Հավելված 1

Հետևյալ տվյալների հիման վրա, օգտագործելով BCG ռազմավարական մատրիցը, մշակեք

GARDENA արտադրանքի քաղաքականություն, որի համար պատասխանեք հետևյալ
հարցերին.
1.Լրացել աղյուսակի վաճառքի աճի տեմպ և մասնաբաժին ընդհանուր վաճառքի մեջ
սյունակները/ 25/
2. Ո՞ր ապրանքներից պետք է հրաժարվել/25/
3. Ո՞ր ապրանքների արտադրության մեջ պետք է միջոցներ ներդնել/25/
4. Ո՞ր ապրանքների շահույթից է անհրաժեշտ միջոցներ ներգրավել ներդրումների համար/25/

 
       Ապրանքի անվանումը Վաճառքի Վաճառքի Վաճառքի Մասնաբաժի
ծավալը ծավալը աճի տեմպ, % ն ընդհանուր
2022թ., հազ. 2022թ., հազ վաճառքի մեջ,
%

1 Տերև հավաքող-փչող սարք 60 145    

2 Սեկատորներ 590 750    

3 Փոցխ 260 460    

4 Եղան 115 80    

5 Մանգաղ 550 580    

6 Խոզանակ կտրիչներ 470 710    

7 Ձեռքով խոտհնձիչներ 65 155    

8 Բահ 700 750    

9 Սղոցներ 90 200    

10 Այգեգործական մկրատ 100 70    

  Ընդամենը  

Հավելված 1
 Նշել նշված գործոնները, որ մարքեթինգային միջավայրին են պատկանում։
Յուրաքանչյուր ճիշտ պատասխանի համար տրվում է 5 միավոր

 
Գործոն Միջավայր
Ներքին Ուղղակի Անուղղակի
միջավայր ազդեցության ազդեցության
գործոններ գործոններ

Անալոգային ապրանքների      
արտադրողներ

Ավանդույթներ և ապրելակերպ      
Սպառողների իրավունքների      
պաշտպանության մասին օրենքը

Ծնելիության մակարդակը      
Հագուստի կոդ      
Ուսուցում      
Նորմատիվ և օրենսդրական ակտեր      
Առաջնորդի անհատականությունը      
Տրանսպորտային ընկերություն      
Հաշվապահություն      
Միջազգային միգրացիա      
Շրջակա միջավայրի աղտոտում      
Մարքեթինգային գործակալություն      
Հաշվարկված ամսական      
կենսաթոշակների միջին չափը

Բնակչություն      
Գովազդային գործակալություն      
ԶԼՄ - ները      
 Բաժնետոմսեր      
Դիստրիբյուտոր      
Բանկ      

Հավելված 2

Ներկայացված բնութագրերի հիման վրա ընտրել յուրաքանչյուր ապրանքինիշն բնորոշ

բնութագիրը։ Յուրաքանչյուր ճիշտ պատասխանի համար տրվում է 20 միավոր

Բջջային հեռախոս
Հանգստի վայր
Ավտոմեքենա

Ձեր օրինակը
Բնութագիր

Դահուկ
1.Ամուսնացած
2. Միայնակ
3. Ուսանող
4. Տանտեր
5. Վարձակալ
6. Գործարար
7. Աշխատող
8. Գործազուրկ
9. 16 տարեկանից
10. 16-ից 25 տարեկան
11. 25-ից 40 տարեկան
12. 40-ից 50 տարեկան
13. 60-ից 75 տարեկան
14. Ավելի քան 75 տարեկան
15. Եկամուտ մինչեւ $50
16. Եկամուտ 50-100$
17. Եկամուտ 100-250$
18. Եկամուտ 250-500$
19. 500 դոլարից ավելի
եկամուտ
20. Բարձր խավ
21. Միջին խավ
22. Ցածր խավ
23Բարձր որակավորում
ունեցող
24Ցածր որակավորում
ունեցող

Հավելված 3

 Ընտրել նույն շուկայում առկա 5 ապրանքանիշ, վերլուծեք դրանց ազդեցության

ցուցիշները (ցուցանիշների վերծանումը ներկայացված է ստորև) և դասակարգեք
ապրանքանիշերը՝ նվազեցնելով ազեդցության ցուցանիշները: Յուրաքանչյուր
ապրանքանիշի համար տրվում է 20 միավոր

Ապրանքանիշը Համապատասխան Գին / ապրանքանիշի Գովազդ Ընդամենը

/ցուցանիշը ճաշակ որակ համբավ

Համապատասխան ճաշակ

5- ամբողջությամբ; 4- ավելի լավ, քան մյուսները; 3- ընդհանուր առմամբ; 2- քիչ; 1- հազիվ

Գին/ որակ

5 - ամենահայտնին; 4- լավ; 3- ընդունելի; 2- լավ; 1 - վատ

Ապրանքանիշի ընդունում

5 - ինքնաբուխ հիշվում է առաջինը 4 - ինքնաբուխ հիշվում է 3 - վստահորեն ընտրված; 2-

ծանոթ; 1- ծանոթ չէ

Գովազդ

5- մշտական, լայնածավալ; 4- մշտական ; 3- նշանակալի գովազդ; 2- գովազդի

առկայությունը 1 - ոչ մի գովազդ
Հավելված 4

Ելնելով գնորդների առաջարկվող բաժանումից՝ ըստ շուկա մատակարարվող նոր

ապրանքների նկատմամբ նրանց վերաբերմունքի, անհրաժեշտ է մտածել և նկարագրել
աղյուսակում նշված ապրանքների սպառողական հատկությունները, որոնք որոշիչ
կլինեն յուրաքանչյուր կատեգորիայի համար գնումներ կատարելու համար։
Յուրաքանչյուր ապրանքի համար ներկայացված պատասխան գնահատվում է 25 միավոր
:

Անկոտրում Սառեցված
Գնորդների կատեգորիա Գնորդի բնութագիրը Սպիտակեղեն Խառնիչ
բանջարեղեն
սպասք

Գերնորարարներ Հակված են ռիսկի և

փորձերի

Նորարարներ Ավելի քիչ հակված

են

ռիսկի, ավելի

զգույշ գնումներ

կատարելուց

Սովորական Հիմնավորված ռիսկի

չեն դիմում

Պահպանողականներ Հակասական են, չեն

ընդունում

նորարություններ,

ընդօրիակում են

սովորականներին

Գերպահպանողականնե Սկզբունքայինորեն

ր դեմ են ցանկացած

փոփոխություններին,

պահպանողական են
իրենց

սովորությունները