175

МАРКЕТИНГ

1. ОСТВАРИВАЊE ОБРАЗОВНО-ВАСПИТНОГ РАДА - ОБЛИЦИ И ТРАЈАЊЕ

2. ЦИЉЕВИ ПРЕДМЕТА: НАСТАВА

РАЗРЕД ПРАКСА УКУПНО  Стицање знања и развијање свести о улози и значају
Теоријска Практична Настава у маркетинга
Вежбе
настава настава блоку  Разумевање основних принципа маркетиншког наступа и
IV 62 62 њихова употреба кроз практичну примену
 Познавање основних инструмената маркетинга и њихове улоге у маркетиншком наступу предузећа
 Оспособљавање за самостално организовање активности везаних за промоцију предузећа
 Развијање способности за самостално прикупљање и анализирање информација о тржишту и конкуренцији
 Оспособљавање за самостално коришћење интернета и стручне литературе
 Стварање исправног односа према имиџу предузећа
 Развијање свести о значају управљања маркетингом за успешно пословање
 Оспособљавање ученика за успостављање добрих пословних односа са јавношћу и потрошачима

3. НАЗИВ И ТРАЈАЊЕ МОДУЛА ПРЕДМЕТА

Разред: четврти

Трајање модула
Ред.бр. НАЗИВ МОДУЛА (часови)
т в
1. Основи маркетинга 42
2. Управљање маркетингом 20
 176

4. ЦИЉЕВИ, ИСХОДИ, ОБАВЕЗНИ И ПРЕПОРУЧЕНИ САДРЖАЈИ И НАЧИН ОСТВАРИВАЊА МОДУЛА

Разред: други
Назив модула: Основи маркетинга
Трајање модула: 42 часа

ПРЕПОРУЧЕНЕ АКТИВНОСТИ
ИСХОДИ МОДУЛА ОБАВЕЗНИ И ПРЕПОРУЧЕНИ
ЦИЉЕВИ МОДУЛА И НАЧИН ОСТВАРИВАЊА
По завршетку модула ученик ће бити у стању да: САДРЖАЈИ МОДУЛА
МОДУЛА
 Стицање знања и  дефинише појам маркетинга  Појам и развој маркетинга  На почетку модула ученике
развијање свести о улози  објасни природу маркетинга и његов развој  Појам, подела и сегментација упознати са циљевима и
и значају маркетинга  дефинише појам тржишта тржишта исходима наставе, односно
 Развијање способности и  разликује врсте тржишта  Стратегије маркетинга учења, планом рада и начинима
овладавање вештинама  објасни значај сегментације тржишта  Конкуренција на тржишту оцењивања
маркетинг активности  разликује стратегије маркетинга  Појам, садржај и циљеви
истраживања тржишта Облици рада
 примени одговарајућу стратегију у
 Планирање истраживања тржишта Модул се реализује кроз следеће
конкретном примеру
 Извори података облике наставе:
 дефинише конкуренцију
- примарни теориска настава (42 часа)
 објасни значај конкуренције
 дефинише појам маркетинг истраживања - секундарни
 разликује циљеве маркетинг истраживања  Методе истраживања тржишта
- историјски метод Место реализације наставе
 објасни елементе плана маркетинга - Учионица
 објасни изворе података маркетинг - метод посматрања
истраживања - метод испитивања
Препоруке за реализацију
 разликује методе и технике маркетинг  Улога и значај истраживања
наставе
истраживања тржишта у пословном одлучивању
 Модул се реализује кроз
 састави анкетни лист за испитивање  Маркетинг информациони систем
активно орјентисану наставу,
потрошача  Маркетинг микс користећи реалне ситуације из
 спроведе испитивање потрошача  Производ као инструмент праксе
 спроведе посматрање мањег сегмента тржишта маркетинга  Препоручене методе:
у кратком периоду - појам - Студија случаја
- класификација - Игра улога
 објасни значај истраживања тржишта
- марка и дизајн производа Оцењивање
 објасни улогу МИС-а
- животни циклус производа  Праћење
 дефинише појам маркетинг микса
 Нови производ остварености исхода
 наведе елементе маркетинг микса - појам
 дефинише производ као инструмент  тест
- развој
маркетинга  есеј
- процес прихватања
 класификује производе према различитим  домаћи задатак
 Позиционирање производа
критеријумима  активности на часу
 Цена као инструмент маркетнига
 објасни марку, дизајн, стил, моду и хир као  Диференцирање цена
карактеристике производа
 Канали дистрибуције
 разликује стил, моду и хир на конкретним
 177

примерима  Стратегије дистрибуције

 дефинише појам животног циклуса производа  Промоција као елемент маркетинг
 објасни фазе животног циклуса производa микса
 доведе у везу фазу животног циклуса  Облици промоције
производа са применом одговарајућих - лична продаја
маркетиншких активности - унапређење продаје
 објашњава значење и процес развоја новог - економска пропаганда
производа (појам,циљеви,.)
 разликује начине позиционирања производа на - публицитет
тржишту  Мотиви тражње и куповине
 дефинише појам и улогу цене као инструмента  Понашање потрошача
маркетинга  Пропагандна порука
 објасни начине диференцирања цена  Медији
 објасни појам канала дистрибуције  Средства економске пропаганде
 разликује специфичности канала дистрибуције
 разликује маркетинг стратегије наступа на
тржишту
 објасни улогу промоције у маркетинг миксу
 разликује облике промоције
 наведе предности и недостатке личне продаје
 наведе предности и недостатке унапређења
продаје
 наведе предности и недостатке публицитета
 наведе врсте и циљеве економске пропаганде
 разјасни ефекте комбиновања облика
промоције
 наведе мотиве тражње и куповине
 објасни процес доношења одлуке о куповини
 разликује моделе понашања потрошача
 објасни појам пропагандне поруке
 објасни процес креирања пропагандне поруке
 одреди садржај поруке према жељеном ефекту
 креира једноставну пропагандну поруку
 разликује врсте медија
 објасни критеријуме за избор медија
 разликује средства економске пропаганде
 креира неко од средстава економске
пропаганде
 178

Назив модула: Управљање маркетингом

Трајање модула: 20 часoва

ПРЕПОРУЧЕНЕ АКТИВНОСТИ
ИСХОДИ МОДУЛА ОБАВЕЗНИ И ПРЕПОРУЧЕНИ
ЦИЉЕВИ МОДУЛА И НАЧИН ОСТВАРИВАЊА
По завршетку модула ученик ће бити у стању да: САДРЖАЈИ МОДУЛА
МОДУЛА
 Развијање свести о значају  дефинише мисију предузећа  Мисија предузећа  На почетку модула ученике
управљања маркетингом  наведе критеријуме за утврђивање тржишне  Тржишна позиција (SWOT матрица) упознати са циљевима и
за успешно пословање позиције предузећа  Управљање производом – Бостонска исходима наставе, односно
 Оспособљавање ученика  објасни позиције и карактеристике појединих матрица (раст тржишта / тржишно учења, планом рада и начинима
за успостављање добрих позиција у SWOT матрици учешће) оцењивања
пословних односа са  изради SWOT матрицу конкретног предузећа  Управаљање ценом у функцији
јавношћу и потрошачима  наведе критеријуме за креирање Бостонске животног циклуса производа Облици рада
матрице  Управљање каналима продаје Модул се реализује кроз следеће
 наведе категорије производа који се налазе у  Управљање промоцијом облике наставе:
матрици  Управљање трошковима економске теориска настава (22 часа)
 објасни карактеристике сваке категорије пропаганде
производа из матрице  Контрола и тестирање успешности
 доведе у везу фазу животног циклуса са економске пропаганде Место реализације наставе
управљањем производом - Учионица
 изабере цену у складу са фазом животног
Препоруке за реализацију
циклуса производа или услуге
наставе
 објасни критеријуме за избор најповољнијег
 Модул се реализује кроз
канала продаје
активно орјентисану наставу,
 објасни критеријуме за креирање оптималног користећи реалне ситуације из
промоционог микса праксе
 оцени ефикасност медија на конкретном  Препоручене методе:
примеру - Студија случаја
 објасни методе планирања трошкова - Игра улога
економске пропаганде Оцењивање
 процени предности појединих метода  Праћење
планирања трошкова економске пропаганде остварености исхода
 наведе ефекте економске пропаганде  тест
 објасни начине мерења ефеката економске  есеј
пропаганде  домаћи задатак
 активности на часу

5. КОРЕЛАЦИЈА СА ДРУГИМ ПРЕДМЕТИМА, ОДНОСНО МОДУЛИМА

 179

1. Принципи економије
2. Пословна економија
3. Канцеларијско пословање
4. Финансијско рачуноводствена обука
5. Национална економија
6. Предузетништво
7. Пословна информатика
8. Електронско пословање
180