2.

3 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán

Cấu trúc vụ việc đàm phán Start Up Coolmate là phân bổ.
Trong đàm phán phân bổ, hai bên đàm phán sẽ chia sẻ một nguồn lực chung.
Trong trường hợp này, nguồn lực chung là số tiền 30 tỷ đồng mà shark Bình đề
nghị đầu tư cho Coolmate. Hai bên đàm phán cần phải thống nhất về cách chia
sẻ nguồn lực này, bao gồm:
 Mức giá mà Coolmate sẽ bán cổ phần cho shark Bình.
 Các điều khoản liên quan đến việc đầu tư, chẳng hạn như tỷ lệ sở hữu cổ
phần của shark Bình, quyền kiểm soát, thời hạn đầu tư,...
Trong màn đàm phán của Coolmate và shark Bình, hai bên đã thảo luận về mức
giá và các điều khoản liên quan đến việc đầu tư. Cuối cùng, hai bên đã đạt được
thỏa thuận với mức giá 1,8% cổ phần cho 30 tỷ đồng. Đây là một thỏa thuận
phân bổ, vì hai bên đã chia sẻ nguồn lực chung là 30 tỷ đồng theo tỷ lệ
1,8%:100%.
Nếu cấu trúc vụ việc đàm phán là hợp nhất, thì hai bên đàm phán sẽ hợp nhất
thành một thực thể duy nhất. Trong trường hợp này, Coolmate và shark Bình sẽ
hợp nhất thành một công ty mới, trong đó shark Bình sẽ nắm giữ một phần cổ
phần. Tuy nhiên, trong màn đàm phán của Coolmate và shark Bình, hai bên
không đề cập đến việc hợp nhất. Do đó, cấu trúc vụ việc đàm phán được xác
định là phân bổ.