II.

MỤC TIÊU ĐÀM PHÁN CỦA CÁC BÊN:

1. Mục tiêu của đôí tác:
- Mục tiêu tối đa: (bên nhóm kia đề ra)
- Mục tiêu tối thiểu: (bên nhóm kia đề ra)
- Phân tích SWOT:
+ Điểm mạnh (Strengths)
o Hỗ trợ từ tập đoàn Vingroup: Vinfast là thành viên của tập đoàn
Vingroup - một trong những tập đoàn đa ngành hàng đầu tại
Việt Nam. Sự hỗ trợ từ Vingroup mang lại lợi thế về tài chính,
quyền lực và quan hệ kinh doanh.
o Sản phẩm đa dạng: Vinfast sản xuất một loạt các loại xe ô tô và
xe máy điện, bao gồm cả các mẫu xe ô tô điện, xe tải và xe máy
điện. Điều này giúp Vinfast đáp ứng nhu cầu của nhiều phân
khúc thị trường và tăng khả năng cạnh tranh.
o Công nghệ tiên tiến: Vinfast đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và
phát triển công nghệ ô tô và xe máy điện. Họ sở hữu nhiều công
nghệ hiện đại và đã xây dựng một nhà máy sản xuất ô tô và xe
máy điện tiên tiến tại Việt Nam.
o Nhận diện thương hiệu: Vinfast đã đạt được một mức độ nhận
diện thương hiệu tốt trong thị trường Việt Nam. Thương hiệu
Vinfast được định vị là một thương hiệu xe điện và xe máy
hàng đầu với cam kết về chất lượng, sáng tạo và hiệu suất. Sự
nhận diện thương hiệu này giúp Vinfast tạo sự tin tưởng và thu
hút khách hàng, đặc biệt trong thị trường nội địa.
o Sự tự đổi mới và linh hoạt: Vinfast thể hiện sự tự đổi mới và
linh hoạt trong việc không ngừng tạo ra những sản phẩm và
 dịch vụ mới. Công ty không ngừng nghiên cứu và ứng dụng các
công nghệ mới nhằm cải thiện hiệu suất, an toàn và tiện ích cho
khách hàng.
o Sự tập trung vào bền vững và môi trường: Vinfast đã cam kết
đẩy mạnh phát triển xe điện và xe máy điện nhằm đóng góp tích
cực cho việc giảm khí thải và bảo vệ môi trường. Điều này
phản ánh một xu hướng toàn cầu và tạo ra một lợi thế cho
Vinfast trong việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách
hàng về các phương tiện giao thông thân thiện với môi trường.
+ Điểm yếu (Weaknesses):
o Thương hiệu mới: Vinfast là một thương hiệu mới nổi trong
ngành công nghiệp ô tô và xe máy. So với các đối thủ lâu đời và
nổi tiếng trên thị trường, Vinfast có thách thức trong việc xây
dựng niềm tin và sự tín nhiệm từ khách hàng. Thương hiệu mới
cũng có thể gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường quốc tế
nơi các thương hiệu đã được thiết lập từ lâu.
o Hạn chế quốc tế: Vinfast đang tập trung chủ yếu vào thị trường
nội địa và mới chỉ mới mở rộng vào một số thị trường xuất
khẩu. Sự hạn chế quốc tế có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh
tranh của Vinfast trên thị trường toàn cầu và đối mặt với cạnh
tranh từ các nhà sản xuất ô tô và xe máy lớn đến từ các quốc gia
khác.
o Cơ sở hạ tầng chưa hoàn thiện: Một thách thức đối với Vinfast
là cơ sở hạ tầng chưa hoàn thiện để hỗ trợ xe điện và xe máy
điện. Mặc dù Vinfast đã đầu tư vào việc phát triển các trạm sạc
điện, tuy nhiên, cơ sở hạ tầng nhìn chung vẫn còn hạn chế và
 không phủ sóng đầy đủ trên toàn quốc. Điều này có thể làm
giảm sự hấp dẫn của xe điện Vinfast và tạo ra rào cản cho khách
hàng muốn sử dụng xe điện
o Tác động của công nghệ mới: Công nghệ đang phát triển nhanh
chóng trong ngành công nghiệp ô tô và xe máy, bao gồm trí tuệ
nhân tạo, tự động hóa và kết nối thông minh. Vinfast phải đối
mặt với thách thức của việc theo kịp các xu hướng công nghệ
này và tích cực ứng dụng chúng vào sản phẩm của mình.
o Sự cạnh tranh khốc liệt: Ngành công nghiệp ô tô và xe máy là
một thị trường cạnh tranh mạnh mẽ, với sự hiện diện của các
thương hiệu nổi tiếng và có uy tín trên toàn cầu. Vinfast phải
đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhà sản xuất ô tô và xe máy
lớn, có sự hiện diện mạnh mẽ trên thị trường quốc tế. Điều này
đặt áp lực lên Vinfast để đạt được sự công nhận và tạo được
niềm tin từ khách hàng trong một môi trường cạnh tranh khốc
liệt.
o Kinh nghiệm sản xuất và quản lý: So với những thương hiệu ô
tô và xe máy có lịch sử lâu đời, Vinfast vẫn còn thiếu kinh
nghiệm trong việc sản xuất và quản lý toàn diện ngành công
nghiệp ô tô và xe máy. Điều này có thể gây khó khăn trong việc
đảm bảo chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và
xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả.
o Phụ thuộc vào thị trường nội địa: Hiện nay, thị trường nội địa
Việt Nam vẫn là thị trường chính của Vinfast. Sự phụ thuộc quá
mức vào thị trường nội địa có thể là một rủi ro, đặc biệt khi môi
trường kinh doanh thay đổi hoặc kinh tế gặp khó khăn. Vinfast
 cần tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu và xây dựng
mạng lưới phân phối quốc tế để giảm thiểu sự phụ thuộc vào
một thị trường duy nhất.
+ Cơ hội (Opportunities):
o Tăng cường nhu cầu về sử dụng xe điện: Có một xu hướng tăng
cường nhu cầu sử dụng xe điện trên toàn cầu. Những yêu cầu về
bảo vệ môi trường, giảm khí thải ô nhiễm và sự quan tâm đến
năng lượng tái tạo đang thúc đẩy sự phát triển và tiếp cận của
xe điện. Vinfast, với danh mục sản phẩm xe điện đa dạng, có cơ
hội tận dụng sự gia tăng nhu cầu này và mở rộng thị trường.
o Thị trường nội địa Việt Nam: Vinfast có lợi thế sẵn có trên thị
trường nội địa Việt Nam, là một trong những thị trường tăng
trưởng nhanh nhất trong khu vực Đông Nam Á.
o Xu hướng tăng cường ô tô và xe máy điện: Ngoài xe điện, xu
hướng tăng cường sử dụng ô tô và xe máy điện cũng đang phát
triển. Vinfast đã mở rộng danh mục sản phẩm của mình để bao
gồm cả ô tô và xe máy điện. Sự gia tăng nhu cầu và quan tâm
đối với phương tiện giao thông thân thiện với môi trường tạo cơ
hội cho Vinfast tận dụng xu hướng này và đáp ứng nhu cầu
khách hàng.
o Khả năng xuất khẩu: Vinfast đã bắt đầu mở rộng thị trường xuất
khẩu, đặc biệt là trong khu vực ASEAN và châu Á. Các thị
trường này đang chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong
ngành công nghiệp ô tô và xe máy. Vinfast có cơ hội tận dụng
sự mở cửa thị trường và tăng cường xuất khẩu sản phẩm của
 mình, mở rộng thị phần và tạo thu nhập từ các thị trường quốc
tế.
o Phát triển công nghệ và nghiên cứu: Vinfast có cơ hội tăng
cường hoạt động nghiên cứu và phát triển công nghệ để đổi mới
và cải tiến sản phẩm. Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển
sẽ giúp Vinfast cải thiện hiệu suất, tính năng và an toàn của xe,
đồng thời tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh trên thị trường.
o Phân khúc thị trường mới: Vinfast có thể mở rộng phạm vi sản
phẩm và phân khúc thị trường để đáp ứng nhu cầu đa dạng của
khách hàng. Điều này có thể bao gồm phát triển xe hạng sang,
xe thể thao, xe chuyên dụng hoặc thậm chí mở rộng sang lĩnh
vực vận tải công cộng.
o Thúc đẩy công nghệ xanh: Các chính phủ và tổ chức quốc tế
đang đẩy mạnh sự chuyển đổi sang phương tiện giao thông
xanh hơn nhằm giảm khí thải và ô nhiễm. Vinfast có cơ hội tận
dụng xu hướng này và phát triển các sản phẩm và dịch vụ thân
thiện với môi trường như xe điện, xe máy điện, và các giải pháp
di chuyển khác dựa trên năng lượng tái tạo.
o Đổi mới trong trải nghiệm khách hàng: Vinfast có thể tận dụng
công nghệ kỹ thuật số và trí tuệ nhân tạo để cung cấp trải
nghiệm khách hàng đa dạng và cá nhân hóa hơn. Sự phát triển
của xe tự lái, kết nối thông minh và dịch vụ chia sẻ xe mở ra cơ
hội để Vinfast mang đến trải nghiệm mới cho khách hàng và tạo
ra lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực này.
+ Mối đe doạ (Threats):
 o Cạnh tranh từ các thương hiệu nổi tiếng: Vinfast phải đối mặt
với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các thương hiệu ô tô và xe máy
nổi tiếng và có uy tín trên thị trường toàn cầu. Những thương
hiệu này đã có lợi thế về sự công nhận thương hiệu, kinh
nghiệm sản xuất và phân phối toàn cầu, và quy mô sản xuất lớn.
o Thị trường kinh tế và chính trị không ổn định: Môi trường kinh
doanh và chính trị không ổn định có thể tạo ra rủi ro cho
Vinfast. Biến động giá năng lượng, biến động tỷ giá, các biện
pháp thương mại bảo hộ, thay đổi chính sách quan trọng, hay
khủng hoảng kinh tế có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất,
doanh số bán hàng và môi trường đầu tư.
o Các quy định và chính sách môi trường: Ngành công nghiệp ô
tô và xe máy đang chịu áp lực ngày càng cao để tuân thủ các
quy định về tiêu chuẩn khí thải và bảo vệ môi trường. Việc thực
thi các quy định này có thể đòi hỏi Vinfast phải đầu tư nhiều
vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới để đáp ứng yêu
cầu, điều này có thể ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm và lợi
nhuận.
o Rủi ro về an ninh và bảo mật: Sự phát triển của công nghệ và
kết nối trong xe hơi đặt ra mối đe dọa về an ninh và bảo mật.
Xe tự lái, kết nối thông minh và các tính năng tự động khác có
thể trở thành mục tiêu của các hacker và tội phạm mạng.
Vinfast phải đảm bảo an ninh và bảo mật của hệ thống để bảo
vệ khách hàng và tránh mất lòng tin từ khách hàng.
- Phân tích SMART:
 + Specific (cụ thể): Vinfast xác định mục tiêu trở thành một nhà sản xuất ô
tô hàng đầu với danh mục sản phẩm đa dạng.
o Vinfast đặt mục tiêu phát triển các dòng ô tô điện, ô tô chạy
bằng nhiên liệu hơp chất và xe máy điện, từ phân khúc xe đô thị
đến xe hạng sang.
o Vinfast tập trung vào thị trường nội địa Việt Nam. Mục tiêu có
thể của Vinfast là tăng thị phần trên thị trường ô tô điện tại Việt
Nam lên 30% trong vòng 3 năm.
o Ngoài ra, Vinfast còn đặt mục tiêu tăng cường sử dụng xe điện
và xe máy điện để giảm khí thải và ô nhiễm môi trường, đồng
thời đảm bảo tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn môi trường.
+ Measurable (Đo lường): Một trong những mục tiêu quan trọng mà Vinfast
có thể đo lường là doanh số bán hàng.
o Vinfast đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng hàng năm lên
100.000 xe điện trong vòng 5 năm.
o Một mục tiêu quan trọng khác là tăng cường thị phần của
Vinfast trên thị trường ô tô và xe máy. Vinfast đặt mục tiêu tăng
thị phần trong một khu vực cụ thể, như thị trường ô tô điện, thị
trường ô tô hạng sang hoặc thị trường xe máy điện.
+ Achievable (đạt được): Mục tiêu của Vinfast phải thực tế và có khả năng
đạt được dựa trên tài nguyên, kỹ năng và khả năng của công ty.
o Tài nguyên: Vinfast đảm bảo rằng họ có đủ tài nguyên về vốn,
nhân lực, và kỹ thuật để đạt được mục tiêu. Điều này bao gồm
đầu tư vào hạ tầng sản xuất, tuyển dụng và đào tạo nhân viên có
chất lượng, và xây dựng các quan hệ đối tác chiến lược để đảm
bảo sự hỗ trợ cần thiết.
 o Kỹ năng và khả năng: Vinfast đảm bảo rằng họ có khả năng
nắm bắt và áp dụng công nghệ tiên tiến trong việc phát triển và
sản xuất xe. Điều này bao gồm đầu tư vào nghiên cứu và phát
triển, hợp tác với các đối tác công nghệ, và theo dõi xu hướng
công nghệ mới để đáp ứng yêu cầu thị trường.
+ Relevant (Liên quan): Mục tiêu của Vinfast liên quan trực tiếp đến chiến
lược và sứ mệnh của công ty. Điều này đảm bảo rằng mục tiêu sẽ hỗ trợ phát
triển và thành công của Vinfast trong lĩnh vực ô tô và xe máy.
o Sứ mệnh: Vinfast đã xác định sứ mệnh là xây dựng một
thương hiệu ô tô và xe máy Việt Nam với chất lượng cao
và giá trị tốt.
o Tầm nhìn: Tầm nhìn của Vinfast là trở thành một trong
những công ty hàng đầu trong lĩnh vực ô tô và xe máy,
không chỉ tại Việt Nam mà còn trên thị trường quốc tế.
+ Time-bound (Thời hạn): Mục tiêu của Vinfast là phải có một khung
thời gian xác định để tạo áp lực và hướng dẫn cho quá trình đạt được
mục tiêu.
o Doanh số bán hàng: Vinfast đề ra mục tiêu doanh số bán
hàng cho từng giai đoạn thời gian nhất định như tăng
doanh số bán hàng hàng năm, hàng quý, hàng tháng.
o Mục tiêu thị phần: Vinfast đặt mục tiêu tăng cường thị
phần ô tô điện và ô tô hạng sang trong vòng 3 năm tới.
2. MỤC TIÊU CỦA TA:
- Mục tiêu tối đa: đạt được mức thoả thuận là….(thống nhất rùi ghi vô ha)
- Mục tiêu tối thiểu: đạt được mức thoả thuận là….(thống nhất rùi ghi vô ha)
- Phân tích SWOT:
+ Điểm mạnh (Strengths):
o Quy mô lớn: BlackRock là một trong những công ty
quản lý tài sản lớn nhất thế giới, với quỹ tài sản quản lý
trị giá hàng nghìn tỷ đô la Mỹ. Quy mô lớn này mang lại
sự ảnh hưởng và quyền lực trong ngành công nghiệp tài
chính.
o Uy tín và danh tiếng: BlackRock đã xây dựng một danh
tiếng và uy tín vững chắc trong ngành tài chính. Với lịch
sử lâu đời và khả năng cung cấp các giải pháp đầu tư
hiệu quả, BlackRock đã thu hút được sự tín nhiệm của
các khách hàng và đối tác.
o Khả năng quản lý đa dạng hoá: BlackRock có khả năng
quản lý đa dạng hóa danh mục đầu tư, bao gồm cả quỹ
tương hỗ, quỹ ETF (Quỹ giao dịch theo chỉ số) và quỹ tư
nhân. Điều này cho phép BlackRock tận dụng cơ hội từ
nhiều lĩnh vực và thị trường khác nhau.
o Nền tảng công nghệ mạnh mẽ: BlackRock sử dụng công
nghệ tiên tiến để nâng cao quy trình quản lý tài sản và
cung cấp các dịch vụ tài chính hiệu quả. Công nghệ giúp
tăng cường khả năng phân tích, quản lý rủi ro và tối ưu
hóa các quy trình giao dịch, cung cấp cho khách hàng trải
nghiệm tốt hơn.
+ Điểm yếu (Weaknesses):
o Phụ thuộc vào thị trường tài chính: BlackRock phụ
thuộc mạnh vào biến động và sức khỏe của thị trường tài
chính. Bất kỳ biến động hay khủng hoảng trong thị
 trường có thể tác động tiêu cực đến hiệu suất đầu tư và
doanh thu của BlackRock.
o Rủi ro pháp lý: BlackRock phải tuân thủ nhiều quy định
pháp lý và quy định trong ngành tài chính. Bất kỳ vi
phạm quy định hoặc sự thay đổi trong quy định có thể
ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của
công ty.
o Rủi ro cạnh tranh: Ngành công nghiệp quản lý tài sản
đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty
khác và những công nghệ tài chính mới nổi. Điều này có
thể làm giảm phạm vi và tiềm năng tăng trưởng của
BlackRock.
o Rủi ro hệ thống tài chính: BlackRock đóng vai trò quan
trọng trong hệ thống tài chính toàn cầu. Bất kỳ rủi ro hệ
thống tài chính nào, chẳng hạn như khủng hoảng tài
chính hay suy thoái kinh tế toàn cầu, có thể tác động
đáng kể đến BlackRock và hoạt động của công ty.
+ Cơ hội (Opportunities):
o Tăng cường mở rộng quốc tế: BlackRock có cơ hội mở
rộng hiện diện và tăng cường hoạt động trên thị trường
toàn cầu. Các thị trường mới như Châu Á, Châu Phi và
Trung Đông đang trở thành điểm đến hấp dẫn cho các
dịch vụ quản lý tài sản, và BlackRock có thể tận dụng cơ
hội này để mở rộng và tăng trưởng doanh thu.
o Phát triển các sản phẩm tài chính đổi mới: Công nghệ
đang thay đổi cách thức hoạt động của ngành tài chính và
 tạo ra cơ hội cho sự đổi mới. BlackRock có thể tận dụng
cơ hội này bằng cách phát triển và giới thiệu các sản
phẩm tài chính mới, như công nghệ blockchain, trí tuệ
nhân tạo và khai phá dữ liệu, để cung cấp giải pháp đáp
ứng nhu cầu mới của khách hàng.
+ Mối đe doạ (Threats):
o Cạnh tranh cực kỳ cao: Ngành công nghiệp quản lý tài
sản đang đối mặt với cạnh tranh cao từ các công ty khác,
bao gồm cả các quỹ quản lý tài sản truyền thống và các
công ty công nghệ tài chính mới nổi. Điều này có thể gây
áp lực giảm lợi nhuận và làm giảm phạm vi và tiềm năng
tăng trưởng của BlackRock.
o Biến động thị trường: BlackRock chịu rủi ro từ sự biến
động của thị trường tài chính. Bất kỳ biến động hay
khủng hoảng trong thị trường có thể ảnh hưởng tiêu cực
đến giá trị tài sản quản lý và hiệu suất đầu tư của
BlackRock.
o Rủi ro hệ thống tài chính: BlackRock là một phần quan
trọng trong hệ thống tài chính toàn cầu. Bất kỳ rủi ro hệ
thống tài chính nào, chẳng hạn như khủng hoảng tài
chính hay suy thoái kinh tế toàn cầu, có thể tác động
đáng kể đến BlackRock và hoạt động của công ty.
- Phân tích SMART:
+ Specific (Cụ thể): BlackRock có mục tiêu cụ thể như là một trong
những công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới, tăng cường dịch vụ tài
chính tùy chỉnh và phát triển hiện diện trên thị trường toàn cầu.
 + Measurable (Đo lường): BlackRock sử dụng các chỉ số và tiêu chí
đo lường như quỹ tài sản quản lý, tỷ lệ sinh lời, và hài lòng của khách
hàng để theo dõi và đánh giá sự tiến bộ và hiệu quả của các hoạt động
kinh doanh.
+ Achivevable (Khả năng): BlackRock có cơ sở vững chắc với quy
mô lớn, tài nguyên và đội ngũ nhân viên chuyên môn. Điều này cho
phép công ty đạt được các mục tiêu được đặt ra và thực hiện các dự án
và chiến lược của mình.
+ Relavant (Liên quan): Các mục tiêu của BlackRock phù hợp với
ngành công nghiệp quản lý tài sản và xu hướng phát triển của thị
trường. BlackRock đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đáp ứng các
yêu cầu pháp lý và quy định trong ngành.
+ Time- bound (Thời hạn): BlackRock đặt ra các mục tiêu có thời hạn
rõ ràng để đảm bảo sự tập trung và đo lường tiến độ. Ví dụ, công ty có
thể đặt mục tiêu tăng tỷ lệ sinh lời trong một khoảng thời gian nhất
định hoặc mở rộng hoạt động trên một thị trường mới vào một ngày
cụ thể.
- BATNA của ta: Trong cuộc đàm phán, ta đã đề xuất mức đầu tư ban đầu là
500 triệu USD cho 2 năm đầu thanh toán trong 1 lần. Tuy nhiên, Vinfast
không đồng ý với mức giá này. Sau đó, ta đã đưa ra mức đầu tư là 300 triệu
USD cho 3 năm đầu chia ra 3 lần, nhưng vẫn không đạt được thoả thuận.
Một số lựa chọn khác ta có thể lựa chọn như:
+ Đề nghị bên phía Vinfast đề ra mức thoả thuận khác không vượt quá
mức đầu tư mà ta đã đưa ra ban đầu. đồng thời chấp nhận yêu cầu hỗ
trợ rủi ro và cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường đầu tư.
+ Tìm kiếm một cơ hội đầu tư khác: chúng ta có thể xem xét các cơ
hội đầu tư trong ngành công nghiệp tài chính khác, đầu tư vào các
công ty khác có tiềm năng sinh lợi cao hoặc mở rộng hoạt động sang
các thị trường khác.