Professional Documents
Culture Documents
Tìm hiểu về quy trình và kết quả của kế hoạch hóa chiến lược
marketing
Nhận dạng mẫu một bản kế hoạch marketing
Xác định các cấp độ kế hoạch hóa marketing
Nội dung chương
3
Marketing Marketing
chiến lược chiến thuật
Chính trị
(Political) •Dân số và nhân khẩu học
•Sự ổn định chính trị •Phân phối thu nhập quốc dân
•Luật lao động •Phong cách sống
•Chính sách thuế •Dân trí/ văn hoá
•Luật bảo vệ môi trường
Kinh tế Xã hội
(Economic) (Social)
Một chiến lược marketing tốt cần dựa vào điểm mạnh và tránh được
điểm yếu, do đó, cần thực hiện phép phân tích SWOT (điểm mạnh,
điểm yếu, cơ hội và thách thức)
Phân tích SWOT không đưa đến giải pháp cụ thể, nhưng nó giúp xác định, phân
loại và sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các vấn đề mà doanh nghiệp đang hoặc sẽ gặp
phải, do đó, nó giúp nhà quản trị tự mình đưa ra các giải pháp dựa trên nhận định
tình hình
PEST là công cụ phân tích liên quan đến những yếu tố bên ngoài, SWOT tập trung
vào những biến đổi bên trong liên quan đến các yếu tố bên ngoài.
Phân tích SWOT đặt điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp vào một tình
huống rõ ràng với những cơ hội (để thành công) và thách thức (để thất bại) của
doanh nghiệp.
Mô hình SWOT
Khái niệm: Là cấp độ marketing mang tính chiến lược định hướng cho
các quyết định marketing cụ thể sau này. Đó chính là chiến lược
marketing doanh nghiệp quyết định sẽ sử dụng tại thị trường mục
tiêu với mục tiêu định vị rõ ràng, tạo sự ăn khớp giữa cơ hội thị
trường với khả năng và mục tiêu của doanh nghiệp.
Bao gồm:
Phát hiện các cơ hội marketing
Phân tích xu hướng biến đổi môi trường vĩ mô
Phân tích xu hướng môi trường ngành
Phân tích năng lực kinh doanh và xu hướng biến đổi
Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị
Lựa chọn các chiến lược cạnh tranh
Marketing chiến thuật
13
Khái niệm: Là cấp độ thể hiện những giải pháp hoạt động
marketing cụ thể nhằm từng bước thực hiện marketing chiến
lược, qua các công cụ marketing sẽ sử dụng ở thị trường mục
tiêu
Bao gồm:
Triển khai và sử dụng tình báo marketing (Quản trị thông tin
marketing)
Thiết kế phối thức marketing (marketing hỗn hợp)/4Ps
Cách thức tìm kiếm, giữ và phát triển khách hàng bằng cách gia
tăng giá trị cung ứng cho khách hàng
3. Những nội dung cơ bản của một bản Kế hoạch marketing
14
Đánh giá và
Phân tích
giám sát việc Phụ lục
tình hình
thực hiện
Chương
Chiến lược
trình hành
thị trường
động
Chiến lược marketing trong chiến lược kinh doanh
tổng thể
Các bộ phận của chiến lược
kinh doanh
Chiến lược tài chính
Chiến
Chiến lược nhân sự lược
Chiến lược sản xuất kinh
Chiến lược marketing doanh
Chính sách tín dụng chặt chẽ Phân quyền, trao quyền
Số lượng nhân viên ít
Chính sách đào tạo, tuyển dụng,
luân chuyển
Sự khác biệt về mục tiêu
và phương pháp của các bộ phận chức năng
Chiến lược sản xuất Chiến lược marketing
Mục tiêu: Mục tiêu:
Chất lượng sản phẩm cao, đồng Nâng cao vị thế cạnh tranh
đều, ổn định Lôi kéo khách hàng
Chi phí sản xuất thấp, năng suất, Thỏa mãn nhu cầu khách hàng
hiệu suất cao Dịch vụ tốt
Phương pháp: Phương pháp
Chỉ sản xuất những sản phẩm phù Khác biệt hóa sản phẩm, chất lượng
hợp với điều kiện và khả năng của cao
doanh nghiệp
Giá vừa phải
Gia tăng sản lượng nhằm đạt hiệu
quả theo quy mô; sử dụng hết công Tập trung vào các đoạn thị trường
suất sản xuất phù hợp
Giảm chi phí nhân công Cung ứng kịp thời, nhanh
động Tài chính: Nguồn, quy mô, chính sách, dòng lưu chuyển