KONCEPT I SADRAJ

MARKETING
STRATEGIJE

Teorijske pretpostavke
marketing strategije

Strategija se definie kao determinisanje

osnovnih dugoronih ciljeva preduzea,
usvajanje pravaca akcija i alokacija resursa
nunih za njihovo ostvarivanje.

Svrha strategija je utvrditi i dati na znanje

pomou sistema glavnih ciljeva i politika
zamiljenu sliku preduzea.

Strategijom ne nastojimo tano odrediti

kako e preduzee ispuniti svoje ciljeve, to
je zadatak bezbrojnih veih i manjih
prateih programa.

Teorijske pretpostavke
marketing strategije
Formulisanje

strategije ukljuuje
utvrivanje misije i dugoronih
ciljeva, analizu ansi i pretnji
koje generie opte okruenje,
utvrivanje atraktivnosti grane
analizom konkurentskih sila,
identifikovanje izvora
konkurentske prednosti na bazi
analize internog okruenja i
odreivanje izvodljivih opcija.

Definisanje misije, vizije i

stratekih ciljeva organizacije
Vizija

predstavlja izazov,
poeljni dugoroni cilj i poeljnu
budunost kompanije.

Pomou

vizije menadment
pokuava precizirati poloaj i
poslovanje kompanije u
budunosti i predvideti trine
trendove.

Definisanje misije, vizije i

stratekih ciljeva organizacije
Misijom

se konkretnije definiu
proizvodi ili usluge, poloaj na
tritu, budui kupci,
konkurencija.

Dakle,

misija predstavlja dobro

definisan stav o bitnim
elementima poslovanja
(poeljno kvalitativnog
obeleja).

Definisanje misije, vizije i

stratekih ciljeva organizacije

Strateki ciljevi poslovanja pomau

konkretizaciji misije.

Trina misija kompanije treba da

bude sroena tako da omoguuje
to iru diverzifikaciju aktivnosti, pri
emu je poeljno da se izbegavaju
kvantitativni pokazatelji.

Definicija stratekog planiranja

Strateki plan je pregled metoda i

resursa koji su potrebni za
ostvarivanje ciljeva organizacije unutar
specifinog ciljnog trita.

Putem procesa stratekog planiranja

trita organizacija moe razviti
marketinke strategije koje e, ako se
pravilno upotrebljavaju i nadziru,
pridoneti ostvarivanju ciljeva
marketinga i optih ciljeva.

Marketing ciljevi organizacije

Ciljevi

marketinga predstavljaju
ono to treba ostvariti putem
aktivnosti marketinga.

Ciljeve

marketinga treba izraziti u

jasnim, jednostavnim pojmovima
tako da osoblje marketinga shvati
tano ta se njime eli ostvariti.

Marketing plan organizacije

Daje putokaz implementaciji strategije

preduzea i ostvarivanju ciljeva.
Pomae pri upravljakom nadzoru i praenju
implementacije strategije.
Obavetava nove uesnike u planu o
njihovim ulogama i zaduenjima.
Odreuje nain alokacije resursa.
Stimulie razmiljanje i poboljava upotrebu
resursa.
Dodeljuje odgovornost, zadatke i vremenski
raspored.
Omoguuje uesnicima da budu svesni
problema, povoljnih prilika i pretnji.

Strategija odabira ciljnog

trita
Nediferencirani

Diferencirani

marketing

marketing

Koncentrisani

marketing

Nediferencirani marketing
Preduzee

bi moglo odluiti da
zanemari razlike u trinim
segmentima i da nastupi na
itavom tritu sa jednom
trinom ponudom.

Ona

se vie fokusira na ono

to je zajedniko u potrebama
potroaa nego na ono to je
razliito.

Diferencirani marketing

Ovde preduzee odluuje da deluje

na vie segmenata trita i kreira
odvojene ponude za svaki pojedini
segment.

Ponudom varijacija proizvoda i

marketinga preduzee se nada
postii veu prodaju i bolji poloaj na
svakom pojedinom trinom
segmentu.

Koncentrisani marketing

Mnoga preduzea uoavaju i

treu mogunost koja je posebno
privlana kada su ograniena
sredstava kompanije.

Umesto da nastoje da postignu

mali udeo na velikom tritu, ona
nastoje postii veliki udeo na
jednom ili nekoliko pod trita.

Strategije trinih izazivaa

Firme koje se nalaze na drugom, treem ili pak nekom

niem mestu u industrijskoj grani esto se nazivaju
firmama u usponu.

Ove firme u usponu mogu delovati na dva naina: mogu

napasti lidera i ostale konkurente u agresivnoj borbi za
proirenjem svog trinog udela (trini izazivai), ili mogu
saraivati i raditi bez rizika (trini sledbenici).