tâm lý trong kinh doanh cho đến cuối cùng vài năm chỉ đề cập đến từ này tâm lý liên quan đến kinh doanh thường được chào đón bằng một cái nhún vai vai nâng cao đáng kể của lông mày và thay đổi chủ đề Tâm lý học là một chủ đề được yêu thích của lớp học hoặc người khác được cho là bằng cách nào đó quan tâm đến linh hồn hoặc có thể liên quan đến bất thường hiện tượng thường được phân loại là tâm linh doanh nhân trung bình là apt sốt ruột bực bội với lời giới thiệu kinh doanh các chủ đề trong lớp học hoặc suy đoán liên quan đến linh hồn hoặc của lý thuyết đòi hỏi liên quan đến Clairvoyance thần giao cách cảm hoặc ma quái nói chung cho đây là những thứ có trong anh ấy khái niệm về tâm lý học nhưng một sự thay đổi đã đến với người đàn ông trong kinh doanh mà anh ta đã nghe nhiều cuối năm trang 10 gác tâm lý trong các vấn đề kinh doanh và có đọc một cái gì đó về chủ đề anh ấy bây giờ hiểu rằng tâm lý học có nghĩa là khoa học về Tâm trí và không phải là nhất thiết giống như siêu hình học hoặc tâm linh anh ấy đã mang về nhà cho anh ấy thực tế là tâm lý đóng vai trò quan trọng nhất một phần quan trọng trong kinh doanh và nó khá đáng để anh ấy làm quen bản thân với các nguyên tắc cơ bản của nó trên thực tế nếu anh ta có suy nghĩ hiệu quả về chủ đề này anh ấy sẽ thấy rằng toàn bộ quá trình bán Hàng hóa cá nhân hoặc bằng phương tiện quảng cáo hoặc hiển thị về cơ bản là một quá trình tinh thần tùy thuộc vào trạng thái của tâm trí gây ra ở người mua và những trạng thái này của Tâm trí được gây ra chỉ bởi lý do của một số nguyên tắc đã được thiết lập của tâm lý cho dù người bán hàng hay Nhà quảng cáo có nhận ra điều này hay không sử dụng các nguyên tắc tâm lý trong thu hút sự chú ý khơi dậy sở thích tạo ra mong muốn và di chuyển ý chí của người mua Hàng hóa của mình các cơ quan tốt nhất về kỹ năng bán hàng và quảng cáo bây giờ nhận ra thực tế này và nhấn mạnh nó trong các bài viết của họ George Tiếng Pháp trang 11 trong Art and Science of quảng cáo nói về tâm lý học và quảng cáo để chúng ta có thể loại bỏ là từ lạ và chỉ cần thừa nhận rằng chúng ta có thể bán mọi thứ cho một người đàn ông dễ dàng hơn nếu chúng ta biết người đàn ông chúng ta không thể cá nhân biết mọi người mà chúng tôi muốn bán Hàng hóa do đó chúng ta phải xem xét nếu không có cách suy nghĩ nhất định và hành động chung cho tất cả nam giới hoặc một tỷ lệ lớn nam giới nếu chúng ta có thể khám phá ra các quy luật chi phối hành động của tâm trí đàn ông chúng ta sẽ biết làm thế nào để thu hút những người đàn ông chúng ta biết làm thế nào để kêu gọi Smith vì chúng tôi biết Smith chúng tôi biết điều gì sẽ làm hài lòng Brown vì chúng tôi biết Brown, chúng tôi biết làm thế nào để có được con đường của chúng tôi với Jones bởi vì chúng tôi biết Jones những gì nhà quảng cáo phải biết là làm thế nào để có được tại Smith Brown và Jones mà không biết bất kỳ ai trong số họ trong khi mọi người đàn ông đều có đặc thù cá nhân và trong khi mỗi tâm trí có phương pháp xử lý đặc biệt của nó với sự thật của cuộc sống mỗi người đàn ông và mỗi tâm trí được kiểm soát trong một lớn ý nghĩa và ở một mức độ lớn bởi dự đoán và tâm trí làm việc mà được thành lập trước khi ông sống và là hoạt động theo cách tách biệt với anh ấy mỗi trang 12 tính độc lập tâm trí của chúng ta nhiều hơn tự động cơ học hơn thì chúng ta sẵn sàng thừa nhận rằng chúng ta lỏng lẻo gọi tâm trí phần lớn là tự động biểu hiện của Xu hướng được kiểm soát bởi điều kiện vật chất hoàn toàn ngoài động cơ trí tuệ hoặc đạo đức có ý thức hoặc phẩm chất những gì những thể chất điều kiện là gì và kiến thức về những gì chúng có thể được sử dụng bởi các nhà quảng cáo tạo thành cơ thể của cái mới đó kiến thức một số muốn gọi là tâm lý học cho đến khi nó liên quan đến quảng cáo Mr Pháp đã thể hiện tốt ý tưởng của vai trò quan trọng trong kinh doanh của tâm lý học những gì anh ấy nói tất nhiên là áp dụng cho nghệ thuật bán hàng cá nhân như đến kỹ năng bán hàng thông qua quảng cáo các nguyên tắc tương tự có mặt và hoạt động trong cả hai trường hợp để mang đến cho người đọc cảm giác trọn vẹn Khái niệm về hoạt động của tâm lý nguyên tắc trong mua bán hàng hóa chúng tôi sẽ nêu một số trường hợp cụ thể trong mà những nguyên tắc này đã đóng một một phần mỗi người đọc sẽ có thể nhớ lại nhiều trường hợp tương tự một lần sự chú ý của anh ấy được gọi đến vấn đề Giáo sư halik một Cơ quan nổi tiếng ở trang 13 tâm lý học nói doanh nhân nói rằng khả năng đạt được chú ý thường là Bí mật của thành công trong cuộc sống mức lương khổng lồ được trả cho những người có thể viết quảng cáo chắc chắn sẽ lọt vào mắt xanh của một nhà xuất bản nói rằng anh ấy chỉ bán được 5 000 bản của một tác phẩm xuất sắc chỉ vì nó đã thất bại trong việc thu hút sự chú ý của nhiều và 25 000 bản có thể có được xử lý trong cùng một thời gian nếu đại lý đã buộc họ khi thông báo dược sĩ nói rằng bất kỳ loại thuốc bằng sáng chế có thể được bán nếu nó là như vậy được quảng cáo là để thu hút sự chú ý trong một cách bắt buộc cuộc sống kinh doanh có phần lớn tự giải quyết thành một trận chiến để đảm bảo sự chú ý của những người giống nhau Cơ quan xuất sắc nói về hiệu ứng của các ý tưởng liên quan một nổi bật nhà triết học đã nói rằng con người là hoàn toàn dưới sự thương xót của sự liên kết các ý tưởng của anh ấy và mọi thứ mới đối tượng được nhìn thấy trong ánh sáng của nó Ý tưởng liên quan dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị nguyên tắc của sự liên kết của các ý tưởng là đủ để tính đến sự thay đổi trong Thời trang a người phụ nữ ở một thành phố phía nam có một chiếc mũ ca-pô mà cô đặc biệt ngưỡng mộ cho đến khi cô một ngày nhìn thấy ba cô gái da đen trang 14 mặc chính xác cùng một mẫu cô ấy không bao giờ xuất hiện nữa trong Bonnet đó khi một phong cách ăn mặc trở nên phổ biến và là nó được mặc bởi các tầng lớp thấp hơn bị những người sành điệu vứt bỏ thời trang hoàn toàn phản cảm thường sẽ được thông qua nếu chúng được giới thiệu bởi những người nổi tiếng hoặc được chú ý dấu hoa thị dấu hoa thị một kiến thức về sức mạnh của sự liên kết các ý tưởng quan trọng nhất trong kinh doanh một người đàn ông đã lên kế hoạch cho cửa hàng của mình tất cả các hiệp hội của nó đều làm hài lòng từ cách thức của các thư ký để các đồ đạc và xếp nếp một cửa hàng khác mang đến dấu hoa thị hiệp hội khó chịu dấu hoa thị dấu hoa thị khi mũ sơ suất lần đầu tiên xuất hiện shrewdhatter gửi cho A ăn mặc đẹp và Collegian nổi tiếng và cho anh ta lựa chọn trong số những chiếc mũ tốt nhất trong cửa hàng nếu anh ấy sẽ đội một chiếc mũ cẩu thả trong ba ngày ông phản đối việc thực hiện một cuộc triển lãm như vậy của chính mình cho đến khi anh ta được tâng bốc bởi Cuộc cá cược của thợ làm mũ rằng những chiếc mũ có thể cách này được làm cho thời trang cho toàn bộ thị trấn khi Collegian lần đầu tiên đặt trong lần xuất hiện của anh ấy trong khuôn viên trường với chiếc mũ mà anh ấy đã hướng dẫn cho Sự kỳ lạ của mình vào cuối năm buổi chiều mấy anh trang 15 bạn bè kết luận rằng chiếc mũ trông rất tốt rằng họ sẽ đầu tư vào ngày hôm sau số lượng lớn đạt đến kết luận tương tự cho một thời gian sau này người làm mũ gặp khó khăn trong việc giữ một đủ Nguồn cung trong kho đã có một người đàn ông ăn mặc tồi tàn hoặc không nổi tiếng xuất hiện đầu tiên trong khuôn viên trường với chiếc mũ đó kết quả sẽ là ngược lại chiếc mũ sẽ giống nhau nhưng sự liên kết của các ý tưởng sẽ khác nhau một số phụ nữ thời trang trong một lớn Thành phố châu Âu tự chọn chịu trách nhiệm mà không hỏi ý kiến của milliners một chiếc mũ Manila mùa xuân giá rẻ đó là rất đẹp trai milliners tìm thấy chính mình với một cổ phiếu giá cao mà không có nhu cầu họ tổ chức một hội đồng đã mua một số lượng lớn những chiếc mũ rẻ tiền và đội chúng lên đầu tất cả những người phụ nữ quét đường và người nhặt rác trong thị trấn khi các quý cô thời trang đã ra mắt vào ngày hôm sau họ đã rất ngạc nhiên khi nhìn thấy những cặn bã của thành phố dàn trận trong mũ như của riêng họ không lâu trước khi có kết quả là những gì có thể đã được mong đợi trong một công việc trước đây của trang nhà văn hiện tại 16 hình ảnh minh họa sau đây của tác dụng của gợi ý tâm lý trong quảng cáo đã được sử dụng việc sử dụng các lệnh trực tiếp như những người đàn ông quảng cáo gọi nó là những người rất bình thường được nói tích cực để làm những điều nhất định trong những quảng cáo họ được yêu cầu thực hiện về nhà một bánh xà phòng hiky dink tối nay vợ bạn cần nó và họ làm điều đó hoặc họ nhìn thấy một bàn tay voi ma mút chỉ xuống họ từ một dấu hiệu và gần như nghe thấy giọng Mammoth tương ứng như nó nói trong những từ sơn nói rằng bạn hút mật ong xì gà dope chúng là loại tốt nhất từ trước đến nay và nếu bạn quản lý để từ chối lệnh lần đầu tiên bạn có thể sẽ mang lại điều đó gợi ý lặp đi lặp lại của cùng một thứ đang là thế giới với bạn ở mọi ngóc ngách và hàng rào cao và mật ong sẽ là thương hiệu yêu thích của bạn cho đến khi một số khác gợi ý bắt bạn gợi ý bằng cách Quyền lực và sự lặp lại hãy nhớ rằng đó là công việc kinh doanh cho bạn họ gọi là gì đây là lệnh trực tiếp trong trường quảng cáo sau đó có một số các hình thức gợi ý tinh tế khác trong quảng cáo bạn nhìn chằm chằm từ mọi một chút không gian trên Billboard trang 17 và trong báo và tạp chí bạn muốn bánh quy giòn hoặc thứ gì đó thuộc loại đó và bạn thường kết thúc bằng cách chấp nhận và sau đó bạn liên tục nói rằng trẻ sơ sinh tiếng hú cho đứa trẻ sơ sinh của bà nội hankin Nhẹ nhàng hơn và sau đó khi bạn nghe thấy một số em bé hú bạn nghĩ về những gì bạn đã được bảo họ đang hú cho rồi bạn chạy đi mua một chai Grandma Hankins sau đó bạn đã nói rằng một số xì gà là hào phóng tự do về kích thước và chất lượng hoặc một số loại ca cao biết ơn và làm mới hoặc một số thương hiệu của xà phòng là 99.999 nguyên chất vân vân vv chỉ đêm qua tôi đã thấy một cái mới rượu whisky của ai đó là mịn màng và mọi người ngồi trong xe đang chu môi và nghĩ về cảm giác mượt mà trong miệng và cổ họng của anh ấy thật trơn tru ý tưởng không phải những thứ tôi muốn nói và một số thứ khác rượu whisky Người đàn ông cho thấy một hình ảnh của một ly chai nước đá và siphon Seltzer chỉ đơn giản với những từ này quả bóng đó là tất cả những thứ này đề xuất và một số trong số họ là rất những người mạnh mẽ quá khi liên tục ấn tượng vào Tâm trí bằng cách lặp đi lặp lại dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị tôi có trang 18 đại lý nổi tiếng ở Hàng Xuân sang buộc mùa giải bằng cách lấp đầy chúng cửa sổ với chứng khoán Nâng cao của họ mà tôi có nhìn thấy những người buôn bán mũ khởi động chiếc mũ rơm mùa bằng cách tự đặt ống hút thư ký của họ ditto và sau đó một vài bạn bè rắc rơm đã cho một gợi ý cho đường phố và ống hút mùa mũ đã được mở Tiến sĩ Herbert a đến Parkin một cơ quan về gợi ý rút thăm hình ảnh sau đây từ cuộc sống của một thương gia bán lẻ đang bị ảnh hưởng tâm lý bất lợi ảnh hưởng do anh ấy gây ra thái độ tinh thần bi quan hiện tại người viết có thể đảm bảo tính chính xác của Tiến sĩ Hình ảnh của Parkin vì anh ấy biết bản gốc của bản phác thảo Tiến sĩ Parkin nói về thủ kho anh ta là chủ sở hữu của một cửa hàng ở một thành phố lân cận nhưng như vậy lưu trữ nó gần như mang lại cho tôi sự buồn bã để đi vào đó cửa sổ của anh ấy đẹp hơn và năm ra với cùng các dấu hiệu cũ và không có gì để cung cấp cho các cửa hàng vẻ ngoài vui vẻ rất cần thiết cho một cơ sở kinh doanh cập nhật nhưng bầu không khí của nơi này chỉ có trong giữ với chủ sở hữu khi ông bắt đầu từ trang 19, đó là Nest 30 nhiều năm trước, anh ấy thuê tám nhân viên nhưng công việc kinh doanh của anh ấy đã thất bại cho đến khi anh ấy làm tất cả các công việc mình và hiếm khi bây giờ có thể trả tiền thuê nhà mặc dù đối thủ cạnh tranh xung quanh anh ta đang tăng lên kinh doanh của họ đều đặn hàng năm trong quá trình của một cuộc trò chuyện 15 phút lần đầu tiên tôi gặp anh ấy anh ấy đã nói với tôi tất cả những rắc rối của anh ấy rất nhiều theo với câu chuyện của anh ấy, mọi người đã cố gắng nhận được tốt hơn của anh ấy kể từ khi anh ấy bắt đầu kinh doanh đối thủ cạnh tranh của mình dùng đến phương pháp kinh doanh không công bằng của mình chủ nhà đã cố gắng để lái xe anh ta ra ngoài bằng cách tăng tiền thuê nhà, anh ta không thể có được một nhân viên bán hàng trung thực trong cửa hàng của mình một ông già không có cơ hội bình đẳng với một chàng trai trẻ anh ấy không thể hiểu tại sao những người anh ấy đã phục vụ cho nên Trung thành nên được quá vô ơn hoặc quá hay thay đổi để cho sự bảo trợ của họ cho mọi người mới nổi đã đi vào kinh doanh trong cùng một dòng như của anh ấy anh ấy cho rằng anh ấy có thể làm việc cùng như anh ấy đã làm từ sáng đến tối không có ngày nghỉ cho đến khi anh ta bị đuổi đến ngôi nhà nghèo hoặc đã chết và mặc dù anh ta đã ở cùng một vị trí trong 15 năm không có một người nào anh ta có thể hãy gọi nếu cần một người bạn trang 20 v.v. mặc dù tôi đã có dịp thăm anh ấy nhiều lần trong thời gian kinh doanh giờ tôi chưa bao giờ nghe anh ấy giải quyết một nhận xét vui vẻ hoặc khuyến khích cho một mặt khác, khách hàng anh ta chờ đợi họ không chỉ với một không khí của thờ ơ nhưng dường như anh ấy đang giúp đỡ họ bằng cách cho phép họ giao dịch tại cửa hàng của anh ấy Trong khi những người khác ghé vào để xin phép sử dụng điện thoại hoặc để hỏi về cư dân trong khu phố đã sớm được trao cho hiểu theo cách của mình và câu trả lời rằng anh ấy coi họ là một mối phiền toái và hy vọng họ đã không nhầm cửa hàng của mình cho một Cục thông tin tôi có cố tình dẫn anh ta vào các kênh khác của cuộc trò chuyện với cùng một kết quả tất cả mọi thứ đã đi đến những con chó thành phố đất nước Vv không có vấn đề gì đã được nói về anh ấy nhận xét đã bão hòa với sự bi quan đã sẵn sàng để đổ lỗi cho tất cả mọi thứ và mọi người vì tình trạng của anh ấy và khi tôi mạo hiểm để đề nghị rằng nhiều của mình rắc rối là do thái độ của anh ta sẵn sàng đưa tôi đến cửa có dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị nếu anh ấy muốn nhưng sử dụng bánh mì của mình trên mặt nước cho một vài tuần bằng cách tặng một nụ cười ở đây và một mỉm cười ở đó hoặc một sự khích lệ vui vẻ từ trang 21 cho khách hàng này và đó khách hàng, anh ấy chắc chắn sẽ cảm thấy tốt hơn cho sự cho đi và họ sẽ trở lại anh ấy gấp ngàn lần nếu anh ấy chỉ cho rằng anh ta thịnh vượng và tiến lên để mang đến cho cửa hàng của mình một không khí thịnh vượng anh ấy có thể làm cho hấp dẫn hơn bao nhiêu địa điểm của anh ấy nhìn và bao nhiêu nữa mời nó sẽ dành cho khách hàng nếu anh ta sẽ cho rằng mọi người mà bước vào cửa hàng của anh ấy là khách của anh ấy liệu anh ấy đã mua hàng hay không thì mọi người sẽ cảm thấy muốn trở lại cửa hàng của mình khi họ muốn bất cứ thứ gì trong dòng của anh ấy tôi có thể gợi ý hàng trăm cách mà người đàn ông này có thể sử dụng gợi ý và tự động đề nghị tăng doanh nghiệp của mình lên kéo bạn bè đến với anh ấy thay vì lái xe họ đi và để làm cho thế giới và bản thân tốt hơn và hạnh phúc hơn trong khi anh ấy sống trong đó nhưng bạn có thể hỏi những gì có tất cả điều này liên quan đến tâm lý học và kỹ năng bán hàng có vấn đề gì cửa hàng quảng cáo hiển thị cá nhân cách thức, v.v. để làm với kỹ năng bán hàng chỉ nhiều đến mức tất cả những thứ này là dựa trên các nguyên tắc cơ bản giống nhau như kỹ năng bán hàng của anh ấy và rằng những nguyên tắc cơ bản là những nguyên tắc của tâm lý tất cả những gì trang 22 đã được nói đề cập đến tâm lý học tất cả là ảnh hưởng của tâm lý thuần túy và đơn giản tất cả phụ thuộc vào thái độ tinh thần gợi ý đưa ra các trạng thái tinh thần gây ra động cơ cho ý chí tất cả những điều này những thứ bên ngoài chỉ là những tác động của liên bang JW Kennedy ở quảng cáo hợp lý nói rằng quảng cáo chỉ là nghệ thuật bán hàng trên giấy đơn thuần phương tiện kiếm tiền để bán hàng hóa nhanh chóng rằng một cái gì đó bí ẩn là vừa in thuyết phục và khác của nó tên đang bán niềm tin có thể được truyền đạt theo ý muốn của một số ít những nhà văn đã nghiên cứu kỹ quá trình suy nghĩ mà theo đó niềm tin là khiến nhiệm vụ của mọi quảng cáo là chuyển độc giả thành người mua Geo Dyers trong cùng một tạp chí nói rằng quảng cáo mất tính đến tiềm thức Ấn tượng về các giai đoạn khác nhau của đề xuất và Hiệp hội khi nhận được qua con mắt tâm lý của lệnh trực tiếp tất cả đều có giá trị xem xét và nghiêm túc để được được tính đến tuy nhiên chúng ta có thể chùn bước thuật ngữ Seth Brown trong nghệ thuật bán hàng nói với thực hiện quảng cáo sẽ bán Hàng hóa đòi hỏi sự phát triển của bộ phận con người của trang 23 nhà văn anh ta phải nhận ra các lực lượng khác nhau chỉ huy chú ý quan tâm mong muốn và niềm tin người mua muốn hàng hóa của bạn bởi vì họ sẽ tạo ra cho anh ta một số xác định hiệu ứng hoặc kết quả đó là kết quả này mà người làm quảng cáo phải ghi nhớ nhưng bạn có thể cũng nói sau tất cả tâm lý này có vẻ không là gì khác ngoài những gì chúng ta có luôn được gọi là bản chất con người có không có gì mới về điều này chính xác như vậy tâm lý học là khoa học về nội tâm của con người bản chất con người bản chất phụ thuộc hoàn toàn trên các quá trình tâm lý nó bị ràng buộc theo kịp các hoạt động của Trí óc Nghiên cứu về bản chất con người là nghiên cứu về tâm trí của mọi người nhưng trong khi nghiên cứu về bản chất con người như thường lệ được tiến hành là một Hit ngẫu nhiên hoặc Miss loại tiến hành nghiên cứu về Tâm tùy theo sự thành lập nguyên tắc của tâm lý học là của bản chất của nghiên cứu Khoa học và là theo đuổi phương pháp khoa học đặc biệt là trong giai đoạn của nó nghệ thuật bán hàng nghiên cứu về con người tự nhiên theo dòng tâm lý học trở thành một khoa học từ đầu tiên đến nghệ thuật bán hàng cuối cùng là một nhà tâm lý học trang 24 chủ đề eichel từng bước trong quy trình bán hàng là một quá trình tinh thần thái độ và biểu hiện tâm lý của nhân viên bán hàng thái độ tinh thần và tinh thần ấn tượng của khách hàng về quá trình khơi dậy sự chú ý Awakening sự tò mò hoặc sở thích tạo ra ham muốn thỏa mãn lý do và di chuyển tất cả những điều này sẽ hoàn toàn là tinh thần các quá trình và việc nghiên cứu chúng trở thành một nhánh nghiên cứu của tâm lý học trưng bày hàng hóa trên quầy kệ hoặc Windows của một cửa hàng hoặc trong tay của người bán hàng trên đường phải dựa vào dựa trên các nguyên tắc tâm lý lập luận của người bán hàng không chỉ logic nhưng phải được sắp xếp và được diễn đạt để khơi dậy những cảm xúc nhất định hoặc năng khiếu trong tâm trí của người mua tiềm năng đây là tâm lý và cuối cùng là kết thúc bán hàng trong đó mục tiêu là khơi dậy ý chí của người mua vào hành động thuận lợi cuối cùng này cũng là tâm lý từ lối vào của nhân viên bán hàng cho đến khi đóng cửa cuối cùng của bán từng bước là một quá trình tâm lý bán hàng là hành động và phản ứng của Tâm đối với tâm theo thiết lập tốt nguyên tắc và quy luật tâm lý kỹ năng bán hàng về cơ bản là một khoa học tâm lý như tất cả phải thừa nhận ai sẽ cung cấp cho đối tượng một logic xem xét những người phản đối thuật ngữ tâm lý học vì sự mới mẻ của nó và âm thanh lạ, chúng tôi không quan tâm thúc giục các hạn để như vậy bám vào họ thuật ngữ cũ của bản chất con người ghi nhớ tuy nhiên bản chất con người về cơ bản là tinh thần một người đàn ông đã chết một người đàn ông đang ngủ hoặc trong một thôi miên hoặc một thằng ngốc biểu hiện không có con người tự nhiên theo nghĩa của từ này là thường được sử dụng một người đàn ông phải sống rộng tỉnh táo và sở hữu các giác quan của mình trước khi anh ta có thể biểu hiện con người tự nhiên và trước khi bản chất con người của anh ta có thể được kháng cáo theo giếng những nguyên tắc đã biết bản chất con người không thể ly dị với tâm lý cố gắng như chúng ta có thể chúng tôi không muốn ngụ ý trong một khoảnh khắc kỹ năng bán hàng đó hoàn toàn phụ thuộc dựa trên kiến thức về tâm lý học có các yếu tố khác liên quan ví dụ như nhân viên bán hàng phải có một thực tế kiến thức về Hàng hóa của anh ấy về các mùa của xu hướng thời trang liên quan đến anh ấy dòng khả năng thích ứng của một số hàng hóa cho các phần nhất định nhưng trang 26 vẫy tay cho thời điểm đó ngay cả những điều này cũng liên quan đến tâm trí của những người cuối cùng và thừa nhận rằng chúng có thể được coi là độc lập với tâm lý tất cả những điểm này sẽ Không được gì nếu người bán hàng vi phạm nguyên tắc tâm lý bán hàng cung cấp cho một người đàn ông như vậy Hàng hóa tốt nhất của ngôi nhà tốt nhất với kiến thức thấu đáo về các yêu cầu của thương mại và hàng hóa mình và gửi cho anh ta đến bán những hàng hóa đó kết quả sẽ là doanh số bán hàng của anh ta sẽ giảm xuống dưới mức của một người đàn ông ít được trang bị tốt hơn trong khác tôn trọng nhưng mấy ai hiểu tâm lý của kỹ năng bán hàng bằng trực giác hoặc bằng ý thức yêu cầu vì bản chất của kỹ năng bán hàng là việc làm của nguyên tắc tâm lý đúng đắn làm điều đó dường như không bắt buộc rằng người bán hàng nên biết một cái gì đó của tâm trí của con người nhạc cụ mà anh ta phải chơi ngụ ý ơn gọi của mình không nên nhân viên bán hàng sở hữu cùng một loại kiến thức về nhạc cụ của mình cũng như nhạc sĩ thợ máy Thợ thủ công nghệ sĩ sẽ nghĩ gì về một người mong muốn trở thành một chuyên gia kiếm sĩ không có null trang 27 đã chết các nguyên tắc của hàng rào hoặc của một người mong muốn trở thành một võ sĩ quyền anh mà không cần nắm vững nguyên tắc đã được thiết lập của đấm bốc dụng cụ của người bán hàng là tâm trí của chính anh ấy và tâm trí của anh ấy khách hàng anh ấy nên tự làm quen triệt để với cả hai trang 28 chương 2 tâm trí của một người bán hàng trong tâm lý học của kỹ năng bán hàng có hai điều quan trọng yếu tố Vis một tâm trí của nhân viên bán hàng và hai tâm trí của người mua đề xuất hoặc hàng hóa sẽ được bán tạo thành sợi dây liên kết giữa hai tâm trí hoặc điểm chung trên mà hai tâm trí phải hợp nhất hòa quyện và đi đến thỏa thuận, bản thân việc bán hàng là kết quả của sự hợp nhất và thống nhất của hai tâm trí là sản phẩm của hành động và phản ứng giữa chúng bây giờ chúng ta hãy tiến hành xem xét hai hai yếu tố quan trọng tham gia vào quá trình bán hàng bắt đầu xem xét tâm trí của chúng ta của người bán hàng cho chúng tôi nhận ra rằng khi tâm trí của anh ấy phụ thuộc vào tính cách của anh ấy và tính cách nhân vật của anh ấy bao gồm phẩm chất tinh thần cá nhân của mình hoặc thuộc tính người của anh ta trang 29 elidi là biểu hiện bên ngoài thông thường của anh ấy về anh ấy nhân vật cả nhân vật và tính cách có thể được thay đổi thay đổi và cải thiện và có trong mỗi người một trung tâm một cái gì đó mà anh ấy gọi là tôi có thể sắp xếp và thể hiện những thay đổi này trong tính cách và tính cách của anh ấy trong khi nó có thể được lập luận hợp lý rằng một người đàn ông là chỉ là một tổng hợp của anh ấy đặc điểm và không có gì hơn tuy nhiên, luôn có trong mỗi Ý thức rằng trong con mắt thật của mình có là một cái gì đó ở trên và phía sau đặc điểm và có thể điều chỉnh thang mà không cần cố gắng dẫn người đọc vào mê cung của siêu hình học hay những cạm bẫy của triết học mà chúng ta muốn gây ấn tượng với anh ấy thực tế là anh ấy bản thể tinh thần có phần bên trong nhất của nó Trung tâm ý thức bí ẩn này mắt bản chất mà không ai có bao giờ đã có thể xác định nhưng khi được thực hiện đầy đủ từng phần một sức mạnh và lực lượng chưa từng có trước đây và nó rất đáng giá cho tất cả mọi người mong muốn phát triển bản thân và tự cải thiện để đánh thức một cách rõ ràng nhận ra con mắt này trong anh ta để mà mỗi khoa mỗi trang 30 để bình đẳng mỗi đặc điểm là một công cụ biểu đạt và biểu hiện thực sự bạn không phải là đặc điểm hoặc tính năng của Tính cách thay đổi theo thời gian thời gian nhưng là một trung tâm thường hằng bất biến và bối cảnh của những thay đổi của Tính cách là một cái gì đó trường tồn thông qua tất cả các thay đổi và bạn chỉ cần biết như tôi trong tập của loạt bài này mang tên tâm lý học mới trong chương mang tên bản ngã hay bản ngã chúng ta có nói về điều này một cách chi tiết đề cập thêm sẽ lạc lõng trong hiện tại khối lượng nhưng chúng tôi có thể được tha thứ cho trích dẫn những điều sau đây từ đã nói chương cho chúng tôi cảm thấy rằng một nhận thức trong số này tôi là quan trọng nhất đối với mỗi người muốn làm chủ tâm mình và để tạo cá tính riêng của mình ở đây theo trích dẫn ý thức của mắt là trên nhân cách đó là một cái gì đó không thể tách rời khỏi cá nhân dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị ý thức của đùi là một thực tế kinh nghiệm nhiều như là ý thức của trang trước khi bạn dấu hoa thị dấu hoa thị toàn bộ chủ đề của tâm lý học mới bị ràng buộc lên với sự công nhận này của mắt nó xoay quanh con mắt này trang 31 như một bánh xe quanh Trung tâm của nó, chúng tôi coi năng lực tinh thần Năng lực phẩm chất nội tạng và các phương thức biểu đạt chỉ đơn thuần là công cụ công cụ hoặc kênh của biểu hiện của một cái gì đó tuyệt vời này cái tôi cái tôi thuần túy cái tôi và đây là thông điệp của tâm lý học mới rằng bạn là tôi có theo lệnh của bạn một mảng tuyệt vời của các công cụ tinh thần công cụ Máy móc nếu được sử dụng đúng cách sẽ tạo cho bạn bất kỳ loại tính cách bạn có thể mong muốn bạn là chủ Workman người có thể làm cho chính mình những gì bạn sẽ nhưng trước khi bạn có thể đánh giá cao sự thật này trước khi bạn có thể biến nó thành của riêng bạn trước khi bạn có thể áp dụng nó bạn phải tham gia vào một sự công nhận và nhận ra con mắt tuyệt vời này bạn là cơ thể và giác quan nào yeah ngay cả bản thân Tâm trí cũng chỉ là những kênh của biểu hiện bạn là một cái gì đó nhiều hơn cơ thể hoặc giác quan hoặc tâm trí bạn là một cái gì đó tuyệt vời chủ nhân của tất cả những điều này những thứ nhưng trong đó bạn có thể nói nhưng một điều tôi là nhưng hãy luôn nhớ rằng điều này nhận ra bản ngã không có nghĩa là ích kỷ hoặc tự phụ hoặc so sánh nhân vật của bạn hoặc trang 32 cá tính với của người khác, đó là chủ nghĩa vị kỷ không chủ nghĩa vị kỷ và chủ nghĩa vị kỷ có nghĩa đơn giản là nhận thức về Ý thức bậc thầy này mà tất cả các khả năng tinh thần khác là cấp dưới nếu bạn muốn một số tên khác đối với nó, bạn có thể coi đây là tôi ý chí của ý chí cho nó là rất bản chất của ý chí có thể nói như vậy ý chí có ý thức về chính nó thông qua nhận ra bạn sẽ tìm thấy nó xa dễ dàng hơn để trau dồi những phẩm chất tinh thần trong đó bạn đang thiếu và để hạn chế các đặc điểm không mong muốn tinh thần của ý tưởng có thể đạt được bởi một sự hiểu biết cẩn thận về những điều sau đây từ ngòi bút của Charles F lummus tôi là tất cả đúng tôi lớn hơn bất cứ thứ gì có thể xảy ra với tôi tất cả những điều này là bên ngoài cửa của tôi và tôi đã có chìa khóa phẩm chất tinh thần cần thiết nhất cho nhân viên bán hàng có thể được nêu như sau một tự trọng nó là quan trọng đối với người bán hàng mà anh tu luyện Khoa tự trọng bởi điều này chúng tôi không có nghĩa là tự cao tự đại kiêu ngạo hống hách hơn hợm hĩnh v.v. tất cả đều có hại phẩm chất tự trọng trên con trang 33 Trey truyền đạt cảm giác chân thực nam tính hay nữ tính tự lực cánh sinh nhân phẩm dũng cảm và Độc lập đó là tinh thần của Black Hawk the Indian Thủ lĩnh ngẩng đầu nói với Jack Tôi là một người đàn ông nó hoàn toàn trái ngược đến Con sâu đang bò lổm ngổm của Thái độ tinh thần bụi bặm của Uriah Heap người đã liên tục khẳng định khiêm tốn như thế nào rất khiêm tốn, anh ấy đã học cách nhìn thế giới trong mắt không nao núng vứt bỏ nỗi sợ hãi của đám đông và ấn tượng rằng bạn không xứng đáng học hỏi tin tưởng vào bản thân và tôn trọng bản thân bạn hãy để phương châm của bạn là tôi có thể tôi sẽ Tôi dám làm tôi tự trọng là cái chắc thuốc giải độc cho cảm giác sợ hãi thu hẹp cảm giác tự ti và khác cảm giác tiêu cực mà đôi khi đàn áp người bán hàng khi anh ta sắp bước vào sự hiện diện của một số người đàn ông lớn hãy nhớ rằng tính cách của đàn ông là chỉ là một chiếc mặt nạ và đằng sau nó là chỉ đơn thuần là một con mắt giống như của riêng bạn không còn nữa không ít nhớ rằng đằng sau John Smith một phần của bạn tồn tại cùng một loại của tôi tồn tại đằng sau Hai makimak một phần của anh ấy nhớ rằng bạn là đàn ông đến gần trang 34 người đàn ông không phải là một con sâu đến gần một vị thần hãy nhớ rằng Công lý Kipling nói phu nhân của Đại tá và Judy O'Grady là chị em ruột nên bạn và người đàn ông lớn có đôi mắt to không bên dưới vỏ bọc của Nhân cách vị trí và hình thức bên ngoài của trau dồi sự chứng ngộ của con mắt trong đó chúng tôi đã nói với bạn rằng bạn sẽ có được một ý thức mới về lòng tự trọng mà sẽ làm cho bạn miễn dịch từ cảm giác rụt rè tự ti và sợ hãi trước sự hiện diện của người khác trừ khi người đàn ông tôn trọng chính mình anh ta không thể mong đợi những người khác tôn trọng anh ta, anh ta nên xây dựng cá tính thực sự của anh ấy và tôn trọng nó cẩn thận luôn luôn không để có được bị lạc hướng bởi sự phù phiếm ích kỷ và tương tự Follies of Tính cách nó không phải là tính cách của bạn có quyền tôn trọng nhưng cá tính của bạn đó là một cái gì đó khác xa tính cách thuộc về con người bên ngoài tính cá nhân đối với nội tâm của một người vận chuyển thể chất và thái độ có xu hướng phản ứng theo thái độ tinh thần của chính mình như cũng như gây ấn tượng với những người có sự hiện diện của anh ấy luôn có một hành động và phản ứng giữa tâm trí và cơ thể chỉ như tinh thần trang 35 Bất động sản hình thành trong hành động thể chất cũng vậy hành động thể chất phản ứng khi tâm trí và ảnh hưởng đến tinh thần Hoa cau mày liên tục và bạn sẽ cảm thấy nụ cười chéo và bạn sẽ cảm thấy vui vẻ mang mình như một người đàn ông và bạn sẽ cảm thấy như một người đàn ông Carl H Pierce nói về việc vận chuyển thích hợp của một Người bán hàng nhớ rằng bạn đang hỏi không ủng hộ mà bạn không có gì để xin lỗi vì và bạn có mọi lý do trên thế giới để ngẩng cao đầu cao và nó là tuyệt vời những gì điều này giữ đầu sẽ làm theo cách tăng doanh số bán hàng mà chúng ta đã thấy nhân viên bán hàng được vào văn phòng của Người mua ở Broadway chỉ cần thông qua giữ đầu thẳng lên từ vai quy tắc phải tuân theo là có dái tai của bạn trực tiếp trên của bạn vai để một dây Plumb treo từ đôi tai mô tả đường nét cơ thể bạn hãy chắc chắn không mang theo đầu hoặc bên phải hoặc bên trái nhưng dọc nhiều người đàn ông phạm sai lầm đặc biệt là khi chờ đợi cho một khách hàng tiềm năng để hoàn thành một số quan trọng công việc của Nghiêng đầu bên phải hoặc bên trái này chỉ ra điểm yếu một nghiên cứu về đàn ông tiết lộ sự thật rằng người đàn ông mạnh mẽ không bao giờ nghiêng trang 36 cái đầu ngồi hoàn toàn thẳng trên cổ mạnh mẽ vai của họ giữ dễ dàng nhưng vững chắc ở đúng vị trí đang truyền cảm hứng trong sức mạnh của họ cho thấy Poise mỗi nói cách khác, dòng của cơ thể biểu thị ý nghĩ của người mang nên tu luyện không chỉ là ý thức tự trọng bên trong mà còn là những dấu hiệu bên ngoài của điều đó trạng thái tinh thần như vậy bạn có đảm bảo lợi ích của hành động và phản ứng giữa cơ thể và tâm trí 2. Chuẩn bị nhân viên bán hàng nên trau dồi tư thế đĩnh đạc thể hiện trong sự tĩnh lặng của sự cân bằng và dễ dàng Đĩnh đạc là phẩm chất tinh thần mà duy trì sự cân bằng tự nhiên giữa các khoa khác nhau cảm nhận cảm xúc và xu hướng đó là sự khẳng định của đùi làm chủ và điều khiển trạng thái tinh thần cảm xúc và hành động Đĩnh đạc cho phép một người giữ thăng bằng chính xác bản thân về mặt tinh thần thay vì cho phép mình cảm xúc hoặc cảm xúc để chạy trốn với anh ta có thể đầu độc một người để trở thành chủ nhân của mình yêu tinh thay vì trượt qua một mặt hoặc mất thần kinh mặt khác Đĩnh đạc cho phép một người giữ mình cũng có trong tay người đàn ông trang 37 đã sẵn sàng thực sự có sức mạnh cho anh ta là không bao giờ bị mất thăng bằng và do đó luôn luôn là Master of tình huống bạn đã từng nghe nói đến hoặc nhìn rõ con quay hồi chuyển nó là một thứ đặc biệt ít cơ khí bao gồm của một bánh xe quay trong một khuôn khổ tính đặc thù bao gồm sắp xếp và hành động của bánh xe mà bằng chuyển động của nó luôn luôn duy trì nó cân bằng và cân bằng không có vấn đề làm thế nào bộ máy nhỏ được quay nó luôn duy trì trạng thái cân bằng của nó, nó có khả năng để đóng một phần quan trọng trong không khí hệ thống dẫn đường và monorail của Giao thông vận tải trong tương lai tốt ở đây là điểm là một con quay hồi chuyển tinh thần trau dồi phẩm chất tinh thần mà hành động tự động theo hướng giữ thăng bằng và trung tâm của bạn trọng lực tinh thần điều này không có nghĩa là bạn nên là một prig hoặc một khuôn mặt trang trọng Boer tự mãn với giả định là Phẩm giá siêu nhiên ngược lại luôn tự nhiên trong cách cư xử và hành động vấn đề là luôn duy trì cân bằng và kiểm soát tinh thần thay vì cho phép cảm xúc hoặc cảm xúc của bạn để chạy trốn với bạn Đĩnh đạc có nghĩa là Mastery thiếu nó có nghĩa là nô lệ trang 38 như Edward Carpenter nói rằng thực sự hiếm có gặp một người đàn ông thông thường như thế nào để khám phá một sinh vật bị săn đuổi bởi những suy nghĩ bạo chúa hay quan tâm hay ham muốn co rúm lại nhăn mặt dưới Lash hoặc may mắn tự hào bản thân để chạy vui vẻ trong sự tuân theo một trình điều khiển làm rung chuyển Reigns và thuyết phục bản thân rằng anh ấy tự do là con quay hồi chuyển tinh thần giữ cho nó tốt trật tự làm việc 3. vui vẻ tươi sáng thái độ tinh thần vui vẻ và hạnh phúc và biểu hiện bên ngoài của cùng là một nam châm thành công cho người bán hàng Grouch là lực kéo tiêu cực của nhân cách và làm nhiều hơn để đẩy lùi mọi người hơn hầu hết mọi chất lượng khác vì vậy nhiều yêu cầu là thái độ vui vẻ và trạng thái tinh thần mà mọi người thường cho ưu tiên quá mức cho những người sở hữu nó và vượt qua một cá nhân cáu kỉnh của Công đức ủng hộ người ít công đức hơn nhưng ai sở hữu ánh nắng trong mình tính cách con người Nam Bộ Tiếp xúc là nhu cầu có đủ trong thế giới để làm mọi người chán nản mà không có bị Gloom đâm trang 39 vào chúng bằng cách người gọi để bán Goods well has nhà thơ nói cười và thế giới cười With You Weep and You Weep alone for Trái đất già buồn bã này đang cần Mirth nó có đủ rắc rối của riêng nó thế giới thích phòng tập thể dục vui vẻ hơn Gus ảm đạm và sẽ ban ân huệ cho đầu tiên trong khi quay một vai lạnh để cái chăn ướt thứ hai của con người không phải là một vị khách được chào đón trong khi cá nhân quản lý để cho một chút ánh nắng mặt trời trên Tất cả các dịp luôn được chào đón tinh thần lạc quan và vui vẻ tạo ra cho chính nó một bầu không khí mà có lẽ vô thức khuếch tán chính nó trong tất cả những nơi được truy cập bởi cá nhân sự vui vẻ là dễ lây lan và là một tài sản có giá trị chúng tôi đã biết cá nhân các công cụ có ngoại thất Sunny gây ra giảm bớt sự căng thẳng trên một phần của Những người họ đến thăm chúng tôi đã nghe điều đó nói về những người như vậy tôi luôn vui mừng thấy người bạn đó anh ấy làm tôi sáng lên không có nghĩa là một người nên nỗ lực để trở thành một người chuyên nghiệp với một chú hề hoặc một diễn viên hài không phải là trang 40 chỉ ra ý tưởng nằm bên dưới tinh thần này trạng thái và thuộc tính của nhân cách là sự vui vẻ và một khuynh hướng để nhìn về mặt tươi sáng của sự vật và để hiện trạng thái tinh thần đó như mặt trời cuộc đua của nó có học cách tỏa ra không sự vui vẻ nó không phải là một vấn đề quá nhiều nói những điều như nó là một vấn đề của nghĩ rằng suy nghĩ bên trong của một người đàn ông là phản ánh trong tính cách bên ngoài của mình như vậy nuôi dưỡng sự vui vẻ bên trong trước bạn có thể hy vọng thể hiện bên ngoài của nó đặc điểm không có gì như vậy đáng thương hay thác nào bằng phẳng như một sự vui vẻ giả tạo nó còn tệ hơn hơn những trò đùa của minstrel cuối cùng một thập kỷ để được vui vẻ một người không có để trở thành một người đàn ông hài hước bầu không khí của sự thật sự vui vẻ chỉ có thể bắt nguồn từ trong tầng lớp cao hơn của Nhật Bản hướng dẫn con cái của họ để duy trì một thái độ vui vẻ và một khuôn mặt tươi cười không bất kể điều gì xảy ra mặc dù trái tim đang tan vỡ họ coi đây là nghĩa vụ của đẳng cấp của họ và coi đó cũng như không xứng đáng với người đó như xúc phạm người khác để thể hiện bất kỳ thái độ hoặc biểu hiện khác của họ Lý thuyết tạo thành một phần của họ mã tuyệt vời được gọi là trang 41 Võ sĩ đạo là rằng đó là một sự xấc xược để cản trở đau buồn của một người bất hạnh hoặc Grouch trên những người khác họ dành riêng cho riêng mình Inner Circle nỗi buồn và nỗi đau của họ và luôn hiện diện Vui vẻ và tươi sáng xuất hiện với người khác người bán hàng sẽ làm tốt để nhớ võ sĩ đạo anh ta cần nó trong kinh doanh của mình tránh Grouch trạng thái tinh thần như bạn sẽ là một dịch bệnh đừng gõ cửa vì những tiếng gõ cửa như gà về chuồng mang theo gà con của họ với họ 4. lịch sự lịch sự là một tài sản quý giá đối với một Nhân viên bán hàng không chỉ điều này mà còn là một đặc điểm đặc trưng của các quý ông trong mọi tầng lớp của cuộc sống và là một nghĩa vụ đối với chính mình như cũng như đối với người khác bằng sự lịch sự và lịch sự chúng tôi không có nghĩa là chính thức hành vi và nhận xét bên ngoài giả tạo đó chỉ là hàng giả của điều có thật nhưng thay vào đó là sự tôn trọng thái độ đối với người khác đó là dấu hiệu của sự tinh tế bẩm sinh và chăn nuôi tốt lịch sự và lịch sự không nhất thiết bao gồm các quy tắc chính thức của phép xã giao nhưng của một sự đồng cảm bên trong và sự hiểu biết của người khác thể hiện trong một thái độ nhã nhặn đến trang 42 Ward họ Mọi người đều thích được đối xử với đánh giá cao và hiểu biết và là sẵn sàng trả lại tương tự dưới hình thức tương tự người ta không cần phải là một người vui vẻ thô sơ trong để được lịch sự lịch sự đúng sự lịch sự đến từ bên trong và nó là hầu như không thể bắt chước nó thành công Tinh thần của nó có thể được thể hiện bởi ý tưởng cố gắng nhìn thấy những điều tốt đẹp trong tất cả mọi người và sau đó hành động đối với người như thể tốt của mình là ở đồng bằng bằng chứng cung cấp cho những người mà bạn với đến và liên hệ theo cách chú ý và tôn trọng những gì họ sẽ được có quyền nếu họ thực sự thể hiện những điều tốt đẹp nhất trong họ một trong những nhân viên bán lẻ giỏi nhất mà chúng tôi từng người cho rằng thành công của anh ấy là do anh ấy khả năng đứng về phía khách hàng của bộ đếm đó là để cố gắng xem vấn đề từ quan điểm của khách hàng điều này dẫn đến một sự hiểu biết thông cảm cái nào có giá trị nhất nếu người bán hàng có thể quản lý để đặt mình vào vị trí của khách hàng, anh ta có thể nhìn thấy mọi thứ với một ánh sáng mới và do đó có được sự hiểu biết của khách hàng sẽ cho phép anh ta người bán hàng thể hiện một sự lịch sự thực sự trang 43 Tiếng Trung đối với khách hàng của mình nhưng lịch sự và nhã nhặn không có nghĩa là thái độ co rúm lại của tâm trí hoặc thái độ lịch sự và nhã nhặn thực sự phải có nền tảng và hỗ trợ của nó tự trọng Liên minh với lịch sự là chất lượng được gọi là khéo léo được định nghĩa là kỹ năng đặc biệt hoặc sự khéo léo trong làm hoặc nói chính xác đó là được yêu cầu bởi hoặc phù hợp với hoàn cảnh nhận thức tốt đẹp hoặc sáng suốt một chút xem xét sẽ chỉ ra rằng chiến thuật phải phụ thuộc vào một hiểu biết về Quan điểm và thái độ tinh thần của người khác như vậy rằng nếu một người có chìa khóa của người đó có thể mở cánh cửa của người khác và hiểu biết của người khác vị trí và một ứng dụng của sự thật Tinh thần lịch sự sẽ đi một chặng đường dài hướng tới việc thiết lập chất lượng của khéo léo khéo léo là một sự kết hợp kỳ lạ của trí tuệ thế gian và Luật Vàng a hỗn hợp của khả năng tìm kiếm trong tâm trí của người khác và khả năng nói chuyện với người khác như bạn muốn những người khác nói với bạn dưới cùng hoàn cảnh mà đặc điểm được gọi là khả năng thích ứng hoặc khả năng điều chỉnh bản thân với điều kiện và theo trang 44 sự mất nhân cách của người khác cũng thuộc thể loại này khả năng thích ứng phụ thuộc vào khả năng nhìn thấy vị trí của người khác như một nhà văn nói những cá nhân không hài hòa với môi trường xung quanh của họ biến mất để nhường chỗ cho những người hòa hợp với họ khi bài phát biểu quan trọng của hiểu được suy nghĩ của người khác là tìm thấy toàn bộ chủ đề của sự thật lịch sự khéo léo và khả năng thích ứng là được hiểu và có thể được áp dụng trong tập V bản chất con người đồng minh chặt chẽ về chủ đề trước đoạn văn là bản chất con người một kiến thức về bản chất con người là rất quan trọng đối với người bán hàng để hiểu hoạt động của tâm trí của những người khác không chỉ phải hiểu nguyên tắc tâm lý chung tham gia nhưng cũng là đặc biệt biểu hiện của những nguyên tắc đó thiên nhiên có xu hướng hình thành các lớp và các loài và phần lớn mọi người có thể được nhóm thành các lớp đặc biệt tùy thuộc vào theo tính khí của họ một thông minh nghiên cứu về tâm lý học mới và chủ đề chung về bản chất con người trong tác phẩm về diện mạo, v.v. sẽ làm được nhiều việc để bắt đầu trang 45 một cái giếng trên đường đến một sự hiểu biết về bản chất con người nhưng sau khi tất cả những kiến thức tốt nhất chỉ đến khi các nguyên tắc chung được thử nghiệm và áp dụng dưới sự quan sát nói chung kinh nghiệm trong công việc cụ thể này chúng tôi có nhiều điều để nói về các tính năng nhất định của bản chất con người trong thực tế như chúng ta đã nói bản chất con người là nhưng tâm lý theo lời khuyên từ ngòi bút của Giáo sư Fowler nổi tiếng Cơ quan về phrenology được khuyến khích cho tất cả những người bán hàng mong muốn có được Khoa hiểu biết con người da tự nhiên chặt chẽ tất cả các hành động của đàn ông với một cái nhìn để xác định của họ động cơ và động cơ chính của hành động với con mắt sắc bén nhìn đàn ông đàn bà con gái tất cả bạn gặp như thể bạn sẽ đọc chúng thông qua lưu ý đặc biệt là biểu thức của mắt như thể bạn sẽ hấp thụ những gì nó có nghĩa là nói với chính mình những gì giảng viên đã nhắc nhở biểu hiện này hoặc rằng đồ uống hành động nhìn chung thái độ ngôn ngữ tự nhiên và biểu hiện của người đàn ông và năng suất bản thân bạn đến The Impressions một cách tự nhiên thực hiện trên bạn đó là nghiên cứu bản chất con người trang 46 cả với tư cách là một triết học và như một tình cảm hoặc như thể bị ấn tượng do đó một khối lượng sắp tới của loạt phim mang tên bản chất con người sẽ đi vào chủ đề này một cách chi tiết trang 47 chương 3 tâm trí của người bán hàng tiếp tục 6. hy vọng người bán hàng nên trau dồi cái nhìn lạc quan về cuộc sống anh nên khuyến khích những người nghiêm túc mong đợi những điều tốt đẹp sẽ đến và tiến tới hiện thực hóa trong đó phần lớn cuộc sống thành công phụ thuộc dựa trên thái độ tinh thần của và The Tự tin kỳ vọng thành công kết quả Khát vọng tha thiết tự tin kỳ vọng và hành động kiên quyết đây là tư tưởng chìa khóa ba lần của thành tựu thể hiện trong hành động và chúng ta phát triển phù hợp với mô hình tinh thần hoặc khuôn mẫu chúng tôi tạo ra cho chính mình nếu bạn sẽ nhìn xung quanh bạn, bạn sẽ thấy rằng những người đàn ông đã thành công và những người thành công là những người đã duy trì thái độ tinh thần đầy hy vọng, những người có luôn mong chờ Ngôi sao của Hy vọng ngay cả trong những khoảnh khắc tuyệt vời nhất rắc rối và đảo ngược tạm thời nếu một người đàn ông mất anh trang 48 hy vọng vĩnh viễn là anh hy vọng bị đánh bại là động lực luôn luôn kéo con người về phía trước và phía trên hy vọng được hỗ trợ bởi ý chí và quyết tâm là gần như bất khả chiến bại học cách nhìn vào mặt tươi sáng của những điều để tin vào bạn thành công cuối cùng học cách nhìn lên trên và hướng về phía trước chú ý Phương châm nhìn xa tu banh cao su Linh by mà bạn sẽ có thể trả lại cao hơn lên càng khó bạn bị ném xuống đó là một quy luật tâm lý tinh tế của hoạt động mà chúng ta có xu hướng hiện thực hóa lý tưởng của chúng tôi kỳ vọng được hỗ trợ bởi các hành động sẽ giành chiến thắng cuối cùng đánh toa xe của bạn đến Ngôi Sao Hy Vọng 7. rất ít nhiệt tình mọi người hiểu ý nghĩa thực sự của từ nhiệt tình mặc dù họ có thể sử dụng nó khá thường xuyên trong bình thường nhiệt tình trò chuyện có nghĩa là nhiều hơn nữa hơn năng lượng hoạt động quan tâm và hy vọng nó có nghĩa là biểu hiện của linh hồn trong hành động tinh thần và thể chất của người Hy Lạp sử dụng từ như ý nghĩa cảm hứng di chuyển bởi các vị thần mà từ đó phát sinh nghĩa sau của lấy cảm hứng từ một sức mạnh siêu phàm hay thần thánh hiện đại trang 49 sử dụng được định nghĩa là kích thích và nhiệt thành cháy bỏng của Soul Ardent và trí tưởng tượng Nhiệt tình hoặc quan tâm Sống động biểu hiện của Niềm vui hoặc Nhiệt tình, v.v. người tràn đầy nhiệt huyết dường như di chuyển và hành động từ chính trung tâm của mình là một phần mà chúng tôi có nghĩa là khi chúng tôi nói linh hồn có một sức mạnh tuyệt vời trong sự nhiệt tình được định hướng đúng đắn phục vụ không chỉ để khơi dậy trong một người đầy đủ của mình Quyền hạn nhưng cũng có xu hướng gây ấn tượng với người khác theo hướng lây lan tinh thần trạng thái tinh thần là truyền nhiễm và sự nhiệt tình là một trong những hoạt động tích cực nhất của trạng thái tinh thần nhiệt tình đến gần hơn với là sức mạnh Linh hồn hơn bất kỳ bên ngoài nào khác biểu hiện của các trạng thái tinh thần đó là Đồng minh đến sự thôi thúc khuấy động tâm hồn của Âm nhạc thơ và kịch chúng ta có thể cảm thấy nó trong những lời của một nhà văn loa nhà hùng biện nhà thuyết giáo ca sĩ hay nhà thơ nhiệt tình có thể được phân tích như sự quan tâm truyền cảm hứng như Walter D umuti nói rằng nó sẽ được tìm thấy rằng tất cả đàn ông sở hữu cá nhân từ tính rất nhiều trong Earnest của họ sự nghiêm túc mãnh liệt là từ tính tốt nhất chính quyền đồng ý rằng sự nhiệt tình là nguyên tắc hoạt động của những gì đã được gọi là từ tính cá nhân trang 50. an old nhà văn đã nói rõ rằng tất cả chúng ta đều phát ra một hào quang hình cầu hoặc Halo được ngâm tẩm với rất bản chất của chính chúng ta biết điều đó, những con chó của chúng tôi và những vật nuôi khác cũng vậy một con sư tử đói hay hổ tôi thậm chí bay rắn và côn trùng như chúng ta biết chi phí một số người trong chúng ta là từ những người khác không một số người trong chúng ta hấp dẫn ấm áp truyền cảm hứng cho tình yêu và tình bạn Trong khi những người khác là trí thức lạnh lùng lý luận chu đáo nhưng không từ tính hãy để một người đàn ông có học thuộc loại thứ hai giải quyết một khán giả và nó sẽ sớm Mệt mỏi với bài diễn văn trí tuệ của mình và sẽ biểu hiện triệu chứng buồn ngủ nói chuyện với họ nhưng không vào họ anh ấy làm họ nghĩ không cảm thấy đó là nhất gây mệt mỏi cho đa số mọi người và vài diễn giả thành công những người cố gắng để chỉ làm cho mọi người nghĩ rằng họ muốn trở thành làm để cảm thấy mọi người sẽ trả tiền thoải mái được thực hiện để cảm thấy hoặc cười trong khi họ sẽ bắt đầu một xu để được hướng dẫn hoặc nói chuyện sẽ khiến họ suy nghĩ đọ sức chống lại một người đàn ông có học thuộc loại đề cập ở trên hãy để có một nửa có học thức nhưng rất yêu chín và êm dịu người đàn ông với chín phần mười logic và sự uyên bác của người đàn ông đầu tiên như vậy trang 51 một người đàn ông mang theo đám đông của mình với sự dễ dàng hoàn hảo và mọi người đều rộng tỉnh thức trân trọng mọi điều tốt đẹp rơi ra từ đôi môi của mình những lý do là sờ thấy và đơn giản là khó chống lại cái đầu Linh hồn chống lại logic và linh hồn là nhất định giành chiến thắng mọi lúc và với tư cách là Newman nói rằng các khoản khấu trừ không có sức mạnh của thuyết phục trái tim thường đạt được không phải thông qua lý do mà thông qua trí tưởng tượng bằng phương tiện trực tiếp Ấn tượng bởi lời khai của sự thật và các sự kiện theo lịch sử theo mô tả những người có ảnh hưởng đến chúng tôi trông khuất phục chúng tôi Những việc làm truyền cho chúng ta sự nhiệt tình truyền đạt điều đó chất lượng đặc biệt mà chúng ta gọi là cuộc sống mà cấu thành một phần quan trọng như vậy trong nhân cách của một người bán hàng hãy nhớ chúng tôi đã phân tích sự nhiệt tình như được truyền cảm hứng nghiêm túc suy nghĩ về phân tích này và nắm bắt ý nghĩa bên trong của nó chính từ sự nhiệt tình đang truyền cảm hứng hình dung nó và hãy để nó kích động bạn biểu hiện của nó khi bạn cảm thấy chết ngay khi nghĩ về nó một chất kích thích tám xác định nhân viên bán hàng cần chất lượng của Doga quyết tâm kiên trì và dính-to-itiveness này Con người trang 52 chất lượng con chó phải được phát triển tôi có thể và tôi sẽ Tinh thần phải được trau dồi xác định bao gồm một số khoa cấu thành đầu tiên đến tính chiến đấu hoặc chất lượng của giải quyết trở ngại đây là một chất lượng rõ rệt trong tất cả các nhân vật mạnh mẽ nó biểu hiện như can đảm táo bạo kháng đối lập và bố trí để chống lại sự chống đối thay vì nhường cho nó khoa này là khoa khác mang tên phá hoại rất bất cập mà thể hiện bản thân theo hướng phá vỡ các rào cản đẩy sang một bên chướng ngại vật khiến Headway đẩy tới phía trước nắm giữ của riêng mình, v.v. đó là chất lượng của người đàn ông làm cho riêng mình con đường và xây dựng giao dịch của riêng mình, đó là khoa tiên phong của tâm trí mà dọn sạch nền móng ren mặt đất và xây dựng cabin gỗ đầu tiên sau đó đến sự liên tục Khoa đó là được định nghĩa rõ ràng là khả năng gắn bó cho phép một người gắn bó với nhiệm vụ của mình cho đến khi nó đã hoàn thành khoa này cho khả năng và phẩm chất bền bỉ và cho phép một người đàn ông hoàn thành tốt việc thiếu chất lượng này thường vô hiệu hóa trang 53 công việc của các căn tốt khác gây ra người buông tay quá sớm và do đó mất đi thành quả lao động của mình cuối cùng đến khoa của sự vững chắc mang lại cho một người chất lượng của sự kiên trì sự kiên trì tính cố định quyết định và ổn định kèm theo một số xu hướng bướng bỉnh giữ người khác các khoa cùng nhau một số lượng nhất định phẩm chất này của lòng can đảm Jackass là cần thiết trong trang điểm tinh thần của một Nhân viên bán hàng nếu một người được đặt ở một mức nhất định mức độ nó cho phép anh ta duy trì vị trí mà không bị mài mòn liên tục và xé nát ý chí của anh ta được đáp ứng bởi những người thiếu nó khoa này ngăn cản một người không bị chệch hướng và cho phép anh ta đặt tay lên cái cày và nhìn không lùi nó giữ Cái đục của sẽ chống lại kim loại của hoàn cảnh cho đến khi công việc được hoàn thành nó cho phép một người giống như The Rock Chống lại mà đánh bại một cách vô hại làn sóng phản đối và cạnh tranh nó cho phép một người nhìn thấy đối tượng của mình và sau đó đến tháng 3 thẳng đến ngày 9. bí mật chúng tôi đề cập đến chất lượng này không phải vì nó là một trong đó chơi như vậy trang 54 một phần quan trọng trên thế giới của kỹ năng bán hàng nhưng vì xu hướng của người bán hàng trung bình là để nói quá tự do liên quan đến các vấn đề nên được giữ cho riêng mình thất bại này một phần của nhân viên bán hàng là do miễn phí biểu hiện mà công việc của mình đòi hỏi Tuy nhiên, anh ấy nên nhớ rằng nhiều kế hoạch tốt đã bị hỏng vì lý do xu hướng của người bán hàng để ba hoa hoặc để cho đi kế hoạch hy vọng của mình và kỳ vọng người bán hàng nên suy nghĩ Ba lần trước khi nói về bất kỳ vấn đề của văn phòng hoặc chính sách cá nhân kế hoạch phương pháp hoặc những thứ khác mà anh ta không muốn đối thủ của mình biết đó là một quy tắc an toàn được đặt ra bởi một doanh nhân thành đạt mà người ta nên không bao giờ nói về bất cứ điều gì mà anh ấy không phải là mong muốn của đối thủ cạnh tranh chính của mình nghe để nghe nó anh ấy sẽ nếu một nói về nó, thế giới đầy những những chú chim nhỏ thích mang Tales the wall có tai với micro Phụ kiện điện báo không dây là một nhà ngoại giao trong các vấn đề thuộc loại mà chúng tôi đã đề cập một chút suy nghĩ nên thuyết phục rằng nếu bản thân bạn không trang 55 tôn trọng những bí mật của riêng bạn không thể mong đợi người khác làm như vậy X khả năng tiếp thu khoa này biểu hiện như mong muốn có được những thứ đạt được sở hữu vươn tới ETC nó thường bị mọi người lên án vì những đặc điểm khó chịu thể hiện bởi những người mà nó là phát triển bất thường như The Miser the con lợn và người keo kiệt nhưng nó không phải là tốt để vội vàng lên án khoa này cho không có nó, chúng ta sẽ trở nên vô ham muốn tiêu xài hoang phí không có tài nguyên và tội nghiệp Người đàn ông sẽ thành công trong ngành nghề nào cũng phải trau dồi khả năng mua lại nếu anh ta thiếu nó anh ta phải học cách muốn và tha thiết mong muốn những điều tốt đẹp của cuộc sống và để tiếp cận với họ anh ta phải mong muốn tích lũy một cái gì đó cho mình cho bằng cách vì vậy anh ấy sẽ làm việc để anh ấy sẽ tích lũy có giá trị liên quan kênh cho nhà tuyển dụng của mình khả năng tiếp thu là một trong những hoạt hình nguyên tắc của kinh doanh Thế giới trốn tránh nó mặc dù chúng ta có thể cố gắng nó là đạo đức giả để phủ nhận điều này sự thật là quá đơn giản để bị gạt sang một bên hoặc bị từ chối như nhà văn đã nói trong một tác phẩm khác mọi người đều chạy theo tiền trang 56 chúc phúc cho con trai và con gái của họ theo cách này hay cách khác việc sử dụng là gì từ chối nó một ngày nào đó chúng ta có thể có tốt hơn điều kiện kinh tế tôi cầu Chúa rằng chúng ta có thể nhưng cho đến thời điểm đó tất cả chúng ta phải theo đuổi đồng đô la Nimble đến mức tốt nhất về khả năng của chúng tôi trừ khi một người đàn ông làm thứ này sau đó anh ta sẽ không ăn và cũng không được quần áo cũng không có nơi trú ẩn cũng như sách cũng như âm nhạc hay bất cứ điều gì khác tạo nên cuộc sống đáng sống cho một người biết suy nghĩ và cảm thấy dường như với tôi sự cân bằng thích hợp được giữ nguyên trong mệnh đề sau trong khi bạn đang nhận được tất cả những gì bạn có thể nhưng cho người kia cơ hội 11. phê duyệt đây là chất lượng mà thể hiện trong một mong muốn khen ngợi tâng bốc chấp thuận Danh vọng vv mức trung bình nhân viên bán hàng không cần phải phát triển điều này khoa, tính khí của anh ấy rất thích làm cho anh ta có nó quá phát triển nó tất cả đều rất tốt để cảm thấy một số niềm vui từ sự chấp thuận của người khác của công việc được thực hiện tốt nhưng nó là một quyết định điểm yếu cho một người rất nhạy cảm với ý kiến của người khác mà họ phải chịu đựng từ sự từ chối của họ hoặc từ việc thiếu khen ngợi người phụ thuộc vào lời khen ngợi của đám đông trang 57 hay sự chấp thuận của đám đông là một kẻ ngốc xứng đáng đáng tiếc đám đông hay thay đổi và ngày mai có thể bật Những người mà họ đang ca ngợi ngày nay hơn nữa luôn luôn có nhiều sự ghen tị thầm kín và ghen tuông trộn lẫn với lời khen ngợi của người khác bạn có bao giờ nhận thấy làm thế nào mọi người háo hức liên quan đến việc trượt lên hoặc vấp ngã của những người mà họ đã từng ca ngợi không bị lừa dối bởi những lời khen ngợi của đám đông bạn cũng không nên cho phép bản thân bạn để được ngăn chặn từ một quyền tất nhiên vì sợ bị đổ lỗi học cách dựa vào những gì bản thân bạn biết là đúng hãy chắc chắn rằng bạn đúng rồi hãy tiếp tục học cách tự đứng trên đôi chân của mình và làm không dựa vào người khác rũ bỏ đám đông gót chân của bạn quan tâm đến việc kinh doanh của riêng bạn và hãy để những người khác làm tương tự và xem thế giới thẳng vào mắt trong khi bạn đang nói chuyện với nó nó cũng sẽ hiểu bạn nếu bạn không cười khúc khích với nó nhưng không bao giờ co rúm lại với nó Elsa sẽ Rend bạn để những mảnh họ nói những gì họ nói hãy để họ nói đừng lo lắng về điều đó bạn bè sẽ không quan tâm và kẻ thù của bạn dù sao cũng sẽ chỉ trích vậy thì có ích gì nói với chính mình tôi là đội trưởng của tôi linh hồn trang 58 và nhớ Burton's những lời vinh quang của tự do và lòng dũng cảm làm bạn làm gì từ con số không nhưng tự mong đợi Vỗ tay anh ấy cao quý nhất những cuộc sống và những cái chết cao quý nhất, người tạo ra và giữ luật tự tạo của mình tất cả các cuộc sống khác cái chết đang sống là một thế giới không có gì ngoài Bóng ma trú ngụ một hơi thở một cơn gió một âm thanh nói tiếng leng keng của lạc đà Bell the sự khác biệt giữa chủ nghĩa vị kỷ và chủ nghĩa vị kỷ bao gồm phần lớn sự khác biệt giữa lòng tự trọng và sự tán thành phát triển cái đầu tiên và hạn chế cái thứ hai nếu bạn muốn trở thành một cá nhân và người bán hàng thành công luôn là một cá nhân Stan ra tay từ và trên đám đông chỉ người hoặc người đặt hàng là một người đàn ông và không một chiếc kính nhìn của con người phản chiếu ý kiến ý kiến và mong muốn của tất cả những người xung quanh bạn hãy sáng tạo đừng bắt chước tâng bốc là thức ăn cho Apes không dành cho người đàn ông biểu hiện cá nhân trong khi một người biểu hiện cá nhân theo hướng quần áo trang 59 giọng nói đi bộ Vv hiếm khi có thể được gọi là tinh thần phẩm chất nhưng chúng phải được coi là những biểu hiện của phẩm chất tinh thần ra bên ngoài biểu hiện của nội tâm như thật Đây có phải là điều mà mọi người tự nhiên đánh giá tính cách của một người bởi những điều bên ngoài biểu thức và hơn nữa có một phản ứng tinh tế bên ngoài của một người biểu hiện trên trạng thái tinh thần của một người xe ngựa và thái độ của một người ảnh hưởng đến thái độ tinh thần của một người khi chúng ta có thể chứng minh bằng cách thay đổi những bên ngoài biểu hiện và ghi nhận sự thay đổi của chúng tôi cảm xúc như ai đó đã nói ý thức ăn mặc đẹp truyền đạt một Serenity và hòa bình nhất định mà ngay cả tôn giáo đôi khi cũng thất bại cho chúng tôi và đối với thái độ thể chất vv nghe những gì một số lỗi lạc các nhà tâm lý học cho chúng tôi biết giáo sư halek nói bằng cách tạo ra một biểu thức chúng ta có thể thường gây ra cảm xúc đồng minh của nó Giáo sư James nói huýt sáo để giữ can đảm mặt khác không chỉ là con số của bài phát biểu tay ngồi cả ngày trong tư thế múp míp thở dài và trả lời mọi thứ với một giọng nói ảm đạm và u sầu của bạn kéo dài không có giới luật nào có giá trị hơn trong giáo dục đạo đức trang 60 hơn thế này nếu chúng ta muốn chinh phục cảm xúc không mong muốn xu hướng trong chính chúng ta chúng ta phải một cách siêng năng và trong trường hợp đầu tiên máu lạnh đi qua bên ngoài chuyển động của những khuynh hướng trái ngược đó mà chúng tôi muốn trau dồi lông mày làm sáng mắt hợp đồng mặt lưng hơn là khía cạnh bụng của khung hình và nói bằng phím chính sự bổ sung thể loại và trái tim của bạn thực sự phải lạnh lùng nếu nó không dần dần làm tan băng Tiến sĩ Woods Hutchinson nói co thắt cơ bắp ở mức độ nào điều kiện cảm xúc như Giáo sư James đã đề xuất có thể dễ dàng được kiểm tra bởi một thí nghiệm nhỏ kỳ lạ và đơn giản Một nhóm tự nguyện nhỏ nhất cơ bắp của cơ thể mà di chuyển các nhãn cầu chọn một số thời điểm khi bạn đang ngồi lặng lẽ trong phòng của bạn miễn phí từ tất cả những suy nghĩ và ảnh hưởng đáng lo ngại sau đó đứng lên và giả định một cách dễ dàng hướng mắt lên trên và giữ họ ở vị trí đó trong 30 giây ngay lập tức và không tự nguyện bạn sẽ có ý thức về một xu hướng đối với chiêm niệm sùng kính tôn kính ý tưởng và suy nghĩ sau đó đảo mắt bên trang 61 cân liếc trực tiếp bên phải hoặc bên trái qua một nửa đóng nắp trong vòng 30 giây hình ảnh của Nghi ngờ về sự khó chịu hoặc không thích sẽ tăng tự do để Tâm trí biến mắt ở một bên và hơi cụp xuống và gợi ý về sự ghen tuông hoặc kén rể sẽ có khả năng trực tiếp vào mùa xuân ánh mắt của bạn hướng xuống sàn nhà và bạn có khả năng rơi vào tình trạng phù hợp modsley mơ mộng hoặc trừu tượng nói rằng hành động cơ bắp cụ thể không chỉ đơn thuần là một số mũ của niềm đam mê nhưng thực sự là một phần thiết yếu của nó nếu chúng ta cố gắng trong khi các tính năng được cố định trong biểu thức của một niềm đam mê để gọi lên trong tâm trí một một cái khác chúng ta sẽ tìm thấy nó không thể làm như vậy theo quan điểm trên tuyên bố chúng ta có thể dễ dàng thấy tầm quan trọng của việc nuôi dưỡng những người bên ngoài Biểu thức tương quan với trạng thái tinh thần hoặc cảm xúc mong muốn bởi làm như vậy chúng ta khơi dậy trong tâm trí chúng ta những Trạng thái hoặc cảm xúc cụ thể và hơn nữa chúng ta có xu hướng gây ấn tượng với người khác bằng quyền sở hữu về phía chúng tôi đối với phẩm chất tinh thần tương quan một khi hướng ngoại biểu hiện là một công cụ mạnh mẽ của gợi ý cho người khác và mọi người là bị ảnh hưởng một cách vô thức và bản năng bởi nó đến trang 62 của chúng tôi về lợi ích hoặc bất lợi do đó chúng ta hãy xem xét ngắn gọn các nguyên tắc chung biểu hiện cá nhân cơ bản dọc theo dòng chỉ kerogene đi bộ trong phần đầu tiên của chương trước dưới tiêu đề phụ của lòng tự trọng chúng ta có cho bạn lời khuyên của một cơ quan tốt liên quan đến việc vận chuyển chìa khóa thích hợp là thể hiện bản thân theo cách thể hiện bản thân tôn trọng tác dụng đĩnh đạc và xem xét người khác người khác Cơ quan có hướng dẫn sau cho vị trí chính xác khi đứng một hai gót chân chụm đầu ngửa cằm hơi rút vào thay vì nhô ra ba mắt trước bốn vai ném lưng nhưng không nâng năm ngực mở rộng sáu bụng hơi rút vào và không được phép nhô ra 7. thả tay tự nhiên sang hai bên với chút ngón tay chạm nhẹ vào các cạnh của đùi điều này có thể làm cho bạn cảm thấy một lúc đầu hơi cứng và khó xử nhưng nếu bạn kiên trì sẽ sớm thành lập chính nó như bản chất thứ hai với bạn khác Chính quyền nói rằng cách dễ nhất trong đó để có được một Vận chuyển chính xác là hãy tưởng tượng rằng bạn bị đình chỉ từ trên cao trang 63 với một dòng cuối thấp nhất của dòng được gắn chặt vào phía dưới cuối xương ức của bạn nếu bạn sẽ đứng và bước đi như thể bạn bị đình chỉ kết quả sẽ là bạn sẽ có được một dễ dàng duyên dáng đi bộ lướt và một cách chính xác vận chuyển và vị trí tự nhiên khác cơ quan khác đưa ra những điều sau đây tư vấn phương pháp sau đây nếu quan sát thấy trong việc đi bộ và đứng sẽ truyền đạt một Đĩnh đạc thể chất mong muốn và sẽ giữ bạn đứng thẳng và trong một thái độ duyên dáng trong khi đi đứng quay lưng lại về phía bức tường với gót chân hông vai và sau đầu chạm vào tường và cằm hơi hóp vào ấn mạnh vào tường bạn sẽ thấy mình không thoải mái vị trí và một trong đó là không tự nhiên và không chính xác sau đó giữ gót chân của bạn để bức tường cho phép cơ thể của bạn đu về phía trước vào một vị trí tự nhiên được cẩn thận để giữ cho cơ thể săn chắc trong cùng một hình thức tránh thư giãn đung đưa mình về phía trước từ các khớp mắt cá chân một mình khi bạn thấy rằng tư thế sẵn sàng tự nhiên là đúng vị trí đã đạt được giữ nó và Tháng ba về phía trước trong những gì sẽ là đi bộ cân bằng bình thường tự nhiên vị trí thực hành này trang 64 pepedly nhiều lần mỗi ngày cho đến khi bạn có có được hoàn toàn Thói quen bắt tay khi bạn nắm tay người khác tay trong hành động bắt tay không làm như vậy một cách bơ phờ máu lạnh đừng mở rộng cho người đàn ông khác một nhao bàn tay dính như cá nhưng nắm lấy bàn tay của anh ấy như thể bạn thích làm điều đó ném quan tâm đến quá trình tố tụng Hơn Điều này ném cảm giác vào nó ném vào nắm tay cảm giác tôi thích bạn và bạn thích tôi sau đó khi bạn vẽ của bạn buông tay nếu có thể hãy để ngón tay của bạn trượt trên lòng bàn tay của mình trong một cách vuốt ve cho phép lần đầu tiên của anh ấy ngón tay để vượt qua giữa ngón tay cái của bạn và ngón trỏ đóng vào đáy quần của ngón tay cái thực hành điều này tốt cho đến khi bạn có thể thực hiện nó mà không nghĩ về nó bạn sẽ tìm thấy Công đức trong phương pháp nắm bắt tay của người khác như thể anh ta là của bạn bố chồng triệu phú của cô gái tốt nhất giọng nói của người bán hàng nên trau dồi một giọng nói với biểu cảm trong đó giọng nói của anh ấy nên truyền đạt niềm tin của anh ấy vào những gì anh ấy đang có nói và sự quan tâm của anh ấy đối với câu chuyện bạn sẽ thấy nó là một sự trợ giúp theo hướng này nếu bạn sẽ học cách hình dung suy nghĩ đó là để thực hiện một lựa chọn tinh thần trang 65 tham quan điều bạn đang nói người ta luôn có thể mô tả tốt hơn rằng mà họ nhìn thấy trước mặt họ ở mức độ rằng bạn có thể nhìn thấy bức tranh tinh thần của bạn sẽ là mức độ quyền lực của bạn trong thể hiện nó với người khác bằng lời nói và vì vậy sẽ là mức độ cảm giác trong bạn giai điệu The Voice nên thể hiện ý nghĩa của suy nghĩ của bạn hơn là chỉ đơn thuần là biểu tượng của nó cố gắng nói chào buổi sáng như thể bạn có ý đó rồi nói theo cách thông thường bạn có thấy sự khác biệt ném suy nghĩ của bạn và cảm nhận vào giọng nói của bạn quên tất cả về bản thân bạn và người đàn ông khác và tập trung suy nghĩ và cảm xúc của bạn vào giọng nói của bạn, nhiều người làm cho sai lầm khi nói chuyện với cơ bắp của họ thay vì với thần kinh của họ, họ ném năng lượng cơ bắp thành lời nói của họ khi họ nên sử dụng năng lượng thần kinh hoặc nghĩ rằng lực lượng trước đây có nhưng ít ảnh hưởng đến tâm trí của người khác trong khi cái thứ hai rung nhẹ và chạm tới cảm xúc của những người được giải quyết cảm thấy khi bạn muốn nói một cách ấn tượng và tông màu của bạn sẽ phản ánh giống nhau và gây ra một cảm giác tương tự ở những người khác đó là một điểm đáng ghi nhớ rằng người ta có thể hạ giọng trang 60 6 an người phấn khích đến cao độ của riêng mình nếu thứ hai được tổ chức vững chắc theo thông lệ quảng cáo chiêu hàng một cách kiên quyết không chỉ điều này hạ thấp giọng nói của người đàn ông khác nhưng tình cảm của anh ấy cũng sẽ theo đó và bên cạnh đó bạn cũng quản lý để giữ tính khí của chính bạn và Poise không bao giờ nâng cao của bạn lên tiếng vì người khác tăng cường kháng cự xu hướng và duy trì tư thế đĩnh đạc của bạn và Sức mạnh bằng cách làm điều này là giá trị nhớ đôi mắt học cách nhìn mọi người trong mắt khi bạn đang nói với họ không phải theo cách nhìn chằm chằm nhưng chắc chắn một cách lịch sự và dễ dàng điều này có thể được có được với một chút thực hành thực hành trên chính mình trong gương nếu bạn thích một cái nhìn bồn chồn thay đổi tạo ra một cái xấu ấn tượng trong khi một cái nhìn trung thực chắc chắn sẽ nghiêng người theo hướng có lợi cho bạn, bạn sẽ thấy rằng những người đàn ông mạnh mẽ những người đàn ông có ảnh hưởng những người khác hầu như luôn luôn có một công ty mạnh mẽ nhìn nó là giá trị thực hành công việc và thời gian để có được đặc điểm cá nhân này quần áo một người đàn ông rất thường được biết đến bởi quần áo của mình hoặc ít nhất là do họ đánh giá người bán hàng nên chú ý điểm này biểu hiện cá nhân vì nó sẽ được tính nhiều cho trang 67 hoặc chống lại anh ta điểm đầu tiên cần nhớ là sạch sẽ là yêu cầu đầu tiên quần áo giữ cho quần áo của bạn sạch sẽ và cũng nhấn đặc biệt giữ của bạn vải lanh sạch sẽ cho không có gì trong cách của ăn mặc hành động rất nhiều chống lại một người đàn ông như vải lanh bẩn một điểm quan trọng khác là để giữ cho các chi được bọc tốt đầu chân tay có bẩn hay không đội mũ bị bẩn hoặc sờn cổ áo đôi giày cũ hoặc chưa được đánh bóng rách rưới tay áo hoặc còng sờn những thứ này là dễ dàng nhận thấy hơn và đếm nhiều hơn chống lại một người đàn ông hơn là một bộ đồ Shabby tốt hơn một bộ đồ cũ được chải kỹ bằng một chiếc mũ tốt giày và còng sạch sau đó làm ngược lại người ta phải luôn luôn mặc quần áo tốt như phương tiện của anh ta sẽ cho phép và chẳng hạn như sẽ phù hợp với nghề nghiệp của mình và vị trí quy tắc là để có được càng tốt vật liệu càng tốt và cắt hợp lý theo phong cách thịnh hành nhưng tránh tất cả các thiết kế cực đoan hoặc huyền ảo A doanh nhân ăn mặc bảnh bao nên cho không phải sự xuất hiện của sự tồi tàn cũng không về việc mặc quần áo, anh ấy nên trình bày sự xuất hiện của sự gọn gàng chung mà không thu hút bất kỳ sự chú ý đặc biệt nào đến trang quần áo của anh ấy trang 68 khi một người đàn ông quần áo đặc biệt thu hút một người đàn ông đó không ăn mặc đẹp mà còn kém mặc quần áo hoặc overdressed ý nghĩa hạnh phúc giữa hai thái cực là để được tìm kiếm sau lời khuyên của Polonius cho con trai mình là tốt đáng ghi nhớ thói quen tốn kém của bạn như bạn ví có thể mua nhưng không thể hiện trong ưa thích giàu có không cầu kỳ cho những bộ trang phục công bố chi tiết về ngoại hình của người đàn ông cá nhân sạch sẽ và gọn gàng là điều kiện tiên quyết của người bán hàng mong muốn để tạo ra một ấn tượng thuận lợi ở đó không có gì sẽ có xu hướng như vậy Định kiến doanh nhân trung bình chống lại một người gọi mới như sự xuất hiện bỏ bê chăm sóc cơ thể cá nhân nên tắm gội sạch sẽ, cắt tỉa lông và chải mặt gọn gàng sạch sẽ cạo sạch răng, đánh móng tay làm sạch giày đánh bóng cà vạt và cổ áo làm sạch quần áo chải tránh mùi rượu hoặc thuốc lá trên hơi thở và phát ra mùi chết người nước hoa mạnh trên quần áo hoặc khăn tay vết ố vàng thuốc lá hiện trên ngón tay và mùi kinh tởm gắn liền với thói quen thuốc lá đã mất trang 69 nhiều a người đàn ông thuận lợi mang điếu thuốc là điều cấm kỵ đối với nhiều người đàn ông hút các hình thức khác của thuốc lá những thứ này là được người mua thừa nhận một cách bản năng là biểu hiện tâm lý của nhân viên bán hàng là một phần tính cách của anh ta và rất đúng vì nếu tâm được giữ ở trên họ họ không biểu hiện tất cả những điều này hướng tới việc hình thành ấn tượng mà một người luôn tạo ra khi khác tại cuộc họp đầu tiên và mà có rất nhiều để làm với việc đảm bảo một thông báo thuận lợi trong quá trình tiếp cận người bán hàng trang 70 chương 4 tâm của người mua quan trọng thứ hai yếu tố trong bán hàng là tâm trí của người mua trong tâm trí của người mua đang chiến đấu Trận chiến bán hàng trong đó ranh giới được thể hiện các phong trào thắng hay thua trong ngày với tư cách là một nhà văn trên chủ đề đã nói bộ não của người mua là bàn cờ mà trò chơi diễn ra chơi các khoa của bộ não là những người đàn ông mà nhân viên bán hàng di chuyển hoặc hướng dẫn những khoa này như anh ta sẽ chơi cờ vua hoặc Cờ đam trên một bảng để hiểu nền tảng mà bạn trận chiến phải được chiến đấu và tinh thần Các yếu tố mà bạn phải chống lại thuyết phục di chuyển đẩy hoặc thu hút bạn phải hiểu các khoa khác nhau của tâm trí như cũng như Tâm trí nói chung, chúng ta hãy do đó hãy xem xét các tinh thần khác nhau các khoa được sử dụng tích cực bởi một người mua trong quá trình tinh thần của một mua tôi chất lượng ở nơi đầu tiên chúng ta hãy xem xét rằng các nhà phrenologists gọi Chất lượng theo đó họ thể hiện các mức độ khác nhau của độ mịn hoặc thô lỗ trong trang điểm tinh thần của một người đàn ông mà thường được chỉ định bởi anh ấy ngoại hình và đặc điểm thể chất phẩm chất này ở một người đàn ông giống như những gì chúng ta gọi lớp sinh sản hoặc máu trong động vật bậc cao rất khó để giải thích nhưng được công nhận rộng rãi tại một cực đoan của chất lượng chúng tôi tìm thấy những cá nhân được tinh chế hạt mịn Cao Căng thẳng mãnh liệt và có xu hướng nhạy cảm với cảm xúc hoặc tình cảm ảnh hưởng thơ nhạc Vv và có xu hướng ít nhiều không thực tế và không phù hợp với thế giới vật chất của đàn ông và các vấn đề tại The Cực đoan khác, chúng tôi tìm thấy những cá nhân đó tất nhiên là những người có hạt thô và thị hiếu chưa tinh chế động vật tổng chưa tinh chế và nói chung là swish giữa hai thái cực chúng ta tìm thấy nhiều mức độ trong quy mô các dấu hiệu vật lý bên ngoài của người như sự thô lỗ hoặc độ mịn của da, tóc, móng tay, tai và nét mặt cũng như tướng mạo của mình hình thức và đặc điểm thường sẽ đưa cho Người quan sát cẩn thận chìa khóa để trang 72 phẩm chất của một người đàn ông nó sẽ tốt cho người bán hàng để làm quen với những thứ này đặc điểm cho họ ném nhiều làm sáng tỏ tính cách chung của mọi người tiếp theo theo thứ tự đến những gì được gọi là tính khí theo thuật ngữ phrenologists chỉ định các lớp tổng quát trong đó các cá nhân phù hợp như một quy luật tuy nhiên một ý chí cá nhân thể hiện các yếu tố của một số tính khí đó là họ pha trộn trong anh ta phrenological tốt nhất chính quyền phân loại tính khí như theo một trong những quan trọng hai động cơ ba đặc tính tinh thần của được mô tả như sau tính khí tính khí này là được biểu thị bằng ưu thế của xu hướng hoàn toàn về thể chất hoặc động vật những người mà nó chiếm ưu thế là được phân biệt bởi một không gian rộng đầu tròn giữa khóe mắt và tai bên đầu đầy đủ trán rộng không nhất thiết phải cao họ thường nhiều thịt với vẻ ngoài no nê có khuynh hướng vai rộng và ngực sâu và có cổ bò Động vật lộng lẫy trong thực tế tinh thần của họ Char trang 73 diễn viên là tình yêu của ăn uống và tiện nghi động vật sự bốc đồng sự cứng rắn nóng nảy Nhiệt tình và mưu lược thường sắc sảo và xảo quyệt nhưng không có chiều sâu lớn dễ bị tâng bốc và hấp dẫn cảm xúc ích kỷ và định kiến và niềm vui yêu thương họ nói chung là ích kỷ và nắm bắt những gì mà phục vụ cho niềm vui và thể chất của họ phúc lợi cố gắng để có được tất cả những gì đang đến họ và đồng thời có xu hướng hướng tới tầm thường và mong muốn được cho là Good Fellows thường là dễ bị kích động và dễ dàng bỏ đi sự cân bằng của họ những người trong đó tính khí là biểu hiện thiếu đặc điểm vật lý trái ngược với những người được đề cập ở trên và nhiều hơn hoặc ít thiếu máu hoặc thiếu máu và thể hiện sự thiếu sức sống và sức khỏe thể chất những người có khí chất này chiếm ưu thế làm đồ tể tốt Khách sạn Người giữ thuyền trưởng Kỹ sư đầu máy Thương nhân chính trị gia nhà thầu vv họ được đạt được thông qua cảm xúc của họ chứ không phải thông qua trí tuệ của họ kiểu tính khí tính khí này là được biểu thị bằng ưu thế của trang nàng thơ 74 sức mạnh sát thủ sức bền dẻo dai và quyền hạn của hành động những người mà nó ưu thế được phân biệt bởi một độ gầy chung và độ dẻo dai mạnh mẽ các tính năng được đánh dấu và nổi bật mà bạn thường có mũi to và cao xương gò má lớn và răng khỏe lớn khớp và Knuckles của Abraham Lincoln đặc điểm vật lý trong thực tế của họ đặc điểm tinh thần là quyết tâm tính chiến đấu bền bỉ tính hủy diệt độ bền tính kỹ lưỡng quản lý khả năng điều hành sáng tạo sức mạnh bướng bỉnh sức mạnh của sự kháng cự và thường là một tinh thần bất khuất của họ cảm xúc không ở trên bề mặt nhưng khi Một khi được khơi dậy là mạnh mẽ và bền bỉ họ chậm giận nhưng tốt Những người chiến đấu và sẽ ở lại cho đến khi kết thúc họ nói chung là canny và khôn ngoan theo bản năng họ là những người tích cực và những người lao động bền bỉ của thế giới đó là tính khí này trong một trong đó cung cấp phương thức quyền lực của anh ấy khả năng và sở thích của anh ấy cho công việc những người có tính khí này là thể chất biểu hiện thiếu những đặc điểm trái ngược với những đặc điểm trên được đề cập và theo đó là ác cảm với làm việc hoặc gắng sức dưới bất kỳ hình thức nào trang 75 tính khí tinh thần tính khí này là được chỉ định bởi một ưu thế của thần kinh Lực lượng hoạt động tinh thần sức mạnh lý luận trí tưởng tượng và phát triển trí não hơn là sức mạnh cơ thể hoặc thể chất hoạt động những người mà nó chiếm ưu thế được phân biệt bởi một bản dựng nhẹ xương nhỏ và cơ bắp độ mịn chung của cấu trúc chuyển động nhanh dấu hiệu của năng lượng thần kinh sắc nét môi mỏng hình dạng mỏng và thường nhọn mũi Trán cao và đôi mắt biểu cảm đặc điểm tinh thần của họ là hoạt động trong quá trình lập luận tích cực trí tưởng tượng nhạy cảm với xáo trộn từ môi trường không phù hợp và công ty khó chịu tình yêu của tinh thần hoạt động và thường là một sự chán ghét đối với hoạt động thể chất của cảm giác và cảm xúc háo hức và nhiệt tình và những đặc điểm chung phổ biến được chỉ định là tính khí thất thường những người có khí chất này đặc điểm biểu hiện thiếu ngược lại với những điều đã đề cập ở trên và không thích hoạt động tinh thần tính khí gần như mọi cá nhân sở hữu ba khí chất Pha trộn trong nhiều lần phá thai và co-mina Trang 76 ràng buộc trong tổng một tính khí chiếm ưu thế phần lớn và cho chúng ta đặc điểm nổi bật đó lớp nhưng ở những người khác thường là hai tính khí sẽ chiếm ưu thế khi rời đi thứ ba hiếm khi biểu hiện ở những người khác cả ba được pha trộn rất tốt và cân bằng mà cá nhân được gọi là tính khí cân bằng tốt đây là được coi là điều kiện lý tưởng Giáo sư Fowler một trong những chính quyền cũ ở phrenology nói về Blended tính khí động cơ quá mức với thiếu tinh thần mang lại sức mạnh và sự chậm chạp để các tài năng nói dối không hoạt động quá mức quan trọng mang lại cho thể chất quyền lực và hưởng thụ nhưng quá ít tinh thần và đạo đức cùng với thô lỗ và thú tính quá mức tinh thần trao quá nhiều tâm trí cho cơ thể quá nhiều tình cảm và sự tinh tế cùng với Greenhouse sớm trong khi số dư của họ bằng nhau cung cấp một nguồn năng lượng quan trọng dồi dào sức chịu đựng thể chất và sức mạnh tinh thần và tính nhạy cảm chúng có thể được so sánh với một số bộ phận của một chiếc tàu hơi nước và đó là một supernances quan trọng là hơi nước cung cấp năng lượng cho động cơ của Hulk hoặc khuôn khổ trang 77 tinh thần vận chuyển hàng hóa và hành khách chiếm ưu thế quan trọng tạo ra nhiều năng lượng động vật hơn có thể cũng được làm việc và nguyên nhân bồn chồn đam mê quá mức và một áp lực gây nguy hiểm cho sự bùng nổ và hành động công khai động cơ chiếm ưu thế mang lại quá nhiều khung hình hoặc Hulk di chuyển chậm và với tinh thần yếu đuối là quá nhẹ để đảm bảo những mục đích tuyệt vời của Cuộc sống quá tải tinh thần chiếm ưu thế và trong nguy hiểm chìm xuống nhưng tất cả đều cân bằng và Mạnh mẽ mang tải trọng lớn nhanh chóng và tốt và hoàn thành những điều kỳ diệu như vậy mọi người đoàn kết phán xét lạnh lùng với dữ dội và những cảm xúc được kiểm soát tốt của tính cách và trí tuệ với sự hoàn hảo học bổng nhất quán với âm thanh Trí thông minh nhìn xa trông rộng với Common Sense rực rỡ và có thứ tự cao nhất cả sinh lý và tâm lý nhân viên bán hàng nên làm quen kỹ lưỡng bản thân với những đặc điểm của mỗi trong ba tính khí và nên cũng học cách phân tích chúng khi tìm thấy Pha trộn và kết hợp một hiểu biết về tính khí của một người đàn ông thường sẽ đưa cho một người chìa khóa của mình Tính cách và khuynh hướng chung mà sẽ là lợi thế lớn nhất đối với nhân viên bán hàng trang 78 nhiều sinh viên nhân thiên nhiên dành toàn bộ sự chú ý của họ cho một nghiên cứu về một số khoa của Tâm trí bỏ qua lực lượng và tác dụng của tính khí chúng tôi coi đây là một sai lầm cho một kiến thức thấu đáo về tính khí cho một người một chìa khóa chung để nhân vật và như một thực tế nó là thường thấy rằng đưa ra một số tính khí hoặc sự kết hợp của cùng một nhà phrenologist tốt sẽ có thể chỉ ra những khoa nào có khả năng được tìm thấy trong uy thế trong một như vậy nhân vật và là nhân viên bán hàng trung bình không thể dành thời gian để trở thành một chuyên gia phrenologist nó sẽ được thấy rằng một kiến thức đúng đắn về tính khí mang đến cho anh ấy kiến thức làm việc tốt nhất về chủ đề đọc nhân vật chúng ta hãy bây giờ hãy xem xét các nhóm khác nhau của năng lực tinh thần được biểu hiện bằng người mua trong doanh nghiệp của mình và nên được hiểu bởi người bán hàng trong để anh ta có thể đáp ứng thành công xung lực phát sinh từ trong tâm trí của người mua xem xét của chúng tôi về những nhóm các khoa nhất thiết phải được ngắn gọn nhưng chúng tôi sẽ bao gồm những điều cần thiết đặc điểm trang 79 các khoa xã hội nhóm khoa này bao gồm sự thân thiện hoặc tình dục vợ chồng hoặc khuynh hướng hôn nhân tình yêu của cha mẹ hoặc tình yêu của con cái tình bạn hay tình yêu của tình bạn đồng hành hoặc tình yêu của Home phrenology dạy rằng điều này nhóm nội tạng chiếm phần lưng dưới một phần của người đứng đầu cho sự xuất hiện của phồng sau tai tình cảm hoặc tình dục khi cao phát triển khiến một người phải thương xót về sự hấp dẫn của người khác giới trong khi phát triển bình thường nó chơi một một phần xứng đáng trong cuộc sống của nó quá mức sự phát triển thể hiện ở sự phóng túng và khi thiếu biểu hiện trong một ác cảm với người khác giới hoặc một lạnh lùng và dự trữ người trong đó khoa này thừa sẽ bỏ bê kinh doanh để thu hút tình dục và sẽ cho phép mình bị chệch hướng bởi lý do của việc bán một người đàn ông này loại giữ anh ta tránh xa đặc biệt này chủ đề cụ thể hoặc anh ta sẽ không đưa ra bạn sự chú ý của anh ấy trong hôn nhân hoặc hôn nhân độ nghiêng khi nguyên nhân phát triển cao một người bị ảnh hưởng phần lớn bởi một người đồng hành trong hôn nhân một người đàn ông của loại này sẽ bị chi phối phần lớn bởi vợ của anh ấy mong muốn thị hiếu và mong muốn trang 80 của kant quen thuộc nếu vợ anh ta nói như vậy trận chiến là một trong những người đàn ông tuy nhiên trong khi có sự thân thiện phần lớn được phát triển có nhưng quan hệ vợ chồng nhỏ và nếu một tình yêu không tìm thấy thỏa mãn khác được thay thế và Affinity lấy Vị trí của vợ tình yêu của cha mẹ hay tình yêu của Con cái khi phát triển cao gây ra một người thần tượng con cái của mình và trở thành có khả năng ảnh hưởng thông qua họ như vậy đàn ông có xu hướng kể lại những giai thoại liên quan đến con cái của họ và để mang người nghe với những bài đọc của trẻ sơ sinh độ sáng và sự phát triển sớm chúng thường có hình ảnh của con cái họ về bàn làm việc của họ thu hút sự quan tâm của trẻ em luôn đạt sự chú ý và quan tâm của những người này tình bạn hay tình yêu đồng hành khi phát triển cao khiến người ta phải tìm kiếm Xã hội hình thành sự gắn bó của tình bạn tận hưởng niềm vui xã hội làm lợi cho Những người họ thích thích giải trí và được giải trí một người đàn ông như vậy sẽ được thích hợp hơn để làm cơ sở cho các giao dịch kinh doanh của mình khi thích và làm quen hơn là dựa trên lý do hoặc phán đoán và là tương đối dễ bị thuyết phục bởi những người mà họ thích sự xuất hiện của tính xã hội thường thu hút họ trang 81 những biểu hiện nó là chất lượng học bổng tốt hấp dẫn lớp học này cư trú hoặc tình yêu của nhà khi phát triển cao khiến một người trở thành gắn liền với địa điểm địa phương và hiệp hội một người đàn ông như vậy sẽ đầy lòng yêu nước địa phương Kiêu hãnh và Định kiến và chủ nghĩa tỉnh lẻ anh ta sẽ phẫn nộ bất kỳ rõ ràng nói xấu về địa phương và ý chí của mình đánh giá cao bất kỳ nhận xét thuận lợi nào về anh ấy nơi ở và địa phương những người này là như những con mèo gắn bó với những nơi hơn là cho mọi người Thị trấn của họ là thường là ý tưởng của họ về đất nước của tôi khoa ích kỷ nhóm này khoa bao gồm sức sống hoặc tình yêu của cuộc sống chiến đấu hoặc tình yêu của chống lại sự phá hoại hoặc tình yêu của vượt qua yếu tố hoặc tình yêu của sự thèm ăn rung động hoặc tình yêu của uống rượu hoặc thích đạt được bí mật hoặc thận trọng xảo quyệt hoặc Sự tán thành thận trọng hoặc tình yêu của Ca ngợi lòng tự trọng hoặc tự lực khoa tướng số dạy rằng nhóm này các cơ quan chiếm hai bên của phần sau của cái đầu đầy sức sống hay tình yêu cuộc sống khi phát triển cao gây ra một manifestada trang 82 chấm dứt để sống và một nỗi sợ hãi lớn về cái chết bất cứ điều gì hứa hẹn tăng cường sức khỏe hoặc cuộc sống lâu dài sẽ rất thu hút những người này và bất cứ điều gì khơi dậy nỗi sợ hãi về sức khỏe kém hoặc cái chết sẽ ảnh hưởng đến họ rất nhiều những người này là khách hàng tuyệt vời cho thiết bị y tế sách về sức khỏe v.v tính hiếu chiến hay tình yêu chống đối khi phát triển cao gây ra một mong muốn một mẩu tin lưu niệm hoặc một cuộc tranh luận hoặc tranh luận những người này tốt nhất có thể được xử lý bởi dường như cho phép họ giành được một lập luận và sau đó dẫn họ đến gợi ý những thứ mà người bán hàng có đã có trong tâm trí của mình tất cả các thời gian này mọi người có thể được dẫn dắt hoặc dỗ dành nhưng không bao giờ thúc đẩy với họ nó luôn luôn là một trường hợp của đường bắt được nhiều ruồi hơn giấm hoặc nắng nóng khiến người đàn ông gục ngã chiếc áo choàng mà Gió Bắc dữ dội đã không thể thổi bay một người đàn ông khỏi anh ta của loại này sẽ rất hài lòng tại đánh bại người khác trong một cuộc tranh luận về một điểm nhỏ mà anh ấy sẽ quên điều chính điểm và sẽ hài hước thuyết phục luôn luôn tránh một cuộc tranh luận trực tiếp hoặc tranh chấp với những người này trên điểm quan trọng họ sẽ để cho họ niềm tự hào của chiến đấu che khuất sự phán xét của họ nhưng họ sẽ sẵn sàng ban ân huệ cho những người mà họ tin tưởng họ đã xấu đi trong cuộc tranh luận sự phá hoại hoặc tình yêu phá vỡ thông qua khi phát triển cao gây ra một để có niềm vui lớn trong việc làm theo những cách mới trong Phá vỡ quyền ưu tiên và bất chấp chính quyền và phá vỡ trở ngại nếu bạn có thể khơi dậy tinh thần trong một người đàn ông như vậy bằng cách chỉ cho anh ta làm thế nào anh ta có thể làm những điều này với hàng hóa của bạn, anh ấy sẽ xếp hàng một người đàn ông của loại anh ta có thể là vào quan tâm cùng một lúc trong bất kỳ đề xuất theo đó anh ta có thể không thể làm điều gì đó theo một cách mới lạ ở đây để thách thức phản đối hoặc tập quán được thiết lập hoặc để phá vỡ những trở ngại đối nghịch bài phát biểu quan trọng của khoa này là mở đường sự thèm ăn hoặc tình yêu của sự thèm ăn khi phát triển cao khiến một người nghiêng hướng tới sự háu ăn và sành ăn và đặt tầm quan trọng quá mức vào thú vui của bàn một người đàn ông này tử tế sống để ăn thay vì ăn để sống và có thể đạt được thông qua của mình điểm yếu nhất Chỉ dạ dày của mình với một người đàn ông như vậy một bữa tối ngon lành thuyết phục hơn một lập luận logic rung động hoặc tình yêu của uống khi phát triển cao gây ra một để hiển thị trong một trang đã có 84 Nate hương vị cho tất cả các loại chất lỏng trong một số trường hợp tránh đồ uống có cồn bởi những người như vậy họ sẽ chạy quá mức theo hướng nước giải khát như nước soda gừng V.v. nó không tuân theo rằng những người này thích tác dụng của rượu thèm dường như là chất lỏng trong một số hình thành những người như vậy nếu sự thèm ăn của họ không được kiểm soát sẽ để hương vị của họ cho đồ uống chạy trốn với sự phán xét của họ và lý do chiếm đoạt hoặc tình yêu của đạt được khi phát triển cao khiến một người rất hám lợi và thường xuyên keo kiệt nhưng khi không quá phát triển nó khiến một người thể hiện một giao dịch quan tâm Bản năng và là một yếu tố cần thiết trong trang điểm tinh thần của người thành công Thương mại những người mà nó được đánh giá cao phát triển sẽ quan tâm đến bất kỳ đề xuất mà dường như đối với họ lời hứa thu được hoặc tiết kiệm khi bán một người đàn ông nỗ lực nên được để giữ một điểm lợi nhuận hoặc tiết kiệm luôn luôn trong bằng chứng trong một số trường hợp khoa này quá phát triển cao và không đối trọng bởi các khoa khác sẽ làm cho một người đàn ông Pennywise và đồng bảng ngu xuẩn và ý chí tập trung cái nhìn tinh thần của mình rất chặt chẽ vào niken áp sát trang 85 vào mắt anh ấy rằng anh ta sẽ không nhìn thấy đồng đô la một chút xa hơn nữa nói chuyện tiền bạc là duy nhất một cái sẽ hấp dẫn những người này bí mật hoặc xảo quyệt khi cao phát triển khiến một người nghiêng về phía mánh khóe lừa đảo giao dịch kép và lừa dối đó là khoa cáo buộc mà trong khi hữu ích ở một mức độ nhất định trở thành không mong muốn khi mang đến quá mức trong đối phó với một người đàn ông của loại này được trên bảo vệ cho đến nay như chấp nhận tuyên bố của mình ở giá trị đầy đủ có liên quan chấp nhận của mình tuyên bố với một hạt muối người muốn chiến đấu với ma quỷ bằng chính mình lửa có thể tiếp cận những người này bằng cách cho phép họ nghĩ rằng họ đang làm quá hoặc nhận được tốt nhất của người bán hàng người bán hàng dường như bị đánh bại bởi những người này rất thích có giảm giá phương pháp của họ trước và đã vạch ra đường rút lui của mình trong tiến lên để thất bại thực sự là một chiến thắng những người này thường sẽ hy sinh một lợi thế thực sự liên quan đến một điều lớn vì mục đích lừa một người từ một lợi thế nhỏ để lừa một nguyên nhân khác khiến họ cảm thấy một ánh sáng rực rỡ hạnh phúc chính đáng và tự hài lòng và làm cho họ quên đi điểm chính trong thỏa thuận trang 86 a chiến thắng nhỏ do đó người ta hành động trên chúng như bữa tối ngon miệng cho yếu tố con người hoặc tâng bốc người tán thành a khoa thực tế phát triển đến mức vượt quá là luôn luôn là một điểm yếu mà có thể được sử dụng bởi những người khác hiểu nó thận trọng hoặc Thận trọng trong khi một phẩm chất đáng ngưỡng mộ khi bình thường phát triển trở thành khi cao phát triển và chất lượng không mong muốn khi phát triển cao, nó khiến một người trở thành quá lo lắng sợ hãi ngại hành động dễ bị hoảng loạn, v.v. những người này phải trau dồi cẩn thận và dẫn đến có được tự tin và Tin tưởng một người nên rất cẩn thận trong việc đối phó với những người này không để gây ra sự nghi ngờ hoặc báo động họ nên được đối xử với sự công bằng tối đa và đưa ra lời giải thích đầy đủ về các vấn đề của mà họ đang nghi ngờ như một quy luật họ rất chậm trong việc đưa ra sự tự tin nhưng khi họ đã từng đặt niềm tin vào một người mà họ rất thích dính vào anh ta hành động rất sợ hãi của họ để ngăn chặn họ thay đổi khi sự tự tin là một khi được bảo đảm những người này không thể được vội vã như một quy luật họ cần thời gian trong để có được sự tự tin họ là tuy nhiên tùy thuộc vào một Rush thỉnh thoảng bởi lý do của trang bố trí hoảng loạn của họ 87 trong nếu họ có thể được thực hiện để sợ rằng nếu họ không hành động thì một số đối thủ cạnh tranh sẽ được trao cơ hội hoặc giá đó sẽ trước nếu họ không đặt hàng ngay lập tức những người này phải được xử lý cẩn thận và người bán hàng làm chủ tự nhiên sẽ được trả công xứng đáng cho anh ấy rắc rối và đau đớn tình yêu của Khen ngợi khi phát triển cao khiến một người dễ bị nịnh hót ham Khen thích khoe khoang và thể hiện mình vô ích nhạy cảm với chỉ trích và nói chung là tự cao tự đại và thường phô trương phẩm chất này khi đánh giá cao phát triển là một điểm yếu và mang lại cho một đối thủ một đòn bẩy mạnh mẽ để làm việc nhân viên bán hàng trong khi thầm ghét điều này chất lượng trong một người mua tuy nhiên tìm thấy nó một kênh tiếp cận rất dễ dàng và vũ khí thành công khi anh ta một lần hiểu đặc điểm của nó những mọi người có thể đạt được bởi một rõ ràng rơi vào ý kiến của họ về bản thân và là biểu hiện của tôn trọng đúng cách trong cách thức và lời nói là những người mà xà phòng mềm là áp dụng tự do và những người được thực hiện đi bởi một sự đánh giá rõ ràng của Sự xuất sắc của chính họ, họ sẽ là sẵn sàng trang 88 ban cho tất cả các loại ủng hộ những người có đủ có thể hiểu chúng và nhận thức sự tồn tại của những bậc nhất những phẩm chất mà sự lạnh lùng tàn nhẫn vô cảm thế giới đã bỏ qua đây là những người từ Jolly được phát minh ra cho ai và những người đã sẵn sàng để hấp thụ có sẵn Thế giới cung cấp các bài viết mà lòng tự trọng hoặc tự lực là một rất khác nhau chất lượng từ đó vừa được mô tả mặc dù nhiều người dường như không thể thực hiện sự phân biệt lòng tự trọng khi cao phát triển khiến một người đánh giá cao quyền hạn và phẩm chất trong khi không mù quáng bản thân đối với lỗi lầm của một người nó mang lại cảm giác tự giúp đỡ tự trọng tự lực tự mãn nhân phẩm và độc lập mang đến một cực đoan nó biểu hiện như hoter superciliousness tính độc đoán và chuyên chế, đó là một đặc điểm của phần lớn những người đàn ông thành công đã làm theo cách riêng của họ bằng nỗ lực của chính họ mọi người nhấn mạnh vào việc có cách riêng của họ và sử dụng dòng tâm trí của riêng họ, họ phẫn nộ với ảnh hưởng hoặc đề xuất rõ ràng và thường cố tình từ chối một đề xuất đơn giản bởi vì họ nghĩ rằng một nỗ lực đang được thực hiện trang 89 để buộc họ vào đó cách tốt nhất để đối phó với những người này là thẳng thắn thừa nhận quyền suy nghĩ cho bản thân cả trong giai điệu cách của bạn và hành động và trình bày đề xuất đối với họ một cách khách quan dường như để lại toàn bộ vấn đề cho riêng mình phán quyết tốt kháng cáo hợp lý kháng cáo cho họ miễn là bạn không thực hiện sai lầm khi đọ sức với họ với tư cách là một đối thủ trong cuộc tranh luận, bạn có thể chơi phần của luật sư đối với họ nhưng luôn nhớ rằng họ muốn chơi một phần của Thẩm phán chứ không phải của luật sư phản đối nếu một vấn đề được tế nhị gợi ý cho họ theo cách để làm cho họ nghĩ rằng họ đã nghĩ bản thân họ sẽ ủng hộ nó luôn cho họ cơ hội để suy nghĩ về chỉ mình họ thích nó một nhu cầu không co rúm hoặc tâng bốc những người này tất cả những gì cần thiết là để duy trì lòng tự trọng của riêng bạn nhưng đồng thời thời gian hãy để họ đi trước bạn một chút hoặc đứng cao hơn một chút là tất cả những gì họ cần để khiến họ cảm thấy thoải mái, họ thích trở thành một cao hơn một chút hoặc trước một người đàn ông mạnh mẽ hơn một kẻ yếu đuối nó bình tĩnh hơn trang 90 hành tinh đối với họ họ đánh giá cao một người buộc họ phải sử dụng súng nặng nhất nhưng cuối cùng ai cho phép họ để giành chiến thắng trang 91 chip rằng nếu tâm trí của người mua tiếp tục các khoa ứng dụng nhóm này bao gồm hai phẩm chất đó là sự vững chắc hoặc quyết định và của tính liên tục hay kiên nhẫn những khả năng này cùng với lòng tự trọng được đặt tại lưng trên hoặc phần trên của lưng sự kiên quyết hoặc quyết định khi cao phát triển khiến một người biểu hiện tính ổn định tính bền vững tính cố định của mục đích thường đạt đến điểm cố chấp sự bướng bỉnh và bướng bỉnh những người này không thể bị thúc đẩy hoặc ép buộc vào bất cứ điều gì họ hùng mạnh theo cách của họ và khi họ đã từng đảm nhận một vị trí rất thích dính vào nó đúng hay sai họ có khả năng chiến đấu đến con mương cuối cùng cho những gì họ coi là nguyên tắc và sẽ giữ đến cùng trong những gì họ tin là đúng để cố gắng lái xe họ bằng vũ lực là để đập đầu của một người chống lại một bức tường đá cách duy nhất để xử lý trang 92 những người này là để Nỗ lực để khiến họ quan tâm đến bạn bên của trường hợp trước khi họ đã thiết lập tâm trí của họ và đưa ra ý kiến của họ nếu họ đã có thành kiến rồi chống lại trường hợp của bạn, cách duy nhất là từ bỏ cuộc chiến từ phía trước và Cố gắng trình bày vấn đề từ một Góc nhìn hoặc góc nhìn khác nhau sao cho mới điểm sẽ được trình bày trong đó có vấn đề ra khỏi danh mục cũ này mọi người sẽ không bao giờ nhượng bộ trừ khi họ có thể nói ồ điều đó tất nhiên là Thay đổi vấn đề hoàn toàn hoặc ồ, đó là những nơi nó trong một ánh sáng mới hoặc đó là một hoàn toàn đề xuất khác nhau Vv để lại cho họ Người chiến thắng của các vị trí mà họ được thiết lập và nỗ lực để tranh thủ sự quan tâm của họ đối với một số mới khía cạnh điểm hoặc nguyên tắc bạn có tại ít nhất là một cơ hội thậm chí để giành chiến thắng trên Điểm mới trong khi bạn không có gì cả trên cái cũ nếu tuy nhiên bạn có thể phù hợp trường hợp của bạn với một số thành lập của họ định kiến 4 hoặc chống lại bạn đã giành chiến thắng cuộc chiến của bạn cho chất lượng của họ sự ổn định sau đó sẽ được sử dụng trong của bạn ủng hộ thay vì chống lại nó, bạn sẽ phải lắp hộp của bạn vào khuôn cắt của họ trang phục của bạn theo mẫu của họ một trang 93 bướng bỉnh và con ngựa cồng kềnh hoặc con la thường có thể bắt đầu chuyển động bằng cách chuyển sự chú ý của nó sang một điều mới chẳng hạn như đặt một mảnh giấy Xoắn trong tai của nó điều chỉnh khai thác của nó trong một cách mới V.v. nguyên tắc tương tự sẽ hoạt động trên Những người đàn ông bướng bỉnh cản đường họ bỏ qua điểm trong câu hỏi và họ sẽ hợp lý để họ có cái riêng của họ cách về điểm của riêng họ và sau đó lập kế hoạch một cuộc tấn công bên sườn hoặc phía sau vào họ bạn không thể đánh sập Stonewall của họ bạn hoặc phải bay vút qua đường hầm bên dưới nó hoặc nếu không thì đi xung quanh nó liên tục hoặc kiên nhẫn khi nguyên nhân phát triển cao một người gắn bó với một điều Một khi đã thực hiện để thể hiện sự kiên nhẫn và kiên trì và từ bỏ tâm trí cho một điều loại trừ những người khác thật khó để thu hút những người này trong những điều mới họ nghi ngờ ý tưởng mới theo bản năng hoặc điều và những người già này là rất bảo thủ và không thích thay đổi họ có thể được giải quyết tốt nhất bằng cách tránh gây sốc cho họ với những điều hoàn toàn mới và bằng cách cẩn thận đính kèm cái mới hơn ý tưởng hoặc điều cũ để nó dường như là một phần của những điều mới sau này dưới tên cũ không làm phiền những người trang 94 nhiều như đồ cũ dưới tên mới, đó là hình thức và tên chứ không phải là chất với họ cũ rượu trong chai mới họ ghê tởm nhưng mới rượu trong chai cũ họ sẽ đứng lập luận dựa trên thành lập cũ những thứ hay những thứ tốt đẹp thời xưa hấp dẫn họ mọi thứ phải được tôn trọng tốt thành lập đứng trước thử thách của năm không có khái niệm mới, v.v. để thu hút họ hãy cẩn thận khi thử cái mới và gây sửng sốt thay đổi về họ họ sẽ có thành kiến chống lại bạn ngay lập tức rơi vào với họ lý tưởng và họ sẽ xuất sắc bạn bè và khách hàng ổn định những lời bảo thủ và thiết lập âm thanh tốt đến tai họ ngược lại mọi người trong người mà khoa này bị thiếu sẽ nghiêng về những điều mới bởi vì họ là mới 2. khoa này hoặc thừa hoặc khi thiếu sẽ ảnh hưởng mạnh đến bản án và phải được đưa vào sự cân nhắc của nhân viên bán hàng khoa tôn giáo nhóm này của khoa bao gồm sự tận tâm hoặc nguyên tắc đạo đức hy vọng hay lạc quan tâm linh hay thế giới khác tôn kính hoặc tôn kính và lòng nhân từ hay nhân loại trang 95 nội tạng thể hiện những phẩm chất này được đặt ở phía trước đỉnh đầu lương tâm hoặc nguyên tắc đạo đức khi phát triển cao mang lại cho một người cao cảm giác đúng đắn Công lý chân lý đức hạnh và Nhiệm vụ trong việc đối phó với những người này là đặc biệt cẩn thận để không trình bày sai sự thật và cường điệu nhưng phải tuân thủ chặt chẽ sự thật của vụ án cũng tránh được bất kỳ sự xuất hiện của mánh khóe hoặc sắc nét thực hành những câu chuyện về những món hời khôn ngoan, v.v. những người này trở thành những người bạn vững chắc nếu được xử lý như họ xứng đáng nhưng trở thành có thành kiến với người và nhà người mà họ nghi ngờ có giao dịch không công bằng hoặc người mà họ mất niềm tin bài phát biểu chính là quyền đúng và bạn nên tuân thủ nó trong tất cả các giao dịch với họ họ là muối của trái đất và nó là một điều đáng tiếc là không có nhiều trong số họ đúng là đôi khi khoa này dường như trở nên biến thái thành chủ nghĩa pharisêu và đạo đức giả nhưng sau đó mọi điều tốt có giả của nó và điều cần làm là phân biệt giữa đúng và sai ở đây là ở nơi khác hy vọng hoặc lạc quan khi phát triển cao trang 96 khiến người ta nhìn vào ánh sáng mặt của sự vật mong đợi kết quả thuận lợi tự tin nhìn về phía trước và mong đợi nhiều từ tương lai sự biến thái của nó biểu hiện trong Những giấc mơ viễn tưởng và Tòa lâu đài những người này có thể kháng cáo tương lai thành công triển vọng tươi sáng vui vẻ Triển vọng và những chủ trương mới dường như hứa hẹn họ sẽ trở nên nhiệt tình khi đề xuất được trình bày đúng họ và thích giao dịch với nhân viên bán hàng của đặc điểm tinh thần tương tự này mọi người là Bulls tự nhiên trong kinh doanh hãy cẩn thận khi đặt ra như một sự cẩn thận khi giao dịch với họ họ thưởng thức một cổ vũ tốt nói chuyện vui vẻ hơn bất cứ điều gì khác họ là những người tốt để đối phó với đặc biệt nếu chất lượng trong câu hỏi được cân bằng bởi sự thận trọng và được đào tạo bởi trải nghiệm tâm linh hoặc thế giới khác khi phát triển cao có xu hướng khiến một người sống bằng tinh thần Cao hơn những điều bình thường sự tồn tại vật chất để tin tưởng vào Nội tâm Ánh sáng nghiêng về chủ nghĩa thần bí và trải nghiệm một ý thức tôn giáo trên bình thường khi biểu hiện trong một mức độ thấp hơn nó được chứng minh bằng tôn giáo bình thường trang 97 đang cảm thấy xuyên tạc nó biểu hiện như mê tín dị đoan sự cả tin và tâm lý người dân trong người mà khoa này đang hoạt động dường như cảm thấy kinh doanh đó là một sự cần thiết xuống cấp và họ không bao giờ hoàn toàn ở nhà trong nó trừ khi hàng hóa được xử lý xảy ra dọc theo dòng của chung của họ khuynh hướng chẳng hạn như tôn giáo sách vv do đó kinh doanh của họ đặc điểm và thị hiếu phát sinh từ khác khoa chứ không phải từ này một cái cụ thể tuy nhiên chúng dễ dàng có thành kiến với người mà họ tưởng tượng không đồng ý với họ trong niềm tin và niềm tin và có khả năng bị ảnh hưởng bởi cảm xúc và tình cảm hơn là bởi sự phán xét lạnh lùng và lý do thuần túy họ thường mạnh mẽ trong thích và không thích của họ và là dễ bị kháng cáo đối với họ tưởng tượng tôn kính hoặc tôn kính khi phát triển cao khiến một người biểu hiện tôn kính và cực kỳ tôn trọng quyền lực của tất cả các loại những người này là thường là thành viên nhà thờ tốt và công dân tuân thủ pháp luật trong kinh doanh Khoa có khả năng khiến họ đặt căng thẳng lớn đối với Cơ quan và ví dụ nếu một số Merchant lớn đã đặt hàng trang 98 Goods nhất định họ sẽ ấn tượng bằng tấm gương của anh ấy, họ coi những lời chứng thực và khuyến nghị cao trong việc xử lý với họ người ta phải tránh nói nhẹ nhàng của bất cứ điều gì hoặc người quý bởi họ vì họ sẽ nhanh chóng bực bội nó thường được quyết định thông thường và nhằm mục đích đáp ứng đầy đủ yêu cầu về sự tôn trọng và tập quán xã hội nhân từ hay con người và lòng tốt khi nguyên nhân phát triển cao một để thể hiện lòng tốt thông cảm sự hào phóng và lòng từ thiện những người này có lòng vị tha và luôn sẵn sàng làm một lượt tốt khác họ được di chuyển bởi cảm xúc của họ chứ không phải bởi lý do và phán đoán và thường sẽ dựa trên cơ sở của họ giao dịch kinh doanh thay vì nhiều hơn nữa thân thiện và cảm giác cá nhân hơn dựa trên phán đoán và chính sách kinh doanh lạnh lùng họ rất hào phóng với sự đồng cảm của họ và cảm xúc được quan tâm và quá thường bị lợi dụng bởi ích kỷ những người chơi trên sự ích kỷ của họ Bản chất quá thường xuyên được xem xét dễ dàng và được áp đặt theo đó phương trình cá nhân của nhân viên bán hàng chơi một phần quan trọng trong việc đối phó với những những người trang 99 từ một số nhóm này của các khoa phát sinh nhiều sự kết hợp của nhân vật trong con người trong khi nó là sự thật rằng có sự đa dạng gần như vô hạn giữa mọi người tuy nhiên đó là sự thật rằng có một vài lớp Tổng quát mà phần lớn người mua có thể được trang bị hoặc nhóm lại để thuận tiện cho chúng tôi bây giờ hãy xem xét một số phổ biến hơn các lớp học và xem các giảng viên như thế nào khả năng trong biểu hiện kết hợp chính họ lập luận của người mua này người đàn ông tìm thấy niềm vui lớn nhất của mình trong tranh luận đấu tranh và tranh chấp với lập luận của người bán hàng vì lợi ích của tranh luận không phải vì lợi ích của sự thật hay Lợi thế đặc điểm này phát sinh từ phát triển tính chiến đấu và sự phá hoại không lấy những người này quá nghiêm túc để họ tận hưởng một chiến thắng hơn bạn ở những điểm nhỏ và sau đó năng suất duyên dáng dỗ họ dọc theo dòng chính của cuộc nói chuyện bán hàng tại tốt nhất họ đang tranh luận về các điều khoản các hình thức định nghĩa, v.v. và không vượt qua sự thật hãy để họ đưa ra định nghĩa của riêng họ các điều khoản và hình thức và sau đó thực hiện đặt hàng cho hàng hóa mà bạn có phù hợp với khía cạnh của họ trong cuộc tranh luận Tuy nhiên, nếu lập luận dựa trên đúng trang 100 một lý luận và với một ý định hợp pháp sau đó lý luận với anh ta bình tĩnh và tôn trọng sự tự phụ người mua đồng này là đầy đủ sự tán thành mà chúng tôi đã nói với bạn về anh ta ở nơi khác gặp anh ta trên máy bay riêng của mình và đưa cho anh ta mồi đặc biệt chỉ ra sự hỗ trợ cho giống loài của mình, anh ấy sẽ vươn lên nó xuất hiện để trì hoãn với anh ta bạn có thể làm việc trong lập luận của bạn và bán nói chuyện mà không có sự phản đối mở đầu của bạn giải thích với như bạn biết của riêng bạn kinh nghiệm hoặc như sự đánh giá tốt của riêng bạn đã quyết định, v.v. bạn có thể kể câu chuyện của mình không có nhiều sự phản đối, bạn phải luôn luôn hãy để anh ấy cảm thấy rằng bạn nhận ra rằng bạn đang ở trong sự hiện diện của một người đàn ông vĩ đại Người mua Stonewall người đàn ông này có lòng tự trọng và sự vững chắc phát triển phần lớn chúng ta có nói với bạn về anh ta dưới hai tiêu đề bạn phải bay qua đường hầm bên dưới hay dạo quanh bức tường đá dự trữ và sự bướng bỉnh để anh ta giữ bức tường của mình nguyên vẹn anh ấy thích nó và nó sẽ là một xấu hổ khi tước đoạt của anh ta một chút tìm kiếm cẩn thận nói chung sẽ cho thấy rằng anh ta đã rời khỏi hai bên sườn hoặc phía sau của mình không được bảo vệ, anh ta sẽ không cho phép bạn vào cửa trước nên đi vòng vào bếp trang 101 cửa hoặc cửa phụ của phòng khách họ không được khỏe lắm bảo vệ người mua cáu kỉnh đây là một sự kết hợp khó chịu của tính tán thành và tính chiến đấu trong liên quan đến tiêu hóa kém và rối loạn thần kinh không cãi nhau với anh ấy và để phong cách của anh ấy lướt qua bạn như nước đổ đầu vịt cuộc nói chuyện bán hàng của bạn và trên tất cả mọi thứ giữ bình tĩnh tự tin và nói chuyện thậm chí giai điệu khóa học này sẽ có xu hướng mang lại cho anh ta xuống nếu bạn cho thấy rằng bạn không sợ của anh ta và không thể tức giận nếu bạn tông màu chắc chắn nhưng vẫn được kiểm soát và không to anh sẽ dần dần xuống gặp bạn nếu bạn mất bình tĩnh, bạn có thể cũng bước ra ngoài. Đơn giản là phớt lờ anh ấy Nhóm từ chối nó ra khỏi sự tồn tại như của chúng tôi những người bạn nghĩ mới sẽ nói thô người mua người đàn ông này có lớn sự phá hoại và lòng tự trọng và muốn tự điều hành mọi thứ, anh ấy sẽ cố gắng đi xe thô sơ qua bạn giữ bình tĩnh thậm chí nóng tính tự chủ và vững vàng nhưng hãy tôn trọng đừng để anh ấy làm bạn bối rối nó thường là một trò lừa bịp hơn là bất cứ điều gì khác tiếp tục cưa gỗ và làm không được trang 102 sợ hết mấy cái này mọi người thường cười và thạch cao thay vì Gang thép họ dường như ở trang web đầu tiên giữ vững và bình tĩnh là chủ đề chính trong việc đối phó với họ người mua thận trọng người đàn ông này nói chung có sự thận trọng và liên tục tốt phát triển và hy vọng anh ta thiếu bảo thủ và sợ hãi tránh làm anh ấy sợ hãi với những ý tưởng về những điều mới hoặc thử nghiệm nếu bạn đang bán sản phẩm mới những thứ hoặc ý tưởng quản lý để pha trộn chúng trong với những thứ mà anh ấy quen thuộc liên kết cái mới và không quen thuộc với cũ và quen thuộc và bảo thủ và cẩn thận trong cuộc nói chuyện của bạn không cho anh ta ý tưởng rằng bạn là một người cấp tiến hoặc một người đàn ông ý tưởng mới lạ với anh ta là một người cổ hủ người mua xảo quyệt người bạn này có bí mật lớn hoặc anh ta xảo quyệt thuộc bộ lạc cáo anh ta thích vạch ra mọi thứ cho chính mình vì vậy nếu bạn hài lòng với chính mình cho anh ta những gợi ý rộng rãi kèm theo những cái nhìn biểu cảm về những gì có thể thực hiện với hàng hóa của bạn, anh ta sẽ thích kế hoạch ra một cái gì đó theo hướng đó và nghĩ rằng anh ấy đã tự mình làm tất cả anh ấy sẽ hài lòng trang 103 và quan tâm cho anh ấy biết rằng bạn đặc biệt đánh giá cao sự thông minh của anh ấy nếu anh ấy cho thấy rằng sự tán thành của anh ấy là phát triển tốt nhưng nếu không tốt hơn hãy để anh ta nghĩ rằng anh ấy đang lừa dối bạn về bản chất thật của anh ấy phần lớn là xảo quyệt tuy nhiên mọi người tự hào về nó và thưởng thức một chút đánh giá cao Grim của chất lượng của họ người mua trang nghiêm này người đàn ông có lòng tự trọng lớn và có lẽ cũng có tính tương đối lớn trong cả hai trường hợp hãy để anh ấy đóng vai mà Thiên nhiên đã chọn anh ta và bạn chơi của bạn một phần là trong việc công nhận và tôn trọng phẩm giá của anh ấy bởi cách cư xử và giọng điệu của bạn cho dù phẩm giá là có thật hay giả định công nhận và rơi vào với nó là đánh giá cao và thưởng thức tưởng tượng rằng bạn đang ở trong sự hiện diện của tôn kính của bạn ông cố hoặc giám mục và phần còn lại sẽ dễ dàng chúng ta từng biết về một người bán hàng vui tính nhưng vô kỷ luật đã thua một đợt bán lớn cho người mua loại này bằng cách chọc vào sườn anh ta và gọi anh ta chap cũ người mua hầu như không thoát khỏi một cuộc tấn công của apoplexy người bán hàng hoàn toàn thoát khỏi một vụ mua bán người mua trung bình người đàn ông này được di chuyển trang 104 bởi tính mua lại Anh ấy Là nghi ngờ của bạn ngay từ đầu cho anh ấy cảm thấy rằng bạn có ý định lấy một số tiền từ anh ta đừng đổ lỗi cho anh ta anh ta được xây dựng theo cách đó thay vì khiến anh ấy mất trí chủ đề này và chuyển sang chủ đề khác bằng cách lao vào ngay lập tức với tuyên bố rằng bạn có một cái gì đó mà anh ấy có thể kiếm tiền hoặc một cái gì đó sẽ tiết kiệm tiền cho anh ta nhấn mạnh những điểm này và bạn sẽ khơi dậy sự tò mò của anh ấy sau đó tiến hành dọc theo cùng một dòng một cái gì đó để kiếm tiền cho anh ta hoặc một cái gì đó để tiết kiệm tiền cho anh ta là hai đối số duy nhất anh ta có thể đồng hóa người mua thông minh này mọi người phụ thuộc gần như hoàn toàn vào lý trí và phán đoán họ khan hiếm khi bạn gặp một trong số họ bỏ mọi nỗ lực chơi dựa trên những định kiến về điểm yếu hoặc cảm xúc và hạn chế bản thân nghiêm ngặt đến các tuyên bố logic và hợp lý trình bày đề xuất của bạn và lập luận sau đó không cố gắng lập luận ngụy biện từ những tiền đề sai lầm hoặc những ngụy biện khác anh ta sẽ phát hiện ra chúng ngay lập tức và sẽ cảm thấy nói chuyện phẫn nộ trực tiếp từ chương trình trang 105 người ăn và giới hạn bản thân với sự thật con số nguyên tắc và logic cho đến nay chúng tôi đã xử lý tự nguyện hoặc bên ngoài tâm trí của người mua bây giờ chúng ta hãy xem xét tâm trí không tự nguyện hoặc bên trong của mình có nhiều thuật ngữ khác được sử dụng bởi các nhà tâm lý học để chỉ định hai giai đoạn của tâm trí thực tế quan trọng là có hai các giai đoạn hoặc mặt phẳng của tâm trí là hợp tác trong việc bán hàng, hãy để chúng tôi xem cách họ làm việc hơn là những gì họ đang có hoặc những gì chúng được gọi là loại bỏ trong thời gian là những lý thuyết tâm lý hiện tại và thuật ngữ chúng ta hãy có một cái nhìn đơn giản tại sự thật của vụ án một chút xem xét sẽ cho chúng ta thấy rằng có là hai phần trong tâm trí của một người đàn ông hoặc hai giai đoạn đầu tiên của hoạt động có một phần của tâm trí của một người hành động tâm trí của động vật bậc cao cũng vậy The Savage đứa trẻ đó là nó hành động khi bốc đồng và không có sự kiềm chế của ý chí chú ý của nó là dễ dàng thu hút nhưng gặp khó khăn trừ khi sự quan tâm và tò mò là đánh thức nó là tò mò thích mới lạ trong sự bốc đồng tò mò một cách dễ dàng thuyết phục theo những hướng nhất định dễ bị ấn tượng gợi ý imida trang 106 phần mười chủ đề để hoảng sợ apt để làm theo lãnh đạo của tôi cảm xúc phụ thuộc vào cảm giác chứ không phải hơn là dựa trên lý do để thuyết phục và dỗ dành và hành động gần như tự động đáp lại sự thức tỉnh mong muốn chúng ta hãy nghĩ về phần này của Tâm trí là di sản của chủng tộc từ quá khứ tâm trí bản năng tâm nguyên tố của chủng tộc trước trí tuệ đã lên ngôi phần này của tâm trí được sở hữu bởi mọi cá nhân của chủng tộc bất kể như thế nào cá nhân phát triển cao có thể là anh ấy có phần này của tâm trí không có vấn đề anh ta có thể kiểm soát nó đến mức nào luôn ở đó làm nền và cơ sở của loại tâm trí khác của mình sự khác biệt trong khả năng tự kiểm soát của cá nhân phụ thuộc gần như hoàn toàn trên phần khác của tâm trí mà chúng ta nay sẽ xem xét tâm nguyện trong mà trí tuệ và ý chí là các yếu tố chiếm ưu thế trong giai đoạn mà chúng ta vừa xem xét có thể được gọi là tâm trí tự nguyện vô giá trị trong đó mong muốn và cảm giác là những yếu tố chiếm ưu thế tâm tự nguyện đã đến với con người trong quá trình tiến hóa gần như không phải như vậy phát triển cao ở phần lớn mọi người trang 107 như người ta có thể lúc đầu giả sử phần lớn chủng tộc có tâm trí không tự nguyện chiếm ưu thế và là bị ảnh hưởng nhiều bởi cảm giác và mong muốn hơn là bởi trí tuệ và ý chí của những người mà trong đó tâm nguyện là nơi rất phát triển trí tuệ hơn tình cảm ý chí trên những mong muốn họ gửi của họ cảm xúc để kiểm tra và phê duyệt trí tuệ của họ và nắm giữ mong muốn trong kiểm tra theo ý muốn của họ, chúng tôi đang ở thói quen nghĩ về ý chí như một một cái gì đó hoạt động nhưng trong đa số của các trường hợp nó được tìm thấy được sử dụng trong việc kiểm tra hành động của những mong muốn trong giữ lại hơn là đẩy chuyển tiếp một trong những nhiệm vụ chính của ý chí được phát triển là ý chí của sự ức chế hoặc kiềm chế và ức chế phụ thuộc vào quyết định của Bản án hoặc trí tuệ của động vật man rợ hoặc trẻ em có nhưng ít sức mạnh của loại này cá nhân trung bình có nhiều hơn con hoặc Savage nhưng ít hơn cá nhân phát triển cá nhân phát triển cá nhân có khả năng tự kiểm soát tốt hơn và cấp dưới những ham muốn tình cảm của mình và cảm xúc với sự phán xét và ý chí của mình bằng cách ức chế hoặc hạn chế mỗi cá nhân có cả hai giai đoạn này của tâm trí không tự nguyện và tự nguyện trang 108 Terry cái sau tuy nhiên được thể hiện trong một loạt các mức độ vô hạn của phát triển và trở lại sức mạnh của mọi tâm trí không tự nguyện được tìm thấy bảo vệ tâm tự nguyện và tương tự như vậy trở lại của mọi tâm trí tự nguyện không có vấn đề nó có thể mạnh đến mức nào tâm trí không tự nguyện bị kiềm chế và cố gắng thoát khỏi con mắt của Chủ nó và thể hiện bản thân theo cách riêng của nó và chủ thường thả lỏng sự chú ý của nó hoặc cảm thấy mệt mỏi với nhiệm vụ vất vả của mình và sau đó bản chất tiềm ẩn chơi trong khi con mèo đi có lẽ người bán hàng có thể là có thể nhớ phân loại này của hai giai đoạn của Tâm trí bằng cách hình dung họ với tư cách là hai đối tác tham gia kinh doanh người bán hàng đang cố gắng đảm bảo thương mại của công ty một người anh em là một người dễ tính sở hữu sự tò mò và sở thích trẻ con có khả năng được vui vẻ thuyết phục và dỗ dành và dường như luôn hành động từ anh ấy ham muốn nhất thời và cảm giác ham muốn xuất hiện tốt trong mắt người khác và lo lắng để tạo ấn tượng tốt thấy nói có dễ hơn nói không dễ dàng rơi vào trang 109 với mong muốn của người khác hơn là chống lại họ vô ích và tự mãn đối tác này tên là dễ dàng cậu bé đối tác khác là một anh ấy là một người hoàn toàn khác lạnh lùng và tính toán biểu hiện rất ít cảm giác hoặc cảm xúc gửi tất cả mọi thứ để lý trí và phán đoán của mình không bị lay động bởi những định kiến ủng hộ hoặc chống lại lái xe một món hời gần và bực bội cố gắng dỗ dành hoặc lái tên anh ta là người chăm chỉ trong The Firm of easy boy và đồng nghiệp chăm chỉ công việc được phân chia dễ dàng cậu bé có nhiều việc phải làm về nơi này tham gia vào nhiều thứ mà anh ấy khí chất đặc biệt phù hợp với anh ta cứng Tuy nhiên, đồng nghiệp không mua cho kinh nghiệm đã dạy anh ta rằng cậu bé dễ dàng không được trang bị cho nhiệm vụ quá nhiều dưới sự ảnh hưởng của cảm xúc của mình và quá dễ bị ảnh hưởng cậu bé dễ dãi không bao giờ có thể nói không nhưng khó khăn đồng nghiệp thấy nó gần như khó nói vâng, anh bạn rất chăm chỉ mua hàng nhưng cậu bé dễ dãi luôn quanh quẩn khi một Người bán hàng đang nói chuyện vì anh ta tự nhiên tò mò và ghen tị hơn phẫn nộ hardfellows Cơ quan trong vấn đề đôi khi anh ấy đột nhập và đồng nghiệp cứng để cho anh ta có tiếng nói của mình và đôi khi nuông chiều anh ta ở mức nhỏ mua hàng để trở thành đối tác anh ta phải Phù hợp với anh ta một số cân nhắc bất chấp của sự sắp xếp liên quan đến nhiệm vụ a điều kỳ lạ là cậu bé dễ dàng đó sở hữu quan niệm rằng anh ấy sẽ làm cho một người mua lý tưởng tốt hơn nhiều so với khó khăn đồng nghiệp trên thực tế và anh ta không thua cơ hội thể hiện giả định của mình chất lượng mặc dù thực tế là ông thường làm cho nó khó khăn đồng nghiệp thường rất bận rộn đến nỗi anh ấy không thể dành toàn tâm toàn ý cho công việc kinh doanh mua rồi anh lại trở nên mệt mỏi và những lúc như vậy phán đoán của anh ta không phải như vậy tốt và anh ấy có khả năng bị ảnh hưởng bởi cậu bé dễ dàng vào những lúc như vậy và một lần nữa anh ấy trở nên quan tâm đến một tính năng của mua và bỏ qua những người khác tại những lúc như vậy cậu bé dễ dãi nhận được tiền phạt của mình làm việc và tham gia vào việc mua nhân viên bán hàng đến thăm công ty là đầy đủ nhận thức được tình trạng này của các vấn đề và lên kế hoạch mọi thứ để có cậu bé dễ dàng tay và có thể chơi phần của mình họ có thể làm bất cứ điều gì với anh ta và anh ta càng nhiều bằng chứng là cơ hội của họ càng tốt nếu anh ấy có trang 111 thì anh ấy sẽ mua Góc Rất nhiều trong mặt trăng hoặc gạch vàng trừ mạ anh thích nói có khi được dỗ dành vui vẻ hoặc dẫn dắt nhưng nhân viên bán hàng có một doanh nghiệp thẳng đề xuất khen thưởng hòa hợp tốt với anh bạn khó tính vì anh ấy có thể tiếp cận được trên đó các dòng khi được trình bày hợp lý và giải thích theo cách kinh doanh thậm chí như vậy Tuy nhiên, nhân viên bán hàng tìm thấy cậu bé dễ dàng Ally có giá trị vì anh ta thường cho họ một nghe khi người chăm chỉ đang bận hoặc nếu không thì không chỉ cần lắng nghe và vì vậy tất cả họ đều thấy nó quan trọng câu hỏi để có được cậu bé dễ dàng tại hiện trường khuỷu tay của hardfellow một số tuyên bố để có phát hiện ra một phương pháp nhờ đó họ có thể Sidetrack hardfellow và có được cậu bé dễ dàng để mua và thậm chí còn có tin đồn rằng đã có những cá nhân vô đạo đức những người đã xảy ra xung quanh khi khó khăn người bạn đang ngủ trưa sau một bữa tối đầy đủ và ai sau đó chơi trên điểm yếu của cậu bé dễ dàng một cách đáng xấu hổ Công ty phủ nhận những tin đồn này nhưng có một viên gạch vàng cũ giữ lại một cánh cửa ở phần sau của cửa hàng và một phần lớn gói cổ phiếu vô giá trị trong một cách độc đáo mỏ vàng được in và chứng thư cho một phần quý Dash trang 112 của Blue Sky trong két sắt nên có thể có là một cái gì đó trong đuôi sau khi tất cả mỗi tâm trí là một cậu bé dễ dàng trong đồng nghiệp khó khăn công ty cả hai đối tác là bằng chứng trong một số trường hợp cậu bé dễ dãi có nhiều Sway hơn và ảnh hưởng hơn khả năng của mình đối tác ở những người khác họ có bình đẳng Quyền lực trong một đồng nghiệp khó khăn thứ ba khẳng định quyền và khả năng của anh ấy và cậu bé dễ dãi phải ngồi ghế sau dưới sự phản đối nhưng cùng một nguyên tắc là đúng với họ tất cả và thực tế này được đưa vào sự cân nhắc của những người đàn ông trên thế giới hiểu được tình trạng thực sự nếu bất cứ ai nghi ngờ tuyên bố này của sự thật tâm lý hãy để anh ấy phân tích bản thân và nhìn lại chính mình kinh nghiệm anh ấy sẽ tìm thấy cậu bé dễ dàng đó đã giở trò đồi bại với anh ta trong quá khứ và đồng nghiệp khó khăn đã được tắt công việc của anh ấy nhiều hơn một lần sau đó để anh ấy bắt đầu phân tích những người khác mà anh ta tiếp xúc với anh ta sẽ thấy như vậy tình trạng hiện có ở đó và chưa không có gì bí ẩn về vấn đề này tất cả đều phù hợp với những gì đã biết quy luật tâm lý một số nhà văn trên chủ đề của kỹ năng bán hàng khá trang trọng trang 113 đảm bảo với chúng tôi rằng cậu bé dễ dãi một phần của tâm trí là một tâm trí cao hơn nhưng nó không phải nó thuộc về bản năng giai đoạn phát triển tinh thần hơn là đối với lý trí nó là một di sản từ quá khứ mà quá khứ trong đó đàn ông đã được di chuyển hoàn toàn bằng cảm giác và cảm xúc trước khi lý trí đến với nó giai đoạn phát triển hiện tại nếu nó là cao hơn tại sao thực tế là thấp hơn các chủng tộc và các cá nhân biểu hiện thành một mức độ lớn hơn những cái cao hơn cái này một phần của Tâm mang lại sức sống và năng lượng cho một nhưng trừ khi nó được được kiểm soát bởi trí tuệ và ý chí thích chứng minh một lời nguyền trang 114 chương 6 cách tiếp cận trước gần như tất cả các giáo viên của một nhà văn khi bán hàng nằm nhiều nhấn mạnh vào những gì được gọi là tiếp cận trước theo đó thuật ngữ được chỉ định sơ bộ dẫn đến tiếp cận hoặc phỏng vấn người mua những gì chúng tôi đã nói dưới cái đầu của tâm trí của người bán hàng thực sự là một phần của cách tiếp cận trước cho nó là trong tự nhiên về sự chuẩn bị tâm lý của nhân viên bán hàng cho cuộc phỏng vấn với người mua nhưng có nhiều hơn thế này để tiếp cận trước tiếp cận trước là lập bản đồ ra khỏi tổ chức chiến dịch Chiến thắng nó đã được gọi nó là tích lũy đạn dược cho cuộc chiến và việc vạch ra chiến lược McBain nói rằng cách tiếp cận trước là nền tảng mà nhân viên bán hàng xây dựng nó bao gồm tất cả các thông tin có thể đạt được bởi anh ta sẽ là của tầm quan trọng trong trang 115 làm cho mình phương pháp bán hàng cho khách hàng dấu hoa thị dấu hoa thị bán hàng trong thực tế giống như tòa nhà ống khói trong đó cần thêm thời gian sơ bộ làm giàn giáo hơn là xây dựng cấu trúc vĩnh viễn một khi giàn giáo được thực hiện ở nơi đầu tiên một một phần quan trọng của tiền tiếp cận là một kiến thức đúng và đầy đủ về hàng hóa Quá nhiều người đàn ông đổ xô đến tiếp cận mà không biết những gì họ có để bán nó là không đủ để biết Thương hiệu và giá người ta nên biết hàng hóa của mình từ trên xuống dưới trong và ngoài từ nguyên liệu đến thành phẩm bài báo anh ấy nên cảm thấy hoàn toàn thoải mái như ở nhà với Hàng hóa của mình để anh ta có thể có đầy đủ thông tin liên quan đến họ trên máy và do đó có tâm trí của mình miễn phí cho các chiến lược của việc bán hàng gần một chút nghiên cứu thông minh về dòng hàng hóa của một người sẽ không chỉ cung cấp một với một vũ khí hiệu quả nhưng cũng sẽ truyền đạt cho anh ấy một cảm giác chắc chắn và tự tin rằng anh ta không thể có khác những gì sẽ được coi là một giáo viên dạy Tự nhiên Lịch sử ai không hiểu động vật và nhiều nhân viên bán hàng cũng bình đẳng như không biết gì về chủ đề của họ nhân viên bán hàng nên hiểu hàng hóa của mình như vậy kỹ lưỡng rằng anh ấy có thể viết A Chuyên luận về chúng hoặc chứng minh chúng trước một khán giả của các chuyên gia hoặc của những người hoàn toàn không biết gì về chúng cái sau có lẽ là khó nhất nhiệm vụ anh ta sẽ có thể giải thích của họ đức tính và đặc điểm cụ thể với một người đàn ông cũ trong cùng một dòng hoặc để giải thích chúng một cách đơn giản và rõ ràng cho một những người chưa bao giờ nhìn thấy chúng hoặc những người không biết gì về công dụng của chúng, chúng tôi biết một người bán hàng được cậu bé hỏi để giải thích một máy tính tiền cho anh ta và người đã tuân thủ yêu cầu mà anh ấy nói với chúng tôi rằng anh ấy đã học được nhiều hơn về tiền mặt của mình đăng ký trong quá trình đó lời giải thích hơn anh ta đã có được trong thậm chí quy trình kỹ thuật cuộc biểu tình trong trường học nhân viên bán hàng tại nhà máy không phải lúc nào cũng có chính sách cho người bán hàng thể hiện kiến thức của mình về Hàng hóa đến tay khách hàng của mình như một khóa học nói chung sẽ chán cái sau nhưng anh ấy nên biết tất cả về hàng hóa của mình tuy nhiên, người đàn ông biết hàng hóa của mình theo cách này đặt chân của mình trên rắn đá và không thể bị cuốn đi trong khi người đàn ông xây dựng theo ca được trả h117 ing cát của kiến thức nửa vời luôn ở trong nguy hiểm nhưng nhánh phổ biến hơn của phương pháp tiếp cận trước là kiến thức về khách hàng nhận được càng nhiều điểm liên quan đến những đặc điểm thói quen thích và không thích khách hàng càng tốt tìm hiểu càng nhiều càng tốt về anh ấy thương mại và cách tiến hành của mình kinh doanh cũng như lịch sử kinh doanh của mình McBain nói rằng thực sự không có thông tin về một khách hàng tiềm năng có thể nói là vô giá trị trên mặt khác, một kiến thức về một hoặc hai trong số những đặc điểm của người đàn ông tiếp cận có thể được coi là đủ trực giác sẵn sàng của nhân viên bán hàng được dựa vào cho phần còn lại nó là tất nhiên giả định rằng một Nhân viên bán hàng sẽ có thể gọi người đàn ông của mình bằng tên phát âm tên chính xác khi cuộc phỏng vấn đầu tiên đây là cuộc phỏng vấn chính kiến thức cần thiết và kiến thức còn lại nên được nhóm về điều này trong thứ tự quan trọng của dữ liệu liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn là có thể đạt được bằng nhiều cách có thể lấy từ nhà của bạn nếu họ có đã có giao dịch trước với anh ta khác bán trang bán hàng 118 đàn ông cũng sẽ thêm vào dữ liệu nhưng người ta phải cảnh giác ở đây và không cho phép mình được có thành kiến với khách hàng hoặc sợ hãi trước các báo cáo bất lợi liên quan đến Cách thức và đặc điểm của anh ấy sắp tới từ những người bán hàng khác, Pierce nói rằng nó sẽ dường như những đặc điểm tốt của triển vọng là mong muốn để tìm hiểu nhưng đó là một niềm tin rằng bằng cách từ chối bản thân những điều bất lợi nói về khách hàng tiềm năng của bạn, bạn sẽ không làm nổi bật chính những phẩm chất mà bạn hy vọng sẽ tránh được một nỗ lực bán hàng được nhớ lại khi triển vọng được cho là có ý nghĩa nhất người đàn ông trên trái đất gần như sợ hãi bởi mô tả người bán hàng đã đi vào khách hàng tiềm năng sai cách làm anh ta khó chịu bán hàng thất bại Nhân viên khách sạn hoặc tốt hơn các chủ khách sạn vẫn thường rất thông tin đầy đủ về các thương nhân trong thị trấn của họ và thường có giá trị thông tin có thể được lấy theo cách này mặc dù sự phán xét và kinh nghiệm của người của khách sạn phải được thẩm định trước khi dựa trên ý kiến của riêng mình liên quan đến khách hàng khách hàng khác cũng có thể bị thúc ép về mặt ngoại giao dịch vụ lấy thông tin trang 119 về đối thủ cạnh tranh của họ mặc dù trợ cấp phải luôn luôn được thực hiện cho thiên vị cá nhân trong những trường hợp như vậy đó là một điều tốt ý tưởng để người bán hàng lập kỷ lục của các Báo cáo trước này để có chúng trong hồ sơ nơi anh ta có thể tham khảo chúng khi cần một số nhân viên bán hàng có thẻ chỉ mục dành cho mục đích này mà họ đã tìm thấy rất hữu ích khác và một điểm rất quan trọng về tiếp cận trước đó là phát triển thái độ tinh thần đúng đắn trong chính bạn phải có được chính mình đầu tiên trước khi bạn có thể nhận được bất cứ điều gì khác đúng Pierce nói về điều này ai đó đã nói rằng Nỗi đau lớn nhất khi bán hàng là sợ hãi như một vấn đề của thực tế, điều duy nhất bạn sợ là bạn sẽ không thực hiện bán lấy séc nhưng nếu bạn từ bỏ điều này chỉ và nói bây giờ tôi không quan tâm liệu tôi có có được bán hay không tôi biết điều này tôi trung thực hàng hóa của tôi là trung thực và nếu điều này người đàn ông không muốn họ có rất nhiều của những người đàn ông làm bạn sẽ tìm thấy sự sợ hãi tan chảy như sương mù trước mặt trời sợ hãi không thể sống trong sự hiện diện của bạn mỉm cười sự tự tin của bạn kiến thức của bạn về doanh nghiệp và ngành của bạn trang 120 trong kết nối này, chúng tôi đọc những gì chúng tôi có nói với bạn về tôi và lòng tự trọng trong chương có tựa đề tâm trí của người bán hàng chương này là được viết để chỉ bao gồm các trường hợp như vậy một trong câu hỏi nếu bạn có thể nhận ra Phi bên trong bạn nỗi sợ hãi của bạn sẽ biến mất nhanh chóng nhớ rằng không có gì phải sợ nhưng sợ nhiều người bán hàng thành công tuyên bố rằng họ đã vượt qua nỗi sợ hãi ban đầu và sự rụt rè bằng cách lấp đầy bản thân bằng ô tô gợi ý mà họ đang kêu gọi khách hàng với mục đích làm anh ấy một lượt tốt rằng đó là một điều tốt cho khách hàng mà nhân viên bán hàng đã kêu gọi anh ấy mặc dù anh ấy không biết nó và anh ta người bán hàng phải để không có gì cản trở việc đó chuyển hướng tốt cho khách hàng Vv vô lý như điều này có thể xuất hiện một số nó sẽ được tìm thấy để làm việc tốt trong nhiều trường hợp và nó dựa trên sự thật quá cho nếu hàng hóa là đúng và giá cả tương tự như vậy người bán hàng là làm cho khách hàng một lượt tốt và đúng ở đây hãy để chúng tôi gây ấn tượng với bạn về sự cần thiết thành phố làm việc hết mình tin tưởng triệt để vào chính mình đề xuất trang 121 Tian bạn phải có được bản thân bạn vào trạng thái của tâm trí trong đó nếu bạn ở vị trí của khách hàng, bạn chắc chắn sẽ muốn tận dụng lợi thế của nó bạn phải chuyển đổi chính mình trước khi bạn có thể mong đợi để chuyển đổi khách hàng chúng tôi biết một người đàn ông quảng cáo nói với chúng tôi rằng anh ta không bao giờ cảm thấy hài lòng với một quảng cáo mà anh ấy đang viết cho đến khi anh ta có thể làm cho mình tin rằng anh ấy muốn mua bài báo anh ấy và anh ấy đúng và người bán hàng sẽ làm tốt để lấy một chiếc lá từ anh ấy cuốn sách nhiệt tình và niềm tin là truyền nhiễm nếu bạn tin tưởng triệt để vào một điều bạn chạy một cơ hội tốt hơn nhiều làm cho người khác tin vào nó cũng hơn là nếu bạn cảm thấy nếu không thì bạn phải học cách bán cho chính mình trước sau đó bạn có thể bán cho khách hàng WC Holmen ở nghệ thuật bán hàng nói rằng một người không thể làm cho người khác tin những gì bản thân anh ta tin trừ khi bản thân anh ấy là một tín đồ nghiêm túc Dwight L The Moody đã thu hút lượng lớn khán giả bằng sức mạnh đơn giản tuyệt vời của chính mình sự nghiêm túc không ai có thể lắng nghe Moody mà không nói người đàn ông này tin hoàn toàn mọi từ anh ấy đang nói nếu anh ấy cảm thấy những gì anh ấy nói rất lớn trang 122 phải có gì đó trong đó nếu mọi nhân viên bán hàng nhận ra phần lớn thái độ của khách hàng tiềm năng phụ thuộc tùy vào thái độ tinh thần của chính người bán hàng anh ấy sẽ cẩn thận để vào trong tâm trí đúng đắn khi anh ấy bắt đầu để tiếp cận một khách hàng tiềm năng như anh ta sẽ mang theo một trường hợp mẫu nó là một đơn giản vấn đề đối với anh ta để làm điều này tất cả những gì là cần thiết là để anh ta tính đến chứng khoán ngay trước khi anh ấy bắt đầu liệt kê cho mình tất cả những người mạnh mẽ điểm thuyết phục trong đề xuất của mình để xem xét những phẩm chất cao đẹp của hàng hóa anh ấy đang bán chạy qua tâm trí anh ấy Những đặc điểm tuyệt vời của anh ấy nhà nghĩ về số lượng lớn khách hàng đã mua sản phẩm của mình và những lý do vô cùng thỏa mãn tại sao những khách hàng khác nên mua Hàng hóa của anh ta nói cách khác trước khi Người bán hàng bắt đầu để bán những người đàn ông khác anh ta nên bán chính mình anh ta nên thực hiện việc bán hàng này cho chính mình tại bắt đầu công việc hàng ngày sinh viên nên tự làm quen triệt để với lực lượng sáng tạo của đề xuất và đề xuất tự động trong xây dựng nhân vật và trong sản xuất và duy trì đúng trang 123 một tinh thần thái độ khối lượng của bộ truyện đề xuất có quyền và đề xuất tự động đưa ra cả các nguyên tắc lý thuyết và phương pháp áp dụng Tự động gợi ý trong các hướng dẫn được đặt tên không cần nữa là nô lệ của thái độ tinh thần của mình trên ngược lại anh ta có thể tạo ra và bảo tồn thái độ tinh thần mà anh ấy cho là nên làm và cần thiết bất cứ lúc nào Mr WC Holman một của những nhà văn truyền cảm hứng tốt nhất về kỹ năng bán hàng đưa ra những điều sau đây ví dụ thú vị về việc sử dụng Tự động gợi ý của một Người bán hàng, anh ấy nói một trong những những người bán hàng giỏi nhất mà người viết từng biết dậy cái mà anh ấy gọi là sách giáo lý của mình được sử dụng để đặt mình qua nó mỗi buổi sáng trước khi bắt đầu ra ngoài thường xuyên anh ấy lặp lại nó to nếu anh ấy có cơ hội những câu hỏi anh ấy sẽ lặp lại với một giọng điệu yên tĩnh nhưng câu trả lời anh ấy sẽ phát âm với tất cả các sự nghiêm túc mà anh ấy có khả năng của mình giáo lý chạy phần nào như sau tôi làm việc cho một ngôi nhà tốt vâng có tôi ngôi nhà danh tiếng và uy tín của là một trong những sản phẩm tốt nhất trong dòng của nó chúng tôi đã thực hiện hàng trăm ngàn trang 124 bán hàng như bán hàng tôi đang đi để làm cho ngày hôm nay vâng, chúng ta có một sự vĩ đại cơ thể người dùng hài lòng vâng, tôi đang bán Hàng hóa tốt nhất được sản xuất ở mọi nơi trên thế giới vâng là giá tôi hỏi một cách công bằng có với những người đàn ông tôi sẽ gọi khi cần bài viết tôi bán có họ có nhận ra rằng bây giờ không đó có phải là lý do chính tôi sẽ kêu gọi họ vì hiện tại họ không muốn hàng hóa của tôi và chưa đã mua chúng, vâng, tôi có lý khi hỏi không thời gian và sự chú ý của khách hàng tiềm năng trình bày đề xuất của tôi bởi tất cả các quyền hạn vâng, tôi sẽ vào văn phòng của mọi người đàn ông mà tôi gọi nếu có bất kỳ Cách trần gian để làm điều đó vâng, tôi sẽ bán tất cả những người đàn ông tôi gọi ngày hôm nay bạn đặt cược tôi đang đề cập đến giáo lý trên của Ông Holman chúng tôi sẽ nói rằng nếu một người đàn ông sẽ tự làm việc đến mức hỏi và trả lời những câu hỏi này trong Earnest và Trang 125 sẽ thực hiện tinh thần của nó qua ngày anh ấy sẽ làm cho mình gần như bất khả chiến bại một tinh thần như thế là tinh thần của Lữ đoàn nhẹ của Napoléon Berserker Norseman đã mở đường cho bản thân một người đàn ông như vậy sẽ làm cho cơ hội thay vì cầu xin họ một người đàn ông như vậy sẽ được truyền cảm hứng này là gợi ý của Otto được nâng lên lần thứ n sức mạnh thử nó bạn cần nó trong của bạn kinh doanh giai đoạn thứ hai của tiếp cận trước là để có được một phỏng vấn với khách hàng tiềm năng thường được gọi là triển vọng trong nhiều trường hợp nhân viên bán hàng có thể đảm bảo cuộc phỏng vấn bằng cách đơn giản bước vào sự hiện diện của khách hàng tiềm năng cái sau được xem đầy đủ trong cửa hàng của anh ấy hoặc văn phòng và không có trung gian có mặt để chặn cách tiếp cận trong những trường hợp như vậy giai đoạn thứ hai của tiền tiếp cận là thông qua và cách tiếp cận thực tế là nhập vào cùng một lúc nhưng trong các trường hợp khác đặc biệt là trong Văn phòng lớn Tòa nhà của các thành phố chính khách hàng tiềm năng được tìm thấy là trong tư nhân của mình văn phòng và Tạm ứng của nhân viên bán hàng là dừng lại bởi một nhân viên bán hàng hoặc thậm chí một cậu bé văn phòng và có Sayre trang 126 tane sơ bộ phải trải qua với trước khi một cuộc phỏng vấn có thể đạt được trong nhiều trường hợp ông lớn hoặc những người muốn được coi là lớn bao quanh mình với quá nhiều hình thức và băng đỏ mà nó là một kỳ công để chạy găng tay của những người bảo vệ của ngôi đền bên trong và nhiều sự hiện diện ngoại giao khéo léo của tâm trí và chiến lược thường được yêu cầu của nhân viên bán hàng để anh ta có thể nhận được người đàn ông McBain trong tác phẩm của mình có tựa đề bán hàng nói về giai đoạn này giữa tiếp cận trước và tiếp cận thực tế đôi khi nằm một thời gian cố gắng cho nhân viên bán hàng nó không phải là điều hiếm gặp đối với một khách hàng tiềm năng để giữ một nhân viên bán hàng chờ đợi bên ngoài cửa văn phòng và ngoài tầm nhìn hoặc bên trong và trong sự hiện diện của người mua tiềm năng này được gọi là phá vỡ nhân viên bán hàng thần kinh nó thường được thực hiện với ý tưởng cố tình làm cho người bán hàng lo lắng và do đó không thể thực hiện một tiếp cận như cách khác có thể có lẽ một trong những hình thức phổ biến nhất của điều này được nhìn thấy khi triển vọng khách hàng dường như rất bận rộn quan tâm đến một cái gì đó tại bàn của mình và Trang 127 cho phép nhân viên bán hàng đứng một khoảng thời gian không xác định và sau đó quay đột nhiên đối với anh ta điều này đặc biệt gây bối rối cho chàng trai trẻ nhưng nhân viên bán hàng có kinh nghiệm nhận ra nó như là một dấu hiệu cho thấy một trong hai người đàn ông là rất bận rộn và thực sự ghét phải suy nghĩ nghỉ việc hoặc anh ấy sợ được nói chuyện vào một cái gì đó mà anh ấy sẽ sau này hối hận vì hậu quả của người bán hàng định hình phần giới thiệu của anh ấy cho phù hợp và sẽ không có khôn ngoan được bối rối bởi điều này cố gắng vì nó sẽ cho phép anh ta học cẩn thận các đặc điểm bên ngoài của người đàn ông mà anh ấy sắp tiếp cận trong nhiều trường hợp sự chờ đợi này là bắt buộc đối với nhân viên bán hàng bởi một khách hàng tiềm năng cũng biết một cái gì đó của quy luật tâm lý cho kiến thức đó không chỉ giới hạn trong nhân viên bán hàng bằng mọi cách người mua có đăng mình trong nhiều trường hợp trong game của người kiểm tra hoặc bản nháp khá quan trọng Lợi thế một hành trình cho người chơi đảm bảo những gì được gọi là kỹ thuật động thái tuy nhiên là rất điều khác với lần chơi đầu tiên có trong tâm lý bán hàng hoặc của cuộc phỏng vấn giữa hai người of equal trang 128 strength a something tương ứng rất chặt chẽ với di chuyển trong Checkers cái này mang lại một quyết định lợi thế cho người bảo đảm nó và nó đáng để phấn đấu cho điều này một cái gì đó là tinh tế và gần như Không thể diễn tả mặc dù rõ ràng với tất cả những người có giao dịch với mình những người đàn ông nó dường như là một vấn đề của cân bằng tinh thần và Đĩnh đạc người bán hàng nếu anh ấy cân đối và đĩnh đạc là tích cực cho người mua cái sau là trong một bài nghe và do đó thụ động thái độ cho đến nay người bán hàng có di chuyển mà sau đó anh ta có thể mất nếu khách hàng tiềm năng chơi tốt một cách khoa học để quay trở lại giai đoạn chờ đợi khách hàng tiềm năng bằng cách làm phiền người bán hàng Đĩnh đạc và phá vỡ thần kinh của mình bằng cách giữ anh ấy đang đợi trên băng ghế đầy lo lắng trong một trạng thái hồi hộp thường quản lý để có được di chuyển trên anh ta trừ khi anh ta hiểu tâm lý của quá trình và theo đó tránh nó hồi hộp là trạng thái tinh thần căng thẳng nhất trên danh sách tâm lý như tất cả nhận ra ai đã trải nghiệm nó hãy cẩn thận để mất di chuyển một yếu tố quan trọng trong việc vượt qua Stockade của văn phòng bên ngoài là có ý thức trang 129 Tinh thần tự trọng và việc nhận ra Phi trong đó chúng tôi đã nói thái độ tinh thần này gây ấn tượng với những người bảo vệ các công việc bên ngoài và phục vụ để xóa theo cách mà Pierre nói, hãy nhớ rằng bạn là không hỏi ân huệ rằng bạn không có gì để xin lỗi và rằng bạn có mọi lý do trên thế giới để giữ của bạn ngẩng cao đầu và điều này thật tuyệt vời giữ đầu sẽ làm trong cách tăng doanh số mà chúng tôi đã thấy nhân viên bán hàng được vào văn phòng của Người mua ở Broadway chỉ cần thông qua giữ đầu thẳng lên từ vai nhưng đó là thái độ tinh thần mặt sau của biểu hiện vật lý đó là tinh thần của điều không quên đây là thái độ tinh thần và biểu hiện vật lý của nó bản năng ảnh hưởng đến hành vi của những người khác đối với một người chúng ta có thể thấy điều tương tự được minh họa trong thái độ một hành động của cậu bé đường phố đối với chó hãy để một số xe đẩy tội nghiệp cùng với cụp tai biểu cảm rụt rè Mắt nhu mì và đuôi giữa hai chân của mình và nhím sẽ có xu hướng đá anh ta hoặc ném đá ở dạng rút lui của mình lưu ý sự khác biệt khi trang tự trọng 133 con chó với tinh thần trong anh chạy nước kiệu qua nhìn vào mắt cậu bé một cách không sợ hãi và thể hiện lòng tự trọng của mình và sức mạnh để sao lưu nó trong mỗi chuyển động mà con chó được đối xử phù hợp có một số người có phong cách là để họ không cần phải hỏi tôn trọng và xem xét nó được đưa ra chúng như một vấn đề về quyền và đặc quyền mọi người đứng sang một bên để nhường chỗ cho họ và di chuyển lên trong những chiếc xe đường phố mà họ có thể có một chỗ ngồi và nó không nhất thiết phải theo dõi người mà điều này sự tôn trọng được thể hiện là một cá nhân xứng đáng hoặc một người có phẩm chất tốt, anh ta có thể là một người đàn ông tự tin hoặc một kẻ lừa đảo nhưng bất kể anh ta là ai hoặc có lẽ anh ta có một số phong cách và đặc điểm bên ngoài cho phép anh ta tạo ra một mặt trận tốt và mang anh ta qua ở phía sau của tất cả sẽ được tìm thấy tinh thần nhất định những trạng thái sản sinh ra bên ngoài đích thực đặc điểm và cách thức trong trường hợp về những trường hợp thực sự của những người có quyền thế và địa vị cao người đàn ông tự tin chỉ trình bày một có thể giả mạo là một diễn viên tốt nó thường là cần thiết cho nhân viên bán hàng để gửi một thẻ đến văn phòng bên trong Nó là Vâng trang 131 cho anh ta một số thẻ được khắc tốt trong sự chấp thuận nhất cách mang tên đơn giản Mr John J Jones với doanh nghiệp của mình xuất hiện sau đó nếu anh ta đang đi du lịch từ một lớn thành phố và đang bán ở các thị trấn nhỏ hơn có thể có New York Chicago Philadelphia Boston Vv như trường hợp có thể ở góc của thẻ của anh ấy nếu tên doanh nghiệp của anh ấy khách hàng tiềm năng thường xuyên xuất hiện trên thẻ đi qua các vấn đề của một bán có thể về mặt tinh thần mà không cần người bán hàng có mặt để trình bày trường hợp của mình và sau đó có thể từ chối Cấp một cuộc phỏng vấn tên không có kinh doanh thường khơi dậy quan tâm hoặc tò mò và do đó thay vào đó cản trở AIDS thực sự trong việc đảm bảo phỏng vấn về cuộc thảo luận câu hỏi của doanh nghiệp với bất cứ ai ngoài bản thân khách hàng tiềm năng chính quyền khác nhau như một vấn đề của thực tế nó dường như phụ thuộc phần lớn vào hoàn cảnh cụ thể của từng trường hợp bản chất của các bài viết được bán và tính cách, vị trí của cấp dưới trong câu hỏi một bộ chính quyền cho rằng nó rất nghèo chính sách để nói với doanh nghiệp của bạn với một cấp dưới và tốt hơn hết là nói với anh ấy trang 132 một cách nhã nhặn nhưng kiên quyết rằng doanh nghiệp của bạn có tính chất như vậy mà bạn chỉ có thể thảo luận với khách hàng tiềm năng trong người nếu không nó được tổ chức rằng cấp dưới sẽ nói với bạn rằng vấn đề trong câu hỏi đã được được xem xét theo nguyên tắc của anh ấy và rằng anh ấy được thông báo đầy đủ về đề xuất và đã ra lệnh rằng ông không bị làm phiền thêm về nó do các cơ quan có thẩm quyền khác nắm giữ rằng trong nhiều trường hợp cấp dưới có thể bị ép phục vụ bằng cách đối xử với anh ta với sự tôn trọng lớn và rõ ràng niềm tin vào sự phán xét và thẩm quyền của mình giành được thiện chí của anh ấy và có được anh ấy quan tâm đến đề xuất của bạn và cố gắng để anh ấy nói về nó cho Cấp trên của mình vào ban ngày tuyên bố rằng một cuộc gọi tiếp theo trong ngày sau đây thường sẽ chứng minh thành công như cấp dưới sẽ mở đường cho một cuộc phỏng vấn và đã thực sự làm một số công việc cho bạn theo cách của ảnh hưởng và bán nói chuyện nó được tổ chức mà một số nhân viên bán hàng đã làm vĩnh viễn bạn bè trong Trại của những thuộc hạ này những người đã được tiếp cận theo cách này Tuy nhiên, có vẻ như chúng ta đã nói phụ thuộc nhiều vào tình tiết cụ thể của vụ án trong một số trường hợp cấp dưới chỉ đơn thuần là một giữ lại hoặc Breakwater trong khi ở những nơi khác anh ấy là một nhân viên bí mật có ý kiến đã chờ đợi với Triển vọng và thiện chí và viện trợ của họ rất đáng giá bảo vệ trong mọi trường hợp tuy nhiên nó là tốt để có được sự tôn trọng và thiện chí của những người ở tòa án bên ngoài vì họ có thể thường làm nhiều việc theo cách giúp đỡ hoặc làm tổn thương cơ hội của bạn, chúng tôi đã biết trường hợp cấp dưới chất vấn một Người bán hàng đã xúc phạm họ và chúng tôi đã biết các trường hợp khác trong đó cấp dưới hài lòng với người bán hàng đặt anh ta bên cạnh nó luôn tốt hơn để kết bạn hơn là một kẻ thù từ cậu bé văn phòng lên tàu nguyên tắc chung nhiều chiến binh tốt đã vấp phải một viên sỏi nhỏ những người đàn ông mạnh mẽ đã chết vì vết cắn của một muỗi lời khuyên sau đây từ JF Gillen người quản lý Chicago của quận bổ sung công ty máy là rất nhiều đến mức ông Gillen trong tạp chí salesmanship nói một Salesman người đã không chứng minh huy chương trang 134 của mình và người không may là không chắc chắn về bản thân anh ta có khả năng bị vượt qua bởi một ý thức về tầm quan trọng của chính mình trên bước vào miền riêng của vĩ đại người đàn ông giàu có hoặc người đàn ông có ảnh hưởng từ người mà anh ấy hy vọng sẽ có được theo thứ tự veryham và Rush kinh doanh trong này văn phòng của ông chủ rất đáng kinh ngạc thực tế là tồn tại một quy tắc sắt được thiết kế để bảo vệ ông chủ chống lại xâm nhập ngăn cản sự tiếp nhận của một người bán hàng không mời và thực tế là đội quân nhân viên bị ràng buộc bởi điều này quy tắc để phản đối lối vào của bất kỳ như vậy khách truy cập kết hợp để thực hiện một chưa được thử người bán hàng chắc chắn về mặt đạo đức của mình sự bất lực để làm cho anh ta cảm thấy rằng anh ta không có lý do chính đáng để trình bày bản thân anh ta thực sự không có gì nếu tất cả những gì anh ấy cảm thấy đối với các quy tắc băng đỏ chức sắc đã làm cho anh ta mất tầm nhìn của sự hấp dẫn của đề xuất của riêng mình đã nuốt chửng niềm tin của mình vào những gì anh ấy phải cung cấp và khả năng của anh ấy để khuyến khích khách hàng tiềm năng liên quan đến nó dấu hoa thị dấu hoa thị nếu bạn tin rằng đề xuất của bạn sẽ chứng minh thú vị với khách hàng tiềm năng và rằng anh ấy sẽ kiếm được lợi nhuận bằng cách làm kinh doanh với bạn bạn có quyền cảm nhận điều đó trang 135 quy tắc cấm nhân viên bán hàng của mình sự hiện diện không nhằm mục đích Bar bạn thuyết phục bản thân về điều này và nghiêm khắc tiêu cực của nhân viên thông tin sẽ không bối rối bạn sẽ tìm thấy chính mình phú cho một lòng dũng cảm và tháo vát để đối phó với một slick thư ký lảng tránh trả lời khi bạn cố gắng tìm hiểu xem Mr Prospect hiện đang ở trong văn phòng của mình cho dù anh ấy không thể nhìn thấy bạn ngay lập tức và những gì lý do tồn tại để cho rằng bạn có thể có thể nói với doanh nghiệp của bạn với bất kỳ cấp dưới thay cho anh ta một khi bạn là do đó chắc chắn về mặt đạo đức của nền tảng của bạn phần khó khăn nhất của trận chiến là một dấu hoa thị dấu hoa thị bạn có thể thấy khách hàng tiềm năng và có được bài phát biểu với anh ta không có vấn đề gì trở ngại can thiệp nếu dây thần kinh của bạn giữ vững và bạn sử dụng của bạn bộ não luôn ghi nhớ điều này tâm lý của nghệ thuật bán hàng áp dụng không chỉ để làm việc với khách hàng tiềm năng mà còn để làm việc với những người cản đường cấp dưới của anh ta có khoa Minds cảm xúc và điểm mạnh và điểm yếu của tâm lý họ có tâm lý của họ giống như chủ nhân của họ có ý chí của mình trả tiền cho bạn để thực hiện một nghiên cứu cẩn thận về họ trang 136 tâm lý nó có quy luật của nó luật và nguyên tắc đây là một điểm thường bị bỏ qua bởi những người bán hàng ít nhưng hoàn toàn được công nhận bởi những người lớn lối tắt đến tâm trí của nhiều khách hàng tiềm năng là trực tiếp thông qua tâm trí của người đàn ông trong văn phòng bên ngoài trang 137 chương 7 tâm lý mua hàng có một số giai đoạn hoặc giai đoạn biểu hiện bằng người mua trong quá trình tinh thần mà dẫn đến mua hàng trong khi nó là khó đưa ra một quy tắc cứng nhắc và nhanh chóng liên quan đến cùng vì tính khí đa dạng Xu hướng và thói quen tinh thần sở hữu trong một số bằng cấp của các cá nhân khác nhau vẫn có những nguyên tắc nhất định của cảm giác và suy nghĩ được thể hiện giống nhau bởi mỗi và mỗi người mua cá nhân và một số trình tự hợp lý được theo sau bởi tất cả đàn ông trong mỗi lần mua ban đầu tất nhiên là những nguyên tắc này và trình tự này sẽ được tìm thấy là hoạt động trong mỗi và mọi bản gốc mua hàng cho dù mua hàng đó là kết quả hiển thị quảng cáo của khuyến nghị hàng hóa hoặc những nỗ lực của một Nhân viên bán hàng hiệu trưởng là như nhau trong từng trường hợp và trình tự trang 138 của Tâm sở là giống nhau trong mỗi và mọi trường hợp chúng ta hãy bây giờ hãy xem xét một số trạng thái tinh thần này trong trình tự thông thường của họ một số trạng thái tinh thần được biểu hiện bởi mọi người mua trong một giao dịch mua ban đầu được đưa ra dưới đây theo thứ tự trình tự mà chúng thường được biểu hiện tôi không tự nguyện chú ý 2. ấn tượng đầu tiên ba tò mò bốn Mối quan tâm liên kết bởi xem xét 6. hình ảnh 7 xu hướng 8 cân nhắc 9 quyết định Hành động X chúng tôi sử dụng thuật ngữ gốc mua trong kết nối này để phân biệt mua ban đầu từ một đặt hàng lặp đi lặp lại hoặc mua tiếp theo của cùng một bài viết trong đó sau này ví dụ, quá trình tinh thần là nhiều hơn nữa đơn giản và chỉ bao gồm trong nhận ra khuynh hướng hoặc thói quen và đặt hàng mà không cần lặp lại trang 139 bản gốc tâm thần phức tạp hoạt động bây giờ chúng ta hãy tiến hành một xem xét một số tinh thần giai đoạn mua ban đầu trong trình tự logic tôi chú ý không tự nguyện trạng thái tinh thần này là cơ bản giai đoạn chú ý chú ý không phải là một khoa của tâm trí nhưng thay vào đó là tập trung của Ý thức vào một phản đối việc loại trừ tạm thời tất cả các đối tượng khác nó là một biến của tâm trí trên một đối tượng đối tượng của sự chú ý có thể là bên ngoài chẳng hạn như một người hoặc vật hoặc nội bộ như một cảm thấy suy nghĩ bộ nhớ hoặc ý tưởng chú ý có thể là tự nguyện được hướng dẫn cố ý hoặc không tự nguyện được định hướng một cách vô thức và theo bản năng và rõ ràng độc lập với ý chí tự nguyện sự chú ý là một sự tiếp thu và phát triển sức mạnh và là thuộc tính của The Sinh viên tư tưởng và trí thức cá nhân trong mọi tầng lớp xã hội sự chú ý không tự nguyện ngược lại là nhưng ít hơn một hành động phản xạ hoặc một phản ứng thần kinh với một số kích thích như Halleck nói rằng nhiều người hầu như không nhận được Ngoài giai đoạn Phản xạ bất kỳ cơ hội nào kích thích sẽ đưa trang chú ý của họ 140 nếu xa việc học tập hoặc học tập của họ việc kinh doanh Ngài William Hamilton vẫn làm tốt hơn sự khác biệt mà tuy nhiên nói chung là bị các nhà văn về chủ đề này bỏ qua nhưng cái nào đúng về mặt khoa học và mà chúng ta sẽ làm theo trong cuốn sách này cho rằng có ba độ hoặc các loại chú ý một Phản xạ hoặc không tự nguyện đó là bản năng trong bản chất quá xác định bởi mong muốn hoặc cảm giác tham gia vào cả hai tính chất không tự nguyện và tự nguyện và mà mặc dù một phần bản năng có thể là chống lại bởi ý chí dưới ảnh hưởng của bản án và ba cái đó được xác định bởi sự cố ý trong phản ứng với lý do như trong nghiên cứu Trò chơi khoa học cân nhắc hợp lý vv bước tinh thần đầu tiên của mua chắc chắn bao gồm sự chú ý không tự nguyện hoặc phản xạ như bị kích thích bởi một cảnh tượng âm thanh đột ngột hoặc cảm giác khác mức độ này sự chú ý không tự nguyện phụ thuộc vào cường độ đột ngột mới lạ hoặc chuyển động của đối tượng mà nó đáp ứng tất cả mọi người phản ứng với các kích thích khơi dậy hình thức chú ý này nhưng khác nhau mức độ tùy thuộc vào mối bận tâm hoặc hằng Trang 141 traration của cá nhân tại thời điểm Đình công hoặc sự xuất hiện mới lạ của một quảng cáo cửa sổ trưng bày hàng hóa của người bán hàng tất cả những thứ này theo bản năng khơi dậy sự không tự nguyện sự chú ý và người mua quay đầu lại về họ nhưng điều này làm thay đổi tâm trí thuộc về lớp đầu tiên của Hamilton của phản ứng bản năng đối với thị giác hoặc âm thanh và không bị khơi dậy bởi ham muốn hoặc cố tình nghĩ rằng nó là nhất Hình thức nguyên tố của sự chú ý hoặc tinh thần nỗ lực và đối với người bán hàng có nghĩa đơn giản là tôi thấy bạn đôi khi khách hàng tiềm năng là quá bận tâm hoặc tập trung vào người khác những thứ mà anh ta hầu như không nhìn thấy người bán hàng cho đến khi một kích thích bổ sung được đưa ra bởi một nhận xét trực tiếp 2. ấn tượng đầu tiên về điều này trạng thái tinh thần là sự khái quát hóa vội vàng xuất phát từ ấn tượng đầu tiên về đối tượng của sự chú ý hiển thị gợi ý quảng cáo của hàng hóa hoặc nhân viên bán hàng tùy thuộc vào trường hợp cuối cùng khi xuất hiện chung cách thức hành động, v.v. như được giải thích trong ánh sáng của kinh nghiệm hoặc Hiệp hội trong nói cách khác, khách hàng tiềm năng hình thành một cách vội vàng đại ý trang 142 điều hay người thuận lợi hoặc không thuận lợi gần như theo bản năng và vô thức sự vật hoặc người được liên kết hoặc phân loại với những người khác giống như nó trong kinh nghiệm và trí nhớ của Triển vọng và kết quả là tốt xấu hoặc ấn tượng thờ ơ do đề nghị của Hiệp hội cho điều này lý do người đàn ông quảng cáo trong tủ quần áo cửa sổ Nỗ lực để đánh thức thuận lợi và làm hài lòng những kỷ niệm liên quan và gợi ý và đặt chân tốt nhất của mình quan trọng nhất là nhân viên bán hàng Nỗ lực làm giống nhau và tìm cách đưa ra một điều tốt phía trước trong cách tiếp cận của mình để bảo đảm ấn tượng đầu tiên thuận lợi có giá trị này mọi người bị ảnh hưởng nhiều hơn họ sẽ thừa nhận bởi những ấn tượng đầu tiên hoặc gợi ý về cách xuất hiện, v.v. và người đàn ông hiểu tâm lý đặt tầm quan trọng lớn đối với họ ấn tượng đầu tiên thuận lợi con đường cho sự thức tỉnh thành công của Trạng thái tinh thần sau này đầu tiên không thuận lợi hiển thị trong khi nó có thể bị xóa và khắc phục sau tuy nhiên là một điểm chấp mà nhân viên bán hàng nên tránh trang 143 lưu ý quá trình tinh thần của mua bây giờ chuyển từ giai đoạn sự chú ý không tự nguyện đến đó của sự chú ý được truyền cảm hứng bởi mong muốn và cảm giác tham gia một cách tự nguyện và yếu tố không tự nguyện hai đầu tiên các giai đoạn của hình thức chú ý này là được gọi là sự tò mò và liên kết lãi suất tương ứng trong một số trường hợp sự tò mò tiến hành ở những người khác lãi suất dẫn đầu như chúng ta sẽ thấy trong những trường hợp khác, biểu hiện của hai gần như đồng thời 3. tò mò trạng thái tinh thần này thực sự là một dạng quan tâm nhưng là yếu tố nhiều hơn Lãi suất liên quan chỉ đơn thuần là sở thích của sự mới lạ nó là mạnh nhất vật phẩm được quan tâm trong các chủng tộc Nguyên thủy ở trẻ em và ở nhiều người lớn Sự phát triển cơ bản và thói quen của nghĩ rằng sự tò mò là hình thức của Sở thích gần như là bản năng và mà thôi thúc một người để chuyển sự chú ý đến những điều kỳ lạ và mới lạ tất cả các loài động vật sở hữu nó ở một mức độ rõ rệt như Những kẻ đánh bẫy đã phát hiện ra Nhà tiên tri của họ khỉ sở hữu nó một cách bất thường cấp và kém phát triển hơn cá nhân của loài người cũng hiển thị nó ở mức độ cao 144 trang nó được kết nối theo một cách nào đó với Điều kiện nguyên thủy của sinh vật và có lẽ là một Di sản từ trước đó và điều kiện sống kém an toàn hơn nơi tò mò về cái mới điểm tham quan và âm thanh mới lạ và kỳ lạ là một đức hạnh và phương tiện duy nhất để có được kinh nghiệm và giáo dục ở mức nào chắc chắn có trong bản chất con người một quyết định xu hướng bản năng để khám phá sự hấp dẫn chưa biết và kỳ lạ của bí ẩn Sự hấp dẫn của bí mật những điều tiếng gọi trêu ngươi của câu đố sự mê hoặc của câu đố nhân viên bán hàng có thể giới thiệu một cái gì đó trong bài nói chuyện mở đầu của anh ấy sẽ khơi dậy sự tò mò trong triển vọng đã làm nhiều để khơi dậy sự chú ý và quan tâm của anh ấy fakir góc phố và Barker cho chương trình công viên giải trí hiểu điều này nguyên tắc trong bản chất con người và kháng cáo phần lớn họ sẽ bịt mắt một cậu bé hoặc cô gái hoặc sẽ thực hiện những chuyển động kỳ lạ hoặc âm thanh để khơi dậy sự tò mò của đám đông và khiến họ tập hợp lại xung quanh tất cả điều này trước khi kháng cáo thực sự để quan tâm được thực hiện trong một số người mua sự tò mò tiến hành Liên kết trang 145 quan tâm đến sự quan tâm đến những điều chưa biết và tiểu thuyết đi trước sự quan tâm thực tế trong những người khác lợi ích liên quan Quan tâm thực tế lấy cảm hứng từ kinh nghiệm và Hiệp hội đi trước sự tò mò cái sau biểu hiện đơn giản như sự tò mò về các chi tiết của đối tượng đã khơi dậy Lãi liên quan trong các trường hợp khác sự tò mò và sở thích liên quan là như vậy Pha trộn và tô bóng vào nhau mà họ hành động gần như là một và đồng thời trên toàn bộ mặc dù sự tò mò là nguyên tố và thô thiển hơn hơn lãi suất liên quan và có thể dễ dàng được phân biệt trong phần lớn trường hợp 4. Liên quan đến sở thích tinh thần này trạng thái là một hình thức quan tâm cao hơn so với sự tò mò đó là một mối quan tâm thực tế trong những thứ liên quan đến lợi ích của một người trong cuộc sống bánh xe của anh ấy hay tai ương yêu hay ghét thay vì chỉ quan tâm đến tính mới lạ của sự tò mò nó là một thứ có được đặc điểm trong khi sự tò mò thực tế là một đặc điểm bản năng thu được sự quan tâm phát triển với nghề nghiệp nhân vật và giáo dục trong khi sự tò mò thể hiện mạnh mẽ ngay từ đầu nhân vật và trước giáo dục trang 146 lãi thu được được thể hiện nhiều hơn mạnh mẽ trong con người của vấn đề giáo dục và trải nghiệm trong khi Curiosity có bông hoa đầy đủ nhất trong con khỉ Savage trẻ nhỏ và người lớn vô văn hóa nhận ra mối quan hệ giữa hai Có thể nói rằng sự tò mò là gốc và liên quan đến hoa Lãi suất liên kết phụ thuộc phần lớn vào nguyên tắc hiệp hội hoặc sự chấp nhận cái sau được định nghĩa là quá trình tinh thần mà theo đó nhận thức hoặc ý tưởng được đưa vào liên quan đến ý tưởng ý tưởng trước đây của chúng tôi và cảm xúc và do đó được đưa ra một cái mới ý nghĩa rõ ràng và ứng dụng Nhận thức là quá trình tinh thần của những đối tượng và ý tưởng trình bày cho chúng tôi được chúng ta cảm nhận và nghĩ đến trong ánh sáng của kinh nghiệm trong quá khứ của chúng tôi tính khí thích và không thích Định kiến về sở thích nghề nghiệp Vv thay vì như họ thực sự là chúng tôi nhìn mọi thứ qua màu sắc kính cá tính của chúng ta và nhân vật Hallock nói về Apperception a người phụ nữ tôi có thể cảm nhận một con chim bay qua như một vật trang trí cho cô ấy Bonnet một người trồng cây ăn quả như một kẻ giết côn trùng một nhà thơ như trang 147 a ca sĩ một nghệ sĩ như một chút tốt của tô màu theo mẫu bà nội trợ tôi có thể nhận thức giẻ rách cũ như một cái gì đó để được vứt bỏ một cái nhặt giẻ như một thứ gì đó để được tập hợp một thợ mộc một nhà thực vật học một nhà điểu học một thợ săn và một nhà địa chất đi bộ qua một khu rừng sẽ không nhìn thấy những điều tương tự Câu chuyện quen thuộc của sách giáo khoa minh họa nguyên tắc này nó kể rằng một cậu bé trèo lên cây trong một khu rừng và xem những người qua đường và nghe cuộc trò chuyện của họ đầu tiên người đàn ông nói thật là một thanh gỗ tốt cái cây đó sẽ khiến cậu bé trả lời chào buổi sáng ông Carpenter người đàn ông thứ hai nói rằng đó là vỏ cây tốt cậu bé trả lời chào buổi sáng ông Tanner người đàn ông thứ ba nói rằng tôi cá là có sóc trong đó cây cậu bé trả lời chào buổi sáng Mr Thợ săn từng người trong số những người đàn ông nhìn thấy cây trong ánh sáng của cá nhân mình Nhận thức hoặc sở thích liên quan các nhà tâm lý học chỉ định bằng thuật ngữ khối lượng nhận thức được tích lũy kinh nghiệm trước đây định kiến khuynh hướng tính khí và mong muốn mà phục vụ để sửa đổi trang 148 cái mới nhận thức hoặc ý tưởng khối lượng nhận thức thực sự là tính cách hay bản chất con người của cá nhân nó nhất thiết phải khác trong mỗi cá nhân bởi lý do của rất nhiều kinh nghiệm tính khí giáo dục vv giữa các cá nhân khi một người đàn ông khối lượng nhạy cảm hoặc nhân vật quan tâm phụ thuộc vào bản chất và mức độ của mình lợi ích và các đối tượng phục vụ cho truyền cảm hứng và kích thích nó sau đó rằng để khơi dậy cảm ứng và giữ lợi ích liên quan này của khách hàng tiềm năng người bán hàng phải trình bày những ý tưởng hoặc đề xuất sẽ kháng cáo trực tiếp đến trí tưởng tượng và cảm xúc của người đàn ông trước mặt anh ta và đó là liên quan đến những suy nghĩ mong muốn của mình và thói quen nếu chúng ta có thể được tha thứ cho định nghĩa vòng tròn chúng ta sẽ nói rằng chỉ khi lãi suất liên quan được đánh thức bởi những điều thú vị và rằng những điều thú vị là những điều đó mà liên quan đến lợi ích của mình một người đàn ông sở thích luôn quan tâm đến anh ấy và anh ấy sở thích thường là những thứ mà quan tâm đến cá nhân Advantage Success hạnh phúc trong ngắn túi của mình địa vị xã hội Sở thích trang 149 thị hiếu và thỏa mãn những ham muốn của mình do đó, người bán hàng có thể ném tinh thần Spotlight về những điều thú vị này mọi thứ có thể an toàn và giữ một người Lợi ích liên quan do đó tâm lý của câu nói lặp đi lặp lại tôi có thể cứu bạn tiền tôi có thể tăng doanh số bán hàng của bạn tôi có thể giảm chi phí của bạn tôi có một cái gì đó rất lựa chọn hoặc tôi có thể cung cấp cho bạn một đặc biệt Lợi thế vv nó cũng có thể được thừa nhận lợi ích kinh doanh đó là ích kỷ lợi ích và không vị tha để quan tâm đến một người đàn ông trong một đề xuất kinh doanh anh ta phải được cho thấy nó sẽ có lợi cho anh ta như thế nào theo một cách nào đó anh ta không chạy một tổ chức từ thiện hoặc một quỹ cứu trợ của nhân viên bán hàng cũng như anh ta không ở trong kinh doanh vì sức khỏe của anh ấy, anh ấy ở đó để kiếm tiền và để anh ta quan tâm bạn phải cho anh ấy xem một cái gì đó với anh ấy lợi thế và kháng cáo đầu tiên của mối quan tâm liên quan đến cảm giác của anh ấy tư lợi nó phải có bản chất về việc đề cập đến chuột cho một con chó sục hoặc kẹo cho một đứa trẻ nó phải đánh thức Dễ chịu hiệp hội trong tâm trí của mình và làm hài lòng hình ảnh trong bộ nhớ của mình nếu hiệu ứng này là được sản xuất, anh ta có thể nhanh chóng được chuyển đến suc trang 150 một giai đoạn chỗ ngồi của trí tưởng tượng và khuynh hướng như Hallock nói rằng tất cả các cảm giác có xu hướng kích thích ham muốn dấu hoa thị dấu hoa thị a hình ảnh đại diện của sự vật mong muốn là tiền đề cần thiết để mong muốn Nếu đứa trẻ chưa bao giờ nhìn thấy hoặc nghe nói về đào anh sẽ không có ham muốn cho họ và theo cùng một con số chúng ta có thể nói rằng nếu đứa trẻ có sở thích đối với đào anh ấy sẽ quan tâm đến ý tưởng về đào và vì vậy khi bạn nói đào cho anh ta bạn có Associated của mình quan tâm mà sẽ dẫn đến một tinh thần hình ảnh của trái cây theo sau một mong muốn để sở hữu nó và anh ấy sẽ lắng nghe bạn nói về chủ đề quả đào sau đây là chung quy luật tâm lý liên quan sở thích tôi liên quan đến sở thích đính kèm chỉ những điều thú vị đó là những thứ liên quan đến tướng của một người mong muốn và ý tưởng 2. Sở thích liên quan sẽ giảm hiệu lực trừ khi một số thuộc tính hoặc tính năng mới là trình bày nó đòi hỏi sự đa dạng trong trình bày đối tượng của nó McBain nói một trong những trang bán hàng thời xưa 151 nam giới ai từng bán buôn trung gian phía tây bắt đầu khoảng 30 năm trước và theo ơn gọi đó trong nhiều nhiều thập kỷ được sử dụng làm phương châm của anh ấy, tôi ở đây để bạn có tốt không anh ấy đã không làm của mình tuyên bố chung hather trong nói của mình khách hàng làm thế nào anh ta có thể làm điều đó anh ta có ngay xuống các vấn đề quan trọng mà chạm vào khách hàng của mình, anh ấy đã chứng minh điều đó cho họ và cuộc biểu tình cá nhân này là loại làm cho doanh số bán hàng luôn nhớ rằng giai đoạn của sở thích liên quan đến việc mua hàng không phải là giống như giai đoạn trình diễn và bằng chứng đó là quá trình nóng lên trước cuộc nói chuyện bán hàng thực tế đó là giai đoạn tan băng triển vọng và làm tan băng bao phủ của thành kiến thận trọng và miễn cưỡng mà bao bọc anh ta hâm nóng khách hàng tiềm năng của bạn bằng cách Báo cáo chung của liên kết quan tâm và thổi than bằng tích cực tuyên bố tự tin ngắn gọn nhọn của những điều tốt đẹp bạn có trong cửa hàng cho anh ta và cuối cùng nhớ rằng duy nhất mục đích của những nỗ lực của bạn ở trạng thái này là để khơi dậy trong anh ta trạng thái tinh thần của quan tâm trang 152 mong đợi sự chú ý tiếp tục thổi bay tia lửa này cho đến khi bạn có được ngọn lửa của trí tưởng tượng và sức nóng của Mong muốn sự cân nhắc trạng thái tinh thần này được định nghĩa là một điều tra hoặc điều tra kiểm tra vào bất cứ điều gì đó là giai đoạn sau sự tò mò và sở thích liên quan và có xu hướng hướng tới một cuộc điều tra về điều đã kích thích những cảm giác này tất nhiên phải xem xét trước và kèm theo lãi suất mà nó đòi hỏi giai đoạn chú ý bị kích thích bởi cảm giác nhưng một mức độ tự nguyện sự chú ý cũng được thể hiện qua đó đó là tôi nghĩ rằng tôi sẽ xem xét điều này giai đoạn vật chất của quá trình tinh thần của mua nó thường được chứng minh bằng một bố trí để đặt câu hỏi liên quan đến đề xuất và để xem những gì có dù sao đi nữa trong nghệ thuật bán hàng giai đoạn này của sự xem xét đánh dấu việc chuyển từ giai đoạn tiếp cận của nhân viên bán hàng một phần của cuộc biểu tình đó đánh dấu sự chuyển đổi từ quan tâm thụ động đến sự quan tâm tích cực từ giai đoạn chỉ đơn thuần là quan tâm đến một điều để điều tra quan tâm ở đây là nơi bán thực trang 153 tác phẩm của người bán hàng bắt đầu ở đây là nơi anh ta bắt đầu mô tả đề xuất của mình trong chi tiết đặt căng thẳng theo mong muốn của nó điểm trong trường hợp quảng cáo hoặc một cửa sổ hiển thị hoạt động tinh thần diễn ra trong tâm trí người mua theo cùng một cách cách nhưng không có sự trợ giúp của nhân viên bán hàng cuộc nói chuyện của quảng cáo phải được nêu rõ hoặc được đề xuất bởi văn bản của nó nếu xem xét là thuận lợi và tiết lộ phẩm chất hấp dẫn đủ mạnh trong đề xuất hoặc bài báo tâm trí của người mua chuyển sang giai đoạn tiếp theo của quá trình được gọi là 6. hình ảnh trạng thái tinh thần này được định nghĩa là việc thực thi quyền lực đó hoặc khả năng của Tâm trí mà nó quan niệm và hình thành hình ảnh lý tưởng của những điều giao tiếp với nó bởi các cơ quan cảm giác trong tinh thần quy trình mua hàng khoa của trí tưởng tượng chiếm lấy ý tưởng của đối tượng trong đó lợi ích liên quan đã được khơi dậy và đã được thực hiện đối tượng xem xét và Nỗ lực để hình dung các đối tượng được sử dụng và được tuyển dụng theo những cách khác nhau hoặc như quyền sở hữu của người mua, người ta phải sử dụng trí tưởng tượng của mình để nhận ra trang 154 điều gì tốt sẽ đối với anh ta như thế nào anh ta có thể sử dụng nó như thế nào nó sẽ xem nó sẽ bán như thế nào nó sẽ phục vụ như thế nào mục đích của nó làm thế nào nó sẽ hoạt động hoặc thực hiện tốt khi mua một người phụ nữ nhìn chằm chằm vào một mũ sẽ sử dụng trí tưởng tượng của mình để hình dung cô ấy sẽ trông như thế nào trong đó người đàn ông nhìn tại cuốn sách sẽ sử dụng trí tưởng tượng của mình trong hình dung công dụng của nó và niềm vui để được bắt nguồn từ đó từ các doanh nhân sẽ sử dụng trí tưởng tượng của mình để hình dung khả năng bán hàng hóa trưng bày của họ khả năng thích ứng của họ với giao dịch của anh ấy, v.v. người khác sẽ hình dung mình đang tận hưởng lợi nhuận từ trí tưởng tượng mua hàng của anh ấy đóng một vai trò quan trọng trong tâm lý bán hàng nó là trực tiếp Người trong cuộc của ham muốn và khuynh hướng người bán hàng thành công nhận ra điều này và nuôi dưỡng ngọn lửa của trí tưởng tượng với dầu gợi ý trong thực tế gợi ý nhận được sức mạnh của nó thông qua trí tưởng tượng trí tưởng tượng là kênh thông qua đó đề xuất đạt được nhân viên bán hàng Mind và người viết quảng cáo cố gắng để khơi dậy trí tưởng tượng của họ khách hàng tiềm năng bằng lời nói thông minh vẽ trí tưởng tượng là trực tiếp dây đến mong muốn từ trí tưởng tượng đó là một trang 155 bước ngắn tới tinh thần tiếp theo giai đoạn được gọi là 7 khuynh hướng này trạng thái tinh thần được định nghĩa là nghiêng hoặc cong tâm trí hoặc sẽ mong muốn xu hướng đó là muốn cảm nhận nó là trạng thái tinh thần mà ham muốn là một khuynh hướng giai đoạn nâng cao có nhiều độ từ một độ nghiêng mờ hoặc uốn cong theo một hướng nhất định nó tăng lên trong quy mô cho đến khi nó trở thành một áp lực yêu cầu Brooking không có trở ngại hoặc cản trở nhiều thuật ngữ được sử dụng để chỉ định các giai đoạn khác nhau của độ nghiêng như đối với ví dụ mong muốn muốn muốn cần khuynh hướng nghiêng uốn cong sở thích xu hướng thiên hướng thích yêu thích thưởng thức khao khát khao khát khát vọng tham vọng ngon miệng đói niềm đam mê khao khát ham muốn vv ham muốn là một tinh thần kỳ lạ chất lượng và rất khó xác định nghiêm ngặt nó được liên kết với cảm giác trên một bên và với Will ở bên kia cảm giác trỗi dậy khao khát và khao khát trỗi dậy đến giai đoạn Ý chí và Nỗ lực thể hiện bản thân bằng hành động Hallock nói về mong muốn nó có cho đối tượng của nó một cái gì đó mà sẽ mang lại niềm vui hoặc thoát khỏi đau IM trang 156 chế độ ăn uống hoặc điều khiển từ xa cho cá nhân hoặc cho ai đó mà anh ta là quan tâm đến một phiên bản hoặc phấn đấu để thoát khỏi một cái gì đó chỉ đơn thuần là khía cạnh tiêu cực của khuynh hướng Mong muốn trong các giai đoạn khác nhau của nó được khơi dậy thông qua lôi cuốn cảm xúc thông qua trí tưởng tượng những cảm giác liên quan đến một số khoa hào hứng tham gia hành động bằng cách khiếu nại trực tiếp đến họ thông qua trí tưởng tượng và khuynh hướng hoặc kết quả mong muốn thu hút tính chiếm đoạt sẽ dẫn đến cảm giác sẽ tăng lên độ nghiêng và mong muốn được thu hút sự chấp thuận sẽ hành động tương tự như vậy trong nó trường riêng, v.v. thông qua danh sách mỗi giảng viên phát triển tốt phấn khích để Cảm thấy bằng cách thích hợp hấp dẫn thông qua trí tưởng tượng và do đó làm phát sinh khuynh hướng mà lần lượt cố gắng thể hiện bản thân bằng hành động thông qua ý chí trong ngắn hạn mỗi người đàn ông là một bó tướng ham muốn bản chất và mức độ được chỉ ra bởi anh ấy một số khoa và đó là kết quả của kinh nghiệm đào tạo môi trường di truyền vv những mong muốn này có thể được kích thích đối với một đối tượng xác định theo đúng hấp dẫn cảm xúc thông qua trí tưởng tượng và Trang 157 theo gợi ý mong muốn phải được tạo ra hoặc khơi dậy trước khi hành động có thể được có hoặc ý chí thể hiện trong hành động vì cuối cùng chúng ta chỉ làm những việc bởi vì chúng tôi muốn trực tiếp hoặc gián tiếp do đó mục tiêu quan trọng của người bán hàng là làm cho Triển vọng của mình muốn và để làm cho anh ta muốn anh ta phải làm cho anh ta thấy rằng anh ta đề xuất được tính toán để mang lại niềm vui hoặc thoát khỏi nỗi đau ngay lập tức hoặc điều khiển từ xa cho cá nhân hoặc cho ai đó người khác mà anh ấy quan tâm kinh doanh lời lỗ có thể được thay thế cho niềm vui và nỗi đau mặc dù thực sự chúng là nhưng hình thức của cái sau nhưng ngay cả khi triển vọng là đưa đến giai đoạn mạnh mẽ khuynh hướng hoặc mong muốn anh ấy không phải lúc nào di chuyển để hài lòng cùng tại sao điều này những gì quá trình tinh thần khác can thiệp hãy để chúng tôi thấy khi chúng tôi chuyển sang giai đoạn tiếp theo của việc mua được gọi là 8 cân nhắc trạng thái tinh thần này được định nghĩa là hành động cân nhắc và cân nhắc các sự kiện và tranh luận trong tâm trí một cách bình tĩnh và cẩn thận ở đây được thể hiện hành động của suy nghĩ và lý do quá trình tinh thần cân nhắc và cân bằng sự thật cảm thấy trang 158 ings và khuynh hướng cho nó là không chỉ các sự kiện và bằng chứng được cân bằng trong sự cân bằng tinh thần mà còn cảm xúc mong muốn và sợ hãi hợp lý thuần túy suy luận nghiêng về logic chặt chẽ các quy trình dựa trên sự thật không thể thay đổi đó là sự thật nhưng có nhưng ít tinh khiết suy luận logic của đa số mọi người bị chi phối nhiều hơn bởi cảm xúc của họ và khuynh hướng tình yêu của họ và nỗi sợ hãi của họ hơn bởi Logic người ta đã nói tìm kiếm không phải lý do nhưng bào chữa cho theo cảm xúc của họ thực tế cân nhắc trong phần lớn các trường hợp là việc cân nhắc các lợi thế có thể xảy ra và nhược điểm của nhiều lượt thích và người ta nói không thích hy vọng và sợ hãi rằng tâm trí của chúng ta được kiểm soát bởi động cơ và động cơ mạnh nhất chiến thắng chúng ta thường thấy rằng khi chúng ta nghĩ rằng chúng ta mong muốn một điều hăng hái sau đó chúng tôi thấy rằng chúng tôi cũng thích một cái gì đó khác tốt hơn hoặc có lẽ sợ một cái gì đó khác hơn chúng ta mong muốn điều đầu tiên trong trường hợp như vậy cảm giác mạnh nhất hoặc cấp bách nhất sẽ thắng ngày mà các khoa ở đây phát huy hết khả năng của mình ảnh hưởng khác nhau thận trọng phản đối tính chiếm đoạt tính chiếm đoạt đối lập tận tâm sợ hãi chống lại sự vững vàng trang 159 và cứ thế thảo luận là không chỉ cân nhắc sự thật mà còn sự cân nhắc của cảm xúc quá trình của cân nhắc sự cân nhắc của mong muốn chơi và chơi phản động cơ là tốt minh họa bằng một cảnh trong một vở kịch cổ điển Phim hài Pháp yeppi một trong những nhân vật đã được đưa tiền bởi anh ấy vợ mua cho cô ấy một bánh xà phòng anh ấy thích mua đồ uống bằng đồng xu hơn xu hướng của anh ấy có xu hướng theo hướng đó nhưng anh ta biết rằng vợ anh ta sẽ đánh anh ta nếu anh ta phung phí tiền thì anh ta cân nhắc về niềm vui được bắt nguồn từ đồ uống và nỗi đau mà sẽ phát sinh từ đánh đập của tôi dạ dày nói uống lưng tôi nói xà phòng Yepi nói anh ấy cân nhắc xa hơn sau đó của tôi dạ dày nói có, lưng tôi nói không có tiếng khóc người nghèo da trắng xung đột giữa giữa cơn thịnh nộ của lưng và bụng vẫn còn quyết liệt hơn rồi đến quyết định vấn đề không phải là dạ dày của tôi nhiều hơn đối với tôi lưng của tôi chắc chắn đó là tôi nói có khóc Yepi và đi đến quán rượu anh ta diễu hành nó có được nhận xét rằng nếu hoạt động gợi ý về tầm nhìn xa xăm của anh ấy người vợ được trang bị dùi cui đã bị đã thêm trang 160 vào tình huống yeppi sẽ mua xà phòng hoặc nếu quán rượu đã không được như vậy tiện dụng kết quả đôi khi có thể đã khác ống hút tinh thần mẹo quy mô hình minh họa trên chứa toàn bộ triết lý về hành động của Trí óc trong quá trình cân nhắc nhân viên bán hàng sẽ làm tốt để ghi nhớ nó Hallock do đó cũng nêu ngay lập tức và từ xa các yếu tố trong Lựa chọn các yếu tố ngay lập tức là dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị một a quá trình trước đó của Desire hai sự hiện diện trong ý thức của hơn một đối tượng đại diện hoặc kết thúc để cung cấp một quá trình hành động thay thế 3. cân nhắc liên quan đến tương ứng công đức của những đối tượng này 4. sự tự nguyện Fiat của quyết định mà dường như là hiện thân hầu hết bản chất của ý chí điều khiển từ xa các yếu tố cực kỳ khó khăn để chọn tổng số của người đàn ông được cảm nhận nhiều lựa chọn hơn bất cứ nơi nào khác dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị trước một người thứ hai có thể tính gần đúng kết quả anh ta sẽ phải biết nhất định các yếu tố từ xa nguyên tắc là một di truyền hai môi trường ba giáo dục bốn đặc thù cá nhân này Cơ quan nổi tiếng cũng có thể có trang 161 1 đã thêm một yếu tố bổ sung nhiều nhất một điều quan trọng như sau năm gợi ý người bán hàng quan sát cẩn thận thay đổi quy mô cân nhắc tiêm một đưa ra lập luận hoặc gợi ý vào quy mô mang lại trọng lượng cho bên của mình tại một giai đoạn quan trọng anh ấy làm điều này trong nhiều những cách anh ta có thể vô hiệu hóa một sự phản đối bằng một ngược lại anh ta thêm một bằng chứng khác hoặc thực tế ở đây thêm một chút mong muốn và cảm thấy ở đó cho đến khi anh ta mang xuống quy mô cho một quyết định nó phải được nhớ rằng cuộc thảo luận này không phải là về sự mong muốn của đề xuất mà khách hàng tiềm năng đã thừa nhận mong muốn của mình hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp và hiện đang tham gia vào việc cố gắng biện minh Mong muốn của anh ấy bằng lý trí và phương tiện anh ấy đang tìm kiếm lý do hoặc lời bào chữa để sao lưu mong muốn của anh ấy hoặc có lẽ của anh ấy nỗ lực để đạt được một sự cân bằng của mình mâu thuẫn mong muốn và cảm xúc của mình tranh luận về tinh thần không phải là kết thúc câu hỏi của Mong muốn hàng hóa nhưng trên phương tiện và kết quả có thể xảy ra của việc mua đó là mua hay không mua giai đoạn này là một phần tinh tế của quá trình mua hàng và nhiều khách hàng tiềm năng hành động giống như bập bênh trong quá trình quy trình bán hàng thông minh trang 162 man phải sẵn sàng với lập luận đúng tại đúng nơi với anh ta đây là giai đoạn tranh luận cuối cùng nếu những nỗ lực của nhân viên bán hàng là thành công cân bằng giảm xuống và quá trình chuyển sang giai đoạn tiếp theo được gọi là 9 quyết định này giai đoạn tinh thần được định nghĩa là tinh thần Hành động quyết định xác định hoặc giải quyết bất kỳ câu hỏi điểm khác biệt hoặc cuộc thi đó là hành động của ý chí giải quyết tranh chấp giữa các khoa chiến tranh cảm giác ý tưởng mong muốn và sợ hãi nó là trong khi hành động theo lý trí hoặc than ôi thường khi chỉ cảm thấy mà không đi vào vào một cuộc thảo luận siêu hình chúng ta hãy nhắc nhở bạn rằng Tâm lý học thực tiễn trong ngày cho rằng mạnh nhất động cơ tại thời điểm chiến thắng sự lựa chọn động cơ mạnh nhất này có thể là lý do hoặc một cảm giác có ý thức hoặc vô thức nhưng mạnh nhất tại thời điểm đó phải là hoặc nó sẽ không giành chiến thắng và điều này mạnh nhất động cơ là mạnh nhất chỉ vì tính cách hoặc bản chất của chúng ta như thể hiện ở khoảnh khắc đặc biệt đó trong đó môi trường cụ thể dưới hoàn cảnh cụ thể và tùy thuộc vào trang Đề xuất cụ thể 163 tie-in sự lựa chọn phụ thuộc nhiều hơn vào Hiệp hội hơn chúng ta thường nhận ra và Hiệp hội được đánh thức bởi gợi ý như Halleck nói rằng đó không phải là việc của nhà tâm lý học cho biết sức mạnh của sự liên kết của các ý tưởng nên có nó là để anh ta xác định sức mạnh của nó có và như zehan nói chúng ta không thể nghĩ như chúng ta sẽ nhưng chúng ta phải suy nghĩ giống như những hiệp hội xảy ra hiện tại quy định đây là trường hợp người bán hàng phải nhận ra rằng quyết định luôn luôn dựa trên một trạng thái tinh thần của người đàn ông tại thời điểm đó cộng với hai động cơ bổ sung được cung cấp bởi người bán hàng tùy thuộc vào người bán hàng cung cấp những động cơ đó cho dù chúng là bằng chứng thực tế hấp dẫn lý do hoặc kích thích phấn khích của cảm giác hy vọng sợ hãi như không thích đây là những động cơ mạnh mẽ trong hầu hết các trường hợp trong kinh doanh những điều này là được gọi là lãi hoặc lỗ tất cả các các khoa của Động cơ cung cấp tâm trí mà khơi dậy có thể được ném vào cân bằng ảnh hưởng đến quyết định đây là những gì lập luận chứng minh và kháng cáo tìm kiếm để làm Động cơ cung cấp lưu ý rằng nó có thể tự nhiên được cho rằng khi giai đoạn cuối cùng của quyết định đã được đạt đến quá trình tinh thần mua hàng là kết thúc nhưng không phải như vậy sẽ có ba giai đoạn mong muốn quyết định và hành động chúng tôi đã trải qua hai lần đầu tiên nhưng hành động vẫn chưa được thực hiện một quen thuộc ví dụ là của người đàn ông trên giường trong buổi sáng anh suy ngẫm về câu hỏi của vươn lên và cuối cùng quyết định đứng dậy nhưng hành động không nhất thiết dẫn đến kết quả kích hoạt hành động chưa được kéo và mùa xuân phát hành vì vậy chúng tôi có một trạng thái tinh thần khác được gọi là hành động X trạng thái tinh thần này được định nghĩa là ý chí có hiệu lực Mill nói bây giờ hành động là gì không phải là một nhưng một loạt hai điều Nhà nước Tâm trí được gọi là một ý chí theo sau là một ảnh hưởng đến ý chí hoặc ý định tạo ra hiệu ứng là một điều hiệu ứng được tạo ra do hậu quả của ý định là một điều khác hai cùng nhau tạo thành hành động Hallock nói cho một Đạo luật ý chí đã hoàn thành ở đó phải là hành động dọc theo dòng của quyết định nhiều một quyết định đã không khơi dậy các trung tâm vận động để hành động cũng không tăng sự chú ý cho bất kỳ trang 165 một khoảng thời gian dài có những người có thể đóng khung một tá quyết định trong quá trình của một buổi sáng và không bao giờ thực hiện một trong số họ ngồi thoải mái ghế nó có thể mất một nhưng rất ngắn thời gian để hình thành một quyết định sẽ yêu cầu nhiều tháng làm việc chăm chỉ dấu hoa thị dấu hoa thị một số người không bao giờ có thể dường như hiểu rằng quyết tâm làm một điều không giống như làm nó dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị có thể có mong muốn cân nhắc và quyết định nhưng nếu những điều này không dẫn đến hành động dọc theo dòng chỉ định quá trình của ý chí là thực tế không đầy đủ nhiều người quyết định làm một việc nhưng thiếu một cái gì đó cần thiết để giải phóng chế độ của các xung họ có xu hướng trì hoãn và trì hoãn Đạo luật cuối cùng những người này nguồn chăm sóc tuyệt vời và làm việc cho nhân viên bán hàng một số người đàn ông có thể nhận được của họ triển vọng đến điểm quyết định nhưng thất bại để khiến họ hành động những người khác có vẻ đặc biệt thích nghi để đóng những trường hợp này nó đòi hỏi một sở trường đặc biệt để đóng nỗ lực hoàn toàn là tâm lý chúng tôi sẽ xem xét nó trong một tiếp theo chương dưới đầu của đóng cửa để được một sự gần gũi hơn là tham vọng của mọi nhân viên bán hàng cho nó là chi nhánh được trả lương cao nhất của trang profes của anh ấy 166 cho thấy nó phụ thuộc chủ yếu dựa vào ứng dụng khoa học gợi ý để dẫn dắt một khách hàng tiềm năng đến hành động là kéo cò súng của anh ấy sẽ kết thúc tất cả các công việc trước đó đã được định hướng tâm lý của nó là tinh tế những gì làm cho bạn cuối cùng nhận ra đi ngủ vào buổi sáng sau khi đã quyết định đến nhiều lần mà không có kết quả hành động để hiểu điều này là để hiểu quá trình của trận chung kết hành động trong tâm trí của người mua là nó không đáng để học hỏi trong sự thành công chương chúng ta sẽ xem xét một số các giai đoạn tiến bộ của người bán hàng đối với bán hàng cách tiếp cận cuộc biểu tình và việc kết thúc trong các giai đoạn này của nhân viên bán hàng chúng ta sẽ thấy hành động và phản ứng trong tâm trí của người mua theo dòng tâm lý của mua trong bán mua tâm trí của người bán và người mua gặp nhau kết quả là đơn đặt hàng đã ký quá trình tâm lý của việc bán hàng là giống như tiến trình của một ván cờ vua hoặc Checkers và không phải là kết quả của các nguyên tắc cơ hội được xác định rõ làm cơ sở mỗi phương pháp được thiết lập được đặt down cho hoc sinh trang 167 chap 8 cách tiếp cận những người bán hàng cũ giữ điều đó trong tâm lý bán hàng không có giai đoạn hoặc giai đoạn quan trọng hơn so với giai đoạn giới thiệu giai đoạn của cách tiếp cận Pierce nói có kinh nghiệm nhân viên bán hàng sẽ cho bạn biết rằng lần đầu tiên năm phút trước một khách hàng tiềm năng là có giá trị hơn tất cả những gì còn lại trong vấn đề nhận được kiểm tra tại sao bởi vì đó là lúc khách hàng tiềm năng đang hình thành ấn tượng của anh ấy về bạn thường là anh ấy bắt buộc phải hình thành kích thước nhanh chóng này người đàn ông anh gặp để bảo tồn thời gian của mình cho nhiệm vụ quan trọng do đó nhiệm vụ của bạn là phải có cái này trước ấn tượng tốt nhất trong khả năng của bạn và cách tốt nhất để phát triển điều này là là chính hãng nhưng nó không bao giờ bị mất nhìn thấy đó ấn tượng đầu tiên là chỉ với mục đích đạt được một lối vào cho cạnh tốt của nêm của bạn của nghệ thuật bán hàng mà bạn phải Trang 168 sau đó tiếp tục lái xe về nhà kết luận hợp lý theo thứ tự một ấn tượng vì lợi ích của ấn tượng là một nguỵ biện nhớ lại chuyện cũ của người bán hàng đã viết rằng anh ta không phải bán hàng nhưng anh ấy đang kiếm được ấn tượng tốt với khách hàng của tôi Công ty quay lại với anh ấy đi ra ngoài và làm một số nhiều Ấn tượng hơn trên một bờ tuyết không đánh mất đối tượng thực sự của bạn làm việc trong việc có được sơ bộ kết quả máy tính tiền quốc gia công ty hướng dẫn nhân viên bán hàng của mình về ấn tượng đầu tiên như sau hãy nhớ năm phút đầu tiên nói chuyện với một người đàn ông có khả năng làm hoặc phá vỡ bạn như liên quan đến việc bán hàng đó nếu bạn là theo bất kỳ cách nào đối kháng hoặc gây khó chịu cho anh ấy, bạn đã làm tổn thương cơ hội của bạn rất nhiều ngay từ đầu nếu bạn đã thất bại chắc chắn làm hài lòng hoặc thu hút anh ấy bạn đã không làm đủ nó là không đủ chỉ đơn thuần là một số lượng tiêu cực bạn nên tạo ra một thuận lợi tích cực ấn tượng và không phải bởi lời phỉnh phờ cũng không trí thông minh cố gắng cũng không thông minh duy nhất cách đúng đắn để đạt được ý thích của một người đàn ông là xứng đáng với nó đa số đàn ông không thường biết trang 169 chỉ những gì đặc điểm của một người đàn ông là mà làm cho anh ta làm hài lòng hoặc không hài lòng với họ nhưng họ cảm thấy hài lòng hoặc không hài lòng thu hút hoặc đẩy lùi hoặc thờ ơ và cảm giác là xác định và rõ rệt mặc dù họ không thể hiểu chỉ điều gì làm cho nó trở thành thủ kho trong cách kinh doanh nhỏ nhất trong một chút Country Village cũng dễ bị ảnh hưởng hài lòng hoặc bị xúc phạm như bất kỳ Hoàng tử thương gia nó không bao giờ nên quên rằng bất kể vị trí của mình có thể là một người đàn ông của một người đàn ông vì điều đó không phải vậy nhiều những gì một người đàn ông nói khi anh ta tiếp cận khách hàng tiềm năng như cách anh ta hành động cách của anh ấy hơn là lời nói của anh ấy và đằng sau phong cách của anh ấy là tinh thần của anh ấy thái độ mà không đi vào tinh tế lý thuyết tâm lý chúng ta có thể nói rằng nó có thể được chấp nhận như là một làm việc giả thuyết rằng một người đàn ông bức xạ của mình trạng thái tinh thần và rằng những người anh ấy phương pháp tiếp cận cảm thấy những bức xạ nó có thể là gợi ý về cách thức hoặc nó có thể là một cái gì đó tinh tế hơn không có ích gì khi thảo luận lý thuyết ở đây chúng ta không có thời gian thực tế là nó hoạt động như bức xạ sẽ hành động này được công nhận nó sẽ được thấy rằng tinh thần của người đàn ông trang 170 thái độ trong cách tiếp cận phải đúng đắn trong các chương trước chúng ta đã có nhiều điều để nói với bạn về các yếu tố mà đi để tạo ra thái độ tinh thần bây giờ là lúc để thể hiện những gì bạn đã học được trong thực tế cho bạn là ghi nhớ cách tiếp cận sách giáo lý của holmen mà chúng tôi đã kể bạn duy trì lòng tự trọng của bạn và hãy nhớ rằng bạn là một người đàn ông Pierce nói của một trong những lý do cho điều này là rằng tự trọng là cần thiết trong công việc của bạn và lòng tự trọng không thể có được ở đâu có sự thiếu tự tin hoặc trong khả năng của riêng bạn hoặc trong dòng của bạn hàng hóa giả định rằng bạn chỉ lấy một dòng như bạn có thể nhiệt tình ủng hộ nó phải được nhớ rằng hàng hóa của bạn đặt bạn hoàn toàn Ngang hàng với thương gia do đó bạn nói chuyện với anh ta vai để vai như bạn không phải là một làm nô lệ cho Chủ như làm thuê cho một Chúa như một con sâu cho một ngọn núi mặc dù đây là thái độ thông thường không được đào tạo nhân viên bán hàng một cách có ý thức hoặc vô thức cho rằng họ rụt rè, họ cảm thấy họ có thể biết hàng hóa của họ tốt hơn họ cảm thấy có lẽ rằng khách hàng tiềm năng biết họ hàng hóa hoặc đối thủ cạnh tranh của họ trang 171 du lịch thì họ tự làm nỗi sợ hãi được viết trên khuôn mặt của họ như cách tiếp cận được thực hiện chín phần mười của sợ là do không biết hàng phần mười còn lại là thiếu kinh nghiệm liên quan đến vấn đề sợ hãi này, chúng tôi sẽ nói rằng kinh nghiệm của đa số của những người đàn ông đã sống tích cực và cuộc sống vất vả gặp đủ thứ của những người dưới tất cả các loại hoàn cảnh là nguyên nhân của sự sợ hãi của người và vật tồn tại chủ yếu trong trí tưởng tượng đó là nỗi sợ hãi của dự đoán hơn là sợ hãi điều kiện thực tế nó giống như nỗi sợ hãi cảm thấy khi đến gần văn phòng nha sĩ tồi tệ hơn so với trải nghiệm thực tế của ghế hồi hộp và kỳ vọng đáng sợ là hai trong số những nguồn lớn của con người kinh nghiệm yếu đuối cho chúng ta thấy rằng phần lớn những điều chúng ta sợ không bao giờ xảy ra rằng những điều xảy ra không bao giờ như vậy tệ như chúng ta đã sợ hơn nữa kinh nghiệm dạy chúng ta rằng khi một khó khăn thực sự đối mặt với chúng tôi, chúng tôi thường được đưa ra sức mạnh và lòng dũng cảm để đáp ứng và chịu đựng nó hoặc để vượt qua nó trong những khoảnh khắc của chúng ta những dự đoán đáng sợ này hữu ích yếu tố không rõ ràng trang 172 đủ cho thời điểm này là những điều xấu xa đó không phải là Rắc rối của khoảnh khắc khiến chúng ta thất vọng nhưng gánh nặng của những khoảnh khắc trong tương lai mà chúng ta có thêm vào tải của chúng tôi, quy tắc là để đáp ứng mỗi câu hỏi hoặc trở ngại khi nó phát sinh và không thêm nỗi sợ rắc rối Ngoài công việc của thời điểm này không vượt qua bạn cây cầu cho đến khi bạn đến với nó đa số của những điều đáng sợ tan biến khi bạn đến tùy thuộc vào họ, họ tham gia vào bản chất của Ảo ảnh đó là bóng ma của sự vật điều không bao giờ thành hiện thực khiến chúng ta nỗi sợ hãi lớn nhất xua tan nỗi sợ hãi nghĩ từ thái độ tinh thần của bạn khi bạn thực hiện cách tiếp cận nhưng một lời cảnh báo ở đây đừng trở nên tươi tắn hay trơ tráo vì bạn cảm thấy tự chủ và không sợ hãi trong khi nhận ra rằng bạn là một người đàn ông không quên rằng khách hàng tiềm năng cũng là một trơ trẽn là một dấu hiệu của sự yếu kém hơn sức mạnh đàn ông mạnh mẽ ở trên điều nhỏ nhặt này hãy lịch sự và nhã nhặn quý ông đích thực là cả hai tự trọng và lịch sự và sau tất cả được nói và thực hiện cách tiếp cận tốt nhất mà một người bán hàng có thể làm là của một quý ông điều này sẽ giành chiến thắng trong thời gian dài và Ý thức trang 173 của việc có hành động như vậy sẽ có xu hướng củng cố nhân viên bán hàng và giữ gìn lòng tự trọng của mình nhớ không chỉ thể hiện lòng tự trọng của một quý ông mà còn để quan sát các nghĩa vụ của phép lịch sự và phép lịch sự đương nhiên đối với một quý ông Quý tộc bắt buộc giới quý tộc áp đặt nghĩa vụ nếu bạn muốn một câu châm ngôn hành động và cách thức thực hiện hành động này như một quý ông nên nếu bạn muốn một hòn đá thử nghiệm để kiểm tra cách thức trong hành động thực hiện đây có phải là hành động của một quý ông nếu bạn sẽ làm theo lời khuyên này bạn sẽ có được một cách đó sẽ là vượt trội hơn nhiều so với một dựa trên các quy tắc hoặc nguyên tắc nhân tạo một cách tự nhiên cách vì cách của một quý ông là biểu hiện của chân thật và thuần khiết lịch sự và sẽ được tôn trọng như vậy bởi tất cả cho dù bản thân họ quan sát nó hay không chúng ta đã thấy nhiều trường hợp trong mà việc duy trì sự thật Tinh thần lịch lãm dưới sự mạnh mẽ khiêu khích đã hoàn toàn giải giáp sự thô lỗ và một tình bạn và tôn trọng từ những người dường như phản đối nó tại thời điểm tâm lý đầu tiên yếu tố bán hàng là lần đầu tiên ấn tượng đối với người mua trang 174 và ấn tượng phải là một thuận lợi loại phải không có gì để tạo ra một ấn tượng xấu cho điều này sẽ làm mất tập trung sự chú ý từ mục đích của tiếp cận đối tượng cụ thể Đánh thức ấn tượng khó chịu điểm đầu tiên sơ bộ để đạt được chú ý là biết tên của người đàn ông bạn đang tiếp cận và nếu có thể chỉ nơi anh ấy ở không có gì là mất tinh thần hơn cho người bán hàng và nhiều khả năng bị phá vỡ tăng cường ảnh hưởng tâm lý của cách tiếp cận hơn là thiếu kiến thức về tên và danh tính của người đàn ông bạn muốn xem sự sẩy thai của một cách tiếp cận nhân dịp nhầm người nên được tránh nếu bạn không biết người đàn ông của bạn hoặc nơi anh ấy đang ở trong văn phòng nó sẽ được tốt để hỏi những người khác có mặt tất nhiên là lịch sự rồi, bàn của Mr X ở đâu nếu bạn tình cờ hỏi câu hỏi này của ông Bản thân X bạn có thể dễ dàng tự điều chỉnh nhân dịp thất bại của tiếp cận mystera và chào anh ta như Mr X có khuynh hướng khó hiểu và suy yếu và có xu hướng mang nguyên tố chế giễu vào cuộc phỏng vấn trừ khi người bán hàng có sự khéo léo và hóm hỉnh để bỏ qua nếu có thể trang 175 tránh yêu cầu chủ sở hữu hoặc yêu cầu của một người đàn ông bạn có phải là chủ sở hữu nếu bạn không biết tên chủ sở hữu hỏi nó của ai đó máy tính tiền quốc gia mọi người nói với nhân viên bán hàng của họ đó là rõ ràng là không phù hợp để mô tả một hình thức xác định của từ và yêu cầu nhân viên bán hàng sử dụng chúng trong mọi trường hợp khi họ tiếp cận các doanh nhân lúc đầu phỏng vấn những gì sẽ là thích hợp để nói với một người đàn ông trong hoàn cảnh nhất định có thể không phù hợp để nói với người khác dưới hoàn cảnh khác nhau nhiều phải được để lại cho người bán hàng quyết định đồng thời có một số tuyên bố hàng đầu được thực hiện và một số cách nhất định để làm cho chúng mà kinh nghiệm đã cho thấy là thích nghi tốt đến cuối trong chế độ xem dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị không cần thiết bài nói chuyện giới thiệu nên dài thường là một cuộc nói chuyện ngắn thuyết phục hơn chúng ta không khuyên nhân viên bán hàng giới thiệu bản thân bằng cách gửi một thẻ nhưng thích điều đó họ nên phụ thuộc hoàn toàn vào những gì họ có thể nói để đảm bảo một phiên điều trần chúng tôi hoàn toàn không tán thành tối nghĩa giới thiệu và tất cả các thủ thuật và tin tưởng rằng một người đàn ông trang 176 người có một cái gì đó đáng nói và không xấu hổ về mình doanh nghiệp có thể làm cho công việc của mình được biết đến trong một phong cách thẳng thắn táo bạo của một người bán hàng nên thích nghi với người đàn ông của mình nhưng tại đồng thời anh ta nên có một cố định ý tưởng về những gì anh ấy phải nói anh ấy nên trang nghiêm trong dấu hoa thị Earnest dấu hoa thị ngay sau khi bạn thành công trong tiếp cận chủ sở hữu và đã nói với chào buổi sáng, đây có phải là ông Johnson không? nói trực tiếp và rõ ràng tôi đại diện cho công ty máy tính tiền quốc gia này ngay lập tức đặt bạn trên một nền tảng vuông và nếu anh ta có bất cứ điều gì để nói chống lại doanh nghiệp của bạn nó sẽ thu hút lửa của mình ngay lập tức nếu anh ta không có gì để nói tiến hành kinh doanh cùng một lúc nhưng không trong mọi trường hợp nói rằng tôi gọi đến bán cho bạn một đăng ký hoặc tôi gọi để nói bạn về sổ đăng ký của chúng tôi nhưng đặt nó đúng hơn theo cách này tôi muốn quan tâm bạn trong các phương pháp của chúng tôi để chăm sóc giao dịch với khách hàng trong lưu trữ sự khác biệt giữa hai cách nói đó là một người bắt đầu với sự kết thúc của công việc kinh doanh mà bạn quan tâm trong khi khác bắt đầu ở phần cuối của nó điều có lẽ thú vị với anh ấy trang 177 chúng tôi đặc biệt hướng dẫn các sinh viên chú ý đoạn trên đó tóm lại là toàn bộ triết lý của Nói chuyện giới thiệu của cách tiếp cận đó là bản chất của kinh nghiệm và kiến thức về hàng ngàn nhân viên bán hàng vĩ đại tổ chức bán hàng lớn mối quan tâm được đặt tên và đi đúng vào vấn đề và điều còn quan trọng hơn đó là một cách khoa học và dựa trên nguyên tắc tâm lý thực sự nhân viên bán hàng trong việc thực hiện các phương pháp nên không hành động như thể anh ta đang vội vàng cũng không anh ta nên đi về nó theo cách giống như kinh doanh cho thấy anh ấy nhận ra giá trị của thời gian và chưa hành động như thể anh ta có thời gian cần thiết cho giao dịch cụ thể đó mảnh kinh doanh giống như anh ấy sẽ làm nếu người mua đã kêu gọi anh ta thay vì Vice Versa không vênh vang hoặc khệnh khạng hoặc hành động như thể bạn là chủ sở hữu hành động một phần của doanh nhân thực sự đang ở dễ dàng và chưa tham gia vào kinh doanh làm không cố gắng thúc giục khách hàng trong tiếp cận bạn đang kêu gọi anh ta và phải xuất hiện để trì hoãn với anh ta trong vấn đề của mở đầu cuộc trò chuyện một cách tôn trọng nhưng lại có phong thái tự trọng trang 178 bạn càng sẵn sàng và cân đối theo cách anh ấy sẽ tôn trọng bạn hơn bất kể anh ta có thể hành động như thế nào, nó là rất nhiều dễ dàng hơn cho người mua để từ chối một người gọi tăng giá xấu hơn một người cho thấy dấu hiệu của một quý ông trong thực tế là người gọi bo bo mời các buổi tối anh ấy gợi ý theo cách của anh ấy trong khi người đàn ông đề nghị tôn trọng điều trị dòng kháng thuốc ít nhất trong gợi ý là một trong những điều tự nhiên nhất để mọi người theo dõi mấy bác bán thử nắm tay khách hàng tại bắt đầu điều này là ổn nếu khách hàng là một đồng nghiệp mưa đá vui tính loại đàn ông được gặp nhiều nhưng nếu anh ta là dè dặt và đàng hoàng anh ta sẽ thích bực bội khi bạn đẩy sự chú ý này vào anh ấy điều cần làm là làm cho anh ấy cảm thấy như bắt tay, đây là một điều quan trọng điểm được tính nếu đạt được bạn có thể nói chung từ cách thức của mình và biểu hiện có nên đưa tay ra không bạn phải tin tưởng vào trực giác của mình trong định cỡ người đàn ông của bạn những gì đã được nói liên quan đến tâm trí của người mua sẽ giúp bạn và bạn có dữ liệu gì được thu thập cũng sẽ được sử dụng nhưng tại cuối cùng bạn phải phụ thuộc vào chính bạn trong trang 179 học phí đáng kể mức độ kinh nghiệm X phát triển điều này khoa trực giác một số nhân viên bán hàng đẩy thẻ của họ vào tay của một khách hàng tiềm năng khi họ tự giới thiệu thì đây là tâm lý kém vì nó phục vụ để thu hút khách hàng tiềm năng chú ý đến tấm thiệp và cách xa nhân viên bán hàng giới thiệu bản thân bằng lời nói đơn giản và rõ ràng và sau đó bắt tay vào công việc nếu bạn thấy một người đàn ông đang bận rộn với người khác hoặc với một cái gì đó đặc biệt chờ anh ta đừng đột nhập vào nghề nghiệp của anh ấy cho đến khi anh ấy nhìn lên và cho bạn tâm lý tín hiệu để tiếp tục không bao giờ bị gián đoạn một nhân viên bán hàng khác có thể đang nói chuyện với triển vọng đây không chỉ là một điểm trong Chơi công bằng và lịch sự trong kinh doanh nhưng là Ngoài ra chính sách kinh doanh rất tốt khi bạn bắt đầu bài nói chuyện giới thiệu của mình đi thẳng vào vấn đề và không đánh bại xung quanh bụi rậm khi có rất nhiều người đi xuống để doanh nghiệp vượt qua nỗi thống khổ của hồi hộp đi lao vào nhớ luôn câu chuyện nhỏ của bạn với khách hàng tiềm năng không cũ kỹ hoặc rập khuôn như nó có thể đối với bạn vì vậy hãy đặt sự nghiêm túc vào nó và kể nó giống như thể bạn đang liên quan đến nó lần đầu tiên đến trang 180 người đã yêu cầu nó từ bạn duy trì sự quan tâm của bạn nếu bạn khơi dậy điều đó của khách hàng tiềm năng không bao giờ phạm phải điều điên rồ hỏi một khách hàng tiềm năng là bạn bận hay tôi sợ bạn đang bận thưa ngài, điều này rất tệ đề xuất cho Triển vọng và làm cho nó dễ dàng để anh ấy nói đồng ý, bạn đúc viên đạn để anh ta bắn vào bạn nếu anh ta thực sự là quá bận rộn để cung cấp cho bạn thích hợp chú ý bạn có thể làm tốt để nói với anh ta như vậy và sau đó nhận ra nhưng không bao giờ đề nghị bất cứ điều gì thuộc loại này với anh ấy nếu bạn mong đợi để tiến hành nó giống như buồn bã bạn không muốn mua bất kỳ phù hợp với thưa ngài, bạn của forlorn những nhà cung cấp các mặt hàng nhỏ nổi vào văn phòng đôi khi không bao giờ làm cho nó dễ dàng cho một khách hàng tiềm năng từ chối bạn hoặc ra ngoài nếu anh ấy sẽ làm những điều này khiến anh ấy làm việc chăm chỉ để làm điều này có vẻ như lời khuyên không cần thiết nhưng nhiều nhân viên bán hàng trẻ tuổi cam kết lỗi cụ thể này tránh thái độ xin lỗi và cách bạn có không có gì phải xin lỗi vì bạn đang sử dụng tăng thời gian của bạn nhiều như khách hàng tiềm năng thời gian hãy để nó trôi qua mà không bao giờ xin lỗi cho bất cứ điều gì nhưng một lỗi hoặc nhầm lẫn của bạn cuộc gọi không phải là một lỗi hoặc một sai lầm trừ khi trang 181 bạn làm như vậy bằng cách giả sử nó được như vậy một số người đàn ông muốn xin lỗi vì còn sống nhưng họ không bao giờ làm cho nhân viên bán hàng phải cẩn thận những gì bất lợi gợi ý bạn có thể đưa vào Tâm trí của khách hàng tiềm năng bằng cách xin lỗi này và giải thích kinh doanh việc sử dụng là gì dù sao điều vô nghĩa này nó không bao giờ bán bất kỳ hàng hóa và sẽ không bao giờ nó chỉ là một dấu hiệu của sự yếu đuối và thiếu thần kinh tốt hơn ngăn chặn nó những rắc rối với những nghiên cứu sinh xin lỗi và giải thích là rằng họ không hoàn toàn tin tưởng vào Giá trị của các đề xuất của họ nếu họ thực sự tin tưởng như họ nên làm nếu họ đã bán mình họ sẽ nhận ra rằng khách hàng tiềm năng cần hàng hóa của họ và rằng mặc dù anh ấy có thể không biết điều đó bây giờ anh ấy đang được thực hiện một đặc ân bằng cách có anh ấy sự chú ý kêu gọi họ một nhân viên bán hàng có không cần phải xin lỗi khách hàng trừ khi anh ấy cần phải xin lỗi bản thân anh ta và nếu anh ta không đúng về điểm số sau anh ấy nên thay đổi tốt hơn xếp hàng và kiếm thứ gì đó để bán mà anh ta không xấu hổ hoặc thoát ra khỏi kinh doanh hoàn toàn không có người đàn ông bao giờ cảm thấy xấu hổ về bất cứ điều gì trong đó anh ấy hoàn toàn tin tưởng và đánh giá cao trang 182 Lời khuyên sau đây từ người tính tiền quốc gia giống như mọi thứ khác họ nói rất tốt làm không cố gắng nói chuyện với một người đàn ông không lắng nghe ai đang viết thư hoặc chiếm lĩnh bản thân theo bất kỳ cách nào khác trong khi bạn đang nói điều đó thật vô ích và là một mất lòng tự trọng và sự tôn trọng của anh ấy nếu anh ấy không thể chú ý đến bạn, hãy nói với anh ấy tôi thấy rằng bạn đang bận nếu bạn có thể cho tôi sự chú ý của bạn cho một vài phút tôi sẽ hài lòng nhưng tôi không muốn ngắt lời bạn nếu bạn không thể dành thời gian và tôi sẽ gọi lại thử hiểu và cảm nhận thấu đáo phân biệt giữa tự tin và sự quen thuộc không bao giờ thất bại và tôn trọng hoặc cho chính bạn hoặc cho người đàn ông với người mà bạn đang nói chuyện không bao giờ được quen thuộc với anh ấy đừng bao giờ đặt tay lên anh ấy vai hoặc trên cánh tay của mình cũng không giữ áo khoác của anh ấy những thứ như vậy là ghê tởm đối với một quý ông và bạn nên cho rằng anh ta là người ta không bao giờ đập hay lắc bàn ngón tay của bạn tại một khách hàng tiềm năng đừng hét vào mặt anh ấy như thể âm thanh sẽ thay thế cho ý nghĩa đừng tiến lên anh ấy và nói chuyện rất hào hứng dưới mũi anh ấy rằng anh ấy sẽ quay lưng lại với bạn vì sợ hãi là trang 183 chạy qua như thể bạn là một chiếc xe đẩy tôi đã thấy một doanh số bán hàng đại lý trở lại một khách hàng tiềm năng giữa chừng phòng theo cách này không bắt buộc một người đàn ông lắng nghe bạn bằng cách nói to hoặc nhanh đừng làm cho anh ta cảm thấy rằng anh ta không thể có được một từ trong edgewise và phải lắng nghe cho đến khi bạn đang hết hơi đây không phải là loại bắt buộc để làm cho khách hàng nhưng làm cho anh ta tin rằng bạn có một cái gì đó để nói và sẽ nói nó một cách nhanh chóng đặt bạn ở vị trí của mình từ rất bắt đầu làm cho anh ấy cảm thấy không phải là bạn cố gắng ép buộc công việc kinh doanh của bạn đối với anh ta nhưng bạn muốn thảo luận về cách anh ấy kinh doanh có thể được hưởng lợi bởi bạn một trong những những người bán hàng giỏi nhất đặc biệt này công ty từng có đã được truyền lại cho bán cốt lõi của mối quan tâm đó theo Axiom nếu bạn làm nhưng một điều khi tiếp cận một khách hàng tiềm năng nói rằng nó sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền bảy lần và bạn có đã thực hiện một cách tiếp cận tốt và vì vậy nói rằng chúng tôi sự thật cụ thể được nêu trong các điều khoản của tour du lịch là bản chất của bài nói chuyện mở đầu và cuộc sống của cách tiếp cận những gì chúng ta đã nói cho đến nay đã đề cập đến giai đoạn của ấn tượng đầu tiên theo sau giai đoạn sơ bộ tham dự không tự nguyện liên kết trang 184 do bạn gây ra sự hiện diện của mục đích thuận lợi ấn tượng đầu tiên là làm cho con đường trở nên dễ dàng cho quá trình bán hàng thực sự đó là tuân theo nguyên tắc đầu tiên ấn tượng dựa trên liên kết kinh nghiệm của người mua và ảnh hưởng của nó phát sinh từ gợi ý chung Hasty ý tưởng hoặc ấn tượng của người bán hàng tính cách mà chúng ta gọi là đầu tiên ấn tượng gần như vô thức về một phần của Triển vọng và phần lớn là do theo gợi ý của Hiệp hội đó là khách hàng tiềm năng đã gặp những người khác thể hiện một số đặc điểm và đã rơi vào thói quen hấp tấp khái quát hóa hoặc phân loại người phù hợp với những đặc điểm nhất định về cách xuất hiện, v.v. đây là hoạt động của nguyên tắc tâm lý của sự liên kết của các ý tưởng và có thể là bị ảnh hưởng bởi những gì được gọi là đề xuất của Hiệp hội như sau trích dẫn từ tập của bộ truyện đề xuất có quyền và đề xuất tự động sẽ làm rõ hơn nguyên tắc này hình thức gợi ý là một trong những hình thức nhất giai đoạn phổ biến nó được tìm thấy trên tất cả các mặt và tại mọi thời điểm, quy luật tinh thần của liên kết trang 185 làm cho nó rất dễ dàng cho chúng tôi để liên kết những điều nhất định với một số thứ khác và chúng tôi sẽ thấy rằng khi một trong những điều là nhớ lại nó sẽ mang theo nó Dấu hoa thị lần hiển thị được liên kết dấu hoa thị chúng tôi có khả năng liên kết với A người đàn ông ăn mặc bảnh bao chỉ huy Cỗ xe đi du lịch trong một chiếc ô tô đắt tiền với ý tưởng về sự giàu có và ảnh hưởng và theo đó khi một số Nhà thám hiểm của loại J Rufus Wallingford đi du lịch của chúng tôi cách mặc trang phục xa hoa với không khí trong một cửa hàng được xây dựng và mười ô tô thuê nghìn đô chúng tôi nhanh chóng đặt tiền và vật có giá trị của chúng tôi trong sự giữ gìn và lòng tự trọng của anh ấy vinh dự vì đã được trao đặc quyền đề nghị của thẩm quyền cũng đóng vai trò đầu tiên ấn tượng và trong tất cả các giai đoạn bán hàng trên thực tế, hình thức gợi ý này là được mô tả trong cuốn sách vừa được đề cập là theo sau hãy để một số người đặt ra như một quyền lực hoặc chiếm một vị trí của mệnh lệnh một cách bình tĩnh Phát biểu sai lầm với một không khí của trí tuệ và niềm tin mà không có bất kỳ ifs hoặc buts và nhiều thứ khác hãy cẩn thận mọi người sẽ chấp nhận lời đề nghị không có câu hỏi và trừ khi họ là sau đó buộc phải phân tích trang 186 nó dưới ánh sáng của lý trí họ sẽ để cho hạt giống tìm chỗ ở trong tâm trí của họ để Nở hoa và kết trái sau đó giải thích là trong những trường hợp như vậy người đình chỉ sự chú ý quan trọng mà thường được xen kẽ bởi ý chí chu đáo và cho phép ý tưởng bước vào lâu đài tinh thần của mình không bị thách thức và ảnh hưởng đến những ý tưởng khác trong tương lai nó giống như một người đàn ông đảm nhận một Người thừa kế lãnh chúa và diễu hành qua Watchman tại Cổng của Pháo đài tinh thần nơi du khách bình thường bị thách thức và xem xét kỹ lưỡng thông tin đăng nhập của anh ấy được kiểm tra và đánh dấu phê duyệt vào anh ta trước khi anh ta có thể nhập dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị chấp nhận như vậy gợi ý giống như một người bắt vít một hạt thức ăn thay vì nghiền nát nó như một quy luật, chúng tôi chốt nhiều một chút chứng minh tinh thần do nó con dấu của Cơ quan thực sự hoặc giả vờ và nhiều người hiểu giai đoạn này của đề nghị tận dụng lợi thế của nó và sử dụng nó trong kinh doanh của họ phù hợp với người đàn ông tự tin cũng như khôn ngoan chính trị gia và người bán gọn gàng mỏ vàng in áp đặt mình trên công chúng bằng phương tiện của một không khí của Thẩm quyền hoặc bởi những gì được biết đến trong cách nói của trang 187 đường phố bận rộn như xây dựng một mặt trận tốt một số người đàn ông là tất cả phía trước và không có gì đằng sau không khí có thẩm quyền của họ nhưng điều đó không khí có thẩm quyền cung cấp cho họ một sống gợi ý của liên kết cách xuất hiện và không khí phía trước tốt trên thực tế là yếu tố chính trong ấn tượng đầu tiên thuận lợi sự cân bằng là một hỗn hợp của ngoại giao khéo léo phổ biến giác quan và trực giác nhưng hãy nhớ điều này luôn luôn phía trước tốt nhất là một trong những thực tế một trong đó là sự phản ánh của thái độ tinh thần đúng đắn và tính cách trước mặt quý ông nếu bạn thiếu điều này bạn có thể hành động càng gần thì càng tốt cho chính mình nhưng không bắt chước là tốt như các bài viết chính hãng sự thật quý ông là sự pha trộn khoa học của sức mạnh và lịch sự biểu hiện của bàn tay sắt trong chiếc găng tay nhung nhiều cho ấn tượng đầu tiên về tinh thần các giai đoạn của sự tò mò và liên kết tiền lãi từ phía người mua là cũng được gây ra bởi người bán hàng trong cách tiếp cận chúng tôi đã mô tả những các giai đoạn trong chương mang tên tâm lý của trang 188 mua hàng này một phần cụ thể trong đó nên được đọc lại tại thời điểm này một vài bổ sung từ về những điểm này tuy nhiên sẽ không lạc lõng ở đây liên quan đến giai đoạn vì tò mò, chúng tôi sẽ nói rằng nó sẽ được tốt nếu bạn có thể quản lý việc mở nói chuyện với khách hàng tiềm năng để giữ anh ta đoán một chút trong khi vẫn giữ Sự tò mò về sở thích liên quan của anh ấy làm ướt một sự quan tâm của con người giống như Worcestershire nước sốt làm giảm sự thèm ăn của anh ấy chìa khóa của khơi dậy sự tò mò là ý tưởng của một cái gì đó mới một ý tưởng mới một mô hình mới một Thiết bị mới Vv tâm trí của người đàn ông trung bình thích một cái gì đó mới ngay cả sương mù cũ như một cái gì đó mới trong mục yêu thích cũ của anh ấy mới ý tưởng chai rượu ngon cũ của anh ấy của sự mới mẻ và mới lạ có xu hướng khơi dậy một sự tò mò và trí tưởng tượng của con người và nếu bạn có thể bắt đầu những khoa này làm việc bạn đã làm tốt cho Lợi ích liên quan là đồng minh chặt chẽ ở đó cũng vậy khi bạn có một khách hàng tiềm năng đến giai đoạn đặt câu hỏi hoặc bằng lời nói hoặc tinh thần bạn có trò chơi bắt đầu tốt không bao giờ phạm sai lầm của hỏi người đàn ông nếu anh ta muốn mua soans vì vậy tất nhiên anh ta không ở đó giai đoạn đặc biệt nếu bạn hỏi anh ta trong theo cách đó quá dễ dàng để anh ấy nói không, nó gần như tệ như cổ phiếu đó minh họa cho gợi ý bất lợi bạn không muốn mua bất kỳ thứ gì và bạn cũng vậy nhớ cô ấy mang lại sự sẵn sàng không từ người bình thường cũng không muốn nói rằng tôi đã gọi để xem nếu tôi không thể bán cho bạn như vậy hôm nay Mr X hay tôi có thể bán cho bạn một số như vậy và như vậy sáng nay Mr Z hình thức khơi dậy hứng thú này là dựa trên tâm lý sai lầm nguyên tắc tất nhiên triển vọng không muốn mua hoặc được bán ở đây giai đoạn của trò chơi bán hàng là giai đoạn hoàn thiện kế hoạch này là như thế nào cắt một khúc gỗ bằng đầu mông của rìu bạn đang trình bày sai kết thúc đề xuất bạn không bao giờ có thể khơi dậy sự tò mò hoặc sở thích liên quan theo cách này, hãy quên đi những từ bạn mua và Tôi bán cho thời điểm này trong thực tế là ít hơn bạn sử dụng chúng ở bất kỳ giai đoạn nào thì càng tốt sẽ là vì họ quá khó chịu gợi ý về việc mở túi tiền để được đồng ý với khách hàng tiềm năng ở đó là những thay thế tuyệt vời cho những điều khoản điều khoản gợi ý lợi nhuận Tiết kiệm lợi thế và niềm vui cho tâm trí của người mua trang 190 hơn là ý tưởng chi tiêu và từ bỏ thử để gợi ý dòng tiền đến cho người mua của bạn không phải là người đi lý do là rõ ràng nếu bạn hiểu quy luật gợi ý và tâm lý học trong ngắn hãy để kháng cáo của bạn ở giai đoạn này là hoàn toàn vì niềm vui tư lợi và sự tò mò của khách hàng tiềm năng cố gắng để có được anh ấy ấm lên và trí tưởng tượng của anh ấy làm việc nếu bạn có thể làm điều này anh ấy sẽ quên đi những đối tượng chú ý khác của anh ấy và sẽ bỏ áo giáp của mình sang một bên phòng thủ gợi ý và lá chắn của mình phản kháng theo bản năng đối với người mà anh ta nghĩ rằng muốn bán một cái gì đó và mở túi tiền của anh ấy đây là giai đoạn trong mà bạn phải nhận được trong kết thúc sắc nét của cái nêm tâm lý của bạn ở đây bạn cần cạnh sắc bén của chiếc rìu của mình cuối mông có thể được dành riêng cho quyết định và đóng càng nhiều càng tốt không đặt câu hỏi mà khách hàng tiềm năng có thể trả lời không ở giai đoạn này rào anh ta vào điểm này và Dodge mọi dấu hiệu của một tiêu cực sắp tới nhưng nếu anh ta thoát ra khỏi không hoặc hai thì không nghe anh ấy để cho anh ấy không trượt đi như nước từ lưng vịt từ chối thừa nhận nó con trang 191 khoa học của bạn từ chối nó tinh thần từ chối bằng chứng của bạn tai đây không phải là lúc để mũi đi đúng phía trước vô thức của các từ tiếp tục thu hút sự quan tâm của anh ấy trong các giai đoạn của sự tò mò và sở thích liên quan mục tiêu của bạn ở đây là để có được khách hàng tiềm năng để giai đoạn xem xét giai đoạn này là được biểu thị bằng cách đặt một câu hỏi thể hiện mong muốn biết chi tiết về đề xuất của bạn, câu hỏi có thể hiển thị nhưng một sắc thái quan tâm nhưng nó đánh dấu một nước đi trong trò chơi đó là câu trả lời của khách hàng tiềm năng di chuyển đến bạn mở nó là một tâm lý quan trọng thời điểm trong trò chơi nước đi tiếp theo là của bạn và di chuyển đó là trên mặt phẳng của cuộc biểu tình cho sân khấu của cách tiếp cận hiện đã được thông qua trước đây chuyển sang việc xem xét các giai đoạn trình diễn mà chúng tôi mong muốn gọi sự chú ý của bạn đến những điều sau đây lời khuyên tuyệt vời về vấn đề của những lời từ chối thường gặp trong giai đoạn tiếp cận nó là từ cây bút của WC Holmen và xuất hiện trong tạp chí salesmanship Mr Page 192 a Holman nói rằng một nhân viên bán bánh crackerjack sẽ nhận được một sự từ chối một cách duyên dáng và một cách dễ dàng và ít thiệt hại cho bản thân là một cầu thủ bóng chày chuyên nghiệp người chơi sẽ lấy một tấm lót nóng đỏ một người đánh bóng lái xe vào anh ta và đi tiếp chơi game như chưa có gì đã xảy ra một người bán hàng nghiệp dư sẽ muốn bỏ chơi hoặc thu hút sự chú ý của trọng tài với mục đích xấu của người đánh một cú đánh sẽ hạ gục người đàn ông bình thường tắt ghim của mình sẽ làm không có gì hơn là để cung cấp cho một chuyên nghiệp võ sĩ một cơ hội để thể hiện sự nhanh nhẹn của mình và giành được Vỗ tay nếu bạn thả một tấm ván trên một nút chai trong nước với một to lớn vung nút chai sẽ làm Bob thanh thản như thể không có gì xảy ra và nói dối lặng lẽ một lần nữa trên không bị xáo trộn mặt nước và rất thông minh nhân viên bán hàng khi một cú đánh đập nhắm vào với anh ta bởi một Triển vọng chắc chắn sẽ chỉ đơn thuần bước sang một bên một cách duyên dáng và tiếp tục bình tĩnh với việc truy tố của mình mục đích dấu hoa thị dấu hoa thị tự kiểm soát tước vũ khí của tất cả các bản chất xấu tấn công trang 193 chương 9 các trình diễn trong chương trước chúng ta rời khỏi nhân viên bán hàng ở giai đoạn đó của cách tiếp cận nơi khách hàng tiềm năng thể hiện đủ quan tâm để đặt một câu hỏi hoặc đưa ra một phản đối thẩm vấn đây là một điểm tâm lý quan trọng hoặc giai đoạn trong trò chơi và đây là cách tiếp cận hòa vào cuộc biểu tình trên một phần của nhân viên bán hàng và giai đoạn của sự chú ý thụ động từ phía khách hàng tiềm năng sáp nhập vào khách hàng đang hoạt động chú ý thảo luận và cân nhắc thời điểm mà khách hàng tiềm năng không còn nữa là một người nghe thụ động và hiển thị đủ quan tâm tích cực để đặt một câu hỏi hoặc đưa ra phản đối thẩm vấn trò chơi giảm giá tuyệt vời đang diễn ra trên Earnest cuộc biểu tình đã bắt đầu giai đoạn này bán hàng gần giống như một trò chơi của cờ vua hoặc cờ đam cách tiếp cận và Cuộc nói chuyện sơ bộ của người bán hàng là di chuyển đầu tiên trong trò chơi câu trả lời câu hỏi hoặc OB trang 194 4 phản đối của triển vọng là động thái thứ hai sau đó là trò chơi hoặc cuộc thảo luận thực sự đang diễn ra ngay bây giờ tùy thuộc vào người bán hàng để thực hiện lần thứ hai di chuyển đó là một câu trả lời di chuyển đến đó Triển vọng và động thái cụ thể này là một điều rất quan trọng trong trò chơi tuyệt vời của việc bán hàng giống như một động thái ban đầu quan trọng trong cờ đam hoặc cờ vua thành công hoặc thất bại của toàn bộ trò chơi có thể phụ thuộc vào nó rất tốt để có động thái này vạch ra như là một phần của sơ bộ của bạn nghiên cứu McBain nói một cách trung thực về nhận xét đầu tiên về khách hàng tiềm năng khách hàng sẽ không cam kết để đáp lại nhận xét đầu tiên ông luôn dự trữ đáng kể phản đối rõ ràng hoặc ngụ ý luôn luôn có thể được tính vào nó có thể thay đổi từ một tuyên bố bận rộn chung hoặc không hứng thú với những gì sắp xảy ra gửi hoặc nó có thể là một cụ thể tuyên bố thậm chí còn nóng trong thực tế rằng một người tiếp cận không có thời gian cho nhân viên bán hàng hoặc nhà của anh ta nhưng cũng giống như trong cờ vua hoặc quân cờ có một số câu trả lời được chỉ định cho mỗi một trong những một vài di chuyển mở đầu tiên tất cả trong số đó được nêu đầy đủ và giải thích trong SGK trang 195 các trò chơi này trong trò chơi tuyệt vời của nghệ thuật bán hàng ở đó là những câu trả lời nhất định được chỉ định cho những di chuyển sơ bộ trên một phần của khách hàng tiềm năng các mối quan tâm bán lớn có trường hướng dẫn cá nhân hoặc thư từ trong đó nhân viên bán hàng là được trang bị phù hợp và câu trả lời hợp lý cho sự phản đối và câu hỏi thường Nâng cao bởi triển vọng nó sẽ được tìm thấy rằng có thực sự nhưng ít di chuyển của loại này trong trò chơi về triển vọng trung bình mà họ có xu hướng để nói những điều tương tự dưới cùng hoàn cảnh và luôn luôn có một câu trả lời thích hợp người bán hàng sẽ có được nhiều câu trả lời này bằng cách trải nghiệm cuộc trò chuyện với người lớn tuổi hơn nhân viên bán hàng hoặc theo hướng dẫn từ anh ta quản lý bán hàng hoặc nhà mỗi dòng có nguồn phản đối của chính nó và của chính nó kho câu trả lời ở đó cũng có hai các loại trả lời chung cho các phản đối áp dụng cho gần như mọi loại đề xuất đầu tiên là của khéo léo nắm bắt sự phản đối về tinh thần của bạn lá hàng rào cho phép nó lướt qua và đồng thời nhận được một lực đẩy trên đối thủ của bạn chủ tịch Patterson của Trang tiền mặt quốc gia 196 một sổ đăng ký công ty được ghi nhận đặc biệt thông minh trong loại trả lời này và của mình nhân viên bán hàng được cho là được hướng dẫn để cẩn thận lắng nghe khách hàng tiềm năng phản đối và sau đó bật lại anh ta bằng một nhận xét dựa trên nguyên tắc về lý do tại sao đó là lý do tại sao bạn nói cách khác nên phản đối nên được xoắn thành một cuộc tranh luận trong ủng hộ đề xuất trong tay của một bậc thầy hình thức trả lời này là rất hiệu quả và thường mang lại kết quả bằng lý do của sự táo bạo và bất ngờ của nó nhưng không phải ai cũng có kỹ năng sử dụng nó để tận dụng lợi thế của lớp thứ hai câu trả lời dựa trên cái được gọi là kháng cự gián tiếp mà nhân tiện là thường là hình thức kháng cự mạnh nhất và hoàn thành tác dụng dự định của nó trong khi tránh sự phản đối và sự đối kháng của sự đối kháng trực tiếp một số các nhà văn về chủ đề này đã gọi đây là không kháng cự rõ ràng là một cách gọi sai cho nó là một hình thức kháng chiến mặc dù được ngụy trang một cách tinh vi, nó tương tự như cái cây uốn cong để tránh tan vỡ dưới sức mạnh của cơn bão của thép linh hoạt mà uốn cong để áp lực thay vì phá vỡ như gỗ sắt mà cả trang 197 mùa xuân nào trở lại vị trí ngay lập tức nó là chính sách nói chung rất kém để trực tiếp phản đối triển vọng dựa trên những điểm nhỏ điểm chính là những gì bạn đang theo đuổi và điểm chính là thứ tự phần còn lại là không quan trọng và không quan trọng chúng ta hãy tương phản kháng trực tiếp và gián tiếp kháng cự và xem các điểm của mỗi trong kháng cự trực tiếp những phản đối nhỏ của khách hàng tiềm năng được đáp ứng với câu trả lời bạn sai ở đó Mr X hay bạn hoàn toàn nhầm lẫn hoặc bạn hiểu sai xem hoặc như chúng tôi đã nghe trong một trường hợp của bạn phản đối là vô lý trực tiếp sức đề kháng là cần thiết trong một vài ngẫu nhiên hoặc trong những dịp hiếm hoi nhưng nó nên được tiết kiệm và thận trọng đã sử dụng nó là một phương thuốc tuyệt vọng được chỉ định chỉ dành cho những căn bệnh tuyệt vọng gián tiếp phản kháng thể hiện chính nó trong câu trả lời điều đó có thể đúng trong một số trường hợp nhưng Etc hoặc có nhiều sự thật trong những gì bạn nói Mr X but Etc hoặc như một vị tướng đề xuất đó có lẽ là đúng nhưng Etc hoặc tôi hoàn toàn đồng ý với bạn Mr X rằng vv nhưng trong trường hợp cụ thể này tôi nghĩ một ngoại lệ nên được thực hiện vv trang 198 giá trị của hình thức kháng chiến này nằm ở chỗ bạn phải trả giá không có gì để cho phép khách hàng tiềm năng giữ lại ý tưởng của riêng mình và giải trí của riêng mình định kiến miễn là họ không can thiệp vào logic chung của bạn đối số cũng không ảnh hưởng đến điểm chính của bạn ra lệnh cho bạn không phải là một nhà truyền giáo hay một sư phạm bạn chỉ là một người bán hàng và công việc kinh doanh của bạn là nhận đơn đặt hàng, hãy để ông già giữ những ý tưởng ngu ngốc của mình và định kiến không khoan dung cung cấp cho bạn có thể chỉ đạo anh ta thẳng đến điểm đặt hàng nguyên tắc hoạt động gián tiếp kháng chiến là để thoát khỏi tướng của mình phản đối một cách dễ dàng nhất và ngắn nhất cách bằng cách cho phép anh ta giữ lại chúng và tập trung sự chú ý của bạn và anh ấy và quan tâm đến cụ thể cụ thể điểm của đề xuất của bạn tích cực và các điểm vật chất cụ thể của bạn trường hợp tránh tranh chấp về những thứ không cần thiết điểm tổng quát và điểm phi vật chất bạn không phấn đấu cho giải nhất trong tranh luận bạn đang theo đuổi đơn đặt hàng hãy nhớ nguyên tắc pháp lý có liên quan các điểm liên quan và quan trọng và Bỏ qua những thứ không quan trọng và không liên quan các vấn đề phụ xấc xược ngay cả khi bạn có để ngầm thừa nhận họ trong re gián tiếp trang 199 hỗ trợ đây là một Tóm lại Theo dõi bên và vượt qua những thứ không cần thiết mà nhân viên bán hàng hiện có đạt đến điểm mà khách hàng tiềm năng đang biểu hiện giai đoạn tâm lý xem xét giai đoạn mà anh ấy sẵn sàng xem xét vấn đề hoặc thay vì vào chủ đề hoặc đối tượng của đề xuất giai đoạn này không được nhầm lẫn với sự cân nhắc trong mà khách hàng tiềm năng cân nhắc những ưu và nhược điểm của việc liệu anh ta có nên mua hai giai đoạn khá khác nhau giai đoạn hiện tại mà xem xét là chỉ là giai đoạn kiểm tra đầu tư kiện tụng hoặc điều tra về vấn đề xem nếu có thực sự bất cứ điều gì thực sự quan tâm thực tế đến nó cho chính mình nó không chỉ đơn thuần là lãi suất liên kết vì nó đã đi vào biểu hiện điều tra quan tâm trong nhiều trường hợp quá trình không bao giờ vượt quá giai đoạn đặc biệt nếu nhân viên bán hàng làm không hiểu tâm lý của quy trình nhiều nhân viên bán hàng mắc lỗi về việc cố gắng thực hiện bài nói chuyện kết thúc của họ tại điểm này nhưng đây là một sai lầm khách hàng tiềm năng phải hiểu điều gì đó về các chi tiết của đề xuất hoặc phẩm chất và đặc điểm của trang 200 hàng hóa trước khi anh ta sử dụng trí tưởng tượng hoặc cảm thấy thiên về sở hữu thứ vì vậy đây là nơi công việc giải thích đến trong thuật ngữ trình diễn có hai phương tiện chung Mỗi trong đó được minh họa bởi các giai đoạn trong công việc trình diễn của nhân viên bán hàng ý nghĩa đầu tiên và Giai đoạn là một hiển thị hoặc chỉ ra một biểu hiện chỉ định hoặc triển lãm ý nghĩa thứ hai và Giai đoạn là hành động chứng minh rõ ràng bằng bằng chứng không thể chối cãi và không thể nghi ngờ bằng chứng ngoài khả năng nghi ngờ hoặc mâu thuẫn giai đoạn đầu tiên là hiển thị và chỉ ra thứ hai đó là bằng chứng đầu tiên là của trình bày các tính năng của một điều thứ hai là lập luận logic và bằng chứng và do đó hãy nhớ rằng bạn hiện đang ở giai đoạn hiển thị và chỉ ra và không phải là tranh luận và bằng chứng về vấn đề hiển thị và chỉ ra các tính năng và đặc điểm của hàng hóa của bạn hoặc đề nghị bạn nên luôn luôn ghi nhớ rằng khách hàng tiềm năng không biết chi tiết về đề xuất hoặc bài viết của bạn bán như bạn làm hoặc như bạn nên biết trang 201 chủ đề không cũ với anh ta vì nó có thể đã trở thành với bạn nếu bạn có không theo kịp sự nhiệt tình của bạn do đó trong khi tránh lãng phí thời gian không cần thiết đừng phạm sai lầm khi vội vàng điểm của cuộc biểu tình và do đó bỏ qua các tính năng quan trọng tốt hơn một tính năng được giải thích rõ ràng và nhấn mạnh hơn một số điểm vội vã trong một cách cẩu thả nó là tốt hơn để tập trung vào một vài hàng đầu và điểm nổi bật của cuộc biểu tình của lợi ích vật chất đối với Khách hàng tiềm năng và cho rằng anh ta không biết gì về họ trừ khi anh ấy có thể thể hiện kiến thức bằng câu hỏi hoặc phản đối tất cả điều này một cách lịch sự tất nhiên tránh Người thừa kế biết tuốt khách hàng tiềm năng phải có thời gian để cho phép điểm để chìm vào tâm trí của mình một số người đàn ông chậm hơn những người khác về mặt này xem khuôn mặt triển vọng để xem bởi anh ấy biểu hiện cho dù anh ấy thực sự hay không hiểu những gì bạn đang nói tốt hơn trình bày một điểm trong một tá cách để có được sự hiểu biết hơn là để trình bày một chục điểm theo một cách và không được hiểu để chứng minh bạn hàng hóa hoặc đề xuất ở giai đoạn này bạn phải có đầy đủ trang 202 làm quen bạn với họ và cũng có sắp xếp các luận điểm một cách tự nhiên và trình tự trình bày hợp lý làm việc từ đơn giản đến phức tạp hãy cẩn thận đừng đề nghị mua tại thời điểm này kẻo khách hàng tiềm năng của bạn mất sợ hãi và mất hứng thú với chứng tỏ anh ấy tự nhiên ở trong một tâm trạng phòng thủ vì anh ấy cảm nhận được sự hấp dẫn vào túi tiền của anh ấy ở khoảng cách bạn phải cố gắng quên đi điểm này bằng cách khơi dậy sự chú ý quan tâm của anh ấy vào các chi tiết của hàng hóa hoặc đề xuất của bạn giải thích các chi tiết giống như bạn sẽ làm nếu khách hàng tiềm năng đã kêu gọi bạn cho mục đích của Điều tra trên thực tế nếu bạn có thể tự làm việc đến mức phù hợp thái độ tinh thần bạn có thể ảnh hưởng đến thay đổi tâm lý theo đó vị trí có thể được đảo ngược và do đó nó theo bản năng sẽ có vẻ như đối với khách hàng tiềm năng rằng anh ấy đang kêu gọi bạn chứ không phải bạn anh ta có một tâm lý quan trọng Chỉ vào đây mà bạn sẽ làm tốt nhớ đến người đàn ông được kêu gọi luôn luôn di chuyển trên người gọi nếu bạn có thể đảo ngược tình trạng tâm lý này bạn đã đạt được một lợi thế lớn đánh thức lợi ích cá nhân trong chi tiết của một đề xuất trang 203 Titan trên một phần của khách hàng tiềm năng có xu hướng đảo ngược các điều kiện nếu bạn muốn hiểu thế nào là khoa học trình diễn một bài báo hoặc đề xuất giống như nó sẽ trả tiền cho bạn lắng nghe cuộc biểu tình của một nhân viên bán hàng được đào tạo bài bản của quốc gia Công ty máy tính tiền công ty này đào tạo kỹ lưỡng nhân viên bán hàng của mình trong việc này là một phần công việc của họ cho đến khi họ có mọi chi tiết gắn chặt trong tâm trí của họ trong trật tự logic thích hợp của nó một người bán hàng cũ của công ty này sẽ có thể lặp lại công thức của anh ấy ngược lại cũng như trong thứ tự thông thường bắt đầu từ giữa và làm việc lạc hậu hoặc tiến lên tùy ý anh ấy hiểu tại sao và cái gì bốn trong số mọi chi tiết của bài báo của anh ấy và đề xuất và được dạy để trình bày họ theo thứ tự logic của họ lắng nghe một cuộc nói chuyện của một trong những nhân viên bán hàng giỏi nhất của họ là một nền giáo dục tự do trong việc chứng minh bản chất của giai đoạn này của minh chứng là nó nên được đưa ra trong tinh thần của một cuộc trò chuyện kể lại một câu chuyện thú vị hoặc mô tả về một sự kiện nói trong một cách khách quan đó là tránh gợi ý với khách hàng tiềm năng mà bạn đang cố gắng bán anh ta trang 204 đã làm điều này một phần của cuộc nói chuyện của bạn được đưa ra từ sự nhiệt tình tuyệt đối truyền cảm hứng trong tâm trí của bạn bởi giá trị của đề xuất của bạn Let It Hãy là một lao động của tình yêu quên tất cả về bạn hy vọng bán được hoặc kiếm được lợi nhuận, mục tiêu duy nhất của bạn và đối tượng của Cuộc sống tại thời điểm đó nên là đó là truyền cảm hứng cho khách hàng tiềm năng với giá trị tuyệt vời của đề xuất của bạn mà bản thân bạn giải trí của bạn phải là tinh thần của tuyên truyền viên tìm kiếm chuyển đổi truyền đạt thông tin vì lợi ích của người khác và vì mục đích quên tấm thu sắp tới trong sự nghiêm túc của bài giảng của bạn công ty máy đếm tiền toàn quốc hướng dẫn nhân viên bán hàng của nó như sau về điều này giai đoạn của cuộc biểu tình khi bạn có có một khách hàng tiềm năng để trình diễn bạn đã hoàn thành một bước quan trọng nhất bạn có thể chấp nhận rằng anh ấy là ở một mức độ nào đó quan tâm đến chủ đề này bây giờ bằng mọi cách tận dụng tối đa điều đó cơ hội nói những gì bạn phải nói với anh ấy kỹ lưỡng và cẩn thận không vội vã tắt cuộc biểu tình của bạn như thể bạn bị thương và phải nói rất nhiều từ đến từng phút cho trang 205 anh ấy có cơ hội nói chuyện để hỏi câu hỏi hoặc đưa ra phản đối anh ấy có thể có những ý tưởng nhất định trong tâm trí của mình mà có thể là một sự giúp đỡ quyết định hoặc một trở ngại quyết định đối với lập luận của bạn, bạn nên học những gì họ không tưởng tượng bởi vì anh ấy lắng nghe trong im lặng rằng anh ấy đồng ý với bạn hoặc thậm chí hiểu tất cả những gì bạn nói nói có chủ ý nếu bạn nhìn thấy từ một cái nhìn bối rối hoặc nghi ngờ trên khuôn mặt của anh ấy rằng bất cứ điều gì không hoàn toàn đơn giản với anh ta dừng lại và làm cho nó đơn giản mất đủ thời gian giải thích cặn kẽ từng điểm bất cứ khi nào bạn đưa ra một tuyên bố đó là mở để hỏi hãy chắc chắn để có được của mình Đi lên nó trước khi bạn tiếp tục nếu anh ta sẽ không thăng lên chính xác như bạn làm cho nó sửa đổi nó cho đến khi anh ta có được anh ta lên Ascent ở một mức độ nào đó cho mọi đề xuất bạn thực hiện để khi bạn đạt được kết quả chung anh ta không thể đi quay lại và không đồng ý với bạn đừng làm điều này tuy nhiên như thể bạn đang cố gắng vào góc anh ta nhưng với một mong muốn đơn giản để đạt được một cơ sở hợp lý của lập luận gạt sang một bên tất cả những nỗ lực để trở thành một người nói chuyện thông minh tất cả ý tưởng rằng có bất kỳ mánh khóe nào của lời nói hoặc cách thức bất kỳ nghệ thuật bí mật về việc bán đăng ký và đặt mình trong mặt phẳng không bị ảnh hưởng Tinh thần của trang 206 một người đàn ông chỉ có một sự thật để nói và bị uốn cong khi kể nó trong cách giản dị nhất để tránh Trên tất cả Những sai lầm chết người của chứng minh cho khách hàng tiềm năng của bạn bằng một cảm giác sợ hãi vội vàng và không chắc chắn nhận ra đầy đủ sức mạnh của sự thật đằng sau bạn và có sự tự tin hoàn toàn niềm tin của bạn một cách lạnh lùng và cố ý làm cho từng điểm rõ ràng và kết luận và dẫn dắt khách hàng tiềm năng bằng cách các bước đơn giản để đạt được niềm tin tuyệt đối nếu bạn đã nắm giữ triển vọng của mình quan tâm chú ý trong giai đoạn này của cuộc biểu tình bạn sẽ thấy rằng trí tưởng tượng của anh ấy đang bắt đầu hoạt động trong hướng tạo ra những bức tranh tinh thần về cách điều hoặc đề xuất sẽ làm việc cho anh ấy xem bài báo sẽ trông như thế nào trong sở hữu của mình nó là một tâm lý pháp luật quan tâm đến điều tra hoặc xem xét có xu hướng đánh thức sở thích của trí tưởng tượng và mong muốn nếu đối tượng điều tra pha trộn với xu hướng chung của người đó suy nghĩ và cảm xúc chính là quá trình của Điều tra chắc chắn đưa ra ánh sáng điểm quan tâm mới và sau đó là hành động điều tra và khám phá bản năng trang 207 ly tạo ra một cảm giác sở hữu trong sự vật điều tra hoặc phát hiện ra nó thiết lập sự liên kết giữa các đối tượng và điều tra viên của nó Hallock nói dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị chúng ta không được quên rằng bất cứ ai không nông cạn và hay thay đổi có thể sớm khám phá ra điều gì đó thú vị trong hầu hết các đối tượng dấu hoa thị dấu hoa thị đánh dấu sự chú ý mà họ có thể đưa ra thường kết thúc trong tìm thấy một viên ngọc trai nhất dấu sao hàu trông không thú vị dấu hoa thị dấu hoa thị bản chất của Genius là trình bày một điều cũ theo những cách mới và một lần nữa khi chúng ta nghĩ về một điều hoặc giữ tâm trí của một chủ đề hoạt động trong các rãnh não nhất định là có lẽ tăng nhiều như là kết quả của sự chuẩn bị vô thức này hình ảnh đầy đủ Có thể đột nhiên phát sinh trong Ý thức hofting nói rằng đan xen giữa các yếu tố của hình ảnh trong trí tưởng tượng diễn ra trong biện pháp tuyệt vời dưới ngưỡng của Ý thức để hình ảnh bất ngờ xuất hiện trong Ý thức hoàn chỉnh trong nó phác thảo rộng kết quả có ý thức của một quá trình vô thức Halleck cũng nói một hình ảnh đại diện của những điều mong muốn là cần thiết trước trang 208 bạn không muốn cho đến khi một ý tưởng đại diện xuất hiện Tâm trí không mong muốn một sự gia tăng nó thường có đã nói rằng nơi không có kiến thức không thể có mong muốn một đứa trẻ nhìn thấy một món đồ chơi mới và muốn nó một người đàn ông nhận thấy một số cải tiến về anh ấy nhà hàng xóm và chúc họ một quốc gia phát hiện ra rằng một quốc gia khác có một tàu chiến của một mô hình vượt trội và ngay lập tức mong muốn một cái gì đó tốt hoặc tốt hơn một học giả nhìn thấy một cuốn bách khoa toàn thư mới hoặc công việc tham khảo và mong muốn cho nó phát sinh một người trở lại và nói với mình bạn bè chuyến du lịch nước ngoài thú vị làm sao mong muốn đi du lịch của họ tăng lên kiến thức sinh ra ham muốn và mong muốn chỉ ra ý chí trong đoạn này Chúng tôi đã trích dẫn nổi tiếng cơ quan chức năng cho thấy đường dây trực tiếp của tiến bộ tâm lý từ quan tâm điều tra thông qua trí tưởng tượng để mong muốn và ý chí điều tra và có được kiến thức thuận lợi về một chủ đề sau đó trí tưởng tượng của anh ta hoạt động để cho anh ta thấy khả năng của nó ứng dụng thành công cho cá nhân của mình trường hợp sau đó mong muốn của anh ta cho điều này là đánh thức giai đoạn của trí tưởng tượng là đạt được khi khách hàng tiềm năng bắt đầu nghĩ ra cái hay trang 209 đề xuất liên quan đến chính mình sau đó anh ấy bắt đầu hình dung nó trong ứng dụng cho nhu cầu hoặc yêu cầu của mình hoặc liên quan đến mong muốn chung của mình thị hiếu và cảm xúc của người bán hàng trong để đánh thức trí tưởng tượng của khách hàng tiềm năng nên cố gắng vẽ từ hình ảnh của sự vật trong hoạt động của nó giá trị ứng dụng và tiện ích anh nên Nỗ lực làm cho khách hàng tiềm năng nhìn thấy tinh thần mong muốn của điều cho bất kỳ người đàn ông nào nó sẽ hoạt động tốt như thế nào nó sẽ mang lại lợi ích cho một người tuyệt vời như thế nào lợi thế nó sẽ là bao nhiêu tốt nó sẽ bằng mọi cách cho nó người sở hữu tránh các ứng dụng cá nhân ngay cả ở giai đoạn cuối này làm cho ứng dụng Chung để tránh hù dọa túi tiền của khách hàng tiềm năng toàn bộ ý tưởng và mục đích của giai đoạn này của quá trình bán hàng là để đánh thức một xu hướng trong triển vọng để làm cho mình chảy nước miếng vì điều khiến anh ấy bắt đầu cảm thấy rằng anh ấy muốn có bản thân anh ta phải được đưa vào tình trạng tinh thần của người phụ nữ nhìn chằm chằm khao khát chiếc mũ trong cối xay cửa sổ hoặc của cậu bé đang nhìn trộm qua lỗ nút trên hàng rào của công viên bóng chày anh ấy phải được dẫn vào trang 210 mà anh ấy đang ở trên bên ngoài hàng rào hoặc cửa sổ và điều tốt là bên trong anh ấy sẽ bắt đầu để cảm thấy khuynh hướng hoặc mong muốn để có được bên trong chúng ta đã từng nghe A Tale of Hai miền Nam minh họa thời điểm này cả hai đang cưỡi trên cùng những con la đi làm về điều quan trọng nhất bắt đầu liên quan đến câu chuyện về một số possum nướng anh ta có đã ăn mừng đêm hôm trước hình dung thú có túi béo và mềm làm thế nào họ lần đầu tiên dẫn dắt anh ta và sau đó nướng anh ta trong lò làm thế nào ngon ngọt và màu nâu trông anh ấy dễ chịu làm sao anh ấy ngửi thấy anh ấy như thế nào đã được phục vụ lên sẽ đổ nước thịt tất cả trên anh ấy và cuối cùng anh ấy tốt như thế nào nếm khi người kể chuyện đào răng của mình vào anh ta ở phía sau hiển thị tăng dấu hiệu ngày càng tăng của khó chịu khi câu chuyện tiếp tục và như anh ấy tưởng tượng đầu tiên là cảnh tượng sau đó là mùi và sau đó là hương vị của possum cuối cùng anh ta rên rỉ và hét lên up your full bạn có muốn cô ấy không làm cho tôi rơi sạch và bệnh tật của bạn con la đây là điểm bạn phải thực hiện khách hàng tiềm năng của bạn nhìn thấy mùi và vị tốt trang 211 có thể bạn có cho đến khi anh ấy đã sẵn sàng rơi vào những lời la mô tả hành động hương vị cảm giác hoặc trong thực tế bất cứ điều gì liên quan đến ý nghĩa nhận thức có xu hướng khơi dậy trí tưởng tượng nếu người bán hàng trau dồi nghệ thuật thực sự nhìn thấy nếm hoặc cảm nhận mọi thứ trong trí tưởng tượng của chính mình khi anh ta nói chuyện, anh ta sẽ có xu hướng sinh sản hình ảnh tinh thần của anh ấy trong tâm trí của anh ấy Trí tưởng tượng triển vọng có tính lan truyền các dòng mô tả gợi ý của Cảm giác hoặc cảm giác có xu hướng đánh thức một phản ứng thông cảm và đại diện trong tâm trí của những người khác dọc theo dòng gợi ý bạn chưa bao giờ có trí tưởng tượng và mong muốn được đốt cháy bởi mô tả về một điều không phải bạn muốn xem cảm nhận hoặc nếm thử nó cho mình bạn chưa bao giờ cảm thấy tác dụng của lời nói như thơm ngon ngọt ngào giằng tiếp thêm sinh lực nhẹ vv trong một quảng cáo có bao nhiêu thanh niên có được vội vã kết hôn bởi một hình minh họa hoặc từ hình ảnh của một hạnh phúc về nhà một người vợ nhỏ để gặp bạn tại những đứa trẻ nhỏ vây quanh cửa bạn và tất cả phần còn lại của nó nổi tiếng trang 212 đại lý nội thất trả góp điện tử của Chicago được cho là tâm lý chịu trách nhiệm cho hàng ngàn đám cưới bởi hình ảnh gợi ý của mình về hạnh phúc nhà và lời tuyên bố tử tế của Ngài rằng chúng ta sẽ lông tổ của bạn và bạn tìm thấy cô dâu và chúng tôi sẽ làm phần còn lại người bán hàng có thể vẽ những bức tranh tươi sáng trong tâm trí của Triển vọng của anh ấy sẽ thành công trong Awakening trí tưởng tượng và khơi dậy khuynh hướng và mong muốn Newman nói tốt các khoản khấu trừ không có sức thuyết phục trái tim thường đạt được không thông qua lý do nhưng thông qua trí tưởng tượng dấu hoa thị dấu hoa thị thông tin của người đó ảnh hưởng đến chúng tôi giọng nói tan chảy chúng tôi nhìn chúng tôi khuất phục chúng tôi Hành động đốt cháy chúng tôi và vì vậy chúng tôi chuyển sang giai đoạn nghiêng hay Khát khao trên con đường tưởng tượng trạng thái tinh thần của khuynh hướng hoặc mong muốn theo sau khi khơi dậy các khoa thích hợp thông qua trí tưởng tượng nảy sinh trong giai đoạn xem xét có thể được mô tả ngắn gọn vì cảm giác này dường như là một điều tốt tôi muốn có nó này khuynh hướng đã được khơi dậy bởi trình diễn và gợi ý và khách hàng tiềm năng bắt đầu trải nghiệm cảm thấy rằng trang 213 sở hữu của điều đó sẽ làm tăng thêm niềm vui của anh ấy Thoải mái hạnh phúc hài lòng hoặc lợi nhuận bạn sẽ nhớ tuyên bố liên quan đến mong muốn được đưa ra trong một trước đó chương mong muốn có đối tượng của nó một cái gì đó sẽ mang lại niềm vui hoặc thoát khỏi nỗi đau ngay lập tức hoặc từ xa cho cá nhân hoặc cho ai đó mà anh ta quan tâm đến một phiên bản hoặc phấn đấu để thoát khỏi một cái gì đó chỉ đơn thuần là khía cạnh tiêu cực của ham muốn đó là điều này cảm giác rằng bạn đã khơi dậy trong một số mức độ trong tâm trí của khách hàng tiềm năng bạn đã đưa anh ta đến giai đoạn đầu tiên của khuynh hướng tự nhiên mang lại cho anh ta để cân nhắc xem liệu anh ta có phải là Hợp lý trong việc mua nó và điểm mà anh ta sẽ bắt đầu cân ưu và nhược điểm của mua câu hỏi liệu anh ta có phải là sẵn sàng trả giá cho nó sau tất cả các câu hỏi quan trọng trong gần như tất cả các hình thức thảo luận sau đây khuynh hướng và mong muốn nhưng như là Tâm trí của khách hàng tiềm năng chuyển sang giai đoạn cân nhắc, bạn không được đánh mất tầm nhìn của câu hỏi về mong muốn cho nó có thể là cần thiết để thắp lại nó trong anh ta hoặc để thổi vào Tia lửa của nó khi anh ấy tranh luận về mua hay không mua trang 214 thảo luận chủ yếu là một câu hỏi của một xung đột của động cơ và mong muốn là một động cơ mạnh mẽ vì vậy bạn phải sẵn sàng để khơi dậy một giai đoạn mới của mong muốn trong triển vọng đối trọng với một số khác động cơ có thể đang xoay chuyển quy mô theo hướng khác trong việc tham gia vào giai đoạn cân nhắc hoặc tranh luận cuộc thảo luận chuyển từ mặt phẳng phi cá nhân đến mặt phẳng cá nhân câu hỏi không còn là điều này không tốt điều đó nên bạn không có nó đối với riêng bạn, đây là một sự thay đổi khác biệt của âm trầm và một tập hợp các khoa khác nhau hiện đang được tuyển dụng bởi nhân viên bán hàng mà anh ta rời khỏi giai đoạn mô tả và bước vào vào cuộc tranh luận mà anh ta bước vào ý nghĩa thứ hai hoặc giai đoạn của trình diễn đã được định nghĩa là chứng minh rõ ràng và câu hỏi của bằng chứng và lập luận là liệu triển vọng không hợp lý trong có được những điều tâm trí của khách hàng tiềm năng đã xem xét hai mặt của câu hỏi thận trọng của anh ấy chống lại anh ấy khuynh hướng anh ấy giống như Yepi mà chúng tôi đã nói với bạn trong một chương trước đó là bây giờ một câu hỏi về lưng của tôi hoặc dạ dày của tôi với anh ấy Boosie của người bán hàng trang 215 inchness bây giờ là để chứng minh cho anh ta rằng anh ta có thể và nên có được thứ đây là một thủ tục tố tụng trong đó tài nguyên khéo léo của người bán hàng kiến thức về bản chất con người sức mạnh thuyết phục và của mình logic là cần thiết người bán hàng có một lợi thế ở đây mà anh ta thường bỏ qua chúng tôi đề cập đến thực tế là rất sự phản đối của khách hàng tiềm năng và của anh ấy câu hỏi đưa ra một chìa khóa để tinh thần của mình các hoạt động có thể được theo sau bởi người bán hàng bây giờ anh ta biết những gì trên tâm trí của khách hàng tiềm năng và tướng của anh ta là gì quan điểm cảm xúc và khuynh hướng về vấn đề này khi anh ấy bắt đầu nói chuyện anh ấy cho bạn một cái nhìn thoáng qua về anh ấy động cơ định kiến hy vọng và sợ hãi đó là khá nghệ thuật để dẫn dắt khách hàng tiềm năng đặt câu hỏi các câu hỏi hoặc để làm cho sự phản đối mà bạn có một câu trả lời mạnh mẽ đối số sau đó bạn có thể quay lại đối với anh ta lập luận của riêng mình đó là một thực tế tâm lý rằng lực lượng của một tuyên bố đã đưa ra một câu trả lời cho một phản đối thẩm vấn là mạnh mẽ hơn nhiều hơn sẽ là tuyên bố tương tự được thực hiện không có câu hỏi hay phản đối McBain Lincoln nói rằng nó có liên quan đến việc học sớm khi bắt đầu nghiên cứu về luật mà ông trang 216 không biết nó là gì chứng minh một điều bằng phương tiện cẩn thận nghiên cứu tận tâm mà anh ấy đã học từng vấn đề của Euclid hài lòng với bản thân rằng sau đó anh nhận ra hoàn toàn những gì nó có nghĩa là để chứng minh một đề xuất một trong những nổi bật nhất các thẩm phán của Tòa án Tư pháp Iowa mọi vấn đề pháp lý như một đề xuất để được chứng minh bằng một chuỗi lập luận nhân viên bán hàng xác định tuyệt đối độ chính xác nó có nghĩa là gì đầu tiên để chứng minh một đề xuất và thứ hai để áp dụng các nguyên tắc chung của chứng minh việc trước mắt trong tay chỉ biết bao xa để đi trong việc làm của mình trình diễn những gì cần bao gồm và những gì để loại trừ anh ta có thể nhìn thấy trong tâm trí của mình một trong hai chuỗi bằng chứng rằng anh ta là thời trang và sẽ làm cho vải của tâm trí của anh ấy chính xác logic và thuyết phục lưu ý để rèn luyện cho học sinh phát triển tư duy logic của khoa logic và nghệ thuật của thể hiện suy nghĩ của một người một cách logic và cách hiệu quả chúng tôi muốn đề xuất rằng anh ấy thực hiện cuộc điều tra liên quan đến tập của loạt bài hiện tại được gọi là Nghệ thuật tư duy logic hay trang 217 các quy luật của lý luận văn hóa tư tưởng hoặc rèn luyện tinh thần thực tế và Nghệ thuật biểu hiện những cuốn sách này được xuất bản bởi nhà phát hành tập hiện tại nó sẽ được thấy rằng lĩnh vực của thảo luận trong giai đoạn thảo luận này không chỉ bao gồm chủ đề của giá trị và bạn tiện ích của hàng hóa hoặc đề xuất mà còn là câu hỏi của giá cả khả năng tư vấn của việc mua hàng tại thời điểm này những lợi thế đặc biệt sở hữu sự cân bằng quá mức của giả định nhược điểm và trên thực tế là toàn bộ câu hỏi mua hàng từ đầu đến kết thúc một điều được giữ trong tâm trí của người bán hàng tuy nhiên điều này sẽ làm bạn tốt điều này sẽ làm bạn tốt điều này sẽ bạn có tốt không tiếp tục búa đi vào này một cái đinh bằng trăm cách giữ nó lên xem từ một trăm quan điểm và góc độ nó là ý chính của toàn bộ đối số cuối cùng không cho phép bản thân bạn bị chệch hướng khỏi điều này đề xuất thiết yếu ngay cả khi tranh luận lan rộng trên một phạm vi rộng lĩnh vực vấn đề là một điều là tốt hai khách hàng tiềm năng cần nó và ba rằng bạn làm cho anh ta một lượt tốt bằng cách làm cho anh ấy C trang 218 rằng anh ấy cần nó chúng tôi một lần biết về một bảo hiểm nhân thọ rất thành công người bán hàng chỉ có hai điểm bán nói đây là một cuộc sống bảo hiểm là một điều cần thiết và hai của tôi công ty là âm thanh anh ấy gạt bỏ tất cả các điểm khác là không quan trọng và nhấn mạnh với tất cả trái tim và tâm hồn của mình trên hai người điểm ông không phải là một người đàn ông giáo dục cũng không anh ấy đã thành thạo các kỹ thuật của bảo hiểm nhân thọ nhưng anh biết hai điểm từ người bán đến Garrett anh ta bán chạy hơn nhiều người đàn ông có đầu óc Actuarial và kiến thức mở rộng anh theo súng trường chính sách bóng thay vì kế hoạch súng ngắn khi anh ấy đánh trúng mục tiêu, anh ấy đã ghi dấu ấn đó là thái độ tinh thần của nhân viên bán hàng là sức mạnh đằng sau anh ta tranh luận về những quả bóng súng trường đó là của anh ấy sự nhiệt tình hâm nóng khách hàng tiềm năng trí tưởng tượng và mong muốn và trở lại của những phải luôn là niềm tin của anh ấy vào chính mình đề xuất người bán hàng phải bán hết lần này đến lần khác như một người bạn Holman đã đề nghị anh ta phải trả lời mọi sự phản đối xảy ra với chính anh ta cũng như những thứ bị đẩy vào anh ta trong công việc của mình nếu hàng hóa là đúng phải có trang 219 một câu trả lời cho mọi sự phản đối giống như có một quay lại nước đi cho mọi nước đi trong cờ vua chỉ như luôn luôn có phía bên kia để mọi thứ anh ta phải tìm thấy di chuyển này và mặt khác này đối với mọi sự phản đối đối với mà đề xuất của anh ta là mở và anh ta phải bán đi bán lại bản thân như chúng tôi đã nói máy tính tiền quốc gia mọi người nói với nhân viên bán hàng của họ bán đăng ký là một nghiêm trọng đơn giản công việc bạn có một tuyên bố đơn giản để thực hiện của những sự thật mà bạn bị thuyết phục là đúng và bạn chắc chắn nó là dành cho lợi ích của khách hàng tiềm năng khi biết bạn nên chân thành về nó như thể bạn là một giáo sĩ rao giảng phúc âm nếu bạn đi vào nó trong tinh thần chân thành khách hàng tiềm năng sẽ cảm thấy tầm quan trọng của những gì bạn nói và nó sẽ thực hiện đúng hạn trọng lượng đó là một thực tế mà bạn phải hoàn toàn tin rằng đăng ký là một tuyệt vời mang lại lợi ích cho bất kỳ người đàn ông nào mua nó rằng nó sẽ tiết kiệm bất kỳ Người bán nào nhiều lần chi phí trong khi anh ta đang trả tiền cho nó Pierre nói như vậy trong việc bán nó là hoàn toàn cần thiết để trở thành chính hãng đầu tiên cuối cùng và quan trọng nhất là thực hành chân chính tuyệt đối Những gì bạn rao giảng là trung thực không bao giờ dưới trang 220 lấy một dòng hàng mà bạn không thể nhiệt tình ủng hộ quyết liệt nếu không bạn không thể bán mình và bán mình bằng mọi cách sinh viên cần thiết đã hỏi chúng tôi làm thế nào về việc trung thực khi khách hàng hỏi bạn một câu hỏi mà bạn biết trong trái tim của bạn, bạn không thể trả lời thẳng thắn câu trả lời là drop dòng đó càng sớm càng tốt đúng là có những người đàn ông mặc Livery of Heaven trong đó để phục vụ ma quỷ và người thực hành tự thôi miên bản thân cho đến khi họ thực sự tin rằng họ đang ủng hộ một đề xuất trung thực trong nơi giả mạo mà họ đang đề xuất và nhiều sự tự tin này Đàn ông và màu xanh lá cây Những người đàn ông hàng hóa ném mình rất nghiêm túc vào diễn xuất của họ mà họ thuyết phục nạn nhân của họ bởi lý do của họ tha thiết chúng tôi nhớ câu chuyện của boler về người ăn xin người Pháp đã rơi nước mắt Tàn phá trái tim nhạy cảm của mình nạn nhân làm thế nào bạn có thể khóc một di chúc anh ấy được hỏi tôi nghĩ về người cha tội nghiệp của tôi ai đã chết anh ta trả lời bulwer thêm sự kết hợp của tình cảm với khả năng của lừa đảo đã biến người Pháp đó thành một Sinh vật hấp dẫn nhất chắc chắn nhưng mọi hàng thật phải có hàng giả sự tồn tại của cái sau chỉ phục vụ để chứng minh trước đây là sự thành công của je Rufus wallingfords của đời thực là nhiều hơn bằng nhau bởi trận chung kết của họ sự sụp đổ không ai có thể tiếp tục bán dâm tài năng của mình và được hạnh phúc hoặc thậm chí cuối cùng thành công pháp luật của bồi thường đang hoạt động đầy đủ không chúng tôi không rao giảng chỉ đam mê trong một triết lý nhỏ đó là tất cả chúng ta hãy bây giờ chuyển sang giai đoạn của nhân viên bán hàng kết thúc và quyết định của khách hàng tiềm năng và hành động chương 10 kết thúc kết thúc là một giai đoạn bán hàng đó là một đối tượng sợ hãi đối với đa số nhân viên bán hàng trên thực tế một số nội dung nhân viên bán hàng bản thân với việc dẫn dắt khách hàng tiềm năng đến điểm giáp với quyết định và hành động và sau đó mất trái tim để lại Triển vọng và sau đó mang lại xung quanh quản lý bán hàng hoặc gần gũi hơn đặc biệt cho quan tâm họ có thể dẫn con ngựa đến máng nhưng họ không thể làm cho anh ta uống trong khi đúng là giai đoạn của đóng cửa là một điều tế nhị và liên quan đến như nó làm một số tâm lý học thực tế chiến lược tuy nhiên chúng tôi là của ý kiến cho rằng nhiều người bán hàng là nạn nhân đề xuất tự động bất lợi của riêng họ trong vấn đề này họ làm cho một Bugaboo của điều thường được tìm thấy nhưng cười và thạch cao thay vì sắt đặc và đá granit nhiều người bán hàng bị đánh bại trong sự đóng cửa của anh ta bởi nỗi sợ hãi của chính mình so với khách hàng tiềm năng trang 223 tại đây giai đoạn bán hàng là giai đoạn trong đó nhân viên bán hàng nên rút tiền dự trữ của mình kho chứa nhiệt tình và năng lượng cho anh ấy cần nó để mang theo ngày như Holmen từng viết Tướng Grant nói điều đó trong hầu hết mọi trận chiến sau nhiều giờ chiến đấu đã đến một thời điểm quan trọng trong đó cả hai bên đều mệt mỏi và bên đã gồng lên vào lúc đó và đập mạnh sẽ thắng đây là có lẽ vì vậy trong việc bán một nhân viên bán hàng tốt biết rằng thời điểm quan trọng và cân nguyên nhân chính của sự thất bại trong việc mang lại triển vọng cho một quyết định thuận lợi đầu tiên trong hai giai đoạn cuối cùng của quá trình kết thúc là nhân viên bán hàng đã không hoàn thành công việc tốt nhất của mình trong sơ bộ các giai đoạn của cuộc biểu tình anh ấy đã không chứng minh đề xuất đúng hoặc đã không đánh thức trí tưởng tượng và khuynh hướng của khách hàng tiềm năng đối với một đủ mức độ nhiều người bán hàng trích dẫn quá trình sơ bộ của cuộc biểu tình trong sự lo lắng của họ để đi đến kết thúc nhưng đây là một sai lầm lớn vì không cấu trúc mạnh hơn của nó nền tảng đóng cửa nên làm theo như một kết luận hợp lý và hợp pháp của các giai đoạn trước nó sẽ giống như trang 224 kết quả của một toán học vấn đề đã được làm việc cẩn thận tất nhiên là không thể cho bất kỳ một nhân viên bán hàng để bán tất cả chúng từ rất bản chất của sự vật nhưng trung bình người đàn ông có thể bán một tỷ lệ phần trăm lớn hơn của triển vọng nếu anh ấy sẽ củng cố bản thân dọc theo các giai đoạn sơ bộ dẫn đến đến khi kết thúc và đến những bước cuối cùng của cái sau là ý chính của toàn bộ vấn đề về sự thất bại của một khách hàng tiềm năng để thực hiện một quyết định thuận lợi là điều này ông đã không đã bị thuyết phục tại sao nếu bạn có thể trả lời câu hỏi này bạn có chìa khóa để vấn đề bạn chưa đạt được của người đàn ông mong muốn tại sao nếu bạn có thể khiến anh ấy muốn điều quyết định chỉ là một vấn đề của bộ cuối cùng ổn định để lựa chọn bạn có thể đã nói với người đàn ông đây là một điều tốt điều bạn nên có nó nhiều lần một lần nữa nhưng bạn đã thực sự làm cho anh ta thấy rằng đó là một điều tốt và anh ấy nên có nó đó là một điều để nói một người đàn ông những thứ này và những thứ khác để tái tạo niềm tin của riêng bạn trong tâm trí của mình sự thay đổi của cuộc nói chuyện từ đó ảnh hưởng đến sự cân nhắc về một phần của triển vọng cho điều đó ảnh hưởng đến anh ấy quyết định là một vấn đề tế nhị trang 225 có một khoảnh khắc tâm lý cho thay đổi mà một số đàn ông dường như nhận thấy trực giác Trong khi những người khác phải học nó bằng kinh nghiệm khó khăn, đó là điều quan trọng điểm cân bằng giữa đủ và quá nói nhiều về một mặt người bán hàng phải nhận thức được việc đóng cửa sớm và mặt khác, anh ta phải tránh bán một người đàn ông sau khi anh ta đã thực hiện tâm lý bán một số người đàn ông nghiêng về một trong những những lỗi này và một số lỗi khác nhân viên bán hàng lý tưởng đã tìm thấy điểm tốt cân bằng giữa hai nếu nhân viên bán hàng cố gắng kiếm tiền sớm đóng cửa có lẽ anh ta sẽ thất bại mang đến sự trọn vẹn mong muốn và cẩn trọng cân nhắc trong tâm trí của khách hàng tiềm năng như một nhà văn thực tế về chủ đề này đã chỉ ra rằng khóa học này cũng bị lỗi như của một luật sư, người sẽ cố gắng bắt đầu bài phát biểu kết thúc của mình trước bồi thẩm đoàn trước khi anh ta nhận được bằng chứng của mình ngón tay được đào tạo trên mạch nên phát hiện làn sóng quan tâm cao và đóng cuộc biểu tình tại thời điểm này di chuyển chắc chắn và nhanh chóng để kết thúc mặt khác nếu nhân viên bán hàng vẫn kiên trì trang 226 nói lan man và lang thang sau khi anh ta đã thực hiện một điểm cụ thể hoặc tất cả các điểm của anh ấy anh ấy có nguy cơ mất triển vọng của mình sự chú ý và quan tâm và với nó khuynh hướng và ham muốn mới được đánh thức James H Collins trong một bài báo gần đây trên bài đăng tối thứ bảy liên quan đến theo giai thoại thú vị minh họa xu hướng này về phía nhân viên bán hàng có thể dễ dàng như thế nào một khách hàng nói ra khỏi mua được thể hiện bởi kinh nghiệm của một người quảng bá bất động sản bán tài sản ở New York cho các nhà đầu tư ở các thành phố khác thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng một trong những người đàn ông của anh ta báo cáo rằng anh ta là không thể đóng một người Đức già trong Pittsburgh tôi đã giải thích toàn bộ tài sản cho biết nhân viên bán hàng ông hiểu các khả năng chưa không đầu tư vào lần tiếp theo người quảng bá đang ở Pittsburgh, anh ấy đã kêu gọi điều này nhà đầu tư kèm theo nhân viên bán hàng của mình sau đó giải thích các đề xuất một lần nữa hết sức và cố gắng hết sức dấu hoa thị rõ ràng và thuyết phục dấu hoa thị dấu hoa thị theo thời gian nhà đầu tư đã cố gắng để làm gián đoạn nhưng người bán hàng lướt qua nói chỉ một lúc và tôi sẽ đưa ra quan điểm đó với bạn trang 227 khi câu chuyện kết thúc anh ấy tóm tắt lại khi điều đó kết thúc bắt đầu một bản lý lịch tóm tắt lại Chuẩn bị vội vã người đàn ông ở đây ông chủ cảm thấy rằng nhà đầu tư thực sự muốn được lắng nghe nên anh ấy đã ngắt lời nhân viên bán hàng Charlie tôi đoán nếu ông Conrad ở đây không nhận ra sự tráng lệ cơ hội trong lĩnh vực bất động sản ở New York Sau tất cả những gì bạn đã nói với anh ấy đều vô ích nói với anh ta nữa tâm trí grazios Conrad phản đối Tôi hiểu họ những gì Tôi muốn nói là tôi sẽ lấy những lô này có giác quan thứ sáu hoặc trực giác giảng viên phát triển trong nhiều nhân viên bán hàng giỏi có xu hướng thông báo cho họ khi họ đã nói đủ dọc theo bất kỳ cụ thể dòng hoặc trên toàn bộ chủ đề trong giữa một câu hoặc sau khi kết thúc của một tuyên bố người ta sẽ nhận thấy một tinh tế và thay đổi không thể xác định trong cách thức hoặc biểu hiện của khách hàng tiềm năng thông báo một rằng đã đến lúc dừng lại và tổng kết hoặc tóm tắt ngắn gọn và tổng kết này lên phải được thực hiện một cách ngắn gọn và đến điểm một cách nghiêm túc nó nên được thực hiện theo một thứ tự hợp lý và trình tự mỗi điểm được điều khiển như với một búa tạ của người bị kết án trang 228 tie-in người ta nên đặt một sự căng thẳng đặc biệt trên bất kỳ những điểm mà khách hàng tiềm năng dường như quan tâm trong cuộc biểu tình ở ngắn anh ta nên rơi vào với tinh thần của luật sư trong địa chỉ kết thúc của mình trong đó anh ấy tổng hợp những điểm mạnh của mình luôn để mắt đến bồi thẩm đoàn mà anh ấy đã cẩn thận theo dõi các dấu hiệu của tiền lãi trong quá trình thực hiện xét xử nhân vật của mỗi bồi thẩm viên là đại diện bởi một khoa trong tâm trí của mỗi khách hàng tiềm năng nên được kêu gọi dọc theo các dòng cụ thể của riêng mình nhận thức về thời điểm tâm lý kết thúc cuộc nói chuyện bán hàng cũng giống như của luật sư dẫn đầu bồi thẩm đoàn của mình lên đến Cao trào kịch tính và hợp lý và sau đó dừng lại tránh tạo phản cao trào MR Collins trong bài báo trên tạp chí được đề cập một lúc trước nói rằng người đứng đầu thiếu sót của người bán hàng đã khó khăn trong việc đóng cửa thường là anh ta không biết khi tâm lý thời điểm đã đến để vội vàng người đàn ông của mình đây là một thời điểm rất xác định trong mọi giao dịch nhân viên bán hàng kỳ cựu đánh giá nó trong nhiều cách một số bởi sự chú ý của họ đối số đang nhận được những người khác bởi một số đăng nhập khách hàng trang 229 mắt và những người khác vẫn mua một loại Giác quan thứ sáu mà hiếm khi dẫn họ nhầm dấu hoa thị dấu hoa thị dấu hoa thị nếu cơ chế của một bán đại diện có thể được đặt trần cho nghiên cứu nó có thể sẽ gần đúng cơ chế của vũ trụ trong đó Lý thuyết vật chất theo đó các nhà triết học giải thích toàn bộ sự việc lên đến mức một cú đẩy nhẹ là cần thiết để thiết lập nó vĩnh viễn bán người đàn ông không đóng là hoàn chỉnh về mặt kỹ thuật ngoại trừ việc đẩy mà hạ cánh đơn đặt hàng bán hàng có thể được thực hiện bằng cách kiên nhẫn giải thích về việc xây dựng sự thật up case cho hàng nhưng để đóng họ rất thường xuyên đẩy hoặc đá thực sự là logic cần thiết có sẵn cho đến thời điểm này khi khách hàng phải vội vàng rắc rối với một số khách hàng tiềm năng là họ thực tế đã đưa ra quyết định nhưng không biết họ có cái đó là họ có chấp nhận tiền đề của lập luận thừa nhận logic của sự thành công lập luận và chứng minh có thể thấy không thoát khỏi kết luận nhưng vẫn họ đã không phát hành mùa xuân của quyết định chính thức giải quyết vấn đề với một cú nhấp chuột tinh thần, đó là của người bán hàng kinh doanh để sản xuất người đàn ông này trang 230 nhấp vào khăn nó là một quá trình giống như gọi tay của đối thủ trong một một số trò chơi khác với trò chơi của kỹ năng bán hàng đó là giai đoạn trong đó vấn đề được đưa ra một cách công bằng và thẳng thắn đối với khách hàng tiềm năng đó là một tình huống đòi hỏi thần kinh trên một phần của người bán hàng rõ ràng là thần kinh cho nó Rốt cuộc là một phần nào đó của một trò lừa bịp trên anh ấy một phần vì mặc dù anh ta thắng nếu khách hàng tiềm năng nói có, anh ta không nhất thiết phải thua nếu câu trả lời là không cho người bán hàng như người yêu không bao giờ nên cho một người biết ngăn cản anh ta không bao giờ lấy không cho một câu trả lời nói bài hát cũ và nó đáng được ghi nhớ bởi người bán hàng nhấp chuột của quyết định thường được tạo ra bởi người bán hàng đưa ra một số mạnh mẽ câu hỏi hoặc tuyên bố với khách hàng tiềm năng mà trong thuật ngữ phổ biến đưa anh ta đến chân của anh ấy chẳng hạn như việc đóng cửa minh họa một số quốc gia Nhân viên bán hàng Máy tính tiền sau khi có đã chứng minh giá trị của tiền mặt đăng ký bằng cách đặt tại 7.16 của tiền thật bằng hai tờ đô la một hóa đơn đô la bạc nửa đô la phần tư dimes niken và đồng xu trong các trang 231 điểm khác nhau của cuộc biểu tình đột ngột chuyển sang Triển vọng và nói với anh ta Mr trống bạn đã xem mọi đồng xu và Bill tôi đã cho vào két tiền này giờ làm thế nào nhiều tiền bạn nghĩ là trong này ngăn kéo ông trống tự nhiên không biết sau đó nhân viên bán hàng tiến hành tốt sau đó nếu bạn không có khái niệm về số lượng tiền trong ngăn kéo này sau khi xem tôi đặt mọi đồng xu và hóa đơn vào đó nhiều hơn nữa chặt chẽ hơn bạn có thể xem các giao dịch như vậy trong cửa hàng của riêng bạn, bạn phải thừa nhận bạn đang đoán mỗi đêm về số tiền nên có trong của bạn ngăn kéo tiền mặt trong cửa hàng của bạn tạm dừng một thời điểm để cho điểm mạnh chìm vào tâm trí của khách hàng tiềm năng sau đó nhân viên bán hàng ông trống nói một cách nghiêm túc và ấn tượng bạn không nghĩ rằng bạn nên có một đăng ký loại này mọi đề xuất chứa các tính năng tương tự như một lưu ý ở trên mà có thể được sử dụng hiệu quả trong việc mang lại nhấp chuột quyết định trong một số trường hợp gợi ý bắt chước có thể được sử dụng tại đây giai đoạn bằng cách hiển thị các đơn đặt hàng từ những người khác miễn là họ có tầm quan trọng đối với một số người đàn ông không thích điều này nhưng trang 232 phần lớn bị ảnh hưởng bởi ví dụ của người khác và gợi ý bắt chước chiếm ưu thế và làm giảm quy mô của quyết định trong một số trường hợp khác nhân viên bán hàng đã tìm thấy nó thuận lợi để rơi vào một giai điệu nghiêm trọng kiếm được thể hiện một tinh thần giống như của công nhân nghiêm túc tại một cuộc họp Revival và đặt tay lên cánh tay của khách hàng tiềm năng gây ấn tượng với anh ấy về nhu cầu cấp thiết của anh ấy làm điều này vì lợi ích của chính mình với một số triển vọng kế hoạch này đặt giao cho anh ta trong tinh thần anh em và nhìn anh tha thiết trong mắt kết quả trong lần khởi động cuối cùng của niềm tin và quyết định có lẽ từ gợi ý liên quan của trang trọng trước đó những lời hô hào và lời khuyên thân thiện nhưng những người đàn ông khác bực bội với bất kỳ sự quen thuộc như vậy người ta phải biết bản chất con người trong việc sử dụng này phương pháp không bao giờ cố đóng cánh buồm của bạn luôn có sự hiện diện của Người ngoài trì hoãn nó cho đến khi khách hàng tiềm năng ở một mình và bạn có sự chú ý không phân chia của anh ấy đó là không thể đi vào trái tim trái tim Rapport trong sự hiện diện của người khác những người mà đôi khi bạn có thể mang lại quyết định bằng cách hỏi chỉ và thích hợp trang 233 để đặt câu hỏi câu trả lời trong số đó phải hành động để giành lấy quan trọng nhưng khi hỏi những câu hỏi này luôn luôn cẩn thận để không đặt câu hỏi mà có thể dễ dàng được trả lời bằng không đừng bao giờ nói bạn sẽ không mua hay tôi không thể bán bạn những câu hỏi này và những người khác thích chúng đưa ra gợi ý về một câu trả lời tiêu cực họ làm cho nó quá dễ dàng cho khách hàng tiềm năng để nói không nhớ những gì chúng ta đã nói nơi khác liên quan đến các đề xuất của câu hỏi nhớ ví dụ khủng khiếp trong số bạn không muốn mua bất cứ thứ gì hôm nay bạn có và cũng nhớ rằng một câu hỏi trước một câu khẳng định có xu hướng rút ra một lời khẳng định trả lời chẳng hạn đó là một câu trả lời hay ngày hôm nay phải không hay đây là một ngày đẹp trời bóng hồng phải không hay cái này khá một cải tiến không phải là nó hỏi câu hỏi quan trọng không thể hiện bất kỳ nghi ngờ theo cách giọng điệu của bạn hoặc hình thức hãy cẩn thận với biểu hiện luôn tạo ra một theo dõi tinh thần tiêu cực cho khách hàng tiềm năng của bạn để đi qua tâm trí làm việc dọc theo đường kháng cự ít nhất hãy chắc chắn rằng bạn làm cho dòng đó đi đúng hướng trong trường hợp bạn đã được đề nghị trang 234 để kêu gọi một người bởi một người bạn mà anh ấy đã thảo luận về đề xuất bạn có thể thường thấy rằng nhưng ít cuộc nói chuyện sơ bộ là cần thiết và bạn có thể tiến hành đóng cửa rất ngay sau khi mở cuộc trò chuyện trong những trường hợp này, khách hàng tiềm năng thường có tự khép mình mà không cần sự trợ giúp của bạn, anh ấy muốn điều mà không hối thúc khi bạn gặp điều kiện này coi mọi thứ là đương nhiên và thực hiện việc bán hàng giống như bạn làm nếu khách hàng tiềm năng đã kêu gọi bạn thực hiện việc mua hàng và trong mọi trường hợp nếu bạn thấy rằng khách hàng tiềm năng đã đóng anh ta nắm bắt vấn đề ngay lập tức và bạn có thể dễ dàng thấy khi giai đoạn này có đến sau tất cả các quá trình của khám phá khoảnh khắc tâm lý của kết thúc giống như khám phá trực quan của thời điểm tâm lý cho popping câu hỏi trong tán tỉnh tại một số lần tán tỉnh những tâm lý này khoảnh khắc phát sinh rồi cũng là lúc khép lại và cùng một quy tắc giữ Tốt trong kỹ năng bán hàng phần lớn là vấn đề của cảm thấy sau tất cả và trong kỹ năng bán hàng như trong thời gian tán tỉnh cũng nhớ rằng mờ nhạt trái tim không bao giờ có một Fair Lady vận may ủng hộ dũng cảm trang 235 khi bạn cảm thấy sự thôi thúc tâm lý của khoảnh khắc bước vào Đừng Sợ Nhớ câu đối cũ trao tay nắm lấy một cây tầm ma và nó đốt bạn vì nỗi đau của bạn nắm bắt nó như một người đàn ông bằng kim loại và nó xuống mềm nhất vẫn còn khi nói đến khoảnh khắc tâm lý xua tan nỗi sợ hãi từ tâm trí của bạn thể hiện tinh thần và đánh bại trò chơi bạn phải lao vào và thực hiện rủi ro của Đề xuất đôi khi tại sao không phải bây giờ bạn đã cố gắng hết sức rồi hãy đi phía trước hãy đứng lên và nắm lấy cơ hội của bạn như một người đàn ông nhưng không bao giờ hành động như thể có bất kỳ cơ hội về nó bảo tồn tinh thần của bạn thái độ tự tin mong đợi những trạng thái tinh thần này dễ lây lan nếu trong bất chấp mọi thứ quyết định là chống lại bạn đừng nản lòng nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể đảo ngược quyết định bởi một ít thuyết phục hơn nữa làm như vậy bởi tất cả có nghĩa là nhiều Trận chiến là một sau khi nó có dường như đã mất ít thiếu nữ mong đợi quý cô Gallant của họ để chấp nhận đầu tiên không như kết luận trang 230 6 và tâm trí của nhiều người mua làm việc trong theo cùng một cách có một lòng tốt nhất định về những người giúp việc và Triển vọng dường như kêu gọi thêm một chút dỗ dành nhiều triển vọng chỉ mang lại ở lần kháng cáo cuối cùng họ giống như nữ anh hùng của Byron, người nói cô ấy sẽ không đồng ý nhưng nếu không là cuối cùng hãy chấp nhận nó một cách tốt bụng và không có biểu hiện của sự oán giận và giả sử trong tôi sẽ gọi lại một lần nữa ngày Spirit chào tạm biệt khách hàng tiềm năng lịch sự và có sự ra đi của bạn nhiều bán hàng tiếp theo đã được thực hiện trong này cách và nhiều người đã bị mất bởi một chương trình của bản chất xấu người đàn ông trung bình thích một trò chơi máy bay chiến đấu và tôn trọng một kẻ thua cuộc tốt không bỏ cuộc ở bất cứ điều gì thiếu loại trực tiếp nhưng điều đó đã bắt tay với Victor tốt bụng và sau đó tiến hành đặt kế hoạch cho một cuộc phỏng vấn khác tốt thiên nhiên và sự vui vẻ dưới thất bại không bao giờ thất bại trong việc kết bạn và giải giáp kẻ thù như chúng ta đã nói trong một phần trước chương đôi khi có một trở ngại giữa quyết định và hành động tinh thần của sự trì hoãn Creeps in and the khách hàng tiềm năng cố gắng trì hoãn thực tế trang 237 ra lệnh cố gắng khắc phục điều này bằng cách gỡ xuống đơn đặt hàng cùng một lúc không cho phép bất kỳ trọng lượng nào ở giai đoạn này nếu không đơn đặt hàng đã ký là cần thiết để có được đơn đặt hàng xuống sổ đặt hàng của bạn càng nhanh càng tốt có thể có sổ đặt hàng của bạn tiện dụng để rằng không có sự chờ đợi khó xử nào phát sinh tránh những điều này khoảng thời gian chờ đợi càng xa càng tốt vượt qua mọi thứ và ra ngoài nếu một đơn đặt hàng đã ký được yêu cầu yêu cầu như một vấn đề của khóa học không giả sử không khí hỏi thêm ủng hộ hoặc cần bất kỳ đối số liên quan đến việc ký kết coi nó như một vấn đề tất nhiên và như thể vấn đề đã được thỏa thuận không nói tôi sẽ phải yêu cầu bạn ký Etc nhưng nói chỉ cần ký vào đây xin vui lòng đặt của bạn bút máy ở độ nghiêng gợi ý và theo hướng của anh ấy chỉ ra dòng tại đồng thời một số nhân viên bán hàng thậm chí còn chạm vào bút đến dòng bắt đầu mực chảy và gợi ý hoạt động với một phong trào những người khác tiến hành bình tĩnh như thế này hãy xem Mr hoặc trống địa chỉ giao hàng hoặc đường phố của bạn là gì thêm số chúng ta có thể có những Hàng hóa này ở đây bởi khoảng như vậy và như vậy một ngày và trong khi anh ấy đang nói điều này thì họ là trang 238 điền đơn hàng vào chỗ trống sau đó vào vấn đề thực tế nhất giống như kinh doanh cách họ đặt hàng trước khách hàng tiềm năng chỉ ra dòng cho Chữ ký và nói ngay bây giờ nếu bạn muốn vui lòng ký vào đây làm ơn, ông trống và nó là tất cả luôn luôn có thứ tự trống hay cuốn sách và chiếc bút máy tiện tránh loay hoay sau cây bút hoặc cuốn sách hoặc cả hai điều này là gợi ý trong sai hướng một số nhân viên bán hàng đặt bút lên đầu sổ đặt hàng và đặt họ dễ dàng trước khách hàng tiềm năng trong khi nói chuyện người khác đặt bút bên cạnh của cuốn sách giống như cách Colin nói một trong những tờ báo hàng đầu trong trung tây có một trường học cho những người vận động thu hút đăng ký một bộ sách được bán cùng với đăng ký một năm cho bài báo này và các luật sư được khoan trong chiến thuật bán sách lỗi thời học lập luận của họ bằng cách viết tại điểm chính xác nơi chữ ký của khách hàng tiềm năng là để được bảo đảm người bán hàng được dạy để lấy bút chì của mình từ túi thả nó trên sàn rõ ràng tình cờ cúi xuống và nhặt nó lên như anh ấy kết thúc lập luận của mình và đưa nó vào trang 239 ngón tay của khách hàng tiềm năng như một tất nhiên là sáu lần trong 10 chữ ký được viết mà không cần thêm luận điểm tâm lý được tuyển dụng ở đây rõ ràng là của đánh lạc hướng Tâm trí của khách hàng tiềm năng khỏi anh ta phản đối thông thường và thu hút anh ta chú ý đến cây bút chì thu hồi a thủ tục tương tự là theo sau bởi một số nhân viên bán hàng mang theo một số lượng lớn bút máy với một dây cao su quấn xung quanh tay cầm nói chuyện vui vẻ họ đánh rơi cây bút trên bàn của khách hàng tiềm năng gần bàn tay của mình dây cao su làm nó rơi không ồn ào và ngăn không cho nó Lăn khách hàng tiềm năng thường được cho là vô tình cầm bút và di chuyển nó về phía cuốn sách đặt hàng đã được khéo léo đặt trước mặt anh và rồi vẫn đắm chìm trong cuộc nói chuyện của người bán hàng dấu hiệu để trống các phương pháp này là được trao cho những gì họ có giá trị và trong cách minh họa tâm lý nguyên tắc cá nhân chúng tôi không ủng hộ những phương pháp này và thích Chính thống hơn cây bút máy lịch sự trao cho khách hàng tiềm năng tại Nghiêng gợi ý với có thể là điểm chạm vào dòng như một minh họa trang 240 cation của trên dòng này xin vui lòng đi kèm với nó nguyên tắc được tuân thủ trong tất cả các trường hợp phải ký lệnh biên lai được thực hiện vv là để thực hiện quá trình dễ dàng nhất có thể cho khách hàng tiềm năng để anh ta làm việc dọc theo dòng ít kháng cự nhất tránh cho anh ta gợi ý bất lợi của băng đỏ hình thức hợp đồng Ironclad Đạo luật vv theo nguyên tắc của chàng trai trẻ khi anh ta xin cha tiền sẽ nói nó rất trôi chảy và nhanh chóng hai mươi đô la làm ơn như thể nó là 20 xu làm trôi đi mọi hạng mục chậm trễ trong ma sát và sử dụng lốp cao su và vòng bi tinh thần thái độ và chế độ về thủ tục liên quan đến nhiều tranh chấp và câu hỏi khó chịu về khoảng thời gian giữa quyết định và hành động và thất bại thường xuyên của quyết định để có hình thành trong hành động mà câu hỏi bằng cách này rất quan trọng trong việc kết thúc nhân viên bán hàng chúng tôi yêu cầu bạn đọc theo ngòi bút của giáo sư William James nhà tâm lý học lỗi lạc chúng tôi biết ra khỏi giường là gì một buổi sáng lạnh giá trong một căn phòng không có lửa và Trang 241 cách rất quan trọng nguyên tắc bên trong chúng ta phản đối chống lại thử thách có lẽ hầu hết mọi người đều có Lane vào một số buổi sáng nhất định trong một giờ vào lúc thời gian không thể gồng mình lên giải quyết chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ muộn như thế nào làm thế nào các nhiệm vụ trong ngày sẽ đau khổ chúng tôi nói rằng tôi phải đứng dậy, điều này thật ô nhục Vv nhưng chiếc ghế dài vẫn ấm áp ngon cái lạnh bên ngoài quá dã man và độ phân giải mờ đi và trì hoãn chính nó lặp đi lặp lại giống như nó có vẻ trên bờ vực bùng nổ kháng cự và chuyển sang hành động quyết định bây giờ làm thế nào để chúng ta có thể đứng dậy dưới như vậy hoàn cảnh nếu tôi có thể khái quát hóa từ kinh nghiệm của riêng tôi, chúng tôi thường xuyên hơn không đứng dậy mà không có bất kỳ đấu tranh hay quyết định ở tất cả chúng ta đột nhiên thấy rằng chúng ta phải thức dậy aa may mắn mất hiệu lực của Ý thức xảy ra chúng ta quên cả hơi ấm và cái lạnh chúng ta rơi vào một số sự mơ mộng kết nối với cuộc sống hàng ngày trong quá trình mà ý tưởng lóe lên qua chúng tôi xin chào, tôi phải nói dối ở đây không còn một ý tưởng mà tại đó may mắn ngay lập tức thức dậy không có mâu thuẫn hoặc làm tê liệt các đề xuất và do đó sản xuất ngay lập tức thích hợp của nó hiệu ứng động cơ đó là trang cấp tính của chúng tôi 242 địa chấn của cả nóng và lạnh Trong thời kỳ đấu tranh mà làm tê liệt hoạt động của chúng tôi sau đó và giữ cho chúng tôi ý tưởng vươn lên trong điều kiện mong muốn và không có ý chí thời điểm này ức chế ý tưởng thôi ban đầu ý tưởng phát huy tác dụng của nó trường hợp này dường như với tôi để chứa ở dạng thu nhỏ dữ liệu cho toàn bộ tâm lý của giáo sư James sẽ ở một nơi khác nơi cung cấp bổ sung sau đây gợi ý về quá trình chuyển hóa quyết định thành hành động, chúng ta hãy gọi ý tưởng cuối cùng trong tâm trí đi trước xả động cơ dấu hoa thị động cơ Q dấu hoa thị dấu hoa thị không thể nghi ngờ gì bất cứ điều gì mà hàng đợi có thể là một hình ảnh một trong hai cư dân hoặc từ xa loại thì sẽ thấy rằng động cơ hàng đợi giải phóng mùa xuân của hành động kích hoạt tinh thần mà bắn khẩu súng của Will May dễ dàng là một số ý tưởng từ xa gợi ý cho tâm trí như đối với ví dụ các trang web của nghiêng bút máy và sổ đặt hàng người đàn ông muốn nhưng không cảm thấy muốn nhận ra khỏi giường và tâm trí anh ta trở nên không hoạt động về câu hỏi nếu một số người bạn đã nói với anh ta hãy ra ngoài anh bạn già hoặc nếu anh ta đã có tâm trí của mình trang 243 đột nhiên bị thu hút bởi một số âm thanh hoặc hình ảnh bên ngoài anh ấy sẽ xuất hiện ngay lập tức khi chúng tôi đã nói ở nơi khác việc đặt một mảnh giấy Xoắn trong tai của một con ngựa sẽ khiến anh ta quên đi số lượng lớn nó thay đổi hiện tại của mình nghĩ rằng bất kỳ xung lực mới sẽ có xu hướng nhận được một người đàn ông trong thời kỳ của anh ấy tôi muốn nhưng tôi đừng do dự về tinh thần mà chúng ta có thể đã đưa ra bạn tâm lý của sự vật ở đây bạn phải giải quyết nó trong các chi tiết của ứng dụng phù hợp với riêng bạn yêu cầu tìm hiểu để hiển thị của bạn triển vọng một cái gì đó sẽ khiến anh ta để Mùa xuân ra khỏi giường học cách dán mảnh giấy Xoắn trong tai của mình để vượt qua sự cồng kềnh của anh ấy cho anh ấy động cơ gợi ý bằng cách cung cấp cho anh ta một tinh thần hình ảnh của cư dân hoặc từ xa giống như cậu bé run rẩy trên bờ vực của dòng anh ấy cần nhưng rất ít xô để làm cho anh ta lao vào sau đó anh ấy sẽ gọi cho những người khác đến trong nước là tốt và bây giờ trong kết luận bạn có đơn đặt hàng đã ký nhưng bạn phải tiếp tục thái độ tinh thần của bạn cho đến khi bạn mờ dần khỏi trang web khách hàng tiềm năng không phun ra hoặc trở thành Maudlin như chúng ta đã thấy nhân viên bán hàng duy trì trang 244 của bạn để cân bằng và cảm ơn khách hàng của bạn một cách lịch sự nhưng không phải là người nhận cánh tay giữ ấn tượng tốt của mình về và tôn trọng bạn đến người cuối cùng để lại triển vọng với suy nghĩ này tỏa ra từ tâm trí của bạn, tôi đã làm người đàn ông này một lượt tốt, khách hàng tiềm năng sẽ bắt được những thứ này rung động tinh tế theo một cách nào đó không có giá trị thảo luận và anh ấy cũng sẽ cảm thấy rằng anh ấy đã làm tốt tránh cái giếng tôi đã hạ cánh chap này được rồi được rồi thái độ thể hiện rất rõ ràng trong cách của một số nhân viên bán hàng sau khi họ có đặt theo thứ tự khách hàng tiềm năng sẽ nắm bắt những rung động đó cũng và sẽ không thích tóm lại là anh ấy sẽ bực bội với nó một cách tự nhiên bạn sẽ làm tốt để làm theo giản dị nhưng lời khuyên khoa học của người già người bán hàng nói giữ đường của bạn lớp phủ trên lá cuối cùng với một hương vị dễ chịu trong miệng của họ làm cho một ấn tượng cuối cùng tốt cũng như tốt ấn tượng đầu tiên nhưng và nhớ điều này cũng bỏ đi khi công việc của bạn kết thúc không treo xung quanh văn phòng hoặc cửa hàng của khách hàng tiềm năng sau khi bán được thực hiện không đặt mình vào vị trí mà một số phản đối mới được phát hiện sẽ khiến bạn phải làm lại công việc của mình bạn trang 245 đã có những gì bạn đến bây giờ hãy ra ngoài như McBain nói khi đóng là làm cho khách hàng nên được còn lại trong thời gian ngắn nhất có thể mà có thể không được mô tả là đột ngột đã nói chuyện với một người đàn ông để bán nhân viên bán hàng nên cẩn thận không nói chuyện anh ta ra câu ngạn ngữ cũ ngừng ca ngợi hàng hóa sau khi bán được thực hiện là đúng vì nó là sáo rỗng Collins rất khéo léo nói về điểm này, loại người giải thích nhân viên bán hàng có thể thực sự bán Hàng hóa cho một khách hàng và sau đó bằng cách ở lại và nói chuyện hủy bán anh ta mà không biết nó có dấu hoa thị dấu hoa thị dấu một chiều không lâu ví dụ trước đây, một Người bán hàng đã bán được mười một vải trị giá hàng ngàn đô la cho một Merchant nổi bật Kết thúc bằng cách ở lại một thời gian trò chuyện thân thiện sau khi đặt hàng đã được bảo đảm đã cho người bán thời gian để suy nghĩ hai lần và hủy bỏ nó, một quy tắc tuyệt vời là của một người bán hàng đã xây dựng một kinh doanh đến một phần tư triệu trong cạnh tranh với các đối thủ giàu có làm điều này bằng khả năng bán hàng tuyệt đối chuyến tàu đầu tiên ra khỏi thị trấn sau bạn bán người đàn ông của bạn là quy tắc của mình nếu có không có chuyến tàu nào trong vài giờ anh ấy xin lỗi chính mình vào thời điểm một thỏa thuận đã được đóng lại và biến mất chắc chắn như tôi ở lại trang 246 khoảng sau khi lệnh đó được thực hiện túi của tôi anh ấy nói một phần của nó sẽ là bị hủy bỏ hoặc được sửa đổi bởi người mua hoặc một số công việc của tôi trong việc bán hoàn tác nếu nó không có gì khác mà người mua sẽ chơi trên thực tế là tôi cảm thấy tốt về nhận được đơn đặt hàng đó và bóp một cái gì đó thêm ra khỏi tôi khi bạn hạ cánh người đàn ông của bạn ra khỏi tầm mắt và lấy của riêng chúng ta lời khuyên độc giả tử tế, chúng tôi đã nói của chúng tôi nói và đóng bây giờ sẽ lấy của chúng tôi khởi hành, chúng tôi cảm ơn vì sự tử tế của bạn chú ý và cảm thấy rằng chúng tôi đã làm bạn một lượt tốt