QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VÀ MARKETING

Đề tài: Phân tích chính sách marketing mix của Vinfast

Nhóm 2: Hồ Ngọc Hào (NT)

Giảng viên: Hoàng Thị Thúy Vân
Lớp: Quản trị doanh nghiệp và Marketing (121)_07_(KTDK&TDH, CNKT Ô TÔ_CS2)

Vinh, 11/2020
Yêu cầu: mỗi nhóm chọn một doanh nghiệp và phân tích chính sách
marketing mix của doanh nghiệp đã chọn:
Các nội dung trình bày trong slide:
- giới thiệu doanh nghiệp
- Phân tích chính sách marketing mix gồm: chính sách sản phẩm (danh
mục sản phẩm), chính sách phân phối, chính sách truyền thông
- Đánh giá chung
 I. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

- Phần trọng tâm của lý thuyết marketing hỗn hợp chính là sản phẩm (dịch vụ), những gì mà công ty
cung cấp cho khách hàng
- Danh mục sản phẩm của Vinfast bao gồm:

• Tính đến năm 2021, Vinfast đã triển khai các dòng xe ô tô bao gồm: VinFast Fadil, VinFast Lux (gồm SUV VinFast
LUX SA2.0 và Sedan VinFast LUX A2.0), VinFast President và VinFast Premium (gồm 7 mẫu: VinFast Pre A
Hatchback, VinFast Pre B Hatchback, VinFast Pre C Sedan và CUV,  VinFast Pre D Sedan, SUV và xe gia đình MPV).
• Vinfast định vị thương hiệu của mình là “Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam”. Để củng cố cho định vị thương hiệu
này, Vinfast đã thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina (ItalDesign nhà thiết kế lừng danh
gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini); đồng thời hợp tác với các công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô
tô toàn cầu như Magna Steyr và Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL và MAG. 
• Việc hợp tác với những hãng tên tuổi này không chỉ giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với các hãng xe trên toàn
thế giới, mà còn củng cố hình ảnh xe ô tô Việt đẳng cấp trong lòng người dùng. 
 II. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

• Chiến lược phân phối của Vinfast bao gồm:

• Mua lại kênh phân phối khác
• Từ ngày 15.03.2019, Vinfast chính thức tiếp quản doanh nghiệp Chevrolet trực thuộc GM. Điều
này đồng nghĩa với việc Vinfast sẽ được sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống đại lý bán hàng và
chăm sóc khách hàng của GM. Thay vì độc quyền kinh doanh, Vinfast xây dựng hệ thống đại lý
hai thương hiệu Chevrolet – Vinfast. Chiến lược phân phối này giúp Vinfast thâm nhập thị trường
dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian và chi phí cho việc xây dựng hệ thống, lựa chọn địa điểm. 
• Thực hiện phân phối rộng khắp. 
• Ngoài kênh phân phối tại đại lý chính của Vinfast, hiện nay Vinfast có đến hơn 200 showroom trên
cả nước giúp đưa sản phẩm đến tận tay người dùng. 
• Ngoài ra, Vinfast còn dự tính thâm nhập thị trường quốc tế. Ngày 11.06.2020, showroom đầu tiên
của Vinfast tại thị trường nước ngoài đã được đặt tại Úc cùng đội ngũ chuyên gia từ Lord, GM,…
 III. CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG

• Chiến lược Marketing của Vinfast: Sự “chơi trội” của Vingroup

• Truyền thông trên mọi mặt trận
Đánh vào tâm lý “tự tôn dân tộc”
Không thể không có chút gọi là “niềm tự hào quốc dân” khi chiếc xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt
Nam, do người Việt Nam làm chủ sở hữu, sẽ được sản xuất (made in) tại Việt Nam, ra mắt tại một triển
lãm ô tô quốc tế tầm cỡ như Paris Motor Show
• Sử dụng Influencer “xịn” thuộc hạng nhất nhì thế giới
• Đây chính là điểm mấu chốt trong chiến lược Marketing của Vinfast, hãng không chỉ muốn đây là sản
phẩm nội địa mà nó có thể cạnh tranh với cả các thương hiệu lớn trên thế giới nữa. Vinfast hé lộ hãng đã
cất công mời một ngôi sao quốc tế đình đám đến góp mặt tại buổi lễ này, thông tin này khiến người hâm
mộ phấn khích vì có một người nổi tiếng làm đại diện cho một thương hiệu xe đình đám tại Việt Nam.
• Sử dụng Influencer “xịn” thuộc hạng nhất nhì thế giới (Nguồn: Kênh14)
• Xúc tiến thương mại hay còn gọi là các hoạt động truyền thông doanh nghiệp sử dụng
nhằm tiếp cận khách hàng tiềm năng. 
• Quản trị Marketing của Philip Kotler đã nhắc tới 4 nhóm công cụ truyền thông chính:
Quảng cáo, sự kiện, Marketing trực tiếp và quan hệ công chúng. 
• Bên cạnh việc xuất hiện liên tục trên mạng xã hội và các diễn đàn, báo chí, một vài hoạt
động truyền thông tiêu biểu của Vinfast có thể kể đến như:
• Trong giai đoạn đầu tiên thâm nhập thị trường, Vinfast tạo sự bùng nổ truyền thông bằng
cách sử dụng KOL “David Beckham” tại Paris Motor Show.
• Vinfast triển khai những chính sách bán hàng táo bạo như: chính sách giá 3 không ngày
đầu ra mắt, ưu đãi “Trước bạ 0 đồng”, ưu đãi 10% khi trả thẳng, miễn lãi vay 2 năm đầu
cho khách hàng trả góp…  Đồng thời, chính sách trả góp 5 năm và dịch vụ hậu mãi cũng
giúp Vinfast giữ chân khách hàng cũ và thậm chí biến họ thành “đại sứ của thương hiệu”.
Marketing Mix gồm có các thành phần chủ yếu sau:
 Sản phẩm (product)
 Giá cả (Price)
 Phân phối (place)
 Xúc tiến (Promotion)
Vinfast là một cái tên mới tại trường xe hơi quốc tế nhưng với thị trường nội địa, nó là là
một cái tên được trông chờ nhất ngay từ khi còn chưa được ra mắt chính thức. Có thể
thấy chiến lược Marketing của Vinfast định vị không chỉ tại thị trường nội địa Việt
Nam mà còn đánh cả ra quốc tế với những tham vọng lớn hơn rất nhiều trong tương lai.
Những sản phẩm của Vingroup trước đây đã chứng tỏ chất lượng tuyệt vời đến như thế
nào, và với màn ra mắt lần này tại Paris Motor Show thì chiến lược Marketing Vinfast
được kỳ vọng sẽ làm nên chuyện cho Vingroup và đưa Việt Nam lên một tầm cao mới
sánh ngang các thương hiệu đình đám.