Bahagian C

[ 20 markah ]
Soalan ini wajib dijawab

Pern
10 Perniagaan Percetakan Husna adalah sebuah perniagaan milikan tunggal. Kegiatan utama
yang dijalankan adalah perniagaan mencetak pelbagai jenis kad ,mencetak baju t-shirt,
menyulam baju, banner, sticker, streamer, brosur dan sebagainya. Namun demikian
perniagaan beliau menghadapi masalah dari segi modal dan masalah memperkenalkan dan
memberitahu masayarakat setempat tentang perniagaannya. Cik Husna telah mengambil
keputusan untuk mempelawa dua orang rakannya yang mempunyai kemahiran dalam
pengurusan bagi menjalankan perniagaan bersama-sama yang dikenali sebagai Perniagaan
Husna dan Rakan-rakan.
Setelah dua orang rakannya menyertai perniagaan bersama beliau, mereka telah
melaksanakan beberapa strategi pemasaran untuk meningkatkan jualan. Antara strategi
pemasaran yang dilaksanakan adalah seperti berikut:

Namun begitu, selepas beberapa bulan strategi pemasaran dilaksanakan oleh Peniagaan
Husna dan Rakan-rakan, perniagaan mereka masih lagi tidak mencapai sasaran jualan yang
ditetapkan seperti yang ditunjukkan di dalam graf berikut:

Perniagaan Percetakan Husna

JUMLAH

JUALAN (RM)

1
 PERNIAGAAN HUSNA DAN RAKAN - RAKAN
JUALAN MEI-JULAI 2020
300000

250000

200000

150000

100000

50000

0
MEI JUN JULAI
SASARAN JUALAN
BULAN
JUALAN SEBENAR

Bagi menambahkan modal perniagaan , dua buah bank telah dikenalpasti untuk mendapatkan
pinjaman bagi merealisasikan matlamat dan objektif perniagaan. Berikut adalah maklumat
pinjaman yang telah ditawarkan oleh bank tersebut:

Spesifikasi Pinjaman Bank Mesra Selalu Bank Idaman

Amuan Pinjaman RM 20 000 RM 20 000
Tempoh Bayaran Balik 5 tahun 10 tahun
Kadar Faedah 5 % setahun 6 % setahun

Husna dan Rakan-rakannya masih mempertimbangkan bank yang sesuai dipilih untuk
mendapatkan pinjaman.

Perniagaan Husna dan rakan-rakanya telah melampirkan Penyata Aliran Tunai sebagai bukti
bahawa aliran perniagaannya masih dalam keadaan yang memberangsangkan.

Penyata Aliran Tunai

2
 Perniagaan Husna dan Rakan-rakan bagi bulan berakhir 31 Julai 2020
Mei Jun Julai
RM RM RM
Baki b/b 60 000 94 458 171 916
PENERIMAAN
Jualan Tunai 50 000 100 000 200 000
Pinjaman 10 000
Jumlah Penerimaan (i) 100 000 200 000
PEMBAYARAN
Kos Jualan 10 000 15 000 20 000
Gaji 6000 6000 6000
Perbelanjaan Sewa 1500 1500 1500
Faedah 42 42 42
Pembelian Aset 8000
Jumlah Pembayaran 25 542 (iii) 27 542

Lebihan /(kurangan) (ii) 77 458 (v)

Baki h/b 94 458 (iv) (vi)
Berdasarkan situasi tersebut, jawab soalan-soalan berikut:

(a) (i) Nyatakan bentuk milikan perniagaan yang baru ditubuhkan oleh Cik
Husna [1 markah]

(ii) Jelaskan ciri – ciri bentuk milikan perniagaan di a(i) [2 markah]

(b) Jelaskan kelebihan promosi yang digunakan oleh Perniagaan Husna dan [4 markah]
Rakan-rakan.
(c) Mengapakah perniagaan Cik Husna tidak mencapai sasaran jualan yang
telah ditetapkan. [3 markah]
(d) Cadangkan bank yang sesuai dipilih oleh Perniagaan Husna dan Rakan-
rakan.
Kemukakan alasan anda. [4 markah]
(e) Berdasarkan Penyata Aliran Tunai Perniagaan Husna dan Rakan-rakan
Hitungkan
(i),(ii),(iii),(iv),(v),(vi) [6 markah]

KERTAS SOALAN TAMAT

SKEMA

3
10 (a)(i) F1 Perkongsian Maks:
1
10(a)(ii)
H1 Bilangan rakan kongsi 2 hingga 20 orang
H2 Liabiliti rakan kongsi tidak terhad
H3 Tertakluk di bawah Akta Perkongsian 1961
H4 Modal-Disumbangkan oleh rakan kongsi mengikut jumlah
dipersetujui dalam Ikatan Perkongsian
H5 Pengurusan-Diuruskan oleh salah seorang rakan kongsi aktif
H6 yang dibayar gaji mengikut syarat perjanjian
H7 Pembentukan perniagaan-Perlu didaftarkan dengan Pendaftar
Perniagaan, Suruhanjaya Syarikat Malaysia
Agihan untung-Jika ada Ikatan Perjanjian, pembahagian
H8 untung adalah mengikut syarat seperti dalam perjanjian.
Biasanya mengikut modal yang disumbangkan oleh setiap
ahli.
H9 Cukai-Tidak dikenakan cukai perniagaan tetapi cukai Maks:
pendapatan perseorangan yang lebih rendah kadarnya. 2

10(b) H1 digunakan untuk memberitahu, memujuk, mengingatkan,

H2 meyakinkan pengguna / untuk membeli produk atau
H3 perkhidmatan
H4 Aktiviti yang dapat mewujud / memperluas pasaran
H5 Memastikan produk sentiasa mendapat sambutan dalam
H6 pasaran
H7 Merupakan proses terakhir pemasaran untuk penjualan
H8 produk
H9 Mengekalkan kesetiaan pelanggan terhadap produk atau
H10 perkhidmatan
Diletakkan di kawasan tumpuan penduduk Maks:
4
Wrna-warni/grafik/menggunakan tulisan yang jelas
Kos yang murah/berpatutat
Contoh: pengiklanan, promosi jualan, banner, flyers
H1 Cik Husna tidak mahir dalam pelaksanaan strategi pemasaran
H2 Promosi kurang dilaksanakan
H3 Harga kurang berpatutan Maks:
3
H4 Kualiti produk kurang memuaskan
H5 Pengalaman pengguna terdahulu yang tidak baik setelah
10(c) menggunakan perkhidmatan

4
 H6 Perkhidmatan yang ditawarkan tidak menepati masa yang
ditetapkan
F1 Bank Mesra Selalu
H1 Tempoh bayaran singkat/5 tahun
H2 Kadar faedah rendah/ 5% setahun
H3 Jumlah Keseluruhan pinjaman rendah / RM 25,000/ Bank
Idaman RM32, 000
10(d) H4 Penjimatan sebanyak RM 7,000
H5 Tempoh pinjaman Bank Idaman lama
H6 Mengurangkan peluang meminjam di masa akan datang jika
meminjam di Bank Idaman
H7 Lebih berkeyakinan untuk mengembangkan perniagaan
ATAU Maks:
F2 Bank Idaman 4m
H7 Ansuran bulanan Bank Idaman rendah / RM 266.67
H8 Ansuran bulanan Bank Mesra Selalu tinggi /RM 416.67
H9 Penjimatan bulanan RM 150
H10 Mengukuhkan aliran tunai/ amaun ansuran rendah/
memudahkan belanjawan tunai.

(i) 60 000

(ii) 34 458

(iii) 22 542
Maks
(iv) 171 916 6m
10 ( e )
(v) 172 458

(vi) 344 374

5
6