Заняття 1 - Контекстна Реклама і Ppc

Контекстна
реклама і PPC
Pavlo Haidar
Genius Academy by Genius.Space
Вітаю на модулі Контекстної реклами 👋
Мене звати Павло.
Маю досвід роботи з Google Ads, Meta Ads, Bing, TikTok, Pinterest — 5 років.
Також маю досвід і знання налаштування трекінгу в GTM та базового

налаштування GA4.
Працюю менеджером з платного трафіку в Netpeak Agency з січня 2019 року, до

того працював в агенціях по контекстній рекламі.
Наразі, працюю з проєктами переважно на США та Європу, маючи в портфелі

проєкти з бюджетом понад $100k в місяць. Також працюю з українськими
проєктами.
Працював/працюю в нішах:
● Побутова техніка, теплове обладнання, товари для дому, товари для
манікюру;
● Квитковий оператор — concert.ua;
● Кіно — planetakino;
● Одяг/взуття — puma.ua, sportcenter.store;
● З лідгенами у сфері страхування (ARX);
● Віддалені сервери, дизайнерські кухні, онлайн ігри, B2B софт для обробки
даних, нерухомість (продаж та оренда квартир)
● З корпоративними сайтами — Bosch-siemens Україна, Viknaroff
Pavlo Haidar
Зміст:
1. Що таке контекст? Принцип роботи контекстної
реклами.
2. Які системи контексту існують. Системи платної
реклами та їх релевантність.
3. Що належить до обов’язків спеціаліста з контексту.
Оптимізація та масштабування рекламних кампаній.
4. Словник PPC. Основні терміни, що
використовуються в PPC.
5. Семантика та як вона працює. Типи відповідності та
нюанси використання семантики.
6. Типи рекламних кампаній. Чим відрізняються
рекламні кампанії.
Pavlo Haidar
Платний трафік (або контекстна /
таргетована реклама)
Трафік, що приходить із контекстної реклами —

один з найпродуктивніших і найдинамічніших.
Людина, яка клікає по оголошенню — це

цільовий відвідувач (якщо все правильно
налаштовано).
Мінус: треба платити.
Pavlo Haidar
За що платимо?
Контекстна Кліки, конверсії, покази, перегляди.
Ціна?
реклама Від декількох копійок до 100500+
гривень.
Текстові та текстово-графічні Кому це потрібно?

оголошення. Перфоманс складова. Бізнеси що
потребують збільшення продажів /
конверсій / лідів.
Pavlo Haidar
Що таке контекст
Контекстна реклама завжди працює з

урахуванням інтересів та пошукових
запитів конкретного користувача.
Система аналізує, що саме він хоче

знайти в інтернеті, на яких сайтах
буває та яка тематика цікавить його
найбільше.
Завдяки цьому ми завжди можемо

показувати оголошення найбільш
релевантній аудиторії.
Pavlo Haidar
Системи платної реклами
Основні системи платної

реклами
Pavlo Haidar
Google ads (раніше відомий як AdWords)
Рекламний сервіс, який дозволяє публікувати

рекламні оголошення різноманітних товарів та
послуг у результатах пошуку Google, на його
партнерських сайтах, в мобільних застосунках
тощо.
За даними Gitnux, Google Ads — один з найбільш

популярних та потужних інструментів у світі
маркетингу: щомісяця його рекламу бачать
мільярди користувачів, а користуються ним
близько 246 мільйонів бізнесів.
Pavlo Haidar
Meta ads
Наразі, найпопулярніший інструмент та

канал таргетованої реклами, що дозволяє
показувати оголошення користувачам
Facebook, Instagram, WhatsApp та на
плейсментах-партнерах.
Pavlo Haidar Genius Academy by Genius.Space

TikTok ads
Потужна, але проста і доступна у використанні

платформа, а також багатофункціональний майданчик,
де можна:
● налаштувати таргетинг на цільову аудиторію за

різними характеристиками;
● створити рекламу під «індивідуальну групу» чи
«схожі аудиторії»;
● неформально комунікувати з аудиторією.
Pavlo Haidar
Pinterest ads
Платформа про креативність та фантазію. Якщо ви

створюєте продукт в такому дусі, вам точно сюди.
На відміну від Instagram або Facebook, які вже давно
стали бізнес-платформами, на Pinterest люди завжди
йдуть за натхненням. І основна задача — надихнути
аудиторію.
Третя частина користувачів Pinterest – жителі США, на

другому місці стоїть Бразилія, потім Індія та Туреччина.
Pavlo Haidar
Microsoft Ads (раніше Bing Ads) — це рекламна

платформа, яка включає пошукові системи Microsoft і
Audience Network (аналог КММ).
Пошукова реклама Майкрософт показується в Bing,

Yahoo! і AOL, дисплей-реклама — в MSN, Outlook.com,
Microsoft Edge і партнерських сайтах.
Аудиторія Microsoft — більше ніж 1 мільярд унікальних

відвідувачів щомісяця (Statista.com), що є 8% світового
пошукового ринку.
Pavlo Haidar
Reddit ads
Для роботи на платформі необхідно ретельно ознайомитися

з її правилами, структурою та базовими термінами, а також
правилами сабреддітов (тредів) вашої ЦА.
Щоб успішно таргетуватися на свою ЦА виберіть ваші

тематичні реддіти (треди — теми) та сабреддіти (сабтреди —
підтеми) та почитайте / ознайомтесь з ними.
Це допоможе зрозуміти настрій потенційної аудиторії та
стиль спілкування, визначити їх біль і потреби.
Не забувайте — аудиторія реддіту часто вважається

найчутливішою для реклами.
Pavlo Haidar
Що належить до обов’язків
PPC-спеціаліста?
Розвиток бізнесу клієнта за допомогою

ведення і систематичної оптимізації
рекламних кампаній в рекламних
системах
Pavlo Haidar
Аналіз ефективності трафіку
Для виявлення точок росту та місць “зливу” грошей /

трафіку необхідно регулярно проводити аналіз
ефективності джерел трафіку та рекламних
кампаній.
Детальний аналіз усіх рівнів рекламної активності

(від джерела до ключового слова / креативу і
закритих угод) допоможе вам якомога ефективно
розподілити кошти.
Pavlo Haidar
Оптимізація джерел трафіку
● Регулярне відстеження та оптимізація

показників: СРС, СРА, ROMI, ROAS, CPL;
● Аналіз джерел з урахуванням різної

атрибуції та коригування не ефективних
рекламних кампаній;
● Фільтрація нецільової та не ефективної

семантики, майданчиків розміщення та
налаштування більш релевантного
таргетингу.
Pavlo Haidar
Тестування гіпотез
Завдяки динаміці та швидкості контекстної

реклами, нові інструменти, теорії, зв’язки
з'являються щомісяця.
Саме тому обов’язок будь-якого спеціаліста —

регулярно тестувати нові ідеї, креативи,
комунікацію й інструменти.
Регулярні А/Б тестування, експерименти та

шалені ідеї допоможуть вам досягнути
непередбачуваних результатів.
Pavlo Haidar
Масштабування
Як тільки ваш проєкт / бізнес вийшов на

щомісячні рентабельні показники —
виникає потреба масштабувати процеси,
бо більшість бізнесів і проєктів не можуть
існувати без розвитку.
Спеціаліст з контекстної реклами повинен

знати як саме він може збільшити об’єм
трафіку з мінімальною втратою конверсії
та ростом СРА.
Pavlo Haidar
Планування та створення стратегії
Задля успішного просування товару / послуги тощо

маркетолог повинен вміти розрахувати медіаплан,
де зможе показати, які показники за KPI будуть
виконані за вказаним бюджетом, або скільки
грошей потрібно, щоб виконати задані цілі.
Задля успішного розвитку бренду і грамотного

застосування інструментів на різних етапах
комунікації з аудиторією потрібно створити
ефективну стратегію.
Pavlo Haidar
Словник PPC
Ті самі терміни, що можуть, чи могли

ускладнити сприйняття матеріалу.
Усі терміни на регулярній основі

використовуються в роботі.
Pavlo Haidar
Словник PPC
Трафік — потік відвідувачів на ваш сайт. Кількість користувачів та сесій на вашому
сайті.
СРС — сума, яку рекламодавець платить пошуковим системам й іншим інтернет-

видавцям за один клік по його рекламі, який приніс одного користувача на сайт
(опціонально). Вираховується за допомогою відношення бюджету на кількість кліків.
Конверсія — співвідношення унікальних відвідувачів будь-якого ресурсу з активними

діями, які вони здійснюють там. Вираховується за допомогою формули “Конверсії /
Кількість користувачів”.
CPM — вартість за тисячу показів.
Pavlo Haidar
Словник PPC
CTA — заклик до дії. Інструмент для отримання негайної реакції від користувача.
Ecommerce — галузь економіки, до якої включені всі види бізнесу, пов'язані з

використанням інтернету. АБО плагін Google Analytics для відстеження взаємодії
користувачів із товарами в інтернет-магазинах.
Креатив — це оголошення, які показуються користувачам на рекламних

майданчиках. Вони бувають графічними та у відеоформаті, статичними та
динамічними.
Лендінг (або посадкова / цільова сторінка) — веб-сторінка, яка відкривається при

натисканні на рекламне оголошення.
Pavlo Haidar
Словник PPC
Фід товарів — файл зі списком товарів, які ви хочете рекламувати через Merchant
Center, або в Meta.
CPA — маркетингова модель, яка передбачає оплату за дію-конверсію. Сума

бюджету на рекламу поділена на кількість обумовлених дій.
GTM (Google tag manager) — система керування тегами, яка дає змогу швидко й
легко оновлювати коди відстеження та пов'язані фрагменти коду на веб-сайті.
MCC (My Client Center) — обліковий запис у Google Ads, що керує. Призначений для
агентств та рекламодавців, які мають кілька рекламних акаунтів.
Pavlo Haidar
Словник PPC
CTR (Click-through rate) — співвідношення кількості кліків до кількості показів

реклами.
Call tracking — технологія, яка відстежує звернення клієнтів по телефону та

пов'язує їх із конкретним рекламним джерелом.
LTV (Lifetime Value) — довічна вартість клієнта. Показник дозволяє оцінити

зацікавленість клієнтів бізнесу у замовленні товарів та послуг та краще визначити
ціну за нового клієнта.
UTM-мітка (Urchin Tracking Module) — змінна, що додається до URL-адреси

сторінки та дозволяє системі веб-аналітики отримати додаткову інформацію про
джерело трафіку
Pavlo Haidar
Семантика в пошукових
кампаніях
Набір ключових фраз, за якими будуть показані

оголошення.
Ключові слова повинні максимально відповідати

тематиці рекламодавця і бути релевантними запиту
користувача.
Pavlo Haidar
Типи рекламних кампаній
Вибраний тип кампанії має відповідати вашим цілям реклами.
Наприклад, якщо ви хочете показувати оголошення в пошуковій системі

Google, щоб збільшити кількість відвідувачів свого веб-сайту — треба
використовувати кампанію в пошуковій мережі Google.
Кожна рекламна мережа Google Ads має різні типи кампаній відповідно
до ваших цілей.
Pavlo Haidar
Типи рекламних кампаній
В залежності від цілей рекламних кампаній у Google

Ads є декілька типів рекламних кампаній:
● продажі;
● ліди;
● трафік;
● впізнаваність бренду;
● відвідування точок;
● реклама мобільних додатків.
Pavlo Haidar
Пошукові рекламні
кампанії
Рекламні кампанії, оголошення котрих з’

являються в результатах пошуку, зверху (та
знизу) органічних.
Такі рекламні кампанії допомагають

збільшити обсяг цільового трафіку на веб-
сайті та прогріти нижні сходинки
маркетингової воронки.
Pavlo Haidar
Google Display Network
Типи таргетингу в GDN:
1. Аудиторія по інтересах.
2. Спеціальні аудиторії за
інтересами.
3. Спеціальні аудиторії за намірами.
4. Групи з додатковим націлюванням.
5. Ремаркетинг.
6. Теми.
Pavlo Haidar
Pavlo Haidar
Pavlo Haidar
YouTube
Формат оголошень в YouTube:
● In-Stream з можливістю пропуску;

● In-Stream без можливості пропуску;
● In-feed video ads;
● Bumper Ads;
● Out-Stream;
● Masthead.
Pavlo Haidar
Google Discovery Ads
Де показується реклама:
● На головній Youtube;
● В розділі з рекомендованими
відео;
● На вкладках “Промоакції” та
“Соц. мережі” в Gmail;
● В стрічці новин та
рекомендаціях Google.
Завдяки алгоритмам Google, що розпізнають споживчі наміри, ваші оголошення побачать люди, котрі найбільш
зацікавлені у вашій пропозиції та готові дізнатися про неї більше.
За допомогою стратегій “Максимум конверсій” та “Цільова ціна за конверсію” ви зможете оптимізувати ставки для
своєї кампанії і якомога швидше досягти зазначених маркетингових цілей.
Pavlo Haidar
Performance Max
Цей тип кампаній доповнює
пошукові кампанії на основі
ключових слів, що дає змогу
знаходити клієнтів, які
здійснять більше конверсій у
всіх каналах Google, зокрема
на YouTube, Картах, у Gmail,
рекомендаціях, Медійній і
пошуковій мережах.
Ціль — стимулювання та / або покриття попиту (певні пропозиції або картки товарів) за допомогою всіх доступних
видів креативів (пошукові та товарні оголошення, а також медіа- та відеокреативи) на всіх майданчиках екосистеми
Google (пошукові, медіа- та відеомережі).
Механізм показу реклами полягає в підборі найбільш релевантного типу креативу та платформи, адаптованої під
запити конкретного користувача виходячи з даних машинного навчання Google
Pavlo Haidar
Далі буде… 🙃
Pavlo Haidar

Заняття 1 - Контекстна Реклама і Ppc

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Заняття 1 - Контекстна Реклама і Ppc

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Контекстна

Також маю досвід і знання налаштування трекінгу в GTM та базового

Працюю менеджером з платного трафіку в Netpeak Agency з січня 2019 року, до

Наразі, працюю з проєктами переважно на США та Європу, маючи в портфелі

Трафік, що приходить із контекстної реклами —

Людина, яка клікає по оголошенню — це

Мінус: треба платити.

Текстові та текстово-графічні Кому це потрібно?

Контекстна реклама завжди працює з

Система аналізує, що саме він хоче

Завдяки цьому ми завжди можемо

Основні системи платної

Google ads (раніше відомий як AdWords)

Рекламний сервіс, який дозволяє публікувати

За даними Gitnux, Google Ads — один з найбільш

Наразі, найпопулярніший інструмент та

Pavlo Haidar Genius Academy by Genius.Space

Потужна, але проста і доступна у використанні

● налаштувати таргетинг на цільову аудиторію за

Платформа про креативність та фантазію. Якщо ви

Третя частина користувачів Pinterest – жителі США, на

Microsoft Ads (раніше Bing Ads) — це рекламна

Пошукова реклама Майкрософт показується в Bing,

Аудиторія Microsoft — більше ніж 1 мільярд унікальних

Для роботи на платформі необхідно ретельно ознайомитися

Щоб успішно таргетуватися на свою ЦА виберіть ваші

Не забувайте — аудиторія реддіту часто вважається

Розвиток бізнесу клієнта за допомогою

Для виявлення точок росту та місць “зливу” грошей /

Детальний аналіз усіх рівнів рекламної активності

● Регулярне відстеження та оптимізація

● Аналіз джерел з урахуванням різної

● Фільтрація нецільової та не ефективної

Завдяки динаміці та швидкості контекстної

Саме тому обов’язок будь-якого спеціаліста —

Регулярні А/Б тестування, експерименти та

Як тільки ваш проєкт / бізнес вийшов на

Спеціаліст з контекстної реклами повинен

Задля успішного просування товару / послуги тощо

Задля успішного розвитку бренду і грамотного

Ті самі терміни, що можуть, чи могли

Усі терміни на регулярній основі

СРС — сума, яку рекламодавець платить пошуковим системам й іншим інтернет-

Конверсія — співвідношення унікальних відвідувачів будь-якого ресурсу з активними

CPM — вартість за тисячу показів.

Ecommerce — галузь економіки, до якої включені всі види бізнесу, пов'язані з

Креатив — це оголошення, які показуються користувачам на рекламних

Лендінг (або посадкова / цільова сторінка) — веб-сторінка, яка відкривається при

CPA — маркетингова модель, яка передбачає оплату за дію-конверсію. Сума

CTR (Click-through rate) — співвідношення кількості кліків до кількості показів

Call tracking — технологія, яка відстежує звернення клієнтів по телефону та

LTV (Lifetime Value) — довічна вартість клієнта. Показник дозволяє оцінити

UTM-мітка (Urchin Tracking Module) — змінна, що додається до URL-адреси

Набір ключових фраз, за якими будуть показані

Ключові слова повинні максимально відповідати

Вибраний тип кампанії має відповідати вашим цілям реклами.

Наприклад, якщо ви хочете показувати оголошення в пошуковій системі

В залежності від цілей рекламних кампаній у Google

Рекламні кампанії, оголошення котрих з’

Такі рекламні кампанії допомагають

Типи таргетингу в GDN:

Формат оголошень в YouTube:

● In-Stream з можливістю пропуску;