‫طرح کسب و کار‬

‫(‪)Business Plan‬‬

‫عنوان طرح ‪ :‬عرضه و تعمیر وسایل برقی‬

‫تدوين كننده‪ /‬تدوين كنندگان ‪:‬‬

‫سلطان "عبداللهی"‬ ‫‪-1‬‬

‫‪-2‬‬

‫‪-3‬‬

‫‪-4‬‬

‫مشخصات تهيه كننده ‪ /‬تهیه کنندگان طرح ‪:‬‬

‫شخص حقيقي ‪:‬‬
‫شماره تذکره ‪ 54766.‬تاريخ و محل تولد ‪.1373 / 2 /1 :‬‬ ‫نام و نام خانوادگي ‪. :‬سلطان" عبداللهی"‪.‬‬
‫سطح ورشته تحصيلي ‪. :‬لیسانسی ادبیات دری‪ ....‬شغل فعلي‪ :‬بیکار‪ .‬تجربه وتخصص ‪:‬واترپمپ سولری تعمیر‬
‫تلویزیون‪...‬‬

‫آدرس ‪ :‬والیت‬
‫ایمیل‪.fatimah.gol2022@gmail.com :‬‬ ‫تلفن تماس ‪0778438213-0776187623:‬‬

‫‪1‬‬
 ‫هدف ازاجرای طرح‬

‫‪ -1‬هدف ازاجرای طرح را به طور کلی بیان شود‪.‬‬

‫هدف از اجرای این طرح این است تا ما را برای رسیدن به اهداف مان کمک و یاری رسانده از سردرگمی و بیراهه‬
‫نجات دهد‪ .‬تا باشد که با رهنمای این طرح بتوانیم برای رسیدن به اهدافمان دست یافته و قسم باشد زحمات مایان هدر‬
‫نرود‪.‬‬

‫‪ -2‬نوع محصول‪ /‬خدمات قابل عرضه (محور اساسي طرح شما چيست؟)‬
‫فرهنگي‪-‬اجتماعي‪‬‬ ‫تجاري‪‬‬ ‫توليدي و صنعتي‪‬‬ ‫خدماتي ‪‬‬

‫توصیف محصول ‪ /‬خدمات‬

‫در اين بخش ويژگي‌ها و منافع محصول و يا خدمتي كه قصد توليد و ارائه آن را دارید‪ ،‬به ‌طور كامل بیان مي‌كني‪ee‬د‪e.‬‬
‫درم‪ee‬ورد اينكه محص‪ee‬ول ش‪ee‬ما چيست و چه ك‪ee‬اربردي دارد و يا به چه ص‪ee‬ورت اس‪ee‬تفاده مي‌ش‪ee‬ود در اين قس‪ee‬مت بايد‬
‫توضيحات كامل و مشخصي ارائه شود‪.‬‬
‫محصول ما در بخش عرضه و ترمیم و تعمیر وسایل برقی از قبیل؛ سولر ‪ ،‬باطری ‪ ،‬واترپمپ سولری‪ ،‬وسایل‬
‫موبایل‪ ،‬وسایل تلویزیون ‪ ،‬چارچ کنترولر‪ ،‬و تمام وسایل برای برق کشی یک ساختمان تا یک خانه معمول یا حتی‬
‫یک اتاق کوچک ‪ ،‬نصب و راه اندازی اینورتر همرا با خدمات تعمیر و ترمیم تمام سامان آالت که در باال ذکر‬
‫گردید‪.‬‬
‫وقابل ذکر اینکه تمام ابزار که در باال ذکر شده خدمات نصب و راه اندازی آن نظر به خواست مشتری نیز در نظر‬
‫است‪.‬‬

‫‪ -1‬محصول یا خدمت خود را تعریف کنید ؟‬

‫محصول ما عبارت اند از تمام ابزار آالت برقی مورد نیاز برای مردم‪ .‬ت‪ee‬رمیم و تعم‪ee‬یر تم‪ee‬ام وس‪ee‬ایل ب‪ee‬رقی ب‪ee‬رای‬
‫مشتری‪.‬‬

‫‪ -2‬ويژگي‌ها و مشخصه‌هاي منحصر به فرد محصول و يا خدمت شما چيست؟‬

‫ویژه گی محصول و خدمت ما عبارت اند از‪:‬‬

‫‪ )1‬عرضه تمام وسایل برقی برای روشنای خانه ها و عرضه وسایل برقی در بخش زراعت بصورت مکمل و‬
‫با درک موجود از وضعیت اقتصادی مردم که مشتری برای دریافت آن سرگردان نشود‪.‬‬
‫‪ )2‬راه اندازی و نصب تمام وسایل برقی برای مشتری بعد از فروش‪.‬‬
‫‪ )3‬عرضه وسایل با گرانتی ‪.‬‬

‫‪ -3‬بیان کنید جایگ‪e‬اه محص‪e‬ول یا خ‪e‬دمات ش‪ee‬ما نس‪e‬بت به محص‪ee‬والت نمونه یا رقیب در ب‪ee‬ازار (محص‪e‬ول یا خ‪e‬دمات‬
‫مشابه یا رقیب اعم از داخلی و خارجی) چگونه است و شما چه کاری را متف‪e‬اوت با نمونه ه‪e‬ای موج‪e‬ود انج‪e‬ام‬
‫می دهید؟‬

‫‪2‬‬
‫در ب‪e‬ازار موج‪ee‬ود هیچ فروش‪e‬گاه که تم‪ee‬ام وس‪e‬ایل ب‪e‬رقی را هم‪ee‬را با تعم‪e‬یرات یکجا انج‪e‬ام دهد موج‪e‬ود نیست و‬
‫ضمن عرضه تم‪ee‬ام‬
‫ِ‬ ‫همچنین گرانتی یا ضمانت و همچنان خدمات پس از فروش را هم ندارد‪ .‬در حال که ما در‬
‫وسایل برقی همرا با تعمیر وسایل برقی خدمات پس از فروش را نیز در نظر داریم‪.‬‬

‫ميباشد؟ بطور كامل توضيح دهيد‪.e‬‬

‫‪ -4‬آيا محصول شما داراي خدمات و پشتيباني‌هاي پس از فروش ‌‬

‫بلی؛ محص‪ee‬ول ما ک‪ee‬امالً خ‪ee‬دمات پس از ف‪ee‬روش را دارد‪ .‬ما ق‪ee‬رارداد را که اول با مش‪ee‬تری می نم‪ee‬اییم آن را ج‪ee‬داً‬
‫عملی می نماییم‪.‬‬

‫‪ -5‬براي کنترل کيفيت محصول و تطابق آن با استانداردها چه تدبيري انديشيده‪ e‬شده است؟‬

‫این کار نیاز به دانش کافی و تجربه دارد ما کوشش می کنیم که یک محصول را چندین بار آزمایش یا در مورد آن‬
‫جدی تحقیق نموده و بعد آن را در اختیار مشتری قرار دهیم‪.‬‬

‫‪ -6‬اطالعات در مورد دانش فنی تولید و چگونگی تامین آن را بیان کنید‪ ( e‬پیشینه تحقیقات اولیه انجام شده)‪.‬‬

‫خدمات ما تولیدی نه بلکه تجاری می باشد‪.‬‬

‫‪ -7‬چه زماني محصوالت ‪ /‬خدمات شما وارد بازار مي شوند؟‬

‫بيشتر از يكسال‪‬‬ ‫بین ‪6‬ماه تا يكسال‪‬‬ ‫بين ‪ 3‬تا ‪6‬ماه‪‬‬ ‫كمتر از ‪3‬ماه‪‬‬

‫‪ -8‬کسب و کار شما از چه نوعی است؟‬

‫توسعه ای‪‬‬ ‫موجود‪‬‬ ‫آغازگر‪‬‬

‫‪ -9‬محصول در حال حاضر در چه مرحله رشدي قرار دارد؟‬

‫عنوان‬ ‫ردي‬
‫ف‬
‫ميباشد‪.‬‬
‫مطالعاتي‪ :‬محصول هنوز نيازمند تحقيقات و مطالعات جهت تكميل و بهينه‌سازي ‌‬ ‫‪1‬‬
‫نمونه اوليه‪ :‬محصول نيازمند تحقيقات نيست‪ ،‬نمونه‌اي از آن ساخته شده است و مي‌تواند جهت سنجش بازار ارائه گردد‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫نمونه نيمه صنعتي‪ :‬محصول سنجش بازار شده و تأييديه‌هايي از بازار در اين زمينه وجود دارد‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫نمونه صنعتي‪ :‬محصول آماده توليد در سطح نيمه انبوه و يا انبوه مي‌باشد‪.‬‬ ‫‪4‬‬

‫هدف گیری بازار‬

‫‪ -1‬مشتریان شما چه کسانی هستند‪ e‬؟ (گروه هدف فروش را مشخص کنید)‬

‫‪ )1‬مردم عام‬
‫‪ )2‬نهاد های دولتی‬
‫‪ )3‬موسسات‬
‫‪3‬‬
 ‫‪ )4‬نهاد های تعلیمی‬
‫‪ )5‬کمپنی های خصوصی‬

‫‪ -2‬کسب و کار شما چه سهمی از بازار هدف را شامل می شود؟‬

‫به نحوی برآورده شده احتیاجات مردم را شامل می شود‪.‬‬

‫‪ -3‬نق‪ee‬اط ق‪ee‬وت و ض‪ee‬عف ب‪ee‬ازار مص‪ee‬رفي محص‪ee‬ول ف‪ee‬وق را ذكر ك‪ee‬رده و چه تهدي‪ee‬دها و فرص‪ee‬تهايي را ب‪ee‬راي اين‬
‫ك‪e‬پيبرداري از ط‪e‬رح‪ ،‬ک‪e‬اهش قیمت‬ ‫‌‬ ‫ميكني‪e‬د؟ (مثل ق‪e‬وانين دولتی‪ ،‬ق‪e‬وانين بين‌المل‪e‬ل‪،‬‬
‫محصول‪/‬خدمات پيش‌بيني ‌‬
‫محصوالت رقیب ‪)...‬‬

‫نقاط قوت‪:‬‬
‫‪ )1‬محصول مکمل از تمام انواع وسایل برقی‪.‬‬
‫‪ )2‬خدمات پس از فروش ‪.‬‬
‫‪ )3‬تعمیر تمام وسایل موجود‪.‬‬
‫‪ )4‬ضمانت برای تمام وسایل فروش شده‪.‬‬
‫نقاط ضعف‪:‬‬
‫‪ .1‬وضعیت غیر مناسب اقتصادی‪.‬‬
‫‪ .2‬رقابت رقبا با عرضه وسایل بی کیفیت‪.‬‬
‫‪ .3‬و غیره‬

‫‪ -4‬در صورت وجود محصوالت مشابه‪ /‬رقیب (داخلی‪/‬خارجی) قيمت محصول فوق را با قيمت محصول‬
‫مشابه‪/‬رقیب مقايسه كنيد؟‬
‫در زمان فعلی وجود ندارد‪.‬‬

‫ميباشد؟ آيا محصول فوق مورد قبول عمومي‬

‫‪ -5‬نظر شخصي شما در مورد بازار مصرف محصول فوق در آينده چه ‌‬
‫است؟‬

‫به نظر من با ویژه گی که در فوق ذکر گردید‪ e‬کامالً مورد قبول عموم مردم قرار خواهند گرفت‪.‬‬

‫‪ -6‬برنامه های شما برای توسعه ی محصول و تحقیق و توسعه چیست ؟‬

‫آموزش و ورکشاب در مورد محصوالت فوق و دیدن‪ e‬ب‪ee‬ازار ه‪ee‬ای خ‪ee‬ارجی و داخلی در بخش توس‪ee‬عه این محصو‬
‫قطعا َ کمک می کند‪.‬‬

‫ميگ‪ee‬يرد؟ م‪ee‬يزان ني‪ee‬از جامعه به‬

‫‪ -7‬آيا در كنار توليد محصول اص‪ee‬لي‪ ،‬توليد محص‪ee‬ول ف‪ee‬رعي هم در كن‪ee‬ار آن ص‪ee‬ورت ‌‬
‫محصول فرعي چگونه است؟‬

‫چون محصول ما تولیدی نیست در این مورد نظری ندارم ‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫برنامه ریزی و توجیه مالی‬
‫‪ -1‬ميزان نیاز نقدي و غير نقدي (درصد از کل هزينه اجراي طرح)‪:‬‬
‫فیصد‬ ‫(به حروف و عدد ذکر شود)‬
‫نقدي‬
‫‪ 250000‬دوصد پنجا هزار افغانی‬
‫‪50‬فیصد‬

‫غير نقدي‬
‫‪ 50‬فیصد‪e‬‬ ‫‪250000‬دو صد پنجا هزار افغانی‬

‫‪ -2‬جدول زير را براي تجهيزات و وسایل موجود تكميل نماييد (در صورت وجود)‬

‫تاريخ اتمام گارانتي‬ ‫قيمت روز‬ ‫ماشينآالت‬

‫‌‬ ‫نام تجهيزات و‬ ‫ردي‬
‫ف‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬

‫سرمايهگذاري در چه مواردي خواهد شد؟‬

‫‌‬ ‫‪ -3‬تسهيالت درخواستي شما صرف خريد و يا‬

‫قمیت به افغانی‬ ‫تعداد‪e‬‬ ‫منبع تأمين‬ ‫نام تجهيزات و امكانات مورد نياز‬ ‫رديف‬
‫تقریبا ً‬ ‫به اندازه نیاز‬ ‫تجهیزات برق برای یک دکان تعمیری‬ ‫‪1‬‬
‫صدهزارافغانی‬
‫سی هزار‬ ‫یک دانه‬ ‫دکان‬ ‫‪2‬‬
‫ده هزار‬ ‫مکمل‬ ‫جعبه ابزار‬ ‫‪3‬‬
‫تقریبا ً بیست هزار‬ ‫به اندازه نیاز‬ ‫وسایل برای تعمیر موبایل‬ ‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
‫‪7‬‬
‫‪8‬‬

‫‪ -4‬در قیمت گذاری محصول از چه روشی استفاده کرده اید؟‬

‫از روش قمت از روی اجناس و هزینه های تعمیر‪.‬‬

‫‪ -5‬ميزان پيش بيني فروش محصول‪ /‬خدمات در ‪ 5‬سال آينده بر حسب حجم تولید و میزان افغانی بيان گردد‪.‬‬
‫پيش بيني تعداد‪ e‬محصول قابل فروش ‪ /‬خدمات‬ ‫سال‬

‫اول‬
‫دوم‬
‫سوم‬

‫‪5‬‬
 ‫چهارم‬
‫پنجم‬

‫‪ -6‬در صورت نياز به تأمين مالي بيشتر از برآورد اولیه‪ ،‬در مراحل بعدي اجراي طرح چه تدابيري انديشيده شده‬
‫است؟‬

‫اخذ قرض الحسنه از فامیل و دوستان در صورت که داشته باشد‪.‬‬

‫‪ -7‬برآورد هزینه های تولید‪( :‬شامل هزینه های اقالم اولیه‪ ،‬ملزومات بسته بندی‪ ،‬هزینه انسانی‪ ،‬هزینه های تامین و‬
‫نگهداری‪ ،‬هزینه های پیش بینی نشده به صورت جداول ارائه شود)‬

‫هزینه‬
‫هزینه پیش بینی نشده‬ ‫هزینه انسانی‬ ‫ملزومات دسته بندی‬ ‫هزینه اقالم اولیه‬
‫نگهداری‬

‫‪10000‬‬ ‫‪10000‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫‪20000‬‬ ‫‪500000‬‬

‫ده هزار‬ ‫ده هزار‬ ‫بیست هزار‬ ‫بیست هزار‬ ‫پنج صد هزار‬

‫‪ -8‬کارکنان‪ :‬سؤاالت مهمي كه بايد در اين ارتباط پاسخ‌دهيد‪ e‬عبارتند‪ e‬از‪:‬‬

‫‪ -1-8‬به چه تعداد نیروی انسانی در تمام وقت و نیمه وقت نياز داريد؟‬

‫به دو نفر یک در بخش تهیه وسایل و کمک کننده در فروشگاه‪.‬‬

‫‪ -2-8‬هريك از نيروهاي انساني شما چه تخصصي باید داشته باشند و وظایف آنان چیست؟‬

‫یکی در بخش تهیه و خرید وسایل و دیگری در بخش فروشندگی و تعمیرات‪.‬‬

‫‪ -3-8‬آيا نيروي انساني آموزش الزم را ديده‌اند؟ اگرآموزش نديده‌اند برنامه شما براي آموزش آنها چيست؟‬

‫ورکشاب های آموزش مطابق با رشته را باید سپری کند‪.‬‬

‫‪ -9‬پیش بینی سود و زیان در ‪ 5‬سال آینده (در این بخش نتیجه بررسی شاخص های دوره بازگشت سرمایه ارائه‬
‫گردد)‪e:‬‬
‫تجزیه و تحلیل نقطه سر به سری‬ ‫‪-‬‬
‫محاسبه ‪NPV‬‬ ‫‪-‬‬
‫محاسبه ‪IRR‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪................ .......................................................................................................................................‬‬
‫‪................................ .......................................................................................................................‬‬
‫‪................................................ .......................................................................................................‬‬
‫‪................................................................ .......................................................................................‬‬

‫‪6‬‬
‫‪................................................................................ .......................................................................‬‬
‫‪................................................................................................ .......................................................‬‬
‫‪................................................................................................................ .......................................‬‬
‫‪.......................‬‬

‫جدول زمان بندی طرح کسب و کار‬

‫جدول زمان بندی شده کل طرح در مراحل مختلف ارائه گردد‪.‬‬

‫ضمائم‬
‫بخش ضمائم دربرگيرند‪e‬ه اطالعات تكميلی (در صورت وجود) شامل بروشورها‪ ،‬بزنس کارت و مدارك مربوط به‬
‫توليد‪ ،‬سوابق شغلي نیروی انسانی و ساير اطالعات مهم و مرتبط می باشد‪.‬‬

‫‪7‬‬