Chương 4

NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ

BẢN VỀ ĐÀM PHÁN

GS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

 Giới thiệu mơn học
“ĐÀM PHÁN TRONG
KINH DOANH QUỐC TẾ”

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

 Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”

• Sự cần thiết của môn học.

• Mục đích của môn học.
• Phạm vi nghiên cứu
• Phương pháp nghiên cứu
• Kết cấu của môn học .

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

Kết cấu của mơ
mơn học
Phần I: Những vấn đề cơ bản về
Đàm phán trong KDQT.
C.1: Giới thiệu chung về đàm phán
trong KDQT.
C.2: Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc,
văn hóa tổ chức và tính cách cá
nhân đến các mối quan hệ trong
KDQT.
C.3: Các mô hình đàm phán trong KDQT.
QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van
Kết cấu của mơ
mơn học
Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
KDQT
C.4: Quá trình đàm phán.
C.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
ngọai thương.
C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN
C.7: Đàm phán dự án
C.8: Đàm phán giữa các công ty đa
quốc gia và Chính phủ các nước.
QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van
Kết cấu của môn học
Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau
C.9: Đàm phán KDQT giữa các nước
Đông Á.
C.10: Đàm phán KDQT tại các nước
ASEAN
C.11: Đàm phán KDQT tại Mỹ.

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

Kết cấu của môn học
C.12: Đàm phán trong kinh doanh giữa
Nhật và Mỹ.
C.13: Đàm phán KDQT tại các nước EU.
C.14: Đàm phán KDQT tại Nga và
Đông Âu.
C.15: Những bài học kinh nghiệm trong
Đàm phán KDQT.

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

Các tài liệu tham khảo chính
• Đoàn Thị Hồng Vân,Kim Ngọc Đạt (2008)
Quản trị Ngoại thương
• Đoàn Thị Hồng Vân (2006)
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế.
• Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996)
International Business Negotiations.
• Fisher,R,. Ury, W.(1991)
Getting to Yes.
• Đoàn Thị Hồng Vân,Kim Ngọc Đạt (2006)
Giao tiếp trong kinh doanh và cuộc sống
………………………………..

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

 Tài liệu tham khảo chính của chương

Đọc chương 4,
giáo trình Quản trị Ngoại thương
Tr. 147 - 160

QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van

NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN
VỀ ĐÀM PHÁN

• Dẫn nhập.
• Khái niệm đàm phán
• Các nguyên tắc cơ bản trong đàm
phán.
• Những điểm cần lưu ý và những sai
lầm thường mắc trong đàm phán;
• Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm
phán trong KDQT.
QTNT - GS.TS. Doan Thi Hong Van