Xây dựng kế hoạch Marketing trực tuyến cho 1 sản phẩm cụ thể

Cách 1: Kế hoạch Marketing trực tuyến cho sản phẩm mới

Sản phẩm: Máy lọc không khí thông minh
Mục tiêu:
● Tăng nhận biết thương hiệu
● Tạo ra nhu cầu về sản phẩm
● Khuyến khích khách hàng mua hàng
Đối tượng mục tiêu:
● Người tiêu dùng cá nhân
● Gia đình
● Doanh nghiệp
Phân tích thị trường:
● Thị trường máy lọc không khí đang phát triển nhanh chóng, với nhu cầu ngày càng
tăng từ người tiêu dùng.
● Các đối thủ cạnh tranh chính bao gồm Daikin, Sharp, Panasonic,...
Chiến lược:
● Tăng nhận biết thương hiệu:
○ Tạo ra các nội dung hấp dẫn và hữu ích trên các kênh truyền thông xã hội
○ Tham gia các sự kiện và hội thảo liên quan
○ Thực hiện các chiến dịch quảng cáo trên các kênh trực tuyến
● Tạo ra nhu cầu về sản phẩm:
○ Tập trung vào các lợi ích của sản phẩm, chẳng hạn như khả năng lọc sạch
không khí, bảo vệ sức khỏe,...
○ So sánh sản phẩm với các sản phẩm cạnh tranh
● Khuyến khích khách hàng mua hàng:
○ Đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn
○ Tạo ra các trải nghiệm mua hàng thuận tiện và dễ dàng
Công cụ:
● Website
● Mạng xã hội
● Quảng cáo trực tuyến
● Email marketing
Bảng phân bổ ngân sách:

Công cụ Ngân sách

Website 20%

Mạng xã hội 30%

Quảng cáo trực tuyến 40%

Email marketing 10%

Kế hoạch triển khai:

● Tuần 1-2:
○ Khởi tạo website, xây dựng nội dung
○ Mở tài khoản mạng xã hội và bắt đầu đăng bài
○ Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh
● Tuần 3-4:
○ Thực hiện chiến dịch quảng cáo trên Facebook và Google Ads
○ Tạo ra các nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội
● Tuần 5-6:
○ Tiếp tục thực hiện chiến dịch quảng cáo
○ Triển khai chương trình khuyến mãi
● Tuần 7-8:
○ Theo dõi và đánh giá kết quả
○ Điều chỉnh kế hoạch nếu cần
Đo lường kết quả:
● Số lượng truy cập website
● Số lượng người theo dõi trên mạng xã hội
● Số lượt click chuột vào quảng cáo
● Số đơn hàng được đặt
Kế hoạch Marketing trực tuyến này chỉ mang tính chất tham khảo. Doanh nghiệp cần tùy
chỉnh kế hoạch cho phù hợp với tình hình thực tế và mục tiêu của mình.

Cách 2:
Kế hoạch Marketing trực tuyến cho sản phẩm mới
Mục đích
Mục đích của kế hoạch Marketing trực tuyến này là quảng bá sản phẩm mới [Tên sản phẩm]
đến với thị trường mục tiêu là [Đối tượng khách hàng].
Mục tiêu
● Gia tăng nhận thức về sản phẩm: 70% khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm trong
vòng 3 tháng
● Tạo ra nhu cầu về sản phẩm: 50% khách hàng mục tiêu có nhu cầu mua sản phẩm
trong vòng 6 tháng
● Thúc đẩy doanh số bán hàng: Doanh thu từ sản phẩm đạt 500 triệu đồng trong vòng 1
năm
Phân tích tình huống
● Thị trường mục tiêu:
○ Độ tuổi: 25-40
○ Giới tính: Nam, Nữ
○ Vị trí địa lý: Hà Nội, TP.HCM
○ Thu nhập: 7-10 triệu đồng/tháng
○ Thói quen, sở thích: Sử dụng mạng xã hội, mua sắm trực tuyến
● Đối thủ cạnh tranh:
○ [Tên đối thủ 1]
○ [Tên đối thủ 2]
○ [Tên đối thủ 3]
○ Điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm:
■ Điểm mạnh:
■ [Điểm mạnh 1]
■ [Điểm mạnh 2]
■ Điểm yếu:
■ [Điểm yếu 1]
■ [Điểm yếu 2]
Chiến lược
● Xây dựng thương hiệu:
○ Tạo ra nhận diện thương hiệu độc đáo, dễ nhớ
○ Thể hiện được giá trị cốt lõi của sản phẩm
● Tăng nhận thức về sản phẩm:
○ Quảng cáo trên mạng xã hội: Facebook, Instagram, TikTok
○ SEO website
○ Email marketing
● Tạo nhu cầu về sản phẩm:
○ Tạo nội dung hấp dẫn, hữu ích trên website, mạng xã hội
○ Tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá
● Thúc đẩy doanh số bán hàng:
○ Tối ưu hóa trang web bán hàng
○ Hỗ trợ khách hàng chu đáo, tận tình
Công cụ
● Mạng xã hội: Facebook, Instagram, TikTok
● Website
● SEO
● Email marketing
● Quảng cáo trực tuyến
Bảng ngân sách
● Quảng cáo trên mạng xã hội: 100 triệu đồng
● SEO website: 50 triệu đồng
● Email marketing: 20 triệu đồng
● Quảng cáo trực tuyến: 20 triệu đồng
● Tổng cộng: 290 triệu đồng
Kế hoạch triển khai
● Giai đoạn 1 (0-3 tháng):
○ Xây dựng thương hiệu
○ Tăng nhận thức về sản phẩm
● Giai đoạn 2 (3-6 tháng):
○ Tạo nhu cầu về sản phẩm
 ○ Thúc đẩy doanh số bán hàng
● Giai đoạn 3 (6-12 tháng):
○ Tiếp tục tăng nhận thức về sản phẩm
○ Thúc đẩy doanh số bán hàng
Đo lường kết quả
● Số lượt truy cập website
● Số lượt theo dõi trên mạng xã hội
● Số lượt chuyển đổi (lead)
● Doanh số bán hàng
Kết luận
Kế hoạch Marketing trực tuyến này được xây dựng dựa trên phân tích tình huống thị trường,
đối thủ cạnh tranh và sản phẩm. Kế hoạch này sẽ giúp doanh nghiệp quảng bá sản phẩm mới
đến với thị trường mục tiêu và đạt được các mục tiêu đề ra.
Một số lưu ý khi triển khai kế hoạch
● Cần bám sát kế hoạch và thực hiện đúng tiến độ.
● Thường xuyên đánh giá kết quả và điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp.
● Chú trọng đến chất lượng nội dung và hình ảnh quảng bá.
● Tối ưu hóa chi phí marketing.
Điều kiện hạ tầng TMĐT tại Việt Nam (mô hình P.E.S.T)- chương 2
Phân tích yếu tố Chính trị (Political)
● Chính phủ Việt Nam đã ban hành nhiều chính sách hỗ trợ phát triển TMĐT, bao gồm:
○ Luật Giao dịch điện tử (2005)
○ Luật Thương mại điện tử (2006)
○ Nghị định 52/2013/NĐ-CP về thương mại điện tử
○ Nghị định 85/2021/NĐ-CP về quản lý sàn giao dịch TMĐT
● Các chính sách này đã tạo ra môi trường pháp lý thuận lợi cho sự phát triển của
TMĐT tại Việt Nam.
Phân tích yếu tố Kinh tế (Economic)
● Kinh tế Việt Nam đang phát triển ổn định, với tốc độ tăng trưởng GDP trung bình đạt
6,5%/năm trong giai đoạn 2016-2022.
● Thu nhập của người dân Việt Nam đang tăng lên, tạo ra dư địa tiêu dùng cho TMĐT.
● Tỷ lệ thâm nhập Internet tại Việt Nam đang tăng lên, đạt 73,4% vào năm 2022.
Phân tích yếu tố Xã hội (Social)
● Dân số Việt Nam trẻ trung, với độ tuổi trung bình là 33,2 tuổi.
● Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng tiếp cận với công nghệ và có nhu cầu mua sắm
trực tuyến.
● Tỷ lệ sử dụng mạng xã hội tại Việt Nam đang tăng lên, đạt 71,9% vào năm 2022.
Phân tích yếu tố Công nghệ (Technological)
● Cơ sở hạ tầng viễn thông tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với tốc độ truy cập
Internet băng thông rộng ngày càng tăng.
● Các công nghệ mới, như điện toán đám mây, trí tuệ nhân tạo, đang được áp dụng ngày
càng phổ biến trong TMĐT.
Kết luận
Nhìn chung, điều kiện hạ tầng TMĐT tại Việt Nam đang ngày càng phát triển, tạo ra nhiều cơ
hội cho sự phát triển của TMĐT tại Việt Nam. Tuy nhiên, vẫn còn một số thách thức cần
được giải quyết, như:
● Nâng cao chất lượng dịch vụ hậu cần
● Tăng cường bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng
● Giảm thiểu rủi ro gian lận, lừa đảo trên TMĐT
Với sự nỗ lực của các cơ quan quản lý, doanh nghiệp và người tiêu dùng, TMĐT Việt Nam sẽ
tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong thời gian tới.