Практична робота № 4

ТЕМА 4. МЕХАНІЗМ УТВОРЕННЯ ВЛАСНОЇ СПРАВИ

План

4.1.1. Технологія організації нового підприємства

4.1.2. Початковий капітал та джерела його формування
4.1.3. Засновницькі документи та їх підгвідовка
4.1.4. Побудова плану діяльності (бізнес–плану)
4.1.5. Державна реєстрація підприємства.
4.2. Франчайзинг та напрями його реалізації
4.3. Купівля діючого підприємства

Завдання 1.
Розкажіть про ті бізнес-ідеї, які вас зацікавили. Поясніть ваш вибір. Назвіть
найоригінальнішу, на ваш погляд, ідею.
1. Мобільний додаток для управління часом. Ця ідея полягає в створенні
додатка, який допомагає людям ефективно керувати своїм часом. Додаток
може містити функції, такі як планування завдань, нагадування про терміни,
аналіз витрат часу на різні завдання і т.д. Ця ідея є корисною для багатьох
людей, які мають проблеми з керуванням своїм часом.

2. Безпілотники для доставки продуктів. Ця ідея полягає в використанні

безпілотних літаків для доставки продуктів до клієнтів. Це може бути
особливо корисно для людей, які живуть в віддалених місцях або не мають
часу на регулярні поїздки в магазин. Такий сервіс може бути ефективним і
зручним для багатьох людей.

Завдання 2.
Обґрунтуйте ваш погляд щодо способу створення власної справи. Який із
можливих способів ви оберете для свого майбутнього бізнесу? Поясність
який із способів є найменш привабливим та чому?

Я б вибрала спосіб створення бізнесу з нуля, тобто розпочинання діяльності

зі створення ідеї, дослідження ринку, створення бізнес-плану і отримання
необхідних ресурсів для запуску. Цей спосіб може бути найбільш вигідним,
оскільки підприємець повністю контролює свій бізнес і може розвивати його
у напрямку, який він вважає вірним.

Якщо розглядати загальні способи створення власного бізнесу, то складно

назвати єдиний "найменш привабливий" спосіб, оскільки це залежить від
індивідуальних умов та можливостей кожної людини.
Однак, якщо говорити про загально поширені способи створення бізнесу, то,
на мою думку, менш привабливим є спосіб купівлі готового бізнесу. Це може
бути пов'язано з високою вартістю придбання готового бізнесу, можливими
проблемами зі структурою, кадрами, діяльністю компанії, що відображені в
договорі купівлі-продажу. Також може бути складно пристосуватися до вже
встановленої бізнес-моделі, яка може не відповідати особистим ідеям та
цілям підприємця.

Проте, не слід забувати, що кожен спосіб має свої переваги та недоліки і

залежить від конкретної ситуації, умов та знань людини, яка хоче створити
свій бізнес.

Завдання 3.

Обгрунтуйте вашу думку щодо гендерної належності певних видів бізнесу?

Тобто, якими видми діяльності на вашу думку, повинні займатися переважно
жінки? чоловіки?

Я вважаю, що гендерна приналежність не повинна бути фактором, який

впливає на вибір діяльності в бізнесі. Кожна людина повинна мати
можливість займатися будь-яким видом бізнесу, на який вона здатна і який їй
подобається.

Завдання 4.

Ви хочете придбати франшизу. На які основні ознаки ви будете звертати

уваги перед її купівлею?

1. Успішність та репутація франшизи: переконайтеся, що франшиза має

успішну історію та добру репутацію на ринку. Дослідіть її історію та
результати роботи в інших місцях, де вона вже працює.

2. Фінансова стійкість франшизи: переконайтеся, що франшиза має достатньо

фінансових ресурсів та добре управління, щоб забезпечити стійкість бізнесу
та можливість довгострокової прибутковості.

3. Умови договору франшизи: докладно ознайомтеся з умовами договору

франшизи та зрозумійте, які зобов'язання та вимоги пов'язані з купівлею та
експлуатацією франшизи.

4. Підтримка франшизодавця: переконайтеся, що франшизодавець надає

достатню підтримку, щоб допомогти вам започаткувати та управляти
бізнесом. Це може включати навчання, маркетингову та технічну підтримку,
а також консультації з управління.

5. Розміщення та ринок: розгляньте локацію та ринок, на якому ви плануєте

запустити бізнес. Переконайтеся, що франшиза підходить для цієї локації та
ринку, а також, що вона відповідає вашим інтересам та навичкам.

Завдання 5.

До яких джерел фінансування підприємства (зовнішні або внутрішні)

відносяться наступні витрати:

- Заощадження підприємця у сумі 20 тис. грн. - внутрішнє джерело

фінансування.

- Сума 30 тис. грн., формована дружиною підприємця в результаті

проведення он-лайн курсів з англійської та іспанської мови - внутрішнє
джерело фінансування.

- 50 тис. грн. – сума, що була запозичена у начальника банку, який є

близьким другом для підприємця - зовнішнє джерело фінансування.

- Кредитні кошти у сумі 200 тис. грн., взяті під 16% річних на 2 роки -
зовнішнє джерело фінансування.

- Підприємство «Сфера» надало підприємцю суму коштів у розмірі 300 тис.

грн., за умови отримання 0.5% від суми обороту до повернення усієї суми
грошей - зовнішнє джерело фінансування.

- Підприємець подав заявку та отримання грантової суми 100 тис. грн. за

кращий бізнес-план на конкурсі Державних бізнес-проектів та виграв цю
суму - зовнішнє джерело фінансування.

Завдання 6.

Які варіанти формування первісного капіталу ви оберете для реалізації своєї

бізнес-ідеї. Поясніть свій вибір.

Існує кілька варіантів формування первісного капіталу для реалізації бізнес-

ідеї, а саме:

1. Внесення власних коштів. Цей варіант дозволяє збільшити контроль над

бізнесом та підвищити його стабільність, оскільки власник повністю
контролює фінансові потоки. Однак, це може бути неприйнятним варіантом
для більш складних проектів з високими витратами на початкову стадію.
2. Залучення інвестицій. Цей варіант дозволяє залучити додатковий капітал
для фінансування бізнесу та розширення його масштабів. Залучення
інвестицій може бути в формі довгострокових кредитів, акцій, облігацій,
венчурного капіталу тощо. Однак, цей варіант може бути складним і часом
вимагати віддачі частини контролю над бізнесом.

3. Краудфандинг. Цей варіант дозволяє залучити фінансування від багатьох

інвесторів шляхом публічного збору коштів на спеціальних платформах.
Краудфандинг може бути корисним для бізнесів, які мають маленькі витрати
на початкову стадію, та можуть бути привабливим для інвесторів, які хочуть
підтримати цікаві проекти. Однак, залежно від платформи, це може бути
досить складним та вимагати багато часу та зусиль на організацію кампанії.

Якщо мова йде про реалізацію моєї бізнес-ідеї, то я би розглянув всі ці

варіанти та обрав той, який найкраще відповідає моїм потребам та
можливостям.

Завдання 7.

Заповніть таблицю.

Способи створення Переваги Недоліки

підприємства
З нуля Повний контроль над Високі ризики
бізнесом, можливість пов'язані
створення унікальної необхідністю створенн
концепції та бренду, бізнес-плану, пошук
можливість формування фінансування т
команди за власними маркетингової стратегі
вимогами потребує багато часу т
зусиль

Франшиза Готова бізнес-концепція та Високі витрати н

відомий бренд, підтримка придбання франшизи т
та навчання франчайзера, забезпечення вимо
зменшення ризиків та франчайзера,
затрат на маркетингову обмеження
кампанію відмінності від інши
франчайзерів,
обмежена свобод
прийняття рішень
Діюче Вже існуюча клієнтська Висока вартіст
база та відомий бренд, підприємства,
можливість отримати можливість приховани
прибуток з першого дня, проблем та ризиків
готова команда, обмежена можливіст
можливість вдосконалити впровадження нови
та розширити існуючий ідей та стратегій
бізнес

Завдання 8.

Які обов’язкові документи необхідні для реєстрації підприємницької

діяльності? Чи є відмінності між пакетом документів для юридичних та
фізичних осіб?

Документи, які необхідні для реєстрації підприємницької діяльності, можуть

відрізнятися залежно від країни та юрисдикції, але загалом основними
документами для реєстрації є:

1. Заява про реєстрацію підприємництва

2. Копія паспорта (для фізичної особи) або статуту (для юридичної особи)

3. Рішення про створення (для юридичної особи)

4. Витяг з Єдиного державного реєстру підприємств та організацій (для

юридичної особи)

5. Довідка про ідентифікаційний номер

6. Документи, які підтверджують право на користування приміщенням

(наприклад, договір оренди або власність на приміщення)

Залежно від конкретної ситуації та виду підприємницької діяльності можуть

знадобитися додаткові документи.

Є деякі відмінності у пакеті документів для юридичних та фізичних осіб.

Зокрема, для юридичної особи необхідно мати рішення про створення та
витяг з Єдиного державного реєстру підприємств та організацій, які не
потрібні для фізичних осіб. Крім того, у разі створення юридичної особи
можуть знадобитися додаткові документи, такі як статут та документи, які
підтверджують право на користування приміщенням.

Завдання 9.
 За статистикою упродовж перших 5 років роботи серед всіх нових компаній
припиняє свою діяльність – 86%, а серед фірм, створених в рамках
франчайзингу – тільки 14%. Які можуть бути причини таких розбіжностей?

Розбіжності у показниках припинення діяльності можуть мати декілька

причин:

1. Наявність готової бізнес-моделі: Компанії, які створені в рамках

франчайзингу, мають вже готову бізнес-модель, яка пройшла перевірку на
практиці, і це зменшує ризики відкриття нового підприємства.

2. Підтримка та навчання: Власники франшизи отримують підтримку та

навчання з боку франчайзера, що дозволяє їм уникнути помилок та зменшити
ризики.

3. Відсутність досвіду: Багато компаній, що розпочинають свою діяльність,

не мають достатнього досвіду та знань в певній галузі, що може призвести до
невдач.

4. Недостатні ресурси: Компанії, що розпочинають свою діяльність, можуть

мати недостатньо ресурсів для успішної роботи, таких як грошові кошти,
технічне обладнання, працівники тощо.

5. Недостатній ринок: Деякі компанії можуть зіткнутися з проблемою

відсутності достатнього ринку для їх товарів або послуг.

Отже, компанії, які виходять на ринок в рамках франчайзингу, мають

переваги, такі як готова бізнес-модель, підтримка та навчання від
франчайзера, що дозволяє знизити ризики та збільшити шанси на успіх. У
той же час, компанії, які розпочинають свою діяльність самостійно, повинні
мати достатній досвід, ресурси та ринок, щоб знизити ризики та збільшити
шанси на успіх.

Завдання 10.

Чи існують відмінності між поняттями франшиза та торгова марка?

Обґрунтуйте відповідь.

Торгова марка є символом, який ідентифікує продукти або послуги певного

виробника або постачальника на ринку. Вона може включати в себе слова,
логотипи, слогани, знаки, колірні комбінації та інші елементи, що
дозволяють споживачам легко розпізнати товар або послугу від інших.
Франшиза же є більш широким поняттям, що охоплює право користування
торговою маркою, а також використанням підприємством франчайзера всіх
технологій, ноу-хау, бізнес-моделі та іншого досвіду, що дозволяє
підприємству-франчайзі створити бізнес, який максимально повторює
успішну модель підприємства-франчайзера.

Отже, торгова марка - це один з елементів франшизи, а франшиза включає в

себе не тільки торгову марку, а й більш широкий набір елементів для
створення і успішного функціонування бізнесу.

Завдання 11.

Заповніть таблицю.

Види Особливості, Ступінь жорстких Кількість

франчайзингу відмінності умов, від 1 до 5, учасників ( 2
де 1 – найменш або 3)
жорсткі , 5-
найбільш жорсткі
умови
функціонування
Прямий Франчайзер надає 2-3 2
франчайзинг франчайзі з правом
використання
бренду, технології
та іншої
підтримки.
Франчайзі повинен
дотримуватися
встановлених
стандартів.
Субфранчайзинг Франчайзер надає 3-4 3
право іншим
компаніям, які
стають
субфранчайзерами,
на використання
бренду та
технологій.
Субфранчайзери
забезпечують
підтримку
франчайзі в зоні їх
відповідальності.
Майстер- Франчайзер надає 3-5 2-3
франшиза право майстер-
франчайзі
здійснювати
діяльність
франчайзера на
певній території та
продавати
франшизи на цій
території.
Майстер-
франчайзі також
забезпечують
підтримку
франчайзів на
своїй території.
Зворотний Франчайзер 1-2 2-3
франчайзинг отримує право на
використання
бренду та
технологій від
своїх франчайзів.
Франчайзер надає
підтримку своїм
франчайзів.
М'який Франчайзер надає 1-2 2-3
франчайзинг більш широкий
спектр
можливостей для
зміни концепції та
бізнес-моделі
франчайзі. Це
дозволяє
франчайзі зберегти
свою унікальність
та
індивідуальність,
але при цьому
залишатися
частиною мережі
Завдання 12.

Чим роялті відрізняється від паушального платежу? Обґрунтуйте відповідь.

Роялті та паушальний платіж є двома різними формами оплати франшизи.

Паушальний платіж є одноразовою оплатою, яку франчайзи приймає від
франчайзера при підписанні угоди про франшизу. Цей платіж дає франчайзі
право використовувати товарний знак, бренд, ноу-хау та інші інтелектуальні
власності франчайзера. При цьому франчайзер може надавати додаткові
послуги, наприклад, наданням стартового набору продуктів та обладнання,
навчальних курсів, консультацій тощо.

Роялті ж є щомісячною чи щоквартальною платою, яку франчайзи повинен

сплачувати франчайзеру за використання інтелектуальної власності, яку
надав франчайзер. Розмір роялті може бути фіксованим або відсотковим від
обороту. Франчайзер часто зобов'язується надавати підтримку франчайзі зі
сторони маркетингу, витрат на дослідження та розробку, розвиток нових
продуктів та послуг, а також надання консультацій та підтримки.

Таким чином, основною відмінністю між роялті та паушальним платежем є

те, що паушальний платіж є одноразовою оплатою за право використовувати
бренд та інші інтелектуальні власності франчайзера, тоді як роялті є
регулярною платою, яку франчайзи повинен сплачувати за використання
інтелектуальної власності та підтримку франчайзера.

Завдання 13.

Наведіть приклади діючих підприємств товарного, виробничого, ділового

франчайзингу.

Нижче наведені приклади діючих підприємств франчайзингу за різними

напрямками:

1. Товарний франчайзинг:

- McDonald's - найбільш відома мережа швидкого харчування, що пропонує

свої франшизи по всьому світу;

- Coca-Cola - найбільший виробник безалкогольних напоїв у світі, має

розвинену мережу франчайзингу для збуту своїх продуктів.

2. Виробничий франчайзинг:

- Ford - один з найбільших виробників автомобілів, має розвинену мережу

франчайзингу для продажу та обслуговування своїх автомобілів;

- PepsiCo - компанія, що виробляє безалкогольні напої та снеки, має

розвинену мережу франчайзингу для виробництва своїх продуктів.

3. Діловий франчайзинг:
- RE/MAX - одна з найбільших мереж агентств нерухомості в світі, що
пропонує свої франшизи для розвитку власної мережі агентств;

- H&R Block - компанія, що надає послуги з податкової консультації та

підготовки податкових декларацій, має розвинену мережу франчайзингу для
розширення своєї діяльності.

Завдання 14. На ваш погляд для франчайзера вигідніше отримати

паушальний платіж чи роялті щомісячно?Для франчайзі?Обґрунтуйте
відповідь.

Обидва способи отримання прибутку для франчайзера мають свої переваги

та недоліки, тому важко визначити однозначну відповідь на це питання.

Паушальний платіж має перевагу для франчайзера в тому, що він отримує

велику суму грошей відразу після підписання договору про франчайзинг. Це
може допомогти франчайзеру швидше здійснити свої бізнес-плани та
розширювати своє підприємство. Крім того, паушальний платіж зазвичай
фіксований, тому франчайзер знає, скільки грошей він отримає з кожного
нового франчайзі. Однак, роялті може бути вигіднішим для франчайзера,
оскільки він може отримувати стабільний дохід з кожного продажу
франчайзі. Це може бути особливо важливо, якщо бізнес франчайзера
потребує багато часу та ресурсів, щоб стати прибутковим. Роялті також може
збільшуватися залежно від обсягу продажів, тому франчайзер має стимул
допомагати франчайзі розвиватися та збільшувати свої продажі. Для
франчайзі паушальний платіж може бути більш вигідним, оскільки він може
допомогти знизити початкові витрати на запуск нового бізнесу. Крім того,
паушальний платіж зазвичай фіксований, тому франчайзі знає, скільки
грошей йому потрібно заплатити за ліцензію на використання бренду та
підтримку франчайзера.

Завдання 15.

Чи залежить кількість франшиз, проданих торговою маркою від популярності

бренду? Чи є інші критерії, за якими цей показник зростає? Обґрунтуйте
відповідь.

Так, кількість проданих франшиз певною мірою залежить від популярності

бренду. Якщо компанія має відому та впізнавану торгову марку, то шанси на
успіх франшизи збільшуються, оскільки більше підприємців будуть
зацікавлені у покупці франшизи та у створенні бізнесу на основі відомого
бренду. Однак, популярність бренду не є єдиним критерієм, що впливає на
кількість проданих франшиз. Інші фактори, такі як вартість франшизи, умови
угоди, ринкова ситуація та інші, також можуть впливати на цей показник.
Наприклад, якщо вартість франшизи надто висока, то менше підприємців
зможуть дозволити собі купити франшизу, незалежно від популярності
бренду.

Отже, можна стверджувати, що популярність бренду є важливим фактором,

що впливає на кількість проданих франшиз, проте це не єдиний фактор, що
впливає на цей показник.

Завдання 16.

Якщо у вас є можливість придбати діючий бізнес, це було б повне

придбання чи часткове?

Вибір між повним і частковим придбанням діючого бізнесу залежить від

багатьох факторів, таких як фінансові можливості, ризики, пов'язані з
бізнесом, технічні та організаційні аспекти, такі як управління бізнесом та
взаємовідносини з попереднім власником. Рішення про придбання повного
або часткового бізнесу має бути обгрунтованим і заснованим на ретельному
аналізі всіх факторів, що впливають на бізнес.

Завдання 17.

Виходячи з яких міркувань дають назву підприємству, що створюється?

Назву підприємства, що створюється, дають з різних міркувань, але

головною метою є відображення сутності діяльності підприємства та
створення запам'ятовуваної назви для клієнтів та партнерів. Назва може
відображати галузь, в якій працює підприємство, продукти або послуги, які
надає, ідеологію, на якій базується діяльність компанії, або навіть
особливості місця, де вона розташована. Дуже важливо, щоб назва була
короткою, запам'ятовуваною та легко вимовлялась, щоб клієнти та партнери
могли легко знайти та запам'ятати її. Також враховуються правові та
маркетингові аспекти при виборі назви підприємства.

Тестові завдання:

1. Підприємство вважається створеним з дня…?

a) державної реєстрації;
б) відкриття рахунку в банку;
в) виготовлення печатки;
г) правильна відповідь відсутня.
2. Основні критерії вибору форми організації бізнесу такі:
а) місце розташування фірми;
б) відповідальність (обмежена, додаткова, необмежена);
в) початкові фінансові потреби;
г) збалансованість управлінських здібностей підприємця;
д) особливості ринку продукту даного бізнесу;
е) система оподаткування.
3. До елементів процесу обґрунтування ідеї створення власної справи
належать:
а) визначення ринкового сегмента;
б) наймання персоналу для реалізації ідеї;
в) вибір організаційно-правової форми підприємства;
г) економічне обґрунтування ефективності запропонованого проекту;
д) розробка ринкової стратегії реалізації підприємницької ідеї;
е) укладання договорів із постачальниками і споживачами.

4. Ознаки, що є спільними для статуту та установчого догово-ру, такі:

а) мета складання і використання;
б) структура;
в) юридична сила;
г) процедура затвердження;
д) взаємозалежність.
5. До традиційних способів започаткування бізнесу належать:
а) створення нового підприємства «з нуля»;
б) придбання вже наявної фірми;
в) виокремлення частки виробничої компанії та надання їй статусу
окремого підприємства;
г) діяльність у рамках дочірньої фірми;
д) купівля франшизи.
6. У межах роботи зі створення власного бізнесу:
а) здійснюється пошук підприємницької ідеї;
б) обґрунтовуються способи досягнення підприємством його цілей;
в) обирається сфера майбутньої діяльності;
г) обґрунтовується доцільна форма організації бізнесу;
д) визначається місія підприємства.
7. Встановіть в ієрархічній послідовності процес відкриття власної справи на
основі узагальненого алгоритму цілеспрямованої людської діяльності:
а) бачу 5
б) знаю 2
в) роблю 6
г) хочу 1
д) можу 3
е) вмію 4
8. Встановіть відповідність етапів розвитку підприємницької діяльності та
джерел їх фінансування:

1. А

2. В

3. Б

9. Встановіть відповідність місця розміщення підприємства всередині

регіону та його характеристик.
1) Місто;
2) Приміська зона;
3) Сільська місцевість;
а) вартість землі висока, високі податки і платежі;
б) достатні умови для відпочинку, менші складності із одержанням дозволу
на будівництво;
в) достатній рівень обслуговування, достатнє енерго- і водопостачання;
г) достатньо кваліфікованої робочої сили, але попит на неї може бути
високий;
д) значний оборот робочої сили, хороші транспортні потужності, високий
рівень послуг (банки, готелі і т. д.);
е) можливість одержання дотації від центральних і місцевих органів влади;
ж) недостатній рівень комерційних послуг;
з) низька вартість землі, низькі податки і платежі;
и) середня за величиною вартість землі, середні податки і платежі.
1) А; 2) Б; 3) В.

10. До недоліків створення нової власної підприємницької справи з «нуля»

відносяться:
а) Відсутність сформованого попиту на продукцію; відсутність досвіду
робо-
ти з постачальниками, банками, іншими функціональними
інституціями; повільний
темп входження в бізнес; відсутність «визнаного імені» в момент виходу
на ринок;
б) Значні обмеження у прийнятті самостійних рішень стосовно свого бізнесу;
зменшення доходів у зв'язку із постійними платами; необхідність дотримання
операційних стандартів тощо;
в) Мінливе або ілюзорне благополуччя фірми; можна успадкувати вороже
ставлення до фірми; в перспективі місце розташування фірми може
виявитись не-
вдалим; ціна на придбання фірми може виявитись досить високою.

11. Розташуйте в ієрархічній послідовності розділи бізнес-плану:

а) аналіз ринку; 5
б) виробничий план; 8
в) організаційний план; 7
г) оцінка ризиків і страхування; 2
д) план маркетингу; 6
е) продукція й послуги підприємства; 4
ж) резюме; 1
з) стратегія розвитку; 9
и) стратегія фінансування; 10
к) фінансовий план; 11
л) юридичний план. 3