BÀI 02:

TUYỂN DỤNG VÀ TUYỂN CHỌN

Giảng viên: Phạm Hoàng Nam
 NỘI DUNG MÔN HỌC
- Ôn tập bài online 2
- Hoạt động trên lớp
- Trình bày chủ đề nhóm 3
- Cung cấp phản hồi và đánh giá học tập
- Tổng kết bài học online 2
- Giới thiệu bài học online 3
 TUYỂN DỤNG VÀ TUYỂN CHỌN

Tuyển dụng: Tìm người tài Tuyển chọn: Chọn người hợp

• Số lượng ứng viên lớn • Đúng việc

• Giỏi bán hàng • Đúng nguyện vọng

• Đúng khả năng

TUYỂN DỤNG
 QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG

Phân tích Chuẩn bị Xác định

phẩm chất Động
nghề mô tả
nghiệp công việc
nghề lực
nghiệp
BƯỚC 01: PHÂN TÍCH NGHỀ NGHIỆP

Mục đích:
• Xác định tính chất của vị trí đang trống
• Tìm ứng viên phù hợp.
Các bước phân tích:
1 Phân tích môi trường bán hàng
2 Xác định nhiệm vụ bán hàng
3 Khảo sát công việc bán hàng thực tế
 BƯỚC 02: MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Mục đích:
• Cho biết nhiệm vụ và trách nhiệm của vị trí bán hàng.
• Được sử dụng trong cả tuyển dụng và quản lý
Tuyển dụng
• Nhiệm vụ, trách nhiệm
• Phát triển chương trình đào tạo
• Phát triển phương án bù lấp chỗ trống
• Nằm trong hợp đồng lao động
Quản lý
• Đánh giá, sa thải nhân viên
• Giám sát, động viên nhân viên
• Xác định khối lượng công việc hợp lý
BƯỚC 03: XÁC ĐỊNH PHẨM CHẤT NGHỀ NGHIỆP

• Có thể bao gồm: trình độ chuyên môn, kinh

nghiệm, tính cách, kỹ năng, thái độ…
• Khó xác định nhất do phụ thuộc chủ quan của
con người
• Là cơ sở tìm ra ứng viên tốt.
BƯỚC 04: THU HÚT ỨNG VIÊN

• Nguồn ứng viên dồi dào là cơ sở chọn ứng viên tốt

• Nên liên tục duy trì thu hút nhân viên bán hàng giỏi
 NGUỒN TUYỂN DỤNG

Xác định các nguồn tuyển dụng phù hợp:

- Nhân viên trong công ty
- Công ty khác cùng lĩnh vực, ngành
nghề, vị trí…
- Tổ chức giáo dục
- Quảng cáo/ Công ty tuyển dụng
- Công ty săn đầu người/ Trung tâm giới
thiệu việc làm
TUYỂN CHỌN
 QUY TRÌNH TUYỂN CHỌN

Phỏng Phỏng vấn

Mẫu đơn Đối chiếu
vấn sàng chuyên
đăng ký sâu
kiểm tra
lọc
Sinh viên tìm quy trình tuyển dụng/tuyển chọn của một công ty cụ thể và so sánh với quy trình tuyển
chọn đã tìm hiểu ở bài online
KẾT THÚC
BÀI 02