Hoạt động và sản phẩm của vinfast

Năm 2017 Vinfast được thành lập và được hậu thuận bởi công ty mẹ Vingroup do người
giàu nhất Việt Nam sáng lập là Phạm Nhật Vượng, nhà máy được đặt ở Hải Phòng với
335 (HA).

Công ty đã giới thiệu các nguyên mẫu thiết kế đầu tiên được dành riêng cho thị trường
Việt Nam tại Triển lãm xe hơi Paris năm 2018 ở Pháp, bao gồm một chiếc xe thể thao đa
dụng (SUV) và một chiếc sedan.

Tháng 11 năm 2018, VinFast khánh thành nhà máy sản xuất xe máy điện thông
minh eScooter và cho ra mắt dòng sản phẩm xe máy điện đầu tiên VinFast Klara với 2
phiên bản sử dụng pin Lithium-ion và sử dụng ắc quy Acid-chì.

Đầu năm 2019 Mẫu xe Suv VinFast Lux SA2.0 chính thức được hoàn thiện, lăn bánh và
chuẩn bị đưa đi thử nghiệm. 155 chiếc xe VinFast LUX đã được gửi đi thử nghiệm an
toàn tại 14 quốc gia thuộc 4 châu lục.

Mùa thu năm 2019, công ty ký kết thỏa thuận với Ngô Thanh Vân làm đại sứ thương
hiệu. Sau đó, công ty trở thành nhà tài trợ chính giải đua xe hơi Công thức 1 bắt
đầu 2020.

Năm 2020, doanh nghiệp ký thỏa thuận mua Trung tâm thử nghiệm xe Lang
Lang, Melbourne, (bang Victoria, Australia) của GM Holden. Cùng thời điểm đó ca
sĩ nhạc pop Sơn Tùng M-TP đã kết hợp ra mắt phiên bản xe máy điện đặc biệt VinFast
Ludo Mint To Be và VinFast Impes Milky Sky.

VinFast mở đầu 2021 bằng việc công bố 2 dòng xe máy điện và 5 dòng ô tô, trong đó có
3 xe ô tô điện và 2 xe ô tô xăng với tên hiệu VF31, VF33 và VF33.

Tháng 7, VF mở cửa chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan. Ngày 27, VG công

bố bổ nhiệm Michael Lohscheller làm Tổng giám đốc VinFast toàn cầu
Đối thủ của vinfast:
 Toyota
Tập đoàn xe hơi Toyota là một tập đoàn đa quốc gia có trụ sở chính tại Nhật Bản.Toyota
sở hữu và sản xuất các loai xe mang nhãn hiệu Toyota, Lexus, Scion, nắm giữ phần lớn
cổ phần trong Daihatsu Motors, và một số cổ phần tập đoàn sản xuất tàu biển, ô tôvà
động cơ Yamaha. Tập đoàn có 522 công ty con.
 Mazda
Thaco hợp tác với tập đoàn Mazda Nhật Bản xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp xe
Mazda tại khu Kinh tế mở Chu Lai, Quảng Nam. Mazda sở hữu 6 mẫu xe trải đều các
phân khúc từ B, C, D, CUV, SUV, pick-up, mỗi mẫu xe có từ 2-3 lựa chọn phiên bản
kiểu dáng, động cơ. Phần lớn những mẫu xe Mazda đều có doanh số cao và luôn lọt vào
danh sách xe bán chạy nhất tại Việt Nam.
 So sánh
Cùng nằm trong phân khúc với mẫu sedan LUX A2.0 của VinFast là Toyota Camry và
Mazda6. Hai đối thủ cạnh tranh đáng gờm với giá cả không quá chênh lệch so với VF khi
mỗi hãng ra mắt với 3 phiên bản xe.
Giá bán:
- Toyota Camry với 3 phiên bản E, G và Q giá từ 997 - 1.302 triệu đồng
- Vinfast Lux A2.0 với 3 phiên bản sedan tiêu chuẩn, nâng cao, cao cấp giá từ 1.115 –
1.358 triệu đồng
- Mazda6 với 3 phiên bản là Mazda6 2.0L, Mazda6 2.0L Premium và Mazda6 2.5L
Premium với giá bán 819 -1.019 triệu đồng.
 Hyundai:

Thành lập vào ngày 29 tháng 12 năm 1967, Hyundai Motor hiện đang là hãng sản xuất ô
tô, tàu biển, máy móc, phương tiện, thiết bị công nghiệp, quân sự - quốc phòng chuyên
dụng đa quốc gia có quy mô lớn nhất tại quê nhà Hàn Quốc nói riêng và đồng thời cũng
là hãng xe có giá trị thương hiệu lớn thứ 3 châu Á, hạng 5 toàn cầu trong năm 2020.
Công ty đặt trụ sở chính ở phường Yangjae, quận Seocho, thành phố Seoul.
  Nissan:

Công ty cổ phần ô tô Nissan (TYO: 7201, NASDAQ: NSANY) là một nhà sản xuất ô tô
của Nhật Bản và là một trong những nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới.

 So sánh: so sánh chung giữa các hãng

So sánh Vinfast Fadil với Hyundai Grand i10 hay Vinfast LUX A2.0 với Nissan Teana
thì hầu như giá bán không chênh lệch bao nhiêu
 Vinfast Fadil với Hyundai Grand i10
Về tổng thể thiết kế, mẫu xe ô tô Vinfast Fadil vượt trội hơn về mặt kích thước tổng thể
về chiều dài, rộng và cao. Tuy nhiên, về chiều dài cơ sở của Hyundai i10 lại tỏ ra vượt
trội hơn khi xe có chiều dài cơ sở đạt 2.425 mm so với 2.385 mm của Vinfast Fadil
(nhỉnh hơn 40 mm).
Hyundai Grand i10 có giá là 479,297,000 VND ăn điểm trong mắt người dùng khi xe có
khoảng sáng gầm nhỉnh hơn 2 mm so với đối thủ Fadil.
Vinfast Fadil có giá 464,625,000 VND, Vinfast Fadil sẽ thiên hướng phù hợp với những
khách hàng trẻ tuối, thích những gì mới mẻ và cá tính.
 Vinfast LUX A2.0 với Nissan Teana
Nissan Teana: Giá bán 1.195 tỷ đồng
Nissan Teana chỉ được phân phối tại Việt Nam với duy nhất 1 phiên bản, đó là Teana 2.5
SL. Có thể thấy ngoại hình Teana khá dài và thấp, mặc dù sẽ toát lên vẻ sang trọng,
nhưng lại khá khó khăn khi di chuyển với những xung đường gồ ghề và leo dốc.
Đối với Vinfast LUX A2.0 có giá 1.414.600.000 VNĐ, có thể thấy Vinfast đã lấn át đối
thủ của mình khi so về kích thước, chiều dài của Vinfast LUX A2.0 lớn hơn so với đối
thủ khá nhiều do đó nó sở hữu không gian rộng rãi hơn so với đối thủ cho nên giá tầm đó
cũng khá đáng để bỏ ra 
Đối với Nissan Teana có giá 1.198.000.000 VNĐ, ngược lại thì Nissan Teana sở hữu nội
thất khá đơn giản và thực dụng cho nên dẫn tới chưa bắt mắt người mua.
Đánh giá chiến lược hiện tại của Vinfast

Chiến lược định vị thương hiệu

 Vinfast đã có 10 năm trong việc nghiên cứu và phát triển mẫu xe của mình, đồng
thời với việc chuẩn bị cơ sở vật chất, nhân lực và chuyển giao công nghệ  Sự
chuẩn bị kỹ lưỡng
 Bên cạnh đó, thương hiệu xe Việt này cũng tận dụng tối đa các nguồn lực từ tập
đoàn VinGroup – tập đoàn có một cơ sở dữ liệu khách hàng đủ lớn trong rất nhiều
lĩnh vực, nguồn lực tài chính vững chắc, sự uy tín trong các dịch vụ du lịch, bán
nhà đất, căn hộ, bán siêu thị và bây giờ đến lượt bán ô tô  Vinfast có sự thấu
hiểu nhất định tâm lý mua hàng của người Việt và những chiến lược truyền thông
đánh trúng vào tâm lý của khách hàng.
 Vinfast định vị thương hiệu của mình là “Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam”.
Để củng cố cho định vị thương hiệu này, Vinfast đã thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng
của Italy là ItalDesign và Pininfarina (trong đó ItalDesign là nhà thiết kế lừng
danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini), đồng thời hợp tác với các
công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô tô toàn cầu Việc hợp tác với những
hãng tên tuổi này không chỉ giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với các hãng
xe trên toàn thế giới, mà còn củng cố hình ảnh xe ô tô Việt đẳng cấp trong lòng
người dùng. Khẳng định việc tập trung vào chất lượng sản phẩm và tạo ra “chất
riêng” cho sản phẩm của thương hiệu
 Vinfast đã thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina, tuy
vậy sau đó Vinfast lại trao cho người Việt cơ hội được bình chọn thiết kế thông
qua một cuộc bình chọn  Điều này là một chiến lược khá đúng đắn của Vinfast,
thể hiện Vinfast "lấy khách hàng làm trung tâm", chắc hẳn người tiêu dùng sẽ mở
lòng với những mẫu thiết kế do chính mình lựa chọn.

Chiến lược kinh doanh: giá cả hợp lý, cạnh tranh; chính sách ưu đãi và chăm sóc
khách hàng hậu mua xe hấp dẫn; hệ thống phân phối rộng khắp.
  Vinfast có giá cả hợp lý, cạnh tranh. Vinfast đã xác định chiến lược giá cao hơn
các hãng xe Hàn – Nhật, nhưng lại thấp hơn so với các hãng xe Châu Âu như
Mercedes hay BMW.
 Vinfast đưa ra nhiều chính sách ưu đãi khi mua xe và chăm sóc khách hàng hậu
mua xe như: tặng voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu đồng cho tất
cả khách mua nhà Vinhomes; ưu đãi 10% khi trả thẳng; miễn lãi vay 2 năm đầu
cho khách hàng trả góp; chính sách trả góp 5 năm; miễn phí cứu hộ 24/7 trong suốt
thời gian bảo hành; miễn phí gửi xe 6 tiếng/lần tại các trung tâm thương mại
Vincom và khu đô thị Vinhomes trên toàn quốc…
 Vinfast có hệ thống phân phối rộng khắp để tăng độ nhận diện thương hiệu, đưa
sản phẩm của mình đến khắp nơi trên mọi miền Tổ quốc. Hiện tại, thương hiệu xe
Việt đã xây dựng được hệ thống phân phối trải dài từ Bắc tới Nam với hơn 80
showroom, đại lý ô tô ủy quyền và gần 200 điểm bán xe máy điện. Đây là những
con số ấn tượng đối với một thương hiệu mới kinh doanh trên thị trường chỉ 2
năm.

Chiến lược truyền thông thông minh và mạnh mẽ

 Vinfast thực hiện truyền thông trên mọi mặt trận, đặc biệt là Social Media và
truyền thông truyền miệng. Minh chứng là khi được hỏi về VinFast thì có đến 80%
người trả lời là biết tới và mong chờ sự ra mắt của Vinfast tại thị trường nội địa.
 Vinfast nâng cao “niềm tự hào dân tộc” trong mọi chiến lược quảng cáo. Khi chiếc
xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam làm chủ sở hữu,
sẽ được sản xuất tại Việt Nam, ra mắt tại một triển lãm ô tô quốc tế tầm cỡ như
Paris Motor Show đã tạo nên “niềm tự hào dân tộc” mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
 Sử dụng Influencer (Ngưởi có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhất nhì thế giới.
Tại lễ ra mắt Vinfast tại Paris Motor Show, Vinfast đã mời được David Beckham
là một trong những ngôi sao đắt đỏ nhất thế giới, anh từng là đại diện cho những
nhãn hàng hàng đầu như Rolex, Adidas, Armani, Gillette, Pepsi để tham gia quảng
bá cho mình. Việc David Beckham sánh vai cùng Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang
 Đại và các sao Việt chắc chắn là tâm điểm của lễ ra mắt  nâng cao tính định vị
thương hiệu của Vinfast không chỉ ở Việt Nam mà còn trên thế giới.

Đánh giá năng lực cạnh tranh của đối thủ:

Hyundai thay đổi chiến lược giảm giá mạnh, quyết cạnh tranh với VinFast. Dù được biết
đến là mẫu ô tô rẻ nhất tại thị trường Việt nam nhưng Huyndai vẫn quyết định giảm giá
nhiều loại xe đặc biệt là Hyundai Grand i10 với mức giảm giá cao nhất tới 20 triệu đồng.
Gần đây, đơn vị sản xuất và phân phối chính hãng ô tô Hyundai Grand i10 ở Việt Nam ra
tung ra chương trình giảm giá cho khách hàng mua xe từ ngày 10/8 đến hết ngày
30/9/2020. Các phiên bản xe Hyundai Grand i10 đều được giảm giá từ 10-20 triệu đồng,
thậm chí còn tặng quà riêng vào chính sách của từng đại lý. Từ việc giảm giá các mẫu xe
thì thuế của phiên bản xe Hyundai Grand i10 chỉ dao động ở mức 323 – 395 triệu đồng.

Sau khi công bố số xe Hyundai Grand i10 đã bán ra trong 7 tháng đầu năm đã vượt
VinFast Fadil. Điều đặc biệt khiến những mẫu Hyundai Grand i10 được bán chạy chính
là giá thành rẻ nhất nhưng lại có thiết kế đơn giản, dễ nhìn và đầy đủ các chức năng như
gương chiếu hậu tích hợp đèn báo rẽ LED, đèn sau trên cao, khoang chứa đồ rộng, nội
thất ngồi thoải mái, kính sau sấy điện,....