповідно до її вимог комплексом належних цій стороні прав з
метою виготовлення та (або) продажу певного виду товару та (або) надання
послуг.Звідси, як мінімум, плутанина з термінологією.Сторони договору в
українському законодавстві, як бачимо, теж називаються по-іншому, ніж це
прийнято в міжнародній практиці: франчайзер називається правовласником, а
франчайзі - користувачем.
Незважаючи на те, що за договором франчайзингу передається цілий
комплекс прав: від методів ведення бізнесу до комерційного досвіду та ділової
репутації, основним предметом договору комерційної концесії, так би мовити її
ядром, є право на використання об'єктів права інтелектуальної власності
(торговельних марок, промислових зразків, винаходів, творів, комерційних
таємниць і т. п.).Цим пояснюється популярність франчайзингу в світі, а тепер і в
Україні: у результаті передачі комплексу прав за договором франчайзингу,
франчайзі отримує вже готову бізнес-ідею, яку йому залишається тільки втілити
на своїй території.
Говорячи про особливості франчайзингу в Україні не можна не згадати
про специфіку оподаткування роялті на користь правовласника, а точніше
віднесення роялті до валових витрат. Так, до складу витрат не включаються
роялті, виплачені на користь нерезидента, у обсязі що перевищує 4% доходу від
реалізації продукції за рік, що передує звітному і, в повному обсязі, роялті,
виплачені на користь нерезидента, що має офшорний статус (ст. 140 ПКУ ) .Цю
особливість повинні враховувати українські франчайзі, які отримують
закордонні франшизи.
Можна відзначити ряд переваг франчайзингу перед експортом.
Франчайзинг представляє ширші можливості контролю над збутом товарів і
вимагає невеликих капітальних витрат. Також як і експорт франчайзинг менш
ризикований і дає більше гнучкості при відході з ринку у разі відсутності
прибутку.
Серед слабких сторін даного виду виходу на іноземний ринок є такі:
слабкий рівень контролю, можливість створення потенційного конкурента.
 Франчайзинг являє собою нове явище на вітчизняному ринку, тому у
вітчизняних бізнесменів відсутній досвід його ефективного застосування, але
слід зазначити, що попри наявність багатьох перешкод вплив від застосування
франчайзингу є більш ніж помітним. Завдяки йому економіка країни поступово
починає набирати обертів. Нині найпоширенішими сферами застосування
залишаються сфера харчування та роздрібна торгівля. Поступово набирає
обертів сфера послуг, яка в останні роки починає активно розвиватися та
переживає справжній зліт. Взагалі під франчайзингом мається на увазі форма
надання прав на ведення бізнесу, в якій засновник продає можливість
використання власного бренду та імені компанії з чіткими правилами його
експлуатації. Тобто фірма, яка вже відома через свою якісну працю та високі
показники рентабельності, може продати на певний час можливість
використовувати назву та секрети компанії, виробничі технології та
маркетингові хитрощі іншій компанії за визначену у договорі ціну. Але слід
зазначити, що існують фактори, які блокують розвиток франчайзингу на
українському ринку: недосконалість законодавчої бази України; відсутність
досвіду роботи за умов франчайзингу в українських бізнесменів; несумлінне
ставлення до умов договорів, укладених із франчайзером; недостатній рівень
розвитку банківського сектора і сфери кредитування в Україні. Незважаючи на
перераховані вище фактори, ринок франчайзингу продовжує активний розвиток.
Ті фірми, які розривають договір франшизи, повністю заміщуються новими
компаніями, які стають активними гравцями даного ринку
Список використаних джерел:
1. РОЗВИТОК ФРАНЧАЙЗИНГУ ЯК ВАГОМИЙ ФАКТОР
РОЗШИРЕННЯ РИНКУ В УКРАЇНІ [Електронний ресурс] // Глобальні та
національні проблеми економіки. – 2016. – Режим доступу до ресурсу:
http://global-national.in.ua/archive/14-2016/66.pdf.
 2. Вихід на нові ринки. 5 ключових моделей [Електронний ресурс] //
https://www.eurointegration.com.ua/. – 2015. – Режим доступу до ресурсу:
https://www.eurointegration.com.ua/experts/2015/09/3/7037773/.
3. ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ ФОРМ ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА
НА ЗОВНІШНІ РИНКИ [Електронний ресурс] //
http://confmanagement.kpi.ua/proc/index. – 2021. – Режим доступу до ресурсу:
http://confmanagement.kpi.ua/proc/article/view/230864.
4. Стратегія бізнесу компанії McDonald's [Електронний ресурс] //
https://allbest.ru/. – 2014. – Режим доступу до ресурсу:
https://otherreferats.allbest.ru/marketing/00483927_0.html.
5. ПРО ФРАНШИЗУ McDonald's [Електронний ресурс] //
https://franchising.ua/. – 2020. – Режим доступу до ресурсу:
https://franchising.ua/franshiza/11/mcdonalds/.