1.

Zasady dobrego zarządzania:

Identyfikacja celów – naszym celem jest zysk
Identyfikacja ograniczeń – naszym ograniczeniem jest czas

2. Rozumienie znaczenia zysków:

Zysk ekonomiczny – Utarg całkowity przedsiębiorstwa pomniejszony o koszt
całkowity obejmujący koszty jawne i ukryte
Zysk księgowy – Utarg całkowity pomniejszony o jawny koszt całkowity
Koszty jawne – koszty bezpośrednio wynikające z funkcjonowania przedsiębiorstwa.
Pracuję na stażu i zarabiam minimalną krajową. Koszty jawne – dojazd do pracy, koszt
materiałów biurowych
Koszty ukryte – koszty niezwiązane z działalnością przedsiębiorstwa.
Pracuje na stażu, za minimalną krajową, ale mógłbym pracować w normalnej pracy za
30 zł/h. Koszty jawne - dojazd do pracy, koszt materiałów biurowych. Koszt ukryty= 30zł/h
Koszt alternatywny – Wszystko z czego trzeba zrezygnować, żeby w zamian uzyskać coś
innego.

Wzór na koszt alternatywny:

Wartość dobra X
Koszt alternatywny dobra Y=
Wartość dobra Y

Wartość dobra Y
Koszt alternatywny dobra X=
Wartość dobra X

Studiując zdobywamy wiedzę, ale kosztem alternatywnym jest zarobek z pracy, którą
moglibyśmy podjąć w tym czasie.

3. Rozumienie znaczenia motywacji - Wysokie stawki przyciągają najlepszych

pracowników. Utrzymując najwyższe stawki na rynku zatrzymujemy pracowników u siebie,
bo wiedzą, że jak odejdą to nie znajdą tak dobrej pracy.
 4. Rozumienie funkcjonowania rynku (rynków) i zależności występujących na
rynku (rynków) –

Popyt – Jest to chęć i możliwość zakupu danego dobra, przez daną grupę klientów
Determinanty popytu – cena – im niższa cena tym wyższy popyt.
Poza cenowe determinanty – gusta i preferencje, dochód, ceny dóbr
komplementarnych i substytutywnych
Dobra komplementarne – dobra, które nie mogą być używane osobno – benzyna i
samochód.
Dobra substytutywne – dobra, która można ze sobą zamieniać, Cola-Pepsi

Nadwyżka konsumenta – różnica pomiędzy naszą ceną graniczną, a ceną jaką

zapłaciliśmy za produkt.
Cena graniczna – najwyższa cena jaką jesteśmy w stanie zapłacić za produkt, bądź
usługę.
Dobro normalne – dobro, w wypadku którego wzrost dochodu, przy innych
czynnikach stałych prowadzi do wzrostu popytu i odwrotnie.
Dobro niższego rzędu – dobro, w wypadku którego wzrost dochodu, przy innych
czynnikach niezmiennych, prowadzi do spadku popytu i odwrotnie.

Wykres funkcji popytu – im niższa cena tym więcej kupujemy

Nadwyżka
P Konsumenta Q1
P1 Cena graniczna
 Podaż – ilość dobra, jaką sprzedawcy chcą i są w stanie sprzedać przy danej cenie.
Determinanty podaży – cena, ceny czynników produkcji, technologia wytwarzania,
regulacje rządowe, ilość firm na rynku, podatki, oczekiwania

Nadwyżka producenta - różnica pomiędzy ceną graniczną za produkcję, a faktyczną ceną za

produkcję.
Wykres funkcji podaży – im wyższa cena tym większa produkcja

P
Q1
P1
Nadwyżka
Producenta

Q
Q1
 Szok podażowy – sytuacja gdy na rynku jest więcej produktów niż chętnych na jego
zakupienie.

Nadwyżka podaży

P Nadwyżka podaży

P1-2.50

P
Q1
P -cena
Równowagi
=2.00

Q - Ilość Q-faktyczne Q
Q1 ilość oferowanych
sprzedanych lodów zapotrzebowanie lodów = 10
przy cenie 2.50 = 4 =7 lodów

Przedsiębiorca wyprodukował 10 sztuk lodów. Chciał je sprzedać za 2.50. Zbyt

wysoka cena doprowadziła do szoku podażowego, w konsekwencji mniej osób kupiło lody
niż faktycznie chciało. W celu sprzedania pozostałych lodów przedsiębiorca musi obniżyć
cenę.
 Szok popytowy – występuję gdy jest więcej kupujących niż towarów.
Nadwyżka popytu:

P
Q1
P -cena
Równowagi
=2.00
P1-1.50

Nadwyżka popytu

Q1 ilość dostępnych Q

lodów
Q1 zapotrzebowanie na lody
=4
przy cenie 1.50 = 10
Q-faktyczne
zapotrzebowanie
=7 lodów

W tym przypadku nasz przedsiębiorca wyprodukował mniej lodów - 4 i wystawił je na

sprzedaż za 1.50. Sprzedał wszystkie lody, a i tak pozostali jeszcze chętni. W takim wypadku
aby zmaksymalizować zyski przedsiębiorca powinien podnieść cenę.
5. Rozumienie zmiany wartości pieniądza w czasie -

6. Rozumienie analizy krańcowej –

Opiera się na założeniu, że podmioty ekonomiczne dążą przy podejmowaniu decyzji
do maksymalizacji lub minimalizacji określonych rezultatów. Sprzedający do maksymalizacji
zysków i minimalizacji kosztów, klienci do minimalizacji kosztów i maksymalizacji
zadowolenia.

Koszt krańcowy(Marginal Cost) – krańcowy koszt jaki chcemy ponieść w transakcji

handlowej. Kupujący chce kupić jak najtaniej, producent wyprodukować jak najtaniej.
Korzyść krańcowa (Marginal benefit) – krańcowa korzyść jaką chcemy osiągnąć w
transakcji. Kupujący chce zmaksymalizować swoje zadowolenie, sprzedający chce sprzedać
jak najdrożej.
Przykład:
Mamy 50 złotych, chcemy je wydać na pizzę. Mamy do wyboru dwie pizzerie:
A – pizza za 50 złotych
B – pizza za 25 złotych

Koszt krańcowy wynosi 50zł

Korzyść krańcowa w pizzerii A – jedna pizza
Korzyść krańcowa w pizzerii B – dwie pizze.

Zmiany krańcowe – niewielkie, stopniowe zmiany przyjętego planu działania

2. Popyt i podaż jako siły rynkowe (determinanty, nadwyżka konsumenta i producenta,

mechanizm dochodzenia do równowagi rynkowej, nadwyżka i niedobór na rynku).
 3. Ilościowa analiza popytu (elastyczności (wzory),
determinanty cenowej elastyczności poptu,
elastyczność wzdłuż liniowej krzywej popytu,
zależność pomiędzy elastycznością a przychodami,
elastyczność dla liniowej i logarytmicznej funkcji popytu).
4. Teoria konsumenta,
założenia preferencji,
optymalny wybór,
krańcowa stopa substytucji.
Ekonomia behawioralna (przykłady braku racjonalności zachowań,
asymetryczna funkcja wartości Khanemana-Tverskyego,
zakotwiczenie (efekt zakotwiczenia),
framing, out of pocket cost vs sunk cost).
5. Koszty (rodzaje kosztów, koszty utopione, korzyści skali, korzyści zakresu,
komplementarność kosztów).
6. Struktury rynku (wolna konkurencja (zawieszenie działalności i wyjście z rynku
firmy wolnokonkurencyjnej),
konkurencja monopolistyczna,
oligopol,
monopol)
ich charakterystyka i wybór optymalnych wielkości produkcji.
7. Strategie cenowe firmy o sile rynkowej (klasyczna reguła wyboru wielkości
produkcji,
narzut na koszty,
dyskryminacja cenowa,
dwuczęściowa płatność,
strategie przy intensywnej konkurencji,
model Sweezyego).