1

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

СУМСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

НАВЧАЛЬНО-НАУКОВИЙ ІНСТИТУТ БІЗНЕС-ТЕХНОЛОГІЙ «УАБС»

КАФЕДРА МІЖНАРОДНОЇ ЕКОНОМІКИ

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Світова економіка»

на тему: «Міжнародний франчайзинговий бізнес»

Виконала: Чечоткіна Ангеліна Валеріївна

2 курс, група МЕ - 61а

Перевірив: проф. каф. міжнародної

економіки, д.е.н., проф. Макаренко М.І.

Суми – 2017
 2

ЗМІСТ

ВСТУП……………………………………………………………………………4

РОЗДІЛ 1. МЕТОДОЛОГІЧНІ ЗАСАДИ ДОСЛІДЖЕННЯ МІЖНАРОДНОГО

ФРАНЧАЙЗИНГУ 5

1.1 Основні поняття франчайзингу як міжнародного бізнесу 5

1.2 Особливості укладання франчайзингових угод 10

РОЗДІЛ 2. ФРАНЧАЙЗИНГ У СВІТОВІЙ ПРАКТИЦІ МІЖНАРОДНОГО

БІЗНЕСУ 15

2.1 Тенденції розвитку франчайзингу у різних країнах світу 15

2.2 Результат ефективності міжнародного франчайзингу як форми
діяльності ТНК 18

РОЗДІЛ 3. ПРОБЛЕМИ І ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ ФРАНЧАЙЗИНГУ В

УКРАЇНІ 21

3.1 Основні проблеми і стан розвитку франчайзингу в Україні 21

3.2 Стратегічні перспективи розвитку міжнародного франчайзингу в

Україні 23

ВИСНОВКИ 26

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 29

ДОДАТКИ 31
3
 4

ВСТУП

На сьогоднішній день єдиним найпопулярнішим інструментом, який

дозволяє значно підвищити ефективність малого бізнесу є франчайзинг. Він
дає змогу вирішити багато проблем з економіки та об’єднати переваги
великого та малого бізнесу.
Актуальність даної теми на сьогоднішній день пов’язана з тим, що
процес становлення та розвитку меншого бізнесу здійснюється в умовах
досить різкого обмеження фінансових ресурсів, місцевого і державного
бюджету , та також відсутності дієвой системи кредитування, фінансування
та страхування діяльності підприємців. Робота за договором франчайзингу є
одним з напрямків для покращення ринкового становища менших
підприємств, його сутність полягає у наданні франчайзером прав на
користування своєю торговою маркою, ноу-хау, технологій виробництва
продуктів, систем ведення бізнесу, на визначених умовах, для франчайзі.
Франчайзинг, на сьогодні для нашої економіки є новим явищем, в той
час як в розвинених країнах, франчайзинг практикувався засобом по
забезпеченню потреб суспільства в різних послугах.
Перевагою франчайзингу є те, що для індивідуальних та малих
підприємств він забезпечує стабільний перспективний бізнес, і для великих
підприємств він дає можливість розширювати свої пропозиції на ринку. Ось
таке, пояснення можна розказати про широке розповсюдження франчайзингу
як у країнах СНД так і в Америці.
Коли з’явився закон про товарний знак, та продажі його чужим
підприємствам прав для використання товарного знаку під різностороннім
захистом закону та під різним контролем давав дозвіл власнику розширювати
грані бізнесу без значних затрат будь то, чи капітальні чи поточні.
Отже, об’єктивна необхідність франчайзингового розвитку в Україні та
практична значимість проблем, пояснюють актуальність теми, для
дослідження курсової роботи.
 5

Предметом дослідження являються особливості розвитку франчайзингу

та його особливості , в різних країнах світу та в Україні.
Мета курсової роботи - це дослідження розвитку і особливостей
франчайзингу в міжнародних відносинах.
Об’єктом роботи є франчайзинговий бізнес у міжнародних відносинах.
Мета дослідження являє виконання таких завдань,як :
 Здійснення аналізу світового досвіду в франчайзинговому бізнесі.
 Описання розвитку міжнародного франчайзингу на території України.
 Дослідження теоретичної основи франчайзингу.
Методи досліджень:
 Теоретичного аналізу та систематизації
 Історико-типологічний
Практичне значення: Результат цієї роботи може використовуватись в
підготовці до практичний занять та семінарів, також спецкурсів
Теоритичною та метологічною основою роботи є заключення таких
дослідників,як Андрощук Г.О., Григоренко Т.М., Гудзь Ю.Ф., Шевчук Р.С.,
Магомедова М.А., Довгань И.Н., Колешеві Є.Г.,та інші. Та не всі питання
були повноцінно розкриті, тож це дозволяє проводити надалі інші
дослідження.
 6

РОЗДІЛ 1

МЕТОДОЛОГІЧНІ ЗАСАДИ ДОСЛІДЖЕННЯ МІЖНАРОДНОГО

ФРАНЧАЙЗИНГУ

1.1. Основні поняття франчайзингу, як міжнародного бізнесу.

В даний час однією з найбільш ефективних форм просування товарів як

на міжнародному, так і на національному ринку є франчайзинг.
Франчайзинг - це система постійних відносин, що встановлюється, на
основі договору між двома підприємствами: крупним - франчайзером, та
малим-франчайзі. В результаті цих відносин, знання, успіх, маркетинг і
методи виробництва надаються франчайзі, для взаємного задоволення
інтересів. Простіше кажучи, франчайзинг являє собою організацію бізнесу,
де компанія, тобто франчайзер передає право для продажу продукту і послуг
своєї компанії,певній людині чи франчайзі.
Метою франчайзингу є - здійснення крупними компаніями експансії
при опануванні нових ринків з мінімальними ризиками.
Всі умови взаємин сторін на території України ,вирішуються лише за
Договором комерційної концесії,який паралельно є керівництвом до дії
франчайзі. Цей метод є вигідним для обох сторін. По факту, власник малого
підприємства – франчайзі, зобов’язаний продавати та використовувати
певний товар чи послугу , по заздалегідь визначених правилах і законах
ведення бізнесу, які має встановити власник крупного підприємства –
франчайзер. В обмін на виконання всіх правил, франчайзі повинен отримати
дозвіл, щоб використовувати ім’я компанії, продукт і послуги, механізми
підтримки та репутацію. Основною перевагою для власника малого
підприємства, при дотриманні правил, що встановив франчайзер, являється
отримання прибутку.
Для великих компаній франчайзинг – це гарний спосіб поширення
бізнесу, а для підприємців, тобто малих компаній – один із шляхів, щоб стати
 7

власником бізнесу. На території зростаючого ринку, наприклад в Україні,

франчайзинг – це досить швидкий спосіб навчання підприємців практичним
стандартам, які необхідні, для того щоб розвивати прибутковий бізнес.
Є ще інші форми франчайзингу. Його вибір залежить від дільності та
місця на ринку товарів та послуг франчайзера. Теж дуже значний вид
господарськой діяльності і ринкових особливостей франчайзі.
Розрізняють три основні види франчайзингу – виробничий, товарний і
діловий франчайзинг.
Суть виробничого франчайзингу полягає в тому, що ви - власник
малого підприємства (франчайзі), отримуєте доступ до технологій
виробництва певного виду товарів. Ви зможете використовувати торговий
знак франчайзера та продавати його продукцію. Даний вид франчайзингу
найбільш широко розглядається у виготовленні напоїв без алкоголю. Кожен
розливний і пакувальний завод,будь він місцевий чи регіональний, він
являється філіалом тобто, франчайзі від основної компанії. Наприклад, такі
компанії, як Fanta, Pepsi, Sprite, Coca Cola продають домішки, концентрати,
та інші продукти , які звичайно необхідні розливальним компаніям для
виготовлення продукції, де потім змішують усі домішки з іншими
продуктами та розливають в банки чи пляшки, для поширення по місцевих
чи регіональних перекупщиках. Певним чином, напій у Нью- Йорку не
повинен мати відмінності від напою у Сан- Франциско.

Рисунок 1.2 - Схема відносин виробничого франчайзингу

 8

Якщо ж ви все таки вирішили займатися торгівельним франчайзингом,

ви маєте право не тільки на продаж готового товару франчайзера, а також і
право на використання його техніки та методики з продажу. Так чином, ваше
підприємство матиме назву вже популярного та розрекламованого бренду. В
цьому випадку франчайзі- дилер, скуповує у франчайзера його готову
продукцію і потім перепродає її також, від імені франчайзера. У деяких
випадках головна компанія також відповідає за оплату гарантійних послуг,
покрити витрати,що потрачені на рекламу. Зазвичай,товарному франчайзингу
відповідна тісна спеціалізація франчайзі, на використанні одного й того ж
виду товарів та послуг.

Рисунок 1.2 - Схема відносин товарного франчайзингу

Що стосується франчайзингу бізнес формату, то саме цей вид являється

найбільш поглибленою моделлю торгового франчайзингу чи сервісного.
Модель цього виду франчайзингу за останні роки отримала зміни у напрямку
забезпечення певними можливостями франчайзера прискореного розвитку з
мінімальними затратами. Тут ви отримаєте права продажу певного виду
товару, та всю будову бізнесу, а саме: уніформу робітникам, оформлення,
поради для просування бізнесу, тощо. У випадку,коли ведуча компанія
продає ліцензії для заснування власної фірми чи компанії по продажу послуг
і продуктів, меншим компаніям чи фірмам, під ім’ям франчайзера має право
 9

називатись найпопулярнішим видом франчайзингу. Прикладом можуть

слугувати туристичні фірми, мережі «бістро», еко–лавки, туристичні
оператори, кол-центри тощо) Зі сторони великої компанії надаються
рівні,разом з ними вимоги до певного техпроцесу, якості товарів,
забезпечення навчання персону, відбір території для будівництва
підприємства, тощо. Ще, власник великого підприємства може
запропонувати франчайзі здати в оренду свої основні фонди та забезпечити
фінансування. І на кінець, франчайзер, має права бути постачальником для
свого франчайзі.

Рисунок 1.3 - Схема відносин франчайзингу бізнес формату

Найголовнішими характеристиками цього виду

франчайзингу,визнаними більшою частиною асоціацій міжнародного
франчайзингу більшості країн являється:
1. Підписування ліцензій чи контракту для передання прав на
використовування торгової марки чи емблеми великого підприємства,
на протязі певного періоду часу і на певній території.
2. Успішна та перевірена певна послуга і діяльність на певному ринку,
являється - предметом франчайзингу.
 10

3. У формі «Навчального підручника»,франчайзинг присвоює усю

концепцію бізнеса,правила якого повинні дотримуватись франчайзі.
Франчайзі отримає посібника,у випадку підписання договору.
4. Також,власник великого підприємства(франчайзер) зобов’язує надати
різні види послуги та підтримку з метою досягнення , власника малого
підприємства (франчайзі),наприклад:
 Отримання певного фінансування, також організаційні моменти
створення бізнесу.
 Рекламування марки та найменування фірми чи підприємства на
певному ринку.
 Придбання ліцензій,дозволу, що потрібні для власної діяльності.
 Допомога у отриманні чи оренді офісу, приміщення, проектуванні,
дизайні, тощо.
 Організування ефективної системи бухгалтерського обліку.
5. Навзаєм одержану допомогу, франчайзі також зобов’язаний
виконувати певні платежі:
 Роялті (визначена франчайзером у відсотках, в залежності від
кількості продажу, періодична плата за користування предметом
власності)
 Оплата за рекламні послуги
 Стартовий капітал, що сплачується за вступ до групи та отримання
прав діяльності.
6. Для зниженню відсотка роялті, франчайзі деколи повинен скупляти
товар, продукцію від рекомендованих франчайзером, постачальників.

Отже, дійсно, як сучасне економічне явище, франчайзинговий бізнес,

має право претендувати на універсальні бізнес- практики. Саме цей метод
об’єднує в собі професіоналізм з досвідом, репутацією, та бажанням
подальшого розвитку великих компаній та підприємств разом з амбіціями,
 11

підприємницьким талантом, бажанням розвиватись і працювати власникам

малих підприємств.

1.2. Особливості укладання франчайзингових угод

Лише договірна передача прав інтелектуальної власності являється

найефективнішим способом, щоб впровадити технічно-наукові розробки.
Саме на цій основі і з’явилися нові види договірних відносин, такі як: договір
з франчайзингу, концесії та ліцензійний договір.
На мою думку, слід відзначити, що договір франчайзингу, є
найефективніший та перспективніший засіб ведення бізнесу, посеред усіх
видів договірних відносин.
Франшиза, франшизна угода, з’ясовує між персонами франчайзинга
ділові та правові відносини, слід за якими франчайзер, який має сформовану
та розроблену систему ведення певної сфери діяльності, та дає дозвіл
франчайзі користуватися цією системою згідно з вимогами франчайзера в
заміну на компенсацію. Іх відносини є достатньо довгострокові, бо франчайзі
повинен працювати відповідно до створених стандартів, якими повинен
керувати франчайзер.
Тож, договір франчайзингу стосується тієї системи, якій франчайзер,
дає дозвіл на користування чи ліцензує франчайзі та яка може називатись
франшизною системою чи франшизою. Франшиза- це певний пакет прав,
який охоплює права інтелектуальної власності на один чи декілька товарних
знаків, зразків,які охороняються авторським правом, фірмових найменувань,
та також технологію, комерційну таємницю та «ноу-хау», які будуть
використовуватись для продажу товарів, чи надання користувачам послуг.
Значить, франшизна угода- угода, в якій франчайзер, дає франчайзі право
використовувати франшизу ,причому ліцензія, що видана франчайзером для
використання франчайзингової системи франчайзі, являється її основною
 12

частиною. Також, франшизна угода дає франчайзі право запроваджувати

свою діяльність згідно з правилами, які розробив франчайзер.
Відмінність мінімальна та навіть майже не помітна між франшизною
угодою та стандартною ліцензійною. Саме з цієї причини існує думка,що
франчайзинг є лише складною формою стандартної ліцензійної угоди, в той
час як, франчайзинговий договір виходить за межу звичайного ліцензування
одного чи декількох прав. Та оскільки, цей вид договору являється ліцензією
для використання системи, яка включає права інтелектуальної власності, але
тільки ними вона в жодному випадку не обмежується. За франшизною
угодою, франчайзі не тільки продає товари чи представляє послуги щодо
використання товарних знаків іншого співвласника, можливо сам він і взагалі
нічого не виготовляє. Дійсно, франчайзинг дає дозвіл франчайзі надавати
послуги чи продавати та виготовляти товари в рамках більшої системи.
Зрівнюючи франчайзинговий договір з ліцензійним, можна зробити
висновок, що правове становище ліцензіара має схожість з правовим
становищем франчайзера та франчайзі, та це стосується тільки ліцензійної
частини договору.
Предметом договору є право на використання об’єктів права
інтелектуальної власності, також використання об’єктів ділової репутації,
комерційного досвіду.
Договір доручення, значно відрізняється від франчайзингу за його
метою, змістом та предметом. Подібність спостерігається виключно тільки у
відповідальності франчайзера перед франчайзі, перш за все як перед
споживачем за невідповідність якості товарів та послуг, де споживач
розглядається як кредитор, а франчайзі, як боржник.
Так як, франчайзинговий договір довів свою ефективність у підприємницькій
діяльності, то його також укладають українські суб’єкти підприємництва,
часто називаючи його «договором комерційної концесії»
 13

Еквівалент достатньо відомого у західному законодавстві поняття

франчайзингу чи франшиза це - комерційна концесія.
Важливо знати, в той момент коли укладаєте франчайзингового
договору , потрібно визначити об’єкт промисловості власності котрий буде
передаватись франчайзером до франчайзі, та чи може слугувати він
предметом для продажу.
Специфіка предмета договору у франчайзингових відносинах, полягає
в тому, що франчайзерові необхідно передати не лише прав у формі ліцензій,
але й практичної можливості використовувати його. Зазвичай, для цього
потрібно передати франчайзі інструкції для роботи, документацію з техніки,
поставляти матеріали для роботи, дати робочі навики, і вже потім давати
консультації. Всі ці нюанси повинні викладатися у договорі. В тому випадку,
якщо сама програма практичной допомоги являється дуже великою, то її
звичайно можна перемістити із основного тексту в додатки договору, вони
також являються невід’ємною частиною вашого договору з франчайзером.
У обох сторін є свої певні права та обов’язки.

До обов’язків франчайзера відносять:

1. Передача франчайзером повних прав, що мають відношення до

предмета договору франчайзі.
2. Донести до відома франчайзі всю необхідну документацію, щодо ноу-
хау,секретів виробництва,рецептури комерційний та організаційний
досвід та інше.
3. Навчити франчайзі питанням організації та провадження бізнесу.
Безперечно, франчайзер,має повне право контролювати методи
використання системи його франшизи, бо в цьому він являється
незалежним підприємцем.
 14

Щодо обов’язків франчайзі відносять:

1. Виконання всіх інструкцій та розпоряджень франчайзера, напрямлених

на забезпечення відповідності характеру, умовам та засобам виконання
комплексу прав відповідно до того, як вони використовуються
головним власником.
2. Надання покупцям всіх додаткових послуг, на які можуть сподіватися
споживачі безпосередньо у франчайзера.
3. Найголовніше- нерозголошення секретів виробництва франчайзера та
будь-якої іншої інформації отриманої від нього.
4. Та останнім обов’язком є оплата за використання ліцензії.

Відповідно до продукту ,котрий реалізується франчайзинговою системою,

франчайзинг поділяється :

Сервісний франчайзинг, котрий відноситься до сфер послуг. Саме в той

момент,коли франчайзі купляє право на використовування якогось виду
діяльності під відомою маркою франчайзера, то він становиться філіалом і
власне представником досить популярної фірми.
Та, торговий франчайзинг - продаж товарів,що виробляє франчайзер, та
представляє право для використовування методик продажу і товарного знаку.
Франчайзинг бізнес формату, вважається най комплекснішим.
Франчайзер в свою чергу передає франчайзі торговий знак, техніку ведення
власного бізнесу, та надає підтримку протягом дійсності їхнього договору.
Виробничий франчайзинг- найефективніша організація виробництва.
Певного виду продукції,прикладом може слугувати вище наведені фірми
такі,як Coca Cola,Fanta,Sprite та інші.
Договірні стосунки з франчайзингу є безкоштовними. Звісно,що при
укладанні угоди необхідно визначити способи , розмір, умови та строки
виплати франчайзингових надбавок, згідно з національним законодавством.
Цей вид угод ,зазвичай носить тривалий характер. На відміну від
договорів у них в основі, виключно в імпорті лежить здійснення
 15

підприємницької діяльності на окремій території та протягом певного

проміжку часу чи безстроково, а не разові юридичні кроки.
 16

РОЗДІЛ 2

ФРАНЧАЙЗИНГ У СВІТОВІЙ ПРАКТИЦІ МІЖНАРОДНОГО БІЗНЕСУ

2.1. Тенденції розвитку франчайзингу у різних країнах світу.

По даним експертів організації інтелектуальної власності в Сполучених

Штатах Америки товарообіг становить більше третини усієї роздрібної
торгівлі. Є дані, що франшиза застосовується більше як у 90 країнах всього
світу. Велика ефективність та висока стійкість бізнесу нових створених
підприємств - це основні причини популярності франчайзингу.
Отже, розглянемо роль франчайзингової діяльності в різних країнах.
Згідно досліджень, що були проведені, на території США, Naisbitt
Group у 1985 році , галузеві експерти прогнозували той факт, що продаж
досягне 437$ млрд. у 1996 р. та 705$ млрд. у 2001 р, через франчайзингову
систему. Якщо не франчайзинговий бізнес, насправді банківської справи,
звичайним чином почне функціонувати на засадах франчайзингу, тож цифри
можуть бути значно більшими.
На території США дуже стрімко почала розвиватися діяльність з
франчайзингу у сфері бізнесу,який спрямований надавати різні послуги.
Саме такий вид діяльності являється дуже прибутковим, тож приблизно 10%
всієї франчайзингової діяльності припадає до цього сектору. Наприклад, в
США дуже поширене виробництво фургонів, для прискорення доставок
певних видів товарів. Також поряд зі сферою послуг, досить активно
розвиваються франчайзингові угоди в торгівельній сфері. Швидке
харчування являється найбільш зайнятим франчайзингом на території США,
приблизно 20 %, 16% займає роздрібна торгівля,надання туристичних послуг
займає 11%, та будівельна діяльність приблизно 6%.
Стабільність цін, зростання доходу, вискоий рівень оптимізму
споживачів та велика конкуренція за частину ринку є основними причинами
тривалого зростання франчайзингу в США.
 17

Особливо активно зьявилися на ринках США європейські ,японські та

канадські франчайзери та їх системи, які досягли певного успіху. (Додаток Б)
Франчайзинг у США використовується в дуже різноманітних сферах
бізнесу.
Також, франчайзинг досить успішно розвивається у таких напрямах, як:
 Відпочинок та розваги
 Послуги автосервісу
 Будівництво, ремонт та обслуговування домів
 Роздрібна торгівля
 В сфері домашнього господарства
 Освітні послуги
В 2006 році налічувалось 767485 франчайзингових підприємств, де
працюють 10 124 365 працівників, вони є 7,8% робочих у приватному
секторі.
Загалом в країнах Європи спостерігається тенденція збільшення
франчазерів та франчайзі.
Власне кажучи, по франчайзинговій системі на території США працюють:
57,3% від загального числа ресторанів з швидкого обслуговування
18,5% підприємства готельного бізнесу
13,3% ресторани повноцінного сервісу
4,8% підприємства з автомобільних послуг
1,4% послуги з нерухомості
0,8 персональні послуги
Що стосується Канади, вона є друга за рівнем розвитку франчайзингу
після США. Більша частина представлених мереж, у неї на території
належить США. Але існують регіони де ця тенденція не підтверджується.
Прикладом може слугувати Онтаріо, в цій провінції знаходиться багато
китайських франчайзингових мереж.
Приблизно половину франшиз бізнес формату на території Канади
являються власністю іноземних власників, переважно це громадяни США. Не
 18

виключно, що саме завдяки географічній близості і культурним сходженням

Канада за зовнішніми ознаками є назвичайнішим ринком експансії
американських франшиз.
Приблизно біля 40% від всіх іноземних франшиз торгівельних точок
Сполучених Штатів Америки, що розміщені в Канаді. Теж на канадський
ринок швидкими темпами проникають і франчайзери з Великобританії,
Франції, Німеччини.
На території Німеччини, на даний момент зареєстровано 1300 франшиз,
з них 10% припадає на іноземні і 90% на німецькі. Також, свої послуги
рекламують давно існуючі підприємства, з ними і нові але дуже
перспективні. Майже 85% зайнято франчайзинговими мережами у
Німеччині.
Зараз в Європі функціонує ,4,550 франчайзингових систем. Кожна з них
має приблизно 37 партнерів, загальний їхній обсяг складає 150 мільярдів
доларів. Рівень розвитку франчайзингу в Європі нижчий за США, бо на
території сполучених штатів рівень подібного роду операцій складає 900 000
мільярдів доларів.
Таблиця 2.1 Ситуація франчайзингу на території Європи, 2006 рік

Рівень розвитку франчайзингу у Великобританії прискорився в 1977

році завдяки заснуванню BFA- Британської франчайзингової асоціації.
Франшизний ринок у Великобританії має гарну стабільну основу. Також він
позитивно оцінюється засобами масової інформації та урядом.
 19

В Іспанії також розвивається франчайзинговий бізнес. Основний ринок

франшиз складається із торгівлі товарами ,продуктів харчування та одягу. В
зв’язку з тим, що у більшості Іспанських регіонах запровадили матеріальні
заохочення для розвитку підприємництва, іспанський ринок франчайзингу
являється перспективними для іноземних та національних франчайзерів.
Італійський ринок з франчайзингу є рівномірним поширенням,як
іноземних франчайзерів так і національних. Вони найчастіше
розповсюджуються в сфері розподілу продукції тобто продажу.
На території Голландії теж франчайзинг опинився динамічною силою у
економіці.В 1997 році налічувалося 279 франчайзерів, що володіли майже
12 000 торговими точками на території країни, франчайзингові продажі були
в межі 5,9 млрд., доларів.

2.2. Результат ефективності франчайзингу як форми ТНК.

Транснаціональна корпорація – компанія,яка здійснює міжнародне

виробництво промислових продуктів на основі прямих іноземних інвестицій і
має контроль над своїми філіалами.
Транснаціональна корпорація створює систему міжнародного
виробництва, поділену між декількома країнами, але та, яка контролюється з
одного центру-основної компанії.
Головними функціональними формами ТНК є франчайзинг, контракти
під ключ, ліцензування, транснаціональні консорціуми та контракти на
управління.
Ліцензування в глобальній економіці – угода, де власник ліцензії, тобто
ліцензіар передає права на використання певних активів на певних умовах
користувачу, що знаходиться в іншій країні. Також ліцензіар надсилає
користувачу фіксований платіж за використання ліцензії, тобто роялті. Його
розмір визначається у межі розрахунків ціни ліцензій.
Основними складовими укладання ліцензійних угод являються:
 20

 Визначення не матеріальних активів, що є винятковою власністю

 Погодження умов ліцензійних угод
 Визначення цін ліцензій
Різні види активів та прав інтелектуальної власності називають
об’єктами ліцензування. Серед них розрізняють такі види активів :
 Особисті права на інтелектуальні продукти
 Торгові марки, фірмові назви
 Проекти, програми
 Патенти, схеми, конструкції.

Власник ліцензії дає право щоб використовування його інтелектуальної

власності користувачу, інформацію що дає можливість на використання цих
прав.
Ліцензійна угода, як правило , є трансграничною, бо розрахунки
регулюються законодавством країн належності двух сторін. Ліцензії та інші
види активів потребують чіткого визначення податкового і юридичного
статусу обох сторін ліцензійної угоди.
Розвинуті країни застосовують принцип податкового резидента, згідно
з яким оподатковується прибуток за президенством та глобальний принцип
оподаткування,відповідно до яких оподатковуються прибутки компаній та
виробництв від діяльності у всіх країнах світу.
Резидентами країн являються певна особи або компанії або організації,
що здійснюють господ діяльність в країні або отримують доходи та також є
суб’єктами оподаткувань. Також, резиденти – усі компанії, що зареєстровані
на території певної країни та її громадяни, що здійснюють певну діяльність
та отримують дохід протягом певного періоду часу.
Нерезидентами країн являються громадяни, що тимчасово перебувають
на території країни та їх діяльність здійснюється на протязі визначеного часу.
Основними умовами ліцензійних угод являються:
 21

 Види ліцензій – лімітовані, ексклюзивні чи не ексклюзивні, термінові

чи не термінові
 Обмеження до використовування ліцензій
 Періодичність та розмір платежів
 Умови отримання, контролювання при дотриманні всіх необхідних
технологій
Вартість ліцензійного контракту базується на:
 Ексклюзивна чи не ексклюзивна ліцензія
 Наявності ринкових обмежень на використовування ліцензії
 Рівня технологій у країні,де надається ліцензія та рівня конкуренції
Угода між компаніями, згідно з якою виконується передача прав на
використання торгівельної марки і способів реалізування торгівлі чи надання
послуг, які мають велике значення для ведення бізнесу це і є франчайзинг.
 22

РОЗДІЛ 3

ПРОБЛЕМИ І ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ ФРАНЧАЙЗИНГУ В УКРАЇНІ

3.1 Основні проблеми і стан розвитку франчайзингу в Україні.

На сьогодні у вітчизняній економічній системі та у житті суспільства

відводиться малому бізнесу, бо він будує конкуренте середовище, також
являється одним засобом подолання диспропорції на окремих сегментах
ринку та скорочення безробіття. Основним недоліком функціонування
менших підприємств залишається не достаток фінансових ресурсів, щоб
розширити ті підтримати свою діяльність, не звертаючи увагу на певні
переваги. Розвиток системи вигідних партнерських стосунків є франчайзинг.

Перші франчайзингові мережі на території України створювали

зарубіжні підприємці.
Найпершою франчайзинговою точкою в нашій країні стала міжнародна
інформаційна система Компас у 1994 році. Після нього на нашому ринку
з’явився дуже нам відомий зараз Mc Donald’s, разом з ним відкрилася піцерія
Челентано , від системи швидкого харчування.
Сьогодні в нашій країні спостерігається статистика появлення та
розквіту франчайзингових мереж. (на рис 4) Побачивши динаміку з кількості
франчайзерів,я зробила висновок,що з 2002-2008 роки спостерігалась гарна
тенденція збільшення росту їхньої кількості. Але коли почалась економічна
криза,відбувся різкий спад показників. Та найбільша чисельність була все
таки в 2011 році – це 411 одиниць.
 23

Підприємства франчайзингу діють в таких галузях, як торгівля,

громадське харчування, виробництво, послуги, фінанси. З точки зору
інвестицій, ринок готельного бізнесу є найбільш динамічним.

Рисунок 3.1 Динаміка з кількості українських франчайзерів, на 2012 рік.

Франчайзинг, також є економічно вигідним для нашої держави, так як,

він створює робочі місця. Кількість персоналу становила більше 200 тисяч
осіб, які працювали в першому кварталі 2012 року.
Франчайзинг,також має ряд недоліків:
1) Погана динаміка розвитку національної економіки
2) Відсутність стартового капіталу для входження в франчайзингову
систему,потенційних франчайзі.
3) Труднощі в отриманні кредиту
4) Погано вдосконалена нормативно - правова база.
Але існує вирішення цих проблем:
1) Забезпечення доступності до отримання кредитів для бажаючих,які
прагнуть розвивати свою власну франчайзингову мережу
2) Стоврити програму для підтримки малого підприємництва, та змінити
деякі моменти у Податковому кодексі України
3) Створити орган,для контролю над діяльність франчайзингового ринку.
Тож, слід відмітити,що в нашій країні франчайзинг дійсно є дуже
перспективним напрямком економічної діяльності, тому що,він акцентує
 24

увагу не тільки на вітчизняні бренди, а також і на досить відомі та світові

бренди, які безперечно являються кращим стимулом для споживання послуг.

3.2 Перспективи розвитку міжнародного франчайзингу

В міжнародному плані франчайзингова діяльність набула більшого

поширення в таких областях, як дрібна торгівля та сфера послуг. Поясненням
цього є інвестиції , які в цих галузях є невеликі та організованість бізнесу з
самого початку вимагає менше часу. А ось щодо виробничих підприємств,
там звичайно ситуація інша, що і зумовило передачу певних виробництв,
патентів та технологій.
Основними причинами, зі зростання франчайзингового ринку в 2010
році та у майбутніх роках на території України є:
 Перехід економіки в стадію рецесії.
Рівень промислового виробництва на території України в співвідношенні
січень вересень 2009 року до 2008 року знизився майже на 30%, збиткові
підприємства в 2009 році сягають 45,7 %, а інфляція становить 15%. Це за
даними Міністерства статистики України. Це говорить про те, що вплив
кризи на стан економіки є значним та не прогнозований.
 Зростання безробіття
За таких умов, очікується зростання франчайзингового ринку. Тому що
купівля франшиз дає дозвіл на заснування власного бізнесу під брендом
іншої організації.
 Обвал фондового ринку.
Основні світові фондові індикатори знизилися на 32-50 %, індекси Росії
РТС провалились на 67 та 74% також. Український фондовий ринок отримав
погіршення рівня ліквідності, це пов’язано із внутрішніми ризиками і
впливоим ситацій на світовому ринку фінансів. Та навіть при таких умовах
прибутки франчайзингових підприємств збільшуються в рази.
 25

 Зниження вартості нерухомості та орендної плати.

В 2008 році на ринку з нерухомості спостерігався обвал цін: на кінець

листопада базова вартість будівель на первинному ринку у гривнях впала на
7,73% рівень капіталовкладень в зрівнянні з аналогічним періодом минулого
року знизився майже в 2 рази та склав 1670000$.
Основні області ,для використання франчайзингу в нашій країні
наведені нижче. Вони є перспективним франчайзинговим бізнесом.
У сфері громадського харчування перевагу мають
 Ресторани Fast-Food
 Піцерії
У сфері туризму переважають:
 Туристичні агентства
 Мотелі, готелі
 Хостели
У сфері домогосподарських послуг:
 Ремонт електричних мереж
 Установка, ремонт, побутової техніки
 Оновлення меблів
 Прибирання будинків
Серед техобслуговування автомобілів:
 Автошколи
 Ремонт автомобілів
 Мийки і заправки
 Пасажирські перевезення
 26

Отже, слід зазначити, франчайзинг має перспективні можливості для

розвитку на території України. Для вирішення проблем,зазначених вище,
необхідно:
 Дати можливість застосувати франчайзі спрощеної системи бух обліку.
 Увімкнути системи розвитку франчайзингу у рядову програму для
підтримки малого підприємства.
 Створити податкові пільги для франчайзі , особливо на початковому
етапі розвитку франчайзингу.
 27

ВИСНОВКИ

Можна зробити висновки щодо франчайзингового бізнесу в

міжнародних відносинах.
На сьогодні франчайзинговий бізнес являється дуже актуальною
темою. Це досить вигідна форма, для ведення бізнесу, його застосовують усі
країни з досить розвиненою економікою. Також франчайзинг,являється
швидким способом для навчання підприємців практичним стандартам ,які
необхідні,для ведення прибуткового бізнесу. Вибір франчайзингу залежить
від багатьох факторів, наприклад: від особливостей ринку місцевого
франчайзі, виду господарської діяльності, стабільності франчайзингу та його
місця на ринку товарів та послуг. Як специфічна форма ведення
міжнародного бізнесу франчайзинг можна розділити на такі види:
виробничий,товарний та діловий. Франчайзинг поєднує в собі
професіоналізм, репутацію, досвід та бажання подальшого розвитку
франчайзерів та підприємницький талант, амбіції та бажання робити та
розвиватися у франчайзі.
Дуже важливу роль грає франчайзинговий договір, бо він визначає
ділові та правові відносини між франчайзі та франчайзером. За цим
договором той хто має свою розроблену систему ведення діяльності, тобто
франчайзер, дозволяє франчайзі використовувати цю систему згідно з
вимогами франчайзера.в обмін на певну компенсацію чи виплату.
В міжнародному плані франчайзингова діяльність набула найбільшого
поширення в таких напрямах,як сфера послуг, роздрібна торгівля. Це
пояснюється тим, що інвестиції у цих галузях не значні та організація
власного бізнесу з самого початку вимагає не так багато часу. Щодо
виробничих підприємств, там ситуація інша, і саме це зумовило передачу
лише певних виробництв бізнесу тобто виробництв, патентів, технологій та
інше. Відповідно, більшого поширення в дані області набули спрощені
 28

форми франчайзингу: міжнародні виробничі кооперації та виробництво на

сировині та ліцензійне виробництво.
Щодо переваг франчайзингового бізнесу, то вони не поступаються
місцем його недолікам. Тож їх подальший перелік розуміє на меті
попередити певні ситуації, до яких може потрапити франчайзер, в зв’язку з
не достатньо лояльною діловою практикою менших серйозних франчайзі.
Дуже важливим питанням є франчайзинг на території України. Він
являється новою формою ведення, що заснована на використанні об’єктів
інтелектуальної власності. Досить значне поширення франчайзингової
діяльності і активне його використання обумовлює необхідність
застосування з метою подолання інвестиційной кризи та стоврення достатньо
сприятливих умов для розвитку великих та малих підприємств на території
нашої держави.
Втрата ринків збуту,відсутність достатніх фінансових можливостей для
запровадження нових технологій у виробництві це є основною необхідністю
франчайзингу в Україні.
В нашій державі франчайзинг розвивається в порівнянні з іншими
країнами досить повільно,через велику кількість перешкод. Та незважаючи
на всі перешкоди франчайзинг для нас залишається гарною перспективою,
для тих людей, що розпочинають свою діяльність не тільки з самого початку
але й без зайвих коштів для його розкручування.
Щоб вирішити проблеми розвитку договорів з франчайзингу на
території України потрібно зміцнити законодавчу базу шляхами прийняття
Законів України про франчайзинг, де повинно передбачити переддоговірне
регулювання відносин між франчайзером та франчайзі. Доречно передбачити
існування регіонального та того,що розвивається франчайзингу. Також в
цьому законі потрібно передбачити усі юридичні аспекти відносин сторін та
розвитку франчайзингу на території України, що відповідали б міжнародним
вимогам.
 29

Від якості та ефективності Закону України "Про франчайзинг",

термінів його прийняття багато в чому залежатиме практичний розвиток
франчайзингових мереж та їх роль в інноваційному розвитку економіки
України.
Підсумовуючи все вище сказане, можна зробити висновок, що
Франчайзинг є досить перспективним напрямком економічної діяльності та в
найближчі роки буде спостерігатись зростання цього сегменту. Загалом
система франчайзингової діяльності має переваги, що дає змогу організувати
бізнес з найменшими затратами, це і підвищує конкурентоспроможність
вітчизняної економіки.
 30

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. http://pidruchniki.com/1151040952344/marketing/mizhnarodniy_frahayzing
_inozemni_investitsiyi_mizhnarodniy_faktoring_mizhnarodnomu_marketin
gu
http://westudents.com.ua/glavy/37930-43-mjnarodniy-franchayzing
3. nozemn-nvestits-ta-mjnarodniy-faktoring-v-mjnarodnomu-marketingu.html
4. http://new.osvita.ua/vnz/reports/international-relations/19373/
5. http://dspace.tneu.edu.ua/bitstream
6. http://pro-biznes.com.ua/idei-dlya-biznesu/vidi-franchajzingu.html
7. http://osvita.ua/vnz/reports/international-relations/19373/
8. http://works.doklad.ru/view/sDtRhT5xsek/all.html
9. http://ena.lp.edu.ua:8080/bitstream/ntb/17258/1/15-88-94.pdf
10.http://www.economyandsociety.in.ua/journal/9_ukr/117.pdf
11.http://www.rusnauka.com/15_APSN_2010/Economics/67515.doc.htm
12.http://lubbook.org/book_255_glava_10_Tema_8._Transna%D1%81%D1%9
6onaln%D1%96_kor.html
13.http://studopedia.com.ua/1_124072_franshizna-ugoda.html
14.http://pidruchniki.com/12090613/turizm/dogovir_franchayzingu_komertsiyn
oyi_kontsesiyi
15.https://uk.wikipedia.org/wiki/Франшиза
16.http://journals.iir.kiev.ua/index.php/ec_n/article/viewFile/2970/2660
17.Носаченко І.М. Франчайзинг як спосіб ведення бізнесу / І.М.
Носаченко // Вісник Київського інституту та технологій. – 2011. – № 2.
– С. 79 – 81.
18.http://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/franchayzing_v_2015_god
u_top_dvadtsat_napravleniy_biznesa_perspektivnyh_v_krizis.
19.http://www.newidea.in.ua/small-business/franchising-in-usa/
20.http://ru.osvita.ua/vnz/reports/law/9649/
 31

21.https://www.franchising.com/
22.https://www.entrepreneur.com/encyclopedia/franchising
23.https://www.franchise.org/about-franchising
24.https://www.nibusinessinfo.co.uk/content/advantages-and-disadvantages-
franchising
25.https://www.franchiselawsolutions.com/franchising/franchising-advantages-
disadvantages.html
 32

ДОДАТОК А

Анотація

Чечоткіна А.В. Міжнародний франчайзинговий бізнес - курсова робота.

Навчально-науковий інститут бізнес-технологій «УАБС» Сумського
Державного Університету, Суми, 2017.
Моя курсова робота присвячена дослідженню ролі міжнародного
франчайзингового бізнесу. В ній описано сутність та поняття міжнародного
франчайзингу, його місце у світовому ринку міжнародних послуг, об’єктивна
необхідність франчайзингового розвитку в Україні та практична значимість
проблем. Здійснення аналізу світового досвіду в франчайзинговому бізнесі.
Описання розвитку міжнародного франчайзингу на території України.
Ключові слова : франчайзинг, міжнародний франчайзинг, ринок, сфера
послуг, країни лідери, франшизна угода.

Summary

Chechotkina AV International franchising business - coursework.

Educational and Scientific Institute of Business Technologies "UABS" of
Sumy State University, Sumy, 2017.
My course work is devoted to the study of the role of international
franchising business. It describes the essence and concept of international
franchising, its place in the global market of international services, the objective
need for franchising in Ukraine and the practical significance of problems.
Analysis of world experience in the franchise business.
Description of the development of international franchising in the territory
of Ukraine.
Key words: franchising, international franchising, market, service sector,
country leaders.
 33

ДОДАТОК Б
Франчайзинг в економіці США у 2006 році
Сер. об’єм
Об'єм
продажу
Галузі Підприємства %власності продажу %власності
одним
дол.
підприємством
13 634
Автотранспорт 39 563 13,4 33, 5 354 525
243
7 557
Прокат авто 10 597 18,8 46 714054
996
Ремонт домівок 6 753
28 280 2,3 24 228 817
та будівництво 364
Послуги для
підприємств:
1 809
Поліграфія 7 364 2,1 2,5 243 352
356
Освітня 2 344
13 264 4 24,6 175 083
діяльність 225
3 723
Екскурсії 10 346 4,4 16,3 465 140
117
78 516
Ресторани 102 315 29,7 34,8 746 176
122
Податки 8 450 40,3 707 320 56 82 726
Операції з 6 470
16 945 0,9 1,2 389 183
нерухомістю 725
2 276
Інші послуги 8409 7 23,2 260 307
673
312 153
Всього 395 853 19,8 34,2 543 589
496