1 ПРО ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

ТА СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ

КÉЛЬБАС АРТЕМ
ЧАСТИНА 1
ПОЗНАЙОМИМОСЯ?
КÉЛЬБАС АРТЕМ, СЕО «ДЕЛЕГУЙ!»
- У 20 років отримав посаду операційного керівника SMM Boutique
GeniusMarketing, де за 10 місяців побудував команду агенції,
розширивши її з 2-х до 15 співробітників

- Розробив, організував та провів тримісячне стажування для 50+

SMM-спеціалістів, частина з яких наразі у команді Артема

- Спікер курсів та освітніх програм у сфері digital (Genius.Space,

Дія.Бізнес, Digital Marketing Академія, MOZHNA SMM тощо)

- Засновник та керівник іміджевої агенції «Делегуй!», Co-F

відеопродакшена у кооперації з Олександром Ільченко

- Артем або його команди працювали з брендами Genius.Space,

VODA.ua, НоваБудова, Donuts Club, Hit.Case, Status Group and мore

Важливо: одна з моїх життєвих цілей – позитивно вплинути на

розвиток у людей критичного мислення та підвищення рівня
загальної усвідомленості; зокрема – у моїх колег-новачків.
Пам'ятайте, що мало просто прослухати лекцію. Важливо
поставити собі питання «навіщо я це слухаю?» та побудувати
чіткий план дій щодо отримання статусу експерта. Вперед! ;)
ПОЗНАЙОМИМОСЯ?
КÉЛЬБАС АРТЕМ, СЕО «ДЕЛЕГУЙ!»
- У 20 років отримав посаду операційного керівника SMM Boutique
GeniusMarketing, де за 10 місяців побудував команду агенції,
розширивши її з 2-х до 15 співробітників

- Розробив, організував та провів тримісячне стажування для 50+

SMM-спеціалістів, частина з яких наразі у команді Артема

- Спікер курсів та освітніх програм у сфері digital (Genius.Space,

Дія.Бізнес, Digital Marketing Академія, MOZHNA SMM тощо)

- Засновник та керівник іміджевої агенції «Делегуй!», Co-F

відеопродакшена у кооперації з Олександром Ільченко

- Артем або його команди працювали з брендами Genius.Space,

VODA.ua, НоваБудова, Donuts Club, Hit.Case, Status Group and мore

Важливо: одна з моїх життєвих цілей – позитивно вплинути на

розвиток у людей критичного мислення та підвищення рівня
загальної усвідомленості; зокрема – у моїх колег-новачків.
Пам'ятайте, що мало просто прослухати лекцію. Важливо
поставити собі питання «навіщо я це слухаю?» та побудувати
чіткий план дій щодо отримання статусу експерта. Вперед! ;)
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН – Пара слів від керівника мініагенції випускника КІМ'у для
ПЛАН новеньких студентів КІМ'у, у яких все ще попереду...
ПЛАН
– Що таке інтернет-маркетинг? Які його межі?
ПЛАН
ПЛАН – Наочне порівняння офлайн та онлайн маркетингу
ПЛАН
ПЛАН – Типи стратегій просування брендів та продуктів
ПЛАН
ПЛАН – Огляд кейсів конверсійної та іміджевої стратегій
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ПЛАН
ваш перший подарунок
НАЛАШТУВАЛИСЯ? НУ ГО.
МІЙ ВЛАСНИЙ КАРʼЄРНИЙ ШЛЯХ

2018, студент КіМ (другий потік)

МІЙ ВЛАСНИЙ КАРʼЄРНИЙ ШЛЯХ

2018, студент КіМ (другий потік) 2021, агенція + мінібренд

 ЯКИМИ БУЛИ МОЇ КРОКИ? КОРОТКО.

- SMM'ник по бартеру за оплату КІМ'у [2 місяці]

– перша пара проєкт із сайтів пошуку роботи
– відгукнувся на вакансію ex-CMO GM у його стартап
– запрошений помічником керівника SMM GM
- старт SMM Boutique GM, управлінський досвід
- звільнення з посади назад на фриланс + part-time
– старт власного бренду-агенції «Делегуй!»
– старт паралельних ініціатив під брендом «D!»
- управління агенцією + консалтинг + спікерство
OK GOOGLE, ЩО ТАКЕ
ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ?
[він же digital-маркетинг]
...але ж ви тут не заради термінів з Вікіпедії, чи не так? :)
ЩО НАСПРАВДІ ВКЛЮЧАЄ В СЕБЕ

ІНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ?
[він же – digital-маркетинг]
ЯК Я БАЧУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГУ
важливо: ця версія не є витягом з теорії маркетингу, я лише намагаюся пояснити складне визначення простими словами

Offline-маркетинг & Online-маркетинг

 ЯК Я БАЧУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГУ
важливо: ця версія не є витягом з теорії маркетингу, я лише намагаюся пояснити складне визначення простими словами

Offline-маркетинг
– Реклама у гром. транспорті
– Білборди/бігборди
– Флаєри та промоутинг
– Афіші та все, що клеять
– Рекламні борди
– Татуювання з лого брендів...
... та багато інших плейсментів
ЯК Я БАЧУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГУ
важливо: ця версія не є витягом з теорії маркетингу, я лише намагаюся пояснити складне визначення простими словами

Offline-маркетинг Online-маркетинг
– Реклама у гром. транспорті – Email маркетинг
– Білборди/бігборди – YouTube просування
– Флаєри та промоутинг – Контекстна реклама
– Афіші та все, що клеять – Месенджери та чат-боти
– Рекламні борди – TikTok просування
– Татуювання з лого брендів... – Search Engine Optimization
... та багато інших плейсментів – Контент-маркетинг
– Social Media Marketing
ЯК Я БАЧУ СТРУКТУРУ МАРКЕТИНГУ
важливо: ця версія не є витягом з теорії маркетингу, я лише намагаюся пояснити складне визначення простими словами

Offline-маркетинг Online-маркетинг
– Реклама у громадському – Email-маркетинг
транспорті – YouTube-просування
– Білборди/бігборди – Контекстна реклама
– Флаєри та промоутинг – Месенджери та чат-боти
– Афіші та все, що клеять – TikTok-просування
– Рекламні борди – Search Engine Optimization
– Татуювання з лого брендів... – Контент-маркетинг
... та багато інших плейсментів – Social Media Marketing

— таргетована реклама
— копірайтинг (пости + реклама)
— дизайн, ретуш, etc
— монтування відео, ефекти
— фото- та відео фільмування
— стратегічне планування
— моніторинг репутації бренду
... та інше, про що – на лекції з SMM :)
МАГІЯ DIGITAL-МАРКЕТИНГУ
у порівнянні з офлайн-маркетингом

Знаєте, кому показуєте

На відміну від «зовнішньої» – цю рекламу побачать тільки ті, кому ви хочете її показати

Знаєте, хто взаємодіє

Вже за мить (на тлі темпів офлайну) ви розумієте тенденції щодо сегментів аудиторії

Можете наздогнати користувача

Будь це офлайн-візит до магазину, або будь це прояв інтересу на іншому ресурсі в інтернеті

Можете вибудовувати індивідуалізовані ланцюжки (воронки)

Створіть відчуття всюдисущості бренду та/або почуття індивідуальної роботи з кожним

Маєте об'єктивну аналітику; практично без похибок

Що може бути кращим за порівняння точних показників або миттєвий прорахунок ROMI? :)

ЦІ ОСОБЛИВОСТІ ДАЮТЬ НАМ ВЕЛИЧЕЗНИЙ ПРОСТІР ДЛЯ ЕКСПЕРИМЕНТІВ.

 СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ
базуються на цілях вашого бренду або бренду вашого роботодавця у digital

Іміджева стратегія & Конверсійна стратегія

АЛЕ СПОЧАТКУ...
ваш другий подарунок
 СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ
базуються на цілях вашого бренду або бренду вашого роботодавця у digital

Іміджева стратегія & Конверсійна стратегія

– «Нам потрібно підвищити впізнаваність» – «Потрібно почати збувати товар онлайн»
– «Заявити про бренд на весь світ!..» – «Нам потрібні нові канали продажу»
– «Хочу більше підписок та лайків!» - «Товарка. Потрібно, щоби купили…»
 СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ
базовані на цілях вашого бренду (або бренду вашого роботодавця) у digital

Іміджева стратегія & Конверсійна стратегія

– «Нам потрібно підвищити впізнаваність» – «Потрібно почати збувати товар онлайн»
– «Заявити про бренд на весь світ!..» – «Нам потрібні нові канали продажу»
– «Хочу більше підписок та лайків!» - «Товарка. Потрібно, щоби купили…»

Важливі охоплення, залученість (ER), кількість Важливими є повернення маркетинг-інвестицій

пошукових запитів, індекс цитування, etc. (ROMI), ціна конверсії, повторні продажі, etc.
 СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ
базовані на цілях вашого бренду (або бренду вашого роботодавця) у digital

Іміджева стратегія & Конверсійна стратегія

– «Нам потрібно підвищити впізнаваність» – «Потрібно почати збувати товар онлайн»
– «Заявити про бренд на весь світ!..» – «Нам потрібні нові канали продажу»
– «Хочу більше підписок та лайків!» - «Товарка. Потрібно, щоби купили…»

Важливі охоплення, залученість (ER), кількість Важливими є повернення маркетинг-інвестицій

пошукових запитів, індекс цитування, etc. (ROMI), ціна конверсії, повторні продажі, etc.

ПРИ ІДЕАЛЬНОМУ РОЗКЛАДІ ЦІ СТРАТЕГІЇ РУХАЮТЬСЯ

ПАРАЛЕЛЬНО, «ЖИВЛЯЧИ» ОДНА ОДНУ.
ІМІДЖЕВА КАМПАНІЯ
КОНВЕРСІЙНА КАМПАНІЯ
Без продажу бізнес не матиме грошей на маркетинг, без маркетингу не буде розвитку бренду, без бренду не буде руху,
без руху не буде... нічого. Тому я рекомендую спочатку формувати «фундамент» оборотних коштів бізнесу за допомогою
конверсійної стратегії. І лише потім запускати іміджеву, ведучи їх паралельно.

Ключові показники ефективності

– ROMI (повернення маркетинг-інвестицій)
– загальна рентабельність кампанії
first touch
– повторні продажі, etc чат-бот
контент
Методи роботи
– прямий продаж
вебінар
– рекламні звʼязки курс
– воронки продажу
ТЕОРЕТИЧНЕ
ЗАВДАННЯ

вивчити термінологію
digital-маркетолога.

нічого складного.

просто спробуйте.
ЧИ ПОТРЕБУЄ ВАШ БРЕНД ВПІЗНАВАНОСТІ?
НЕ ЗАВЖДИ ІНВЕСТИЦІЇ У БРЕНД РЕНТАБЕЛЬНІ. ДАВАЙТЕ ЗРОЗУМІЄМО, КОЛИ ВСЕ Ж "ЧАС".
У ВАС Є СТАБІЛЬНИЙ ГРОШОВИЙ ОБІГ.

ВИ ДОСЯГЛИ МЕЖ У МАСШТАБУВАННІ ПРОПУСКНИХ МОЖЛИВОСТЕЙ.

ПОКУПЕЦЬ ПЛАТИТЬ БІЛЬШЕ, АЛЕ ОБИРАЄ САМЕ ВАШ ПРОДУКТ З-ПОМІЖ ВСІХ ІНШИХ.
[ЧЕК-ЛІСТ] Готовність до запуску іміджевого трафіку
Розуміння загального вектора руху
Ви визначили, іміджева чи конверсійна стратегія у вас у пріоритеті.

Визначення цілей для SMM

Метрики зрозумілі (охоплення та залучення). Але визначте цифри. Виставте KPI самі собі.

Проробляємо бренд та продукт

УТП, позиціювання, місія. Об'ємність бренду.

Проробляємо пакування та воронку

Лендінги, соціальні мережі, айдентика, візитки. Пам'ятаємо моменти з попередніх слайдів.

Прописуємо бюджетування для SMM

Мінімальний варіант – просувати публікації $5-10 та інвестувати в РК $300+ (місто).

Записуємося на нетворкінги
Виходимо до офлайн сегмента. Як лектор або як учасник. Качаємо локальну впізнаваність.

Аналізуємо результативність
Перевіряємо досягнення KPI, рекламні кампанії та вносимо корективи.
БЮДЖЕТУВАННЯ ІМІДЖЕВОГО SMM
Просування публікацій
Цінуємо працю наших контент-маркетологів та просуваємо пости. Органіки не вистачить.

Просування вайбу
Рекламні кампанії на охоплення та впізнаваність бренду.

Медіа виходи та інфлюенсери

Лідери думок, локальні (міські) спільноти, блогери.

$3+
публікація у соціальній мережі
$3+
в день на одне оголошення
???
на співпрацю з лідерами думок
ЯК ФОРМУВАТИ ОФЕРИ?
ВИЗНАЧТЕ БОЛІ ВАШОЇ АУДИТОРІЇ ТА ЕМОЦІЇ, ЯКІ МАЄ ВИКЛИКАТИ БРЕНД. ПРАЦЮЙТЕ З ЦИМ.
НАГАДУВАННЯ!
ЗАПИТАННЯ – ТЕЖ НАВЧАННЯ.
делегуй!
МІЙ
делегуй!
INST
ДЛЯ
делегуй!
ВАШИХ
ЗАПИТАНЬ
делегуй!
*навіть для тих, які ви можете вважати дурними
**але, будь ласка, не забувайте спочатку гуглити!

делегуй!