Text 4

Шляхи виходу на зовнішній ринок

Інший варіант — контрактне виробництво. Це означає укладання контрактів

з іноземними виробниками на виробництво продукту. Недоліком є менший
контроль над виробничим процесом і втрата потенційного прибутку від
виробництва. З іншого боку, це дає компанії можливість швидко розпочати
роботу та брати на себе менше ризиків. Також є можливість створити
партнерство або викупити місцевого виробника пізніше. Спільні
підприємства – це те, коли компанія об’єднується з іноземними інвесторами
для створення місцевого бізнесу, в якому вони спільно володіють і
контролюють. Спільна власність може мати сенс з політичних чи
економічних причин. Іноді іноземні уряди ставлять спільну власність умовою
для вступу. Це також має певні недоліки. Перш за все, існує небезпека
розбіжностей щодо таких важливих питань, як інвестиції та маркетинг. Одна
фірма може захотіти повернути гроші в компанію, а інша забрати їх. Окрім
експорту та спільних підприємств, є також можливість прямих інвестицій –
іншими словами, розвиток закордонних складальних чи виробничих
потужностей. Якщо зовнішній ринок досить великий, місцеві виробничі
потужності пропонують багато переваг. Компанія може мати нижчі витрати у
вигляді дешевої робочої сили, сировини та
транспортування/розповсюдження. Компанія отримає кращий імідж у країні
перебування, оскільки створює робочі місця. Це також розвиває більш
глибокі відносини з урядом, клієнтами, постачальниками та
дистриб'юторами. Нарешті, за рахунок прямих інвестицій компанія повністю

контролює інвестиційну та маркетингову політику. Основним недоліком є те,

що фірма стикається з багатьма ризиками, такими як девальвація валют,
занепад ринків або навіть поглинання урядом.
 Ex.3

Give the names to the following definitions:

selling and sending goods to another country- exporting

having more stock than needed- overstocking

a promise to do something or behave in a particular way- to make a

commitment.

working through independent middlemen such as agents and dealers - Indirect

exporting

subsidy specializing in selling located abroad- sales branch

organizing two or more usually overseas firms into one with the aim to get

maximum profit- Joint ventures

a person or company that has a license to make something or use something

Licensee

an official right of the only person to make, use or sell a product or an invention
patent

a sum of money that is paid to somebody who has written a book, piece of music,

etc. each time that it is sold or performed or a sum of money that is paid by an oil

or mining company to the owner of the land that they are working on- royalties

(fee and royalty)

contracting with foreign manufacturers to produce the product- contract

manufacturing

the state of being a partner in business-partnership, Joint ownership.

substance used as a base for manufacturing-primary commodities

Ex.4

Translate the following words and word-combinations into English:

Надлишки-surplus;

брати зобов’язання-to make a commitment;

організовувати, засновувати- to set up;

торгові філіали за кордоном-overseas sales branch;

ліцензіат -licensee;

прибутки від продажу патентів, ліцензій і технічного досвіду- fee and royalty;

недолік-disadvantage, drawback;

життєво важливі питання- crucial issue;

сировина-primary commodities, raw materials;

здобувати кращий імідж- to gain better image;

зміна уряду-government takeover, changes.

Ex.5

Translate the sentences into English:

1. Найпростіший спосіб увійти до закордонного ринку – через

експортування товарів.

The simplest way to enter a foreign market is through exporting goods.

2. Непряме експортування може здійснюватися з невеликою сумою

інвестицій, тому ризик є мінімальним і помилки не будуть занадто дорого

коштувати.
Indirect exporting can be done with a little amount of investment, so the risk is
minimal and mistakes will not be too costly.

3. Пряме інвестування надає більше прав контролювати ринок і тому

потребує більших інвестицій.

Direct exporting gives more rights to control the market and therefore requires
more investment.

4. Ліцензування є однією з можливостей для виробника випускати

свої товари за кордоном.

Licensing is one of the opportunities for a manufacturer to produce its goods

overseas market.

5. Завдяки прямому інвестуванню компанія здійснює повний контроль за

інвестиціями і маркетинговою політикою.

Due to direct investment, the company keeps full control over investments and
marketing policies.