B7_CỘNG TÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Sự hợp tác giữa 2 đối thủ cạnh tranh (Yamha và Honda)

Kết hợp như thế nào: Yamaha Vino 2018 là mẫu xe đánh dấu sự hợp tác hiệu quả giữa
Honda và Yamaha. Điều kiện thị trường thay đổi đã khiến hai kỳ phùng địch thủ Honda
và Yamaha cân nhắc kế hoạch hợp tác với nhau để phát triển những mẫu xe ga chung.
Ngoài việc phối màu ngoại thất cá tính và bắt mắt thì Yamaha Vino 2018 nổi bật ở phần
đầu bằng điểm nhấn đèn pha. Đèn xi nhan trước và sau được “mọc” ra từ phần nhựa khá
điệu. Sàn xe phẳng rộng thoải mái cho người ngồi và để thêm hàng hóa. Xe trang bị cổng
sạc 12V khá tiện lợi.
Vino được trang bị động cơ cơ eSP 50 phân khối của Honda, loại một xi-lanh, 4 thì làm
mát bằng dung dịch, công suất 3,3 mã lực ở vòng tua máy 8.000 vòng/phút, mô-men
xoắn cực đại 4,1 Nm tại 6.000 vòng/phút tích hợp công nghệ ngắt động cơ tạm thời
Idling Stop. Xe được nhập khẩu tư nhân với mức giá không hề rẻ khoảng 70 triệu đồng.
Lợi ích của việc hợp tác: Với mục tiêu tiết kiệm chi phí sản xuất, phát triển mẫu xe cỡ
nhỏ cho nhóm khách hàng học sinh, sinh viên, khoảng năm 2016, Yamaha và Honda đã
hợp tác cùng nhau. Kết quả chính là chiếc Vino mang nhãn hiệu Yamaha nhưng lại sử
dụng khối động cơ cùng linh kiện từ Honda.
Hai công ty cho biết, tổng hợp các nguồn lực sẽ là cách để giảm thiểu chi phí đang ngày
càng tăng trong quá trình phát triển công nghệ xe tay ga mới và bắt kịp với các quy định
ngày càng thắt chặt về khí thải môi trường. Việc hợp tác là có lợi cho cả hai thương hiệu
ở giai đoạn này. Kế hoạch hợp tác đã mang tới một sản phẩm hấp dẫn, mới mẻ với
những thành công nhất định.
Việc hợp tác cũng giúp các doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận người dùng qua quảng
cáo chéo và mở rộng thêm nhiều tệp khách hàng mới. Mỗi doanh nghiệp sẽ có một phân
khúc khách hàng chủ chốt đúng với định vị thương hiệu của mình. Để tiếp cận mới,
doanh nghiệp phải trải qua một quá trình dài để nghiên cứu, thử nghiệm và thay đổi liên
tục. Trong khi với chiến lược hợp tác cùng đối thủ, công ty dễ dàng tiếp cận với một tệp
khách mới, có nhiều cơ hội thấu hiểu và nắm bắt được mong muốn của họ.

Kết quả hợp tác: Thành công, bằng chứng là vào năm 2021, Yamaha Vino đã chính
thức ra mắt thế hệ thứ 2 để tiếp nối thành công của Vino 2018 với nhiều thay đổi và cải
tiến ở cả hai thương hiệu Yamaha và Honda. Với mức giá khoảng 203.500 yen tương
đương 44,7 triệu đồng; Yamaha Vino phiên bản 2021 hiện đang được phân phối tại Nhật
Bản với 6 màu sắc khác nhau để lựa chọn.