Tên đề tài: Chiến lược kinh doanh quốc tế xe ô tô điện của Tập đoàn Vinfast tại nước

ngoài
Dẫn nguồn

https://vtc.vn/vingroup-tap-trung-chinh-phuc-thi-truong-quoc-te-trong-nam-2023-
ar783340.html
https://vov.vn/o-to-xe-may/o-to/vinfast-ban-hon-400-o-to-dien-trong-thang-22023-
post1007400.vov
https://hanoimoi.vn/vinfast-giao-hon-10-000-o-to-dien-trong-quy-iii-2023-644143.html
https://cartimes.tapchicongthuong.vn/bai-viet/quy-22023-vinfast-dat-doanh-thu-gan-
8000-ty-dong-14852.htm
https://webchuyennghiep.com.vn/thi-truong-muc-tieu-cua-vinfast/
https://vinfast.vn/dien-dan/thao-luan/vinfast-vf-5-plus-co-phai-ra-doi-de-thay-the-vfe34/
https://123docz.net/trich-doan/3853529-phan-tich-tinh-hinh-theo-mo-hinh-5-ap-luc-canh-
tranh.htm
https://vietnamnet.vn/loat-doi-thu-dang-gom-cua-xe-dien-vinfast-vf-8-tai-my-
2058863.html
https://thanhnien.vn/nhung-doi-thu-sung-so-cua-vinfast-vf-e35-tai-thi-truong-my-
1851403817.htm#

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU
Vinfast hay Vinfast LLC với tên đầy đủ là công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh
doanh Vinfast là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam được thành lập vào năm 2017, có
trụ sở tại Hải Phòng do ông James Benjamin DeLuca và bà Lê Thanh Hải làm giám đốc
điều hành. Công ty này là một thành viên của tập đoàn Vingroup, được Phạm Nhật
Vượng sáng lập. Tên công ty viết tắt của cụm từ “Việt Nam - An toàn - Sáng tạo – Tiên
phong”. Đồng thời cũng thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam có đẳng
cấp và được công nhận trên trường quốc tế, mở ra cơ hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với
thị trường, thị hiếu và thu nhập của người dân. Thông qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy,
Tập đoàn Vingroup cũng mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng,
công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam phát triển hơn nữa. Với Vingroup,
trong tương lai VinFast sẽ là một lĩnh vực mới, mang tính đột phá trong chiến lược phát
triển, đóng vai trò chủ lực của tập đoàn. Hai mươi mốt tháng là khoảng thời gian kể từ
khi Vingroup khởi công dự án VinFast tới khi chiếc xe đầu tiên được vị thuyền trưởng
của Vingroup cầm lái chạy thử nghiệm. Giới chuyên môn đánh giá đây là thời gian ngắn
kỷ lục đối với một nhà sản xuất xe hơi đưa sản phẩm mới ra thị trường. Tốc độ triển khai
 dự án của VinFast càng có ý nghĩa đặc biệt hơn khi trước đó Vingroup hoàn toàn ngoại
đạo với lĩnh vực xe hơi, ngành công nghiệp sản xuất bậc cao tổng hợp của nhiều chuyên
ngành hẹp: cơ khí cơ bản, cơ khí chính xác, luyện kim, điện tử, tự động, lập trình… Thực
tế, ngay cả các hãng xe hơi tên tuổi cũng cần thời gian trung bình từ 3 – 5 năm phát triển
mỗi mẫu xe mới khi sản phẩm được hình thành từ 600 – 800 ngàn linh kiện đến từ hàng
ngàn nhà cung cấp khác nhau. Với những nỗ lực không ngừng nghỉ ấy, Vinfast dễ dàng
chiếm lĩnh thị trường xe điện trong nước. Đồng thời, đánh dấu một bước ngoặt lịch sử
cho Vinfast và nền công nghiệp ô tô Việt Nam, lô ô tô điện thông minh đầu tiên bao gồm
999 chiếc VF 8 chính thức được xuất khẩu ra thị trường quốc tế vào tháng 12/2022. Hay
mới gần đây, sự kiện Vinfast lên sàn chứng khoán Mỹ đã làm bùng nổ thông tin. Mặc dù
có những thành công bước đầu như vậy, Vinfast vẫn phải đang đối mặt nhiều thách thức
với hàng loạt câu hỏi: Xe hơi của Vingroup sẽ có giá bán cạnh tranh như thế nào với thị
trường nước ngoài? Các khách hàng quốc tế sẽ đón nhận sản phẩm VinFast như thế nào?
Tỷ phú Phạm Nhật Vượng sẽ làm gì, tạo ra lợi thế cạnh tranh như thế nào để so găng với
các thương hiệu xe hơi đình đám có lịch sử hàng trăm năm phát triển? Chưa có các lời
giải đáp hoàn toàn thỏa đáng mọi thắc mắc, nhưng các bước đi của VinFast đã phần nào
hé lộ về định hướng phát triển riêng đầy tham vọng của tập đoàn tư nhân này. Do đó,
nhóm chúng em chọn Vinfast trong đề tài nghiên cứu của mình, phân tích về các đặc
điểm của doanh nghiệp này để qua đó làm rõ nên những chính sách, chiến lược kinh
doanh quốc tế của Vinfast đang thực hiện tại thị trường nước ngoài. Từ đó đưa ra những
giải pháp tổng thể hỗ trợ sự phát triển chung của doanh nghiệp.

I. TỔNG QUAN TÌNH HÌNH CỦA DOANH NGHIỆP VINFAST

1. Lịch sử hình thành của doanh nghiệp Vinfast
Ngày 02/09/2017 Công ty VinFast tổ chức lễ khởi công xây dựng tổ hợp nhà máy sản
xuất xe máy và ô tô tại thành phố Hải Phòng. Chỉ vỏn vẹn 21 tháng để hoàn thiện thần
tốc nhà máy với hệ thống xưởng dập, xưởng hàn thân vỏ ô tô, hệ thống sơn tự động hóa,
… được đánh giá là hiện đại bậc nhất khu vực Đông Nam Á.
Nhà máy có công suất vận hành cung cấp sản lượng 500.000 xe/năm và tốc độ sản xuất
đến 38 xe/giờ. Đây là bước mở đầu trong chặng đường đưa ngành công nghiệp ô tô Việt
Nam sang trang sử mới.
2. Sứ mệnh, tầm nhìn và thành tựu đạt được của Vinfast
a. Tầm nhìn
VinFast là một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn của công ty “mẹ”
Vingroup – một trong những tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp – Dịch vụ hàng đầu Việt
Nam. VinFast ra đời với mong muốn xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô có thể
đứng cao sánh vai với các nước Đông Nam Á nói riêng và toàn thế giới nói chung, với
tham vọng vượt ra ngoài biên giới Việt Nam, vươn tầm thế giới. Với VinFast, Vingroup
đã tạo ra một thương hiệu ô tô mà người Việt Nam có thể tự hào. VinFast đáp ứng được
những yêu cầu của người lái xe trong nước, cũng như giải quyết nhu cầu của thị trường
nội địa đang gia tăng, tại một trong số những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất Đông
Nam Á. Việc đầu tư vào tự sản xuất linh kiện, phụ tùng ô tô trong nước nhằm giảm bớt
sự lệ thuộc vào công nghệ của nước ngoài, tạo giá trị cạnh tranh bền vững, làm thay đổi
cái nhìn của thế giới về trình độ sản xuất ô tô của một nước nhỏ còn đang trên đà phát
triển như Việt Nam. VinFast cũng là một hãng xe tân tiến trên thị trường thế giới, một
công ty sẵn sàng chọn hướng tiếp cận chưa từng có để tạo ra những điều tuyệt vời. Bằng
cách mang tới thị trường những mẫu xe đẳng cấp quốc tế, VinFast sẽ trở thành một đối
thủ mới có khả năng làm rung chuyển ngành công nghiệp ô tô thế giới cũng như ghi dấu
bản sắc Việt Nam trên bản đồ ngành công nghiệp sản xuất xe toàn cầu.
b. Sứ mệnh
Từ định hướng riêng, chúng tôi đưa ra sứ mệnh chính của VinFast là trở thành nhà sản
xuất xe hàng đầu Đông Nam Á , trở thành một nơi hội tụ tinh hoa của ngành công nghiệp
sản xuất ô tô thế giới để tạo ra những sản phẩm xứng tầm quốc tế. Với sứ mệnh tiên
phong và mong muốn tạo ra sự đột phá trên thị trường xe hơi, tập đoàn hướng tới mục
tiêu tạo ra những chiếc xe mang thương hiệu Việt, chất lượng cao, an toàn và giá rẻ nhằm
đáp ứng được nhu cầu và khả năng của người tiêu dùng Việt Nam. Cụ thể hơn, VinFast
cam kết cung cấp các sản phẩm và dịch vụ về ô tô có chất lượng và uy tín hàng đầu bằng
chính sự tận tâm, chuyên nghiệp và trách nhiệm cao của mình với khách hàng. Hơn nữa,
VinFast sẽ đầu tư chất xám và nguồn lực của mình để tự lực trong việc sản xuất linh kiện,
phụ tùng cho xe hơi, nhằm mang đến một sản phẩm thực sự thuần Việt.
c. Thành tựu
● 2/10/2018 ra mắt 2 mẫu xe Vinfast Lux A2.0 và Vinfast Lux SA2.0 tại Paris
Motor Show và vinh dự được tổ chức ô tô hàng đầu Châu Âu – AutoBest vinh danh với
giải thưởng “Ngôi sao mới” của ngành công nghiệp ô tô thế giới.
● 20/3/2019 lô xe Vinfast đầu tiên trong số 155 xe đã được vận chuyển bằng đường
hàng không được vận chuyển tới 14 quốc gia thuộc 4 châu lục để kiểm tra thử chất lượng
và độ an toàn.
● 14/6/2019 tại Cát Lái, Hải Phòng chính thức khánh thành nhà máy sản xuất ô tô
Vinfast sau 21 tháng xây dựng.
● 23/10/2019 được ASEAN NCAP trao chứng nhận an toàn ở mức cao nhất cho 2
dòng xe Vinfast Lux A2.0 và Vinfast Lux SA2.0.
● 6/2021 Vinfast Fadil trở thành dòng xe bán chạy top 1 trong nửa đầu năm 2021 tại
Việt Nam.
● 11/2021 tại triển lãm ô tô Los Angeles (LA Auto Show), Vinfast chính thức giới
thiệu các mẫu xe điện thông minh VF8, VF9.

● 04/2022, Vinfast thiết lập nên kỷ lục Việt Nam “Đoàn Caravan xe điện nhiều nhất
Việt Nam”.

● 25/11/2022, doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam xuất khẩu xe điện ra thế giới.

● 25/08/2023, Vinfast chính thức chào sàn chứng khoán Mỹ, trở thành công ty niêm
yết đại chúng có tầm vóc toàn cầu.

III – PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CHUNG CỦA DN

3.1 Phân tích bên trong
3.1.1 Văn hoá doanh nghiệp
3.1.1.1 Khẩu hiệu
VinFast có câu khẩu hiệu (Slogan) ấn tượng là “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam”.
Slogan này ra đời dựa trên khát vọng mà Vingroup đặt ra, đó là tạo ra một thương hiệu
Việt đẳng cấp quốc tế.
Sử dụng slogan này cũng đồng nghĩa với việc VinFast tuyên bố sẽ tạo ra những
sản phẩm chất lượng, hội tụ tinh hoa của ngành công nghiệp ô tô thế giới, đem lại trải
nghiệm đẳng cấp, nhưng vẫn đậm dấu ấn dân tộc. Ngoài ra, VinFast đặt mục tiêu có thể
tạo nên tên tuổi cho ô tô Việt Nam trên thế giới, đứng đầu khu vực Đông Nam Á.
3.1.1.2 Biểu tượng thương hiệu

Cũng giống như khẩu hiệu, biểu tượng thương hiệu (logo) của một nhãn hiệu sẽ
thể hiện tinh thần chủ đạo của sản phẩm đó và sẽ tạo nên ấn tượng đầu tiên cho người
tiêu dùng, giúp họ ghi nhớ. VinFast chính là tên viết tắt của cụm từ "Việt Nam – Phong
cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong". Logo chữ V của VinFast do 2 studio danh tiếng
thế giới – nơi tập trung bộ não của thiết kế xe hơi nổi tiếng nhất thế giới thực hiện. Trước
khi chính thức sử dụng logo chữ V này, hãng từng nhiều lần chỉnh sửa. Chữ V được thiết
kế sang trọng, thanh thoát, có thể được hiểu là Việt Nam, Vingroup hoặc VinFast. Thiết
kế chữ V còn theo dáng vươn lên, thể hiện tinh thần mạnh mẽ để thực hiện ước mơ của
VinFast.

3.1.2 Hoạt động nội bộ

Sự quyết liệt, nhiệt huyết không chỉ là đặc điểm nổi bật trong công việc mà cũng
là nét văn hóa đặc trưng của nhân viên công ty VinFast trong các hoạt động văn thể và
hoạt động vì cộng đồng. Với tinh thần "Cơ thể khỏe mạnh - Tinh thần sảng khoái - Tác
phong nhanh nhẹn", cán bộ nhân viên VinFast luôn tích cực tham gia các hoạt động văn
thể mỹ, rèn luyện nâng cao sức khỏe mỗi ngày, cùng nhau thúc đẩy tinh thần chinh phục
thử thách, vượt qua chính mình, hướng đến cuộc sống khỏe về thể chất - mạnh về tinh
thần và cùng nhau bền bỉ bước tiếp trên con đường hiện thực hóa lý tưởng của người
Vingroup đầy thử thách nhưng cũng đầy thú vị phía trước - nâng tầm vị thế của thương
hiệu Việt trên trường quốc tế. Theo đó, công ty thường xuyên tổ chức nhiều phong trào
thi đua “người tốt việc tốt”, “thực hành tiết kiệm”, chiến dịch đào tạo “12 giờ chuyển đổi
để thành công” cũng như các hoạt động thể dục, thể thao ngoài trời, du lịch, nghỉ mát,...
Ngoài ra, để truyền thông kịp thời mọi thông tin của doanh nghiệp cũng như các
hoạt động phong trào diễn ra trên toàn quốc, nội san "Ngôi nhà Vingroup" đã được ra đời
là không gian chung cho cán bộ nhân viên giao lưu, tìm hiểu và cập nhật thêm về các
hoạt động của Tập đoàn, trong đó có công ty VinFast.

3.1.3 Hoạt động xã hội

Đúng như tinh thần luôn đề cao và truyền thông, VinFast nói riêng và Vingroup
nói chung luôn là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong các hoạt động xã hội.
Cuối năm ngoái, Vingroup đã thông báo thành lập VinBus, cung cấp xe bus điện
hoạt động theo mô hình phi lợi nhuận, được sản xuất bởi nhà máy sản xuất xe buýt điện
VinFast. Theo đó, 100% lợi nhuận thu được sẽ được công ty tái đầu tư, nhằm nâng cao
chất lượng dịch vụ, phát triển hệ thống và mở rộng địa bàn để đưa dịch vụ giao thông
công cộng văn minh, hiện đại tới đông đảo người dân.
Ngoài ra, trong dịch COVID-19 vừa mới đây, hưởng ứng lời kêu gọi của Tổng bí
thư, Chủ tịch nước, Thủ tướng Chính phủ kêu gọi toàn dân tham gia ủng hộ phòng chống
dịch, Tập đoàn VinGroup công bố quyết định triển khai việc sản xuất máy thở các loại
(Xâm nhập và Không Xâm nhập) và máy đo thân nhiệt nhằm cung ứng cho thị trường
Việt Nam. Việc sản xuất hai loại máy này do công ty VinSmart và công ty VinFast thực
hiện. Mọi hoạt động sản xuất ô tô tại nhà máy sản xuất Ô tô VinFast được dừng lại, thay
vào đó công ty dành toàn bộ nguồn lực để sản xuất hai loại máy thở, cho ra 45.000 máy
thở không xâm nhập và 10.000 máy thở xâm nhập mỗi tháng.
 Tham gia vào nhiều lĩnh vực đa dạng như y tế, giáo dục và xã hội với hình thức
phi lợi nhuận cho thấy tầm vóc, uy tín và khát vọng cống hiến cho xã hội của Vingroup
cũng như VinFast, đồng thời phù hợp với xu hướng đề cao trách nhiệm xã hội của các
doanh nghiệp lớn trên thế giới.

3.1.4 Tập trung vào con người

Cũng giống như Vingroup, VinFast luôn coi nguồn nhân lực là yếu tố cốt lõi và là
tài sản quý giá. Mục tiêu tuyển dụng của công ty là thu hút và chào đón những ứng viên
hội tụ đủ đức và tài, năng động, sáng tạo và không ngừng học hỏi để có thể phát huy tối
đa khả năng và kiến thức chuyên môn của mình. Với mong muốn phát triển con người,
VinFast chú trọng vào việc xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp và hiệu quả.
Giữ trong mình hành động của một nhà tiên phong đầy sự nhiệt huyết và cải tiến, giữ
vững tinh thần khởi nghiệp, VinFast mang đến một môi trường hiện đại, chuyên nghiệp
với những chuyên gia giàu kinh nghiệm, chuyên môn cao, tận tâm từ khắp các nơi trên
thế giới.

3.1.5 Tư tưởng của Vin

Vingroup nói chung và Vinfast nói riêng là nơi tập trung những con người ưu tú
của Dân tộc Việt Nam và các bạn đồng nghiệp Quốc tế - những người có tư tưởng và
hành động kỷ luật, có tài năng và bản lĩnh, có lòng yêu nước và tự tôn dân tộc, hướng
thiện và có tinh thần làm việc quyết liệt, triệt để vì những mục đích tốt đẹp.
Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ kỷ luật cũng như tinh thần quyết
liệt, nhiệt huyết đã thấm nhuần trong mọi hành động của Cán bộ nhân viên (CBNV), tạo
nên sức mạnh tổng hợp đưa Vinfast nói riêng phát triển vượt bậc trong lĩnh vực sản xuất
ô tô - xe máy điện.

3.2 Phân tích bên ngoài

3.2.1 Môi trường kinh tế
Năm 2022, 2023 là những cột mốc khó khăn đối với cả thế giới nói chung cũng
như Vinfast nói riêng bởi những tác động và ảnh hưởng từ thiên tai, dịch bệnh và chiến
tranh dẫn đến thị trường hàng hoá thế giới biến động. Tuy nhiên Vinfast vẫn quyết định
mở mở rộng cơ hội phát triển thị trường ở nước ngoài trong năm 2023. Với tầm nhìn
chiến lược của Vinfast đã góp phần mang lại tăng trưởng cho Vinfast nhờ doanh số tăng
vọt ở thị trường nước ngoài cụ thể là thị trường Mỹ.
 Bên cạnh đó, Vinfast cũng đang có kế hoạch mở rộng thêm ba thị trường tại Châu
Á. Trong đó bao gồm có cả Indonesia, nơi hãng xe điện này đặt mục tiêu giao hàng từ
năm 2024 và có thể xây nhà máy tại đây vào năm 2026.

Từ khi Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, quá trình toàn cầu hóa vẫn được
diễn ra với tốc độ khẩn trương, liên tục. Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu quan
trọng về phát triển kinh tế nhờ vào việc đẩy mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế thế giới, tích
cực tham gia mạng lưới các hiệp định thương mại tự do đa tầng nấc. Đáng kể nhất là việc
tham gia một số FTA thế hệ mới, trong đó nổi bật có Hiệp định Đối tác Toàn diện và
Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam
và Liên minh châu Âu (EU) - EVFTA.
Hội nhập quốc tế góp phần mở rộng thị trường, tăng lợi thế cạnh tranh cho hàng
xuất khẩu của Việt Nam so với các nước trong khu vực; qua đó, cơ cấu hàng xuất khẩu đã
có chuyển biến về chất. Điều này đặt ra yêu cầu Việt Nam phải nỗ lực, hoàn thiện môi
trường đầu tư kinh doanh, nếu không sẽ nhanh chóng bị đào thải bởi sự chênh lệch
khoảng cách quá lớn. Mặt khác, hội nhập quốc tế sâu rộng giúp giảm chi phí nguyên liệu
đầu vào nhập khẩu, nhờ đó sẽ tăng sức cạnh tranh đối với các hàng hóa cùng loại trên thị
trường nội địa lẫn quốc tế, đồng thời giảm sức ép cạnh tranh của các mặt hàng nhập khẩu.

3.2.2 Môi trường chính trị

Môi trường chính trị bao gồm: hệ thống luật pháp, các cơ quan Chính phủ và vai
trò của các nhóm áp lực xã hội. Những diễn biến của các yếu tố này ảnh hưởng rất mạnh
và cũng rất trực tiếp đến các quyết định quản trị của doanh nghiệp. Môi trường chính trị
thể hiện việc điều tiết hoạt động kinh doanh cơ bản, các cơ quan Nhà nước được củng cố
và phát triển các nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng.
Nhận thấy được tầm quan trọng của ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ngay từ đầu
năm 2017, Chính phủ đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp
Việt tham gia lĩnh vực này. Vào ngày 04/06/2019, tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải,
Hải Phòng, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc đã tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô
VinFast với những lời phát biểu đầy tự hào và động viên dành cho thương hiệu ô tô non
trẻ, cho thấy sự ủng hộ to lớn của chính phủ đối với VinFast.
Ngoài ra, Chính phủ cũng đã công bố nhiều chính sách tạo điều kiện, ủng hộ
doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực này. Bởi đó không chỉ là tương lai của ngành ô tô –
đó còn là tầm nhìn dài hạn và bền vững cho nền công nghiệp Việt Nam. VinFast cũng
tương tự như các doanh nghiệp ô tô khác sẽ phải chịu các mức thuế theo pháp luật quy
định như thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT),
thuế tiêu thụ đặc biệt,… Tuy nhiên, đây là thương hiệu xe Việt đầu tiên nên sẽ nhận được
nhiều ưu đãi từ Chính phủ. Theo thông tin mới nhất, tất cả các dòng sản phẩm của
VinFast, kể cả xe máy và ô tô trong giai đoạn đầu sẽ áp dụng chính sách ‘3 Không’ là
không chi phí tài chính, không chi phí khấu hao và không lãi. Như vậy, xe ô tô VinFast
trong giai đoạn đầu sẽ không tính phí tài chính gồm vốn lưu động, lãi phải trả các khoản
vay để xây nhà máy,… hay chi phí khấu hao, không tính lãi. Giá xe sẽ được tính bằng chi
phí sản xuất và chi phí bán hàng.
Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam đang dành sự động viên và hỗ trợ về rất nhiều
mặt cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô nói chung và tập đoàn VinFast nói riêng để có
thể giúp tạo điều kiện thuận lợi cho Vinfast vươn ra thế giới.. Đây chính là lợi thế của
thương hiệu này trong hành trình lịch sử của mình.

3.2.3 Môi trường công nghệ

Nhân tố công nghệ có sự tác động mạnh mẽ đến nền kinh tế thế giới, sức mạnh
của nó có thể hủy diệt hoặc tạo dựng nên một ngành kinh tế mới. Tác động của môi
trường công nghệ chủ yếu được thể hiện thông qua các sản phẩm mới, công nghệ hay vật
liệu mới, quy trình sản xuất ứng dụng công nghệ mới. Môi trường công nghệ hiện nay
đang phải đối mặt với xu thế chung: sau chiến tranh thế giới thứ 2, tốc độ của thay đổi
công nghệ đã có sự tăng lên nhanh chóng. Đây là thời đại được coi là: “Sự bùng nổ liên
tiếp của sự phá hủy và sáng tạo”. Hàng loạt các phát minh sáng chế trên nhiều lĩnh vực cả
cũ lẫn mới được công bố, nhất là các khoa học nghiên cứu ứng dụng phát triển nhanh hơn
bao giờ.
Trong ngành công nghiệp ô tô – xe máy, ta có thể chia ra làm 2 nội dung riêng
biệt. Thứ nhất, bản thân chiếc xe như ngoại hình, động cơ, kiểu dáng, những yếu tố liên
quan đến giá trị sử dụng, chất lượng của chiếc xe mà khách hàng lựa chọn và thứ hai,
nguồn nhiên liệu sử dụng cho xe. Sức ép lớn nhất của các doanh nghiệp sản xuất ô tô – xe
máy hiện nay là nguồn nhiên liệu cho xe và sức ép từ môi trường thế giới. Nguồn nhiên
liệu sạch hiện nay thật khó để có được với mức chi phí trung bình hiện tại mà các doanh
nghiệp đang dành cho việc mua sắm nhiên liệu. Hai nguồn nhiên liệu mới được phát hiện
là điện và công nghệ sinh học (nhiên liệu sạch) có tiềm năng trở thành nguồn nhiên liệu
chính được sử dụng trong tương lai, tuy nhiên chi phí sản xuất những loại phương tiện
chạy bằng nhiên liệu này còn cao so với mặt bằng chung các loại phương tiện sử dụng
nhiên liệu xăng, dầu.
Đầu tư cho công nghệ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh ô tô – xe máy là rất
lớn. Chính vì thế mà việc phát triển lĩnh vực này ở nước ta còn nhiều rào cản và có phần
yếu thế hơn so với các tập đoàn lớn mạnh khác trong khu vực và trên thế giới. Tuy vậy,
nếu có thể vượt qua được những thách thức và sự chênh lệch về kinh nghiệm cũng như
trình độ kỹ thuật trong ngành sản xuất – ô tô với các doanh nghiệp nước ngoài, VinFast
nói riêng và Việt Nam nói chung hoàn toàn có cơ hội tạo lập được chỗ đứng trên thị
trường quốc tế.

3.2.4 Khách hàng

Thị trường mục tiêu của Vinfast là những khách hàng có thu nhập được xếp vào
nhóm A cụ thể như sau:
- Giới tính: đối tượng khách hàng mục tiêu hướng tới là Nam
- Tuổi: Nhóm trưởng thành từ 25-35 và nhóm trung niên từ 35 đến 45 tuổi.
- Thu nhập: Vinfast tập trung vào đối tượng thu nhập nhóm A từ 3,000 đến
10,000 USD trở lên.
Khi phân tích phân khúc thị trường theo nhân khẩu học sẽ giúp Vinfast khai thác
được nhiều người tiêu dùng tiềm năng. Từ đó công ty sẽ xây dựng chiến lược phù hợp để
tiếp cận các đối tượng khách hàng.

3.2.5 Nhà cung cấp

Nhà cung cấp là các tổ chức hoặc cá nhân tham gia cung ứng hàng hóa hoặc dịch
vụ trên thị trường. Những nhà cung cấp có thể coi là một trong những áp lực đe dọa đối
với doanh nghiệp khi họ có khả năng tăng giá bán đầu vào hoặc giảm chất lượng các sản
phẩm, dịch vụ mà họ cung cấp, hay như không đáp ứng được yêu cầu của doanh nghiệp
về số lượng, thời gian cung ứng ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động và làm giảm lợi nhuận
của doanh nghiệp. Quyền lực đàm phán của nhà cung cấp đối với doanh nghiệp thường
thể hiện trong các tình huống sau:
● Số lượng nhà cung cấp ít hay thậm chí chỉ có một doanh nghiệp độc quyền cung
cấp.
● Tính chất thay thế của các yếu tố đầu vào là khó.
● Doanh nghiệp mua yếu tố đầu vào không phải là khách hàng quan trọng và ưu tiên
của nhà cung cấp.
● Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp của doanh nghiệp cao.
● Sản phẩm của nhà cung cấp là đầu vào quan trọng cho hoạt động của doanh
nghiệp.
● Các nhà cung cấp có cơ hội dễ dàng thực hiện chiến lược hội nhập dọc.

Hiện nay, VinFast đang hợp tác với hàng loạt những nhà cung cấp có tiếng trong
ngành sản xuất và kinh doanh ô tô – xe máy: Bosch - nhà cung cấp công nghệ và linh
kiện ô tô lớn nhất thế giới, ứng dụng các công nghệ tiên tiến hàng đầu trên thế giới vào
sản xuất; Schuler AG – dây chuyền dập; Eisenmann – công nghệ, dây chuyền lắp ráp;
Durr AG – cung cấp dây chuyền sơn; LG Chem, thuộc tập đoàn LG - sản xuất cung ứng
các dòng pin tiêu chuẩn quốc tế,... VinFast cũng mua bản quyền sở hữu trí tuệ của BMW
- nhà sản xuất động cơ danh tiếng của Đức, quốc gia nổi tiếng trong lĩnh vực cơ khí, máy
móc.

3.2.6 Sản phẩm thay thế

Xã hội ngày càng phát triển làm cho xu hướng sử dụng xe điện của người dân
cũng ngày càng gia tăng. Chính vì thế, các sản phẩm thay thế cũng sẽ xuất hiện ngày
càng nhiều gây ra áp lực không nhỏ đối với Vinfast. Cụ thế là những thương hiệu xe điện
lớn đến từ các nước như Ấn Độ, Trung Quốc, Mỹ,...hay thậm chí là các sản phẩm cùng
phân khúc thị trường của hãng Nissan đến từ Nhật Bản.

3.2.7 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Đối thủ cạnh tranh của Vinfast là những doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cùng
loại với công ty, đặc biệt là về sản xuất ô tô điện.
Điển hình như gã khổng lồ đã thống trị thị trường xe điện ở Mỹ Tesla mà không ai
có thể vượt qua được tính tới thời điểm hiện tại. Ngoài ra còn có các đối thủ khác cùng
phân khúc thị trường với Vinfast như Polestar, Ford Mustang, Volkswagen, KIA,....

3.2.8 Nhân tố tự nhiên

Để sản xuất loại xe phù hợp với thị trường quốc tế, Vinfast phải nghiên cứu kỹ các
yếu tố môi trường tự nhiên như khí hậu, địa hình, bụi bẩn và mưa để có thể thiết kế các
tính năng, công dụng phù hợp và ảnh hưởng đến nhu cầu và sở thích của khách hàng ở thị
trường mục tiêu mà Vinfast nhắm tới.
Phát triển các sản phẩm thân thiện với môi trường, tiết kiệm năng lượng và giảm
khí thải, đồng thời tạo nguồn năng lượng tái tạo cũng như chất lượng, giá cả hợp lý, thiết
kế đẹp mắt và có tính độc đáo.

IV – PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
4.1 Chiến lược mở rộng thâm nhập thị trường quốc tế
4.1.1 Xuất khẩu trực tiếp
4.1.1.1. Tình hình hoạt động xuất khẩu hiện tạị
Ngày 25/11/2022, VinFast tổ chức lễ xuất khẩu lô ô tô điện thông minh đầu tiên, gồm
999 chiếc VF 8 ra thị trường Hoa Kỳ. Sự kiện đánh dấu bước tiến đặc biệt của ngành
Công nghiệp xe hơi Việt Nam khi lần đầu tiên sản phẩm ô tô công nghệ do Việt Nam làm
chủ và sản xuất chính thức tiến ra thế giới. Từ đó đến nay, Mỹ vẫn là một trong những thị
trường ô tô lớn nhất trên thế giới và thị trường nước ngoài nổi bật nhất mà hãng xe điện
đến từ Việt Nam VinFast đang hoạt động.
Trong 9 tháng đầu năm 2023, VinFast bán ra tổng cộng 2.009 chiếc tại thị trường Mỹ.
Doanh số của VinFast vẫn đang giữ ổn định gần 400 chiếc trong 4 tháng liên tiếp kể từ
khi bắt đầu mở bán vào tháng 3.

Hình 1. Doanh số Vinfast tại Mỹ năm 2023

Hiện nay, hoạt động kinh doanh tại Mỹ của VinFast chủ yếu chỉ diễn ra ở bang California
và mới chỉ bán mỗi mẫu SUV điện VinFast VF 8. Thị trường Mỹ vẫn là "mảnh đất" với
tiềm năng mạnh mẽ cho xe điện phát triển doanh số về sau.

Hình 2. Mẫu xe VF 8

Sắp tới, VinFast cho biết đang lên kế hoạch xuất khẩu những chiếc xe điện đầu tiên sang
Châu Âu trong năm nay sau khi Liên minh Châu Âu xem xét áp thuế nhập khẩu đối với
các đối thủ đến từ Trung Quốc. Cụ thể, hãng xe điện này sẽ giao khoảng 3.000 chiếc ô tô
đến Pháp, Đức, Hà Lan trong quý 4/2023. Bên cạnh đó, VinFast cũng đang có kế hoạch
mở rộng thêm một số thị trường tiềm năng tại Châu Á.
https://cafef.vn/het-quy-iii-2023-doanh-so-cua-vinfast-tai-my-tang-truong-ra-sao-
188231005141640902.chn
4.1.1.2. Phân tích và đánh giá hoạt động xuất khẩu
Theo BMI, Vinfast hiện đang thống trị thị trường xe điện tại Việt Nam với hơn 50% thị
phần trong năm 2022. Các hãng xe Trung Quốc nắm giữ 50% thị phần còn lại. Tốc độ
tăng trưởng thị trường trong nước có dấu hiệu chậm lại. Bên cạnh đó, đứng trước xu thế
toàn cầu hóa, các đối thủ quốc tế xuất hiện ngày càng nhiều. Do đó, việc mở rộng thị
trường và thâm nhập thị trường quốc tế là điều thiết yếu.
Việc xuất khẩu không chỉ đơn giản mang lại doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp,
mà là cơ hội để Vinfast khẳng định giá trị thương hiệu của mình. Khi doanh nghiệp có
khả năng chinh phục được những thị trường khó tính như Mỹ và EU với những quy định
và tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt, đồng nghĩa với giá trị sản phẩm của Vinfast đang
được nâng cao. Ở một góc nhìn khác rộng hơn, nó góp phần tăng sự hiện diện những sản
phẩm công nghệ cao của Việt Nam, thay đổi quan điểm trong mắt bạn bè quốc tế rằng
Việt Nam chỉ chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng nông nghiệp và may mặc.
Mỹ và EU là những thị trường được lựa chọn để xuất khẩu, đã phải trải qua một thời gian
dài nghiên cứu thị trường kỹ càng từ các yếu tố về mặt kinh tế, chính trị, văn hóa cho đến
công nghệ và các đối thủ cạnh tranh. Thật vậy, những thị trường này được đánh giá là
những thị trường lớn và vô cùng tiềm năng, khi có sự gia tăng nhanh chóng trong nhận
thức về tác động tiêu cực của khí thải ô nhiễm và nhu cầu về xe thân thiện với môi
trường.

Có thể thấy thị phần của xe điện chạy bằng pin (BEV) ở Mỹ là 5,1% trong năm 2022.
Mặc dù con số này vẫn còn nhỏ so với xe động cơ đốt trong, nhưng điều đáng chú ý là
mức tăng trưởng vượt trội so với các năm trước. Trong khi đó Châu Âu cũng đạt mức
phát triển rất ấn tượng với 12% số lượng xe đăng ký trong năm 2022.
https://vinfast.vn/thi-phan-xe-dien-o-my-va-chau-au-dang-muc-ky-luc/
Tuy nhiên, nói vậy không có nghĩa là hoạt động xuất khẩu được trải thảm đỏ khi phải đối
mặt với rất nhiều vấn đề hóc búa lớn. Trong đó, giá thành xuất khẩu là một bài toán kinh
tế không hề dễ dàng giải quyết. Việc nhập khẩu linh kiện phụ tùng và lắp ráp có giá
tương tự như mua nước ngoài, nhưng các chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu và lưu kho
tại Việt Nam làm cho giá thành sản phẩm sẽ cao hơn so với các nước. Đó còn chưa kể
đến các chi phí vận chuyển đường xa đến nước nhập khẩu, đòi hỏi Vinfast phải có giải
pháp hiệu quả vấn đề về giá.
Và bài toán thứ 2 đó chính là các rào cản thương mại được dựng lên tại các quốc gia nhập
khẩu. Đầu tháng 08/2022, Chính quyền của Tổng thống Mỹ Joe Biden đã thông qua Đạo
luật giảm lạm phát. Theo đó, một khoản thuế tín dụng trị giá 7.500 USD được áp dụng
cho người mua xe ô tô điện có nguồn gốc từ Mỹ và Canada, ô tô từ các nước khác sẽ
không được áp dụng ưu đãi này. Nó đã tạo nên một lợi thế lớn cho các nhà sản xuất nội
địa Mỹ chiếm thế thượng phong. Không chỉ vậy, trước khi vào Mỹ, xe ô tô điện nhập
khẩu phải đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe và trải quá trình kiểm tra gay gắt.
https://www.autofun.vn/tin-tuc/what-taxes-and-fees-do-electric-cars-imported-into-the-
us-market-have-to-pay-60107
4.1.2 Đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI
4.1.2.1 Tình hình hoạt động đầu tư
● Hoạt động đầu tư tại Mỹ
Vào ngày 28-7, VinFast công bố khởi động nhà máy sản xuất xe điện tại bang Bắc
Carolina (Mỹ), đánh dấu sự hiện diện của VinFast trong ngành công nghiệp xe điện tại
khu vực này.

Hình 3. Nhà máy VinFast sẽ được xây dựng tại Carolina

Dự kiến diện tích khoảng 733ha và sản xuất 150.000 xe/năm trong giai đoạn 1. Nhà máy
bao gồm hai khu vực chính: khu vực sản xuất và lắp ráp xe điện, cùng với khu công
nghiệp phụ trợ cho các khu nhà cung cấp. Dự án đã nhận được giấy phép cần thiết để tiến
hành xây dựng giai đoạn 1.
Bà Lê Thị Thu Thủy, chủ tịch VinFast, cho biết nhà máy sản xuất xe điện tại Bắc
Carolina là một trong những dự án quan trọng của VinFast. "Với hoạt động của nhà máy,
chúng tôi sẽ trở thành nguồn cung cấp chính cho thị trường Bắc Mỹ, tối ưu hóa quy trình
sản xuất và kinh doanh. Chúng tôi cũng hy vọng việc xây dựng nhà máy tại hạt Chatham
sẽ đóng góp vào nền kinh tế năng lượng xanh và chiến lược điện hóa giao thông của
bang, và cả nước Mỹ nói chung", bà Thủy nhấn mạnh.
https://tuoitre.vn/vinfast-cong-bo-khoi-cong-nha-may-tai-bac-carolina-my-
20230719140551379.htm
Một sự kiện vô cùng quan trọng của Vinfast, đó là ngay sau khi hoàn tất hợp nhất kinh
doanh với công ty Black Spade, vào ngày 15/8/2023 (giờ Việt Nam), VinFast đã rung
chuông trên sàn chứng khoán Nasdaq, chính thức trở thành công ty niêm yết đại chúng có
tầm vóc toàn cầu. Công ty có giá trị vốn hoá hơn 23 tỷ USD, hoạt động dưới pháp nhân
VinFast Auto Ltd. (“VinFast”) với mã giao dịch “VFS”.

Hình 4. Sự kiện Vinfast chính thức lên sàn chứng khoán Mỹ

https://vneconomy.vn/vinfast-chinh-thuc-niem-yet-tren-san-chung-khoan-my-voi-von-
hoa-50-ty-usd.htm
● Hoạt động đầu tư tại thị trường Châu Á
Vào tháng 11 vừa qua, trao đổi với báo giới, Chánh văn phòng Tổng thống Indonesia
Moeldoko cho biết: “Hãng xe Việt Nam sẽ đầu tư 1,2 tỷ USD và sẽ xây dựng nhà máy
sản xuất EV ở Indonesia trong thời gian sớm nhất”. Ông Moeldoko đánh giá “Vinfast là
một trong những nhà sản xuất EV lớn nhất ở khu vực Đông Nam Á, đã xuất khẩu sang
châu Âu và châu Mỹ. Đầu tư của hãng xe này vào Indonesia có thể giúp hình thành một
hệ sinh thái EV.” Với khoản đầu tư trên, Vinfast sẽ dùng 200 triệu USD để xây dựng nhà
máy tại đất nước với sản lượng khoảng 30.000 – 50.000 xe mỗi năm,
https://bnews.vn/vinfast-se-dau-tu-1-2-ty-usd-va-xay-dung-nha-may-tai-indonesia/
314281.html#google_vignette
Ngoài Indonesia, một thị trường hết sức tiềm năng đáng để đầu tư đó chính là Ấn Độ.
Được cả chính ông chủ của Tesla, Elon Musk nhận định Ấn Độ là một thị trường thú vị
để thâm nhập. Vinfast cũng đã nhận thấy cơ hội này, một thị trường rộng lớn và năng
động với nhu cầu về xe điện ngày càng tăng. Thêm vào đó, trong bối cảnh căng thẳng địa
chính trị giữa Chính phủ Ấn Độ với Trung Quốc, đồng nghĩa với việc nhiều nhà sản xuất
ô tô Trung Quốc từng có kế hoạch xâm nhập vào vào Ấn Độ hiện đang bị mắc kẹt. Do
đó, Vinfast đã bắt đầu lên kế hoạch xây dựng một nhà nhà máy CKD ở Ấn Độ. Với hình
thức CKD (Completely Knocked Down), xe được lắp ráp tại một quốc gia, sau khi nhập
khẩu các bộ phận và linh kiện, với tuyến đường có mức thuế nhập khẩu thấp nhất.
https://vneconomy.vn/automotive/forbes-an-do-chien-luoc-cua-vinfast-nguoc-dong-voi-
tesla-tai-thi-truong-lon-thu-3-the-gioi.htm

4.12.2. Phân tích và đánh giá hoạt động đầu tư

Trước những bất lợi gây ra bởi các rào cản thương mại trong hoạt động xuất khẩu đến thị
trường Mỹ, thì hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngoài được xem là một giải pháp cứu
cánh để tránh nó. Tuy nhiên, chúng ta cần xem xét cẩn thận liệu chiến lược của Vinfast
có quá liều lĩnh hay không khi chọn đi đầu tư vào một thị trường được xem là “cái nôi
của ngành công nghiệp ô tô điện”?
Rõ ràng có thể thấy rằng việc đầu tư tại thị trường Mỹ mang nhiều lợi ích to lớn cho
Vinfast, không những giúp doanh nghiệp chủ động được nguồn cung, ổn định giá thành,
rút ngắn thời gian phân phối sản phẩm và cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng, mà còn
tận dụng được nguồn nhân lực dồi dào và chất lượng cao hàng đầu thế giới. Cũng thông
qua việc được niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ mở ra khả năng tăng tiếp cận thị trường
vốn lớn nhất thế giới, thu hút được nhiều đại lý và khách hàng tiềm năng.
Vấn đề gây ra nhiều bàn cãi là chiến lược chọn thị trường của Vinfast. Bước vào thế kỷ
21 khi các quốc gia đang phát triển, thị trường mới nổi và các nền kinh tế trong giai đoạn
chuyển đổi là những điểm đến hấp dẫn đối với dòng vốn FDI toàn cầu. Trong khi đó
chiến lược của Vinfast lại đi ngược dòng, đánh vào thị trường ô tô Bắc Mỹ nơi hội tụ
những tay chơi lớn toàn cầu trong ngành công nghiệp ô tô từ Tesla, General Motors, Ford
đến Hyundai và Toyota, thì chẳng khác nào “châu chấu đá xe”. Nhưng nó lại được xem là
chiến lược vừa hợp lý và vừa táo bạo trong thời điểm hiện tại. Thị trường Việt Nam còn
quá bé do liên quan đến các yếu tố thu nhập của người dân và cơ sở hạ tầng chưa phát
triển toàn diện, trong khi đó thị trường Mỹ lại là một miếng bánh lớn với tốc độ tăng
trưởng nhanh. Nên nếu chen chân vào được và trụ vững thì đó sẽ là một nguồn doanh thu
và lợi nhuận khổng lồ tưởng thưởng cho những nỗ lực xứng đáng của Vinfast, đồng thời
Vinfast có thể một bước tiến gần hơn tới việc chinh phục thị trường toàn cầu tương lai.
Nhưng làm thế nào sống sót mà không bị nghiền nát bởi các công ty lớn là câu hỏi không
dễ trả lời cho Vinfast.
Một điểm đúng đắn trong chiến lược chọn thị trường đầu tư này là Vinfast thể hiện sự
nắm bắt thời cơ của mình một cách nhanh nhạy. Chính quyền tổng thống Mỹ Joe Biden
đang rất quyết liệt trong việc giảm khí thải ra bên ngoài môi trường từ các phương tiện
vận chuyển. Trong đó định hướng đến năm 2030, 50% xe được sử dụng tại Mỹ là xe
không phát thải. Với tham vọng đó, ông đã đưa ra nhiều chính sách ưu đãi về thuế. Theo
trang The New York Time, chính quyền tổng thống Mỹ đã đưa ra kế hoạch phát triển cơ
sở hạ tầng trị giá 2.000 tỷ USD để giải quyết vấn đề biến đổi khí hậu bằng việc khuyến
khích người Mỹ chuyển sang sử dụng xe điện. Trong đó, một phần của khoản tiền khổng
lồ này được sử dụng trong việc sử dụng hệ thống sạc điện. Cho nên việc Vinfast chọn thị
trường Mỹ trong thời điểm này là một bước đi đúng đắn và có mang tính đầu tư dài hạn
khi Mỹ muốn trở thành người dẫn đầu trong xu hướng. Vinfast vinh dự khi được Ngài
Joe Biden hoan nghênh trên tài khoản Twitter chính thức của mình thông qua dòng tweet
“Hôm nay, VinFast công bố sẽ xây nhà máy sản xuất xe điện và pin tại North Carolina -
nhà máy 4 tỷ USD, tạo ra 7.000 việc làm. Đó là ví dụ mới nhất về chiến lược kinh tế của
chúng ta đã phát huy tác dụng".
Nhưng nói đi cũng phải nói lại, Vinfast cần chuẩn bị những kế hoạch ứng phó rủi ro về sự
thay đổi chính trị tại thị trường Hoa Kỳ, khi cuộc bầu cử tổng thống đang tiến tới gần vào
cuối năm 2024. Trong các cuộc thăm dò gần đây, cựu Tổng thống Donald Trump đang
dẫn trước ông Biden ở nhiều bang chiến trường quan trọng, cản bước chiến dịch tái tranh
cử của Joe Biden. Nếu ông Trump thành công trở thành tổng thống cho nhiệm kỳ mới,
cục diện của ngành ô tô điện có thể sẽ thay đổi không ít thì nhiều. Bởi vì ông Trump
được biết đến là một vị Tổng thống không thân thiện với môi trường. Trong thời gian
đương nhiệm, ông liên tục từ chối thỏa thuận quốc tế về bảo vệ môi trường chẳng hạn
như rút khỏi thỏa thuận khí hậu Paris và ông cho rằng biến đổi khí hậu là “một trò lừa
đảo”. Hay trong một cuộc phỏng vấn mới nhất với Fox News vào đầu tháng 12/2023, một
trong những việc đầu tiên ông sẽ làm khi quay lại Nhà Trắng đó chính là mở lại các giếng
khoan dầu. Vì vậy những diễn biến chính trị phức tạp sắp tới có thể làm thay đổi các chủ
trương và chính sách khuyến khích sử dụng ô tô điện dưới thời ông Joe Biden.
Riêng đối với các kế hoạch đầu tư mở nhà máy sản xuất trong tương lai ở Châu Á, chúng
ta có thể nhận ra rằng Vinfast đang nhắm tới một trong những thị trường đông dân nhất
thế giới và thị trường xe điện ở những khu vực này còn nhiều bỏ ngỏ. Đặc biệt đối với thị
trường Ấn Độ, Vinfast đi theo con đường xây dựng nhà máy hình thức CKD là một
phương án hiệu quả cho phép việc thâm nhập thị trường nhanh hơn, giảm được chi phí
đầu tư ban đầu và thích ứng tốt với sự thay đổi nhu cầu của thị trường. Vinfast cũng cho
thấy được khả năng nắm bắt thời cơ của mình. Chính sách hạn chế của Ấn Độ đối nhà
đầu tư Trung Quốc trong lĩnh vực xe điện do tình hình căng thẳng ở biên giới; các nhà
sản xuất trong nước như Tata tại Ấn Độ trong tình trạng đang phát triển; xe điện của Kia,
Mercedes, BMW và Hyundai đang định vị ở mức giá cao khó tiếp cận đối với người dân
Ấn Độ nổi tiếng nhạy cảm về giá. Đó là môi trường thuận lợi cho công cuộc đầu tư của
Vinfast tại đất nước tỷ dân. Việc cần làm của doanh nghiệp này là làm sao đưa ra một sản
phẩm chất lượng với giá cả cạnh tranh, cũng như kết nối và hiểu được người tiêu dùng
Ấn Độ.

4.2. Chiến lược hợp tác với các đối tác lớn quốc tế
4.2.1. Tình hình chung hoạt động hợp tác chiến lược trong những năm gần đây
 ● Các đối tác tại Mỹ
Hợp tác với Electrify America
Vào tháng 04/2022, Vinfast bắt tay với Electrify America – công ty sở hữu trạm sạc
nhanh công cộng lớn nhất thế giới, công bố thỏa thuận cung cấp các dịch vụ sạc cho các
mẫu xe điện Vinfast cùng ưu đãi 2 lần sạc miễn phí. Tính đến cuối năm 2021, sở hữu 800
trạm sạc cùng 3.500 cổng sạc riêng lẻ. Công nghệ sạc nhanh của Electrify có tốc độ sạc
nhanh nhất hiện nay với thời gian sạc chỉ từ 30 phút.
https://www.vingroup.net/tin-tuc-su-kien/bai-viet/2526/vinfast-hop-tac-voi-electrify-
america-cung-cap-giai-phap-sac-va-tich-hop-ung-dung-di-dong-cho-xe-dien
Bắt tay với US bank mang đến giải pháp tài chính cho người dùng
US Bank ở thời điểm hiện tại là ngân hàng lớn thứ 5 nước Mỹ. Vào ngày 07/02/2023,
ngân hàng này chính thức trở thành trở thành đối tác ưu tiên của Vinfast cung cấp giải
pháp cho thuê và vay dài hạn, hỗ trợ người dùng dễ dàng hơn trong việc tiếp cận tài chính
mua xe.
Nói về sự kiện này, ông John Hyatt, Phó Chủ tịch Dịch vụ đại lý tại US Bank cho biết:
"Nhiều khách hàng Mỹ sẽ mua chiếc xe điện đầu tiên của họ trong năm nay. Chúng tôi
rất vui mừng được đồng hành cùng họ trong hành trình sở hữu xe điện, qua mối quan hệ
với VinFast. Với các giải pháp cho thuê và vay dài hạn từ US Bank, người dùng xe
VinFast sẽ được tận hưởng trải nghiệm kỹ thuật số an toàn, nhanh chóng".
● Tại Châu Âu
Thỏa thuận hợp tác với AUTOBEST
Năm 2021, Vinfast thực hiện thỏa thuận hợp tác với AUTOBEST, đây là một tổ chức
đánh giá xe hơi lâu đời nhất Châu Âu và đại diện cho tiếng nói người dùng Châu Âu
trong lĩnh vực ô tô. Đối tác này không chỉ hỗ trợ Vinfast trong việc tìm hiểu nhu cầu,
hành vi khách hàng tại thị trường sở tại mà còn cùng chung tay với Vinfast thúc đẩy xu
hướng di chuyển sử dụng năng lượng sạch bền vững tại Châu Âu. Việc hợp tác với
AUTOBEST cũng mang đến cho Vinfast cơ hội tham gia các sự kiện, chương trình hoạt
động của tổ chức điển hình là triển lãm Paris Motor Show, góp phần tăng cường sự hiện
diện của ô tô điện Vinfast.
https://vietnamfinance.vn/vinfast-hop-tac-autobest-de-thuc-day-xu-huong-dung-xe-dien-
20180504224259338.htm
Hợp tác E.ON Drive phát triển trạm sạc tại châu Âu
Hệ thống trạm sạc tại các showroom VinFast Store châu Âu sẽ được đối tác E.ON Drive
phát triển và lắp đặt. Đây là một trong những nhà điều hành mạng lưới và hạ tầng năng
lượng lớn nhất châu Âu.
Đầu năm 2023, các trạm sạc đầu tiên tại VinFast Store ở Hà Lan đã được hoàn thành lắp
đặt bởi Vandebron, một công ty thành viên của E.ON.
https://vnexpress.net/bao-my-noi-vinfast-co-chien-luoc-hop-tac-an-tuong-4570190.html
 ● Tại Châu Á
Hợp tác về công nghệ với CATL (Công ty TNHH Công nghệ Amperex Đương đại)
Vào ngày 30/10/2022, Vinfast chính thức ký kết với CATL - công ty Trung Quốc dẫn
đầu toàn cầu về đổi mới công nghệ năng lượng mới, cung cấp các giải pháp, dịch vụ hàng
đầu cho các ứng dụng năng lượng trên toàn thế giới về hợp tác chiến lược toàn cầu nhằm
thúc đẩy hợp tác trong lĩnh vực phát triển xe điện.
Theo thỏa thuận này, CATL và VinFast dự kiến sẽ hợp tác để cùng phát triển công nghệ
mới, trong đó pin và nhiều bộ phận quan trọng được tích hợp vào khung gầm xe, giúp
giảm trọng lượng, tăng quãng đường di chuyển của xe và giảm chi phí.
VinFast sẽ là nhà sản xuất xe ô tô tiên phong đưa công nghệ mới này ra thị trường toàn
cầu với sự hợp tác chiến lược cùng CATL.
https://vingroup.net/tin-tuc-su-kien/bai-viet/2660/catl-va-vinfast-hop-tac-chien-luoc-toan-
cau-thuc-day-di-chuyen-dien-hoa

4.2.2. Phân tích và đánh giá hoạt động hợp tác chiến lược
Việc hợp tác với các đối tác như trên đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển ngành
công nghiệp ô tô điện và hỗ trợ Vinfast trong khả năng tiếp cận với thị trường quốc tế.
Đối với thị trường Mỹ, Vinfast đã chọn lựa với hợp tác với nhà cung cấp dịch vụ sạc điện
lớn nhất thế giới America Electrify, giúp Vinfast xây dựng hệ thống sạc điện tiện lợi và
phát triển mạng lưới sạc điện ở Hoa Kỳ, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng sử dụng
xe điện của Vinfast. Bên cạnh đó, việc nhận được sự hỗ trợ của ngân hàng uy tín hàng
đầu tại Mỹ US bank cung cấp các các gói tài trợ mua xe điện linh hoạt và hấp dẫn cho
khách hàng đã góp phần làm tăng cường doanh số bán hàng và khả năng tiếp cận thị
trường Mỹ.
Đối với thị trường EU, bắt tay với tổ chức tạp chí ô tô hàng đầu tại Châu Âu là một đi
quan trọng trong việc thâm nhập thị trường phát triển nhanh nhất thế giới này, tổ chức sẽ
giúp cho Vinfast nâng cao hình ảnh thương hiệu, tạo sự tin tưởng và uy tín trong mắt
khách hàng Châu Âu. Cũng như America Electrify, E.ON Drive nhà điều hành các trạm
sạc lớn nhất của Châu Âu với 190.000 điểm sạc sẽ giúp cho khách hàng Vinfast cảm thấy
thuận tiện khi muốn sạc cho xe điện.
Đến từ Châu Á, CATL nhà sản xuất pin điện lớn nhất thế giới cung cấp cho Vinfast pin
điện chất lượng cao cho các mẫu xe điện của mình, đồng thời nâng cao hiệu suất và khả
năng đi xa của xe, mang lại trải nghiệm tốt hơn cho người dùng.
Từ những hợp tác này, chúng ta có thể thấy trong chiến lược hợp tác toàn diện của
Vinfast, họ luôn lựa chọn những đối tác hàng đầu thế giới với mục đích là rút ngắn thời
gian trong việc tiếp cận khách hàng và thị trường. Xây dựng một hệ sinh thái mạnh mẽ
trong ngành công nghiệp ô tô điện. Dẫu vậy, sự hợp tác này nhìn bên ngoài là hoàn toàn
tích cực, nhưng vẫn sẽ tồn tại những mặt hạn chế. Khi mà một số hợp tác sẽ giới hạn sự
lựa chọn những đối tác tiềm năng khác. Phụ thuộc nhiều vào họ trong việc cung cấp các
giải pháp và dịch vụ, nếu bất kỳ vấn đề xảy ra với đối tác cũng đều ảnh hưởng trực tiếp
đến Vinfast, chưa kể rủi ro về chất lượng và hiệu suất. Do đó, giảm bớt sự phụ thuộc là
bài toán được đặt ra trong vấn đề hợp tác của Vinfast.

4.3. Chiến lược marketing

4.3.1 Chiến lược về sản phẩm

Hiện tại Vinfast đang tập trung phát triển cho các dòng xe hơi điện thay vì xe xăng như
trước đây như là VF 8, VF 5, VF 9, …Các dòng xe này được chia ra thành nhiều phân
khúc khác nhau để phục vụ cho nhiều mục đích và nhiều nhu cầu hướng tới các đối tượng
từ phổ thông tới thương gia. Vinfast đã định vị thương hiệu của mình là “Nhà máy sản
xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam “.Dựa trên những công nghệ nhập khẩu và được giám sát
bởi công ty hàng đầu về công nghệ như công ty Schuler (CHLB ĐỨC).Đồng thời hợp tác
với các công ty nổi tiếng về sản xuất ô tô như là Bosch, AVL, ZF, Grob, MAG để khẳng
định chỗ đứng cho thương hiệu của mình.Việc hợp tác với các công ty hàng đầu như trên
không chỉ giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với các hãng xe trên thế giới mà đồng
thời còn củng cố hình ảnh xe ô tô Việt đẳng cấp trong lòng người Việt.

Ngoài Việt Nam ra thì ở thị trường quốc tế tiêu biểu như ở Mỹ, Vinfast đang cho xây
dựng nhà máy sản xuất riêng ở khu công nghiệp Triangle Innovation Point , Bắc
Carolina.

Khác với ở Việt Nam ở Mỹ, Vinfast đã cho ra mắt 2 mẫu sản phẩm nổi bật là VF 8 và
VF 9.Cả 2 sản phẩm này đều thuộc dòng SUV, phân khúc D và E ( trong đó phân khúc E
sẽ đắt tiền và được xếp cao hơn so với phân khúc D ) với mức giá lần lượt 41.000 USD
và 56.000 USD tùy theo bản phổ thông hay cao cấp.Nhưng mới đây nhất Vinfast sắp cho
ra 2 sản phẩm mới tiếp theo là VF 6 và VF 7.

Thiết kế của sản phẩm này đã được các chuyên gia thiết kế tỉ mỉ cho hợp mắt với người
dùng cũng như chức năng xe cũng rất hiện đại.Các chi tiết trong xe được làm chỉnh chu
bao gồm màn hình HUD , tay nắm cửa , kính và đường viền phẳng với thân xe , mái dốc
khí động học và kính bên thuôn ,…

Những phần khác biệt của xe điện Vinfast là người dùng khi mua xe phải thuê pin hoặc
mua đứt pin (pin là một trong những thành phần đắt và quan trọng nhất của xe).Do đó
Vinfast luôn có những chính sách khuyến mãi cho người dùng thuê pin , vì khi thuê pin
Vinfast sẽ đảm bảo kiểm soát được đầu ra cuối cùng của Pin khi hết vòng đời sử dụng sẽ
có giải pháp xử lí an toàn theo đúng quy chuẩn.Điều này sẽ là điểm nhấn để cạnh tranh
với những hãng xe đang phổ biến là TESLA , Hyundai , Mercedes ,…

Ngoài những điểm mạnh được nêu trên thì Vinfast còn rất nhiều những hạn chế so với
các hãng xe cạnh tranh ví dụ như là Tesla :
 - Vinfast trên thị trường Mỹ vẫn chưa có nhiều trạm sạc , điều này vẫn còn
gây ra nhiều bất tiện cho người tiêu dùng.

- Về mặt công nghệ thì Vinfast sẽ không trang bị mặt đồng hồ hiển thị tốc độ
như trên Tesla thay vào đó sẽ ứng dụng vào bên trong màn hình cảm ứng chính
ở giữa xe.

- Cuối cùng là vẫn còn rất ít các trung tâm dịch vụ khách hàng nên các khách
hàng ở xa phải mất nhiều thời gian di chuyển

https://genk.vn/tu-viec-vingroup-tang-manh-dau-tu-cho-rd-cac-hang-xe-dien-lon-chi-5-
10-tong-doanh-thu-20210902103247136.chn

4.3.2 Chiến lược về giá

Vinfast luôn hướng tới các dòng xe cao cấp nhưng luôn cạnh tranh khốc liệt bằng cách
đưa ra mức giá cao hơn các dòng xe Hàn-Nhật nhưng lại thấp hơn các dòng xe sang như
BMW , Mercedes , …

Theo thông tin cụ thể từ Vinfast, mức giá mới nhất cho VF 6 Eco kèm pin là 34.000 USD
và sẽ trợ giá cho người dùng khi mua kèm pin là 31.250 USD nó sẽ rẻ hơn những xe
cùng phân khúc như Hyundai Kona EV , Mercedes Benz GLA ,…

Còn VF 7 Vinfast đưa ra chính sách giá như sau Eco sẽ là 40.200 USD khi mua kèm pin ,
sau trợ giá sẽ được bán với giá 37.450 USD đồng thời rẻ hơn các xe cùng phân khúc như
Mercedes EQB 300 , Hyundai Ioniq 5 SE RWD,…

Với mức giá hiện tại có thể đánh giá Vinfast đã tích cực thăm dò thị trường tại Mỹ khi đã
đưa ra một mức giá thực sự cạnh tranh, dự kiến doanh số sẽ tăng mạnh so với các dòng
xe khác.

Tuy tiên Vinfast vẫn chưa tiết lộ giá xe bản Plus nên đây vẫn là điều khiến người tiêu
dùng tò mò.

4.3.3 Chiến lược phân phối

Kênh phân phối :Tại Mỹ , Pháp , Đức , Canada , Vinfast đã cho xuất hiện các Showroom
bán xe trực tiếp. Tính đến tháng 6 năm nay Vinfast đã có hơn 122 showroom tại miền
Tây nước Mỹ, trong tương lai sẽ hợp tác với các đại lý mở thêm điểm bán hàng ở Bắc Mĩ
và toàn cầu.Ngày 10-11, tại triển lãm Electrify Expo 2023, VinFast (NASDAQ: VFS)
chính thức công bố tiến trình mở rộng mạng lưới phân phối tại Mỹ, với hơn 70 đăng ký
hợp tác đến từ các đơn vị đại lý trên toàn quốc tính đến thời điểm hiện tại.
Điều này sẽ cho người dùng trải nghiệm một cách thực tế và đỡ phải vận chuyển đi khắp
nơi tránh làm hư hại xe vì ô tô cũng là sản phẩm cồng kềnh.Đồng thời, nhằm quảng bá
thương hiệu đến với người tiêu dùng.

Dẫu vậy dù theo phương thức nào cũng tiềm ẩn những rủi ro và khó khăn nhất định. Đối
với việc mở quá nhiều showroom sẽ làm doanh thu giảm đi đáng kể nếu lượng xe bán ra
là không nhiều.Còn việc hợp tác với các đại lý, muốn cạnh tranh được thì Vinfast cần
phải cung cấp mức lợi nhuận hấp dẫn cho các đại lý kèm theo các khuyến mãi, voucher
cho người mua hàng thì mới có thể cạnh tranh ở nơi đất khách quê người.Ngay cả câu hỏi
làm thế nào Vinfast phân phối bộ phần sửa chữa của mình cần phải được trả lời.

4.4.4 Chiến lược xúc tiến thương mại

4.4..4.1 Chiến lược xúc tiến quốc tế

Vinfast áp dụng sự xúc tiến bằng cách quảng bá truyền tin sản phẩm đến các thị trường
mục tiêu khi đã xác định được sản phẩm , chính sách , giá cả , phân phối .Ví dụ dễ hiểu
nhất là Vinfast áp dụng cho 2 dòng xe VF 6 và VF 7:

- Đưa đến khách hàng thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp

- Kích thích lòng ham muốn mua hàng của khách hàng

- Đẩy mạnh việc bán hàng và phát triển khách hàng

Hiện tại Vinfast vẫn đang đẩy mạnh Marketing tạo nhu cầu cho khách hàng và bán hàng
trực tiếp tại các showroom đang có kế hoạch triển khai bán hàng qua trung gian.

Tuy nhiên thị trường quốc tế rất khác với thị trường Việt Nam, muốn tồn tại lâu và bền
thì phải xác lập mạng lưới đại lý lớn, sát nhập nhiều kênh phân phối bán hàng trung gian.
Thiết lập nhiều chính sách chiết khấu, hỗ trợ quảng cáo cũng như phải đào tạo đội ngũ
nhân viên bán hàng một cách thành thạo và hợp lý thì mới có thể xúc tiến bán hàng thành
công.

4.4.4.2 Công cụ xúc tiến quốc tế

Vinfast hướng tới 4 công cụ chính để quảng bá sản phẩm như : Marketing , quan hệ công
chúng, sự kiện, quảng cáo,….Vinfast đã nâng tầm thương hiệu khi ra mắt xe tại triển lãm
CES tại Mỹ, đây là sự đổi mới đưa thương hiệu Việt ra với thế giới.

a) Quảng cáo

Bất lợi của Vinfast ở thời điểm hiện tại là sự nhận diện thương hiệu với khách hàng vì
đây là sản phẩm hoàn toàn mới chưa có tên tuổi lâu đời.Vì người tiêu dùng luôn có
 khuynh hướng mua hàng dựa trên những thương hiệu có nhiều người mua , uy tín và
lâu năm cho nên việc cạnh tranh của Vinfast hiện tại là không hề dễ dàng.

Vinfast hiểu rõ điều đó nên đội ngũ Marketing của Vin đã quảng cáo hình ảnh đến
người tiêu dùng bằng cách xuất hiện các clip quảng cáo xe trên các biển quảng cáo
hay nổi bật là xuất hiện trên đài truyền hình CNN của Mỹ.

b) Quan hệ công chúng

Những khách hàng ở Mỹ và những quốc gia khác rất khó để khiến cho họ mua hàng
ngay từ lần đầu vì công nghệ , độ an toàn trên xe là điều khách hàng đáng lo
ngại.Vinfast biết vậy nên đã tận dụng tối đa sự ngoại giao của mình bằng cách cho xe
đi thử nghiệm các chứng nhận quốc tế , vào năm 2021 , VINFAST là công ty thứ 57
được cấp Autonomous Test Vehicle Permit – ATVP ( giấy phép thử nghiệm xe tự lái
trên đường công cộng ) của California .Nhờ vào chứng chỉ trên Vinfast đã có thể tự
tin được phần nào trong lòng của người tiêu dùng.

c) Sự kiện

Liên tục ra mắt những sự kiện lớn nhất như là sự kiện NYIAS 2022 một sự kiện trưng
bày các mẫu xe như VF 7 , VF 8 , VF 9 đưa đến công chúng một tầm nhìn hoàn toàn
mới về xe hơi điện.Qua đó đã nhận được cơn mưa lời khen từ công chúng về ngoại
hình và khả năng vận hành.Khách hàng đã tỏ ra thích thú khi được trải nghiệm dòng
xe đến từ Việt Nam này.

Vinfast đã rất khôn ngoan khi lựa chọn những cách đưa sản phẩm này đến với công
chúng.Điều này đã giúp thành công trong phần tạo dựng thương hiệu , uy tín cũng như
lòng tin đối với khách hàng quốc tế.

V- ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

1. Tăng sự cạnh tranh trên thị trường
Trong bối cảnh ngành công nghiệp ô tô đang ngày càng chuyển đổi với sự gia tăng của
ô tô điện và các xu hướng công nghệ mới, VinFast nên tập trung đầu tư mạnh mẽ vào
việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm của mình về nhiều mặc khác nhau. Mục tiêu là
tạo ra các dòng sản phẩm ô tô thông minh, tiện ích và hiện đại, đồng thời giảm thiểu tác
động đến môi trường. Hợp tác chặt chẽ với các trung tâm nghiên cứu và đối tác công
nghệ sẽ giúp VinFast duy trì sự độc đáo và đổi mới từng ngày, từng giai đoạn trong sản
phẩm của mình.
Không chỉ là nâng cao chất lượng sản phẩm, mà còn là việc tăng cường dịch vụ sau bán
hàng và quản lý chuỗi cung ứng. VinFast có thể xây dựng các trung tâm dịch vụ khách
hàng hiện đại, áp dụng công nghệ số để giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận và giải quyết
mọi vấn đề một cách nhanh chóng. Quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng cũng là yếu tố quan
trọng, giúp giảm chi phí và đảm bảo nguồn cung ổn định, từ đó giảm giá bán và tăng tính
cạnh tranh nhằm đem đến cho khách hàng sự tối ưu nhất và tăng doanh thu cho doanh
nghiệp của mình.
Bên cạnh đó chiến lược tiếp thị cũng cần xây dựng một hình ảnh toàn diện và đa kênh,
tập trung vào các yếu tố như giá trị thương hiệu, an toàn, và tính năng đặc biệt của sản
phẩm. Tăng cường sự hiện diện trên các phương tiện truyền thông xã hội và các sự kiện
quốc tế sẽ giúp VinFast tăng cường uy tín và tiếp cận được đối tượng khách hàng mục
tiêu và khẳng định được vị thế trong ngành sản xuất xe điện. VinFast cần phân tích kỹ
lưỡng các thị trường tiềm năng, điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị để phù hợp
với điều kiện địa phương. Hợp tác với các đối tác địa phương, xây dựng đại lý mạng lớn
và củng cố dịch vụ sau bán hàng sẽ giúp họ tạo ra một nền tảng vững chắc cho sự thành
công trên thị trường quốc tế.
Việc đặc biệt chú trọng vào mảng ô tô xanh và công nghệ sạch có thể là một bước quan
trọng trong chiến lược cạnh tranh của VinFast. Phát triển các mô hình ô tô điện, xe hybrid
và các giải pháp thân thiện với môi trường sẽ không chỉ đáp ứng yêu cầu của thị trường
mà còn thể hiện cam kết của VinFast đối với phát triển bền vững của toàn nhân loại.
2. Nâng cao nhận diện thương hiệu và chất lượng sản phẩm
VinFast cần xây dựng theo lối sáng tạo, sử dụng mạng xã hội và các nền tảng trực
tuyến để tối ưu hóa tiếp cận với khách hàng. Việc này không chỉ tạo ra sự hiện diện mạnh
mẽ mà còn giúp tương tác chặt chẽ với cộng đồng mạng.Thông qua đó Vinfast có thể dễ
dàng tiếp cận người tiêu dùng để truyền đạt được thông điệp đến tay người tiêu dùng
cũng như là sự chăm sóc khách hàng đặt biệt nhầm tối ưu việc nhận diện thương hiệu
cũng như là kỳ vọng của khách hàng đối với xe điện.
Bên cạnh đó VinFast cần chú trọng đến khía cạnh truyền thông cũng như là về mặt
nghệ thuật và thiết kế. Hợp tác với các nghệ sĩ và nhà thiết kế nổi tiếng sẽ giúp tạo ra một
hình ảnh thương hiệu không chỉ sang trọng mà còn độc đáo. Việc này không chỉ là về sản
phẩm ô tô mà còn về việc xây dựng một phong cách riêng độc đáo cho thương hiệu của
mình.
Việc cam kết với môi trường và xã hội là một chiều sâu khác của chiến lược. Việc sản
xuất các mô hình ô tô thân thiện với môi trường sẽ tạo ra một hình ảnh tích cực về thương
hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng, đặc biệt là trong bối cảnh môi trường và hành tinh
xanh cần được bảo vệ.
3. Xây dựng một góc nhìn đặc biệt ấn tượng trong mắt người tiêu dùng.
Đầu tiên và quan trọng nhất, VinFast đang tập trung vào việc tạo ra một chiến lược
truyền thông mạnh mẽ. Qua việc sử dụng mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến và các chiến
dịch tương tác trực tuyến, thương hiệu này đang giao tiếp chặt chẽ với khách hàng,
khuyến khích họ tham gia và chia sẻ trải nghiệm cá nhân với các sản phẩm VinFast.
Thông qua đó không chỉ tạo ra sự hiện diện mạnh mẽ mà còn thay đổi cách người tiêu
dùng tìm hiểu và đánh giá về sản phẩm của họ. Nhầm xây dựng một “Cộng đồng xanh”
để truyền đạt về tầm quan trọng của môi trường cũng như là truyền đạt thông điệp giảm
khí thải từ phương tiện đi lại đến người tiêu dùng.Giúp họ nâng cao được ý thức và nhận
thức được tầm quan trọng của việc Bảo vệ môi trường.Việc làm này sẽ càng nhận được
sự ủng hộ của mọi người thì Vinfast cũng sẽ được nhiều người biết đến nhiều hơn nữa.
Đồng thời VinFast cần chú trọng vào thế hệ trẻ, nhóm người tiêu dùng quan trọng và
ảnh hưởng trong quyết định mua sắm. Chiến lược này không chỉ tập trung vào việc quảng
cáo sản phẩm, mà còn vào việc xây dựng một câu chuyện thương hiệu sáng tạo và tăng
khả năng nhận thức và ý thức về việc bảo vệ môi trường. Việc họ chú trọng vào sự phát
triển của các dòng ô tô sử dụng năng lượng sạch và công nghệ tiên tiến có thể thay đổi
suy nghĩ của thế hệ trẻ về một môi trường mới,một môi trường trong sạch.
 4. Liên doanh để mở rộng thêm về thị trường xe điện.
VinFast cần chọn lựa chiến lược liên doanh như một phương tiện quan trọng để mở
rộng mạng lưới và tăng cường sức cạnh tranh trong ngành công nghiệp ô tô. Điều này
không chỉ mang lại sự đa dạng về sản phẩm và dịch vụ mà còn giúp tập đoàn này nắm
bắt nguồn lực chiến lược và tận dụng mối quan hệ đối tác hiệu quả. Một trong những
chiến lược liên doanh quan trọng là hợp tác với các nhà sản xuất ô tô quốc tế hàng
đầu, mở ra cơ hội chia sẻ công nghệ và kiến thức ở một tầm cao mới trong lĩnh vực
công nghệ ô tô nói chung và xe máy điện nói riêng. Bên cạnh đó VinFast không chỉ
đặt mục tiêu hợp tác với những đối tác mang tầm cỡ toàn cầu mà còn đang hướng tới
việc tạo ra một môi trường hợp tác chặt chẽ để nhanh chóng thích ứng và áp dụng
những tiến bộ công nghệ mới. Bằng cách này, tập đoàn có thể nhanh chóng tiếp cận
và đưa vào sản xuất những dòng ô tô sử dụng công nghệ tiên tiến, từ các tính năng an
toàn đến các giải pháp lái xe tự động.
Đồng thời VinFast cần hợp tác với các công ty công nghệ ô tô. Việc này không chỉ giúp
tập đoàn tích hợp các tính năng thông minh và công nghệ tự động hóa vào các mô hình ô
tô mà còn mở ra cánh cửa cho sự đổi mới liên tục. Hợp tác với các đối tác nổi tiếng như
Google, Apple,Xiaomi... hoặc các công ty sản xuất chip ô tô có thể đưa VinFast vào tầm
ngắm của những người tiêu dùng đang tìm kiếm sự hiện đại và tiện ích toàn diện trên
chiếc một chiếc xe mà khách hàng sử dụng.
Điều khác biệt mà khả năng mà chiến lược liên doanh mang lại là tận dụng nguồn lực
của các đối tác để nhanh chóng phát triển các sản phẩm mới và đa dạng. VinFast có thể
hợp tác với các nhà sản xuất pin và nguồn năng lượng sạch để đảm bảo nguồn cung ổn
định cho các mô hình ô tô điện của mình. Điều này không chỉ giảm thiểu tác động của
biến động giá năng lượng mà còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh về chi phí và bảo vệ môi
trường.
Mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường sự hiện diện của mình trên thị trường.
Hợp tác chặt chẽ với các đối tác này không chỉ giúp VinFast tiếp cận nhanh chóng các
kênh phân phối địa phương mà còn tận dụng được sự chuyên nghiệp và uy tín của đối tác
trong việc quảng bá và bán các sản phẩm ô tô của mình.Xây dựng mối quan hệ đối tác
chiến lược với các đại lý ô tô có uy tín, đặc biệt là ở những thị trường có tiềm năng phát
triển mạnh mẽ. Việc này không chỉ giúp tập đoàn mở rộng quy mô kinh doanh mà còn
tận dụng được mạng lưới quen thuộc và độ tin cậy của đối tác bán lẻ. Hơn nữa, chiến
lược liên doanh với các đối tác bán lẻ còn mang lại lợi thế trong việc hiểu rõ và đáp ứng
nhanh chóng nhu cầu cụ thể của từng thị trường địa phương. Các đại lý bán lẻ thường có
kiến thức sâu rộng về quy định, xu hướng và mong muốn của khách hàng địa phương,
giúp VinFast điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường một cách linh hoạt và hiệu quả.
Mối quan hệ với các đối tác bán lẻ cũng tạo ra cơ hội để VinFast thực hiện các chiến lược
tiếp thị và quảng cáo cùng với đối tác, tận dụng hiệu suất và uy tín của họ để tăng cường
nhận thức thương hiệu. Ngoài ra, việc hợp tác với các đại lý ô tô còn giúp VinFast nắm
bắt thông tin thị trường nhanh chóng, từ đó điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ của mình phù
hợp với nhu cầu thực tế và phức tạp của khách hàng.
5. Đào tạo sâu chuyên môn kỹ thuật công nghệ và nguồn nhân lực
Điều quan trọng nhất là VinFast cần đầu tư mạnh mẽ vào các chương trình đào tạo nội
bộ để xây dựng đội ngũ kỹ sư và chuyên gia có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực như
điện tử, cơ khí, và ô tô. Các chương trình này không chỉ chú trọng vào việc truyền đạt
kiến thức cơ bản mà còn tập trung vào việc áp dụng kiến thức vào các ứng dụng thực tế
trong ngành công nghiệp ô tô đang ngày càng phức tạp. Ngoài ra, VinFast liên tục hợp
tác với các trường đại học, viện nghiên cứu và tổ chức giáo dục chuyên ngành để xây
dựng các chương trình học chất lượng và phù hợp với nhu cầu thị trường. Việc này không
chỉ giúp đào tạo nguồn nhân lực mới mà còn đảm bảo rằng kiến thức và kỹ năng chuyên
môn đều đáp ứng được với các tiêu chuẩn và yêu cầu ngành công nghiệp ô tô quốc tế.
Nhìn chung, việc đào tạo sâu chuyên môn kỹ thuật và phát triển nguồn nhân lực của
VinFast không chỉ là một chiến lược chiến tranh lạc quan mà còn là một cam kết dài hạn
để giữ vững và tăng cường vị thế của tập đoàn trong ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
Bằng cách này, VinFast không chỉ đầu tư vào sản phẩm mà còn vào con người, tạo ra một
tầm nhìn toàn diện về sự phát triển bền vững và chiếm lĩnh thị trường trong tương lai.
6. Tiếp tục phát triển thị trường tiềm năng
Để tiếp tục phát triển trên thị trường và tận dụng tiềm năng, VinFast cũng cần triển khai
một loạt các chiến lược đa chiều nhằm mở rộng sự hiện diện và tăng cường chỗ đứng của
mình trong ngành công nghiệp ô tô như:
+ Mở rộng quy mô sản xuất và tăng cường khả năng cung ứng. Bên cạnh đó cần đầu tư
vào việc xây dựng và mở rộng nhà máy sản xuất, giúp tăng cường năng lực sản xuất và
đáp ứng nhu cầu ngày càng cao từ thị trường. Sự mở rộng này không chỉ giúp VinFast tạo
ra số lượng lớn sản phẩm để đáp ứng nhu cầu mà còn tăng tính linh hoạt trong việc điều
chỉnh sản xuất theo yêu cầu cụ thể của từng khu vực.
+ VinFast cần tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm và độ an toàn. Chiến lược này
không chỉ giúp tăng cường uy tín thương hiệu mà còn đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu
và tiêu chuẩn chất lượng khắt khe từ các thị trường có quy định nghiêm ngặt về an toàn
và bảo vệ người tiêu dùng.
+ Đặt mục tiêu mở rộng thị trường xuất khẩu, chú trọng vào các khu vực có tiềm năng
lớn. Bằng cách thiết lập các chi nhánh, đại lý và hệ thống phân phối hiệu quả,xây dựng
một mạng lưới toàn cầu để đưa sản phẩm của mình đến gần hơn với khách hàng quốc tế.
Hợp tác và liên doanh với các đối tác địa phương cũng là một chiến lược quan trọng để
tận dụng tri thức địa phương và quyền lực thương mại của họ.
+ Thực hiện chiến dịch marketing và quảng cáo để tăng cường nhận thức thương hiệu và
tạo ra một ấn tượng tích cực trong tâm trí khách hàng. Việc này là quan trọng để đảm bảo
rằng thương hiệu VinFast không chỉ được biết đến với chất lượng sản phẩm mà còn với
giá trị và sứ mệnh của chính doanh nghiệp mình.
+ Phát triển một chương trình chăm sóc khách hàng toàn diện với các dịch vụ sau bán
hàng, bảo dưỡng và sửa chữa hiệu quả. Việc tạo ra một trải nghiệm khách hàng tích cực
không chỉ giữ chân khách hàng hiện tại mà còn tạo ra một cái nhìn tích cực giúp Vinfast
khẳng định vị trí của doanh nghiệp mình.
7. Xem xét và thích ứng chiến lược kinh doanh để vượt qua những thách thức về giá và
rào cản thương mại.
 VinFast đang đối mặt với thách thức lớn khi phải nhập khẩu linh kiện và phụ tùng với
chi phí cao do vận chuyển, thuế nhập khẩu và lưu kho tại Việt Nam. Điều này đã làm
tăng giá thành sản phẩm, đặt ra thách thức nghiêm trọng về tính cạnh tranh. Hơn nữa, các
rào cản thương mại tại các thị trường quốc tế, như chính sách thuế của Mỹ đặc quyền cho
xe ô tô điện từ Mỹ và Canada, đã tạo ra một thách thức khó khăn cho VinFast. Để giải
quyết tình hình này và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, VinFast có thể thực hiện một số
biện pháp cụ thể. Trước hết, việc đa dạng hóa nguồn cung linh kiện là chìa khóa quan
trọng. Bằng cách tìm kiếm các nhà cung cấp linh kiện có chi phí thấp tại các khu vực có
tính cạnh tranh cao, VinFast có thể giảm chi phí và đồng thời đảm bảo sự linh hoạt trong
chuỗi cung ứng. Ngoài ra, hợp tác với đối tác chiến lược tại các thị trường quốc tế là một
bước quan trọng. Việc thiết lập các đối tác này có thể giảm chi phí vận chuyển và thuế,
đồng thời tận dụng lợi thế địa phương. Điều này không chỉ giúp VinFast tiết kiệm chi phí
mà còn tăng cường hiệu suất toàn cầu.
8.Tối ưu hóa sự thuận tiện, cải thiện trải nghiệm người dùng và tăng cường tầm nhìn tích
cực của mình trên thị trường Mỹ.
Thứ nhất, để giảm bất tiện cho người tiêu dùng do thiếu trạm sạc, VinFast cần tăng
cường đầu tư vào hệ thống trạm sạc, đặc biệt là tại những điểm chiến lược và trong các
thành phố lớn. Hợp tác chặt chẽ với các đối tác địa phương là chìa khóa để nhanh chóng
mở rộng mạng lưới sạc và mang lại sự thuận tiện cho người tiêu dùng. Thứ hai, để nâng
cao trải nghiệm người dùng, VinFast cần cải thiện giao diện trong xe bằng cách tích hợp
thông tin về trạm sạc trên đường hành trình và đề xuất các điểm sạc hiệu quả. Đồng thời,
cần tăng cường tính năng điều khiển từ xa thông qua ứng dụng di động để người tiêu
dùng có thể dễ dàng quản lý xe của mình. Thứ ba, để đối phó với hiện thực rằng vẫn còn
ít trung tâm dịch vụ khách hàng, VinFast cần xây dựng thêm các trung tâm, đặc biệt tại
những vùng có lượng xe VinFast cao. Đồng thời, cần nâng cao chất lượng và khả năng
phục vụ của các trung tâm này, cung cấp dịch vụ đa dạng từ bảo dưỡng đến sửa chữa và
hỗ trợ kỹ thuật. Sự phát triển của hệ thống dịch vụ di động cũng là một giải pháp để hỗ
trợ khách hàng ở xa một cách hiệu quả hơn.
9.Xây dựng chiến lược quản lý showroom mạnh mẽ và linh hoạt, dựa trên nghiên cứu thị
trường chi tiết để đảm bảo sự hiệu quả và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh.
Dù VinFast lựa chọn phương thức nào để mở rộng thị trường, thì không thể phủ nhận
rằng mọi quyết định đều mang theo những rủi ro và khó khăn. Đối với việc mở quá nhiều
showroom, có thể gặp phải tình trạng doanh thu giảm đi đáng kể nếu lượng xe bán ra
không đạt đến mức kỳ vọng. Để giải quyết vấn đề này, cần có một chiến lược quản lý
showroom mạnh mẽ và linh hoạt, dựa trên nghiên cứu thị trường chi tiết để đảm bảo sự
hiệu quả và tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh. Hơn nữa, việc hợp tác với các đại lý đòi hỏi
VinFast cần cân nhắc mức lợi nhuận hấp dẫn và các chính sách khuyến mãi linh hoạt để
thu hút sự quan tâm từ đối tác. Điều này là quan trọng để đảm bảo đại lý cảm thấy họ có
đủ động lực để tham gia cùng VinFast trong hành trình phát triển thị trường. Cung cấp
các chính sách khuyến mãi cho người mua hàng cũng là một chiến lược quan trọng để
cạnh tranh ở những vùng đất mới, đặc biệt là những nơi có thị trường tiềm năng. Cuối
cùng, vấn đề về phân phối bộ phận sửa chữa cũng đòi hỏi sự quan tâm đặc biệt từ
VinFast. Việc xây dựng một hệ thống phân phối linh hoạt và hiệu quả sẽ đảm bảo rằng
các đại lý và người tiêu dùng đều có thể tiếp cận dịch vụ sửa chữa một cách dễ dàng.
Đồng thời, cần thiết lập các kênh liên lạc và hỗ trợ để giải quyết mọi vấn đề nhanh chóng
và hiệu quả.
10.

VI - ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN VÀ KẾT LUẬN

VinFast xác định rõ định vị thương hiệu là nhà sản xuất ô tô điện thông minh, an toàn,
chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế. Đây là chiến lược lâu dài, tập trung khai thác lợi
thế cạnh tranh. VinFast lựa chọn thị trường Hoa Kỳ - thị trường khó tính nhất để phát
triển và niêm yết cổ phiếu. Đây là quyết định có tính chất chiến lược, thể hiện khát vọng
chinh phục thị trường quốc tế.
VinFast đã nhận được hàng chục ngàn đơn đặt hàng xe điện từ thị trường nước ngoài.
Điều này cho thấy sản phẩm của VinFast có khả năng cạnh tranh và được người tiêu dùng
toàn cầu chấp nhận.
Nhìn chung, chiến lược của VinFast là đúng đắn, phù hợp xu hướng và đã gặt hái được
những thành công bước đầu nhất định tại thị trường nước ngoài. Tuy nhiên, muốn củng
cố và mở rộng thị phần, VinFast cần liên tục cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch
vụ và năng lực cạnh tranh về giá cả.
Mỹ vẫn luôn là một thị trường khó tính đối với tất cả các nhà kinh doanh. Tuy nhiên đi
kèm đó, Mỹ cũng là một thị trường vô cùng tiềm năng nếu chúng ta có sự hiểu biết sâu
sắc về thị trường và áp dụng các chiến lược một cách thông minh. Ngoài ra, các chính
sách của Nhà nước cũng tạo cơ hội giúp Vinfast xây dựng và chiếm lĩnh thị trường. Tóm
lại, nhóm chúng tôi tin tưởng, thị trường Mỹ là một miền đất hứa hẹn đối với sản phẩm
xe điện của Vinfast. Với các chiến lược thông minh, Vinfast sẽ là một đối thủ đáng gờm
tại thị trường Mỹ.