Појам за основне разлоге и значај израде бизнис план 37 предузетништво

Суштину маркетинга,дефиниције маркетинг циљева и стратегије 38

Marketing je nastao radi rešavanja problema proizvodnje i proizvođača onda kada je ponuda bila veće
od tražnje, a krajnji cilj je bila realizacija proizvedene robe i ostvarivanje profita za preduzeće. Danas se
suština marketinga sastoji u rešavanju problema potrošača, odnosno: kako na najefikasniji način
zadovoljiti identifikovane potrebe mnogo brže i bolje od konkurencije.
Potrebe kupaca treba najpre identifikovati, proučiti, odrediti ciljna tržišta i prema njima planirati
proizvodni i prodajni program, kao i druge marketing aktivnosti. Uspešna preduzeća zadovoljenje potreba
kupaca postavljaju kao ključni cilj poslovanja.

Структура маркетинг циљева

Циљеви су крајње тачке којима су усмерене наше активности. Они се постављају на бази
мисије предузећа. Њихове карактеристике су да су мјерљиви, прецизни и временски
специфични и квантитативно изражени.
Циљеви представљају стања или ситуације у које организације желе да дођу, однонсо
резултате које желе да постигну, Маркетиншки циљеви се односе на одређене циљеве
маркетиншке стратегије. Ови циљеви требају бити повезани у веће организационе циљеве
итребају садржати:

•Проширено тржиште и повећана продаја

•Развој новог циљаног тржишта
•Ефективно регионално проширење
•Повећати профил у донаторској заједници
•Повећати свијест корисника о производима/услугама којенуде
•Ефективно проширење асортимана производа /услуге
•Ефективно позиционирање вис а вис конкурента
•Иницирање промјене имиџа базиране на ревидиранојмисији или стратегији
•Изградња репутације

Структура маркетинг стратегије je moderan pristup upravljanja marketingom, pod kojim se

podrazumeva kontinuirani proces prilagođavanja tržištu. Definiše se kao aktivan proces
odredivanja i vodenja marketinških aktivnosti prema marketing ciljevima ili promenama
nastalim u okruženju.
-Marketing Strategija podrazumeva:
-analizu faktora okruženja
-snaga i slabosti preduzeća
-planiranje marketing aktivnosti
-definisanje marketing strategija
-sprovođenje strategije
-kontrolu i reviziju marketing rezultata
Појам инвестиција и основне елементе активе и пасиве биланса стања 39
Investicije predstavljaju neophodan uslov za ostvarenje progresa i realizaciju stalnog nastojanja čoveka
da ovlada prirodnim silama i iskoristi ih za što efikasnije zadovoljenje svojih potreba. Bez investicija
nema tehnološkog progresa a ni napretka u celini.

Pod investicijama se najčešće podrazumevaju ulaganja finansijskih sredstava u stvaranje odreñenih

proizvodnih dobara.

Pod investicijama se u svakodnevnoj praksi podrazumevaju:

-Novčana sredstva koja se ulažu u odreñena proizvodna dobra

-Proces transformacije novčanih sredstava u proizvodna dobra

-Predmet u koji se investira i koji se dobija kao rezultat procesa investiranja

пасиве биланса стања

Bilans stanja je finansijski izveštaj, koji prikazuje stanje sredstava i izvore tih sredstava u
odredjenom vremenskom trenutku.Bilans stanja je tabelarni prikaz aktive i pasive, pri čemu je uvek:

AKTIVA = PASIVA

Aktiva se sastoji od stalne imovine i obrtnih sredstava, a pasiva se sastoji od kapitala i obaveza.
Obaveze mogu biti kratkoročne i dugoročne, zavisno od toga da li se njihovo izmerenje očekuje za
manje ili više od 12 meseci.

U aktivi se nalaze:

 građevinski objekti
 mašine
 transportna sredstva
 poslovni inventar
 blagajna
 tekući račun
 materijal
 sitan inventar
 nedovršena prozvodnja
 gotovi proizvodi
 roba
 kupci
a u pasivi:

 kapital
 dugoročne obaveze i
 kratkoročne obaveze.
Svako preduzeće ima svoju specifičnu strukturu i veličinu sredstava i izvora, koja je uslovljena
vrstom i obimom poslovnih zadataka, ali i uspešnošću poslovanja.
 Основни елементи биланса успјеха 40
Биланс успеха је финансијски извештај у коме се приказују приходи и
расходи привредног друштва са циљем утврђивања резултата пословања (остварене
добити или губитка) у одређеном временском периоду.
Логично, садржину биланса успеха чине приходи и расходи са тим да се нарочито истиче
структура прихода и расхода.
Структура прихода
Приходи су разврстани у четири групе:
Приходи од продаје робе и услуга (пословни приходи) — ова врста прихода чини основ
пословања привредног друштва.
Финансијски приходи — ову врсту прихода чине углавном приходи
од камата и дивиденди
Ванредни приходи — ова врста прихода настаје по основу продаје хартија од вредности,
основних средстава за рад привредног друштва, смањења обавеза и сл.
Ревалоризациони приходи — настају по основу ревалоризације основних средстава,
капитала, финансијских пласмана и др.

Структура расхода
Исто као и приходи и расходи су подељени у четири групе:
Пословни расходи - у пословне расходе спада набавна вредност продате робе, трошкови
материјала, зарада, амортизације и слично.
Финансијски расходи - углавном су то расходи по основу камата или негативних курсних
разлика.
Ванредни расходи - настају као последица непредвиђених пословних догађаја на које
привредно друштво не може да утиче.
Ревалоризациони расходи - ова врста расхода настаје по основу ревалоризације капитала.