Chiến lược phát triển sản phẩm.

1. Chiến lược sản phẩm mới:

Với thông điệp “ điểm đến tương lai” vinfast phát triển dòng sản phẩm là dòng xe
điện với 3 loại sản phẩm chính:
+ Xe đạp điện: đối tượng chủ yếu là học sinh, sinh viên với mức giá thành
phổ biến tầm trung. Chất liệu chắc chắn, đảm bảo an toàn
+ Xe máy điện: phù hợp với sinh viên năm cuối hoặc người mới đi làm. Khả
năng tiết kiệm nhiên liệu, thiết kế trẻ trung, tính thời trang cao,…
+ Xe ô tô điện: “sang- xịn- mịn” thiết kế thời thượng, cấu hình đa dạng, giá
thành hợp lí, phân khúc đa dạng phù hợp với tầng lớp tầm trung đến tầm
cao.
( Tại triển lãm CES 2022, Vinfast mang tới các mẫu xe điện trải đều trên
các các phân khúc với mục tiêu trở thành hãng xe điện 100% vào cuối năm
2022)
2. Định hướng chiến lược sản phẩm.
Sản phẩm Việt, đạt quy chuẩn quốc tế
Tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu”
Sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần
kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững.”
Vinfast hướng đến một tương lai tốt đẹp, phát triển bền vững cho một thế hệ người
Việt hạnh phúc
Vinfast đang nỗ lực để trở thành hãng xe do Việt Nam sản xuất đầu tiên, tiên
phong cho ngành sản xuất ô tô
Đa dạng sản phẩm nhưng mỗi sản phẩm mang một nét riêng thể hiện sự độc đáo
3. Chiến lược thương hiệu sản phẩm
Ý nghĩa logo vinfast: thể hiện khát vọng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, khát vọng
mở ra sự phát triển của ngành sản xuất ô tô Việt Nam. Được viết tắt từ: Việt Nam-
Phong cách-An toàn-Sáng tạo-Tiên phong.
Ý nghĩa ký hiệu: Chữ “V” là viết tắt của Việt Nam, Vingroup, VinFast, và chữ
“V” cũng là một chiến thắng - chiến thắng. Ba chữ “V” trong logo VinFast lồng
vào nhau tạo nên sự liên kết mạnh mẽ, như thể mở ra một kỷ nguyên phát triển
mới.
Vinfast đã đưa ra các chiến lược truyền thông tạo cho mình chỗ đứng vững chắc
trên thị trường trong nước cũng như lan tỏa độ nhận diện trên thế giới
+ Vinfast tổ chức chương trình “Lái thử VinFast Lux - Trải nghiệm đẳng cấp”
Khách hàng sẽ được trải nghiệm cảm giác lái và khả năng vận hành của
VinFast Lux SA2.0 và Lux A2.0 cùng các chuyên gia hàng đầu Châu Á.
 Những bài test độc đáo do PitCrew thiết kế sẽ giúp khách hàng cảm nhận rõ
ràng những ưu điểm vượt trội của VinFast Lux SA2.0 và Lux A2.0.
+ VinFast đã tận dụng mạng xã hội để quảng bá và tăng độ nhận diện thương
hiệu của mình. Mới đây, TVC quảng cáo của VinFast được phát sóng trên kênh
CNN do chính tay AKQA – công ty truyền thông nổi tiếng thế giới đứng đằng
sau những ấn phẩm triệu đô của các thương hiệu xe hơi nổi tiếng sản xuất.

Chỉ với 30 giây, hình ảnh VinFast đã hiện lên đặc biệt ấn tượng với slogan
“Boundless Together” (Cùng bạn bứt phá mọi giới hạn), đan xen khéo léo với các
hình ảnh trong cuộc sống thường nhật lẫn khung cảnh thiên nhiên hùng vĩ đặc
trưng của Việt Nam.

Điểm nhấn đặc biệt của TVC chính là chi tiết chữ V ẩn hiện trong tất cả các khung
hình gợi mở, được lồng ghép tinh tế dưới các hình ảnh cánh quạt gió năng lượng,
đàn chim bay, ruộng bậc thang… đồng điệu tuyệt đối với logo 3 chữ V dập nổi
tượng trưng cho các tầng ý nghĩa: Việt Nam – Vingroup – Vươn lên. Yếu tố con
người và thiên nhiên hùng vĩ cũng được thể hiện rất rõ trong TVC.

Hình ảnh trong TVC thể hiện thông điệp toàn cầu với tinh thần bứt phá mọi giới
hạn cùng khát vọng vươn tới một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người.

Sản phẩm của VinFast trong TVC cũng đã được khéo léo lồng ghép vào, như việc
đưa chi tiết đắt giá nhất ở phần đầu xe VinFast: logo chữ V và dải đèn LED vắt 2
bên, tạo nên độ nhận diện cao cho thương hiệu.

Cuối TVC là hình ảnh thiết kế mẫu xe VF e36 được hé lộ một cách ấn tượng.
Được biết, đây cũng là mẫu xe được bán đồng thời tại Việt Nam và các thị trường
Mỹ, Canada và châu Âu trong thời gian tới.

4. Tập hợp sản phẩm:

Sản phẩm vinfast được phân cấp theo các phiên bản khác nhau: Standard, Base,
Premmium.
Với 5 loại: hatchback, sedan, SUV 7 chỗ, SUV, SUV chạy bằng điện.
Phân khúc đa dạng từ tầm trung đến tầm cao
5. Đánh giá, so sánh sản phẩm.
Xe vinfast LUX SA 2.0 và đối thủ cùng phân khúc trên thị trường ( phân khúc
suv hạng sang- hạng E
 So sánh xe điện vinfast VF E34 ( phân khúc suv bình dân cỡ trung – hạng C) với
các đối thủ khác :
https://oto-vinfastsaigon.com/so-sanh-xe-dien-vinfast-vf-e34-va-cac-doi-thu-
trong-phan-khuc-xe-dien-cung-loai/
So sánh giá

 So sánh giá xe VinFast Fadil và các đối thủ trong phân khúc hạng A So với các đối
thủ khác trong phân khúc như Hyundai Grand i10, Toyota Wigo, Suzuki Celerio hay
Kia Morning… có thể thấy giá khởi điểm của VinFast Fadil cũng không phải là quá
rẻ. Theo thông báo của VinFast, Fadil trong giai đoạn đầu sẽ được hỗ trợ giá với
chính sách ‘3 Không’ nên chỉ còn 336 triệu đồng, hết thời gian này mức giá sẽ tăng
lên 423 triệu đồng (chưa áp dụng VAT).

 So sánh giá xe VinFast Lux A2.0 và các đối thủ trong phân khúc hạng C và D Mặc
dù VinFast LUX A2.0 được xác định nằm trong phân khúc xe hạng D nhưng giá chỉ
như xe hạng C, sau đây là sự so sánh LUX A2.0 với các mẫu xe có giá trong tầm 800
triệu, bao gồm cả xe hạng C và hạng D. Nếu xét trong trường hợp mẫu sedan của
VinFast có giá 880 triệu thì LUX A2.0 thuộc vào top xe có giá rẻ nhất trong phân
khúc xe hạng D nhưng lại đắt nhất nếu đặt cạnh các mẫu xe hạng C. Còn nếu kết thúc
khuyến mại, LUX A2.0 trở về giá nguyên bản 1,502 tỷ thì rõ ràng mẫu xe hạng sang
phải cạnh tranh cùng xe của Mercedes hay BMW chứ khó có thể nằm trong phân
khúc xe hạng D được nữa.

6. Công nghệ, kỹ thuật sản xuất:

Được sản xuất dựa trên công nghệ, kỹ thuật, phương pháp sản xuất của BMW
Thiết kế bởi Pininfarina (hãng thiết kế xe nổi tiếng đã tham gia thiết kế
Lamboghini và Ferrari.)
Linh kiện và công nghệ ô tô của Bosch
 Hợp tác sản xuất thân của vỏ xe với Aapico Hitech của Thái Lan
với công nghệ dây chuyền lắp ráp bằng robot ABB,hệ thống gia công tự động, dây
chuyền sản xuất động cơ AVL, hệ thống kiểm định chất lượng HACCP, mô hình
đồng bộ tốc độ giữa 2 băng tải
Vinfast đã hợp tác trao đổi công nghệ với các công ty công nghệ hàng đầu thế
giới, Vinfast khiến quá trình sản xuất trở nên nhanh chóng, quản lý thông qua màn
hình số, đảm bảo được chất lượng của ô tô, đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng và đòi
hỏi chất lượng ngày càng cao của người tiêu dùng

=> Vinfast đầu tư mạnh mẽ vào hạ tầng thiết bị kỹ thuật nâng cao năng suất và chất
lượng

7. Phân phối sản phẩm

vinfast sử dụng kênh phân phối 1 cấp: vinfast- nhà phân phối- người mua xe
+ vinfast tiếp quản hệ thống đại lý bán hàng Chevrolet trên toàn quốc. Thay vì
độc quyền trong mô hình kinh doanh, vinfast chuyển đổi thành hệ thống đại lý
2 thương hiệu vinfast- chevrolet
Vinfast tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua tệp khách hàng tham gia vào “ hệ
sinh thái” Vingroup
Hơn 200 showroom trên cả nước
Vinfast mở các chi nhánh tại Bắc Mỹ (Mỹ, Canada) và châu Âu (Pháp, Đức, Hà
Lan)
8. Giá sản phẩm
Với đối tượng khách hàng mục tiêu của Vinfast là những người muốn xe chất
lượng đẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền. Dựa trên nhu cầu này, Vinfast đã xác
định chiến lược giá cao hơn các hãng xe Hàn – Nhật, nhưng lại thấp hơn so với
các hãng xe Châu Âu
Trong giai đoạn đầu, VinFast quyết định thực hiện chính sách hỗ trợ mạnh mẽ cho
người tiêu dùng, trong đó có chính sách giá “3 không”:
 không tính chi phí khấu hao,
 không tính chi phí tài chính
 không tính lãi suất
chiến lược điều chỉnh giá
+ . Chương trình voucher được Vinfast tích hợp với dự án Vinhomes có tên gọi
“Đẳng cấp tinh hoa” – tặng voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu
đồng cho tất cả khách mua nhà. Theo đó, khách mua bất kỳ sản phẩm
Vinhomes sẽ được tặng voucher mua xe VinFast. Khác mua nhà dưới 2 tỷ
đồng được tặng voucher trị giá 70 triệu đồng (áp dụng khi mua xe VinFast
Fadil); từ 2 đến 3 tỷ đồng được tặng voucher 150 triệu đồng (áp dụng khi mua
xe VinFast Lux A2.0); trên 3 tỷ đồng được tặng voucher 200 triệu đồng (áp
dụng khi mua xe VinFast Lux SA2.0)..