무역상무론

Incoterms 2020

담당교강사 : 최영주
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Part 1

정형거래조건의 개념
❖ 정형거래조건의 개념
✓ 물품인도와 관련한 인도장소, 인도방법, 운송계약, 보험계약, 수출입통관, 위험 및 비용부담 등에 관한
관습을 그 성격에 따라 부호화하여 사용

✓ 당사자들이 정형거래조건에 함축된 내용을 다르게 해석한다면 오해와 분쟁 발생

❖ Incoterms 명칭 및 목적
❖ Incoterms 명칭 및 목적
✓ 명칭: International Commercial Terms”의 합성어
① ICC가 제정한 정형거래조건의 해석에 관한 국제규칙 자체
② 국제규칙으로서 Incoterms에 규정된 각 정형거래조건

✓
✓ 목적:
목적: 무역거래조건에
무역거래조건에 대한
대한 정확한
정확한 선택을
선택을 돕고,
돕고, 해석의
해석의 불확실성을
불확실성을 최소화하여
최소화하여 무역분쟁을
무역분쟁을 예방
예방

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Part 2

정형거래조건의 개념
❖ Incoterms 공식부제

✓ International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS 2000 공식부제)
(정형거래조건의 해석에 관한 국제규칙)

✓ ICC rules for the use of domestic and international trade terms (Incoterms® 2010 & 2020 공식부제)
(국내ㆍ국제거래 조건의 사용에 관한 ICC규칙)

❖ Incoterms 적용순서

✓ 적용: 강행규정 → 명시조건 → Incoterms (묵시조건) → 준거법(CISG / 국내외 계약법)

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정형거래조건의 개념
❖ Incoterms의 기능

✓ 가격조건 : FOB 가격

✓ 인도조건 : FOB 조건

✓ 묵시조건

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정형거래조건의 개념
❖ Incoterms의 적용범위

• 무형재를 제외한 유형재로서 매매되는 물품의 인도와 관련된 계약당사자들의 권리와 의무

인도장소, 인도방법, 인도의 증빙, 위험 및 비용분담, 운송 및 보험계약의 체결당사자, 운임 및 보험료 부담자, 수출입허가 승인, 수출
입통관의무, 관세부담

• 종속계약인 운송, 보험, 지급계약 등에 대하여는 적용되지 않음

• Trade terms: Unless otherwise stated, the trade terms under this contract shall be governed and interpreted
by the Incoterms 2020.

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정형거래조건의 개념
❖ 정형거래조건의 非적용범위

✓ 소유권(property/title/ownership), 매매계약의 유효성

✓ 종속계약인 운송, 보험, 지급계약 등

✓ 계약위반, 위반에 대한 구제수단, 불가항력/이행가혹, 분쟁해결의 방법/장소/준거법

✓ 물품의 성상, 지식재산권

✓ 수출/수입의 금지
✓ 대금지급시기, 장소, 방법, 통화

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Incoterms 2020 개정 및 시행
❖ 개정작업
✓ ICC 상사법무위원회(Commission of Commercial Law and Practice; CLP)
✓ 2017. 1. 20. Drafting Group, 각국 국내위원회로부터 Incoterms 2020 Questionnaire 취합

❖ 초안작업
✓ 2017. 4. 14 제1차 초안
제1차 초안에 대한 각국 의견 수렴(2017.6.15)
✓ 2017. 11. 10 제2차 초안
제2차 초안에 대한 각국 의견 수렴(2018.1.19)
✓ 2018. 9. 19 초안그룹 최종안 완성
✓ 2018. 10. 24 CLP 최종안 승인

✓ 2019. 9. 10 전세계 동시 공개

❖ 시행 : 2020. 1. 1.
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Incoterms 제·개정 연혁
Incoterms Incoterms Incoterms Incoterms Incoterms Supplement Montreal Incoterms Incoterms Trade Terms definition
2020 2010 2000 1990 1980 1976 Rules 1957 1953 1936 2nd ed. 1929 1923

EXW EXW EXW EXW EXW Ex Works Ex Works

FRC Free-
FCA FCA FCA FCA FOR/FOT FOR/FOT FOR/FOT FOR/FOT FOR/FOT
CPT CPT FAS FAS FOA FOB Air
CIP CIP FOB FOB FAS FAS FAS FAS
FOB FOB FOB FOB FOB
DAP DAT CFR CFR CFR C&F C&F C&F
DPU DAP CIF CIF CIF CIF CIF CIF CIF
DDP DDP CPT CPT DCP DCP DCP
CIP CIP CIP

FAS FAS DEQ DEQ EXQ Ex Quay Ex Quay

FOB FOB DES DES EXS Ex Ship Ex Ship
CFR CFR DDU DDU
CIF CIF DAF DAF DAF DAF Free Delivered Free Delivere
DDP DDP DDP DDP d
11개 11개 13개 13개 14개 13개 12개 10개 12개 7개 4개

✓ 분류방식: Incoterms 1980 (three-digit) → Incoterms 1990 (E, F, C, D그룹) → Incoterms 2010 (모든 운송방식 vs. 해상 운송방식)
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정형거래조건에 관한 국제규칙

❖ 개정미국외국무역정의(Revised American Foreign Trade Definitions, 1941)

- FOB 조건을 다양화하여 독자적인 해석규칙을 사용

❖ CIF계약에 관한 Warsaw-Oxford규칙(Warsaw-Oxford Rules for C.I.F. contract)

- CIF의 법리상 문제를 해결하기 위해 제정

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Incoterms 2020 조건

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Incoterms 2020 조건

Busan Port L.A. port Chicago

서울 (Seller)
(Seller) (Seller) (Buyer)

선측인도 · 관세지급인도
· 본선인도
공장인도 FAS DDP
FOB
EXW
CFR
CIF
· 운송인인도
· 도착지인도
FCA
DAP
CPT
DPU
CIP

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(1) EXW (Ex Works, 공장인도)

1. 인도/위험: 매도인이 물품을 자신의 영업장 구내 또는 지정장소에서 매수인의 처분 하에 놓았을 때 매수인에게 이전

2. 비용분담 : 물품이 인도된 때로부터 물품에 관한 모든 비용을 매수인이 부담

3. 통관의무 : 매수인이 수출국, 수입국의 통관의무를 부담

(매수인이 수출통관이 곤란한 경우는 FCA가 적합)

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(2) FCA (Free Carrier, 운송인인도)

1. 인도/위험: 매도인이 영업구내의 경우 매수인이 제공한 운송수단에 적재된 때

영업구내가 아닌 경우 매도인의 운송수단에 실린 채 매수인의 운송인의 처분에 놓인 때

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담

3. 통관의무 : 매도인은 수출통관 의무와 비용을 부담

매수인은 수입국의 통관 의무와 비용을 부담

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(3) CPT (Carriage Paid To, 운송비지급인도)

1. 인도/위험: 매도인이 자신이 계약을 체결한 운송인에게 물품을 인도하거나, 조달하여 점유를 이전

(위험의 분기점 ≠ 비용의 분기점)

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담 + 지정된 목적지까지의 운송비

3. 통관의무 : 매도인은 수출통관 의무와 비용을 부담

매수인은 수입국의 통관 의무와 비용을 부담

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Part 2

(4) CIP (Carriage and Insurance Paid To, 운송비·보험료지급인도)

1. 인도/위험: 매도인이 자신이 계약을 체결한 운송인에게 물품을 인도하거나, 조달하여 점유를 이전

(위험의 분기점 ≠ 비용의 분기점)

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담 + 지정된 목적지까지의 운송비 + 보험료

3. 보험계약 : 매도인이 보험계약 체결의무 있음 (ICC(A), 매매계약 통화로 대금의 110% 이상 부보)

4. 통관의무 : 매도인은 수출통관 의무와 비용을 부담

매수인은 수입국의 통관 의무와 비용을 부담

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(5) DAP (Delivered at Place, 도착지인도)

1. 인도/위험: 매도인이 물품을 지정 목적지에서 도착운송수단에 적재된 채 양하 준비된 상태로

매수인의 처분 하에 놓였을 때

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담 (양하비용은 매수인 부담)

3. 통관의무 : 매도인은 수출통관 의무와 비용을 부담

매수인은 수입국의 통관 의무와 비용을 부담

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Part 2

(6) DPU(Delivered at Place Unloaded, 도착지양하인도)

1. 인도/위험: 물품이 지정목적지 또는 지정목적지 내에 합의된 지점에서 도착운송수단으로부터

양하된 상태로 매수인의 처분 하에 놓인 때

2. 비용분담 : 매도인은 양하해서 인도할 때까지 비용을 부담 (양하비용은 매도인 부담)

4. 통관의무 : 매도인은 수출통관의무와 비용을 부담

매수인이 수입통관 의무와 비용을 부담

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Part 2

(7) DDP (Delivered Duty Paid, 관세지급인도)

1. 인도/위험: 물품이 지정목적지 또는 지정목적지 내에 합의된 지점에서 수입통관 후

도착운송수단에 실어둔 채 양하준비된 상태로 매수인의 처분 하에 놓인 때

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담 (양하비용은 매수인 부담)

3. 통관의무 : 매도인이 수출국, 통과국, 수입국의 통관의무를 부담

(매도인이 수입통관이 곤란한 경우는 DAP 또는 DPU가 적합)

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Part 1

(1) FAS (Free Alongside Ship, 선측인도)

1. 인도/위험: 매도인이 지정 선적항에서 매수인이 지정한 선박의 선측(부두 or barge)에 물품이 놓인 때

또는 그렇게 인도된 물품을 조달한 때

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담

3. 통관의무 : 매도인은 수출통관의무와 비용을 부담

매수인이 수입통관 의무와 비용을 부담

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Part 1

(2) FOB (Free on Board, 본선인도)

1. 인도/위험: 매도인이 지정 선적항에서 매수인이 지정한 선박에 물품을 적재한 때

또는 그렇게 인도된 물품을 조달한 때

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담

3. 통관의무 : 매도인은 수출통관의무와 비용을 부담

매수인이 수입통관 의무와 비용을 부담

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Part 1

(3) CFR (Cost and Freight, 운임포함인도)

1. 인도/위험: 매도인은 자신이 계약한 선적항의 본선에 물품을 적재한 때

또는 그렇게 인도된 물품을 조달한 때 (위험의 분기점 ≠ 비용의 분기점)

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담 + 도착항까지의 운임

3. 통관의무 : 매도인은 수출통관의무와 비용을 부담

매수인이 수입통관 의무와 비용을 부담

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Part 1

(4) CIF (Cost Insurance and Freight, 운임보험료포함인도)

1. 인도/위험: 매도인은 자신이 계약한 선적항의 본선에 물품을 적재한 때

또는 그렇게 인도된 물품을 조달한 때 (위험의 분기점 ≠ 비용의 분기점)

2. 비용분담 : 매도인은 물품이 인도된 때까지 물품에 관한 모든 비용을 부담 + 도착항까지의 운임 + 보험료

3. 보험계약 : 매도인이 보험계약 체결의무 있음 (ICC(C), 매매계약 통화로 대금의 110% 이상 부보)

4. 통관의무 : 매도인은 수출통관 의무와 비용을 부담

매수인은 수입국의 통관 의무와 비용을 부담

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Part 2

Incoterms 2020 주요내용

위험이전(A) 비용이전 (B) 비고

∘ 매도인의 작업장 구내에서 매수인의 임의처분 할
EXW ∘ 매도인은 위험이전(A)까지의 제 비용 부담
수 있도록 물품을 인도하였을 때 ∘ 수출입통관 : 매수인
(Ex Works, 공장인도)

∘ 매도인이 매수인이 지정한 운송인에게 수출통관

∘ 매도인은 위험이전(A)까지의 제 비용 부담
FCA 된 물품을 인도하였을 때 ∘ 수출통관: 매도인
• 추가의무부: 선적 선하증권 요구 가능
(Free Carrier, 운송인인도) • 매도인 영업구내 : 적재 인도 ∘ 수입통관: 매수인
• 자가운송 허용
• 영업구내 아닌 경우: 실린 채 인도

CPT ∘ 물품이 약정된 일자 또는 기간 내에 지정목적지

∘ 매도인은 FCA 조건＋지정된 목적지까지의
(Carriage Paid To, 까지 운송할 운송인의 보관하에 또는 후속운송 〃
물품운송비(복합운송개념에서 운송비)
운송비지급인도) 인이 있을 경우 최초의 운송인에게 물품인도 시

CIP
∘ 매도인은 CPT 조건＋지정된 목적지까지의
(Carriage And
〃 적하보험료 부담 〃
Insurance Paid To,
• 부보: ICC(A) or ICC(A/R)
운송비․보험료 지급인도)
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Part 2

Incoterms 2020 주요내용

위험이전(A) 비용이전 (B) 비고

DAP
∘ 지정목적지에서 도착운송수단에 실린 채 양하 ∘ 매도인은A(위험이전)까지의 제비용 부담
(Delivered At Place, 〃
준비된 상태로 매수인의 처분하에 놓이는 때 • 자가운송 허용
도착장소인도)

DPU ∘ 도착운송수단으로부터 양하된 상태로 지정목적

(Delivered at Place 항이나 지정목적지의 지정터미널에서 매수인의 〃 〃

Unloaded, 도착지양하인도)
처분 하에 놓이는 때

DDP ∘ 약정된 일자 또는 기간 내에 매도인이 지정된

〃
(Delivered Duty Paid, 수입국 내의 목적지점에 물품을 반입하여 ∘ 수출입통관: 매도인
(단, 관세 포함)
관세지급인도) 매수인의 임의처분 하에 인도한 때

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Part 2

Incoterms 2020 주요내용

위험이전(A) 비용이전 (B) 비고

FAS ∘ 물품이 지정선적항의 부두에 or

∘ 수출통관: 매도인
(Free Alongside Ship, 부선으로 본선의 선측에 인도하였을 때 ∘ 매도인은 위험이전(A)까지의 제 비용 부담
∘ 수입통관: 매수인
선측인도) 또는 그렇게 인도된 물품을 조달한 때

FOB ∘ 물품이 지정선적항에서 본선에 적재하였을

〃 〃
(Free On Board, 본선인도) 때 (on board) 또는 그렇게 인도된 물품을 조달한 때

CFR
∘ 매도인은 적재 시까지 제비용＋목적항까지 운임 부담
(Cost And Freight, 〃 〃
운임포함인도) ＋ 정기선의 경우 양하비 부담

∘ 매도인은 적재 시까지 제비용＋목적항까지

CIF 운임 및 보험료 부담
(Cost Insurance and Freight, 〃 〃
＋정기선의 경우 양하비 부담
운임보험료포함인도)
* 부보: ICC(C) or ICC(FPA)

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