tâm lý của nghệ thuật bán hàng

William Walker Atkinson chương 1

tâm lý trong kinh doanh cho đến cuối cùng
vài năm chỉ đề cập đến từ này
tâm lý liên quan đến kinh doanh
thường được chào đón bằng một cái nhún vai
vai nâng cao đáng kể của
lông mày và thay đổi chủ đề
Tâm lý học là một chủ đề được yêu thích của
lớp học hoặc người khác được cho là
bằng cách nào đó quan tâm đến linh hồn hoặc
có thể liên quan đến bất thường
hiện tượng thường được phân loại là
tâm linh doanh nhân trung bình là apt
sốt ruột bực bội với lời giới thiệu
kinh doanh các chủ đề trong lớp học hoặc
suy đoán liên quan đến linh hồn hoặc của
lý thuyết đòi hỏi liên quan đến Clairvoyance
thần giao cách cảm hoặc ma quái nói chung cho
đây là những thứ có trong anh ấy
khái niệm về tâm lý học nhưng một sự thay đổi đã
đến với người đàn ông trong kinh doanh mà anh ta đã nghe
nhiều cuối năm trang 10 gác
tâm lý trong các vấn đề kinh doanh và có
đọc một cái gì đó về chủ đề anh ấy
bây giờ hiểu rằng tâm lý học có nghĩa là
khoa học về Tâm trí và không phải là
nhất thiết giống như siêu hình học hoặc
tâm linh anh ấy đã mang về nhà cho anh ấy
thực tế là tâm lý đóng vai trò quan trọng nhất
một phần quan trọng trong kinh doanh và nó
khá đáng để anh ấy làm quen
bản thân với các nguyên tắc cơ bản của nó
trên thực tế nếu anh ta có suy nghĩ hiệu quả
về chủ đề này anh ấy sẽ thấy rằng
toàn bộ quá trình bán Hàng hóa
cá nhân hoặc bằng phương tiện quảng cáo hoặc
hiển thị về cơ bản là một quá trình tinh thần
tùy thuộc vào trạng thái của tâm trí gây ra
ở người mua và những trạng thái này
của Tâm trí được gây ra chỉ bởi lý do của
một số nguyên tắc đã được thiết lập của
tâm lý cho dù người bán hàng hay
Nhà quảng cáo có nhận ra điều này hay không
sử dụng các nguyên tắc tâm lý trong
thu hút sự chú ý khơi dậy
sở thích tạo ra mong muốn và di chuyển
ý chí của người mua Hàng hóa của mình
các cơ quan tốt nhất về kỹ năng bán hàng và
quảng cáo bây giờ nhận ra thực tế này và
nhấn mạnh nó trong các bài viết của họ George
Tiếng Pháp trang 11 trong Art and Science of
quảng cáo nói về tâm lý học
và quảng cáo để chúng ta có thể loại bỏ là
từ lạ và chỉ cần thừa nhận rằng
chúng ta có thể bán mọi thứ cho một người đàn ông dễ dàng hơn
nếu chúng ta biết người đàn ông chúng ta không thể cá nhân
biết mọi người mà chúng tôi muốn bán
Hàng hóa do đó chúng ta phải xem xét nếu
không có cách suy nghĩ nhất định
và hành động chung cho tất cả
nam giới hoặc một tỷ lệ lớn nam giới nếu
chúng ta có thể khám phá ra các quy luật chi phối
hành động của tâm trí đàn ông chúng ta sẽ biết làm thế nào
để thu hút những người đàn ông chúng ta biết làm thế nào để
kêu gọi Smith vì chúng tôi biết Smith chúng tôi
biết điều gì sẽ làm hài lòng Brown vì chúng tôi
biết Brown, chúng tôi biết làm thế nào để có được con đường của chúng tôi
với Jones bởi vì chúng tôi biết Jones những gì
nhà quảng cáo phải biết là làm thế nào để có được
tại Smith Brown và Jones mà không biết
bất kỳ ai trong số họ trong khi mọi người đàn ông đều có
đặc thù cá nhân và trong khi mỗi
tâm trí có phương pháp xử lý đặc biệt của nó
với sự thật của cuộc sống mỗi người đàn ông và
mỗi tâm trí được kiểm soát trong một lớn
ý nghĩa và ở một mức độ lớn bởi
dự đoán và tâm trí làm việc mà
được thành lập trước khi ông sống và là
hoạt động theo cách tách biệt với anh ấy
mỗi trang 12 tính độc lập tâm trí của chúng ta nhiều hơn
tự động cơ học hơn thì chúng ta
sẵn sàng thừa nhận rằng chúng ta lỏng lẻo
gọi tâm trí phần lớn là tự động
biểu hiện của Xu hướng được kiểm soát bởi
điều kiện vật chất hoàn toàn ngoài
động cơ trí tuệ hoặc đạo đức có ý thức
hoặc phẩm chất những gì những thể chất
điều kiện là gì và kiến thức về
những gì chúng có thể được sử dụng bởi
các nhà quảng cáo tạo thành cơ thể của cái mới đó
kiến thức một số muốn gọi là tâm lý học
cho đến khi nó liên quan đến quảng cáo Mr
Pháp đã thể hiện tốt ý tưởng của
vai trò quan trọng trong kinh doanh của
tâm lý học những gì anh ấy nói tất nhiên là
áp dụng cho nghệ thuật bán hàng cá nhân như
đến kỹ năng bán hàng thông qua quảng cáo
các nguyên tắc tương tự có mặt và
hoạt động trong cả hai trường hợp để
mang đến cho người đọc cảm giác trọn vẹn
Khái niệm về hoạt động của tâm lý
nguyên tắc trong mua bán hàng hóa chúng tôi sẽ
nêu một số trường hợp cụ thể trong
mà những nguyên tắc này đã đóng một
một phần mỗi người đọc sẽ có thể
nhớ lại nhiều trường hợp tương tự một lần
sự chú ý của anh ấy được gọi đến vấn đề
Giáo sư halik một Cơ quan nổi tiếng
ở trang 13 tâm lý học nói doanh nhân
nói rằng khả năng đạt được
chú ý thường là Bí mật của thành công
trong cuộc sống mức lương khổng lồ được trả cho
những người có thể viết quảng cáo
chắc chắn sẽ lọt vào mắt xanh của một nhà xuất bản
nói rằng anh ấy chỉ bán được 5 000 bản
của một tác phẩm xuất sắc chỉ vì nó
đã thất bại trong việc thu hút sự chú ý của
nhiều và 25 000 bản có thể có
được xử lý trong cùng một thời gian nếu
đại lý đã buộc họ khi thông báo
dược sĩ nói rằng bất kỳ loại
thuốc bằng sáng chế có thể được bán nếu nó là như vậy
được quảng cáo là để thu hút sự chú ý trong
một cách bắt buộc cuộc sống kinh doanh có
phần lớn tự giải quyết thành một trận chiến để
đảm bảo sự chú ý của những người giống nhau
Cơ quan xuất sắc nói về
hiệu ứng của các ý tưởng liên quan một nổi bật
nhà triết học đã nói rằng con người là
hoàn toàn dưới sự thương xót của
sự liên kết các ý tưởng của anh ấy và mọi thứ mới
đối tượng được nhìn thấy trong ánh sáng của nó
Ý tưởng liên quan dấu hoa thị dấu hoa thị
dấu hoa thị nguyên tắc của
sự liên kết của các ý tưởng là đủ để
tính đến sự thay đổi trong Thời trang a
người phụ nữ ở một thành phố phía nam có một chiếc mũ ca-pô
mà cô đặc biệt ngưỡng mộ cho đến khi cô
một ngày nhìn thấy ba cô gái da đen trang 14
mặc chính xác cùng một mẫu cô ấy
không bao giờ xuất hiện nữa trong Bonnet đó khi
một phong cách ăn mặc trở nên phổ biến và là
nó được mặc bởi các tầng lớp thấp hơn
bị những người sành điệu vứt bỏ
thời trang hoàn toàn phản cảm
thường sẽ được thông qua nếu chúng
được giới thiệu bởi những người nổi tiếng hoặc được chú ý
dấu hoa thị dấu hoa thị một kiến thức
về sức mạnh của sự liên kết các ý tưởng
quan trọng nhất trong kinh doanh
một người đàn ông đã lên kế hoạch cho cửa hàng của mình
tất cả các hiệp hội của nó đều làm hài lòng từ
cách thức của các thư ký để các đồ đạc
và xếp nếp một cửa hàng khác mang đến
dấu hoa thị hiệp hội khó chịu
dấu hoa thị dấu hoa thị khi mũ sơ suất
lần đầu tiên xuất hiện
shrewdhatter gửi cho A ăn mặc đẹp và
Collegian nổi tiếng và cho anh ta lựa chọn
trong số những chiếc mũ tốt nhất trong cửa hàng nếu anh ấy
sẽ đội một chiếc mũ cẩu thả trong ba ngày
ông phản đối việc thực hiện một cuộc triển lãm như vậy
của chính mình cho đến khi anh ta được tâng bốc bởi
Cuộc cá cược của thợ làm mũ rằng những chiếc mũ có thể
cách này được làm cho thời trang cho
toàn bộ thị trấn khi Collegian lần đầu tiên đặt
trong lần xuất hiện của anh ấy trong khuôn viên trường với
chiếc mũ mà anh ấy đã hướng dẫn cho Sự kỳ lạ của mình vào cuối năm
buổi chiều mấy anh trang 15
bạn bè kết luận rằng chiếc mũ trông rất
tốt rằng họ sẽ đầu tư vào
ngày hôm sau số lượng lớn đạt đến
kết luận tương tự cho một thời gian sau này
người làm mũ gặp khó khăn trong việc giữ một
đủ Nguồn cung trong kho đã có một
người đàn ông ăn mặc tồi tàn hoặc không nổi tiếng xuất hiện
đầu tiên trong khuôn viên trường với chiếc mũ đó
kết quả sẽ là ngược lại
chiếc mũ sẽ giống nhau nhưng
sự liên kết của các ý tưởng sẽ khác nhau
một số phụ nữ thời trang trong một lớn
Thành phố châu Âu tự chọn
chịu trách nhiệm mà không hỏi ý kiến của
milliners một chiếc mũ Manila mùa xuân giá rẻ
đó là rất đẹp trai milliners
tìm thấy chính mình với một cổ phiếu giá cao
mà không có nhu cầu họ tổ chức
một hội đồng đã mua một số lượng lớn
những chiếc mũ rẻ tiền và đội chúng lên đầu
tất cả những người phụ nữ quét đường và
người nhặt rác trong thị trấn khi các quý cô
thời trang đã ra mắt vào ngày hôm sau họ
đã rất ngạc nhiên khi nhìn thấy những cặn bã của
thành phố dàn trận trong mũ như của riêng họ
không lâu trước khi có kết quả
là những gì có thể đã được mong đợi trong một
công việc trước đây của trang nhà văn hiện tại
16 hình ảnh minh họa sau đây của
tác dụng của gợi ý tâm lý trong
quảng cáo đã được sử dụng việc sử dụng các
lệnh trực tiếp như những người đàn ông quảng cáo gọi nó là
những người rất bình thường được nói tích cực
để làm những điều nhất định trong những
quảng cáo họ được yêu cầu thực hiện
về nhà một bánh xà phòng hiky dink tối nay
vợ bạn cần nó và họ làm điều đó hoặc
họ nhìn thấy một bàn tay voi ma mút chỉ xuống
họ từ một dấu hiệu và gần như nghe thấy
giọng Mammoth tương ứng như nó nói
trong những từ sơn nói rằng bạn hút mật ong
xì gà dope chúng là loại tốt nhất từ trước đến nay và nếu
bạn quản lý để từ chối lệnh
lần đầu tiên bạn có thể sẽ mang lại điều đó
gợi ý lặp đi lặp lại của cùng một
thứ đang là thế giới với bạn ở mọi ngóc ngách
và hàng rào cao và mật ong sẽ là
thương hiệu yêu thích của bạn cho đến khi một số khác
gợi ý bắt bạn gợi ý bằng cách
Quyền lực và sự lặp lại hãy nhớ rằng đó là
công việc kinh doanh cho bạn họ gọi là gì
đây là lệnh trực tiếp trong
trường quảng cáo sau đó có một số
các hình thức gợi ý tinh tế khác trong
quảng cáo bạn nhìn chằm chằm từ mọi
một chút không gian trên Billboard trang 17 và trong
báo và tạp chí bạn muốn
bánh quy giòn hoặc thứ gì đó thuộc loại đó và
bạn thường kết thúc bằng cách chấp thuận và
sau đó bạn liên tục nói rằng trẻ sơ sinh
tiếng hú cho đứa trẻ sơ sinh của bà nội hankin
Nhẹ nhàng hơn và sau đó khi bạn nghe thấy một số em bé
hú bạn nghĩ về những gì bạn đã được
bảo họ đang hú cho rồi bạn
chạy đi mua một chai Grandma Hankins
sau đó bạn đã nói rằng một số xì gà là
hào phóng tự do về kích thước và chất lượng
hoặc một số loại ca cao biết ơn
và làm mới hoặc một số thương hiệu của
xà phòng là
99.999 nguyên chất
vân vân
vv chỉ đêm qua tôi đã thấy một cái mới
rượu whisky của ai đó là mịn màng và mọi
người ngồi trong xe đang chu môi
và nghĩ về cảm giác mượt mà trong
miệng và cổ họng của anh ấy thật trơn tru
ý tưởng không phải những thứ tôi muốn nói và một số thứ khác
rượu whisky Người đàn ông cho thấy một hình ảnh của một ly
chai nước đá và siphon Seltzer
chỉ đơn giản với những từ này
quả bóng đó là tất cả những thứ này
đề xuất và một số trong số họ là rất
những người mạnh mẽ quá khi liên tục
ấn tượng vào Tâm trí bằng cách lặp đi lặp lại
dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị tôi có trang
18 đại lý nổi tiếng ở Hàng Xuân sang
buộc mùa giải bằng cách lấp đầy chúng
cửa sổ với chứng khoán Nâng cao của họ mà tôi có
nhìn thấy những người buôn bán mũ khởi động chiếc mũ rơm
mùa bằng cách tự đặt ống hút
thư ký của họ ditto và sau đó một vài
bạn bè rắc rơm đã cho một
gợi ý cho đường phố và ống hút
mùa mũ đã được mở Tiến sĩ Herbert a đến
Parkin một cơ quan về gợi ý rút thăm
hình ảnh sau đây từ cuộc sống của một
thương gia bán lẻ đang bị
ảnh hưởng tâm lý bất lợi
ảnh hưởng do anh ấy gây ra
thái độ tinh thần bi quan hiện tại
người viết có thể đảm bảo tính chính xác của Tiến sĩ
Hình ảnh của Parkin vì anh ấy biết
bản gốc của bản phác thảo Tiến sĩ Parkin nói về
thủ kho anh ta là chủ sở hữu của
một cửa hàng ở một thành phố lân cận nhưng như vậy
lưu trữ nó gần như mang lại cho tôi sự buồn bã để đi
vào đó cửa sổ của anh ấy đẹp hơn và
năm ra với cùng các dấu hiệu cũ và
không có gì để cung cấp cho các cửa hàng
vẻ ngoài vui vẻ rất cần thiết cho một
cơ sở kinh doanh cập nhật nhưng
bầu không khí của nơi này chỉ có trong
giữ với chủ sở hữu khi ông
bắt đầu từ trang 19, đó là Nest 30
nhiều năm trước, anh ấy thuê tám nhân viên nhưng
công việc kinh doanh của anh ấy đã thất bại cho đến khi anh ấy làm
tất cả các công việc mình và hiếm khi
bây giờ có thể trả tiền thuê nhà mặc dù
đối thủ cạnh tranh xung quanh anh ta đang tăng lên
kinh doanh của họ đều đặn hàng năm trong
quá trình của một cuộc trò chuyện 15 phút
lần đầu tiên tôi gặp anh ấy anh ấy đã nói với tôi tất cả
những rắc rối của anh ấy rất nhiều theo
với câu chuyện của anh ấy, mọi người đã cố gắng
nhận được tốt hơn của anh ấy kể từ khi anh ấy
bắt đầu kinh doanh đối thủ cạnh tranh của mình
dùng đến phương pháp kinh doanh không công bằng của mình
chủ nhà đã cố gắng để lái xe anh ta
ra ngoài bằng cách tăng tiền thuê nhà, anh ta không thể có được
một nhân viên bán hàng trung thực trong cửa hàng của mình một ông già
không có cơ hội bình đẳng với một chàng trai trẻ
anh ấy không thể hiểu tại sao những người anh ấy
đã phục vụ cho nên Trung thành nên được
quá vô ơn hoặc quá hay thay đổi để cho
sự bảo trợ của họ cho mọi người mới nổi
đã đi vào kinh doanh trong cùng một dòng như
của anh ấy anh ấy cho rằng anh ấy có thể làm việc cùng
như anh ấy đã làm từ sáng đến tối
không có ngày nghỉ cho đến khi anh ta bị đuổi đến
ngôi nhà nghèo hoặc đã chết và mặc dù anh ta
đã ở cùng một vị trí trong 15 năm
không có một người nào anh ta có thể
hãy gọi nếu cần một người bạn trang 20
v.v. mặc dù tôi đã có dịp
thăm anh ấy nhiều lần trong thời gian kinh doanh
giờ tôi chưa bao giờ nghe anh ấy giải quyết một
nhận xét vui vẻ hoặc khuyến khích cho một
mặt khác, khách hàng anh ta chờ đợi
họ không chỉ với một không khí của
thờ ơ nhưng dường như anh ấy
đang giúp đỡ họ bằng cách cho phép họ
giao dịch tại cửa hàng của anh ấy Trong khi những người khác
ghé vào để xin phép sử dụng
điện thoại hoặc để hỏi về cư dân
trong khu phố đã sớm được trao cho
hiểu theo cách của mình và câu trả lời
rằng anh ấy coi họ là một mối phiền toái và
hy vọng họ đã không nhầm cửa hàng của mình
cho một Cục thông tin tôi có
cố tình dẫn anh ta vào các kênh khác của
cuộc trò chuyện với cùng một kết quả
tất cả mọi thứ đã đi đến những con chó
thành phố đất nước
Vv không có vấn đề gì đã được nói về anh ấy
nhận xét đã bão hòa với sự bi quan
đã sẵn sàng để đổ lỗi cho tất cả mọi thứ và
mọi người vì tình trạng của anh ấy và khi tôi
mạo hiểm để đề nghị rằng nhiều của mình
rắc rối là do thái độ của anh ta
sẵn sàng đưa tôi đến cửa có dấu hoa thị
dấu hoa thị dấu hoa thị nếu anh ấy muốn nhưng sử dụng
bánh mì của mình trên mặt nước cho một vài
tuần bằng cách tặng một nụ cười ở đây và một
mỉm cười ở đó hoặc một sự khích lệ vui vẻ
từ trang 21 cho khách hàng này và đó
khách hàng, anh ấy chắc chắn sẽ cảm thấy tốt hơn
cho sự cho đi và họ sẽ trở lại
anh ấy gấp ngàn lần nếu anh ấy chỉ
cho rằng anh ta thịnh vượng và tiến lên
để mang đến cho cửa hàng của mình một không khí thịnh vượng
anh ấy có thể làm cho hấp dẫn hơn bao nhiêu
địa điểm của anh ấy nhìn và bao nhiêu nữa
mời nó sẽ dành cho khách hàng nếu anh ta
sẽ cho rằng mọi người mà
bước vào cửa hàng của anh ấy là khách của anh ấy liệu
anh ấy đã mua hàng hay không thì mọi người sẽ
cảm thấy muốn trở lại cửa hàng của mình khi
họ muốn bất cứ thứ gì trong dòng của anh ấy tôi có thể
gợi ý hàng trăm cách mà người đàn ông này
có thể sử dụng gợi ý và tự động
đề nghị tăng doanh nghiệp của mình lên
kéo bạn bè đến với anh ấy thay vì lái xe
họ đi và để làm cho thế giới và
bản thân tốt hơn và hạnh phúc hơn trong khi anh ấy
sống trong đó nhưng bạn có thể hỏi những gì có tất cả
điều này liên quan đến tâm lý học và
kỹ năng bán hàng có vấn đề gì
cửa hàng quảng cáo hiển thị cá nhân
cách thức, v.v. để làm với kỹ năng bán hàng chỉ
nhiều đến mức tất cả những thứ này là
dựa trên các nguyên tắc cơ bản giống nhau
như kỹ năng bán hàng của anh ấy và rằng những
nguyên tắc cơ bản là những nguyên tắc của
tâm lý tất cả những gì trang 22 đã được
nói đề cập đến tâm lý học tất cả là
ảnh hưởng của tâm lý thuần túy và đơn giản tất cả
phụ thuộc vào thái độ tinh thần
gợi ý đưa ra các trạng thái tinh thần
gây ra động cơ cho ý chí tất cả những điều này
những thứ bên ngoài chỉ là những tác động của
liên bang J.W Kennedy trong
quảng cáo hợp lý nói rằng quảng cáo
chỉ là nghệ thuật bán hàng trên giấy đơn thuần
phương tiện kiếm tiền để bán hàng hóa
nhanh chóng rằng một cái gì đó bí ẩn là
vừa in thuyết phục và khác của nó
tên đang bán niềm tin
có thể được truyền đạt theo ý muốn của một số ít
những nhà văn đã nghiên cứu kỹ
quá trình suy nghĩ mà theo đó niềm tin là
khiến nhiệm vụ của mọi quảng cáo là
chuyển độc giả thành người mua Geo Dyers trong
cùng một tạp chí nói rằng quảng cáo mất
tính đến tiềm thức
Ấn tượng về các giai đoạn khác nhau của
đề xuất và Hiệp hội khi nhận được
qua con mắt tâm lý của
lệnh trực tiếp tất cả đều có giá trị
xem xét và nghiêm túc để được
được tính đến tuy nhiên chúng ta có thể chùn bước
thuật ngữ Seth Brown trong nghệ thuật bán hàng nói với
thực hiện quảng cáo sẽ bán Hàng hóa
đòi hỏi sự phát triển của bộ phận con người
của trang 23 nhà văn anh ta phải nhận ra
các lực lượng khác nhau chỉ huy
chú ý quan tâm mong muốn và niềm tin
người mua muốn hàng hóa của bạn bởi vì họ
sẽ tạo ra cho anh ta một số xác định
hiệu ứng hoặc kết quả đó là kết quả này mà
người làm quảng cáo phải ghi nhớ nhưng bạn có thể
cũng nói sau tất cả tâm lý này có vẻ
không là gì khác ngoài những gì chúng ta có
luôn được gọi là bản chất con người có
không có gì mới về điều này chính xác như vậy
tâm lý học là khoa học về nội tâm của con người
bản chất con người bản chất phụ thuộc hoàn toàn
trên các quá trình tâm lý nó bị ràng buộc
theo kịp các hoạt động của Trí óc
Nghiên cứu về bản chất con người là nghiên cứu về
tâm trí của mọi người nhưng trong khi
nghiên cứu về bản chất con người như thường lệ
được tiến hành là một Hit ngẫu nhiên hoặc Miss
loại tiến hành nghiên cứu về
Tâm tùy theo sự thành lập
nguyên tắc của tâm lý học là của
bản chất của nghiên cứu Khoa học và là
theo đuổi phương pháp khoa học
đặc biệt là trong giai đoạn của nó
nghệ thuật bán hàng nghiên cứu về con người
tự nhiên theo dòng tâm lý học
trở thành một khoa học từ đầu tiên đến
nghệ thuật bán hàng cuối cùng là một nhà tâm lý học trang 24
chủ đề eichel từng bước trong quy trình
bán hàng là một quá trình tinh thần
thái độ và biểu hiện tâm lý của
nhân viên bán hàng thái độ tinh thần và tinh thần
ấn tượng của khách hàng về quá trình
khơi dậy sự chú ý Awakening
sự tò mò hoặc sở thích tạo ra ham muốn
thỏa mãn lý do và di chuyển
tất cả những điều này sẽ hoàn toàn là tinh thần
các quá trình và việc nghiên cứu chúng trở thành
một nhánh nghiên cứu của tâm lý học
trưng bày hàng hóa trên quầy kệ
hoặc Windows của một cửa hàng hoặc trong tay của
người bán hàng trên đường phải dựa vào
dựa trên các nguyên tắc tâm lý
lập luận của người bán hàng không chỉ
logic nhưng phải được sắp xếp và
được diễn đạt để khơi dậy những cảm xúc nhất định hoặc
năng khiếu trong tâm trí của
người mua tiềm năng đây là tâm lý và
cuối cùng là kết thúc bán hàng trong đó
mục tiêu là khơi dậy ý chí của
người mua vào hành động thuận lợi cuối cùng này
cũng là tâm lý từ lối vào của
nhân viên bán hàng cho đến khi đóng cửa cuối cùng của
bán từng bước là một
quá trình tâm lý bán hàng là
hành động và phản ứng của Tâm đối với tâm
theo thiết lập tốt
nguyên tắc và quy luật tâm lý
kỹ năng bán hàng về cơ bản là một
khoa học tâm lý như tất cả phải thừa nhận
ai sẽ cung cấp cho đối tượng một logic
xem xét những người phản đối
thuật ngữ tâm lý học vì sự mới mẻ của nó
và âm thanh lạ, chúng tôi không quan tâm
thúc giục các hạn để như vậy bám vào họ
thuật ngữ cũ của bản chất con người ghi nhớ
tuy nhiên bản chất con người về cơ bản là
tinh thần một người đàn ông đã chết một người đàn ông đang ngủ hoặc trong một
thôi miên hoặc một thằng ngốc biểu hiện không có con người
tự nhiên theo nghĩa của từ này là
thường được sử dụng một người đàn ông phải sống rộng
tỉnh táo và sở hữu các giác quan của mình
trước khi anh ta có thể biểu hiện con người
tự nhiên và trước khi bản chất con người của anh ta có thể
được kháng cáo theo giếng
những nguyên tắc đã biết bản chất con người không thể
ly dị với tâm lý cố gắng như chúng ta có thể
chúng tôi không muốn ngụ ý trong một khoảnh khắc
kỹ năng bán hàng đó hoàn toàn phụ thuộc
dựa trên kiến thức về tâm lý học có
các yếu tố khác liên quan ví dụ như
nhân viên bán hàng phải có một thực tế
kiến thức về Hàng hóa của anh ấy về các mùa của
xu hướng thời trang liên quan đến anh ấy
dòng khả năng thích ứng của một số
hàng hóa cho các phần nhất định nhưng trang 26
vẫy tay cho thời điểm đó
ngay cả những điều này cũng liên quan đến tâm trí
của những người cuối cùng và thừa nhận rằng
chúng có thể được coi là độc lập với
tâm lý tất cả những điểm này sẽ
Không được gì nếu người bán hàng vi phạm
nguyên tắc tâm lý bán hàng
cung cấp cho một người đàn ông như vậy Hàng hóa tốt nhất của
ngôi nhà tốt nhất với kiến thức thấu đáo về
các yêu cầu của thương mại và
hàng hóa mình và gửi cho anh ta đến
bán những hàng hóa đó kết quả sẽ là
doanh số bán hàng của anh ta sẽ giảm xuống dưới mức của một
người đàn ông ít được trang bị tốt hơn trong khác
tôn trọng nhưng mấy ai hiểu
tâm lý của kỹ năng bán hàng
bằng trực giác hoặc bằng ý thức
yêu cầu vì bản chất của
kỹ năng bán hàng là việc làm của
nguyên tắc tâm lý đúng đắn làm điều đó
dường như không bắt buộc rằng người bán hàng
nên biết một cái gì đó của tâm trí của con người
nhạc cụ mà anh ta phải chơi
ngụ ý ơn gọi của mình không nên
nhân viên bán hàng sở hữu cùng một loại
kiến thức về nhạc cụ của mình cũng như
nhạc sĩ thợ máy Thợ thủ công
nghệ sĩ sẽ nghĩ gì về một người
mong muốn trở thành một chuyên gia
kiếm sĩ không có null trang 27 đã chết
các nguyên tắc của hàng rào hoặc của một người
mong muốn trở thành một võ sĩ quyền anh mà không cần
nắm vững nguyên tắc đã được thiết lập của
đấm bốc dụng cụ của người bán hàng
là tâm trí của chính anh ấy và tâm trí của anh ấy
khách hàng anh ấy nên tự làm quen
triệt để với cả hai trang 28 chương 2
tâm trí của một người bán hàng trong tâm lý học
của kỹ năng bán hàng có hai điều quan trọng
yếu tố Vis một tâm trí của
nhân viên bán hàng và hai tâm trí của người mua
đề xuất hoặc hàng hóa sẽ được bán
tạo thành sợi dây liên kết giữa
hai tâm trí hoặc điểm chung trên
mà hai tâm trí phải hợp nhất hòa quyện và
đi đến thỏa thuận, bản thân việc bán hàng là
kết quả của sự hợp nhất và thống nhất của
hai tâm trí là sản phẩm của hành động
và phản ứng giữa chúng bây giờ chúng ta hãy
tiến hành xem xét hai
hai yếu tố quan trọng
tham gia vào quá trình bán hàng
bắt đầu xem xét tâm trí của chúng ta
của người bán hàng cho chúng tôi nhận ra rằng khi
tâm trí của anh ấy phụ thuộc vào tính cách của anh ấy và
tính cách nhân vật của anh ấy bao gồm
phẩm chất tinh thần cá nhân của mình hoặc
thuộc tính người của anh ta trang 29 elidi là
biểu hiện bên ngoài thông thường của anh ấy về anh ấy
nhân vật cả nhân vật và tính cách
có thể được thay đổi thay đổi và cải thiện và
có trong mỗi người một trung tâm
một cái gì đó mà anh ấy gọi là tôi có thể
sắp xếp và thể hiện những thay đổi này trong
tính cách và tính cách của anh ấy trong khi nó
có thể được lập luận hợp lý rằng một người đàn ông là
chỉ là một tổng hợp của anh ấy
đặc điểm và không có gì hơn
tuy nhiên, luôn có trong mỗi
Ý thức rằng trong con mắt thật của mình có
là một cái gì đó ở trên và phía sau
đặc điểm và có thể điều chỉnh
thang mà không cần cố gắng dẫn
người đọc vào mê cung của siêu hình học
hay những cạm bẫy của triết học mà chúng ta muốn
gây ấn tượng với anh ấy thực tế là anh ấy
bản thể tinh thần có phần bên trong nhất của nó
Trung tâm ý thức bí ẩn này
mắt bản chất mà không ai có bao giờ
đã có thể xác định nhưng khi
được thực hiện đầy đủ từng phần một
sức mạnh và lực lượng chưa từng có trước đây
và nó rất đáng giá cho tất cả mọi người
mong muốn phát triển bản thân và
tự cải thiện để đánh thức một cách rõ ràng
nhận ra con mắt này trong anh ta để
mà mỗi khoa mỗi trang 30 để
bình đẳng mỗi đặc điểm là một
công cụ biểu đạt và
biểu hiện thực sự bạn không phải là
đặc điểm hoặc tính năng của
Tính cách thay đổi theo thời gian
thời gian nhưng là một trung tâm thường hằng bất biến
và bối cảnh của những thay đổi của
Tính cách là một cái gì đó trường tồn
thông qua tất cả các thay đổi và bạn chỉ cần
biết như tôi trong tập của loạt bài này
mang tên tâm lý học mới trong
chương mang tên bản ngã hay bản ngã chúng ta có
nói về điều này một cách chi tiết đề cập thêm
sẽ lạc lõng trong hiện tại
khối lượng nhưng chúng tôi có thể được tha thứ cho
trích dẫn những điều sau đây từ đã nói
chương cho chúng tôi cảm thấy rằng một nhận thức
trong số này tôi là quan trọng nhất đối với mỗi
người muốn làm chủ tâm mình
và để tạo cá tính riêng của mình ở đây
theo trích dẫn ý thức
của mắt là trên nhân cách đó là
một cái gì đó không thể tách rời khỏi cá nhân
dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị
ý thức của đùi là một thực tế
kinh nghiệm nhiều như là
ý thức của trang trước khi bạn
dấu hoa thị dấu hoa thị toàn bộ
chủ đề của tâm lý học mới bị ràng buộc
lên với sự công nhận này của mắt nó
xoay quanh con mắt này trang 31 như một
bánh xe quanh Trung tâm của nó, chúng tôi coi
năng lực tinh thần Năng lực phẩm chất nội tạng
và các phương thức biểu đạt chỉ đơn thuần là
công cụ công cụ hoặc kênh của
biểu hiện của một cái gì đó tuyệt vời này
cái tôi cái tôi thuần túy cái tôi và đây là
thông điệp của tâm lý học mới rằng
bạn là tôi có theo lệnh của bạn một
mảng tuyệt vời của các công cụ tinh thần
công cụ Máy móc nếu được sử dụng đúng cách
sẽ tạo cho bạn bất kỳ loại
tính cách bạn có thể mong muốn bạn là
chủ Workman người có thể làm cho chính mình
những gì bạn sẽ nhưng trước khi bạn có thể
đánh giá cao sự thật này trước khi bạn có thể
biến nó thành của riêng bạn trước khi bạn có thể áp dụng nó
bạn phải tham gia vào một sự công nhận và
nhận ra con mắt tuyệt vời này
bạn là cơ thể và giác quan nào yeah
ngay cả bản thân Tâm trí cũng chỉ là những kênh của
biểu hiện bạn là một cái gì đó nhiều hơn
cơ thể hoặc giác quan hoặc tâm trí bạn là
một cái gì đó tuyệt vời chủ nhân của tất cả những điều này
những thứ nhưng trong đó bạn có thể nói nhưng một
điều tôi là nhưng hãy luôn nhớ rằng điều này
nhận ra bản ngã không có nghĩa là
ích kỷ hoặc tự phụ hoặc so sánh
nhân vật của bạn hoặc trang 32 cá tính
với của người khác, đó là chủ nghĩa vị kỷ không
chủ nghĩa vị kỷ và chủ nghĩa vị kỷ có nghĩa đơn giản là
nhận thức về Ý thức bậc thầy này
mà tất cả các khả năng tinh thần khác là
cấp dưới nếu bạn muốn một số tên khác
đối với nó, bạn có thể coi đây là tôi
ý chí của ý chí cho nó là rất
bản chất của ý chí có thể nói như vậy
ý chí có ý thức về chính nó thông qua
nhận ra bạn sẽ tìm thấy nó xa
dễ dàng hơn để trau dồi những phẩm chất tinh thần
trong đó bạn đang thiếu và để
hạn chế các đặc điểm không mong muốn
tinh thần của ý tưởng có thể đạt được bởi một
sự hiểu biết cẩn thận về những điều sau đây
từ ngòi bút của Charles F lummus tôi là tất cả
đúng tôi lớn hơn bất cứ thứ gì có thể
xảy ra với tôi tất cả những điều này là
bên ngoài cửa của tôi và tôi đã có chìa khóa
phẩm chất tinh thần cần thiết nhất cho
nhân viên bán hàng có thể được nêu như sau một
tự trọng nó là quan trọng đối với
người bán hàng mà anh tu luyện Khoa
tự trọng bởi điều này chúng tôi không có nghĩa là
tự cao tự đại kiêu ngạo
hống hách hơn hợm hĩnh
v.v. tất cả đều có hại
phẩm chất tự trọng trên con trang
33 Trey truyền đạt cảm giác chân thực
nam tính hay nữ tính tự lực cánh sinh
nhân phẩm dũng cảm và Độc lập đó là
tinh thần của Black Hawk the Indian
Thủ lĩnh ngẩng đầu nói với
Jack Tôi là một người đàn ông nó hoàn toàn trái ngược
đến Con sâu đang bò lổm ngổm của
Thái độ tinh thần bụi bặm của Uriah Heap người
đã liên tục khẳng định khiêm tốn như thế nào
rất khiêm tốn, anh ấy đã học cách nhìn
thế giới trong mắt không nao núng
vứt bỏ nỗi sợ hãi của đám đông và
ấn tượng rằng bạn không xứng đáng học hỏi
tin tưởng vào bản thân và tôn trọng
bản thân bạn hãy để phương châm của bạn là tôi có thể tôi sẽ
Tôi dám làm tôi tự trọng là cái chắc
thuốc giải độc cho cảm giác sợ hãi
thu hẹp cảm giác tự ti và khác
cảm giác tiêu cực mà đôi khi
đàn áp người bán hàng khi anh ta sắp
bước vào sự hiện diện của một số người đàn ông lớn
hãy nhớ rằng tính cách của đàn ông là
chỉ là một chiếc mặt nạ và đằng sau nó là
chỉ đơn thuần là một con mắt giống như của riêng bạn không còn nữa không
ít nhớ rằng đằng sau John Smith
một phần của bạn tồn tại cùng một loại
của tôi tồn tại đằng sau Hai makimak
một phần của anh ấy nhớ rằng bạn là đàn ông
đến gần trang 34 người đàn ông không phải là một con sâu
đến gần một vị thần hãy nhớ rằng Công lý
Kipling nói phu nhân của Đại tá và Judy
O'Grady là chị em ruột nên
bạn và người đàn ông lớn có đôi mắt to không
bên dưới vỏ bọc của Nhân cách
vị trí và hình thức bên ngoài của
trau dồi sự chứng ngộ của con mắt
trong đó chúng tôi đã nói với bạn rằng bạn sẽ
có được một ý thức mới về lòng tự trọng
mà sẽ làm cho bạn miễn dịch từ
cảm giác rụt rè tự ti và
sợ hãi trước sự hiện diện của người khác trừ khi
người đàn ông tôn trọng chính mình anh ta không thể mong đợi
những người khác tôn trọng anh ta, anh ta nên xây dựng
cá tính thực sự của anh ấy và tôn trọng nó
cẩn thận luôn luôn không để có được
bị lạc hướng bởi sự phù phiếm ích kỷ và
tương tự Follies of Tính cách nó không phải là
tính cách của bạn có quyền
tôn trọng nhưng cá tính của bạn đó là
một cái gì đó khác xa tính cách
thuộc về con người bên ngoài
tính cá nhân đối với nội tâm của một người
vận chuyển thể chất và thái độ có xu hướng
phản ứng theo thái độ tinh thần của chính mình như
cũng như gây ấn tượng với những người có
sự hiện diện của anh ấy luôn có một hành động
và phản ứng giữa tâm trí và cơ thể chỉ
như tinh thần trang 35 Bất động sản hình thành trong
hành động thể chất cũng vậy hành động thể chất
phản ứng khi tâm trí và ảnh hưởng đến tinh thần
Hoa cau mày liên tục và bạn sẽ
cảm thấy nụ cười chéo và bạn sẽ cảm thấy
vui vẻ mang mình như một người đàn ông và
bạn sẽ cảm thấy như một người đàn ông Carl H Pierce
nói về việc vận chuyển thích hợp của một
Người bán hàng nhớ rằng bạn đang hỏi không
ủng hộ mà bạn không có gì để
xin lỗi vì và bạn có mọi
lý do trên thế giới để ngẩng cao đầu
cao và nó là tuyệt vời những gì điều này
giữ đầu sẽ làm theo cách
tăng doanh số bán hàng mà chúng ta đã thấy
nhân viên bán hàng được vào văn phòng của
Người mua ở Broadway chỉ cần thông qua
giữ đầu thẳng lên từ
vai quy tắc phải tuân theo là có
dái tai của bạn trực tiếp trên của bạn
vai để một dây Plumb treo từ
đôi tai mô tả đường nét cơ thể bạn
hãy chắc chắn không mang theo đầu hoặc
bên phải hoặc bên trái nhưng dọc nhiều người đàn ông
phạm sai lầm đặc biệt là khi chờ đợi
cho một khách hàng tiềm năng để hoàn thành một số quan trọng
công việc của Nghiêng đầu
bên phải hoặc bên trái này
chỉ ra điểm yếu một nghiên cứu về đàn ông
tiết lộ sự thật rằng người đàn ông mạnh mẽ
không bao giờ nghiêng trang 36 cái đầu
ngồi hoàn toàn thẳng trên cổ mạnh mẽ
vai của họ giữ dễ dàng nhưng vững chắc
ở đúng vị trí đang truyền cảm hứng trong
sức mạnh của họ cho thấy Poise mỗi
nói cách khác, dòng của cơ thể biểu thị
ý nghĩ của người mang nên tu luyện
không chỉ là ý thức tự trọng bên trong
mà còn là những dấu hiệu bên ngoài của điều đó
trạng thái tinh thần như vậy bạn có đảm bảo
lợi ích của hành động và phản ứng
giữa cơ thể và tâm trí 2. Chuẩn bị
nhân viên bán hàng nên trau dồi tư thế đĩnh đạc
thể hiện trong sự tĩnh lặng của sự cân bằng và
dễ dàng Đĩnh đạc là phẩm chất tinh thần mà
duy trì sự cân bằng tự nhiên giữa
các khoa khác nhau cảm nhận cảm xúc và
xu hướng đó là sự khẳng định của
đùi làm chủ và điều khiển
trạng thái tinh thần cảm xúc và hành động
Đĩnh đạc cho phép một người giữ thăng bằng chính xác
bản thân về mặt tinh thần thay vì cho phép mình
cảm xúc hoặc cảm xúc để chạy trốn với
anh ta có thể đầu độc một người để trở thành chủ nhân
của mình yêu tinh thay vì trượt qua
một mặt hoặc mất thần kinh
mặt khác Đĩnh đạc cho phép một người giữ
mình cũng có trong tay người đàn ông trang 37
đã sẵn sàng thực sự có sức mạnh cho anh ta là
không bao giờ bị mất thăng bằng và
do đó luôn luôn là Master of
tình huống bạn đã từng nghe nói đến hoặc
nhìn rõ con quay hồi chuyển nó là một thứ đặc biệt
ít cơ khí bao gồm
của một bánh xe quay trong một khuôn khổ
tính đặc thù bao gồm
sắp xếp và hành động của bánh xe
mà bằng chuyển động của nó luôn luôn duy trì nó
cân bằng và cân bằng không có vấn đề làm thế nào
bộ máy nhỏ được quay nó luôn
duy trì trạng thái cân bằng của nó, nó có khả năng
để đóng một phần quan trọng trong không khí
hệ thống dẫn đường và monorail của
Giao thông vận tải trong tương lai tốt ở đây
là điểm là một con quay hồi chuyển tinh thần
trau dồi phẩm chất tinh thần mà hành động
tự động theo hướng
giữ thăng bằng và trung tâm của bạn
trọng lực tinh thần điều này không có nghĩa là
bạn nên là một prig hoặc một khuôn mặt trang trọng
Boer tự mãn với giả định là
Phẩm giá siêu nhiên ngược lại
luôn tự nhiên trong cách cư xử và hành động
vấn đề là luôn duy trì
cân bằng và kiểm soát tinh thần thay vì
cho phép cảm xúc hoặc cảm xúc của bạn để
chạy trốn với bạn Đĩnh đạc có nghĩa là Mastery
thiếu nó có nghĩa là nô lệ trang 38 như
Edward Carpenter nói rằng thực sự hiếm có
gặp một người đàn ông thông thường như thế nào để khám phá
một sinh vật bị săn đuổi bởi những suy nghĩ bạo chúa
hay quan tâm hay ham muốn co rúm lại nhăn mặt
dưới Lash hoặc may mắn tự hào
bản thân để chạy vui vẻ trong sự tuân theo một
trình điều khiển làm rung chuyển Reigns và
thuyết phục bản thân rằng anh ấy tự do
là con quay hồi chuyển tinh thần giữ cho nó tốt
trật tự làm việc 3. vui vẻ tươi sáng
thái độ tinh thần vui vẻ và hạnh phúc và
biểu hiện bên ngoài của cùng là
một nam châm thành công cho người bán hàng
Grouch là lực kéo tiêu cực của
nhân cách và làm nhiều hơn để đẩy lùi
mọi người hơn hầu hết mọi chất lượng khác vì vậy
nhiều yêu cầu là thái độ vui vẻ
và trạng thái tinh thần mà mọi người thường cho
ưu tiên quá mức cho những người sở hữu nó
và vượt qua một cá nhân cáu kỉnh của
Công đức ủng hộ người ít công đức hơn
nhưng ai sở hữu ánh nắng trong mình
tính cách con người Nam Bộ
Tiếp xúc là nhu cầu có đủ trong
thế giới để làm mọi người chán nản mà không có
bị Gloom đâm trang 39 vào chúng bằng cách
người gọi để bán Goods well has
nhà thơ nói cười và thế giới cười
With You Weep and You Weep alone for
Trái đất già buồn bã này đang cần Mirth
nó có đủ rắc rối của riêng nó
thế giới thích phòng tập thể dục vui vẻ hơn Gus ảm đạm
và sẽ ban ân huệ của nó cho
đầu tiên trong khi quay một vai lạnh để
cái chăn ướt thứ hai của con người không phải là
một vị khách được chào đón trong khi cá nhân
quản lý để cho một chút ánh nắng mặt trời trên
Tất cả các dịp luôn được chào đón
tinh thần lạc quan và vui vẻ tạo ra
cho chính nó một bầu không khí mà có lẽ
vô thức khuếch tán chính nó trong tất cả
những nơi được truy cập bởi cá nhân
sự vui vẻ là dễ lây lan và là một
tài sản có giá trị chúng tôi đã biết cá nhân
các công cụ có ngoại thất Sunny gây ra
giảm bớt sự căng thẳng trên một phần của
Những người họ đến thăm chúng tôi đã nghe điều đó
nói về những người như vậy tôi luôn vui mừng
thấy người bạn đó anh ấy làm tôi sáng lên
không có nghĩa là một người nên nỗ lực
để trở thành một người chuyên nghiệp với một chú hề hoặc
một diễn viên hài không phải là trang 40
chỉ ra ý tưởng nằm bên dưới tinh thần này
trạng thái và thuộc tính của nhân cách là
sự vui vẻ và một khuynh hướng để nhìn
về mặt tươi sáng của sự vật và để
hiện trạng thái tinh thần đó như mặt trời
cuộc đua của nó có học cách tỏa ra không
sự vui vẻ nó không phải là một vấn đề quá nhiều
nói những điều như nó là một vấn đề của
nghĩ rằng suy nghĩ bên trong của một người đàn ông là
phản ánh trong tính cách bên ngoài của mình như vậy
nuôi dưỡng sự vui vẻ bên trong trước
bạn có thể hy vọng thể hiện bên ngoài của nó
đặc điểm không có gì như vậy
đáng thương hay thác nào bằng phẳng như một
sự vui vẻ giả tạo nó còn tệ hơn
hơn những trò đùa của minstrel cuối cùng
một thập kỷ để được vui vẻ một người không có
để trở thành một người đàn ông hài hước bầu không khí của sự thật
sự vui vẻ chỉ có thể bắt nguồn từ
trong tầng lớp cao hơn của Nhật Bản
hướng dẫn con cái của họ để duy trì một
thái độ vui vẻ và một khuôn mặt tươi cười không
bất kể điều gì xảy ra mặc dù
trái tim đang tan vỡ họ coi đây là
nghĩa vụ của đẳng cấp của họ và coi đó
cũng như không xứng đáng với người đó
như xúc phạm người khác để thể hiện bất kỳ
thái độ hoặc biểu hiện khác của họ
Lý thuyết tạo thành một phần của họ
mã tuyệt vời được gọi là trang 41 Võ sĩ đạo là
rằng đó là một sự xấc xược để cản trở
đau buồn của một người bất hạnh hoặc Grouch
trên những người khác họ dành riêng cho riêng mình
Inner Circle nỗi buồn và nỗi đau của họ và
luôn hiện diện Vui vẻ và tươi sáng
xuất hiện với người khác người bán hàng sẽ
làm tốt để nhớ võ sĩ đạo anh ta cần
nó trong kinh doanh của mình tránh Grouch
trạng thái tinh thần như bạn sẽ là một dịch bệnh
đừng gõ cửa vì những tiếng gõ cửa như
gà về chuồng mang theo
gà con của họ với họ 4. lịch sự
lịch sự là một tài sản quý giá đối với một
Nhân viên bán hàng không chỉ điều này mà còn là một đặc điểm
đặc trưng của các quý ông trong mọi tầng lớp
của cuộc sống và là một nghĩa vụ đối với chính mình như
cũng như đối với người khác bằng sự lịch sự và
lịch sự chúng tôi không có nghĩa là chính thức
hành vi và nhận xét bên ngoài giả tạo
đó chỉ là hàng giả của
điều có thật nhưng thay vào đó là sự tôn trọng
thái độ đối với người khác đó là dấu hiệu
của sự tinh tế bẩm sinh và chăn nuôi tốt
lịch sự và lịch sự không
nhất thiết bao gồm các quy tắc chính thức của
phép xã giao nhưng của một sự đồng cảm bên trong và
sự hiểu biết của người khác thể hiện
trong một thái độ nhã nhặn đến trang 42 Ward
họ Mọi người đều thích được đối xử với
đánh giá cao và hiểu biết và là
sẵn sàng trả lại tương tự dưới hình thức tương tự
người ta không cần phải là một người vui vẻ thô sơ trong
để được lịch sự lịch sự đúng
sự lịch sự đến từ bên trong và nó là
hầu như không thể bắt chước nó
thành công Tinh thần của nó có thể được thể hiện
bởi ý tưởng cố gắng nhìn thấy những điều tốt đẹp trong
tất cả mọi người và sau đó hành động đối với
người như thể tốt của mình là ở đồng bằng
bằng chứng cung cấp cho những người mà bạn với
đến và liên hệ theo cách chú ý
và tôn trọng những gì họ sẽ được
có quyền nếu họ thực sự
thể hiện những điều tốt đẹp nhất trong họ
một trong những nhân viên bán lẻ giỏi nhất mà chúng tôi từng
người cho rằng thành công của anh ấy là do anh ấy
khả năng đứng về phía khách hàng của
bộ đếm đó là để cố gắng xem
vấn đề từ quan điểm của khách hàng
điều này dẫn đến một sự hiểu biết thông cảm
cái nào có giá trị nhất nếu người bán hàng
có thể quản lý để đặt mình vào vị trí
của khách hàng, anh ta có thể nhìn thấy mọi thứ với một
ánh sáng mới và do đó có được sự hiểu biết
của khách hàng sẽ cho phép anh ta
người bán hàng thể hiện một sự lịch sự thực sự
trang 43 Tiếng Trung đối với khách hàng của mình nhưng
lịch sự và nhã nhặn không có nghĩa là
thái độ co rúm lại của tâm trí hoặc
thái độ lịch sự và nhã nhặn thực sự
phải có nền tảng và hỗ trợ của nó
tự trọng Liên minh với lịch sự là
chất lượng được gọi là khéo léo được định nghĩa là
kỹ năng đặc biệt hoặc sự khéo léo trong
làm hoặc nói chính xác đó là
được yêu cầu bởi hoặc phù hợp với
hoàn cảnh nhận thức tốt đẹp hoặc
sáng suốt một chút xem xét sẽ
chỉ ra rằng chiến thuật phải phụ thuộc vào một
hiểu biết về Quan điểm và
thái độ tinh thần của người khác như vậy
rằng nếu một người có chìa khóa của người đó
có thể mở cánh cửa của người khác và
hiểu biết của người khác
vị trí và một ứng dụng của sự thật
Tinh thần lịch sự sẽ đi một chặng đường dài
hướng tới việc thiết lập chất lượng của
khéo léo khéo léo là một sự kết hợp kỳ lạ
của trí tuệ thế gian và Luật Vàng a
hỗn hợp của khả năng tìm kiếm trong
tâm trí của người khác và khả năng
nói chuyện với người khác như bạn muốn
những người khác nói với bạn dưới cùng
hoàn cảnh mà đặc điểm được gọi là
khả năng thích ứng hoặc khả năng điều chỉnh
bản thân với điều kiện và theo
trang 44 sự mất nhân cách của người khác cũng
thuộc thể loại này khả năng thích ứng
phụ thuộc vào khả năng nhìn thấy
vị trí của người khác như một nhà văn nói
những cá nhân không hài hòa
với môi trường xung quanh của họ biến mất để
nhường chỗ cho những người hòa hợp
với họ khi bài phát biểu quan trọng của
hiểu được suy nghĩ của người khác là
tìm thấy toàn bộ chủ đề của sự thật
lịch sự khéo léo và khả năng thích ứng là
được hiểu và có thể được áp dụng trong
tập V bản chất con người đồng minh chặt chẽ
về chủ đề trước
đoạn văn là bản chất con người một
kiến thức về bản chất con người là rất
quan trọng đối với người bán hàng để
hiểu hoạt động của tâm trí của
những người khác không chỉ phải hiểu
nguyên tắc tâm lý chung
tham gia nhưng cũng là đặc biệt
biểu hiện của những nguyên tắc đó
thiên nhiên có xu hướng hình thành các lớp và các loài
và phần lớn mọi người có thể
được nhóm thành các lớp đặc biệt tùy thuộc vào
theo tính khí của họ một thông minh
nghiên cứu về tâm lý học mới và
chủ thể chung về bản chất con người trong tác phẩm
về diện mạo, v.v. sẽ làm được nhiều việc để bắt đầu
trang 45 một cái giếng trên đường đến một
sự hiểu biết về bản chất con người nhưng sau khi
tất cả những kiến thức tốt nhất chỉ đến khi
các nguyên tắc chung được thử nghiệm và
áp dụng dưới sự quan sát nói chung
kinh nghiệm trong công việc cụ thể này chúng tôi
có nhiều điều để nói về các tính năng nhất định
của bản chất con người trong thực tế như chúng ta đã nói
bản chất con người là nhưng tâm lý
theo lời khuyên từ ngòi bút của
Giáo sư Fowler nổi tiếng
Cơ quan về phrenology được khuyến khích
cho tất cả những người bán hàng mong muốn có được
Khoa hiểu biết con người
da tự nhiên chặt chẽ tất cả các hành động của
đàn ông với một cái nhìn để xác định của họ
động cơ và động cơ chính của hành động
với con mắt sắc bén nhìn đàn ông đàn bà con gái tất cả
bạn gặp như thể bạn sẽ đọc chúng
thông qua lưu ý đặc biệt là biểu thức
của mắt như thể bạn sẽ hấp thụ những gì
nó có nghĩa là nói với chính mình những gì
giảng viên đã nhắc nhở biểu hiện này hoặc rằng
đồ uống hành động nhìn chung
thái độ ngôn ngữ tự nhiên và
biểu hiện của người đàn ông và năng suất
bản thân bạn đến The Impressions một cách tự nhiên
thực hiện trên bạn đó là nghiên cứu bản chất con người
trang 46 cả với tư cách là một triết học và như một
tình cảm hoặc như thể bị ấn tượng
do đó một khối lượng sắp tới của
loạt phim mang tên bản chất con người sẽ
đi vào chủ đề này một cách chi tiết trang 47
chương 3 tâm trí của người bán hàng
tiếp tục 6. hy vọng người bán hàng nên
trau dồi cái nhìn lạc quan về
cuộc sống anh nên khuyến khích những người nghiêm túc
mong đợi những điều tốt đẹp sẽ đến
và tiến tới hiện thực hóa
trong đó phần lớn cuộc sống thành công phụ thuộc
dựa trên thái độ tinh thần của và The
Tự tin kỳ vọng thành công
kết quả Khát vọng tha thiết tự tin
kỳ vọng và hành động kiên quyết đây là
tư tưởng chìa khóa ba lần của thành tựu
thể hiện trong hành động và chúng ta phát triển
phù hợp với mô hình tinh thần hoặc
khuôn mẫu chúng tôi tạo ra cho chính mình nếu bạn sẽ
nhìn xung quanh bạn, bạn sẽ thấy rằng
những người đàn ông đã thành công và những người
thành công là những người đã duy trì
thái độ tinh thần đầy hy vọng, những người có
luôn mong chờ Ngôi sao của
Hy vọng ngay cả trong những khoảnh khắc tuyệt vời nhất
rắc rối và đảo ngược tạm thời nếu một người đàn ông
mất anh trang 48 hy vọng vĩnh viễn là anh
hy vọng bị đánh bại là động lực
luôn luôn kéo con người về phía trước và phía trên
hy vọng được hỗ trợ bởi ý chí và quyết tâm là
gần như bất khả chiến bại học cách nhìn vào
mặt tươi sáng của những điều để tin vào bạn
thành công cuối cùng học cách nhìn lên trên
và hướng về phía trước chú ý Phương châm nhìn xa
tu banh cao su Linh by
mà bạn sẽ có thể trả lại cao hơn
lên càng khó bạn bị ném xuống đó
là một quy luật tâm lý tinh tế của
hoạt động mà chúng ta có xu hướng
hiện thực hóa lý tưởng của chúng tôi
kỳ vọng được hỗ trợ bởi các hành động sẽ giành chiến thắng
cuối cùng đánh toa xe của bạn đến
Ngôi Sao Hy Vọng 7. rất ít nhiệt tình
mọi người hiểu ý nghĩa thực sự của
từ nhiệt tình mặc dù họ có thể
sử dụng nó khá thường xuyên trong bình thường
nhiệt tình trò chuyện có nghĩa là nhiều hơn nữa
hơn năng lượng hoạt động quan tâm và hy vọng
nó có nghĩa là biểu hiện của linh hồn trong
hành động tinh thần và thể chất của người Hy Lạp
sử dụng từ như ý nghĩa cảm hứng
di chuyển bởi các vị thần mà từ đó phát sinh
nghĩa sau của lấy cảm hứng từ một
sức mạnh siêu phàm hay thần thánh hiện đại
trang 49 sử dụng được định nghĩa là kích thích
và nhiệt thành cháy bỏng của Soul Ardent
và trí tưởng tượng Nhiệt tình hoặc quan tâm Sống động
biểu hiện của Niềm vui hoặc Nhiệt tình, v.v.
người tràn đầy nhiệt huyết dường như
di chuyển và hành động từ chính trung tâm của mình
là một phần mà chúng tôi có nghĩa là khi chúng tôi
nói linh hồn có một sức mạnh tuyệt vời trong
sự nhiệt tình được định hướng đúng đắn phục vụ
không chỉ để khơi dậy trong một người đầy đủ của mình
Quyền hạn nhưng cũng có xu hướng gây ấn tượng với người khác
theo hướng lây lan tinh thần
trạng thái tinh thần là truyền nhiễm và
sự nhiệt tình là một trong những hoạt động tích cực nhất của
trạng thái tinh thần nhiệt tình đến gần hơn với
là sức mạnh Linh hồn hơn bất kỳ bên ngoài nào khác
biểu hiện của các trạng thái tinh thần đó là Đồng minh
đến sự thôi thúc khuấy động tâm hồn của Âm nhạc
thơ và kịch chúng ta có thể cảm thấy nó trong
những lời của một nhà văn loa nhà hùng biện
nhà thuyết giáo ca sĩ hay nhà thơ nhiệt tình có thể
được phân tích như sự quan tâm truyền cảm hứng như
Walter D umuti nói rằng nó sẽ được tìm thấy
rằng tất cả đàn ông sở hữu cá nhân
từ tính rất nhiều trong Earnest của họ
sự nghiêm túc mãnh liệt là từ tính tốt nhất
chính quyền đồng ý rằng sự nhiệt tình là
nguyên tắc hoạt động của những gì đã được gọi là
từ tính cá nhân trang 50. an old
nhà văn đã nói rõ rằng tất cả chúng ta đều phát ra một
hào quang hình cầu hoặc Halo được ngâm tẩm với
rất bản chất của chính chúng ta
biết điều đó, những con chó của chúng tôi và những vật nuôi khác cũng vậy
một con sư tử đói hay hổ tôi thậm chí bay
rắn và côn trùng như chúng ta biết
chi phí một số người trong chúng ta là từ những người khác không
một số người trong chúng ta hấp dẫn ấm áp
truyền cảm hứng cho tình yêu và tình bạn
Trong khi những người khác là trí thức lạnh lùng
lý luận chu đáo nhưng không từ tính
hãy để một người đàn ông có học thuộc loại thứ hai
giải quyết một khán giả và nó sẽ sớm
Mệt mỏi với bài diễn văn trí tuệ của mình và
sẽ biểu hiện triệu chứng buồn ngủ
nói chuyện với họ nhưng không vào họ anh ấy làm
họ nghĩ không cảm thấy đó là nhất
gây mệt mỏi cho đa số mọi người và
vài diễn giả thành công những người cố gắng để
chỉ làm cho mọi người nghĩ rằng họ muốn trở thành
làm để cảm thấy mọi người sẽ trả tiền thoải mái
được thực hiện để cảm thấy hoặc cười trong khi họ
sẽ bắt đầu một xu để được hướng dẫn hoặc
nói chuyện sẽ khiến họ suy nghĩ đọ sức
chống lại một người đàn ông có học thuộc loại
đề cập ở trên hãy để có một nửa
có học thức nhưng rất yêu chín và êm dịu
người đàn ông với chín phần mười logic
và sự uyên bác của người đàn ông đầu tiên như vậy
trang 51 một người đàn ông mang theo đám đông của mình
với sự dễ dàng hoàn hảo và mọi người đều rộng
tỉnh thức trân trọng mọi điều tốt đẹp
rơi ra từ đôi môi của mình những lý do là
sờ thấy và đơn giản là khó chống lại
cái đầu Linh hồn chống lại logic và linh hồn là
nhất định giành chiến thắng mọi lúc và với tư cách là Newman
nói rằng các khoản khấu trừ không có sức mạnh của
thuyết phục trái tim thường đạt được
không phải thông qua lý do mà thông qua
trí tưởng tượng bằng phương tiện trực tiếp
Ấn tượng bởi lời khai của sự thật
và các sự kiện theo lịch sử theo mô tả
những người có ảnh hưởng đến chúng tôi trông khuất phục chúng tôi
Những việc làm truyền cho chúng ta sự nhiệt tình truyền đạt điều đó
chất lượng đặc biệt mà chúng ta gọi là cuộc sống mà
cấu thành một phần quan trọng như vậy trong
nhân cách của một người bán hàng hãy nhớ
chúng tôi đã phân tích sự nhiệt tình như được truyền cảm hứng
nghiêm túc suy nghĩ về phân tích này và
nắm bắt ý nghĩa bên trong của nó chính từ
sự nhiệt tình đang truyền cảm hứng hình dung nó và
hãy để nó kích động bạn biểu hiện của nó khi
bạn cảm thấy chết ngay khi nghĩ về nó
một chất kích thích tám xác định
nhân viên bán hàng cần chất lượng của Doga
quyết tâm kiên trì và
dính-to-itiveness này Con người trang 52
chất lượng con chó phải được phát triển tôi có thể
và tôi sẽ Tinh thần phải được trau dồi
xác định bao gồm một số
khoa cấu thành đầu tiên đến
tính chiến đấu hoặc chất lượng của giải quyết
trở ngại đây là một chất lượng rõ rệt trong
tất cả các nhân vật mạnh mẽ nó biểu hiện như
can đảm táo bạo kháng đối lập
và bố trí để chống lại sự chống đối
thay vì nhường cho nó
khoa này là khoa khác mang
tên phá hoại rất bất cập
mà thể hiện bản thân theo hướng
phá vỡ các rào cản đẩy sang một bên
chướng ngại vật khiến Headway đẩy đến
phía trước nắm giữ của riêng mình, v.v. đó là
chất lượng của người đàn ông làm cho riêng mình
con đường và xây dựng giao dịch của riêng mình, đó là
khoa tiên phong của tâm trí mà
dọn sạch nền móng ren mặt đất
và xây dựng cabin gỗ đầu tiên sau đó
đến sự liên tục Khoa đó là
được định nghĩa rõ ràng là khả năng gắn bó
cho phép một người gắn bó với nhiệm vụ của mình cho đến khi
nó đã hoàn thành khoa này cho
khả năng và phẩm chất bền bỉ và
cho phép một người đàn ông hoàn thành tốt việc thiếu
chất lượng này thường vô hiệu hóa trang
53 công việc của các căn tốt khác gây ra
người buông tay quá sớm và
do đó mất đi thành quả lao động của mình
cuối cùng đến khoa của sự vững chắc
mang lại cho một người chất lượng của
sự kiên trì sự kiên trì tính cố định quyết định
và ổn định kèm theo một số
xu hướng bướng bỉnh giữ người khác
các khoa cùng nhau một số lượng nhất định
phẩm chất này của lòng can đảm Jackass là
cần thiết trong trang điểm tinh thần của một
Nhân viên bán hàng nếu một người được đặt ở một mức nhất định
mức độ nó cho phép anh ta duy trì
vị trí mà không bị mài mòn liên tục và
xé nát ý chí của anh ta được đáp ứng bởi
những người thiếu nó khoa này ngăn cản
một người không bị chệch hướng và cho phép
anh ta đặt tay lên cái cày và nhìn
không lùi nó giữ Cái đục của
sẽ chống lại kim loại của
hoàn cảnh cho đến khi công việc được
hoàn thành nó cho phép một người giống như
The Rock Chống lại mà đánh bại một cách vô hại
làn sóng phản đối và cạnh tranh
nó cho phép một người nhìn thấy đối tượng của mình
và sau đó đến tháng 3 thẳng đến ngày 9.
bí mật chúng tôi đề cập đến chất lượng này
không phải vì nó là một trong đó chơi như vậy
trang 54 một phần quan trọng trên thế giới
của kỹ năng bán hàng nhưng vì xu hướng
của người bán hàng trung bình là để nói quá
tự do liên quan đến các vấn đề nên được
giữ cho riêng mình thất bại này một phần
của nhân viên bán hàng là do miễn phí
biểu hiện mà công việc của mình đòi hỏi
Tuy nhiên, anh ấy nên nhớ rằng nhiều
kế hoạch tốt đã bị hỏng vì lý do
xu hướng của người bán hàng để ba hoa hoặc
để cho đi kế hoạch hy vọng của mình và
kỳ vọng người bán hàng nên suy nghĩ
Ba lần trước khi nói về bất kỳ
vấn đề của văn phòng hoặc chính sách cá nhân
kế hoạch phương pháp hoặc những thứ khác mà anh ta
không muốn đối thủ của mình biết
đó là một quy tắc an toàn được đặt ra bởi một
doanh nhân thành đạt mà người ta nên
không bao giờ nói về bất cứ điều gì mà anh ấy không phải là
mong muốn của đối thủ cạnh tranh chính của mình
nghe để nghe nó anh ấy sẽ nếu một
nói về nó, thế giới đầy những
những chú chim nhỏ thích mang
Tales the wall có tai với micro
Phụ kiện điện báo không dây là một
nhà ngoại giao trong các vấn đề thuộc loại mà
chúng tôi đã đề cập một chút suy nghĩ nên
thuyết phục rằng nếu bản thân bạn không
trang 55 tôn trọng những bí mật của riêng bạn
không thể mong đợi người khác làm như vậy X
khả năng tiếp thu khoa này biểu hiện
như mong muốn có được những thứ
đạt được sở hữu vươn tới
ETC nó thường bị mọi người lên án
vì những đặc điểm khó chịu
thể hiện bởi những người mà nó là
phát triển bất thường như The Miser the
con lợn và người keo kiệt nhưng nó không phải là
tốt để vội vàng lên án khoa này cho
không có nó, chúng ta sẽ trở nên vô ham muốn
tiêu xài hoang phí không có tài nguyên
và tội nghiệp Người đàn ông sẽ thành công trong
ngành nghề nào cũng phải trau dồi
khả năng mua lại nếu anh ta thiếu nó
anh ta phải học cách muốn và tha thiết
mong muốn những điều tốt đẹp của cuộc sống và để
tiếp cận với họ anh ta phải mong muốn
tích lũy một cái gì đó cho mình cho bằng cách
vì vậy anh ấy sẽ làm việc để anh ấy sẽ
tích lũy có giá trị liên quan
kênh cho nhà tuyển dụng của mình
khả năng tiếp thu là một trong những hoạt hình
nguyên tắc của kinh doanh Thế giới trốn tránh
nó mặc dù chúng ta có thể cố gắng nó là
đạo đức giả để phủ nhận điều này sự thật là
quá đơn giản để bị gạt sang một bên hoặc bị từ chối
như nhà văn đã nói trong một tác phẩm khác
mọi người đều chạy theo tiền trang 56
chúc phúc cho con trai và con gái của họ
theo cách này hay cách khác việc sử dụng là gì
từ chối nó một ngày nào đó chúng ta có thể có tốt hơn
điều kiện kinh tế tôi cầu Chúa rằng
chúng ta có thể nhưng cho đến thời điểm đó tất cả chúng ta
phải theo đuổi đồng đô la Nimble đến mức tốt nhất
về khả năng của chúng tôi trừ khi một người đàn ông làm
thứ này sau đó anh ta sẽ không ăn và cũng không được
quần áo cũng không có nơi trú ẩn cũng như sách cũng như
âm nhạc hay bất cứ điều gì khác tạo nên cuộc sống
đáng sống cho một người biết suy nghĩ và
cảm thấy dường như với tôi sự cân bằng thích hợp
được giữ nguyên trong mệnh đề sau
trong khi bạn đang nhận được tất cả những gì bạn có thể nhưng
cho người kia cơ hội 11.
phê duyệt đây là chất lượng
mà thể hiện trong một mong muốn khen ngợi
tâng bốc chấp thuận Danh vọng vv mức trung bình
nhân viên bán hàng không cần phải phát triển điều này
khoa, tính khí của anh ấy rất thích
làm cho anh ta có nó quá phát triển nó
tất cả đều rất tốt để cảm thấy một số
niềm vui từ sự chấp thuận của người khác của
công việc được thực hiện tốt nhưng nó là một quyết định
điểm yếu cho một người rất nhạy cảm với
ý kiến của người khác mà họ phải chịu đựng
từ sự từ chối của họ hoặc từ việc thiếu
khen ngợi người phụ thuộc vào
lời khen ngợi của đám đông trang 57 hay
sự chấp thuận của đám đông là một kẻ ngốc xứng đáng
đáng tiếc đám đông hay thay đổi và ngày mai
có thể bật Những người mà họ đang ca ngợi
ngày nay hơn nữa luôn luôn có nhiều
sự ghen tị thầm kín và ghen tuông trộn lẫn với
lời khen ngợi của người khác bạn có bao giờ nhận thấy làm thế nào
mọi người háo hức liên quan đến việc trượt lên hoặc
vấp ngã của những người mà họ đã từng
khen ngợi không bị lừa dối bởi những lời khen ngợi
của đám đông bạn cũng không nên cho phép
bản thân bạn để được ngăn chặn từ một quyền
tất nhiên vì sợ bị đổ lỗi học cách
dựa vào những gì bản thân bạn biết là
đúng hãy chắc chắn rằng bạn đúng rồi hãy tiếp tục
học cách tự đứng trên đôi chân của mình và làm
không dựa vào người khác rũ bỏ đám đông
gót chân của bạn quan tâm đến việc kinh doanh của riêng bạn và
hãy để những người khác làm tương tự và xem
thế giới thẳng vào mắt trong khi bạn đang
nói chuyện với nó nó cũng sẽ hiểu bạn
nếu bạn không cười khúc khích với nó nhưng không bao giờ
co rúm lại với nó Elsa sẽ Rend bạn để
những mảnh họ nói những gì họ nói hãy để
họ nói đừng lo lắng về điều đó
bạn bè sẽ không quan tâm và kẻ thù của bạn
dù sao cũng sẽ chỉ trích vậy thì có ích gì
nói với chính mình tôi là đội trưởng của tôi
linh hồn trang 58 và nhớ Burton's
những lời vinh quang của tự do và lòng dũng cảm làm
bạn làm gì từ con số không
nhưng tự mong đợi Vỗ tay anh ấy cao quý nhất
những cuộc sống và những cái chết cao quý nhất, người tạo ra và
giữ luật tự tạo của mình tất cả các cuộc sống khác
cái chết đang sống là một thế giới không có gì ngoài
Bóng ma trú ngụ một hơi thở một cơn gió một âm thanh
nói tiếng leng keng của lạc đà Bell the
sự khác biệt giữa chủ nghĩa vị kỷ và chủ nghĩa vị kỷ
bao gồm phần lớn sự khác biệt
giữa lòng tự trọng và sự tán thành
phát triển cái đầu tiên và hạn chế cái
thứ hai nếu bạn muốn trở thành một
cá nhân và người bán hàng thành công
luôn là một cá nhân Stan ra tay
từ và trên đám đông chỉ
người hoặc người đặt hàng là một người đàn ông và không
một chiếc kính nhìn của con người phản chiếu
ý kiến ý kiến và mong muốn của tất cả những người
xung quanh bạn hãy sáng tạo đừng bắt chước
tâng bốc là thức ăn cho Apes không dành cho
người đàn ông biểu hiện cá nhân trong khi một người
biểu hiện cá nhân theo hướng
quần áo trang 59 giọng nói đi bộ
Vv hiếm khi có thể được gọi là tinh thần
phẩm chất nhưng chúng phải được coi là
những biểu hiện của phẩm chất tinh thần ra bên ngoài
biểu hiện của nội tâm như thật
Đây có phải là điều mà mọi người tự nhiên đánh giá
tính cách của một người bởi những điều bên ngoài
biểu thức và hơn nữa có một
phản ứng tinh tế bên ngoài của một người
biểu hiện trên trạng thái tinh thần của một người
xe ngựa và thái độ của một người
ảnh hưởng đến thái độ tinh thần của một người khi chúng ta
có thể chứng minh bằng cách thay đổi những bên ngoài
biểu hiện và ghi nhận sự thay đổi của chúng tôi
cảm xúc như ai đó đã nói
ý thức ăn mặc đẹp
truyền đạt một Serenity và hòa bình nhất định
mà ngay cả tôn giáo đôi khi cũng thất bại
cho chúng tôi và đối với thái độ thể chất
vv nghe những gì một số lỗi lạc
các nhà tâm lý học cho chúng tôi biết giáo sư halek
nói bằng cách tạo ra một biểu thức chúng ta có thể
thường gây ra cảm xúc đồng minh của nó Giáo sư
James nói huýt sáo để giữ can đảm
mặt khác không chỉ là con số của bài phát biểu
tay ngồi cả ngày trong tư thế múp míp
thở dài và trả lời mọi thứ với một
giọng nói ảm đạm và u sầu của bạn kéo dài
không có giới luật nào có giá trị hơn trong
giáo dục đạo đức trang 60 hơn thế này nếu chúng ta
muốn chinh phục cảm xúc không mong muốn
xu hướng trong chính chúng ta chúng ta phải
một cách siêng năng và trong trường hợp đầu tiên
máu lạnh đi qua bên ngoài
chuyển động của những khuynh hướng trái ngược đó
mà chúng tôi muốn trau dồi
lông mày làm sáng mắt hợp đồng
mặt lưng hơn là khía cạnh bụng của
khung hình và nói bằng phím chính
sự bổ sung thể loại và trái tim của bạn
thực sự phải lạnh lùng nếu nó không
dần dần làm tan băng Tiến sĩ Woods Hutchinson nói
co thắt cơ bắp ở mức độ nào
điều kiện cảm xúc như Giáo sư James
đã đề xuất có thể dễ dàng được kiểm tra bởi một
thí nghiệm nhỏ kỳ lạ và đơn giản
Một nhóm tự nguyện nhỏ nhất
cơ bắp của cơ thể mà di chuyển các
nhãn cầu chọn một số thời điểm khi bạn đang
ngồi lặng lẽ trong phòng của bạn miễn phí từ
tất cả những suy nghĩ và ảnh hưởng đáng lo ngại
sau đó đứng lên và giả định một cách dễ dàng
hướng mắt lên trên và giữ
họ ở vị trí đó trong 30 giây
ngay lập tức và không tự nguyện bạn sẽ
có ý thức về một xu hướng đối với
chiêm niệm sùng kính tôn kính
ý tưởng và suy nghĩ sau đó đảo mắt
bên trang 61 cân liếc trực tiếp
bên phải hoặc bên trái qua một nửa
đóng nắp trong vòng 30 giây hình ảnh của
Nghi ngờ về sự khó chịu hoặc không thích
sẽ tăng tự do để Tâm trí biến
mắt ở một bên và hơi cụp xuống
và gợi ý về sự ghen tuông hoặc kén rể
sẽ có khả năng trực tiếp vào mùa xuân
ánh mắt của bạn hướng xuống sàn nhà và
bạn có khả năng rơi vào tình trạng phù hợp
modsley mơ mộng hoặc trừu tượng nói rằng
hành động cơ bắp cụ thể không chỉ đơn thuần là
một số mũ của niềm đam mê nhưng thực sự là một
phần thiết yếu của nó nếu chúng ta cố gắng trong khi
các tính năng được cố định trong biểu thức của
một niềm đam mê để gọi lên trong tâm trí một
một cái khác chúng ta sẽ tìm thấy nó
không thể làm như vậy theo quan điểm trên
tuyên bố chúng ta có thể dễ dàng thấy
tầm quan trọng của việc nuôi dưỡng những người bên ngoài
Biểu thức tương quan với
trạng thái tinh thần hoặc cảm xúc mong muốn bởi
làm như vậy chúng ta khơi dậy trong tâm trí chúng ta những
Trạng thái hoặc cảm xúc cụ thể và
hơn nữa chúng ta có xu hướng gây ấn tượng với người khác bằng
quyền sở hữu về phía chúng tôi đối với
phẩm chất tinh thần tương quan một khi hướng ngoại
biểu hiện là một công cụ mạnh mẽ của
gợi ý cho người khác và mọi người là
bị ảnh hưởng một cách vô thức và bản năng
bởi nó đến trang 62 của chúng tôi về lợi ích hoặc
bất lợi do đó chúng ta hãy xem xét
ngắn gọn các nguyên tắc chung
biểu hiện cá nhân cơ bản dọc theo
dòng chỉ kerogene đi bộ trong
phần đầu tiên của chương trước dưới
tiêu đề phụ của lòng tự trọng chúng ta có
cho bạn lời khuyên của một cơ quan tốt
liên quan đến việc Vận chuyển đúng chìa khóa
là thể hiện bản thân theo cách thể hiện
bản thân tôn trọng tác dụng đĩnh đạc và
xem xét người khác người khác
Cơ quan có hướng dẫn sau
cho vị trí chính xác khi đứng một
hai gót chân chụm đầu ngửa cằm
hơi rút vào thay vì nhô ra
ba mắt trước bốn vai ném
lưng nhưng không nâng năm ngực
mở rộng sáu bụng hơi rút vào
và không được phép nhô ra 7. thả tay
tự nhiên sang hai bên với chút
ngón tay chạm nhẹ vào các cạnh của
đùi điều này có thể làm cho bạn cảm thấy một
lúc đầu hơi cứng và khó xử nhưng nếu
bạn kiên trì sẽ sớm thành lập chính nó
như bản chất thứ hai với bạn khác
Chính quyền nói rằng cách dễ nhất trong đó
để có được một Vận chuyển chính xác là
hãy tưởng tượng rằng bạn bị đình chỉ từ trên
cao trang 63 với một dòng kết thúc thấp nhất
của dòng được gắn chặt vào phía dưới
cuối xương ức của bạn nếu bạn sẽ đứng
và bước đi như thể bạn bị đình chỉ
kết quả sẽ là bạn sẽ có được một
dễ dàng duyên dáng đi bộ lướt và một cách chính xác
vận chuyển và vị trí tự nhiên khác
cơ quan khác đưa ra những điều sau đây
tư vấn phương pháp sau đây nếu quan sát thấy
trong việc đi bộ và đứng sẽ truyền đạt một
Đĩnh đạc thể chất mong muốn và sẽ giữ
bạn đứng thẳng và trong một thái độ duyên dáng
trong khi đi đứng quay lưng lại
về phía bức tường với gót chân hông
vai và sau đầu chạm vào
tường và cằm hơi hóp vào
ấn mạnh vào tường bạn
sẽ thấy mình không thoải mái
vị trí và một trong đó là không tự nhiên và
không chính xác sau đó giữ gót chân của bạn để
bức tường cho phép cơ thể của bạn đu về phía trước
vào một vị trí tự nhiên được cẩn thận để
giữ cho cơ thể săn chắc trong cùng một hình thức
tránh thư giãn đung đưa mình
về phía trước từ các khớp mắt cá chân một mình khi
bạn thấy rằng tư thế sẵn sàng tự nhiên là đúng
vị trí đã đạt được giữ nó và
Tháng ba về phía trước trong những gì sẽ là
đi bộ cân bằng bình thường tự nhiên
vị trí thực hành này trang 64 pepedly
nhiều lần mỗi ngày cho đến khi bạn có
có được hoàn toàn Thói quen
bắt tay khi bạn nắm tay người khác
tay trong hành động bắt tay không
làm như vậy một cách bơ phờ máu lạnh
đừng mở rộng cho người đàn ông khác một nhao
bàn tay dính như cá nhưng nắm lấy
bàn tay của anh ấy như thể bạn thích làm điều đó ném
quan tâm đến quá trình tố tụng Hơn
Điều này ném cảm giác vào nó ném vào
nắm tay cảm giác tôi thích bạn
và bạn thích tôi sau đó khi bạn vẽ của bạn
buông tay nếu có thể hãy để ngón tay của bạn
trượt trên lòng bàn tay của mình trong một
cách vuốt ve cho phép lần đầu tiên của anh ấy
ngón tay để vượt qua giữa ngón tay cái của bạn và
ngón trỏ đóng vào đáy quần của
ngón tay cái thực hành điều này tốt cho đến khi bạn có thể
thực hiện nó mà không nghĩ về nó bạn
sẽ tìm thấy Công đức trong phương pháp nắm bắt
tay của người khác như thể anh ta là của bạn
bố chồng triệu phú của cô gái tốt nhất
giọng nói của người bán hàng nên trau dồi một
giọng nói với biểu cảm trong đó giọng nói của anh ấy
nên truyền đạt niềm tin của anh ấy vào những gì anh ấy đang có
nói và sự quan tâm của anh ấy đối với câu chuyện bạn
sẽ thấy nó là một sự trợ giúp theo hướng này nếu
bạn sẽ học cách hình dung
suy nghĩ đó là để thực hiện một lựa chọn tinh thần
trang 65 tham quan điều bạn đang nói
người ta luôn có thể mô tả tốt hơn rằng
mà họ nhìn thấy trước mặt họ ở mức độ
rằng bạn có thể nhìn thấy bức tranh tinh thần của bạn
sẽ là mức độ quyền lực của bạn trong
thể hiện nó với người khác bằng lời nói và vì vậy
sẽ là mức độ cảm giác trong bạn
giai điệu The Voice nên thể hiện
ý nghĩa của suy nghĩ của bạn hơn là
chỉ đơn thuần là biểu tượng của nó cố gắng nói
chào buổi sáng như thể bạn có ý đó rồi nói
theo cách thông thường bạn có thấy
sự khác biệt ném suy nghĩ của bạn và
cảm nhận vào giọng nói của bạn quên tất cả về
bản thân bạn và người đàn ông khác và
tập trung suy nghĩ và cảm xúc của bạn
vào giọng nói của bạn, nhiều người làm cho
sai lầm khi nói chuyện với cơ bắp của họ
thay vì với thần kinh của họ, họ ném
năng lượng cơ bắp thành lời nói của họ khi
họ nên sử dụng năng lượng thần kinh hoặc
nghĩ rằng lực lượng trước đây có nhưng ít
ảnh hưởng đến tâm trí của người khác trong khi
cái thứ hai rung nhẹ và chạm tới
cảm xúc của những người được giải quyết cảm thấy
khi bạn muốn nói một cách ấn tượng và
tông màu của bạn sẽ phản ánh giống nhau và
gây ra một cảm giác tương tự ở những người khác đó là
một điểm đáng ghi nhớ rằng người ta có thể
hạ giọng trang 60 6 an
người phấn khích đến cao độ của riêng mình nếu
thứ hai được tổ chức vững chắc theo thông lệ
quảng cáo chiêu hàng một cách kiên quyết không chỉ
điều này hạ thấp giọng nói của người đàn ông khác
nhưng tình cảm của anh ấy cũng sẽ theo đó
và bên cạnh đó bạn cũng quản lý để giữ
tính khí của chính bạn và Poise không bao giờ nâng cao của bạn
lên tiếng vì người khác tăng cường kháng cự
xu hướng và duy trì tư thế đĩnh đạc của bạn và
Sức mạnh bằng cách làm điều này là giá trị
nhớ đôi mắt học cách nhìn
mọi người trong mắt khi bạn đang nói
với họ không phải theo cách nhìn chằm chằm nhưng
chắc chắn một cách lịch sự và dễ dàng điều này có thể được
có được với một chút thực hành thực hành
trên chính mình trong gương nếu bạn thích
một cái nhìn bồn chồn thay đổi tạo ra một cái xấu
ấn tượng trong khi một cái nhìn trung thực chắc chắn sẽ
nghiêng người theo hướng có lợi cho bạn, bạn sẽ
thấy rằng những người đàn ông mạnh mẽ những người đàn ông có ảnh hưởng
những người khác hầu như luôn luôn có một công ty mạnh mẽ
nhìn nó là giá trị thực hành công việc và thời gian
để có được đặc điểm cá nhân này quần áo một
người đàn ông rất thường được biết đến bởi quần áo của mình
hoặc ít nhất là do họ đánh giá người bán hàng
nên chú ý điểm này
biểu hiện cá nhân vì nó sẽ được tính
nhiều cho trang 67 hoặc chống lại anh ta
điểm đầu tiên cần nhớ là
sạch sẽ là yêu cầu đầu tiên
quần áo giữ cho quần áo của bạn sạch sẽ và
cũng nhấn đặc biệt giữ của bạn
vải lanh sạch sẽ cho không có gì trong cách của
ăn mặc hành động rất nhiều chống lại một người đàn ông như
vải lanh bẩn một điểm quan trọng khác là
để giữ cho các chi được bọc tốt
đầu chân tay có bẩn hay không
đội mũ bị bẩn hoặc sờn cổ áo
đôi giày cũ hoặc chưa được đánh bóng rách rưới
tay áo hoặc còng sờn những thứ này là
dễ dàng nhận thấy hơn và đếm nhiều hơn
chống lại một người đàn ông hơn là một bộ đồ Shabby tốt hơn
một bộ đồ cũ được chải kỹ bằng một chiếc mũ tốt
giày và còng sạch sau đó làm ngược lại
người ta phải luôn luôn mặc quần áo tốt
như phương tiện của anh ta sẽ cho phép và chẳng hạn như
sẽ phù hợp với nghề nghiệp của mình
và vị trí quy tắc là để có được càng tốt
vật liệu càng tốt và cắt hợp lý
theo phong cách thịnh hành nhưng tránh
tất cả các thiết kế cực đoan hoặc huyền ảo A
doanh nhân ăn mặc bảnh bao nên cho
không phải sự xuất hiện của sự tồi tàn cũng không
về việc mặc quần áo, anh ấy nên trình bày
sự xuất hiện của sự gọn gàng chung
mà không thu hút bất kỳ sự chú ý đặc biệt nào
đến trang quần áo của anh ấy trang 68 khi một người đàn ông
quần áo đặc biệt thu hút một người đàn ông đó
không ăn mặc đẹp mà còn kém
mặc quần áo hoặc overdressed ý nghĩa hạnh phúc
giữa hai thái cực là để được tìm kiếm
sau lời khuyên của Polonius cho con trai mình là tốt
đáng ghi nhớ thói quen tốn kém của bạn như bạn
ví có thể mua nhưng không thể hiện trong ưa thích
giàu có không cầu kỳ cho những bộ trang phục
công bố chi tiết về ngoại hình của người đàn ông
cá nhân sạch sẽ và gọn gàng là
điều kiện tiên quyết của người bán hàng mong muốn
để tạo ra một ấn tượng thuận lợi ở đó
không có gì sẽ có xu hướng như vậy
Định kiến doanh nhân trung bình
chống lại một người gọi mới như sự xuất hiện
bỏ bê chăm sóc cơ thể cá nhân
nên tắm gội sạch sẽ, cắt tỉa lông
và chải mặt gọn gàng sạch sẽ
cạo sạch răng, đánh móng tay
làm sạch giày đánh bóng cà vạt và
cổ áo làm sạch quần áo chải tránh
mùi rượu hoặc thuốc lá trên
hơi thở và phát ra mùi chết người
nước hoa mạnh trên quần áo hoặc
khăn tay vết ố vàng
thuốc lá hiện trên ngón tay và
mùi kinh tởm gắn liền với
thói quen thuốc lá đã mất trang 69 nhiều a
người đàn ông thuận lợi mang điếu thuốc là
điều cấm kỵ đối với nhiều người đàn ông hút các hình thức khác
của thuốc lá những thứ này là
được người mua thừa nhận một cách bản năng là
biểu hiện tâm lý của
nhân viên bán hàng là một phần tính cách của anh ta và
rất đúng vì nếu tâm được giữ
ở trên họ họ không biểu hiện tất cả
những điều này hướng tới việc hình thành
ấn tượng mà một người luôn tạo ra
khi khác tại cuộc họp đầu tiên và
mà có rất nhiều để làm với việc đảm bảo một
thông báo thuận lợi trong quá trình tiếp cận
người bán hàng trang 70 chương 4 tâm
của người mua quan trọng thứ hai
yếu tố trong bán hàng là tâm trí của
người mua trong tâm trí của người mua đang chiến đấu
Trận chiến bán hàng trong đó
ranh giới được thể hiện các phong trào
thắng hay thua trong ngày với tư cách là một nhà văn trên
chủ đề đã nói bộ não của người mua
là bàn cờ mà trò chơi diễn ra
chơi các khoa của bộ não là
những người đàn ông mà nhân viên bán hàng di chuyển hoặc hướng dẫn
những khoa này như anh ta sẽ chơi cờ vua hoặc
Cờ đam trên một bảng để
hiểu nền tảng mà bạn
trận chiến phải được chiến đấu và tinh thần
Các yếu tố mà bạn phải chống lại thuyết phục
di chuyển đẩy hoặc thu hút bạn phải hiểu
các khoa khác nhau của tâm trí như
cũng như Tâm trí nói chung, chúng ta hãy
do đó hãy xem xét các tinh thần khác nhau
các khoa được sử dụng tích cực bởi
một người mua trong quá trình tinh thần của một
mua tôi chất lượng ở nơi đầu tiên
chúng ta hãy xem xét rằng
các nhà phrenologists gọi Chất lượng theo đó họ
thể hiện các mức độ khác nhau của độ mịn
hoặc thô lỗ trong trang điểm tinh thần của một người đàn ông
mà thường được chỉ định bởi anh ấy
ngoại hình và đặc điểm thể chất
phẩm chất này ở một người đàn ông giống như những gì chúng ta
gọi lớp sinh sản hoặc máu trong
động vật bậc cao rất khó để
giải thích nhưng được công nhận rộng rãi tại
một cực đoan của chất lượng chúng tôi tìm thấy những
cá nhân được tinh chế hạt mịn
Cao Căng thẳng mãnh liệt và có xu hướng
nhạy cảm với cảm xúc hoặc tình cảm
ảnh hưởng thơ nhạc
Vv và có xu hướng ít nhiều
không thực tế và không phù hợp với
thế giới vật chất của đàn ông và các vấn đề tại The
Cực đoan khác, chúng tôi tìm thấy những cá nhân đó
tất nhiên là những người có hạt thô và
thị hiếu chưa tinh chế động vật tổng chưa tinh chế
và nói chung là swish giữa hai
thái cực chúng ta tìm thấy nhiều mức độ trong
quy mô các dấu hiệu vật lý bên ngoài của
người như sự thô lỗ hoặc
độ mịn của da, tóc, móng tay, tai và
nét mặt cũng như tướng mạo của mình
hình thức và đặc điểm thường sẽ
đưa cho Người quan sát cẩn thận chìa khóa để
trang 72 phẩm chất của một người đàn ông nó
sẽ tốt cho người bán hàng để
làm quen với những thứ này
đặc điểm cho họ ném nhiều
làm sáng tỏ tính cách chung của mọi người
tiếp theo theo thứ tự đến những gì được gọi là
tính khí theo thuật ngữ phrenologists
chỉ định các lớp tổng quát trong đó
các cá nhân phù hợp như một quy luật tuy nhiên một
ý chí cá nhân thể hiện các yếu tố
của một số tính khí đó là
họ pha trộn trong anh ta phrenological tốt nhất
chính quyền phân loại tính khí như
theo một trong những quan trọng hai động cơ
ba đặc tính tinh thần của
được mô tả như sau
tính khí tính khí này là
được biểu thị bằng ưu thế của
xu hướng hoàn toàn về thể chất hoặc động vật
những người mà nó chiếm ưu thế là
được phân biệt bởi một không gian rộng đầu tròn
giữa khóe mắt và
tai bên đầu đầy đủ trán rộng không
nhất thiết phải cao họ thường
nhiều thịt với vẻ ngoài no nê
có khuynh hướng vai rộng và
ngực sâu và có cổ bò
Động vật lộng lẫy trong thực tế tinh thần của họ
Char trang 73 diễn viên là tình yêu của
ăn uống và tiện nghi động vật
sự bốc đồng sự cứng rắn
nóng nảy Nhiệt tình và mưu lược thường sắc sảo
và xảo quyệt nhưng không có chiều sâu lớn
dễ bị tâng bốc và hấp dẫn
cảm xúc ích kỷ và định kiến và
niềm vui yêu thương họ nói chung là
ích kỷ và nắm bắt những gì mà
phục vụ cho niềm vui và thể chất của họ
phúc lợi cố gắng để có được tất cả những gì đang đến
họ và đồng thời có xu hướng
hướng tới tầm thường và mong muốn
được cho là Good Fellows thường là
dễ bị kích động và dễ dàng bỏ đi
sự cân bằng của họ những người trong đó
tính khí là biểu hiện thiếu
đặc điểm vật lý trái ngược với
những người được đề cập ở trên và nhiều hơn hoặc
ít thiếu máu hoặc thiếu máu và thể hiện sự thiếu
sức sống và sức khỏe thể chất
những người có khí chất này
chiếm ưu thế làm đồ tể tốt Khách sạn
Người giữ thuyền trưởng Kỹ sư đầu máy
Thương nhân chính trị gia nhà thầu vv họ
được đạt được thông qua cảm xúc của họ
chứ không phải thông qua trí tuệ của họ
kiểu tính khí tính khí này là
được biểu thị bằng ưu thế của trang nàng thơ
74 sức mạnh sát thủ sức bền dẻo dai
và quyền hạn của hành động những người mà nó
ưu thế được phân biệt bởi một
độ gầy chung và độ dẻo dai mạnh mẽ
các tính năng được đánh dấu và nổi bật mà bạn
thường có mũi to và cao
xương gò má lớn và răng khỏe lớn
khớp và Knuckles của Abraham Lincoln
đặc điểm vật lý trong thực tế của họ
đặc điểm tinh thần là quyết tâm
tính chiến đấu bền bỉ
tính hủy diệt độ bền tính kỹ lưỡng
quản lý khả năng điều hành sáng tạo
sức mạnh bướng bỉnh sức mạnh của sự kháng cự
và thường là một tinh thần bất khuất của họ
cảm xúc không ở trên bề mặt nhưng khi
Một khi được khơi dậy là mạnh mẽ và bền bỉ
họ chậm giận nhưng tốt
Những người chiến đấu và sẽ ở lại cho đến khi kết thúc
họ nói chung là canny và khôn ngoan
theo bản năng họ là những người tích cực và
những người lao động bền bỉ của thế giới đó là
tính khí này trong một trong đó cung cấp
phương thức quyền lực của anh ấy khả năng và sở thích của anh ấy
cho công việc những người có tính khí này
là thể chất biểu hiện thiếu
những đặc điểm trái ngược với những đặc điểm trên
được đề cập và theo đó là ác cảm với
làm việc hoặc gắng sức dưới bất kỳ hình thức nào trang 75
tính khí tinh thần tính khí này là
được chỉ định bởi một ưu thế của thần kinh
Lực lượng hoạt động tinh thần sức mạnh lý luận
trí tưởng tượng và phát triển trí não
hơn là sức mạnh cơ thể hoặc thể chất
hoạt động những người mà nó chiếm ưu thế
được phân biệt bởi một bản dựng nhẹ
xương nhỏ và cơ bắp độ mịn chung
của cấu trúc chuyển động nhanh dấu hiệu của
năng lượng thần kinh sắc nét môi mỏng
hình dạng mỏng và thường nhọn
mũi Trán cao và đôi mắt biểu cảm
đặc điểm tinh thần của họ là
hoạt động trong quá trình lập luận tích cực
trí tưởng tượng nhạy cảm với
xáo trộn từ môi trường không phù hợp
và công ty khó chịu tình yêu của tinh thần
hoạt động và thường là một sự chán ghét đối với
hoạt động thể chất
của cảm giác và cảm xúc háo hức và
nhiệt tình và những đặc điểm chung
phổ biến được chỉ định là tính khí thất thường
những người có khí chất này
đặc điểm biểu hiện thiếu
ngược lại với những điều đã đề cập ở trên và
không thích hoạt động tinh thần
tính khí gần như mọi cá nhân
sở hữu ba khí chất Pha trộn
trong nhiều lần phá thai và co-mina Trang 76
ràng buộc trong tổng một tính khí
chiếm ưu thế phần lớn và cho chúng ta
đặc điểm nổi bật đó
lớp nhưng ở những người khác thường là hai
tính khí sẽ chiếm ưu thế khi rời đi
thứ ba hiếm khi biểu hiện ở những người khác
cả ba được pha trộn rất tốt và
cân bằng mà cá nhân được gọi là
tính khí cân bằng tốt đây là
được coi là điều kiện lý tưởng Giáo sư
Fowler một trong những chính quyền cũ ở
phrenology nói về Blended
tính khí động cơ quá mức với
thiếu tinh thần mang lại sức mạnh và
sự chậm chạp để các tài năng nói dối
không hoạt động quá mức quan trọng mang lại cho thể chất
quyền lực và hưởng thụ nhưng quá ít
tinh thần và đạo đức cùng với
thô lỗ và thú tính quá mức
tinh thần trao quá nhiều tâm trí cho cơ thể
quá nhiều tình cảm và
sự tinh tế cùng với Greenhouse
sớm trong khi số dư của họ bằng nhau
cung cấp một nguồn năng lượng quan trọng dồi dào
sức chịu đựng thể chất và sức mạnh tinh thần và
tính nhạy cảm chúng có thể được so sánh với
một số bộ phận của một chiếc tàu hơi nước và
đó là một supernances quan trọng là
hơi nước cung cấp năng lượng cho động cơ của Hulk hoặc
khuôn khổ trang 77 tinh thần vận chuyển hàng hóa
và hành khách chiếm ưu thế quan trọng
tạo ra nhiều năng lượng động vật hơn có thể
cũng được làm việc và nguyên nhân
bồn chồn đam mê quá mức và một
áp lực gây nguy hiểm cho sự bùng nổ và
hành động công khai động cơ chiếm ưu thế mang lại
quá nhiều khung hình hoặc Hulk di chuyển chậm và
với tinh thần yếu đuối là quá nhẹ
để đảm bảo những mục đích tuyệt vời của Cuộc sống
quá tải tinh thần chiếm ưu thế và trong
nguy hiểm chìm xuống nhưng tất cả đều cân bằng
và Mạnh mẽ mang tải trọng lớn nhanh chóng
và tốt và hoàn thành những điều kỳ diệu như vậy
mọi người đoàn kết phán xét lạnh lùng với dữ dội
và những cảm xúc được kiểm soát tốt
của tính cách và trí tuệ với sự hoàn hảo
học bổng nhất quán với âm thanh
Trí thông minh nhìn xa trông rộng với Common Sense
rực rỡ và có thứ tự cao nhất
cả sinh lý và tâm lý
nhân viên bán hàng nên làm quen kỹ lưỡng
bản thân với những đặc điểm của mỗi
trong ba tính khí và nên
cũng học cách phân tích chúng khi tìm thấy
Pha trộn và kết hợp một
hiểu biết về tính khí của một người đàn ông
thường sẽ đưa cho một người chìa khóa của mình
Tính cách và khuynh hướng chung mà
sẽ là lợi thế lớn nhất đối với
nhân viên bán hàng trang 78 nhiều sinh viên nhân
thiên nhiên dành toàn bộ sự chú ý của họ cho
một nghiên cứu về một số khoa của
Tâm trí bỏ qua lực lượng và tác dụng của
tính khí chúng tôi coi đây là
một sai lầm cho một kiến thức thấu đáo về
tính khí cho một người một chìa khóa chung
để nhân vật và như một thực tế nó là
thường thấy rằng đưa ra một số
tính khí hoặc sự kết hợp của cùng một
nhà phrenologist tốt sẽ có thể
chỉ ra những khoa nào có khả năng
được tìm thấy trong uy thế trong một như vậy
nhân vật và là nhân viên bán hàng trung bình
không thể dành thời gian để trở thành một
chuyên gia phrenologist nó sẽ được thấy rằng
một kiến thức đúng đắn về tính khí
mang đến cho anh ấy kiến thức làm việc tốt nhất về
chủ đề đọc nhân vật chúng ta hãy
bây giờ hãy xem xét các nhóm khác nhau của
năng lực tinh thần được biểu hiện bằng
người mua trong doanh nghiệp của mình và
nên được hiểu bởi người bán hàng trong
để anh ta có thể đáp ứng thành công
xung lực phát sinh từ trong tâm trí
của người mua xem xét của chúng tôi về những
nhóm các khoa nhất thiết phải được
ngắn gọn nhưng chúng tôi sẽ bao gồm những điều cần thiết
đặc điểm trang 79 các khoa xã hội
nhóm khoa này bao gồm
sự thân thiện hoặc tình dục vợ chồng hoặc
khuynh hướng hôn nhân tình yêu của cha mẹ hoặc
tình yêu của con cái tình bạn hay tình yêu của
tình bạn đồng hành hoặc tình yêu
của Home phrenology dạy rằng điều này
nhóm nội tạng chiếm phần lưng dưới
một phần của người đứng đầu cho
sự xuất hiện của phồng sau tai
tình cảm hoặc tình dục khi cao
phát triển khiến một người phải thương xót
về sự hấp dẫn của người khác giới
trong khi phát triển bình thường nó chơi một
một phần xứng đáng trong cuộc sống của nó quá mức
sự phát triển thể hiện ở sự phóng túng
và khi thiếu biểu hiện trong một
ác cảm với người khác giới hoặc một
lạnh lùng và dự trữ người trong đó
khoa này thừa sẽ bỏ bê
kinh doanh để thu hút tình dục và sẽ
cho phép mình bị chệch hướng bởi
lý do của việc bán một người đàn ông này
loại giữ anh ta tránh xa đặc biệt này
chủ đề cụ thể hoặc anh ta sẽ không đưa ra
bạn sự chú ý của anh ấy trong hôn nhân hoặc hôn nhân
độ nghiêng khi nguyên nhân phát triển cao
một người bị ảnh hưởng phần lớn bởi một người
đồng hành trong hôn nhân một người đàn ông của loại này
sẽ bị chi phối phần lớn bởi vợ của anh ấy
mong muốn thị hiếu và mong muốn trang 80 của kant
quen thuộc nếu vợ anh ta nói như vậy
trận chiến là một trong những người đàn ông tuy nhiên trong khi
có sự thân thiện phần lớn được phát triển
có nhưng quan hệ vợ chồng nhỏ và nếu một
tình yêu không tìm thấy thỏa mãn khác
được thay thế và Affinity lấy
Vị trí của vợ tình yêu của cha mẹ hay tình yêu của
Con cái khi phát triển cao gây ra
một người thần tượng con cái của mình và trở thành
có khả năng ảnh hưởng thông qua họ như vậy
đàn ông có xu hướng kể lại những giai thoại
liên quan đến con cái của họ và để mang
người nghe với những bài đọc của trẻ sơ sinh
độ sáng và sự phát triển sớm chúng thường
có hình ảnh của con cái họ về
bàn làm việc của họ thu hút sự quan tâm
của trẻ em luôn đạt
sự chú ý và quan tâm của những người này
tình bạn hay tình yêu đồng hành khi
phát triển cao khiến người ta phải tìm kiếm
Xã hội hình thành sự gắn bó của tình bạn
tận hưởng niềm vui xã hội làm lợi cho
Những người họ thích thích giải trí
và được giải trí một người đàn ông như vậy sẽ được
thích hợp hơn để làm cơ sở cho các giao dịch kinh doanh của mình
khi thích và làm quen hơn là
dựa trên lý do hoặc phán đoán và là
tương đối dễ bị thuyết phục bởi những
người mà họ thích sự xuất hiện của
tính xã hội thường thu hút họ
trang 81 những biểu hiện nó là chất lượng
học bổng tốt hấp dẫn lớp học này
cư trú hoặc tình yêu của nhà khi
phát triển cao khiến một người trở thành
gắn liền với địa điểm địa phương và
hiệp hội một người đàn ông như vậy sẽ đầy
lòng yêu nước địa phương Kiêu hãnh và Định kiến và
chủ nghĩa tỉnh lẻ anh ta sẽ phẫn nộ bất kỳ
rõ ràng nói xấu về địa phương và ý chí của mình
đánh giá cao bất kỳ nhận xét thuận lợi nào về anh ấy
nơi ở và địa phương những người này là
như những con mèo gắn bó với những nơi
hơn là cho mọi người Thị trấn của họ là
thường là ý tưởng của họ về đất nước của tôi
khoa ích kỷ nhóm này
khoa bao gồm sức sống hoặc tình yêu
của cuộc sống chiến đấu hoặc tình yêu của
chống lại sự phá hoại hoặc tình yêu của
vượt qua yếu tố hoặc tình yêu
của sự thèm ăn rung động hoặc tình yêu của
uống rượu hoặc thích đạt được
bí mật hoặc thận trọng xảo quyệt hoặc
Sự tán thành thận trọng hoặc tình yêu của
Ca ngợi lòng tự trọng hoặc tự lực
khoa tướng số dạy rằng nhóm này
các cơ quan chiếm hai bên của phần sau
của cái đầu đầy sức sống hay tình yêu cuộc sống
khi phát triển cao gây ra một
manifestada trang 82 chấm dứt để sống
và một nỗi sợ hãi lớn về cái chết bất cứ điều gì
hứa hẹn tăng cường sức khỏe hoặc cuộc sống lâu dài
sẽ rất thu hút những người này và
bất cứ điều gì khơi dậy nỗi sợ hãi về sức khỏe kém
hoặc cái chết sẽ ảnh hưởng đến họ rất nhiều
những người này là khách hàng tuyệt vời cho
thiết bị y tế sách về sức khỏe
v.v tính hiếu chiến hay tình yêu chống đối
khi phát triển cao gây ra một
mong muốn một mẩu tin lưu niệm hoặc một cuộc tranh luận hoặc tranh luận
những người này tốt nhất có thể được xử lý bởi
dường như cho phép họ giành được một
lập luận và sau đó dẫn họ đến
gợi ý những thứ mà người bán hàng có
đã có trong tâm trí của mình tất cả các thời gian này
mọi người có thể được dẫn dắt hoặc dỗ dành nhưng không bao giờ
thúc đẩy với họ nó luôn luôn là một trường hợp của
đường bắt được nhiều ruồi hơn giấm hoặc
nắng nóng khiến người đàn ông gục ngã
chiếc áo choàng mà Gió Bắc dữ dội
đã không thể thổi bay một người đàn ông khỏi anh ta
của loại này sẽ rất hài lòng tại
đánh bại người khác trong một cuộc tranh luận về một
điểm nhỏ mà anh ấy sẽ quên điều chính
điểm và sẽ hài hước
thuyết phục luôn luôn tránh một cuộc tranh luận trực tiếp
hoặc tranh chấp với những người này trên
điểm quan trọng họ sẽ để cho họ
niềm tự hào của chiến đấu che khuất sự phán xét của họ
nhưng họ sẽ sẵn sàng
ban ân huệ cho những người mà họ tin tưởng
họ đã xấu đi trong cuộc tranh luận
sự phá hoại hoặc tình yêu phá vỡ
thông qua khi phát triển cao gây ra một
để có niềm vui lớn trong việc làm
theo những cách mới trong Phá vỡ quyền ưu tiên và
bất chấp chính quyền và phá vỡ
trở ngại nếu bạn có thể khơi dậy tinh thần
trong một người đàn ông như vậy bằng cách chỉ cho anh ta làm thế nào anh ta có thể
làm những điều này với hàng hóa của bạn, anh ấy sẽ
xếp hàng một người đàn ông của loại anh ta có thể là
vào quan tâm cùng một lúc trong bất kỳ
đề xuất theo đó anh ta có thể không thể
làm điều gì đó theo một cách mới lạ ở đây để thách thức
phản đối hoặc tập quán được thiết lập hoặc để
phá vỡ những trở ngại đối nghịch
bài phát biểu quan trọng của khoa này là mở đường
sự thèm ăn hoặc tình yêu của sự thèm ăn khi
phát triển cao khiến một người nghiêng
hướng tới sự háu ăn và sành ăn và
đặt tầm quan trọng quá mức vào
thú vui của bàn một người đàn ông này
tử tế sống để ăn thay vì ăn để
sống và có thể đạt được thông qua của mình
điểm yếu nhất Chỉ dạ dày của mình với một người đàn ông như vậy
một bữa tối ngon lành thuyết phục hơn một
lập luận logic rung động hoặc tình yêu của
uống khi phát triển cao gây ra một
để hiển thị trong một trang đã có 84 Nate
hương vị cho tất cả các loại chất lỏng trong một số
trường hợp tránh đồ uống có cồn
bởi những người như vậy họ sẽ chạy quá mức
theo hướng nước giải khát như
nước soda gừng
V.v. nó không tuân theo rằng những người này
thích tác dụng của rượu
thèm dường như là chất lỏng trong
một số hình thành những người như vậy nếu sự thèm ăn của họ
không được kiểm soát sẽ để hương vị của họ
cho đồ uống chạy trốn với sự phán xét của họ
và lý do chiếm đoạt hoặc tình yêu của
đạt được khi phát triển cao khiến một người
rất hám lợi và thường xuyên
keo kiệt nhưng khi không quá phát triển
nó khiến một người thể hiện một giao dịch quan tâm
Bản năng và là một yếu tố cần thiết trong
trang điểm tinh thần của người thành công
Thương mại những người mà nó được đánh giá cao
phát triển sẽ quan tâm đến bất kỳ
đề xuất mà dường như đối với họ
lời hứa thu được hoặc tiết kiệm khi bán một
người đàn ông nỗ lực nên được để giữ một
điểm lợi nhuận hoặc tiết kiệm luôn luôn trong
bằng chứng trong một số trường hợp khoa này quá
phát triển cao và không đối trọng
bởi các khoa khác sẽ làm cho một người đàn ông
Pennywise và đồng bảng ngu xuẩn và ý chí
tập trung cái nhìn tinh thần của mình rất chặt chẽ vào
niken áp sát trang 85 vào mắt anh ấy
rằng anh ta sẽ không nhìn thấy đồng đô la một chút
xa hơn nữa nói chuyện tiền bạc là duy nhất
một cái sẽ hấp dẫn những người này
bí mật hoặc xảo quyệt khi cao
phát triển khiến một người nghiêng về phía
mánh khóe lừa đảo giao dịch kép và
lừa dối đó là khoa cáo buộc mà
trong khi hữu ích ở một mức độ nhất định trở thành
không mong muốn khi mang đến quá mức trong
đối phó với một người đàn ông của loại này được trên
bảo vệ cho đến nay như chấp nhận tuyên bố của mình
ở giá trị đầy đủ có liên quan chấp nhận của mình
tuyên bố với một hạt muối
người muốn chiến đấu với ma quỷ bằng chính mình
lửa có thể tiếp cận những người này bằng cách cho phép
họ nghĩ rằng họ đang làm quá
hoặc nhận được tốt nhất của người bán hàng
người bán hàng dường như bị đánh bại bởi
những người này rất thích có
giảm giá phương pháp của họ trước và
đã vạch ra đường rút lui của mình trong
tiến lên để thất bại thực sự là một
chiến thắng những người này thường sẽ
hy sinh một lợi thế thực sự liên quan đến một
điều lớn vì mục đích lừa một người
từ một lợi thế nhỏ để lừa
một nguyên nhân khác khiến họ cảm thấy một ánh sáng rực rỡ
hạnh phúc chính đáng và
tự hài lòng và làm cho họ quên đi
điểm chính trong thỏa thuận trang 86 a
chiến thắng nhỏ do đó người ta hành động trên chúng như
bữa tối ngon miệng cho yếu tố con người hoặc
tâng bốc người tán thành a
khoa thực tế phát triển đến mức vượt quá là
luôn luôn là một điểm yếu mà có thể được sử dụng bởi
những người khác hiểu nó thận trọng hoặc
Thận trọng trong khi một phẩm chất đáng ngưỡng mộ khi
bình thường phát triển trở thành khi cao
phát triển và chất lượng không mong muốn khi
phát triển cao, nó khiến một người trở thành
quá lo lắng sợ hãi ngại hành động
dễ bị hoảng loạn, v.v. những người này phải
trau dồi cẩn thận và dẫn đến có được
tự tin và Tin tưởng một người nên rất
cẩn thận trong việc đối phó với những người này không
để gây ra sự nghi ngờ hoặc báo động họ nên
được đối xử với sự công bằng tối đa và
đưa ra lời giải thích đầy đủ về các vấn đề của
mà họ đang nghi ngờ như một quy luật họ
rất chậm trong việc đưa ra sự tự tin nhưng
khi họ đã từng đặt niềm tin vào một
người mà họ rất thích dính vào anh ta
hành động rất sợ hãi của họ để ngăn chặn
họ thay đổi khi sự tự tin là
một khi được bảo đảm những người này không thể được
vội vã như một quy luật họ cần thời gian trong
để có được sự tự tin họ là
tuy nhiên tùy thuộc vào một Rush thỉnh thoảng bởi
lý do của trang bố trí hoảng loạn của họ
87 trong nếu họ có thể được thực hiện để sợ rằng
nếu họ không hành động thì một số đối thủ cạnh tranh sẽ
được trao cơ hội hoặc giá đó sẽ
trước nếu họ không đặt hàng ngay lập tức
những người này phải được xử lý cẩn thận
và người bán hàng làm chủ
tự nhiên sẽ được trả công xứng đáng cho anh ấy
rắc rối và đau đớn
tình yêu của Khen ngợi khi phát triển cao
khiến một người dễ bị nịnh hót
ham Khen thích khoe khoang
và thể hiện mình vô ích nhạy cảm với
chỉ trích và nói chung là tự cao tự đại và
thường phô trương phẩm chất này khi đánh giá cao
phát triển là một điểm yếu và mang lại cho một
đối thủ một đòn bẩy mạnh mẽ để làm việc
nhân viên bán hàng trong khi thầm ghét điều này
chất lượng trong một người mua tuy nhiên tìm thấy nó
một kênh tiếp cận rất dễ dàng và
vũ khí thành công khi anh ta một lần
hiểu đặc điểm của nó những
mọi người có thể đạt được bởi một rõ ràng
rơi vào ý kiến của họ về
bản thân và là biểu hiện của
tôn trọng đúng cách trong cách thức và lời nói
là những người mà xà phòng mềm là
áp dụng tự do và những người được thực hiện
đi bởi một sự đánh giá rõ ràng của
Sự xuất sắc của chính họ, họ sẽ là
sẵn sàng trang 88 ban cho tất cả các loại
ủng hộ những người có đủ
có thể hiểu chúng và nhận thức
sự tồn tại của những bậc nhất
những phẩm chất mà sự lạnh lùng tàn nhẫn vô cảm
thế giới đã bỏ qua đây là những người
từ Jolly được phát minh ra cho ai và
những người đã sẵn sàng để hấp thụ có sẵn
Thế giới cung cấp các bài viết mà lòng tự trọng
hoặc tự lực là một rất khác nhau
chất lượng từ đó vừa được mô tả
mặc dù nhiều người dường như không thể thực hiện
sự phân biệt lòng tự trọng khi cao
phát triển khiến một người đánh giá cao
quyền hạn và phẩm chất trong khi không mù quáng
bản thân đối với lỗi lầm của một người nó mang lại cảm giác
tự giúp đỡ tự trọng tự lực
tự mãn nhân phẩm và độc lập
mang đến một cực đoan nó biểu hiện như
hoter superciliousness tính độc đoán và
chuyên chế, đó là một đặc điểm của
phần lớn những người đàn ông thành công đã làm
theo cách riêng của họ bằng nỗ lực của chính họ
mọi người nhấn mạnh vào việc có cách riêng của họ
và sử dụng dòng tâm trí của riêng họ, họ
phẫn nộ với ảnh hưởng hoặc đề xuất rõ ràng
và thường cố tình từ chối một
đề xuất đơn giản bởi vì họ nghĩ
rằng một nỗ lực đang được thực hiện trang 89 để
buộc họ vào đó cách tốt nhất để đối phó
với những người này là thẳng thắn
thừa nhận quyền suy nghĩ cho
bản thân cả trong giai điệu cách của bạn và
hành động và trình bày đề xuất
đối với họ một cách khách quan dường như
để lại toàn bộ vấn đề cho riêng mình
phán quyết tốt kháng cáo hợp lý kháng cáo
cho họ miễn là bạn không thực hiện
sai lầm khi đọ sức với họ
với tư cách là một đối thủ trong cuộc tranh luận, bạn có thể chơi
phần của luật sư đối với họ nhưng
luôn nhớ rằng họ muốn chơi
một phần của Thẩm phán chứ không phải của
luật sư phản đối nếu một vấn đề được tế nhị
gợi ý cho họ theo cách để
làm cho họ nghĩ rằng họ đã nghĩ
bản thân họ sẽ ủng hộ nó luôn
cho họ cơ hội để suy nghĩ về
chỉ mình họ thích nó một nhu cầu
không co rúm hoặc tâng bốc những người này
tất cả những gì cần thiết là để duy trì
lòng tự trọng của riêng bạn nhưng đồng thời
thời gian hãy để họ đi trước bạn một chút
hoặc đứng cao hơn một chút
là tất cả những gì họ cần để khiến họ cảm thấy
thoải mái, họ thích trở thành một
cao hơn một chút hoặc trước một người đàn ông mạnh mẽ
hơn một kẻ yếu đuối nó bình tĩnh hơn trang 90
hành tinh đối với họ họ đánh giá cao
một người buộc họ phải sử dụng
súng nặng nhất nhưng cuối cùng ai cho phép
họ để giành chiến thắng trang 91 chip
rằng nếu tâm trí của người mua tiếp tục
các khoa ứng dụng nhóm này
bao gồm hai phẩm chất đó là
sự vững chắc hoặc quyết định và của
tính liên tục hay kiên nhẫn những khả năng này
cùng với lòng tự trọng được đặt tại
lưng trên hoặc phần trên của lưng
sự kiên quyết hoặc quyết định khi cao
phát triển khiến một người biểu hiện
tính ổn định tính bền vững tính cố định của mục đích
thường đạt đến điểm cố chấp
sự bướng bỉnh và bướng bỉnh những người này
không thể bị thúc đẩy hoặc ép buộc vào bất cứ điều gì
họ hùng mạnh theo cách của họ và
khi họ đã từng đảm nhận một vị trí rất
thích dính vào nó đúng hay sai họ
có khả năng chiến đấu đến con mương cuối cùng cho
những gì họ coi là nguyên tắc và sẽ
giữ đến cùng trong những gì họ
tin là đúng để cố gắng lái xe
họ bằng vũ lực là để đập đầu của một người
chống lại một bức tường đá cách duy nhất để
xử lý trang 92 những người này là để
Nỗ lực để khiến họ quan tâm đến bạn
bên của trường hợp trước khi họ đã thiết lập
tâm trí của họ và đưa ra ý kiến của họ nếu
họ đã có thành kiến rồi
chống lại trường hợp của bạn, cách duy nhất là
từ bỏ cuộc chiến từ phía trước và
Cố gắng trình bày vấn đề từ một
Góc nhìn hoặc góc nhìn khác nhau sao cho mới
điểm sẽ được trình bày trong đó có
vấn đề ra khỏi danh mục cũ này
mọi người sẽ không bao giờ nhượng bộ trừ khi họ
có thể nói ồ điều đó tất nhiên là Thay đổi
vấn đề hoàn toàn hoặc ồ, đó là những nơi
nó trong một ánh sáng mới hoặc đó là một hoàn toàn
đề xuất khác nhau
Vv để lại cho họ Người chiến thắng của các vị trí
mà họ được thiết lập và nỗ lực để
tranh thủ sự quan tâm của họ đối với một số mới
khía cạnh điểm hoặc nguyên tắc bạn có tại
ít nhất là một cơ hội thậm chí để giành chiến thắng trên
Điểm mới trong khi bạn không có gì cả
trên cái cũ nếu tuy nhiên bạn có thể phù hợp
trường hợp của bạn với một số thành lập của họ
định kiến 4 hoặc chống lại bạn đã giành chiến thắng
cuộc chiến của bạn cho chất lượng của họ
sự ổn định sau đó sẽ được sử dụng trong của bạn
ủng hộ thay vì chống lại nó, bạn sẽ
phải lắp hộp của bạn vào khuôn cắt của họ
trang phục của bạn theo mẫu của họ
một trang 93 bướng bỉnh và con ngựa cồng kềnh hoặc
con la thường có thể bắt đầu chuyển động bằng cách
chuyển sự chú ý của nó sang một điều mới
chẳng hạn như đặt một mảnh giấy Xoắn
trong tai của nó điều chỉnh khai thác của nó trong một
cách mới
V.v. nguyên tắc tương tự sẽ hoạt động trên
Những người đàn ông bướng bỉnh cản đường họ
bỏ qua điểm trong câu hỏi và họ
sẽ hợp lý để họ có cái riêng của họ
cách về điểm của riêng họ và sau đó lập kế hoạch
một cuộc tấn công bên sườn hoặc phía sau vào họ bạn
không thể đánh sập Stonewall của họ bạn
hoặc phải bay vút qua đường hầm bên dưới nó
hoặc nếu không thì đi xung quanh nó liên tục hoặc
kiên nhẫn khi nguyên nhân phát triển cao
một người gắn bó với một điều Một khi đã thực hiện
để thể hiện sự kiên nhẫn và kiên trì
và từ bỏ tâm trí cho một điều
loại trừ những người khác thật khó
để thu hút những người này trong những điều mới
họ nghi ngờ ý tưởng mới theo bản năng
hoặc điều và những người già này là
rất bảo thủ và không thích thay đổi
họ có thể được giải quyết tốt nhất bằng cách tránh
gây sốc cho họ với những điều hoàn toàn mới
và bằng cách cẩn thận đính kèm cái mới hơn
ý tưởng hoặc điều cũ để nó
dường như là một phần của những điều mới sau này
dưới tên cũ không làm phiền những
người trang 94 nhiều như đồ cũ
dưới tên mới, đó là hình thức và tên
chứ không phải là chất với họ cũ
rượu trong chai mới họ ghê tởm nhưng mới
rượu trong chai cũ họ sẽ đứng
lập luận dựa trên thành lập cũ
những thứ hay những thứ tốt đẹp thời xưa hấp dẫn
họ mọi thứ phải được tôn trọng tốt
thành lập đứng trước thử thách của năm
không có khái niệm mới, v.v. để thu hút
họ hãy cẩn thận khi thử cái mới và gây sửng sốt
thay đổi về họ họ sẽ có thành kiến
chống lại bạn ngay lập tức rơi vào với họ
lý tưởng và họ sẽ xuất sắc
bạn bè và khách hàng ổn định những lời
bảo thủ và thiết lập âm thanh tốt
đến tai họ ngược lại mọi người trong
người mà khoa này bị thiếu sẽ
nghiêng về những điều mới bởi vì họ
là mới 2. khoa này hoặc thừa
hoặc khi thiếu sẽ ảnh hưởng mạnh đến
bản án và phải được đưa vào
sự cân nhắc của nhân viên bán hàng
khoa tôn giáo nhóm này của
khoa bao gồm sự tận tâm hoặc
nguyên tắc đạo đức hy vọng hay lạc quan
tâm linh hay thế giới khác
tôn kính hoặc tôn kính và lòng nhân từ
hay nhân loại trang 95 nội tạng
thể hiện những phẩm chất này được đặt
ở phía trước đỉnh đầu
lương tâm hoặc nguyên tắc đạo đức
khi phát triển cao mang lại cho một người cao
cảm giác đúng đắn Công lý chân lý đức hạnh và
Nhiệm vụ trong việc đối phó với những người này là
đặc biệt cẩn thận để không
trình bày sai sự thật và
cường điệu nhưng phải tuân thủ chặt chẽ
sự thật của vụ án cũng tránh được bất kỳ
sự xuất hiện của mánh khóe hoặc sắc nét
thực hành những câu chuyện về những món hời khôn ngoan, v.v.
những người này trở thành những người bạn vững chắc
nếu được xử lý như họ xứng đáng nhưng trở thành
có thành kiến với người và nhà
người mà họ nghi ngờ có giao dịch không công bằng
hoặc người mà họ mất niềm tin
bài phát biểu chính là quyền đúng và bạn nên
tuân thủ nó trong tất cả các giao dịch với họ
họ là muối của trái đất và nó là
một điều đáng tiếc là không có nhiều trong số họ
đúng là đôi khi khoa này
dường như trở nên biến thái thành
chủ nghĩa pharisêu và đạo đức giả nhưng sau đó mọi
điều tốt có giả của nó và
điều cần làm là phân biệt giữa
đúng và sai ở đây là ở nơi khác
hy vọng hoặc lạc quan khi phát triển cao
trang 96 khiến người ta nhìn vào ánh sáng
mặt của sự vật mong đợi kết quả thuận lợi
tự tin nhìn về phía trước và mong đợi nhiều
từ tương lai sự biến thái của nó biểu hiện
trong Những giấc mơ viễn tưởng và Tòa lâu đài
những người này có thể kháng cáo
tương lai thành công triển vọng tươi sáng vui vẻ
Triển vọng và những chủ trương mới dường như
hứa hẹn họ sẽ trở nên nhiệt tình khi
đề xuất được trình bày đúng
họ và thích giao dịch với nhân viên bán hàng của
đặc điểm tinh thần tương tự này
mọi người là Bulls tự nhiên trong kinh doanh
hãy cẩn thận khi đặt ra như một sự cẩn thận khi giao dịch
với họ họ thưởng thức một cổ vũ tốt
nói chuyện vui vẻ hơn bất cứ điều gì khác
họ là những người tốt để đối phó với
đặc biệt nếu chất lượng trong câu hỏi
được cân bằng bởi sự thận trọng và được đào tạo bởi
trải nghiệm tâm linh hoặc
thế giới khác khi phát triển cao
có xu hướng khiến một người sống bằng tinh thần
Cao hơn những điều bình thường
sự tồn tại vật chất để tin tưởng vào Nội tâm
Ánh sáng nghiêng về chủ nghĩa thần bí và
trải nghiệm một ý thức tôn giáo
trên bình thường khi biểu hiện trong một
mức độ thấp hơn nó được chứng minh bằng
tôn giáo bình thường trang 97 đang cảm thấy
xuyên tạc nó biểu hiện như mê tín dị đoan
sự cả tin và tâm lý người dân trong
người mà khoa này đang hoạt động dường như cảm thấy
kinh doanh đó là một sự cần thiết xuống cấp
và họ không bao giờ hoàn toàn ở nhà trong
nó trừ khi hàng hóa được xử lý xảy ra
dọc theo dòng của chung của họ
khuynh hướng chẳng hạn như tôn giáo
sách vv do đó kinh doanh của họ
đặc điểm và thị hiếu phát sinh từ khác
khoa chứ không phải từ này
một cái cụ thể tuy nhiên chúng dễ dàng
có thành kiến với người mà họ tưởng tượng
không đồng ý với họ trong
niềm tin và niềm tin và có khả năng
bị ảnh hưởng bởi cảm xúc
và tình cảm hơn là bởi sự phán xét lạnh lùng và
lý do thuần túy họ thường mạnh mẽ trong
thích và không thích của họ và là
dễ bị kháng cáo đối với họ
tưởng tượng tôn kính hoặc tôn kính khi
phát triển cao khiến một người biểu hiện
tôn kính và cực kỳ tôn trọng
quyền lực của tất cả các loại những người này là
thường là thành viên nhà thờ tốt và
công dân tuân thủ pháp luật trong kinh doanh
Khoa có khả năng khiến họ đặt
căng thẳng lớn đối với Cơ quan và ví dụ
nếu một số Merchant lớn đã đặt hàng trang
98 Goods nhất định họ sẽ ấn tượng
bằng tấm gương của anh ấy, họ coi những lời chứng thực
và khuyến nghị cao trong việc xử lý
với họ người ta phải tránh nói
nhẹ nhàng của bất cứ điều gì hoặc người quý
bởi họ vì họ sẽ nhanh chóng bực bội
nó thường được quyết định
thông thường và nhằm mục đích đáp ứng đầy đủ
yêu cầu về sự tôn trọng và
tập quán xã hội nhân từ hay con người và
lòng tốt khi nguyên nhân phát triển cao
một để thể hiện lòng tốt thông cảm
sự hào phóng và lòng từ thiện những người này
có lòng vị tha và luôn sẵn sàng làm
một lượt tốt khác họ được di chuyển bởi
cảm xúc của họ chứ không phải bởi lý do
và phán đoán và thường sẽ dựa trên cơ sở của họ
giao dịch kinh doanh thay vì nhiều hơn nữa
thân thiện và cảm giác cá nhân hơn
dựa trên phán đoán và chính sách kinh doanh lạnh lùng
họ rất hào phóng với sự đồng cảm của họ
và cảm xúc được quan tâm và quá
thường bị lợi dụng bởi ích kỷ
những người chơi trên sự ích kỷ của họ
Bản chất quá thường xuyên được xem xét
dễ dàng và được áp đặt theo đó
phương trình cá nhân của nhân viên bán hàng chơi
một phần quan trọng trong việc đối phó với những
những người trang 99 từ một số nhóm này
của các khoa phát sinh nhiều sự kết hợp của
nhân vật trong con người trong khi nó là sự thật
rằng có sự đa dạng gần như vô hạn
giữa mọi người tuy nhiên đó là sự thật
rằng có một vài lớp Tổng quát
mà phần lớn người mua có thể
được trang bị hoặc nhóm lại để thuận tiện cho chúng tôi
bây giờ hãy xem xét một số phổ biến hơn
các lớp học và xem các giảng viên như thế nào
khả năng trong biểu hiện kết hợp
chính họ lập luận của người mua này
người đàn ông tìm thấy niềm vui lớn nhất của mình trong
tranh luận đấu tranh và tranh chấp với
lập luận của người bán hàng vì lợi ích của
tranh luận không phải vì lợi ích của sự thật hay
Lợi thế đặc điểm này phát sinh từ
phát triển tính chiến đấu và
sự phá hoại không lấy những người này
quá nghiêm túc để họ tận hưởng một chiến thắng
hơn bạn ở những điểm nhỏ và sau đó
năng suất duyên dáng dỗ họ dọc theo
dòng chính của cuộc nói chuyện bán hàng tại
tốt nhất họ đang tranh luận về các điều khoản
các hình thức định nghĩa, v.v. và không vượt qua sự thật
hãy để họ đưa ra định nghĩa của riêng họ
các điều khoản và hình thức và sau đó thực hiện
đặt hàng cho hàng hóa mà bạn có
phù hợp với khía cạnh của họ trong cuộc tranh luận
Tuy nhiên, nếu lập luận dựa trên
đúng trang 100 một lý luận và với một
ý định hợp pháp sau đó lý luận với anh ta
bình tĩnh và tôn trọng sự tự phụ
người mua đồng này là đầy đủ
sự tán thành mà chúng tôi đã nói với bạn về
anh ta ở nơi khác gặp anh ta trên máy bay riêng của mình
và đưa cho anh ta mồi đặc biệt
chỉ ra sự hỗ trợ cho giống loài của mình, anh ấy sẽ
vươn lên nó xuất hiện để trì hoãn với anh ta bạn
có thể làm việc trong lập luận của bạn và bán
nói chuyện mà không có sự phản đối mở đầu của bạn
giải thích với như bạn biết của riêng bạn
kinh nghiệm hoặc như sự đánh giá tốt của riêng bạn
đã quyết định, v.v. bạn có thể kể câu chuyện của mình
không có nhiều sự phản đối, bạn phải luôn luôn
hãy để anh ấy cảm thấy rằng bạn nhận ra rằng bạn
đang ở trong sự hiện diện của một người đàn ông vĩ đại
Người mua Stonewall người đàn ông này có lòng tự trọng
và sự vững chắc phát triển phần lớn chúng ta có
nói với bạn về anh ta dưới hai
tiêu đề bạn phải bay qua đường hầm bên dưới
hay dạo quanh bức tường đá dự trữ
và sự bướng bỉnh để anh ta giữ bức tường của mình
nguyên vẹn anh ấy thích nó và nó sẽ là một
xấu hổ khi tước đoạt của anh ta một chút
tìm kiếm cẩn thận nói chung sẽ cho thấy rằng
anh ta đã rời khỏi hai bên sườn hoặc phía sau của mình
không được bảo vệ, anh ta sẽ không cho phép bạn vào
cửa trước nên đi vòng vào bếp
trang 101 cửa hoặc cửa phụ của
phòng khách họ không được khỏe lắm
bảo vệ người mua cáu kỉnh đây là một
sự kết hợp khó chịu của
tính tán thành và tính chiến đấu trong
liên quan đến tiêu hóa kém và
rối loạn thần kinh không cãi nhau với
anh ấy và để phong cách của anh ấy lướt qua bạn
như nước đổ đầu vịt
cuộc nói chuyện bán hàng của bạn và trên tất cả mọi thứ
giữ bình tĩnh tự tin và nói chuyện thậm chí
giai điệu khóa học này sẽ có xu hướng mang lại cho anh ta
xuống nếu bạn cho thấy rằng bạn không sợ
của anh ta và không thể tức giận nếu bạn
tông màu chắc chắn nhưng vẫn được kiểm soát và không
to anh sẽ dần dần xuống gặp
bạn nếu bạn mất bình tĩnh, bạn có thể
cũng bước ra ngoài. Đơn giản là phớt lờ anh ấy
Nhóm từ chối nó ra khỏi sự tồn tại như của chúng tôi
những người bạn nghĩ mới sẽ nói
thô người mua người đàn ông này có lớn
sự phá hoại và lòng tự trọng và
muốn tự điều hành mọi thứ, anh ấy sẽ cố gắng
đi xe thô sơ qua bạn giữ bình tĩnh
thậm chí nóng tính tự chủ và vững vàng
nhưng hãy tôn trọng đừng để anh ấy làm bạn bối rối
nó thường là một trò lừa bịp hơn là
bất cứ điều gì khác tiếp tục cưa gỗ và làm
không được trang 102 sợ hết mấy cái này
mọi người thường cười và thạch cao
thay vì Gang thép họ
dường như ở trang web đầu tiên giữ vững và
bình tĩnh là chủ đề chính trong việc đối phó với họ
người mua thận trọng người đàn ông này nói chung
có sự thận trọng và liên tục tốt
phát triển và hy vọng anh ta thiếu
bảo thủ và sợ hãi tránh
làm anh ấy sợ hãi với những ý tưởng về những điều mới
hoặc thử nghiệm nếu bạn đang bán sản phẩm mới
những thứ hoặc ý tưởng quản lý để pha trộn chúng trong
với những thứ mà anh ấy quen thuộc
liên kết cái mới và không quen thuộc với
cũ và quen thuộc và bảo thủ
và cẩn thận trong cuộc nói chuyện của bạn không cho anh ta
ý tưởng rằng bạn là một người cấp tiến hoặc một
người đàn ông ý tưởng mới lạ với anh ta là một
người cổ hủ người mua xảo quyệt
người bạn này có bí mật lớn hoặc
anh ta xảo quyệt thuộc bộ lạc cáo anh ta
thích vạch ra mọi thứ cho chính mình
vì vậy nếu bạn hài lòng với chính mình
cho anh ta những gợi ý rộng rãi kèm theo
những cái nhìn biểu cảm về những gì có thể
thực hiện với hàng hóa của bạn, anh ta sẽ thích
kế hoạch ra một cái gì đó theo hướng đó
và nghĩ rằng anh ấy đã tự mình làm tất cả
anh ấy sẽ hài lòng trang 103 và
quan tâm cho anh ấy biết rằng bạn
đặc biệt đánh giá cao sự thông minh của anh ấy
nếu anh ấy cho thấy rằng sự tán thành của anh ấy là
phát triển tốt nhưng nếu không tốt hơn hãy để anh ta
nghĩ rằng anh ấy đang lừa dối bạn về
bản chất thật của anh ấy phần lớn là xảo quyệt
tuy nhiên mọi người tự hào về nó và
thưởng thức một chút đánh giá cao Grim của
chất lượng của họ người mua trang nghiêm này
người đàn ông có lòng tự trọng lớn và có lẽ
cũng có tính tương đối lớn trong cả hai trường hợp
hãy để anh ấy đóng vai mà Thiên nhiên
đã chọn anh ta và bạn chơi của bạn
một phần là trong việc công nhận và tôn trọng
phẩm giá của anh ấy bởi cách cư xử và giọng điệu của bạn
cho dù phẩm giá là có thật hay giả định
công nhận và rơi vào với nó là
đánh giá cao và thưởng thức tưởng tượng rằng
bạn đang ở trong sự hiện diện của tôn kính của bạn
ông cố hoặc giám mục và
phần còn lại sẽ dễ dàng chúng ta từng biết về một
người bán hàng vui tính nhưng vô kỷ luật đã thua
một đợt bán lớn cho người mua loại này bằng cách
chọc vào sườn anh ta và gọi anh ta
chap cũ người mua hầu như không thoát khỏi một
cuộc tấn công của apoplexy người bán hàng hoàn toàn
thoát khỏi một vụ mua bán người mua trung bình người đàn ông này
được di chuyển trang 104 bởi tính mua lại Anh ấy
Là nghi ngờ của bạn ngay từ đầu cho
anh ấy cảm thấy rằng bạn có ý định lấy một số
tiền từ anh ta đừng đổ lỗi cho anh ta anh ta
được xây dựng theo cách đó thay vì khiến anh ấy mất trí
chủ đề này và chuyển sang chủ đề khác bằng cách
lao vào ngay lập tức với tuyên bố
rằng bạn có một cái gì đó mà anh ấy
có thể kiếm tiền hoặc một cái gì đó sẽ
tiết kiệm tiền cho anh ta nhấn mạnh những điểm này
và bạn sẽ khơi dậy sự tò mò của anh ấy
sau đó tiến hành dọc theo cùng một dòng
một cái gì đó để kiếm tiền cho anh ta hoặc
một cái gì đó để tiết kiệm tiền cho anh ta
là hai đối số duy nhất anh ta có thể
đồng hóa người mua thông minh này
mọi người phụ thuộc gần như hoàn toàn vào
lý trí và phán đoán họ khan hiếm khi
bạn gặp một trong số họ bỏ mọi nỗ lực
chơi dựa trên những định kiến về điểm yếu hoặc
cảm xúc và hạn chế bản thân nghiêm ngặt
đến các tuyên bố logic và hợp lý
trình bày đề xuất của bạn và
lập luận sau đó không cố gắng
lập luận ngụy biện từ những tiền đề sai lầm
hoặc những ngụy biện khác anh ta sẽ phát hiện ra chúng
ngay lập tức và sẽ cảm thấy nói chuyện phẫn nộ
trực tiếp từ chương trình trang 105
người ăn và giới hạn bản thân với sự thật
con số nguyên tắc và logic cho đến nay chúng tôi
đã xử lý tự nguyện hoặc bên ngoài
tâm trí của người mua bây giờ chúng ta hãy xem xét
tâm trí không tự nguyện hoặc bên trong của mình có
nhiều thuật ngữ khác được sử dụng bởi các nhà tâm lý học
để chỉ định hai giai đoạn của tâm trí
thực tế quan trọng là có hai
các giai đoạn hoặc mặt phẳng của tâm trí là
hợp tác trong việc bán hàng, hãy để chúng tôi xem cách họ
làm việc hơn là những gì họ đang có hoặc những gì
chúng được gọi là loại bỏ trong thời gian
là những lý thuyết tâm lý hiện tại
và thuật ngữ chúng ta hãy có một cái nhìn đơn giản
tại sự thật của vụ án một chút
xem xét sẽ cho chúng ta thấy rằng có
là hai phần trong tâm trí của một người đàn ông hoặc hai
giai đoạn đầu tiên của hoạt động
có một phần của tâm trí của một người hành động
tâm trí của động vật bậc cao cũng vậy
The Savage đứa trẻ đó là nó hành động
khi bốc đồng và không có sự kiềm chế của
ý chí chú ý của nó là dễ dàng
thu hút nhưng gặp khó khăn
trừ khi sự quan tâm và tò mò là
đánh thức nó là tò mò thích mới lạ
trong sự bốc đồng tò mò một cách dễ dàng
thuyết phục theo những hướng nhất định
dễ bị ấn tượng
gợi ý imida trang 106 phần mười chủ đề
để hoảng sợ apt để làm theo lãnh đạo của tôi
cảm xúc phụ thuộc vào cảm giác chứ không phải
hơn là dựa trên lý do để thuyết phục
và dỗ dành và hành động gần như
tự động đáp lại sự thức tỉnh
mong muốn chúng ta hãy nghĩ về phần này của
Tâm trí là di sản của chủng tộc từ
quá khứ tâm trí bản năng
tâm nguyên tố của chủng tộc trước
trí tuệ đã lên ngôi phần này
của tâm trí được sở hữu bởi mọi
cá nhân của chủng tộc bất kể như thế nào
cá nhân phát triển cao có thể là
anh ấy có phần này của tâm trí không có vấn đề
anh ta có thể kiểm soát nó đến mức nào
luôn ở đó làm nền và
cơ sở của loại tâm trí khác của mình
sự khác biệt trong khả năng tự kiểm soát của
cá nhân phụ thuộc gần như hoàn toàn
trên phần khác của tâm trí mà chúng ta
nay sẽ xem xét tâm nguyện trong
mà trí tuệ và ý chí là
các yếu tố chiếm ưu thế trong giai đoạn mà chúng ta
vừa xem xét có thể được gọi là
tâm trí tự nguyện vô giá trị trong đó mong muốn và
cảm giác là những yếu tố chiếm ưu thế
tâm tự nguyện đã đến với con người trong
quá trình tiến hóa gần như không phải như vậy
phát triển cao ở phần lớn
mọi người trang 107 như người ta có thể lúc đầu
giả sử phần lớn chủng tộc có
tâm trí không tự nguyện chiếm ưu thế và là
bị ảnh hưởng nhiều bởi cảm giác và mong muốn hơn là
bởi trí tuệ và ý chí của những người mà trong đó
tâm nguyện là nơi rất phát triển
trí tuệ hơn tình cảm ý chí
trên những mong muốn họ gửi của họ
cảm xúc để kiểm tra và phê duyệt
trí tuệ của họ và nắm giữ
mong muốn trong kiểm tra theo ý muốn của họ, chúng tôi đang ở
thói quen nghĩ về ý chí như một
một cái gì đó hoạt động nhưng trong đa số
của các trường hợp nó được tìm thấy được sử dụng
trong việc kiểm tra hành động của những mong muốn trong
giữ lại hơn là đẩy
chuyển tiếp một trong những nhiệm vụ chính của
ý chí được phát triển là ý chí của sự ức chế hoặc
kiềm chế và ức chế phụ thuộc vào
quyết định của Bản án hoặc
trí tuệ của động vật man rợ hoặc trẻ em có
nhưng ít sức mạnh của loại này
cá nhân trung bình có nhiều hơn
con hoặc Savage nhưng ít hơn
cá nhân phát triển cá nhân phát triển
cá nhân có khả năng tự kiểm soát tốt hơn và
cấp dưới những ham muốn tình cảm của mình và
cảm xúc với sự phán xét và ý chí của mình bằng cách
ức chế hoặc hạn chế mỗi cá nhân
có cả hai giai đoạn này của tâm trí
không tự nguyện và tự nguyện trang 108 Terry
cái sau tuy nhiên được thể hiện trong
một loạt các mức độ vô hạn của
phát triển và trở lại sức mạnh của mọi
tâm trí không tự nguyện được tìm thấy
bảo vệ tâm tự nguyện và tương tự như vậy
trở lại của mọi tâm trí tự nguyện không có vấn đề
nó có thể mạnh đến mức nào
tâm trí không tự nguyện bị kiềm chế
và cố gắng thoát khỏi con mắt của Chủ nó
và thể hiện bản thân theo cách riêng của nó và
chủ thường thả lỏng sự chú ý của nó
hoặc cảm thấy mệt mỏi với nhiệm vụ vất vả của mình và
sau đó bản chất tiềm ẩn chơi trong khi
con mèo đi có lẽ người bán hàng có thể là
có thể nhớ phân loại này của
hai giai đoạn của Tâm trí bằng cách hình dung
họ với tư cách là hai đối tác tham gia kinh doanh
người bán hàng đang cố gắng đảm bảo
thương mại của công ty một người anh em là một
người dễ tính sở hữu sự tò mò
và sở thích trẻ con có khả năng được
vui vẻ thuyết phục và dỗ dành và
dường như luôn hành động từ anh ấy
ham muốn nhất thời và cảm giác ham muốn
xuất hiện tốt trong mắt người khác
và lo lắng để tạo ấn tượng tốt
thấy nói có dễ hơn nói không
dễ dàng rơi vào trang 109 với
mong muốn của người khác hơn là chống lại họ
vô ích và tự mãn đối tác này
tên là dễ dàng cậu bé đối tác khác là một
anh ấy là một người hoàn toàn khác
lạnh lùng và tính toán biểu hiện rất
ít cảm giác hoặc cảm xúc gửi
tất cả mọi thứ để lý trí và phán đoán của mình
không bị lay động bởi những định kiến ủng hộ hoặc chống lại
lái xe một món hời gần và bực bội
cố gắng dỗ dành hoặc lái tên anh ta
là người chăm chỉ trong The Firm of easy boy
và đồng nghiệp chăm chỉ công việc được phân chia dễ dàng
cậu bé có nhiều việc phải làm về nơi này
tham gia vào nhiều thứ mà anh ấy
khí chất đặc biệt phù hợp với anh ta cứng
Tuy nhiên, đồng nghiệp không mua cho
kinh nghiệm đã dạy anh ta rằng cậu bé dễ dàng
không được trang bị cho nhiệm vụ quá
nhiều dưới sự ảnh hưởng của cảm xúc của mình và
quá dễ bị ảnh hưởng cậu bé dễ dãi
không bao giờ có thể nói không nhưng khó khăn
đồng nghiệp thấy nó gần như khó nói
vâng, anh bạn rất chăm chỉ mua hàng nhưng
cậu bé dễ dãi luôn quanh quẩn khi một
Người bán hàng đang nói chuyện vì anh ta tự nhiên
tò mò và ghen tị hơn
phẫn nộ hardfellows Cơ quan trong
vấn đề đôi khi anh ấy đột nhập
và đồng nghiệp cứng để cho anh ta có tiếng nói của mình
và đôi khi nuông chiều anh ta ở mức nhỏ
mua hàng để trở thành đối tác anh ta phải
Phù hợp với anh ta một số cân nhắc bất chấp
của sự sắp xếp liên quan đến nhiệm vụ a
điều kỳ lạ là cậu bé dễ dàng đó
sở hữu quan niệm rằng anh ấy sẽ
làm cho một người mua lý tưởng tốt hơn nhiều so với khó khăn
đồng nghiệp trên thực tế và anh ta không thua
cơ hội thể hiện giả định của mình
chất lượng mặc dù thực tế là ông
thường làm cho nó khó khăn
đồng nghiệp thường rất bận rộn đến nỗi anh ấy không thể
dành toàn tâm toàn ý cho công việc kinh doanh
mua rồi anh lại trở nên mệt mỏi
và những lúc như vậy phán đoán của anh ta không phải như vậy
tốt và anh ấy có khả năng bị ảnh hưởng bởi
cậu bé dễ dàng vào những lúc như vậy và một lần nữa anh ấy
trở nên quan tâm đến một tính năng của
mua và bỏ qua những người khác tại
những lúc như vậy cậu bé dễ dãi nhận được tiền phạt của mình
làm việc và tham gia vào việc mua
nhân viên bán hàng đến thăm công ty là đầy đủ
nhận thức được tình trạng này của các vấn đề và
lên kế hoạch mọi thứ để có cậu bé dễ dàng
tay và có thể chơi phần của mình họ có thể
làm bất cứ điều gì với anh ta và anh ta càng nhiều
bằng chứng là cơ hội của họ càng tốt
nếu anh ấy có trang 111 thì anh ấy sẽ mua
Góc Rất nhiều trong mặt trăng hoặc gạch vàng
trừ mạ anh thích nói có
khi được dỗ dành vui vẻ hoặc dẫn dắt nhưng
nhân viên bán hàng có một doanh nghiệp thẳng
đề xuất khen thưởng hòa hợp tốt với
anh bạn khó tính vì anh ấy có thể tiếp cận được trên đó
các dòng khi được trình bày hợp lý và
giải thích theo cách kinh doanh thậm chí như vậy
Tuy nhiên, nhân viên bán hàng tìm thấy cậu bé dễ dàng
Ally có giá trị vì anh ta thường cho họ một
nghe khi người chăm chỉ đang bận hoặc
nếu không thì không chỉ cần lắng nghe
và vì vậy tất cả họ đều thấy nó quan trọng
câu hỏi để có được cậu bé dễ dàng tại hiện trường
khuỷu tay của hardfellow một số tuyên bố để có
phát hiện ra một phương pháp nhờ đó họ có thể
Sidetrack hardfellow và có được cậu bé dễ dàng để
mua và thậm chí còn có tin đồn rằng
đã có những cá nhân vô đạo đức
những người đã xảy ra xung quanh khi khó khăn
người bạn đang ngủ trưa sau một
bữa tối đầy đủ và ai sau đó chơi trên
điểm yếu của cậu bé dễ dàng một cách đáng xấu hổ
Công ty phủ nhận những tin đồn này nhưng có
một viên gạch vàng cũ giữ lại một cánh cửa ở
phần sau của cửa hàng và một phần lớn
gói cổ phiếu vô giá trị trong một cách độc đáo
mỏ vàng được in và chứng thư cho một
phần quý Dash trang 112 của
Blue Sky trong két sắt nên có thể có
là một cái gì đó trong đuôi sau khi tất cả
mỗi tâm trí là một cậu bé dễ dàng trong đồng nghiệp khó khăn
công ty cả hai đối tác là bằng chứng trong
một số trường hợp cậu bé dễ dãi có nhiều Sway hơn
và ảnh hưởng hơn khả năng của mình
đối tác ở những người khác họ có bình đẳng
Quyền lực trong một đồng nghiệp khó khăn thứ ba khẳng định
quyền và khả năng của anh ấy và cậu bé dễ dãi
phải ngồi ghế sau dưới sự phản đối
nhưng cùng một nguyên tắc là đúng với họ
tất cả và thực tế này được đưa vào
sự cân nhắc của những người đàn ông trên thế giới
hiểu được tình trạng thực sự nếu
bất cứ ai nghi ngờ tuyên bố này của
sự thật tâm lý hãy để anh ấy phân tích
bản thân và nhìn lại chính mình
kinh nghiệm anh ấy sẽ tìm thấy cậu bé dễ dàng đó
đã giở trò đồi bại với anh ta trong
quá khứ và đồng nghiệp khó khăn đã được tắt
công việc của anh ấy nhiều hơn một lần sau đó để anh ấy
bắt đầu phân tích những người khác mà anh ta
tiếp xúc với anh ta sẽ thấy như vậy
tình trạng hiện có ở đó và chưa
không có gì bí ẩn về vấn đề này
tất cả đều phù hợp với những gì đã biết
quy luật tâm lý một số nhà văn trên
chủ đề của kỹ năng bán hàng khá trang trọng
trang 113 đảm bảo với chúng tôi rằng cậu bé dễ dãi
một phần của tâm trí là một tâm trí cao hơn nhưng nó
không phải nó thuộc về bản năng
giai đoạn phát triển tinh thần hơn là
đối với lý trí nó là một di sản
từ quá khứ mà quá khứ trong đó đàn ông
đã được di chuyển hoàn toàn bằng cảm giác và
cảm xúc trước khi lý trí đến với nó
giai đoạn phát triển hiện tại nếu nó là
cao hơn tại sao thực tế là thấp hơn
các chủng tộc và các cá nhân biểu hiện thành một
mức độ lớn hơn những cái cao hơn cái này
một phần của Tâm mang lại sức sống và
năng lượng cho một nhưng trừ khi nó được
được kiểm soát bởi trí tuệ và ý chí
thích chứng minh một lời nguyền trang 114 chương 6
cách tiếp cận trước gần như tất cả các giáo viên của
một nhà văn khi bán hàng nằm nhiều
nhấn mạnh vào những gì được gọi là
tiếp cận trước theo đó thuật ngữ được chỉ định
sơ bộ dẫn đến
tiếp cận hoặc phỏng vấn người mua
những gì chúng tôi đã nói dưới cái đầu của
tâm trí của người bán hàng thực sự là một phần của
cách tiếp cận trước cho nó là trong tự nhiên
về sự chuẩn bị tâm lý của
nhân viên bán hàng cho cuộc phỏng vấn với
người mua nhưng có nhiều hơn thế này để
tiếp cận trước tiếp cận trước là
lập bản đồ ra khỏi tổ chức chiến dịch
Chiến thắng nó đã được gọi nó là
tích lũy đạn dược cho cuộc chiến
và việc vạch ra chiến lược
McBain nói rằng cách tiếp cận trước là
nền tảng mà nhân viên bán hàng
xây dựng nó bao gồm tất cả các thông tin
có thể đạt được bởi anh ta sẽ là của
tầm quan trọng trong trang 115 làm cho mình
phương pháp bán hàng cho khách hàng
dấu hoa thị dấu hoa thị bán hàng trong
thực tế giống như tòa nhà ống khói trong đó
cần thêm thời gian sơ bộ
làm giàn giáo hơn là xây dựng
cấu trúc vĩnh viễn một khi
giàn giáo được thực hiện ở nơi đầu tiên một
một phần quan trọng của tiền tiếp cận là một
kiến thức đúng và đầy đủ về
hàng hóa Quá nhiều người đàn ông đổ xô đến
tiếp cận mà không biết những gì họ có
để bán nó là không đủ để biết Thương hiệu
và giá người ta nên biết hàng hóa của mình
từ trên xuống dưới trong và ngoài
từ nguyên liệu đến thành phẩm
bài báo anh ấy nên cảm thấy hoàn toàn thoải mái như ở nhà
với Hàng hóa của mình để anh ta có thể có đầy đủ
thông tin liên quan đến họ trên máy và
do đó có tâm trí của mình miễn phí cho các chiến lược
của việc bán hàng gần một chút
nghiên cứu thông minh về dòng hàng hóa của một người
sẽ không chỉ cung cấp một với một
vũ khí hiệu quả nhưng cũng sẽ truyền đạt cho
anh ấy một cảm giác chắc chắn và tự tin
rằng anh ta không thể có khác những gì sẽ
được coi là một giáo viên dạy Tự nhiên
Lịch sử ai không hiểu động vật
và nhiều nhân viên bán hàng cũng bình đẳng như
không biết gì về chủ đề của họ
nhân viên bán hàng nên hiểu hàng hóa của mình như vậy
kỹ lưỡng rằng anh ấy có thể viết A
Chuyên luận về chúng hoặc chứng minh chúng
trước một khán giả của các chuyên gia hoặc của
những người hoàn toàn không biết gì về chúng
cái sau có lẽ là khó nhất
nhiệm vụ anh ta sẽ có thể giải thích của họ
đức tính và đặc điểm cụ thể
với một người đàn ông cũ trong cùng một dòng hoặc để
giải thích chúng một cách đơn giản và rõ ràng cho một
những người chưa bao giờ nhìn thấy chúng hoặc những người
không biết gì về công dụng của chúng, chúng tôi biết một
người bán hàng được cậu bé hỏi
để giải thích một máy tính tiền cho anh ta và
người đã tuân thủ yêu cầu mà anh ấy nói với chúng tôi
rằng anh ấy đã học được nhiều hơn về tiền mặt của mình
đăng ký trong quá trình đó
lời giải thích hơn anh ta đã có được trong thậm chí
quy trình kỹ thuật
cuộc biểu tình trong trường học nhân viên bán hàng tại
nhà máy không phải lúc nào cũng có chính sách cho
người bán hàng thể hiện kiến thức của mình về
Hàng hóa đến tay khách hàng của mình như một khóa học
nói chung sẽ chán cái sau nhưng anh ấy
nên biết tất cả về hàng hóa của mình
tuy nhiên, người đàn ông biết hàng hóa của mình
theo cách này đặt chân của mình trên rắn
đá và không thể bị cuốn đi trong khi
người đàn ông xây dựng theo ca được trả h117
ing cát của kiến thức nửa vời luôn ở trong
nguy hiểm nhưng nhánh phổ biến hơn của
phương pháp tiếp cận trước là kiến thức về
khách hàng nhận được càng nhiều điểm liên quan đến
những đặc điểm thói quen thích và
không thích khách hàng càng tốt
tìm hiểu càng nhiều càng tốt về anh ấy
thương mại và cách tiến hành của mình
kinh doanh cũng như lịch sử kinh doanh của mình
McBain nói rằng thực sự không có
thông tin về một khách hàng tiềm năng
có thể nói là vô giá trị trên
mặt khác, một kiến thức về một hoặc hai trong số
những đặc điểm của người đàn ông
tiếp cận có thể được coi là đủ
trực giác sẵn sàng của nhân viên bán hàng
được dựa vào cho phần còn lại nó là
tất nhiên giả định rằng một Nhân viên bán hàng sẽ
có thể gọi người đàn ông của mình bằng tên
phát âm tên chính xác khi
cuộc phỏng vấn đầu tiên đây là cuộc phỏng vấn chính
kiến thức cần thiết và kiến thức còn lại
nên được nhóm về điều này trong
thứ tự quan trọng của dữ liệu
liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn là
có thể đạt được bằng nhiều cách
có thể lấy từ nhà của bạn nếu họ có
đã có giao dịch trước với anh ta khác
bán trang bán hàng 118 đàn ông cũng sẽ thêm vào
dữ liệu nhưng người ta phải cảnh giác
ở đây và không cho phép mình được
có thành kiến với khách hàng hoặc
sợ hãi trước các báo cáo bất lợi liên quan đến
Cách thức và đặc điểm của anh ấy sắp tới
từ những người bán hàng khác, Pierce nói rằng nó sẽ
dường như những đặc điểm tốt của
triển vọng là mong muốn để tìm hiểu nhưng
đó là một niềm tin rằng bằng cách từ chối
bản thân những điều bất lợi nói về
khách hàng tiềm năng của bạn, bạn sẽ không làm nổi bật
chính những phẩm chất mà bạn hy vọng sẽ tránh được
một nỗ lực bán hàng được nhớ lại khi
triển vọng được cho là có ý nghĩa nhất
người đàn ông trên trái đất gần như sợ hãi bởi
mô tả người bán hàng đã đi vào
khách hàng tiềm năng sai cách làm anh ta khó chịu
bán hàng thất bại Nhân viên khách sạn hoặc tốt hơn
các chủ khách sạn vẫn thường rất
thông tin đầy đủ về các thương nhân trong
thị trấn của họ và thường có giá trị
thông tin có thể được lấy theo cách này
mặc dù sự phán xét và kinh nghiệm của
người của khách sạn phải được thẩm định
trước khi dựa trên ý kiến của riêng mình
liên quan đến khách hàng khách hàng khác
cũng có thể bị thúc ép về mặt ngoại giao
dịch vụ lấy thông tin trang
119 về đối thủ cạnh tranh của họ mặc dù
trợ cấp phải luôn luôn được thực hiện cho
thiên vị cá nhân trong những trường hợp như vậy đó là một điều tốt
ý tưởng để người bán hàng lập kỷ lục
của các Báo cáo trước này để có
chúng trong hồ sơ nơi anh ta có thể tham khảo chúng
khi cần một số nhân viên bán hàng có thẻ
chỉ mục dành cho mục đích này mà họ
đã tìm thấy rất hữu ích khác và một
điểm rất quan trọng về
tiếp cận trước đó là phát triển
thái độ tinh thần đúng đắn trong chính bạn
phải có được chính mình đầu tiên trước khi bạn
có thể nhận được bất cứ điều gì khác đúng Pierce nói
về điều này ai đó đã nói rằng
Nỗi đau lớn nhất khi bán hàng là sợ hãi
như một vấn đề của thực tế, điều duy nhất bạn
sợ là bạn sẽ không thực hiện
bán lấy séc nhưng nếu bạn từ bỏ điều này
chỉ và nói bây giờ tôi không quan tâm liệu tôi có
có được bán hay không tôi biết điều này tôi
trung thực hàng hóa của tôi là trung thực và nếu điều này
người đàn ông không muốn họ có rất nhiều
của những người đàn ông bạn sẽ tìm thấy sự sợ hãi
tan chảy như sương mù trước mặt trời
sợ hãi không thể sống trong sự hiện diện của bạn
mỉm cười sự tự tin của bạn kiến thức của bạn về
doanh nghiệp và ngành của bạn trang 120
trong kết nối này, chúng tôi đọc những gì chúng tôi có
nói với bạn về tôi và
lòng tự trọng trong chương có tựa đề
tâm trí của người bán hàng chương này là
được viết để chỉ bao gồm các trường hợp như vậy
một trong câu hỏi nếu bạn có thể nhận ra
Phi bên trong bạn nỗi sợ hãi của bạn sẽ biến mất
nhanh chóng nhớ rằng không có gì phải sợ
nhưng sợ nhiều người bán hàng thành công tuyên bố
rằng họ đã vượt qua nỗi sợ hãi ban đầu và
sự rụt rè bằng cách lấp đầy bản thân bằng ô tô
gợi ý mà họ đang kêu gọi
khách hàng với mục đích làm
anh ấy một lượt tốt rằng đó là một điều tốt
cho khách hàng mà nhân viên bán hàng đã
kêu gọi anh ấy mặc dù anh ấy không biết
nó và anh ta người bán hàng phải để
không có gì cản trở việc đó
chuyển hướng tốt cho khách hàng
Vv vô lý như điều này có thể xuất hiện
một số nó sẽ được tìm thấy để làm việc tốt trong
nhiều trường hợp và nó dựa trên sự thật
quá cho nếu hàng hóa là đúng và
giá cả tương tự như vậy người bán hàng là
làm cho khách hàng một lượt tốt và đúng
ở đây hãy để chúng tôi gây ấn tượng với bạn về sự cần thiết
thành phố làm việc hết mình
tin tưởng triệt để vào chính mình
đề xuất trang 121 Tian bạn phải có được
bản thân bạn vào trạng thái của tâm trí trong đó
nếu bạn ở vị trí của khách hàng, bạn
chắc chắn sẽ muốn tận dụng lợi thế của
nó bạn phải chuyển đổi chính mình trước khi bạn
có thể mong đợi để chuyển đổi khách hàng chúng tôi
biết một người đàn ông quảng cáo nói với chúng tôi rằng anh ta
không bao giờ cảm thấy hài lòng với một quảng cáo mà anh ấy
đang viết cho đến khi anh ta có thể làm cho mình
tin rằng anh ấy muốn mua bài báo
anh ấy và anh ấy đúng và người bán hàng
sẽ làm tốt để lấy một chiếc lá từ anh ấy
cuốn sách nhiệt tình và niềm tin là
truyền nhiễm nếu bạn tin tưởng triệt để vào
một điều bạn chạy một cơ hội tốt hơn nhiều
làm cho người khác tin vào nó cũng hơn là nếu
bạn cảm thấy nếu không thì bạn phải học cách
bán cho chính mình trước sau đó bạn có thể bán
cho khách hàng WC Holmen ở
nghệ thuật bán hàng nói rằng một người không thể làm cho người khác
tin những gì bản thân anh ta tin trừ khi
bản thân anh ấy là một tín đồ nghiêm túc Dwight
L The Moody đã thu hút lượng lớn khán giả bằng
sức mạnh đơn giản tuyệt vời của chính mình
sự nghiêm túc không ai có thể lắng nghe Moody
mà không nói người đàn ông này tin
hoàn toàn mọi từ anh ấy đang nói nếu
anh ấy cảm thấy những gì anh ấy nói rất lớn
trang 122 phải có gì đó trong đó
nếu mọi nhân viên bán hàng nhận ra phần lớn
thái độ của khách hàng tiềm năng phụ thuộc
tùy vào thái độ tinh thần của chính người bán hàng
anh ấy sẽ cẩn thận để vào trong
tâm trí đúng đắn khi anh ấy bắt đầu
để tiếp cận một khách hàng tiềm năng như anh ta sẽ
mang theo một trường hợp mẫu nó là một đơn giản
vấn đề đối với anh ta để làm điều này tất cả những gì là
cần thiết là để anh ta tính đến
chứng khoán ngay trước khi anh ấy bắt đầu
liệt kê cho mình tất cả những người mạnh mẽ
điểm thuyết phục trong đề xuất của mình để
xem xét những phẩm chất cao đẹp của
hàng hóa anh ấy đang bán chạy qua tâm trí anh ấy
Những đặc điểm tuyệt vời của anh ấy
nhà nghĩ về số lượng lớn
khách hàng đã mua sản phẩm của mình
và những lý do vô cùng thỏa mãn
tại sao những khách hàng khác nên mua Hàng hóa của anh ta
nói cách khác trước khi Người bán hàng bắt đầu
để bán những người đàn ông khác anh ta nên bán chính mình
anh ta nên thực hiện việc bán hàng này cho chính mình tại
bắt đầu công việc hàng ngày
sinh viên nên tự làm quen
triệt để với lực lượng sáng tạo của
đề xuất và đề xuất tự động trong
xây dựng nhân vật và trong sản xuất và
duy trì đúng trang 123 một tinh thần
thái độ khối lượng của bộ truyện
đề xuất có quyền và đề xuất tự động
đưa ra cả các nguyên tắc lý thuyết và
phương pháp áp dụng Tự động gợi ý trong
các hướng dẫn được đặt tên không cần nữa
là nô lệ của thái độ tinh thần của mình trên
ngược lại anh ta có thể tạo ra và bảo tồn
thái độ tinh thần mà anh ấy cho là nên làm và
cần thiết bất cứ lúc nào Mr WC Holman một
của những nhà văn truyền cảm hứng tốt nhất
về kỹ năng bán hàng đưa ra những điều sau đây
ví dụ thú vị về việc sử dụng Tự động
gợi ý của một Người bán hàng, anh ấy nói một trong những
những người bán hàng giỏi nhất mà người viết từng biết
dậy cái mà anh ấy gọi là sách giáo lý của mình
được sử dụng để đặt mình qua nó mỗi
buổi sáng trước khi bắt đầu ra ngoài thường xuyên
anh ấy lặp lại nó to nếu anh ấy có
cơ hội những câu hỏi anh ấy sẽ
lặp lại với một giọng điệu yên tĩnh nhưng câu trả lời
anh ấy sẽ phát âm với tất cả các
sự nghiêm túc mà anh ấy có khả năng của mình
giáo lý chạy phần nào như sau tôi
làm việc cho một ngôi nhà tốt vâng có tôi
ngôi nhà danh tiếng và uy tín của
là một trong những sản phẩm tốt nhất trong dòng của nó
chúng tôi đã thực hiện hàng trăm ngàn
trang 124 bán hàng như bán hàng tôi đang đi
để làm cho ngày hôm nay vâng, chúng ta có một sự vĩ đại
cơ thể người dùng hài lòng vâng, tôi đang bán
Hàng hóa tốt nhất được sản xuất ở mọi nơi
trên thế giới vâng là giá tôi
hỏi một cách công bằng có với những người đàn ông tôi
sẽ gọi khi cần bài viết tôi
bán có họ có nhận ra rằng bây giờ không
đó có phải là lý do chính tôi sẽ
kêu gọi họ vì hiện tại họ
không muốn hàng hóa của tôi và chưa
đã mua chúng, vâng, tôi có lý khi hỏi không
thời gian và sự chú ý của khách hàng tiềm năng
trình bày đề xuất của tôi bởi tất cả các quyền lực
vâng, tôi sẽ vào văn phòng của
mọi người đàn ông mà tôi kêu gọi nếu có bất kỳ
Cách trần gian để làm điều đó vâng, tôi sẽ
bán tất cả những người đàn ông tôi gọi ngày hôm nay bạn đặt cược tôi
đang đề cập đến giáo lý trên của
Ông Holman chúng tôi sẽ nói rằng nếu một người đàn ông
sẽ tự làm việc đến mức
hỏi và trả lời những câu hỏi này trong
Earnest và Trang 125 sẽ thực hiện
tinh thần của nó qua ngày anh ấy sẽ
làm cho mình gần như bất khả chiến bại một
tinh thần như thế là tinh thần của
Lữ đoàn nhẹ của Napoléon
Berserker Norseman đã mở đường cho
bản thân một người đàn ông như vậy sẽ làm cho
cơ hội thay vì cầu xin
họ một người đàn ông như vậy sẽ được truyền cảm hứng này
là gợi ý của Otto được nâng lên lần thứ n
sức mạnh thử nó bạn cần nó trong của bạn
kinh doanh giai đoạn thứ hai của
tiếp cận trước là để có được một
phỏng vấn với khách hàng tiềm năng
thường được gọi là triển vọng trong nhiều
trường hợp nhân viên bán hàng có thể đảm bảo
cuộc phỏng vấn bằng cách đơn giản bước vào
sự hiện diện của khách hàng tiềm năng cái sau
được xem đầy đủ trong cửa hàng của anh ấy hoặc
văn phòng và không có trung gian có mặt
để chặn cách tiếp cận trong những trường hợp như vậy
giai đoạn thứ hai của tiền tiếp cận là
thông qua và cách tiếp cận thực tế là
nhập vào cùng một lúc nhưng trong các trường hợp khác
đặc biệt là trong Văn phòng lớn
Tòa nhà của các thành phố chính
khách hàng tiềm năng được tìm thấy là trong tư nhân của mình
văn phòng và Tạm ứng của nhân viên bán hàng là
dừng lại bởi một nhân viên bán hàng hoặc thậm chí một cậu bé văn phòng
và có Sayre trang 126 tane
sơ bộ phải trải qua với
trước khi một cuộc phỏng vấn có thể đạt được trong
nhiều trường hợp ông lớn hoặc những người muốn
được coi là lớn bao quanh mình
với quá nhiều hình thức và băng đỏ mà
nó là một kỳ công để chạy găng tay
của những người bảo vệ của ngôi đền bên trong và
nhiều sự hiện diện ngoại giao khéo léo của tâm trí và
chiến lược thường được yêu cầu của
nhân viên bán hàng để anh ta có thể nhận được
người đàn ông McBain trong tác phẩm của mình có tựa đề bán hàng
nói về giai đoạn này giữa
tiếp cận trước và tiếp cận thực tế
đôi khi nằm một thời gian cố gắng cho
nhân viên bán hàng nó không phải là điều hiếm gặp đối với một
khách hàng tiềm năng để giữ một nhân viên bán hàng
chờ đợi bên ngoài cửa văn phòng
và ngoài tầm nhìn hoặc bên trong và trong
sự hiện diện của người mua tiềm năng này
được gọi là phá vỡ nhân viên bán hàng
thần kinh nó thường được thực hiện với ý tưởng
cố tình làm cho người bán hàng lo lắng
và do đó không thể thực hiện một
tiếp cận như cách khác có thể
có lẽ một trong những hình thức phổ biến nhất
của điều này được nhìn thấy khi triển vọng
khách hàng dường như rất bận rộn
quan tâm đến một cái gì đó tại bàn của mình và
Trang 127 cho phép nhân viên bán hàng đứng một
khoảng thời gian không xác định và sau đó quay
đột nhiên đối với anh ta điều này đặc biệt
gây bối rối cho chàng trai trẻ nhưng
nhân viên bán hàng có kinh nghiệm nhận ra nó như là một
dấu hiệu cho thấy một trong hai người đàn ông là rất
bận rộn và thực sự ghét phải suy nghĩ
nghỉ việc hoặc anh ấy sợ
được nói chuyện vào một cái gì đó mà anh ấy sẽ
sau này hối hận vì hậu quả của người bán hàng
định hình phần giới thiệu của anh ấy cho phù hợp và
sẽ không có khôn ngoan được bối rối bởi điều này
cố gắng vì nó sẽ cho phép anh ta học
cẩn thận các đặc điểm bên ngoài của
người đàn ông mà anh ấy sắp tiếp cận trong
nhiều trường hợp sự chờ đợi này là bắt buộc đối với
nhân viên bán hàng bởi một khách hàng tiềm năng cũng biết
một cái gì đó của quy luật tâm lý cho
kiến thức đó không chỉ giới hạn trong
nhân viên bán hàng bằng mọi cách người mua có
đăng mình trong nhiều trường hợp trong game
của người kiểm tra hoặc bản nháp khá quan trọng
Lợi thế một hành trình cho người chơi
đảm bảo những gì được gọi là kỹ thuật
động thái tuy nhiên là rất
điều khác với lần chơi đầu tiên
có trong tâm lý bán hàng
hoặc của cuộc phỏng vấn giữa hai người
of equal trang 128 strength a something
tương ứng rất chặt chẽ với
di chuyển trong Checkers cái này mang lại một
quyết định lợi thế cho người bảo đảm
nó và nó đáng để phấn đấu cho điều này
một cái gì đó là tinh tế và gần như
Không thể diễn tả mặc dù rõ ràng với
tất cả những người có giao dịch với mình
những người đàn ông nó dường như là một vấn đề của
cân bằng tinh thần và Đĩnh đạc người bán hàng nếu
anh ấy cân đối và đĩnh đạc là
tích cực cho người mua cái sau là
trong một bài nghe và do đó thụ động
thái độ cho đến nay người bán hàng có
di chuyển mà sau đó anh ta có thể mất nếu
khách hàng tiềm năng chơi tốt một cách khoa học
để quay trở lại giai đoạn chờ đợi
khách hàng tiềm năng bằng cách làm phiền người bán hàng
Đĩnh đạc và phá vỡ thần kinh của mình bằng cách giữ
anh ấy đang đợi trên băng ghế đầy lo lắng trong một
trạng thái hồi hộp thường quản lý để có được
di chuyển trên anh ta trừ khi anh ta hiểu
tâm lý của quá trình và
theo đó tránh nó hồi hộp là
trạng thái tinh thần căng thẳng nhất trên
danh sách tâm lý như tất cả nhận ra ai
đã trải nghiệm nó hãy cẩn thận để mất
di chuyển một yếu tố quan trọng trong việc vượt qua
Stockade của văn phòng bên ngoài là
có ý thức trang 129 Tinh thần tự trọng
và việc nhận ra Phi trong đó
chúng tôi đã nói thái độ tinh thần này
gây ấn tượng với những người bảo vệ
các công việc bên ngoài và phục vụ để xóa
theo cách mà Pierre nói, hãy nhớ rằng bạn là
không hỏi ân huệ rằng bạn không có gì
để xin lỗi và rằng bạn có mọi
lý do trên thế giới để giữ của bạn
ngẩng cao đầu và điều này thật tuyệt vời
giữ đầu sẽ làm trong
cách tăng doanh số mà chúng tôi đã thấy
nhân viên bán hàng được vào văn phòng của
Người mua ở Broadway chỉ cần thông qua
giữ đầu thẳng lên từ
vai nhưng đó là thái độ tinh thần
mặt sau của biểu hiện vật lý đó là
tinh thần của điều không quên
đây là thái độ tinh thần và
biểu hiện vật lý của nó
bản năng ảnh hưởng đến hành vi của
những người khác đối với một người chúng ta có thể thấy
điều tương tự được minh họa trong thái độ
một hành động của cậu bé đường phố đối với chó
hãy để một số xe đẩy tội nghiệp cùng với
cụp tai biểu cảm rụt rè Mắt nhu mì
và đuôi giữa hai chân của mình và nhím
sẽ có xu hướng đá anh ta hoặc ném đá
ở dạng rút lui của mình lưu ý
sự khác biệt khi trang tự trọng
133 con chó với tinh thần trong anh chạy nước kiệu qua
nhìn vào mắt cậu bé một cách không sợ hãi
và thể hiện lòng tự trọng của mình
và sức mạnh để sao lưu nó trong mỗi
chuyển động mà con chó được đối xử phù hợp
có một số người có phong cách là
để họ không cần phải hỏi
tôn trọng và xem xét nó được đưa ra
chúng như một vấn đề về quyền và đặc quyền
mọi người đứng sang một bên để nhường chỗ cho họ và
di chuyển lên trong những chiếc xe đường phố mà họ có thể
có một chỗ ngồi và nó không nhất thiết phải
theo dõi người mà điều này
sự tôn trọng được thể hiện là một cá nhân xứng đáng
hoặc một người có phẩm chất tốt, anh ta có thể là
một người đàn ông tự tin hoặc một kẻ lừa đảo nhưng
bất kể anh ta là ai hoặc có lẽ anh ta có một số
phong cách và đặc điểm bên ngoài
cho phép anh ta tạo ra một mặt trận tốt
và mang anh ta qua ở phía sau
của tất cả sẽ được tìm thấy tinh thần nhất định
những trạng thái sản sinh ra bên ngoài đích thực
đặc điểm và cách thức trong trường hợp
về những trường hợp thực sự của những người
có quyền thế và địa vị cao
người đàn ông tự tin chỉ trình bày một
có thể giả mạo là một diễn viên tốt
nó thường là cần thiết cho nhân viên bán hàng
để gửi một thẻ đến văn phòng bên trong Nó
là Vâng trang 131 cho anh ta một số
thẻ được khắc tốt trong sự chấp thuận nhất
cách mang tên đơn giản Mr John J
Jones với doanh nghiệp của mình xuất hiện
sau đó nếu anh ta đang đi du lịch từ một lớn
thành phố và đang bán ở các thị trấn nhỏ hơn
có thể có New York Chicago Philadelphia
Boston
Vv như trường hợp có thể ở góc của
thẻ của anh ấy nếu tên doanh nghiệp của anh ấy
khách hàng tiềm năng thường xuyên xuất hiện trên thẻ
đi qua các vấn đề của một bán có thể
về mặt tinh thần mà không cần người bán hàng
có mặt để trình bày trường hợp của mình và sau đó có thể
từ chối Cấp một cuộc phỏng vấn tên
không có kinh doanh thường khơi dậy
quan tâm hoặc tò mò và do đó thay vào đó
cản trở AIDS thực sự trong việc đảm bảo
phỏng vấn về cuộc thảo luận
câu hỏi của doanh nghiệp với bất cứ ai
ngoài bản thân khách hàng tiềm năng
chính quyền khác nhau như một vấn đề của thực tế
nó dường như phụ thuộc phần lớn vào
hoàn cảnh cụ thể của từng trường hợp
bản chất của các bài viết được bán
và tính cách, vị trí của
cấp dưới trong câu hỏi một bộ
chính quyền cho rằng nó rất nghèo
chính sách để nói với doanh nghiệp của bạn với một
cấp dưới và tốt hơn hết là
nói với anh ấy trang 132 một cách nhã nhặn nhưng kiên quyết
rằng doanh nghiệp của bạn có tính chất như vậy
mà bạn chỉ có thể thảo luận với
khách hàng tiềm năng trong người nếu không nó được tổ chức
rằng cấp dưới sẽ nói với bạn rằng
vấn đề trong câu hỏi đã được
được xem xét theo nguyên tắc của anh ấy và rằng anh ấy
được thông báo đầy đủ về
đề xuất và đã ra lệnh rằng ông
không bị làm phiền thêm về
nó do các cơ quan có thẩm quyền khác nắm giữ
rằng trong nhiều trường hợp cấp dưới có thể
bị ép phục vụ bằng cách đối xử với anh ta
với sự tôn trọng lớn và rõ ràng
niềm tin vào sự phán xét và thẩm quyền của mình
giành được thiện chí của anh ấy và có được anh ấy
quan tâm đến đề xuất của bạn và
cố gắng để anh ấy nói về nó
cho Cấp trên của mình vào ban ngày
tuyên bố rằng một cuộc gọi tiếp theo trong ngày
sau đây thường sẽ chứng minh thành công như
cấp dưới sẽ mở đường
cho một cuộc phỏng vấn và đã thực sự làm
một số công việc cho bạn theo cách của
ảnh hưởng và bán nói chuyện nó được tổ chức
mà một số nhân viên bán hàng đã làm vĩnh viễn
bạn bè trong Trại của những thuộc hạ này
những người đã được tiếp cận theo cách này
Tuy nhiên, có vẻ như chúng ta
đã nói phụ thuộc nhiều vào
tình tiết cụ thể của vụ án trong
một số trường hợp cấp dưới chỉ đơn thuần là một
giữ lại hoặc Breakwater trong khi ở những nơi khác
anh ấy là một nhân viên bí mật có
ý kiến đã chờ đợi với Triển vọng và
thiện chí và viện trợ của họ rất đáng giá
bảo vệ trong mọi trường hợp tuy nhiên nó là tốt
để có được sự tôn trọng và thiện chí của
những người ở tòa án bên ngoài vì họ có thể
thường làm nhiều việc theo cách giúp đỡ hoặc
làm tổn thương cơ hội của bạn, chúng tôi đã biết
trường hợp cấp dưới chất vấn một
Người bán hàng đã xúc phạm họ và chúng tôi
đã biết các trường hợp khác trong đó
cấp dưới hài lòng với
người bán hàng đặt anh ta bên cạnh nó luôn
tốt hơn để kết bạn hơn là một
kẻ thù từ cậu bé văn phòng lên tàu
nguyên tắc chung nhiều chiến binh tốt
đã vấp phải một viên sỏi nhỏ
những người đàn ông mạnh mẽ đã chết vì vết cắn của một
muỗi lời khuyên sau đây từ J F
Gillen người quản lý Chicago của
quận bổ sung công ty máy là rất
nhiều đến mức ông Gillen trong
tạp chí salesmanship nói một Salesman
người đã không chứng minh huy chương trang 134 của mình
và người không may là không chắc chắn về
bản thân anh ta có khả năng bị vượt qua bởi một
ý thức về tầm quan trọng của chính mình trên
bước vào miền riêng của vĩ đại
người đàn ông giàu có hoặc người đàn ông có ảnh hưởng từ
người mà anh ấy hy vọng sẽ có được theo thứ tự
veryham và Rush kinh doanh trong này
văn phòng của ông chủ rất đáng kinh ngạc
thực tế là tồn tại một quy tắc sắt
được thiết kế để bảo vệ ông chủ chống lại
xâm nhập ngăn cản sự tiếp nhận của
một người bán hàng không mời và thực tế là
đội quân nhân viên bị ràng buộc bởi điều này
quy tắc để phản đối lối vào của bất kỳ như vậy
khách truy cập kết hợp để thực hiện một chưa được thử
người bán hàng chắc chắn về mặt đạo đức của mình
sự bất lực để làm cho anh ta cảm thấy rằng anh ta
không có lý do chính đáng để trình bày
bản thân anh ta thực sự không có gì nếu
tất cả những gì anh ấy cảm thấy đối với các quy tắc băng đỏ
chức sắc đã làm cho anh ta mất tầm nhìn của
sự hấp dẫn của đề xuất của riêng mình
đã nuốt chửng niềm tin của mình vào những gì
anh ấy phải cung cấp và khả năng của anh ấy để
khuyến khích khách hàng tiềm năng liên quan đến nó
dấu hoa thị dấu hoa thị nếu bạn
tin rằng đề xuất của bạn sẽ chứng minh
thú vị với khách hàng tiềm năng và rằng anh ta
sẽ kiếm được lợi nhuận bằng cách làm kinh doanh với bạn
bạn có quyền cảm nhận điều đó trang 135
quy tắc cấm nhân viên bán hàng của mình
sự hiện diện không nhằm mục đích Bar bạn
thuyết phục bản thân về điều này và nghiêm khắc
tiêu cực của nhân viên thông tin sẽ
không bối rối bạn sẽ tìm thấy chính mình
phú cho một lòng dũng cảm và
tháo vát để đối phó với một slick
thư ký lảng tránh
trả lời khi bạn cố gắng tìm hiểu xem
Mr Prospect hiện đang ở trong văn phòng của mình cho dù
anh ấy không thể nhìn thấy bạn ngay lập tức và những gì
lý do tồn tại để cho rằng bạn có thể
có thể nói với doanh nghiệp của bạn với bất kỳ
cấp dưới thay cho anh ta một khi bạn là
do đó chắc chắn về mặt đạo đức của nền tảng của bạn
phần khó khăn nhất của trận chiến là một
dấu hoa thị dấu hoa thị bạn có thể thấy
khách hàng tiềm năng và có được bài phát biểu với anh ta
không có vấn đề gì trở ngại can thiệp nếu
dây thần kinh của bạn giữ vững và bạn sử dụng của bạn
bộ não luôn ghi nhớ điều này
tâm lý của nghệ thuật bán hàng áp dụng không
chỉ để làm việc với khách hàng tiềm năng mà còn
để làm việc với những người cản đường
cấp dưới của anh ta có khoa Minds
cảm xúc và điểm mạnh và điểm yếu của
tâm lý họ có tâm lý của họ
giống như chủ nhân của họ có ý chí của mình
trả tiền cho bạn để thực hiện một nghiên cứu cẩn thận về họ
trang 136 tâm lý nó có quy luật của nó
luật và nguyên tắc đây là một điểm
thường bị bỏ qua bởi những người bán hàng ít nhưng
hoàn toàn được công nhận bởi những người lớn
lối tắt đến tâm trí của nhiều khách hàng tiềm năng
là trực tiếp thông qua tâm trí của người đàn ông
trong văn phòng bên ngoài trang 137 chương 7
tâm lý mua hàng có
một số giai đoạn hoặc giai đoạn biểu hiện bằng
người mua trong quá trình tinh thần mà
dẫn đến mua hàng trong khi nó là
khó đưa ra một quy tắc cứng nhắc và nhanh chóng
liên quan đến cùng vì
tính khí đa dạng Xu hướng và
thói quen tinh thần sở hữu trong một số
bằng cấp của các cá nhân khác nhau vẫn
có những nguyên tắc nhất định của cảm giác
và suy nghĩ được thể hiện giống nhau bởi mỗi và
mỗi người mua cá nhân và một số
trình tự hợp lý được theo sau bởi tất cả đàn ông
trong mỗi lần mua ban đầu
tất nhiên là những nguyên tắc này
và trình tự này sẽ được tìm thấy là
hoạt động trong mỗi và mọi bản gốc
mua hàng cho dù mua hàng đó là
kết quả hiển thị quảng cáo của
khuyến nghị hàng hóa hoặc những nỗ lực của một
Nhân viên bán hàng hiệu trưởng là như nhau trong
từng trường hợp và trình tự
trang 138 của Tâm sở là
giống nhau trong mỗi và mọi trường hợp chúng ta hãy
bây giờ hãy xem xét một số trạng thái tinh thần này
trong trình tự thông thường của họ một số
trạng thái tinh thần được biểu hiện bởi mọi người mua
trong một giao dịch mua ban đầu được đưa ra dưới đây
theo thứ tự trình tự mà chúng
thường được biểu hiện tôi không tự nguyện
chú ý 2. ấn tượng đầu tiên ba
tò mò bốn Mối quan tâm liên kết bởi
xem xét 6. hình ảnh
7 xu hướng 8 cân nhắc 9 quyết định
Hành động X chúng tôi sử dụng thuật ngữ gốc
mua trong kết nối này để
phân biệt mua ban đầu từ một
đặt hàng lặp đi lặp lại hoặc mua tiếp theo của
cùng một bài viết trong đó sau này
ví dụ, quá trình tinh thần là nhiều hơn nữa
đơn giản và chỉ bao gồm trong
nhận ra khuynh hướng hoặc thói quen và
đặt hàng mà không cần lặp lại
trang 139 bản gốc tâm thần phức tạp
hoạt động bây giờ chúng ta hãy tiến hành một
xem xét một số tinh thần
giai đoạn mua ban đầu trong
trình tự logic tôi chú ý không tự nguyện
trạng thái tinh thần này là cơ bản
giai đoạn chú ý chú ý không phải là một
khoa của tâm trí nhưng thay vào đó là
tập trung của Ý thức vào một
phản đối việc loại trừ tạm thời tất cả
các đối tượng khác nó là một biến của
tâm trí trên một đối tượng đối tượng của
sự chú ý có thể là bên ngoài chẳng hạn như
một người hoặc vật hoặc nội bộ như một
cảm thấy suy nghĩ bộ nhớ hoặc ý tưởng chú ý
có thể là tự nguyện được hướng dẫn
cố ý hoặc không tự nguyện
được định hướng một cách vô thức và
theo bản năng và rõ ràng
độc lập với ý chí tự nguyện
sự chú ý là một sự tiếp thu và phát triển
sức mạnh và là thuộc tính của The
Sinh viên tư tưởng và trí thức
cá nhân trong mọi tầng lớp xã hội
sự chú ý không tự nguyện ngược lại là
nhưng ít hơn một hành động phản xạ hoặc
một phản ứng thần kinh với một số kích thích như
Halleck nói rằng nhiều người hầu như không nhận được
Ngoài giai đoạn Phản xạ bất kỳ cơ hội nào
kích thích sẽ đưa trang chú ý của họ
140 nếu xa việc học tập hoặc học tập của họ
việc kinh doanh
Ngài William Hamilton vẫn làm tốt hơn
sự khác biệt mà tuy nhiên nói chung là
bị các nhà văn về chủ đề này bỏ qua nhưng
cái nào đúng về mặt khoa học và
mà chúng ta sẽ làm theo trong cuốn sách này
cho rằng có ba độ hoặc
các loại chú ý một Phản xạ hoặc
không tự nguyện đó là bản năng trong
bản chất quá xác định bởi mong muốn hoặc
cảm giác tham gia vào cả hai
tính chất không tự nguyện và tự nguyện và
mà mặc dù một phần bản năng có thể là
chống lại bởi ý chí dưới ảnh hưởng
của bản án và ba cái đó
được xác định bởi sự cố ý trong
phản ứng với lý do như trong nghiên cứu
Trò chơi khoa học cân nhắc hợp lý
vv bước tinh thần đầu tiên của
mua chắc chắn bao gồm
sự chú ý không tự nguyện hoặc phản xạ như
bị kích thích bởi một cảnh tượng âm thanh đột ngột hoặc
cảm giác khác mức độ này
sự chú ý không tự nguyện phụ thuộc vào
cường độ đột ngột mới lạ hoặc chuyển động
của đối tượng mà nó đáp ứng tất cả
mọi người phản ứng với các kích thích khơi dậy
hình thức chú ý này nhưng khác nhau
mức độ tùy thuộc vào mối bận tâm
hoặc hằng Trang 141 traration của
cá nhân tại thời điểm Đình công hoặc
sự xuất hiện mới lạ của một quảng cáo
cửa sổ trưng bày hàng hóa
của người bán hàng tất cả những thứ này
theo bản năng khơi dậy sự không tự nguyện
sự chú ý và người mua quay đầu lại
về họ nhưng điều này làm thay đổi tâm trí
thuộc về lớp đầu tiên của Hamilton
của phản ứng bản năng đối với thị giác
hoặc âm thanh và không bị khơi dậy bởi ham muốn
hoặc cố tình nghĩ rằng nó là nhất
Hình thức nguyên tố của sự chú ý hoặc tinh thần
nỗ lực và đối với người bán hàng có nghĩa đơn giản là
tôi thấy bạn đôi khi khách hàng tiềm năng là
quá bận tâm hoặc tập trung vào người khác
những thứ mà anh ta hầu như không nhìn thấy người bán hàng
cho đến khi một kích thích bổ sung được đưa ra bởi một
nhận xét trực tiếp 2. ấn tượng đầu tiên về điều này
trạng thái tinh thần là sự khái quát hóa vội vàng
xuất phát từ ấn tượng đầu tiên về
đối tượng của sự chú ý
hiển thị gợi ý quảng cáo của
hàng hóa hoặc nhân viên bán hàng tùy thuộc vào
trường hợp cuối cùng khi xuất hiện chung
cách thức hành động, v.v. như được giải thích trong
ánh sáng của kinh nghiệm hoặc Hiệp hội trong
nói cách khác, khách hàng tiềm năng hình thành một cách vội vàng
đại ý trang 142 điều hay
người thuận lợi hoặc không thuận lợi
gần như theo bản năng và vô thức
sự vật hoặc người được liên kết hoặc
phân loại với những người khác giống như nó trong
kinh nghiệm và trí nhớ của Triển vọng
và kết quả là tốt xấu hoặc
ấn tượng thờ ơ do
đề nghị của Hiệp hội cho điều này
lý do người đàn ông quảng cáo trong tủ quần áo cửa sổ
Nỗ lực để đánh thức thuận lợi và
làm hài lòng những kỷ niệm liên quan và
gợi ý và đặt chân tốt nhất của mình
quan trọng nhất là nhân viên bán hàng Nỗ lực làm
giống nhau và tìm cách đưa ra một điều tốt
phía trước trong cách tiếp cận của mình để bảo đảm
ấn tượng đầu tiên thuận lợi có giá trị này
mọi người bị ảnh hưởng nhiều hơn họ
sẽ thừa nhận bởi những ấn tượng đầu tiên hoặc
gợi ý về cách xuất hiện, v.v. và
người đàn ông hiểu tâm lý
đặt tầm quan trọng lớn đối với họ
ấn tượng đầu tiên thuận lợi
con đường cho sự thức tỉnh thành công của
Trạng thái tinh thần sau này đầu tiên không thuận lợi
hiển thị trong khi nó có thể bị xóa và
khắc phục sau tuy nhiên là một
điểm chấp mà nhân viên bán hàng nên tránh
trang 143 lưu ý quá trình tinh thần của
mua bây giờ chuyển từ giai đoạn
sự chú ý không tự nguyện đến đó của
sự chú ý được truyền cảm hứng bởi mong muốn và cảm giác
tham gia một cách tự nguyện và
yếu tố không tự nguyện hai đầu tiên
các giai đoạn của hình thức chú ý này là
được gọi là sự tò mò và liên kết
lãi suất tương ứng trong một số trường hợp
sự tò mò tiến hành ở những người khác
lãi suất dẫn đầu như chúng ta sẽ thấy
trong những trường hợp khác, biểu hiện của
hai gần như đồng thời 3. tò mò
trạng thái tinh thần này thực sự là một dạng
quan tâm nhưng là yếu tố nhiều hơn
Lãi suất liên quan chỉ đơn thuần là
sở thích của sự mới lạ nó là mạnh nhất
vật phẩm được quan tâm trong các chủng tộc Nguyên thủy
ở trẻ em và ở nhiều người lớn
Sự phát triển cơ bản và thói quen của
nghĩ rằng sự tò mò là hình thức của
Sở thích gần như là bản năng và
mà thôi thúc một người để chuyển sự chú ý
đến những điều kỳ lạ và mới lạ tất cả các loài động vật
sở hữu nó ở một mức độ rõ rệt như
Những kẻ đánh bẫy đã phát hiện ra Nhà tiên tri của họ
khỉ sở hữu nó một cách bất thường
cấp và kém phát triển hơn
cá nhân của loài người cũng
hiển thị nó ở mức độ cao 144 trang nó
được kết nối theo một cách nào đó với
Điều kiện nguyên thủy của sinh vật
và có lẽ là một Di sản từ trước đó
và điều kiện sống kém an toàn hơn
nơi tò mò về cái mới
điểm tham quan và âm thanh mới lạ và kỳ lạ là
một đức hạnh và phương tiện duy nhất để có được
kinh nghiệm và giáo dục ở mức nào
chắc chắn có trong bản chất con người một
quyết định xu hướng bản năng để khám phá
sự hấp dẫn chưa biết và kỳ lạ
của bí ẩn Sự hấp dẫn của bí mật
những điều tiếng gọi trêu ngươi của
câu đố sự mê hoặc của câu đố
nhân viên bán hàng có thể giới thiệu một cái gì đó trong
bài nói chuyện mở đầu của anh ấy sẽ khơi dậy
sự tò mò trong triển vọng đã làm nhiều
để khơi dậy sự chú ý và quan tâm của anh ấy
fakir góc phố và Barker cho
chương trình công viên giải trí hiểu điều này
nguyên tắc trong bản chất con người và kháng cáo
phần lớn họ sẽ bịt mắt một cậu bé
hoặc cô gái hoặc sẽ thực hiện những chuyển động kỳ lạ hoặc
âm thanh để khơi dậy sự tò mò
của đám đông và khiến họ tập hợp lại
xung quanh tất cả điều này trước khi kháng cáo thực sự
để quan tâm được thực hiện trong một số người mua
sự tò mò tiến hành Liên kết trang 145
quan tâm đến sự quan tâm đến những điều chưa biết và
tiểu thuyết đi trước sự quan tâm thực tế trong
những người khác lợi ích liên quan
Quan tâm thực tế lấy cảm hứng từ
kinh nghiệm và Hiệp hội đi trước
sự tò mò cái sau biểu hiện đơn giản
như sự tò mò về các chi tiết
của đối tượng đã khơi dậy
Lãi liên quan trong các trường hợp khác
sự tò mò và sở thích liên quan là như vậy
Pha trộn và tô bóng vào nhau mà
họ hành động gần như là một và
đồng thời trên toàn bộ mặc dù
sự tò mò là nguyên tố và thô thiển hơn
hơn lãi suất liên quan và có thể dễ dàng
được phân biệt trong phần lớn
trường hợp 4. Liên quan đến sở thích tinh thần này
trạng thái là một hình thức quan tâm cao hơn so với
sự tò mò đó là một mối quan tâm thực tế trong
những thứ liên quan đến lợi ích của một người trong
cuộc sống bánh xe của anh ấy hay tai ương yêu hay ghét
thay vì chỉ quan tâm đến
tính mới lạ của sự tò mò nó là một thứ có được
đặc điểm trong khi sự tò mò thực tế là một
đặc điểm bản năng thu được sự quan tâm
phát triển với nghề nghiệp nhân vật và
giáo dục trong khi sự tò mò thể hiện
mạnh mẽ ngay từ đầu
nhân vật và trước giáo dục trang 146
lãi thu được được thể hiện nhiều hơn
mạnh mẽ trong con người của vấn đề giáo dục
và trải nghiệm trong khi Curiosity có
bông hoa đầy đủ nhất trong con khỉ Savage
trẻ nhỏ và người lớn vô văn hóa
nhận ra mối quan hệ giữa hai
Có thể nói rằng sự tò mò là
gốc và liên quan đến hoa
Lãi suất liên kết phụ thuộc phần lớn vào
nguyên tắc hiệp hội hoặc
sự chấp nhận cái sau được định nghĩa là
quá trình tinh thần mà theo đó
nhận thức hoặc ý tưởng được đưa vào
liên quan đến ý tưởng ý tưởng trước đây của chúng tôi và
cảm xúc và do đó được đưa ra một cái mới
ý nghĩa rõ ràng và ứng dụng
Nhận thức là quá trình tinh thần của
những đối tượng và ý tưởng trình bày cho chúng tôi
được chúng ta cảm nhận và nghĩ đến trong
ánh sáng của kinh nghiệm trong quá khứ của chúng tôi
tính khí thích và không thích
Định kiến về sở thích nghề nghiệp
Vv thay vì như họ thực sự là chúng tôi
nhìn mọi thứ qua màu sắc
kính cá tính của chúng ta và
nhân vật Hallock nói về Apperception a
người phụ nữ tôi có thể cảm nhận một con chim bay qua như
một vật trang trí cho cô ấy Bonnet một người trồng cây ăn quả
như một kẻ giết côn trùng một nhà thơ như trang 147 a
ca sĩ một nghệ sĩ như một chút tốt của
tô màu theo mẫu bà nội trợ tôi có thể
nhận thức giẻ rách cũ như một cái gì đó để được
vứt bỏ một cái nhặt giẻ như một thứ gì đó để
được tập hợp một thợ mộc một nhà thực vật học một
nhà điểu học một thợ săn và một nhà địa chất
đi bộ qua một khu rừng sẽ không nhìn thấy
những điều tương tự Câu chuyện quen thuộc của
sách giáo khoa minh họa nguyên tắc này nó
kể rằng một cậu bé trèo lên cây trong
một khu rừng và xem những người qua đường và
nghe cuộc trò chuyện của họ đầu tiên
người đàn ông nói thật là một thanh gỗ tốt
cái cây đó sẽ khiến cậu bé trả lời
chào buổi sáng ông Carpenter người đàn ông thứ hai
nói rằng đó là vỏ cây tốt cậu bé trả lời
chào buổi sáng ông Tanner người đàn ông thứ ba
nói rằng tôi cá là có sóc trong đó
cây cậu bé trả lời chào buổi sáng Mr
Thợ săn từng người trong số những người đàn ông nhìn thấy
cây trong ánh sáng của cá nhân mình
Nhận thức hoặc sở thích liên quan
các nhà tâm lý học chỉ định bằng thuật ngữ
khối lượng nhận thức được tích lũy
kinh nghiệm trước đây định kiến
khuynh hướng tính khí và mong muốn
mà phục vụ để sửa đổi trang 148 cái mới
nhận thức hoặc ý tưởng khối lượng nhận thức
thực sự là tính cách hay bản chất con người
của cá nhân nó nhất thiết phải khác
trong mỗi cá nhân bởi lý do của
rất nhiều kinh nghiệm tính khí
giáo dục
vv giữa các cá nhân khi một người đàn ông
khối lượng nhạy cảm hoặc nhân vật quan tâm
phụ thuộc vào bản chất và mức độ của mình
lợi ích và các đối tượng phục vụ cho
truyền cảm hứng và kích thích nó sau đó
rằng để khơi dậy cảm ứng và giữ
lợi ích liên quan này của khách hàng tiềm năng
người bán hàng phải trình bày những ý tưởng
hoặc đề xuất sẽ kháng cáo
trực tiếp đến trí tưởng tượng và cảm xúc
của người đàn ông trước mặt anh ta và đó là
liên quan đến những suy nghĩ mong muốn của mình và
thói quen nếu chúng ta có thể được tha thứ cho
định nghĩa vòng tròn chúng ta sẽ nói rằng
chỉ khi lãi suất liên quan được đánh thức
bởi những điều thú vị và rằng
những điều thú vị là những điều đó
mà liên quan đến lợi ích của mình một người đàn ông
sở thích luôn quan tâm đến anh ấy và anh ấy
sở thích thường là những thứ mà
quan tâm đến cá nhân Advantage Success
hạnh phúc trong ngắn túi của mình
địa vị xã hội Sở thích trang 149 thị hiếu
và thỏa mãn những ham muốn của mình
do đó, người bán hàng có thể ném
tinh thần Spotlight về những điều thú vị này
mọi thứ có thể an toàn và giữ một người
Lợi ích liên quan do đó tâm lý
của câu nói lặp đi lặp lại tôi có thể cứu bạn
tiền tôi có thể tăng doanh số bán hàng của bạn tôi có thể
giảm chi phí của bạn tôi có một cái gì đó
rất lựa chọn hoặc tôi có thể cung cấp cho bạn một đặc biệt
Lợi thế vv nó cũng có thể được thừa nhận
lợi ích kinh doanh đó là ích kỷ
lợi ích và không vị tha để
quan tâm đến một người đàn ông trong một đề xuất kinh doanh
anh ta phải được cho thấy nó sẽ có lợi cho anh ta như thế nào
theo một cách nào đó anh ta không chạy một
tổ chức từ thiện hoặc một
quỹ cứu trợ của nhân viên bán hàng cũng như anh ta không ở trong
kinh doanh vì sức khỏe của anh ấy, anh ấy ở đó để
kiếm tiền và để anh ta quan tâm
bạn phải cho anh ấy xem một cái gì đó với anh ấy
lợi thế và kháng cáo đầu tiên của
mối quan tâm liên quan đến cảm giác của anh ấy
tư lợi nó phải có bản chất
về việc đề cập đến chuột cho một con chó sục hoặc
kẹo cho một đứa trẻ nó phải đánh thức Dễ chịu
hiệp hội trong tâm trí của mình và làm hài lòng
hình ảnh trong bộ nhớ của mình nếu hiệu ứng này là
được sản xuất, anh ta có thể nhanh chóng được chuyển đến
suc trang 150 một giai đoạn chỗ ngồi của
trí tưởng tượng và khuynh hướng như Hallock
nói rằng tất cả các cảm giác có xu hướng kích thích ham muốn
dấu hoa thị dấu hoa thị a
hình ảnh đại diện của sự vật
mong muốn là tiền đề cần thiết để
mong muốn Nếu đứa trẻ chưa bao giờ nhìn thấy hoặc
nghe nói về đào anh sẽ không có ham muốn
cho họ và theo cùng một con số
chúng ta có thể nói rằng nếu đứa trẻ có sở thích
đối với đào anh ấy sẽ quan tâm đến
ý tưởng về đào và vì vậy khi bạn nói
đào cho anh ta bạn có Associated của mình
quan tâm mà sẽ dẫn đến một tinh thần
hình ảnh của trái cây theo sau một mong muốn
để sở hữu nó và anh ấy sẽ lắng nghe bạn
nói về chủ đề quả đào
sau đây là chung
quy luật tâm lý liên quan
sở thích tôi liên quan đến sở thích đính kèm
chỉ những điều thú vị đó là
những thứ liên quan đến tướng của một người
mong muốn và ý tưởng 2. Sở thích liên quan
sẽ giảm hiệu lực trừ khi
một số thuộc tính hoặc tính năng mới là
trình bày nó đòi hỏi sự đa dạng trong
trình bày đối tượng của nó McBain nói
một trong những trang bán hàng thời xưa 151 nam giới
ai từng bán buôn trung gian
phía tây bắt đầu khoảng 30 năm trước và
theo ơn gọi đó trong nhiều
nhiều thập kỷ được sử dụng làm phương châm của anh ấy, tôi ở đây để
bạn có tốt không anh ấy đã không làm của mình
tuyên bố chung hather trong nói của mình
khách hàng làm thế nào anh ta có thể làm điều đó anh ta có
ngay xuống các vấn đề quan trọng mà
chạm vào khách hàng của mình, anh ấy đã chứng minh điều đó
cho họ và cuộc biểu tình cá nhân này
là loại làm cho doanh số bán hàng
luôn nhớ rằng giai đoạn của
sở thích liên quan đến việc mua hàng không phải là
giống như giai đoạn trình diễn
và bằng chứng đó là quá trình nóng lên
trước cuộc nói chuyện bán hàng thực tế đó là
giai đoạn tan băng triển vọng
và làm tan băng bao phủ của
thành kiến thận trọng và miễn cưỡng mà
bao bọc anh ta hâm nóng khách hàng tiềm năng của bạn bằng cách
Báo cáo chung của liên quan
quan tâm và thổi than bằng tích cực
tuyên bố tự tin ngắn gọn nhọn của
những điều tốt đẹp bạn có trong cửa hàng cho
anh ta và cuối cùng nhớ rằng duy nhất
mục đích của những nỗ lực của bạn ở trạng thái này là
để khơi dậy trong anh ta trạng thái tinh thần của
quan tâm trang 152 mong đợi sự chú ý
tiếp tục thổi bay tia lửa này cho đến khi
bạn có được ngọn lửa của trí tưởng tượng và
sức nóng của Mong muốn sự cân nhắc
trạng thái tinh thần này được định nghĩa là một
điều tra hoặc điều tra kiểm tra
vào bất cứ điều gì đó là giai đoạn sau
sự tò mò và sở thích liên quan và
có xu hướng hướng tới một cuộc điều tra về điều
đã kích thích những cảm giác này
tất nhiên phải xem xét trước
và kèm theo lãi suất mà nó đòi hỏi
giai đoạn chú ý bị kích thích bởi
cảm giác nhưng một mức độ tự nguyện
sự chú ý cũng được thể hiện qua đó
đó là tôi nghĩ rằng tôi sẽ xem xét điều này
giai đoạn vật chất của quá trình tinh thần của
mua nó thường được chứng minh bằng một
bố trí để đặt câu hỏi liên quan đến
đề xuất và để xem những gì có
dù sao đi nữa trong nghệ thuật bán hàng giai đoạn này
của sự xem xét đánh dấu việc chuyển từ
giai đoạn tiếp cận của nhân viên bán hàng
một phần của cuộc biểu tình đó
đánh dấu sự chuyển đổi từ quan tâm thụ động
đến sự quan tâm tích cực từ giai đoạn
chỉ đơn thuần là quan tâm đến một điều để
điều tra quan tâm ở đây là
nơi bán thực trang 153 tác phẩm của
người bán hàng bắt đầu ở đây là nơi anh ta
bắt đầu mô tả đề xuất của mình trong
chi tiết đặt căng thẳng theo mong muốn của nó
điểm trong trường hợp quảng cáo
hoặc một cửa sổ hiển thị hoạt động tinh thần
diễn ra trong tâm trí người mua theo cùng một cách
cách nhưng không có sự trợ giúp của
nhân viên bán hàng cuộc nói chuyện của
quảng cáo phải được nêu rõ hoặc
được đề xuất bởi văn bản của nó nếu
xem xét là thuận lợi và tiết lộ
phẩm chất hấp dẫn đủ mạnh
trong đề xuất hoặc bài báo tâm trí
của người mua chuyển sang giai đoạn tiếp theo
của quá trình được gọi là 6.
hình ảnh trạng thái tinh thần này được định nghĩa là
việc thực thi quyền lực đó hoặc khả năng của
Tâm trí mà nó quan niệm và hình thành
hình ảnh lý tưởng của những điều giao tiếp với
nó bởi các cơ quan cảm giác trong tinh thần
quy trình mua hàng khoa của
trí tưởng tượng chiếm lấy ý tưởng của
đối tượng trong đó lợi ích liên quan
đã được khơi dậy và đã được thực hiện
đối tượng xem xét và
Nỗ lực để hình dung các đối tượng được sử dụng
và được tuyển dụng theo những cách khác nhau hoặc
như quyền sở hữu của người mua, người ta phải
sử dụng trí tưởng tượng của mình để
nhận ra trang 154 điều gì tốt sẽ
đối với anh ta như thế nào anh ta có thể sử dụng nó như thế nào nó sẽ
xem nó sẽ bán như thế nào nó sẽ phục vụ như thế nào
mục đích của nó làm thế nào nó sẽ hoạt động hoặc thực hiện
tốt khi mua một người phụ nữ nhìn chằm chằm vào một
mũ sẽ sử dụng trí tưởng tượng của mình để hình dung
cô ấy sẽ trông như thế nào trong đó người đàn ông nhìn
tại cuốn sách sẽ sử dụng trí tưởng tượng của mình trong
hình dung công dụng của nó và niềm vui để
được bắt nguồn từ đó từ các doanh nhân
sẽ sử dụng trí tưởng tượng của mình để hình dung
khả năng bán hàng hóa trưng bày của họ
khả năng thích ứng của họ với giao dịch của anh ấy, v.v.
người khác sẽ hình dung mình đang tận hưởng
lợi nhuận từ trí tưởng tượng mua hàng của anh ấy
đóng một vai trò quan trọng trong
tâm lý bán hàng nó là trực tiếp
Người trong cuộc của ham muốn và khuynh hướng
người bán hàng thành công nhận ra điều này và
nuôi dưỡng ngọn lửa của trí tưởng tượng với
dầu gợi ý trong thực tế gợi ý
nhận được sức mạnh của nó thông qua
trí tưởng tượng trí tưởng tượng là
kênh thông qua đó đề xuất đạt được
nhân viên bán hàng Mind và người viết quảng cáo cố gắng
để khơi dậy trí tưởng tượng của họ
khách hàng tiềm năng bằng lời nói thông minh
vẽ trí tưởng tượng là trực tiếp
dây đến mong muốn từ trí tưởng tượng đó là một
trang 155 bước ngắn tới tinh thần tiếp theo
giai đoạn được gọi là 7 khuynh hướng này
trạng thái tinh thần được định nghĩa là nghiêng hoặc
cong tâm trí hoặc sẽ mong muốn
xu hướng đó là muốn cảm nhận nó
là trạng thái tinh thần mà ham muốn là
một khuynh hướng giai đoạn nâng cao có nhiều
độ từ một độ nghiêng mờ hoặc uốn cong
theo một hướng nhất định nó tăng lên trong
quy mô cho đến khi nó trở thành một áp lực
yêu cầu Brooking không có trở ngại hoặc cản trở
nhiều thuật ngữ được sử dụng để chỉ định
các giai đoạn khác nhau của độ nghiêng như đối với
ví dụ mong muốn muốn muốn cần
khuynh hướng nghiêng uốn cong sở thích
xu hướng thiên hướng thích yêu thích
thưởng thức khao khát khao khát khát vọng
tham vọng ngon miệng đói niềm đam mê khao khát
ham muốn vv ham muốn là một tinh thần kỳ lạ
chất lượng và rất khó xác định
nghiêm ngặt nó được liên kết với cảm giác trên
một bên và với Will ở bên kia
cảm giác trỗi dậy khao khát và khao khát trỗi dậy
đến giai đoạn Ý chí và Nỗ lực
thể hiện bản thân bằng hành động Hallock nói về
mong muốn nó có cho đối tượng của nó một cái gì đó
mà sẽ mang lại niềm vui hoặc thoát khỏi
đau IM trang 156 chế độ ăn uống hoặc điều khiển từ xa cho
cá nhân hoặc cho ai đó mà anh ta là
quan tâm đến một phiên bản hoặc phấn đấu để
thoát khỏi một cái gì đó chỉ đơn thuần là
khía cạnh tiêu cực của khuynh hướng Mong muốn trong
các giai đoạn khác nhau của nó được khơi dậy thông qua
lôi cuốn cảm xúc thông qua
trí tưởng tượng những cảm giác liên quan đến
một số khoa hào hứng tham gia
hành động bằng cách khiếu nại trực tiếp đến họ
thông qua trí tưởng tượng và khuynh hướng
hoặc kết quả mong muốn thu hút
tính chiếm đoạt sẽ dẫn đến cảm giác
sẽ tăng lên độ nghiêng và
mong muốn được thu hút
sự chấp thuận sẽ hành động tương tự như vậy trong nó
trường riêng, v.v. thông qua danh sách
mỗi giảng viên phát triển tốt
phấn khích để Cảm thấy bằng cách thích hợp
hấp dẫn thông qua trí tưởng tượng và do đó
làm phát sinh khuynh hướng mà lần lượt
cố gắng thể hiện bản thân bằng hành động
thông qua ý chí trong ngắn hạn mỗi người đàn ông là một
bó tướng ham muốn bản chất và
mức độ được chỉ ra bởi anh ấy
một số khoa và đó là kết quả của
kinh nghiệm đào tạo môi trường di truyền
vv những mong muốn này có thể được kích thích đối với
một đối tượng xác định theo đúng
hấp dẫn cảm xúc thông qua trí tưởng tượng
và Trang 157 theo gợi ý mong muốn phải
được tạo ra hoặc khơi dậy trước khi hành động có thể
được có hoặc ý chí thể hiện trong hành động
vì cuối cùng chúng ta chỉ làm những việc
bởi vì chúng tôi muốn trực tiếp hoặc
gián tiếp do đó mục tiêu quan trọng
của người bán hàng là làm cho Triển vọng của mình
muốn và để làm cho anh ta muốn
anh ta phải làm cho anh ta thấy rằng anh ta
đề xuất được tính toán để mang lại
niềm vui hoặc thoát khỏi nỗi đau ngay lập tức hoặc
điều khiển từ xa cho cá nhân hoặc cho ai đó
người khác mà anh ấy quan tâm
kinh doanh lời lỗ có thể
được thay thế cho niềm vui và nỗi đau
mặc dù thực sự chúng là nhưng hình thức của
cái sau nhưng ngay cả khi triển vọng là
đưa đến giai đoạn mạnh mẽ
khuynh hướng hoặc mong muốn anh ấy không phải lúc nào
di chuyển để hài lòng cùng tại sao điều này
những gì quá trình tinh thần khác can thiệp hãy để
chúng tôi thấy khi chúng tôi chuyển sang giai đoạn tiếp theo
của việc mua được gọi là 8 cân nhắc
trạng thái tinh thần này được định nghĩa là hành động
cân nhắc và cân nhắc các sự kiện và
tranh luận trong tâm trí một cách bình tĩnh và
cẩn thận ở đây được thể hiện hành động
của suy nghĩ và lý do quá trình tinh thần
cân nhắc và cân bằng sự thật cảm thấy
trang 158 ings và khuynh hướng cho nó là
không chỉ các sự kiện và bằng chứng được
cân bằng trong sự cân bằng tinh thần mà còn
cảm xúc mong muốn và sợ hãi hợp lý thuần túy
suy luận nghiêng về logic chặt chẽ
các quy trình dựa trên sự thật không thể thay đổi
đó là sự thật nhưng có nhưng ít tinh khiết
suy luận logic của đa số mọi người
bị chi phối nhiều hơn bởi cảm xúc của họ và
khuynh hướng tình yêu của họ và nỗi sợ hãi của họ
hơn bởi Logic người ta đã nói
tìm kiếm không phải lý do nhưng bào chữa cho
theo cảm xúc của họ thực tế
cân nhắc trong phần lớn các trường hợp là
việc cân nhắc các lợi thế có thể xảy ra và
nhược điểm của nhiều lượt thích và
người ta nói không thích hy vọng và sợ hãi
rằng tâm trí của chúng ta được kiểm soát bởi động cơ
và động cơ mạnh nhất chiến thắng chúng ta thường
thấy rằng khi chúng ta nghĩ rằng chúng ta mong muốn một
điều hăng hái sau đó chúng tôi thấy rằng chúng tôi cũng
thích một cái gì đó khác tốt hơn hoặc có lẽ
sợ một cái gì đó khác hơn chúng ta mong muốn
điều đầu tiên trong trường hợp như vậy
cảm giác mạnh nhất hoặc cấp bách nhất sẽ thắng
ngày mà các khoa ở đây phát huy hết khả năng của mình
ảnh hưởng khác nhau thận trọng phản đối
tính chiếm đoạt tính chiếm đoạt đối lập
tận tâm sợ hãi chống lại sự vững chắc
trang 159 và cứ thế thảo luận là
không chỉ cân nhắc sự thật mà còn
sự cân nhắc của cảm xúc quá trình của
cân nhắc sự cân nhắc của mong muốn
chơi và chơi phản động cơ là tốt
minh họa bằng một cảnh trong một vở kịch cổ điển
Phim hài Pháp yeppi một trong những
nhân vật đã được đưa tiền bởi anh ấy
vợ mua cho cô ấy một bánh xà phòng anh ấy
thích mua đồ uống bằng đồng xu hơn
xu hướng của anh ấy có xu hướng theo hướng đó
nhưng anh ta biết rằng vợ anh ta sẽ đánh anh ta
nếu anh ta phung phí tiền thì anh ta
cân nhắc về niềm vui được
bắt nguồn từ đồ uống và nỗi đau
mà sẽ phát sinh từ đánh đập của tôi
dạ dày nói uống lưng tôi nói xà phòng
Yepi nói anh ấy cân nhắc xa hơn sau đó của tôi
dạ dày nói có, lưng tôi nói không có tiếng khóc
người nghèo da trắng xung đột giữa
giữa cơn thịnh nộ của lưng và bụng vẫn còn
quyết liệt hơn rồi đến quyết định
vấn đề không phải là dạ dày của tôi nhiều hơn đối với tôi
lưng của tôi chắc chắn đó là tôi nói có khóc Yepi
và đi đến quán rượu anh ta diễu hành nó có
được nhận xét rằng nếu hoạt động
gợi ý về tầm nhìn xa xăm của anh ấy
người vợ được trang bị dùi cui đã bị
đã thêm trang 160 vào tình huống yeppi
sẽ mua xà phòng hoặc nếu
quán rượu đã không được như vậy tiện dụng kết quả
đôi khi có thể đã khác
ống hút tinh thần mẹo quy mô
hình minh họa trên chứa toàn bộ
triết lý về hành động của Trí óc trong
quá trình cân nhắc nhân viên bán hàng
sẽ làm tốt để ghi nhớ nó Hallock do đó
cũng nêu ngay lập tức và từ xa
các yếu tố trong Lựa chọn các yếu tố ngay lập tức
là dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị một a
quá trình trước đó của Desire hai
sự hiện diện trong ý thức của hơn
một đối tượng đại diện hoặc kết thúc để cung cấp
một quá trình hành động thay thế 3.
cân nhắc liên quan đến tương ứng
công đức của những đối tượng này 4. sự tự nguyện
Fiat của quyết định mà dường như là hiện thân
hầu hết bản chất của ý chí điều khiển từ xa
các yếu tố cực kỳ khó khăn để
chọn tổng số của người đàn ông được cảm nhận
nhiều lựa chọn hơn bất cứ nơi nào khác
dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị trước một
người thứ hai có thể tính gần đúng
kết quả anh ta sẽ phải biết nhất định
các yếu tố từ xa nguyên tắc là một
di truyền hai môi trường ba giáo dục
bốn đặc thù cá nhân này
Cơ quan nổi tiếng cũng có thể có trang
161 1 đã thêm một yếu tố bổ sung nhiều nhất
một điều quan trọng như sau năm gợi ý
người bán hàng quan sát cẩn thận
thay đổi quy mô cân nhắc tiêm một
đưa ra lập luận hoặc gợi ý vào
quy mô mang lại trọng lượng cho bên của mình tại
một giai đoạn quan trọng anh ấy làm điều này trong nhiều
những cách anh ta có thể vô hiệu hóa một sự phản đối bằng một
ngược lại anh ta thêm một bằng chứng khác hoặc
thực tế ở đây thêm một chút mong muốn và
cảm thấy ở đó cho đến khi anh ta mang xuống
quy mô cho một quyết định nó phải được
nhớ rằng cuộc thảo luận này không phải là
về sự mong muốn của
đề xuất mà khách hàng tiềm năng đã thừa nhận
mong muốn của mình hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp
và hiện đang tham gia vào việc cố gắng biện minh
Mong muốn của anh ấy bằng lý trí và phương tiện anh ấy
đang tìm kiếm lý do hoặc lời bào chữa để
sao lưu mong muốn của anh ấy hoặc có lẽ của anh ấy
nỗ lực để đạt được một sự cân bằng của mình
mâu thuẫn mong muốn và cảm xúc của mình
tranh luận về tinh thần không phải là kết thúc câu hỏi
của Mong muốn hàng hóa nhưng trên
phương tiện và kết quả có thể xảy ra của việc mua
đó là mua hay không mua
giai đoạn này là một phần tinh tế của
quá trình mua hàng và nhiều
khách hàng tiềm năng hành động giống như bập bênh trong quá trình
quy trình bán hàng thông minh trang 162 man
phải sẵn sàng với lập luận đúng tại
đúng nơi với anh ta đây là
giai đoạn tranh luận cuối cùng nếu
những nỗ lực của nhân viên bán hàng là thành công
cân bằng giảm xuống và quá trình chuyển sang
giai đoạn tiếp theo được gọi là 9 quyết định này
giai đoạn tinh thần được định nghĩa là tinh thần
Hành động quyết định xác định hoặc giải quyết
bất kỳ câu hỏi điểm khác biệt hoặc cuộc thi
đó là hành động của ý chí giải quyết
tranh chấp giữa các khoa chiến tranh
cảm giác ý tưởng mong muốn và sợ hãi nó là
trong khi hành động theo lý trí hoặc than ôi
thường khi chỉ cảm thấy mà không đi vào
vào một cuộc thảo luận siêu hình chúng ta hãy
nhắc nhở bạn rằng Tâm lý học thực tiễn
trong ngày cho rằng mạnh nhất
động cơ tại thời điểm chiến thắng sự lựa chọn
động cơ mạnh nhất này có thể là lý do
hoặc một cảm giác có ý thức hoặc vô thức
nhưng mạnh nhất tại thời điểm đó phải là
hoặc nó sẽ không giành chiến thắng và điều này mạnh nhất
động cơ là mạnh nhất chỉ vì
tính cách hoặc bản chất của chúng ta như thể hiện ở
khoảnh khắc đặc biệt đó trong đó
môi trường cụ thể dưới
hoàn cảnh cụ thể và tùy thuộc vào
trang Đề xuất cụ thể 163 tie-in
sự lựa chọn phụ thuộc nhiều hơn vào Hiệp hội
hơn chúng ta thường nhận ra và
Hiệp hội được đánh thức bởi gợi ý như
Halleck nói rằng đó không phải là việc của
nhà tâm lý học cho biết sức mạnh của
sự liên kết của các ý tưởng nên có nó là
để anh ta xác định sức mạnh của nó
có và như zehan nói chúng ta không thể nghĩ
như chúng ta sẽ nhưng chúng ta phải suy nghĩ giống như
những hiệp hội xảy ra
hiện tại quy định đây là trường hợp
người bán hàng phải nhận ra rằng
quyết định luôn luôn dựa trên một
trạng thái tinh thần của người đàn ông tại thời điểm đó
cộng với hai động cơ bổ sung được cung cấp bởi
người bán hàng tùy thuộc vào người bán hàng
cung cấp những động cơ đó cho dù chúng là
bằng chứng thực tế hấp dẫn lý do hoặc kích thích
phấn khích của cảm giác hy vọng sợ hãi như
không thích đây là những động cơ mạnh mẽ trong
hầu hết các trường hợp trong kinh doanh những điều này là
được gọi là lãi hoặc lỗ tất cả các
các khoa của Động cơ cung cấp tâm trí
mà khơi dậy có thể được ném vào
cân bằng ảnh hưởng đến quyết định đây là những gì
lập luận chứng minh và kháng cáo tìm kiếm
để làm Động cơ cung cấp lưu ý rằng nó có thể
tự nhiên được cho rằng khi
giai đoạn cuối cùng của quyết định đã được
đạt đến quá trình tinh thần mua hàng
là kết thúc nhưng không phải như vậy sẽ có ba
giai đoạn mong muốn quyết định và hành động chúng tôi
đã trải qua hai lần đầu tiên nhưng
hành động vẫn chưa được thực hiện một quen thuộc
ví dụ là của người đàn ông trên giường trong
buổi sáng anh suy ngẫm về câu hỏi của
vươn lên và cuối cùng quyết định đứng dậy nhưng
hành động không nhất thiết dẫn đến kết quả
kích hoạt hành động chưa được kéo
và mùa xuân phát hành vì vậy chúng tôi có
một trạng thái tinh thần khác được gọi là hành động X
trạng thái tinh thần này được định nghĩa là ý chí
có hiệu lực
Mill nói bây giờ hành động là gì không phải là một
nhưng một loạt hai điều Nhà nước
Tâm trí được gọi là một ý chí theo sau là một
ảnh hưởng đến ý chí hoặc ý định
tạo ra hiệu ứng là một điều
hiệu ứng được tạo ra do hậu quả của
ý định là một điều khác hai
cùng nhau tạo thành hành động Hallock
nói cho một Đạo luật ý chí đã hoàn thành ở đó
phải là hành động dọc theo dòng của
quyết định nhiều một quyết định đã không khơi dậy
các trung tâm vận động để hành động cũng không
tăng sự chú ý cho bất kỳ trang 165
một khoảng thời gian dài có những người
có thể đóng khung một tá quyết định trong
quá trình của một buổi sáng và không bao giờ thực hiện
một trong số họ ngồi thoải mái
ghế nó có thể mất một nhưng rất ngắn
thời gian để hình thành một quyết định sẽ
yêu cầu nhiều tháng làm việc chăm chỉ
dấu hoa thị dấu hoa thị một số người không bao giờ có thể
dường như hiểu rằng quyết tâm làm
một điều không giống như làm nó
dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị có thể có
mong muốn cân nhắc và quyết định nhưng nếu
những điều này không dẫn đến hành động dọc theo
dòng chỉ định quá trình của ý chí là
thực tế không đầy đủ nhiều người
quyết định làm một việc nhưng thiếu
một cái gì đó cần thiết để giải phóng chế độ
của các xung họ có xu hướng trì hoãn
và trì hoãn Đạo luật cuối cùng những người này
nguồn chăm sóc tuyệt vời và làm việc cho
nhân viên bán hàng một số người đàn ông có thể nhận được của họ
triển vọng đến điểm quyết định nhưng thất bại
để khiến họ hành động những người khác có vẻ đặc biệt
thích nghi để đóng những trường hợp này nó
đòi hỏi một sở trường đặc biệt để đóng
nỗ lực hoàn toàn là tâm lý chúng tôi
sẽ xem xét nó trong một tiếp theo
chương dưới đầu của đóng cửa để được
một sự gần gũi hơn là tham vọng của mọi
nhân viên bán hàng cho nó là chi nhánh được trả lương cao nhất
của trang profes của anh ấy 166 cho thấy nó phụ thuộc
chủ yếu dựa vào ứng dụng khoa học
gợi ý để dẫn dắt một khách hàng tiềm năng đến
hành động là kéo cò súng của anh ấy
sẽ kết thúc tất cả các công việc trước đó
đã được định hướng tâm lý của nó là
tinh tế những gì làm cho bạn cuối cùng nhận ra
đi ngủ vào buổi sáng sau khi đã quyết định
đến nhiều lần mà không có kết quả
hành động để hiểu điều này là để
hiểu quá trình của trận chung kết
hành động trong tâm trí của người mua là nó
không đáng để học hỏi trong sự thành công
chương chúng ta sẽ xem xét một số
các giai đoạn tiến bộ của người bán hàng đối với
bán hàng cách tiếp cận cuộc biểu tình
và việc kết thúc trong các giai đoạn này của
nhân viên bán hàng chúng ta sẽ thấy hành động và
phản ứng trong tâm trí của người mua
theo dòng tâm lý của
mua trong bán mua tâm trí
của người bán và người mua gặp nhau
kết quả là đơn đặt hàng đã ký
quá trình tâm lý của việc bán hàng là
giống như tiến trình của một ván cờ vua
hoặc Checkers và không phải là kết quả của
các nguyên tắc cơ hội được xác định rõ làm cơ sở
mỗi phương pháp được thiết lập được đặt
down cho hoc sinh trang 167 chap 8
cách tiếp cận những người bán hàng cũ giữ điều đó trong
tâm lý bán hàng không có
giai đoạn hoặc giai đoạn quan trọng hơn so với
giai đoạn giới thiệu giai đoạn của
cách tiếp cận Pierce nói có kinh nghiệm
nhân viên bán hàng sẽ cho bạn biết rằng lần đầu tiên
năm phút trước một khách hàng tiềm năng là
có giá trị hơn tất cả những gì còn lại trong
vấn đề nhận được kiểm tra tại sao bởi vì
đó là lúc khách hàng tiềm năng đang hình thành
ấn tượng của anh ấy về bạn thường là anh ấy
bắt buộc phải hình thành kích thước nhanh chóng này
người đàn ông anh gặp để bảo tồn
thời gian của mình cho nhiệm vụ quan trọng do đó
nhiệm vụ của bạn là phải có cái này trước
ấn tượng tốt nhất trong khả năng của bạn
và cách tốt nhất để phát triển điều này là
là chính hãng nhưng nó không bao giờ bị mất
nhìn thấy đó ấn tượng đầu tiên là
chỉ với mục đích đạt được một
lối vào cho cạnh tốt của nêm của bạn
của nghệ thuật bán hàng mà bạn phải Trang 168
sau đó tiếp tục lái xe về nhà
kết luận hợp lý theo thứ tự một
ấn tượng vì lợi ích của ấn tượng là một
nguỵ biện nhớ lại chuyện cũ của
người bán hàng đã viết rằng anh ta không phải
bán hàng nhưng anh ấy đang kiếm được
ấn tượng tốt với khách hàng của tôi Công ty
quay lại với anh ấy đi ra ngoài và làm một số
nhiều Ấn tượng hơn trên một bờ tuyết không
đánh mất đối tượng thực sự của bạn
làm việc trong việc có được sơ bộ
kết quả máy tính tiền quốc gia
công ty hướng dẫn nhân viên bán hàng của mình về
ấn tượng đầu tiên như sau hãy nhớ
năm phút đầu tiên nói chuyện với một
người đàn ông có khả năng làm hoặc phá vỡ bạn như
liên quan đến việc bán hàng đó nếu bạn là
theo bất kỳ cách nào đối kháng hoặc gây khó chịu cho
anh ấy, bạn đã làm tổn thương cơ hội của bạn rất nhiều
ngay từ đầu nếu bạn đã thất bại
chắc chắn làm hài lòng hoặc thu hút anh ấy bạn
đã không làm đủ nó là không đủ
chỉ đơn thuần là một số lượng tiêu cực bạn
nên tạo ra một thuận lợi tích cực
ấn tượng và không phải bởi lời phỉnh phờ cũng không
trí thông minh cố gắng cũng không thông minh duy nhất
cách đúng đắn để đạt được ý thích của một người đàn ông là
xứng đáng với nó đa số đàn ông không
thường biết trang 169 chỉ những gì
đặc điểm của một người đàn ông là mà làm cho
anh ta làm hài lòng hoặc không hài lòng với họ nhưng
họ cảm thấy hài lòng hoặc không hài lòng
thu hút hoặc đẩy lùi hoặc thờ ơ và
cảm giác là xác định và rõ rệt
mặc dù họ không thể hiểu chỉ
điều gì làm cho nó trở thành thủ kho trong
cách kinh doanh nhỏ nhất trong một chút
Country Village cũng dễ bị ảnh hưởng
hài lòng hoặc bị xúc phạm như bất kỳ
Hoàng tử thương gia nó không bao giờ nên
quên rằng bất kể vị trí của mình có thể
là một người đàn ông của một người đàn ông vì điều đó không phải vậy
nhiều những gì một người đàn ông nói khi anh ta tiếp cận
khách hàng tiềm năng như cách anh ta hành động
cách của anh ấy hơn là lời nói của anh ấy và
đằng sau phong cách của anh ấy là tinh thần của anh ấy
thái độ mà không đi vào tinh tế
lý thuyết tâm lý chúng ta có thể nói rằng
nó có thể được chấp nhận như là một làm việc
giả thuyết rằng một người đàn ông bức xạ của mình
trạng thái tinh thần và rằng những người anh ấy
phương pháp tiếp cận cảm thấy những bức xạ nó có thể
là gợi ý về cách thức hoặc nó có thể là
một cái gì đó tinh tế hơn không có ích gì khi thảo luận
lý thuyết ở đây chúng ta không có thời gian
thực tế là nó hoạt động như bức xạ sẽ
hành động này được công nhận nó sẽ được
thấy rằng tinh thần của người đàn ông trang 170
thái độ trong cách tiếp cận phải đúng đắn
trong các chương trước chúng ta đã có
nhiều điều để nói với bạn về các yếu tố
mà đi để tạo ra thái độ tinh thần
bây giờ là lúc để thể hiện những gì bạn
đã học được trong thực tế cho bạn là
ghi nhớ cách tiếp cận
sách giáo lý của holmen mà chúng tôi đã kể
bạn duy trì lòng tự trọng của bạn và
hãy nhớ rằng bạn là một người đàn ông Pierce nói
của một trong những lý do cho điều này là rằng
tự trọng là cần thiết trong công việc của bạn
và lòng tự trọng không thể có được ở đâu
có sự thiếu tự tin hoặc trong
khả năng của riêng bạn hoặc trong dòng của bạn
hàng hóa giả định rằng bạn chỉ lấy một
dòng như bạn có thể
nhiệt tình ủng hộ nó phải được
nhớ rằng hàng hóa của bạn đặt bạn
hoàn toàn Ngang hàng với thương gia
do đó bạn nói chuyện với anh ta vai để
vai như bạn không phải là một
làm nô lệ cho Chủ như làm thuê cho một
Chúa như một con sâu cho một ngọn núi mặc dù
đây là thái độ thông thường không được đào tạo
nhân viên bán hàng một cách có ý thức hoặc vô thức
cho rằng họ rụt rè, họ cảm thấy họ
có thể biết hàng hóa của họ tốt hơn họ cảm thấy
có lẽ rằng khách hàng tiềm năng biết họ
hàng hóa hoặc đối thủ cạnh tranh của họ
trang 171 du lịch thì họ tự làm
nỗi sợ hãi được viết trên khuôn mặt của họ như
cách tiếp cận được thực hiện chín phần mười của
sợ là do không biết hàng
phần mười còn lại là thiếu kinh nghiệm
liên quan đến vấn đề sợ hãi này, chúng tôi sẽ
nói rằng kinh nghiệm của đa số
của những người đàn ông đã sống tích cực và
cuộc sống vất vả gặp đủ thứ
của những người dưới tất cả các loại
hoàn cảnh là nguyên nhân của sự sợ hãi
của người và vật tồn tại chủ yếu trong
trí tưởng tượng đó là nỗi sợ hãi của
dự đoán hơn là sợ hãi
điều kiện thực tế nó giống như nỗi sợ hãi
cảm thấy khi đến gần văn phòng nha sĩ
tồi tệ hơn so với trải nghiệm thực tế của
ghế hồi hộp và kỳ vọng đáng sợ
là hai trong số những nguồn lớn của con người
kinh nghiệm yếu đuối cho chúng ta thấy rằng
phần lớn những điều chúng ta sợ không bao giờ xảy ra
rằng những điều xảy ra không bao giờ như vậy
tệ như chúng ta đã sợ hơn nữa kinh nghiệm
dạy chúng ta rằng khi một khó khăn thực sự
đối mặt với chúng tôi, chúng tôi thường được đưa ra
sức mạnh và lòng dũng cảm để đáp ứng và chịu đựng nó
hoặc để vượt qua nó trong những khoảnh khắc của chúng ta
những dự đoán đáng sợ này hữu ích
yếu tố không rõ ràng trang 172
đủ cho thời điểm này là những điều xấu xa
đó không phải là Rắc rối của
khoảnh khắc khiến chúng ta thất vọng nhưng
gánh nặng của những khoảnh khắc trong tương lai mà chúng ta có
thêm vào tải của chúng tôi, quy tắc là để đáp ứng
mỗi câu hỏi hoặc trở ngại khi nó phát sinh
và không thêm nỗi sợ rắc rối Ngoài
công việc của thời điểm này không vượt qua bạn
cây cầu cho đến khi bạn đến với nó đa số
của những điều đáng sợ tan biến khi bạn đến
tùy thuộc vào họ, họ tham gia vào bản chất của
Ảo ảnh đó là bóng ma của sự vật
điều không bao giờ thành hiện thực khiến chúng ta
nỗi sợ hãi lớn nhất xua tan nỗi sợ hãi nghĩ
từ thái độ tinh thần của bạn khi bạn thực hiện
cách tiếp cận nhưng một lời cảnh báo ở đây
đừng trở nên tươi tắn hay trơ tráo vì
bạn cảm thấy tự chủ và không sợ hãi trong khi
nhận ra rằng bạn là một người đàn ông không
quên rằng khách hàng tiềm năng cũng là một
trơ trẽn là một dấu hiệu của sự yếu kém
hơn sức mạnh đàn ông mạnh mẽ ở trên
điều nhỏ nhặt này hãy lịch sự và nhã nhặn
quý ông đích thực là cả hai
tự trọng và lịch sự và sau tất cả
được nói và thực hiện cách tiếp cận tốt nhất mà
một người bán hàng có thể làm là của một
quý ông điều này sẽ giành chiến thắng trong thời gian dài
và Ý thức trang 173 của việc có
hành động như vậy sẽ có xu hướng củng cố
nhân viên bán hàng và giữ gìn lòng tự trọng của mình
nhớ không chỉ thể hiện
lòng tự trọng của một quý ông mà còn để
quan sát các nghĩa vụ của phép lịch sự
và phép lịch sự đương nhiên đối với một
quý ông Quý tộc bắt buộc giới quý tộc áp đặt
nghĩa vụ nếu bạn muốn một câu châm ngôn
hành động và cách thức thực hiện hành động này như một
quý ông nên nếu bạn muốn một
hòn đá thử nghiệm để kiểm tra cách thức trong
hành động thực hiện đây có phải là hành động của một
quý ông nếu bạn sẽ làm theo lời khuyên này
bạn sẽ có được một cách đó sẽ là
vượt trội hơn nhiều so với một dựa trên
các quy tắc hoặc nguyên tắc nhân tạo một cách tự nhiên
cách vì cách của một quý ông
là biểu hiện của chân thật và thuần khiết
lịch sự và sẽ được tôn trọng như vậy
bởi tất cả cho dù bản thân họ quan sát
nó hay không chúng ta đã thấy nhiều trường hợp trong
mà việc duy trì sự thật
Tinh thần lịch lãm dưới sự mạnh mẽ
khiêu khích đã hoàn toàn giải giáp
sự thô lỗ và một tình bạn và
tôn trọng từ những người dường như phản đối nó
tại thời điểm tâm lý đầu tiên
yếu tố bán hàng là lần đầu tiên
ấn tượng đối với người mua trang 174 và
ấn tượng phải là một thuận lợi
loại phải không có gì để tạo ra một
ấn tượng xấu cho điều này sẽ làm mất tập trung
sự chú ý từ mục đích của
tiếp cận đối tượng cụ thể
Đánh thức ấn tượng khó chịu
điểm đầu tiên sơ bộ để đạt được
chú ý là biết tên của người đàn ông
bạn đang tiếp cận và nếu có thể chỉ
nơi anh ấy ở không có gì là mất tinh thần hơn
cho người bán hàng và nhiều khả năng bị phá vỡ
tăng cường ảnh hưởng tâm lý của
cách tiếp cận hơn là thiếu kiến thức về
tên và danh tính của người đàn ông bạn muốn
xem sự sẩy thai của một cách tiếp cận
nhân dịp nhầm người nên
được tránh nếu bạn không biết người đàn ông của bạn
hoặc nơi anh ấy đang ở trong văn phòng nó sẽ được
tốt để hỏi những người khác có mặt
tất nhiên là lịch sự rồi, bàn của Mr X ở đâu
nếu bạn tình cờ hỏi câu hỏi này của ông
Bản thân X bạn có thể dễ dàng tự điều chỉnh
nhân dịp thất bại của
tiếp cận mystera và chào anh ta như
Mr X có khuynh hướng khó hiểu và
suy yếu và có xu hướng mang nguyên tố
chế giễu vào cuộc phỏng vấn trừ khi
người bán hàng có sự khéo léo và hóm hỉnh để
bỏ qua nếu có thể trang 175 tránh
yêu cầu chủ sở hữu hoặc yêu cầu
của một người đàn ông bạn có phải là chủ sở hữu nếu bạn
không biết tên chủ sở hữu hỏi nó
của ai đó máy tính tiền quốc gia
mọi người nói với nhân viên bán hàng của họ đó là
rõ ràng là không phù hợp để mô tả một
hình thức xác định của từ và yêu cầu
nhân viên bán hàng sử dụng chúng trong mọi trường hợp khi
họ tiếp cận các doanh nhân lúc đầu
phỏng vấn những gì sẽ là thích hợp để nói với
một người đàn ông trong hoàn cảnh nhất định có thể
không phù hợp để nói với người khác dưới
hoàn cảnh khác nhau nhiều phải được
để lại cho người bán hàng quyết định
đồng thời có một số
tuyên bố hàng đầu được thực hiện và
một số cách nhất định để làm cho chúng mà
kinh nghiệm đã cho thấy là thích nghi tốt
đến cuối trong chế độ xem dấu hoa thị dấu hoa thị
dấu hoa thị không cần thiết
bài nói chuyện giới thiệu nên dài thường là một
cuộc nói chuyện ngắn thuyết phục hơn chúng ta không
khuyên nhân viên bán hàng giới thiệu bản thân
bằng cách gửi một thẻ nhưng thích điều đó
họ nên phụ thuộc hoàn toàn vào những gì họ
có thể nói để đảm bảo một phiên điều trần chúng tôi
hoàn toàn không tán thành tối nghĩa
giới thiệu và tất cả các thủ thuật và tin tưởng
rằng một người đàn ông trang 176 người có một cái gì đó
đáng nói và không xấu hổ về mình
doanh nghiệp có thể làm cho công việc của mình được biết đến trong một
phong cách thẳng thắn táo bạo của một người bán hàng
nên thích nghi với người đàn ông của mình nhưng tại
đồng thời anh ta nên có một cố định
ý tưởng về những gì anh ấy phải nói anh ấy nên
trang nghiêm trong dấu hoa thị Earnest
dấu hoa thị ngay sau khi bạn thành công trong
tiếp cận chủ sở hữu và đã nói với
chào buổi sáng, đây có phải là ông Johnson không?
nói trực tiếp và rõ ràng tôi đại diện cho
công ty máy tính tiền quốc gia này
ngay lập tức đặt bạn trên một nền tảng vuông
và nếu anh ta có bất cứ điều gì để nói chống lại
doanh nghiệp của bạn nó sẽ thu hút lửa của mình
ngay lập tức nếu anh ta không có gì để nói
tiến hành kinh doanh cùng một lúc nhưng không
trong mọi trường hợp nói rằng tôi gọi đến
bán cho bạn một đăng ký hoặc tôi gọi để nói
bạn về sổ đăng ký của chúng tôi nhưng đặt nó
đúng hơn theo cách này tôi muốn quan tâm
bạn trong các phương pháp của chúng tôi để chăm sóc
giao dịch với khách hàng trong
lưu trữ sự khác biệt giữa hai
cách nói đó là một người bắt đầu
với sự kết thúc của công việc kinh doanh
mà bạn quan tâm trong khi khác
bắt đầu ở phần cuối của nó điều
có lẽ thú vị với anh ấy trang 177
chúng tôi đặc biệt hướng dẫn các sinh viên
chú ý đoạn trên đó
tóm lại là toàn bộ
triết lý của Nói chuyện giới thiệu của
cách tiếp cận đó là bản chất của
kinh nghiệm và kiến thức về
hàng ngàn nhân viên bán hàng vĩ đại
tổ chức bán hàng lớn
mối quan tâm được đặt tên và đi đúng vào vấn đề
và điều còn quan trọng hơn đó là
một cách khoa học và dựa trên
nguyên tắc tâm lý thực sự
nhân viên bán hàng trong việc thực hiện các phương pháp nên
không hành động như thể anh ta đang vội vàng cũng không
anh ta nên đi về nó
theo cách giống như kinh doanh cho thấy anh ấy
nhận ra giá trị của thời gian và chưa
hành động như thể anh ta có thời gian cần thiết
cho giao dịch cụ thể đó
mảnh kinh doanh giống như anh ấy sẽ làm nếu
người mua đã kêu gọi anh ta thay vì
Vice Versa không vênh vang hoặc khệnh khạng hoặc hành động
như thể bạn là chủ sở hữu hành động
một phần của doanh nhân thực sự đang ở
dễ dàng và chưa tham gia vào kinh doanh làm
không cố gắng thúc giục khách hàng trong
tiếp cận bạn đang kêu gọi anh ta và phải
xuất hiện để trì hoãn với anh ta trong vấn đề của
mở đầu cuộc trò chuyện một cách tôn trọng
nhưng lại có phong thái tự trọng trang 178
bạn càng sẵn sàng và cân đối
theo cách anh ấy sẽ tôn trọng bạn hơn
bất kể anh ta có thể hành động như thế nào, nó là rất nhiều
dễ dàng hơn cho người mua để từ chối một
người gọi tăng giá xấu hơn một người
cho thấy dấu hiệu của một quý ông trong
thực tế là người gọi bo bo mời các
buổi tối anh ấy gợi ý theo cách của anh ấy
trong khi người đàn ông đề nghị tôn trọng
điều trị dòng kháng thuốc ít nhất
trong gợi ý là một trong những điều tự nhiên nhất
để mọi người theo dõi mấy bác bán thử
nắm tay khách hàng tại
bắt đầu điều này là ổn nếu
khách hàng là một đồng nghiệp mưa đá vui tính
loại đàn ông được gặp nhiều nhưng nếu anh ta là
dè dặt và đàng hoàng anh ta sẽ thích
bực bội khi bạn đẩy sự chú ý này vào
anh ấy điều cần làm là làm cho anh ấy cảm thấy
như bắt tay, đây là một điều quan trọng
điểm được tính nếu đạt được bạn có thể
nói chung từ cách thức của mình và
biểu hiện có nên đưa tay ra không
bạn phải tin tưởng vào trực giác của mình trong
định cỡ người đàn ông của bạn những gì đã được nói
liên quan đến tâm trí của người mua sẽ
giúp bạn và bạn có dữ liệu gì
được thu thập cũng sẽ được sử dụng nhưng tại
cuối cùng bạn phải phụ thuộc vào chính bạn trong
trang 179 học phí đáng kể
mức độ kinh nghiệm X phát triển điều này
khoa trực giác một số nhân viên bán hàng đẩy
thẻ của họ vào tay của một khách hàng tiềm năng
khi họ tự giới thiệu thì đây là
tâm lý kém vì nó phục vụ để thu hút
khách hàng tiềm năng chú ý đến tấm thiệp và
cách xa nhân viên bán hàng giới thiệu
bản thân bằng lời nói đơn giản và rõ ràng
và sau đó bắt tay vào công việc nếu bạn thấy
một người đàn ông đang bận rộn với người khác hoặc với
một cái gì đó đặc biệt chờ anh ta
đừng đột nhập vào nghề nghiệp của anh ấy cho đến khi anh ấy
nhìn lên và cho bạn tâm lý
tín hiệu để tiếp tục không bao giờ bị gián đoạn
một nhân viên bán hàng khác có thể đang nói chuyện với
triển vọng đây không chỉ là một điểm trong
Chơi công bằng và lịch sự trong kinh doanh nhưng là
Ngoài ra chính sách kinh doanh rất tốt
khi bạn bắt đầu bài nói chuyện giới thiệu của mình
đi thẳng vào vấn đề và không đánh bại
xung quanh bụi rậm khi có rất nhiều người đi xuống
để doanh nghiệp vượt qua nỗi thống khổ của
hồi hộp đi lao vào nhớ luôn
câu chuyện nhỏ của bạn với khách hàng tiềm năng
không cũ kỹ hoặc rập khuôn như nó có thể
đối với bạn vì vậy hãy đặt sự nghiêm túc vào nó và
kể nó giống như thể bạn đang liên quan đến nó
lần đầu tiên đến trang 180
người đã yêu cầu nó từ bạn duy trì
sự quan tâm của bạn nếu bạn khơi dậy điều đó
của khách hàng tiềm năng không bao giờ phạm phải điều điên rồ
hỏi một khách hàng tiềm năng là bạn bận hay tôi
sợ bạn đang bận thưa ngài, điều này rất tệ
đề xuất cho Triển vọng và làm cho nó
dễ dàng để anh ấy nói đồng ý, bạn đúc viên đạn
để anh ta bắn vào bạn nếu anh ta thực sự là
quá bận rộn để cung cấp cho bạn thích hợp
chú ý bạn có thể làm tốt để nói với anh ta như vậy
và sau đó nhận ra nhưng không bao giờ đề nghị
bất cứ điều gì thuộc loại này với anh ấy nếu bạn
mong đợi để tiến hành nó giống như
buồn bã bạn không muốn mua bất kỳ
phù hợp với thưa ngài, bạn của forlorn
những nhà cung cấp các mặt hàng nhỏ nổi vào
văn phòng đôi khi không bao giờ làm cho nó dễ dàng cho
một khách hàng tiềm năng từ chối bạn hoặc ra ngoài nếu
anh ấy sẽ làm những điều này khiến anh ấy
làm việc chăm chỉ để làm điều này có vẻ như
lời khuyên không cần thiết nhưng nhiều nhân viên bán hàng trẻ tuổi
cam kết lỗi cụ thể này tránh
thái độ xin lỗi và cách bạn có
không có gì phải xin lỗi vì bạn đang sử dụng
tăng thời gian của bạn nhiều như khách hàng tiềm năng
thời gian hãy để nó trôi qua mà không bao giờ xin lỗi
cho bất cứ điều gì nhưng một lỗi hoặc nhầm lẫn của bạn
cuộc gọi không phải là một lỗi hoặc một sai lầm trừ khi
trang 181 bạn làm như vậy bằng cách giả sử nó
được như vậy một số người đàn ông muốn
xin lỗi vì còn sống nhưng họ không bao giờ
làm cho nhân viên bán hàng phải cẩn thận những gì bất lợi
gợi ý bạn có thể đưa vào
Tâm trí của khách hàng tiềm năng bằng cách xin lỗi này và
giải thích kinh doanh việc sử dụng là gì
dù sao điều vô nghĩa này nó không bao giờ bán bất kỳ
hàng hóa và sẽ không bao giờ nó chỉ là một dấu hiệu
của sự yếu đuối và thiếu thần kinh tốt hơn
ngăn chặn nó những rắc rối với những
nghiên cứu sinh xin lỗi và giải thích là
rằng họ không hoàn toàn tin tưởng vào
Giá trị của các đề xuất của họ nếu họ
thực sự tin tưởng như họ nên làm nếu họ
đã bán mình họ sẽ nhận ra
rằng khách hàng tiềm năng cần hàng hóa của họ và
rằng mặc dù anh ấy có thể không biết điều đó bây giờ
anh ấy đang được thực hiện một đặc ân bằng cách có anh ấy
sự chú ý kêu gọi họ một nhân viên bán hàng có
không cần phải xin lỗi khách hàng
trừ khi anh ấy cần phải xin lỗi
bản thân anh ta và nếu anh ta không đúng về
điểm số sau anh ấy nên thay đổi tốt hơn
xếp hàng và kiếm thứ gì đó để bán mà anh ta
không xấu hổ hoặc thoát ra khỏi
kinh doanh hoàn toàn không có người đàn ông bao giờ cảm thấy
xấu hổ về bất cứ điều gì trong đó anh ấy
hoàn toàn tin tưởng và đánh giá cao trang
182 Lời khuyên sau đây từ
người tính tiền quốc gia giống như
mọi thứ khác họ nói rất tốt làm
không cố gắng nói chuyện với một người đàn ông không
lắng nghe ai đang viết thư hoặc
chiếm lĩnh bản thân theo bất kỳ cách nào khác trong khi
bạn đang nói điều đó thật vô ích và là một
mất lòng tự trọng và sự tôn trọng của anh ấy
nếu anh ấy không thể chú ý đến bạn, hãy nói
với anh ấy tôi thấy rằng bạn đang bận nếu bạn
có thể cho tôi sự chú ý của bạn cho một vài
phút tôi sẽ hài lòng nhưng tôi không
muốn ngắt lời bạn nếu bạn không thể
dành thời gian và tôi sẽ gọi lại thử
hiểu và cảm nhận thấu đáo
phân biệt giữa tự tin và
sự quen thuộc không bao giờ thất bại và tôn trọng
hoặc cho chính bạn hoặc cho người đàn ông với
người mà bạn đang nói chuyện không bao giờ được quen thuộc
với anh ấy đừng bao giờ đặt tay lên anh ấy
vai hoặc trên cánh tay của mình cũng không giữ
áo khoác của anh ấy những thứ như vậy là ghê tởm đối với một
quý ông và bạn nên cho rằng anh ta
là người ta không bao giờ đập hay lắc bàn
ngón tay của bạn tại một khách hàng tiềm năng
đừng hét vào mặt anh ấy như thể âm thanh sẽ
thay thế cho ý nghĩa đừng tiến lên
anh ấy và nói chuyện rất hào hứng dưới mũi anh ấy
rằng anh ấy sẽ quay lưng lại với bạn vì sợ hãi
là trang 183 chạy qua như thể bạn
là một chiếc xe đẩy tôi đã thấy một doanh số bán hàng
đại lý trở lại một khách hàng tiềm năng giữa chừng
phòng theo cách này không bắt buộc một người đàn ông
lắng nghe bạn bằng cách nói to hoặc nhanh
đừng làm cho anh ta cảm thấy rằng anh ta không thể có được một
từ trong edgewise và phải lắng nghe cho đến khi
bạn đang hết hơi đây không phải là
loại bắt buộc để làm cho khách hàng nhưng
làm cho anh ta tin rằng bạn có một cái gì đó
để nói và sẽ nói nó một cách nhanh chóng đặt
bạn ở vị trí của mình từ rất
bắt đầu làm cho anh ấy cảm thấy không phải là bạn
cố gắng ép buộc công việc kinh doanh của bạn đối với anh ta
nhưng bạn muốn thảo luận về cách anh ấy
kinh doanh có thể được hưởng lợi bởi bạn một trong những
những người bán hàng giỏi nhất đặc biệt này
công ty từng có đã được truyền lại cho
bán cốt lõi của mối quan tâm đó
theo Axiom nếu bạn làm nhưng một điều
khi tiếp cận một khách hàng tiềm năng nói rằng nó sẽ
giúp bạn tiết kiệm tiền bảy lần và bạn có
đã thực hiện một cách tiếp cận tốt và vì vậy nói rằng chúng tôi
sự thật cụ thể được nêu trong các điều khoản của tour du lịch là
bản chất của bài nói chuyện mở đầu và
cuộc sống của cách tiếp cận những gì chúng ta đã nói
cho đến nay đã đề cập đến giai đoạn của
ấn tượng đầu tiên theo sau
giai đoạn sơ bộ tham dự không tự nguyện
liên kết trang 184 do bạn gây ra
sự hiện diện của mục đích thuận lợi
ấn tượng đầu tiên là làm cho con đường trở nên dễ dàng
cho quá trình bán hàng thực sự đó là
tuân theo nguyên tắc đầu tiên
ấn tượng dựa trên liên kết
kinh nghiệm của người mua và ảnh hưởng của nó
phát sinh từ gợi ý chung Hasty
ý tưởng hoặc ấn tượng của người bán hàng
tính cách mà chúng ta gọi là đầu tiên
ấn tượng gần như vô thức về
một phần của Triển vọng và phần lớn là do
theo gợi ý của Hiệp hội đó là
khách hàng tiềm năng đã gặp những người khác
thể hiện một số đặc điểm và
đã rơi vào thói quen hấp tấp
khái quát hóa hoặc phân loại
người phù hợp với những đặc điểm nhất định
về cách xuất hiện, v.v. đây là
hoạt động của nguyên tắc tâm lý
của sự liên kết của các ý tưởng và có thể là
bị ảnh hưởng bởi những gì được gọi là
đề xuất của Hiệp hội như sau
trích dẫn từ tập của bộ truyện
đề xuất có quyền và đề xuất tự động
sẽ làm rõ hơn nguyên tắc này
hình thức gợi ý là một trong những hình thức nhất
giai đoạn phổ biến nó được tìm thấy trên tất cả các mặt
và tại mọi thời điểm, quy luật tinh thần của
liên kết trang 185 làm cho nó rất
dễ dàng cho chúng tôi để liên kết những điều nhất định
với một số thứ khác và chúng tôi sẽ
thấy rằng khi một trong những điều là
nhớ lại nó sẽ mang theo nó
Dấu hoa thị lần hiển thị được liên kết
dấu hoa thị chúng tôi có khả năng liên kết với A
người đàn ông ăn mặc bảnh bao chỉ huy Cỗ xe
đi du lịch trong một chiếc ô tô đắt tiền
với ý tưởng về sự giàu có và ảnh hưởng
và theo đó khi một số Nhà thám hiểm của
loại J Rufus Wallingford đi du lịch của chúng tôi
cách mặc trang phục xa hoa với
không khí trong một cửa hàng được xây dựng và mười
ô tô thuê nghìn đô chúng tôi
nhanh chóng đặt tiền và vật có giá trị của chúng tôi
trong sự giữ gìn và lòng tự trọng của anh ấy
vinh dự vì đã được trao
đặc quyền đề nghị của thẩm quyền
cũng đóng vai trò đầu tiên
ấn tượng và trong tất cả các giai đoạn bán hàng
trên thực tế, hình thức gợi ý này là
được mô tả trong cuốn sách vừa được đề cập là
theo sau hãy để một số người đặt ra như một
quyền lực hoặc chiếm một vị trí của
mệnh lệnh một cách bình tĩnh Phát biểu sai lầm với một
không khí của trí tuệ và niềm tin mà không có bất kỳ
ifs hoặc buts và nhiều thứ khác hãy cẩn thận
mọi người sẽ chấp nhận lời đề nghị
không có câu hỏi và trừ khi họ là
sau đó buộc phải phân tích trang 186 nó
dưới ánh sáng của lý trí họ sẽ để cho
hạt giống tìm chỗ ở trong tâm trí của họ để
Nở hoa và kết trái sau đó
giải thích là trong những trường hợp như vậy
người đình chỉ sự chú ý quan trọng
mà thường được xen kẽ bởi
ý chí chu đáo và cho phép ý tưởng
bước vào lâu đài tinh thần của mình không bị thách thức và
ảnh hưởng đến những ý tưởng khác trong tương lai
nó giống như một người đàn ông đảm nhận một Người thừa kế lãnh chúa
và diễu hành qua Watchman tại
Cổng của Pháo đài tinh thần nơi
du khách bình thường bị thách thức và
xem xét kỹ lưỡng thông tin đăng nhập của anh ấy
được kiểm tra và đánh dấu phê duyệt
vào anh ta trước khi anh ta có thể nhập dấu hoa thị
dấu hoa thị dấu hoa thị chấp nhận như vậy
gợi ý giống như một người bắt vít
một hạt thức ăn thay vì
nghiền nát nó như một quy luật, chúng tôi chốt nhiều
một chút chứng minh tinh thần do nó
con dấu của Cơ quan thực sự hoặc giả vờ và
nhiều người hiểu giai đoạn này của
đề nghị tận dụng lợi thế của nó và sử dụng
nó trong kinh doanh của họ phù hợp với
người đàn ông tự tin cũng như khôn ngoan
chính trị gia và người bán gọn gàng
mỏ vàng in áp đặt mình trên
công chúng bằng phương tiện của một không khí của
Thẩm quyền hoặc bởi những gì được biết đến trong
cách nói của trang 187 đường phố bận rộn như
xây dựng một mặt trận tốt
một số người đàn ông là tất cả phía trước và không có gì
đằng sau không khí có thẩm quyền của họ nhưng điều đó
không khí có thẩm quyền cung cấp cho họ một
sống gợi ý của liên kết
cách xuất hiện và không khí phía trước tốt
trên thực tế là yếu tố chính trong
ấn tượng đầu tiên thuận lợi sự cân bằng
là một hỗn hợp của ngoại giao khéo léo phổ biến
giác quan và trực giác nhưng hãy nhớ điều này
luôn luôn phía trước tốt nhất là một trong những thực tế
một trong đó là sự phản ánh của
thái độ tinh thần đúng đắn và tính cách
trước mặt quý ông nếu bạn thiếu điều này
bạn có thể hành động càng gần thì càng tốt
cho chính mình nhưng không bắt chước là tốt
như các bài viết chính hãng sự thật
quý ông là sự pha trộn khoa học của
sức mạnh và lịch sự biểu hiện
của bàn tay sắt trong chiếc găng tay nhung
phần lớn cho ấn tượng đầu tiên về tinh thần
các giai đoạn của sự tò mò và liên kết
tiền lãi từ phía người mua là
cũng được gây ra bởi người bán hàng trong
cách tiếp cận chúng tôi đã mô tả những
các giai đoạn trong chương mang tên
tâm lý của trang 188 mua hàng này
một phần cụ thể trong đó nên được
đọc lại tại thời điểm này một vài bổ sung
từ về những điểm này tuy nhiên sẽ không
lạc lõng ở đây liên quan đến giai đoạn
vì tò mò, chúng tôi sẽ nói rằng nó sẽ
được tốt nếu bạn có thể quản lý việc mở
nói chuyện với khách hàng tiềm năng để giữ anh ta
đoán một chút trong khi vẫn giữ
Sự tò mò về sở thích liên quan của anh ấy làm ướt một
sự quan tâm của con người giống như Worcestershire
nước sốt làm giảm sự thèm ăn của anh ấy chìa khóa của
khơi dậy sự tò mò là ý tưởng của
một cái gì đó mới một ý tưởng mới một mô hình mới một
Thiết bị mới
Vv tâm trí của người đàn ông trung bình thích
một cái gì đó mới ngay cả sương mù cũ như
một cái gì đó mới trong mục yêu thích cũ của anh ấy mới
ý tưởng chai rượu ngon cũ của anh ấy
của sự mới mẻ và mới lạ có xu hướng khơi dậy một
sự tò mò và trí tưởng tượng của con người
và nếu bạn có thể bắt đầu những khoa này