56 Dam Phan Kinh Te Quoc Te - KTE327

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN
Tên học phần: Đàm phán kinh tế quốc tế

Mã học phần: KTE 327
Khoa: Kinh Tế Quốc Tế
Bộ môn phụ trách: Kinh tế ứng dụng
Số tín chỉ:
Điều kiện tiên quyết:
Thời điểm thiết kế/ban hành lần đầu:
Điều chỉnh, sửa đổi, bổ sung:
1. THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN:
STT Tên giảng viên Email Điện thoại
1. Lê Kiều Phương phuonglk@ftu.edu.vn 0988321907
2. Nguyễn Bình Dương duongnb@ftu.edu.vn 0977296366
3. Lê Minh Ngọc ngoc.le@ftu.edu.vn 0962142612
2. MÔ TẢ HỌC PHẦN:
Môn học tìm hiểu các lý thuyết giải thích để làm thế nào và tại sao các tổ chức phát
triển, làm thế nào chúng được tạo ra thông qua thương lượng, và xem xét một số trường hợp
thực nghiệm. Khóa học này nhằm phát triển một sự hiểu biết về các phương pháp tiếp cận lý
thuyết chính trong lĩnh vực đàm phán và cách chúng tương tác với các học thuyết chính trị và
quan hệ quốc tế. Nó cũng sẽ phát triển một sự đánh giá cao về cách thức các lý thuyết thương
lượng được áp dụng trong thực tế. Môn học giới thiệu phương pháp và phong cách của các
cuộc đàm phán không chỉ tập trung vào những xung đột cá nhân song phương trong công việc
hàng ngày, mà còn về cuộc xung đột kinh tế và xã hội chính trị quốc tế phải đối mặt với rất
nhiều người ra quyết định trên thế giới.
3. MỤC TIÊU CỦA HỌC PHẦN:
3.1. Về kiến thức
1) Sau khi hoàn thành khóa học này, sinh viên sẽ phát triển một số kiến thức liên
quan đến nội dung của các cuộc đàm phán.
2) Các em sẽ tìm hiểu các lý thuyết chính trị cơ bản làm cơ sở cho việc thực hành
đàm phán, sự khác biệt giữa thương lượng phân phối và tích hợp giải quyết vấn
đề, chuẩn bị cho các cuộc đàm phán, thẩm quyền liên văn hóa trong đàm phán,
nguyên tắc đa phương và đàm phán liên minh, và vai trò của giới tính, sự tin
tưởng và cảm xúc. các nghiên cứu và mô phỏng được sử dụng để học các khái
niệm và nguyên tắc của lý thuyết về sự hợp tác và thương lượng và phát triển kỹ
năng đàm phán.
3.2. Về kĩ năng
3) Làm việc theo nhóm và tham gia rất quan trọng trong môn học này do đó, vào
cuối khóa học, sinh viên sẽ có thể tìm hiểu làm thế nào để xây dựng lòng tin, động
não, suy nghĩ sáng tạo, đánh giá các giả định của bạn, và giao tiếp trong những
cách thức mới mà sẽ được áp dụng cho nhiều khía cạnh của sự nghiệp tương lai
của bạn.
4) Tăng cường kỹ năng quan sát và làm chủ tình huống trong quá trình đàm phán
3.3. Về năng lực tự chủ và trách nhiệm
5) Giữ được thái độ bình tĩnh trước mọi tình huống bất ngờ có thể xảy ra
4. HỌC LIỆU
4.1. Giáo trình
1) Saner, R., (2008) The Expert Negotiator, 4th edition, Kluwer Law Publ, ISBN:
978- 9004165021
1
4.2. Tài liệu tham khảo bắt buộc
* Sách
4) Understanding the WTO (2011), 5th edition, ISBN: 978-92-870-3748-0
5) Michael G. Plummer; David Cheong and Shintaro Hamanaka (2010), Methodology
for Impact Assessment of Free Trade Agreements, ISBN 978-92-9092-197-4
6) Office of Regional Economic Integration (2008) How to Design, Negotiate, and
Implement a Free Trade Agreement in Asia, ISBN 978-971-561-684-3
4.3. Tài liệu tham khảo tự chọn
* Sách
7) Odell, J. (2000). Negotiating the World Economy. Cornell
5. NỘI DUNG, KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY
5.1. Nội dung, kế hoạch chung
Buổi Chương Phương pháp tổ chức dạy học Kiểm
Số tiết trên lớp Tiểu Tự học tra,
Lý Thực luận, có đánh
thuyết hành/ bài tập hướng giá
Thảo luận lớn, dẫn
thực tế
1 Giới thiệu Các khái 3 0 1 0 Xem
niệm cơ bản của đàm mục 5.2
phán kinh tế quốc tế
2 Giới thiệu Các khái 2 1 2 4.5
niệm cơ bản của đàm
3 Giới thiệu Các khái niệm 2 1 2 4.5
cơ bản của đàm phán
kinh tế quốc tế
4 Giới thiệu Các khái niệm 2 1 2 4.5
cơ bản của đàm phán
5 Giới thiệu Các khái 2 1 1 4
niệm cơ bản của đàm
6 Tiến trình của đàm phán 2 1 1 4
10 Ôn tập 0 0 0 12.5
11 Các yếu tố ảnh hưởng 2 1 2 4.5

đến đàm phán
12 Các yếu tố ảnh hưởng 2 1 2.5 4.5
đến đàm phán
13 Đàm phán hiệp định tự 2 1 2 4.5
do
14 Các bước tiến hành đàm 2 1 1 4
phán FTA
2
15 Ôn tập 2 1 1 4
Tổng cộng (tiết) 30 15 22.5 67.5
5.2. Nội dung, kế hoạch chi tiết
*Bài giảng 1: Giới thiệu Các khái niệm cơ bản của đàm phán kinh tế quốc tế
Phương pháp Số giờ Nội dung chính Yêu cầu học viên
giảng dạy chuẩn bị
3 1.1. Khái niệm cơ bản Tài liệu liên quan
1.1.1 Các cuộc đàm phán kinh tế.
Lý thuyết Đàm phán quốc tế
1.1.2 Chiến lược & chiến thuật
đàm phán.
Thực hành, thảo 0
luận
Tiểu luận, Bài tập 1 Các ví dụ thực tiễn
lớn, Thực tế
Tự học có hướng 0
dẫn
Tư vấn - Nội dung: Giải đáp, tư vấn về nội dung và phương pháp học tập;
chỉ dẫn khai thác các nguồn tài liệu...
- Thời gian:
- Địa điểm: Văn phòng Khoa Kinh tế quốc tế
Kiểm tra, đánh giá Cho điểm sinh viên lên làm bài tập hoặc phát biểu xây dựng bài
2 1.1.3. BATNA Tài liệu liên quan
1.1.4. Giá chấp nhận
1.1.5. Zopa
Lý thuyết
1.1.6. Tạo ra giá trị thông qua
trao đổi
Thực hành, thảo 1 Thảo luận

luận
Tiểu luận, Bài tập 2 Thảo luận
lớn, Thực tế
Tự học có hướng 4.5
dẫn
- Thời gian:
2 1.2. Các hình thức đàm phán Tài liệu liên quan
Lý thuyết 1.2.1. Các cuộc đàm phán phân
bổ
1.2.2. Củng cố cuộc đàm phán
3
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
2 2.1. Các vấn đề trước khi đàm Tài liệu liên quan
phán
Lý thuyết 2.1.1. Thu thập và xử lý thông
tin trước khi đàm phán
Thực hành, thảo 1 Thảo luận vấn đề

luận
Tiểu luận, Bài tập 2 Thảo luận vấn đề
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
2 2.1.2 Kế hoạch đàm phán. Tài liệu liên quan
Lý thuyết
2.2. Các vấn đề trong đàm phán
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
*Bài giảng 6: Tiến trình của đàm phán kinh tế quốc tế
Phương pháp Số giờ Nội dung chính Yêu cầu học viên chuẩn
giảng dạy bị
Lý thuyết 2 2.2.1 Bước vào đàm phán Tài liệu liên quan
4
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
giảng dạy bị
2 2.2.2. Các kỹ năng cần thiết Tài liệu liên quan
Lý thuyết
trong khi đàm phán
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
giảng dạy bị
2 2.2.3. Kết thúc đàm phán Tài liệu liên quan
Lý thuyết
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
giảng dạy bị
Lý thuyết 2 2.3. Các vấn đề sau khi đàm Tài liệu liên quan
phán
2.3.1. Tìm hiểu từ kinh nghiệm
2.3.2. Các chương trình hành
5
động tiếp theo
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
*Bài giảng 10: Ôn tập
giảng dạy bị
Lý thuyết 0
Thực hành, thảo 0
luận
Tiểu luận, Bài tập 0
lớn, Thực tế
Tự học có hướng 12.5 Ôn tập
dẫn
- Thời gian:
Kiểm tra, đánh giá 3
*Bài giảng 11: Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán
giảng dạy bị
2 3.1. Sự ảnh hưởng của các yếu Tài liệu liên quan
tố văn hóa để đàm phán kinh
Lý thuyết
tế quốc tế

luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
*Bài giảng 12: Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán
giảng dạy bị
2 3.2 Sự ảnh hưởng của giới đến Tài liệu liên quan
Lý thuyết
đàm phán kinh tế quốc tế
6
luận
Tiểu luận, Bài tập 2.5 Thảo luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
*Bài giảng 13: Khủng hoảng tài chính và nợ quốc tế
giảng dạy bị
2 4.1. Tầm quan trọng của tự do Tài liệu liên quan
hóa thương mại và các hiệp
định thương mại tự do
Lý thuyết
4.2. Hệ thống thương mại đa
phương và hội nhập kinh tế
khu vực
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
*Bài giảng 14: Đàm phán hiệp định tự do
giảng dạy bị
2 5.1. Xây dựng một chiến Tài liệu liên quan
lược chung về hội nhập và
tham gia FTA
5.2. Xây dựng chiến lược
đàm phán FTA
5.3.Đàm phán chính thức
Lý thuyết
5.4. Đàm phán thành lập
5.5. Quá trình đàm phán
5.6. Thực hiện FTA
5.7. Giám sát và đánh giá
việc thực hiện các FTA

luận
lớn, Thực tế
7
dẫn
- Thời gian:
*Bài giảng 15: Các bước tiến hành đàm phán FTA
giảng dạy bị
Lý thuyết 2 Ôn tập - Ví dụ điển hình Tài liệu liên quan
luận
lớn, Thực tế
dẫn
- Thời gian:
5.3. Ma trận sự đóng góp của bài giảng đến đạt được mục tiêu của học phần
Bài Nội dung giảng dạy (ghi theo lịch Mục tiêu của học phần
giản trình chi tiết trong ĐCCTHP)
g (3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
tiết)
1 1.1. Khái niệm cơ bản 1 1 1 1 1
Đàm phán quốc tế
1.1.2 Chiến lược & chiến thuật đàm
phán.
1.1. Khái niệm cơ bản 1 1 1 1 1
phán.
1.1. Khái niệm cơ bản 1 1 1 1 1
phán.
2 1.1.3. BATNA 1 1 1 1 1
1.1.4. Giá chấp nhận
1.1.5. Zopa
1.1.6. Tạo ra giá trị thông qua trao
đổi
3 1.2. Các hình thức đàm phán kinh 1 1 1 1 1
tế quốc tế
1.2.1. Các cuộc đàm phán phân bổ
8
1.2.2. Củng cố cuộc đàm phán
4 2.1. Các vấn đề trước khi đàm phán 1 1 1 1 1
2.1.1. Thu thập và xử lý thông tin
trước khi đàm phán
5 2.1.2 Kế hoạch đàm phán. 1 1 1 1 1
2.2. Các vấn đề trong đàm phán
6 2.2.1 Bước vào đàm phán. 1 1 1 1 1
7 2.2.2. Các kỹ năng cần thiết trong 1 1 1 1 1
khi đàm phán
8 2.2.3. Kết thúc đàm phán 1 1 1 1 1
9 2.3. Các vấn đề sau khi đàm phán 1 1 1 1 1
2.3.1. Tìm hiểu từ kinh nghiệm
2.3.2. Các chương trình hành động
tiếp theo
10 Ôn tập 1 1 1 1 1
11 3.1. Sự ảnh hưởng của các yếu tố 1 1 1 1 1
văn hóa để đàm phán kinh tế quốc
tế
12 3.2 Sự ảnh hưởng của giới đến đàm 1 1 1 1 1
13 4.1. Tầm quan trọng của tự do hóa 1 1 1 1 1
thương mại và các hiệp định thương
mại tự do
4.2. Hệ thống thương mại đa
phương và hội nhập kinh tế khu vực
14 5.1. Xây dựng một chiến lược 1 1 1 1 1
chung về hội nhập và tham gia
FTA
5.2. Xây dựng chiến lược đàm
phán FTA
5.3.Đàm phán chính thức
5.4. Đàm phán thành lập
5.5. Quá trình đàm phán
5.6. Thực hiện FTA
5.7. Giám sát và đánh giá việc
thực hiện các FTA
15 Ôn tập 1 1 1 1 1
6. CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI HỌC PHẦN
- Theo quy chế đào tạo hiện hành;
7. PHƯƠNG PHÁP, HÌNH THỨC KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ
7.1. Đánh giá thường xuyên (tỷ lệ %)
Hình thức Tỷ lệ
Điểm chuyên cần 10%
7.2. Đánh giá định kỳ
Hình thức Tỷ lệ
Bài tập nhóm 30%
Thi kết thúc học phần 60%
7.3. Tiêu chí đánh giá
 Yêu cầu chung đối với các BT
9
 BT nhóm
- Hình thức: Thuyết trình
- Nội dung: Chuẩn bị nội dung theo đề tài chọn trước
- Tiêu chí đánh giá:
+Xác định vấn đề rõ ràng, hợp lí 3 điểm
+ Phân tích logic, sâu sắc, có liên hệ thực tế 4 điểm
+ Sử dụng tài liệu tham khảo phong phú 1 điểm
+ Ngôn ngữ trong sáng, trích dẫn đúng quy định 1 điểm
+ Sáng tạo trong cách trình bày 1 điểm
Tổng: 10 điểm
 Thi kết thúc học phần
- Hình thức: Thi viết
- Nội dung: Các vấn đề đã được nghiên cứu
- Đề thi bao gồm cả loại câu tự luận và loại câu trắc nghiệm trong thời gian 50-60
phút.
- Tiêu chí đánh giá:
+ Trả lời rõ ràng sâu sắc câu hỏi tự luận: 5 điểm
+ Trả lời rõ ràng chính xác câu hỏi trắc nghiệm: 5 điểm
Tổng: 10 điểm
TRƯỞNG KHOA TRƯỞNG BỘ MÔN
10

56 Dam Phan Kinh Te Quoc Te - KTE327

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

56 Dam Phan Kinh Te Quoc Te - KTE327

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT HỌC PHẦN

Tên học phần: Đàm phán kinh tế quốc tế

11 Các yếu tố ảnh hưởng 2 1 2 4.5

Thực hành, thảo 1 Thảo luận

Thực hành, thảo 1 Thảo luận vấn đề

Thực hành, thảo 1 Thảo luận

Thực hành, thảo 1 Thảo luận

TRƯỞNG KHOA TRƯỞNG BỘ MÔN

You might also like