CAÂU HOÛI LYÙ THUYEÁT

CAÂU HOÛI LYÙ THUYEÁT

Caâu 1. Taïi sao quyeát ñònh veà giaù baùn saûn phaåm ôû caùc doanh nghieäp laïi caên cöù
vaøo chi phí ?

Caâu 2. Giaù baùn saûn phaåm ñöôïc xaùc ñònh theo 2 phöông phaùp toaøn boä vaø tröïc tieáp
coù nhaát thieát laø luoân luoân phaûi baèng nhau hay khoâng? Taïi sao khi ñònh giaù baùn trong
caùc tröôøng hôïp ñaëc bieät, ngöôøi ta laïi söû duïng phöông phaùp tröïc tieáp maø khoâng söû
duïng phöông phaùp toaøn boä?

Caâu 3. Giaûi thích vì sao giaù baùn saûn phaåm dòch vuï laïi bao goàm hai boä phaän laø giaù
thôøi gian lao ñoäng tröïc tieáp vaø giaù nguyeân lieäu söû duïng. Taïi sao vieäc tính giaù dòch
vuï phaûi döïa treân cô sôû thôøi gian lao ñoäng tröïc tieáp?

Caâu 4. Möùc hoaøn voán mong muoán trong ñònh giaù baùn caùc loaïi saûn phaåm khaùc nhau
nhö theá naøo ?

Caâu 5. Khi xaùc ñònh giaù baùn moät loaïi saûn phaåm, anh (chò) haõy cho bieát taïi sao tyû
leä soá tieàn taêng theâm cuûa chuùng laïi ñöôïc xaùc ñònh khaùc nhau ôû nhöõng möùc soá
löôïng saûn phaåm tieâu thuï khaùc nhau ?

Caâu 6. Taïi sao quyeát ñònh veà giaù baùn saûn phaåm phaûi linh hoaït trong töøng tröôøng
hôïp ñaëc bieät? Öu ñieåm cuûa phöông phaùp tröïc so vôùi phöông phaùp toaøn boä trong ñònh
giaù baùn saûn phaåm?

Caâu 7. Trình baøy cô sôû cuûa vieäc xaùc ñònh möùc giaù baùn toái thieåu trong caùc tröôøng
hôïp ñaëc bieät.

Caâu 8. Trình baøy yù nghóa phaïm vi linh hoaït cuûa giaù trong maãu ñònh giaù theo phöông
phaùp tröïc tieáp.

Caâu 9. Trình baùy caùc chieán löôc ñònh gía phoå bieán.

Caâu 10. Trình baøy caùc giôùi haïn cuûa moâ hình ñònh giaù theo kinh teá hoïc.
 CAÂU HOÛI TRAÉC NGHIEÄM

Caâu 1. Quyeát ñònh giaù baùn saûn phaåm coù aûnh höôûng ñeán:

a. Khaû naêng sinh lôøi.

b. Möùc taêng tröôûng soá löôïng saûn phaåm tieâu thuï trong töông lai.

c. Thò phaàn vaø söï chaáp nhaän cuûa khaùch haøng.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu ñuùng.

Caâu 2. Quyeát ñònh giaù baùn saûn phaåm được caên cöù vaøo chi phí vì:

a. Phaûi thu hoài chi phí ñaõ boû ra vaø coù möùc lôïi nhuaän hôïp lyù.

b. Ñeå traùnh tröôøng hôïp xaùc ñònh giaù baùn thaáp hôn chi phí.

c. Hình thaønh neân möùc giaù saøn.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu ñuùng.

Caâu 3. Lyù thuyeát kinh teá vi moâ cho raèng giaù baùn saûn phaåm laø toái öu:

a. Khi baùn ñöôïc nhieàu saûn phaåm nhaát.

b. Khi cheânh leäch giöõa toång doanh thu vaø toång chi phí cao nhaát .

c. Khi giaù baùn coù tính caïnh tranh cao.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu ñuùng.

Caâu 4. Moâ hình tính giaù baùn saûn phaåm theo lyù thuyeát kinh teá vi moâ:

a. Thöïc hieän ñöôïc trong thò tröôøng caïnh tranh.

b. Giaù baùn aûnh höôûng ñeán khoái löôïng saûn phaåm tieâu thuï.

c. Giaù baùn vôùi mong muoán lôïi nhuaän hôïp lyù.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu ñuùng.

Caâu 5. Moâ hình tính giaù baùn saûn phaåm theo lyù thuyeát kinh teá vi moâ döïa treân
nguyeân taéc:

a. Giaù baùn phaûi buø ñaép chi phí vaø ñaït lôïi nhuaän cao nhaát.

b. Giaù baùn phaûi buø ñaép chi phí vaø ñaït lôïi nhuaän laâu daøi.

c. Giaù baùn phaûi buø ñaép chi phí ñaõ ñöôïc caân nhaéc thích hôïp vaø ñaït lôïi
nhuaän laâu daøi.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu sai.

Caâu 6. Khi tính giaù baùn saûn phaåm theo phöông phaùp toaøn boä, soá tieàn taêng
theâm phaûi:

a. Buø ñaép chi phí saûn xuaát vaø hình thaønh lôïi nhuaän.

b. Buø ñaép chi phí quaûn lyù doanh nghieäp vaø hình thaønh lôïi nhuaän.

c. Buø ñaép chi phí baùn haøng, chi phí quaûn lyù doanh nghieäp vaø coù ñöôïc
möùc hoaøn voán mong muoán.

d. Buø ñaép ñònh phí baùn haøng, ñònh phí quaûn lyù doanh nghieäp vaø hình
thaønh lôïi nhuaän.

Caâu 7. Tính giaù baùn saûn phaåm theo phöông phaùp tröïc tieáp, chi phí neàn bao
goàm:

a. Bieán phí saûn xuaát ñôn vò.

b. Bieán phí baùn haøng vaø bieán phí quaûn lyù doanh nghieäp ñôn vò.

c. Bieán phí saûn xuaát, bieán phí baùn haøng vaø bieán phí quaûn lyù doanh
nghieäp ñôn vò.

d. Ñònh phí ñôn vò.

Caâu 8. Giaù baùn saûn phaåm tính ñöôïc coù theå khoâng baùn ñöôïc saûn phaåm hoaëc
baùn ñöôïc nhöng doanh thu thaáp vì:

a. Giaù baùn tính treân cô sôû chi phí caù bieät, möùc hoaøn voán öôùc tính chuû
quan vaø chöa tính ñöôïc quan heä giöõa giaù baùn vôùi soá löôïng saûn phaåm
tieâu thuï.

b. Khoâng phuø hôïp thu nhaäp cuûa daân cö.

c. Khoâng phuø hôïp vôùi thò tröôøng caïnh tranh.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu ñuùng.

Caâu 9. Möùc hoaøn voán mong muoán trong soá tieàn taêng theâm cuûa giaù baùn laø:

a. Öôùc tính khaùc nhau tuøy theo saûn phaåm coù chu kyø soáng ngaén hoaëc
daøi.

b. Öôùc tính khaùc nhau tuøy theo moâi tröôøng caïnh tranh.

c. Öôùc tính khaùc nhau theo töøng thôøi kyø kinh doanh.

d. Ba caâu a, b, c ñeàu ñuùng.

Caâu 10. Tính giaù baùn saûn phaåm dòch vuï:

a. Coù theå goàm giaù coâng dòch vuï (tieàn coâng) vaø giaù nguyeân vaät lieäu
söû duïng.

b. Giaù dòch vuï tính treân cô sôû giôø lao ñoäng tröïc tieáp.

c. Hai caâu a vaø b ñuùng.

d. Hai caâu a vaø b sai.

BAØI TAÄP

Baøi 1

Coâng ty X saûn xuaát kinh doanh saûn phaåm B coù taøi lieäu döï kieán nhö sau: (ñôn vò tính
1.000ñ).

- Naêng löïc saûn xuaát toái ña moät naêm: 50.000 saûn phaåm

- Möùc saûn xuaát vaø tieâu thuï moãi naêm: 50.000 saûn phaåm

- Taøi saûn ñöôïc ñaàu tö moät naêm laø: 5.000.000

- Bieán phí nguyeân lieäu tröïc tieáp moãi saûn phaåm: 150

- Bieán phí nhaân coâng tröïc tieáp moãi saûn phaåm: 20

- Bieán phí saûn xuaát chung moãi saûn phaåm: 30

- Bieán phí baùn haøng vaø quaûn lyù doanh nghieäp moãi saûn phaåm: 15

- Ñònh phí saûn xuaát chung moãi naêm: 2.000.000

- Ñònh phí baùn haøng vaø quaûn lyù doanh nghieäp moãi naêm: 1.850.000

- Tyû leä hoaøn voán ñaàu tö mong muoán: 20%

Yeâu caàu:

a. Haõy tính tyû leä soá tieàn taêng theâm vaø laäp phieáu tính giaù baùn ñôn vò saûn
phaåm theo phöông phaùp toaøn boä.
 b. Haõy tính tyû leä soá tieàn taêng theâm vaø laäp phieáu tính giaù baùn ñôn vò saûn
phaåm theo phöông phaùp tröïc tieáp.

c. Giaû söû hieän nay möùc saûn xuaát vaø tieâu thuï moãi naêm coâng ty laø 45.000 saûn
phaåm, coù moät khaùch haøng khoâng naèm trong danh muïc khaùch haøng cuûa coâng
ty ñaët mua moät laàn 5.000 saûn phaåm vôùi giaù 250 / saûn phaåm vaø thöông vuï naøy
khoâng aûnh höôûng ñeán thò phaàn hieän taïi cuûa coâng ty. Anh (chò) haõy cho bieát
coâng ty coù neân thöïc hieän thöông vuï naøy khoâng? Taïi sao?

Baøi 2

Coâng ty B kinh doanh dòch vuï söûa chöõa coù taøi lieäu nhö sau: (ñôn vò tính 1.000ñ).

- Döï kieán chi phí trong naêm:

Kinh doanh
Chi phí Söûa chöõa
phuï tuøng
Tieàn löông coâng nhaân söûa chöõa 400.000
Tieàn löông nhaân vieân quaûn lyù
50.000
vaø phuïc vuï
Tieàn löông nhaân vieân kinh doanh
20.000
phuï tuøng
Trích BHXH, BHYT, KPCÑ, BHTN 85.500 3.800
Chi phí quaûn lyù 160.500 16.200
Thueâ taøi saûn 30.000 8.000
Baûo hieåm taøi saûn coá ñònh 10.000 12.000
Khaáu hao taøi saûn coá ñònh 40.000 15.000
Giaù mua cuûa phuï tuøng söû duïng 300.000
- Dòch vuï söûa chöõa coù 10 coâng nhaân, 3 nhaân vieân phuïc vuï vaø 1 nhaân
vieân quaûn lyù.

- Boâ phaän kinh doanh phuï tuøng coù 2 nhaân vieân.

- Moãi ngöôøi laøm vieäc 48 giôø moãi tuaàn, 50 tuaàn 1 naêm.

- Döï kieán lôïi nhuaän 1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp söûa chöõa: 5

- Döï kieán lôïi nhuaän cuûa kinh doanh phuï tuøng laø 15% giaù mua phuï tuøng.

Yeâu caàu:

a. Tính giaù 1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp öôùc tính.

b. Tính tyû leä soá tieàn taêng theâm ñeå tính giaù baùn phuï tuøng..

c. Tính giaù cho 1 coâng vieäc söûa chöõa caàn 20 giôø lao ñoäng tröïc tieáp vaø
phuï tuøng söû duïng coù giaù mua laø 200.
Baøi 3

Coâng ty I saûn xuaát saûn phaåm A coù taøi lieäu cuûa naêm 20x8: (ñôn vò tính 1.000ñ).

- Soá löôïng saûn phaåm saûn xuaát vaø tieâu thuï: 100.000 saûn phaåm

- Toång giaù voán haøng baùn : 30.000.000

Bao goàm:

Chi phí nguyeân lieäu tröïc tieáp: 16.000.000

Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp: 6.000.000

Chi phí phí saûn xuaát chung: 8.000.000

Chi phí phí baùn haøng vaø quaûn lyù doanh nghieäp: 2.200.000

- Lôïi nhuaän hoaït ñoäng tröôùc thueá: 100.000

- Möùc naêng löïc saûn xuaát toái ña moãi naêm: 120.000 saûn phaåm

Yeâu caàu:

a. Laäp phieáu tính giaù baùn saûn phaåm

b. Giaû söû naêm 20x9 coù moät khaùch haøng khoâng thöôøng xuyeân ñeà nghò mua
20.000 saûn phaåm vôùi giaù moät saûn phaåm laø 300, Giaùm ñoác coâng ty quyeát
ñònh khoâng baùn vì cho raèng giaù baùn baèng giaù thaønh saûn xuaát.

 Quyeát ñònh cuûa giaùm ñoác coâng ty ñuùng hay sai, taïi sao?

 Ñeå ñöa ra quyeát ñònh baùn hay khoâng thì caàn phaûi coù theâm nhöõng
thoâng tin gì?

c. Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp laø bieán phí, tieàn löông coâng nhaân traû
theo thôøi gian, chi phí saûn xuaát chung coù 10% laø bieán phí, chi phí baùn haøng
vaø quaûn lyù doanh nghieäp coù 20% laø bieán phí. Giaû söû naêm 20x9 coù moät
khaùch haøng khoâng thöôøng xuyeân ñeà nghò mua 20.000 saûn phaåm vôùi giaù
moät saûn phaåm laø 300, vieäc saûn xuaát vaø tieâu thuï theâm 20.000 saûn phaåm
chæ laøm taêng theâm tieàn phuï caáp ngoaøi giôø 2% chi phí nhaân coâng tröïc
tieáp. Coâng ty coù neân baùn 20.000 saûn phaåm cho khaùch haøng naøy hay
khoâng? Taïi sao?

Baøi 4

Trong suoát thôøi kyø cao ñieåm cuûa thò tröôøng xaây döïng vaøo muøa heø naêm
tröôùc, oâng giaùm ñoác coâng ty xaây döïng R ñaõ ñöa ra giaù chaøo thaàu cho vieäc xaây
döïng moät ngoâi nhaø môùi cho moät thöông gia ñòa phöông theo taøi lieäu döï tính nhö sau:

Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp: 36.000.000ñ

 Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp : 41.600.000ñ

( 5.200 giôø vôùi giaù 8.000ñ/ 1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp)

Chi phí saûn xuaát chung : 26.000.000ñ

( 5.000ñ /1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp)

Chi phí saûn xuaát ñôn vò : 103.600.000ñ

Soá tieàn taêng theâm ( 20%) : 20.720.000ñ

Giaù ñeà nghò chaøo thaàu : 124.320.000ñ

Ñoái vôùi chi phí saûn xuaát chung, möùc giaù 5.000ñ/ 1 giôø lao ñoäng tröïc tieáp ñöôïc
öôùc tính döïa treân toång chi phí saûn xuaát chung öôùc tính cho caû naêm taøi khoùa laø
750.000.000ñ vôùi 150.000 giôø lao ñoäng tröïc tieáp, trong ñoù coù 450.000.000ñ laø ñònh phí
saûn xuaát chung.

Vò thöông gia töø choái ñeà nghò chaøo thaàu naøy vì cho raèng giaù quaù cao, vaø luøi
vieäc xaây döïng ngoâi nhaø môùi laïi.

Trong thaùng 11, coâng vieäc xaây döïng bò chaäm laïi ñeán möùc oâng giaùm ñoác
coâng ty xaây döïng baét buoäc phaûi tìm ñöôïc theâm caùc hôïp ñoàng khaùc nöõa neáu muoán
traùnh ñöôïc vieäc sa thaûi moät soá coâng nhaân tay ngheà cao khoù tuyeån duïng. OÂng ta saün
saøng giaûm ñaùng keå möùc lôïi nhuaän ñeå coù ñöôïc nhöõng hôïp ñoàng môùi, do ñoù oâng ta
ñaõ goïi laïi cho vò khaùc haøng cuõ cuûa mình laø vò thöông gia noï vaø trình cho oâng naøy
giaù chaøo thaàu môùi vôùi giaù 114.000.000ñ cho vieäc xaây döïng ngoâi nhaø, nhöng vò
thöông gia laïi ñoøi giaù xaây döïng chæ laø 100.000.000ñ, khieán cho oâng giaùm ñoác coâng ty
xaây döïng raát thaát voïng .

Ngöôøi trôï lyù giaùm ñoác ñaõ khuyeân giaùm ñoác coâng ty khoâng neân töø choái
giaù ñeà nghò cuûa vò thöông gia ñoù khi chöa xem xeùt kyõ vieäc tính toaùn cuûa mình, theo
oâng ta vieäc chaáp nhaän giaù ñoù trong hoaøn caûnh hieän taïi duø sao ñi nöõa cuõng laø moät
quyeát ñònh khoân ngoan.

Yeâu caàu:

a. Haõy cho bieát coâng ty coù neân chaáp nhaän hôïp ñoàng noùi treân ôû möùc giaù laø
100.000.000ñ khoâng?

b. Trình baøy nhöõng ñieåm coù lôïi vaø baát lôïi cuûa vieäc söû duïng phöông phaùp tröïc
tieáp ñeå ñònh giaù baùn trong nhöõng tröông hôïp ñaëc bieät.

Baøi 5
OÂng A döï ñònh môû moät quaùn kem hoaït ñoäng taïi coâng vieân trung taâm thaønh phoá
nhaèm phuïc vuï khaùch du lòch. OÂng A hieän ñang phaân vaân trong vieäc xaùc ñònh giaù
baùn cuûa moät ly kem, oâng ñaõ tieán haønh baùn thöû trong 2 tuaàn lieân tieáp vôùi möùc giaù
khaùc nhau.

Tuaàn 1 Tuaàn 2

Giaù baùn 18.900 ñ 14.900 ñ

Saûn löôïng 1.500 2.340

Bieát raèng: Bieán phí cho moãi ly kem laø: 4.300 ñ, ñònh phí moãi tuaàn laø: 6.750.000

Yeâu caàu:

a. Theo baïn oâng A neân choïn möùc giaù baùn naøo trong 2 möùc giaù baùn treân?

b. Haõy xaùc ñònh tyû leä soá tieàn taêng theâm trong tröôøng hôïp naøy.

c. Haõy xaùc ñònh möùc giaù ñeå toái ña hoùa lôïi nhuaän cho tröôøng hôïp naøy.

Baøi 6

Coâng ty kyõ thuaät Shimada cuûa Nhaät Baûn ñang baên khoaên veà vieäc gia nhaäp
thò tröôøng maùy tính. Caùc nhaø quaûn trò cho raèng ñeå caïnh tranh ñöôïc treân thò tröôøng
theá giôùi, giaù maùy tính ñieän töû maø coâng ty ñang phaùt trieån khoâng ñöôïc vöôït quaù
15.000/saûn phaåm. Coâng ty Shimada mong muoán ñaït ñöôïc ROI laø 12% vôùi taøi saûn ñaàu
tö laø 5.000.000.000 ñeå mua thieát bò caàn thieát cho vieäc saûn xuaát. Caùc nhaø quaûn trò tin
raèng 300.000 chieác maùy tính seõ ñöôïc tieâu thuï moãi naêm vôùi möùc giaù 15.000/saûn
phaåm.

Yeâu caàu: Tính chi phí muïc tieâu cho moät chieác maùy tính.

Baøi 7

Công ty ABC đang phát triển sản phẩm máy giặt mới là sản phẩm T. Sản phẩm tương tự
sản phẩm T hiện nay đang dẫn đầu trên thị trường là sản phẩm X, do một công ty đối thủ
sản xuất. Giám đốc của công ty ABC đã liên hệ với công ty nghiên cứu thị trường nhằm
giúp họ xác định giá bán phù hợp cho sản phẩm mới. Công ty nghiên cứu thị trường đã
tiến hành điều tra thị trường và xác định những thông tin sau về sản phẩm X:
Giá bán 12.000
Chi phí lắp đặt 2.000
Chi phí bảo trì hàng năm 800
Chi phí vận hành hàng năm 4.200
 Thời gian sử dụng dự kiến 8 năm
Giá trị thanh lý 0
Nhà quản trị công ty ABC có các ước tính liên quan đến sản phẩm T như sau:
Chi phí lắp đặt 3.000
Chi phí bảo trì hàng năm 1.000
Chi phí vận hành hàng năm 5.500
Thời gian sử dụng là 9 năm
Giá trị thanh lý bằng 0.
Thêm vào đó, sản phẩm T có thêm chức năng sấy khô và làm mềm quần áo, làm quần áo
mềm mại hơn, chức năng này không có trong sản phẩm X. Hiện nay các khách hàng
đang sử dụng sản phẩm X muốn có thêm chức năng sấy khô và làm mềm quần áo phải
mau thêm một phụ kiện Y có giá là 2.500.
Yêu cầu:
a. Xác định giá trị kinh tế của sản phẩm T
b. Công ty ABC nên định giá sản phẩm T là bao nhiêu? Giải thích lý do.
Baøi 8

Công ty ABC chuyên cung cấp dịch vụ lắp đặt hệ thống sưởi ấm trong nhà. Có thông tin
dự kiến về tình hình họat động của công ty năm 201x như sau:
Hoạt động dịch vụ lắp đặt
Chi phí cho 1 giờ lao động trực tiếp 20
Số giờ lao động trực tiếp hàng năm 12.000 h
Hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm
Chi phí sản xuất chung hàng năm: 166.250
Chi phí lưu kho nguyên vật liệu 31.250
Chi phí sản xuất chung khác 135.000
Chi phí mua nguyên vật liệu hàng năm 312.500
Hiện nay công ty đang cung cấp 3 loại hình dịch vụ như sau:
Dịch vụ 1: công ty vừa cung cấp hệ thống sưởi vừa đảm nhận việc lắp đặt. Với dịch vụ
này công ty mong muốn đạt lợi nhuận là 5/h lao động trực tiếp của hoạt động lắp đặt và
đạt tỷ suất lợi nhuận là 20% trên giá mua nguyên vật liệu của hoạt động cung cấp hệ
thống sưởi ấm .
Dịch vụ 2: công ty chỉ cung cấp hệ thống sưởi ấm. Với dịch vụ này công ty sẽ tốn thêm
chi phí hoa hồng bán hàng là 5% trên giá bán nhưng công ty sẽ không tốn chi phí lưu kho
nguyên vật liệu, công ty mong muốn đạt tỷ suất lợi nhuận là 20% trên giá mua nguyên
vật liệu của hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm.
Dịch vụ 3: công ty chỉ cung cấp dịch vụ lắp đặt. Dịch vụ này sẽ phát sinh thêm chi phí
phụ liệu trong quá trình lắp đặt là 1/h, đồng thời công ty mong muốn đạt lợi nhuận là 6$/h
lao động trực tiếp của hoạt động lắp đặt.
Yêu cầu:
a. Định giá bán cho đơn hàng A. Biết rằng đơn hàng A là sử dụng dịch vụ 1 với số giờ lao
động trực tiếp 400h và chi phí nguyên vật liệu của hoạt động cung cấp hệ thống sưởi ấm
75,000.
b. Định giá bán cho một hợp đồng chỉ mua hệ thống sưởi ấm trị giá 20.000
c. Định giá bán cho một hợp đồng lắp đặt dự kiến sử dụng 100h lao động.
Baøi 9: (Baøi taäp tình huoáng)
Coâng ty ABC hoaït ñoäng taïi nhieàu nhaø maùy saûn xuaát, trong ñoù nhaø maùy A
saûn xuaát vaø phaân phoái hai saûn phaåm T vaø H (hai saûn phaåm naøy coù theå thay
theá cho nhau).
 Kết quả hoạt động trong 6 thaùng ñaàu naêm 20x9 taïi möùc saûn xuaát vaø tieâu
thuï 100.000 saûn phaåm moãi loaïi cuûa nhaø maùy A nhö sau:
Nhaø maùy A
Keát quaû hoaït ñoäng döï kieán cho 6 thaùng ñaàu naêm 20x9

SP T SP H Nhaø maùy
A
Doanh thu 2.000 3.000 5.000
Giaù voán haøng baùn 1.600 1.900 3.500
Lôïi nhuaän goäp 400 1.100 1.500
Chi phí baùn haøng vaø QLDN
Bieán phí 400 700 1.100
Ñònh phí * 240 360 600
Toång chi phí baùn haøng vaø QLDN 640 1.060 1.700
Lôïi nhuaän (loã) tröôùc thueá (240) 40 (200)
 Ñònh phí baùn haøng vaø QLDN ñöôïc phaân boå giöõa hai saûn phaåm treân cô
sôû saûn löôïng tieâu thuï.
 Saûn phaåm T baùn vôùi giaù 20/sp vaø saûn phaåm H vôùi giaù 30/sp trong 6
thaùng ñaàu naêm.
 Chi phí saûn xuaát cho moãi saûn phaåm nhö sau:
SP T SP H
Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc 7 8
tieáp
Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp 4 4
 Bieán phí saûn xuaát chung 1 2
Ñònh phí saûn xuaát chung 4 5
Bieán phí baùn haøng vaø QLDN 4 7

 Nhaø quaûn trò coâng ty ABC toû ra khoâng haøi loøng vôùi keát quaû kinh
doanh cuûa nhaø maùy A trong 6 thaùng ñaàu naêm, oâng ta cho raèng vôùi möùc voán
boû ra laø 2.000.000 (trong ñoù 900.000 laø cho daây chuyeàn saûn xuaát saûn phaåm T,
700.000 laø cho daây chuyeàn saûn xuaát saûn phaåm H vaø 400.000 laø chi phí ñaàu tö
chung caû nhaø maùy) nhaø maùy A ít nhaát phaûi ñaït ñöôïc ROI = 5%/naêm ñoái vôùi
töøng loaïi saûn phaåm.
Baûng döôùi ñaây phaûn aùnh moái quan heä veà saûn löôïng tieâu thuï cuûa 2
loaïi saûn phaåm trong 6 thaùng cuoái naêm 20x9
SP T SP H
120.000 sp 70.000 sp
110.000 sp 85.000 sp
100.000 sp 100.000 sp
90.000 sp 120.000 sp
80.000 sp 125.000 sp
Yeâu caàu:
1. Nhaø quaûn trò neân löïa choïn giaù baùn cho moãi saûn phaåm trong 6 thaùng
cuoái naêm nhö theá naøo ñeå ñaït muïc tieâu ROI cho rieâng 6 thaùng cuoái
naêm 20x9? Söû duïng caùc phöông phaùp tính toaùn caàn thieát.
2. Nhaø quaûn trò neân löïa choïn giaù baùn cho moãi saûn phaåm nhö theá naøo
trong 6 thaùng cuoái naêm ñeå ñaït muïc tieâu ROI cho caû naêm 20x9? Söû
duïng caùc phöông phaùp tính toaùn caàn thieát
3. Hieän nay treân thò tröôøng toàn taïi nhöõng saûn phaåm töông töï saûn phaåm T
vaø H cuûa nhaø maùy A saûn xuaát vôùi ñôn giaù baùn laàn löôït laø 22 vaø 32.
Theo baïn luùc naøy möùc giaù thích hôïp maø coâng ty neân thieát laäp cho saûn
phaåm T vaø H laø bao nhieâu?
CAÂU HOÛI LYÙ THUYEÁT