2.1.

Phân tích hiện trang marketing

- Tổng quan thị trường
Vạn Xuân Group là một công ty chuyên về đầu tư, xây dụng và phát triển các dự án
bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương và các tỉnh lân cận. Có nhiều
năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, với nhiều hoạt động kinh doanh đa dạng
như bất động sản, xây dựng, thương mại, đầu tư.
Một số dự án nổi bật của Vạn Xuân Group là:
+ Happy One Central: Dự án căn hộ cao cấp tại thành phố Thủ Dầu Một, Bình
Dương, có vị trí trung tâm, thiết kế hiện đại, tiện ích đa dạng và pháp lý minh bạch.
+ Happy One Premier: Dự án căn hộ cao cấp tại quận 12, Hồ Chí Minh, có thiết kế
sang trọng, tiện ích đẳng cấp và chính sách ưu đãi hấp dẫn.
+ Happy One Phú Hòa: Dự án căn hộ cao cấp tại khu dân cư Phú Hòa, Bình
Dương, có vị trí đắc địa, thiết kế thông minh, tiện ích đầy đủ và tiến độ xây dựng
nhanh.
+ VX Center: Dự án căn hộ cao cấp tại quận 12, Hồ Chí Minh, có thiết kế đẹp, tiện
ích phong phú và giá trị sinh lời cao.
+ VX An Lộc: Dự án nhà phố liền kề tại quận 12, Hồ Chí Minh, có thiết kế độc
đáo, không gian xanh và an ninh tốt.
+ Villa Riverview: Dự án biệt thự ven sông tại quận 12, Hồ Chí Minh, có thiết kế
sang trọng, không gian thoáng mát và tiện ích cao cấp
- Các thị trường mục tiêu
Vạn Xuân Group luôn hướng tới các thành phố có nhu cầu cao về bất động sản,
nhất là thành phố Hồ Chí Mình, Bình Dương. Hiện hai khu vực này Vạn Xuân Group
đã phát triển nhiều dự án bao gồm căn hộ, nhà phố, biệt thự và thương mại.
- Danh mục khách hàng
Danh mục khách hàng của Vạn Xuân Group bao gồm các đối tượng có nhu cầu về
bất động sản cao cấp, như căn hộ, nhà phố, biệt thự và thương mại. Vạn Xuân Group
đã và đang xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng bằng cách mang đến các sản
phẩm có thiết kế đẹp, chất lượng tốt, tiện ích đa dạng, pháp lý minh bạch và giá trị
sinh lời cao. Với nhiều chính sách ưu đãi và dịch vụ hậu mãi cho khách hàng, như hỗ
trợ vay vốn, tặng gói nội thất, bảo hành và bảo trì, tư vấn và hỗ trợ pháp lý, v.v. Dưới
đây là một số chia sẽ của những khách hàng nổi bật của Vạn Xuân Group là:
+ Ngô Hoàng Thủy – cư dân HAPPY ONE - Phú Hòa: “Tôi và chồng đều thích du
lịch, lựa chọn căn hộ giúp tôi yên tâm cho những chuyến đi xa bởi yếu tố an toàn, an
ninh. Happy One Central có tiện ích đa dạng, vị trí trung tâm TP Thủ Dầu Một và dễ
dàng tiếp cận tiện ích xung quanh. Tôi cũng đã qua công trường dự án, tiến độ xây dựng
rất nhanh. Tôi cũng rất an tâm về tính minh bạch pháp lý của dự án”.
 + Chị Hồng - Khách hàng dự án Happy One Central: “Khi bắt tay vào đầu tư nhà ở
với Vạn Xuân Group, từ ngôi nhà phố đầu tiên cho đến những dự án căn hộ luôn
khiến tôi hài lòng vì hầu hết các sản phẩm đều có tiềm năng sinh lời hấp dẫn”.
+ Nguyễn Thanh Thảo – Cư dân VX Center: “Tôi rất thích thiết kế và tiện ích của
VX Center, một dự án căn hộ cao cấp tại quận 12. Tôi cảm thấy VX Center là một nơi
lý tưởng để sống và làm việc, với không gian thoáng đãng, an ninh tốt và gần gũi với
thiên nhiên”.
+ Lê Hoài An – cư dân Villa Riverview: “Tôi đã mua một căn biệt thự ven sông tại
Villa Riverview, một dự án của Vạn Xuân Group tại quận 12. Tôi rất hài lòng với
không gian sống sang trọng, thoáng mát và tiện ích cao cấp của dự án. Tôi cũng rất ấn
tượng với đội ngũ nhân viên của Vạn Xuân Group , luôn nhiệt tình, chuyên nghiệp và
tận tâm”.
+ Nguyễn Quang Thắng – Cư dân VX An Lộc: “Tôi vô cùng hài lòng với đội ngũ
Vạn Xuân Group vì những ngôi nhà có thiết kế đẹp và chất lượng tuyệt vời. Tôi đã
mua một căn nhà phố liền kề tại VX An Lộc, một dự án khu dân cư hiện đại tại quận
12. Tôi cảm thấy VX An Lộc là một nơi an cư lý tưởng, với không gian xanh, an ninh
tốt và giao thông thuận tiện”
- nhu cầu thị trường
+ Với thị trường suy giảm kinh tế hiện nay, nhu cầu thị trường của khách hàng cùng
ngày càng tăng cao như:
 Về giá sản phẩm, giá thấp, có tiềm năng tăng giá, khả năng cho thuê. Khách
hàng muốn có một sản phẩm đầu tư sinh lời, mang lại thu nhập thụ động, an
toàn và có khả năng tăng giá trong tương lai.
 Nhu cầu về không gian sống, thoát mát, bố chí hợp lý, tiện nghi mang lại
cảm giác thoải mái khi về nhà.
 Nhu cầu về vị trí, vị trí luận lợi, an toàn, có vị trí gần trung tâm, giao thông
thuận tiện, có nhiều tiện ít phục vụ cho nhu cầu sống hằng ngày.
+ Vạn Xuân là một trong những chủ đầu tư và nhà phát triển bất động sản nổi tiếng,
đã đáp ứng được nhiều nhu cầu của khách hàng như:
 Nhiều sản phẩm phong phú và đa dạng, phục vụ cho nhiều đối tượng khách
hàng khác nhau, từ nhà ở, nhà phố, biệt thự, đến căn hộ chung cư, khu đô thị,
khu nghỉ dưỡng, v.v. Các sản phẩm có thiết kế đẹp, chuyên nghiệp và thân
thiên với người dùng, cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng.
 Với thị trường bất động sản lớn và ổn định ở phía Nam đặc biệt là TP.HCM
và Bình Dương, nơi có nhu cầu nhiều về bất động sản cao cấp và thông minh,
với nhiều tiện ích và công nghệ hiện đại, phù hợp với nhu cầu của khách hàng
có thu nhập cao và yêu cầu về chất lượng sống.
 Vạn Xuân Group có sự hợp tác với nhiều đối tác trong và ngoài nước, như
Koterasu Partners PTE LTD, TBS Capital VN, Công ty Cổ phần Xây dựng
Central, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ricons, LJ - ASIA, ARTELIA,
 CÔNG TY TNHH ONG & ONG VIỆT NAM, CBRE VIỆT NAM, Ngân
hàng TMCP Ngoại Thương Việt Nam, Ngân hàng TMCP Quân Đội, Ngân
hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam, Công ty Cổ phần Bất động sản
CEN SÀI GÒN, Công ty Cổ phần Bất động sản VIVA HOMES, Công ty CP
ĐT QS LAND, KNIGHTSBRIDGE, APLUS. Các đối tác này giúp Vạn Xuân
Group học hỏi kinh nghiệm, nâng cao chất lượng dịch vụ, và tiếp cận các
nguồn vốn và thị trường mới.

- Phân tích SWOT

 Điểm mạnh (Strengths): Là những ưu thế, lợi thế, khả năng nổi trội của Vạn
Xuân Group so với các đối thủ cạnh tranh. Một số điểm mạnh của Vạn Xuân
Group có thể kể đến như:

Có nhiều sản phẩm đa dạng và phong phú, phục vụ cho nhiều đối tượng
khách hàng khác nhau, từ nhà ở, nhà phố, biệt thự, đến căn hộ chung cư, khu
đô thị, khu nghỉ dưỡng, v.v.12.

Có thị phần lớn và ổn định tại các thị trường bất động sản phía Nam, đặc biệt
là TP.HCM và Bình Dương, nơi có nhu cầu về bất động sản cao cấp và
thông minh, với nhiều tiện ích và công nghệ hiện đại12.

Có sự hợp tác với nhiều đối tác trong và ngoài nước, như Koterasu Partners
PTE LTD, TBS Capital VN, Công ty Cổ phần Xây dựng Central, Công ty
Cổ phần Đầu tư Xây dựng Ricons, LJ - ASIA, ARTELIA, CÔNG TY
TNHH ONG & ONG VIỆT NAM, CBRE VIỆT NAM, Ngân hàng TMCP
Ngoại Thương Việt Nam, Ngân hàng TMCP Quân Đội, Ngân hàng TMCP
Đầu tư và Phát triển Việt Nam, Công ty Cổ phần Bất động sản CEN SÀI
GÒN, Công ty Cổ phần Bất động sản VIVA HOMES, Công ty CP ĐT QS
LAND, KNIGHTSBRIDGE, APLUS12. Các đối tác này giúp Vạn Xuân
Group học hỏi kinh nghiệm, nâng cao chất lượng dịch vụ, và tiếp cận các
nguồn vốn và thị trường mới.

Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm và nhiệt tình, luôn lắng nghe
và đáp ứng nhu cầu của khách hàng1. Vạn Xuân Group cũng có các dịch vụ
khách hàng chất lượng cao, như hỗ trợ tài chính, tư vấn pháp lý, bảo hành,
bảo trì, v.v.1.

 Điểm yếu (Weaknesses): Là những hạn chế, khuyết điểm, thiếu sót của Vạn
Xuân Group so với các đối thủ cạnh tranh. Một số điểm yếu của Vạn Xuân
Group có thể kể đến như:

Có sự phụ thuộc cao vào thị trường bất động sản phía Nam, đặc biệt là
TP.HCM và Bình Dương, nơi có sự cạnh tranh khốc liệt, biến động cao và
dễ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố kinh tế, xã hội, chính trị, v.v.12.
 Có sự chênh lệch về giá cả, chất lượng, tiện ích giữa các sản phẩm bất động
sản cao cấp và bình dân, khiến cho một số khách hàng có thể không hài lòng
hoặc không phù hợp với nhu cầu12.

Có sự thiếu hụt về nguồn nhân lực có chuyên môn cao, kinh nghiệm lâu
năm, và sự đổi mới sáng tạo trong lĩnh vực bất động sản, khiến cho Vạn
Xuân Group có thể bị bỏ lại phía sau so với các đối thủ cạnh tranh12.

Có sự thiếu minh bạch về thông tin, quy hoạch, pháp lý, tiến độ, chất lượng
của một số dự án bất động sản, khiến cho khách hàng có thể mất niềm tin
hoặc gặp khó khăn trong quá trình giao dịch12.

 Cơ hội (Opportunities): Là những điều kiện, xu hướng, sự kiện thuận lợi cho
Vạn Xuân Group phát triển và mở rộng thị trường. Một số cơ hội của Vạn
Xuân Group có thể kể đến như:

Thị trường bất động sản Việt Nam vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong thời
gian tới và các nguồn vốn cho thị trường tiếp tục tăng trưởng ổn định3.

Thị trường bất động sản có nhiều tiềm năng và cơ hội phục hồi sau giai đoạn
khó khăn do ảnh hưởng của dịch COVID-193.

Thị trường bất động sản có nhiều xu hướng mới, như dòng vốn ngoại nổi
sóng, bất động sản công nghiệp hưởng lợi, bùng nổ nhu cầu phát triển nhà ở
xã hội, giá nhà tăng chậm lại, thị trường bền vững hơn, làn sóng đầu tư mạnh
mẽ vào các khu đô thị vệ tinh, sôi động phân khúc bất động sản hàng hiệu,
bất động sản nông nghiệp, lâm nghiệp sinh thái, bất động sản năng lượng34.

Thị trường bất động sản có nhiều thay đổi, đặc biệt là phân khúc bất động
sản văn phòng, bán lẻ và nghỉ dưỡng, do sự thay đổi của nhu cầu và xu
hướng của khách hàng hiện đại3.

 Thách thức (Threats): Những mói đe dọa

Có nhiều mối đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh khác trong lĩnh vực bất động sản,
đặc biệt là các tập đoàn lớn như Vingroup, Novaland, Hưng Thịnh, Khang
Điền, Nam Long, Phú Mỹ Hưng, vv

Biến động của thị trường bất động sản, đặc biệt là các yếu tố vĩ mô như lãi suất,
tỷ giá, chính sách, quy hoạch,… Các rủi ro về pháp lý, đặc biệt là các vấn đề
liên quan đến giấy phép, quyền sở hưu, tranh chấp.