EXE101

Business plan
Giảng viên: Đặng Trần Hiếu

GROUP 1
Đào Huyền Trang
Trần Thái Dương
Lê Trần Tiến Đông
Đoàn Lan Thi
Vũ Thị Thanh Tâm
CÔNG TY CỔ PHẦN

VNSCHOLAR
Kiên trì - Vững tin- Thành công
 TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
Tầm nhìn
Chúng tôi phấn đấu trở thành nền tảng giáo dục hàng
đầu tại Việt Nam, tạo ra sự thay đổi tích cực trong cuộc
sống của hàng triệu người thông qua việc cung cấp các
giải pháp học tập hiệu quả, tiên tiến và tiếp cận mọi
người

Sứ mệnh Giá trị cốt lõi

1. Nâng cao chất lượng giáo dục
2. Lan tỏa tiếp cận đa nền tảng Chất lượng
Tôn trọng
3. Sáng tạo và phát triển liên tục Cam kết & trách nhiệm
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

Trần Thái Dương

CEO/CPO-40%
Xây dựng và đưa ra các quyết định chiến lược,
chịu trách nhiệm về hoạt động của công ty
Chịu trách nhiệm đưa ra chiến lược để phát
triển sản phẩm

Lê Trần Tiến Đông Đoàn Lan Thi

BM - 10%
CTO - 20% Quản trị thương hiệu của sản phẩm
Chiến lược công nghệ và nghiên cứu
phương pháp giảng dạy của công ty

Đào Huyền Trang Vũ Thị Thanh Tâm

CMO - 15% CFO - 15%
Quản lý chiến lược tiếp thị và Quản lý tài chính của công ty
quảng cáo thương hiệu công ty
 GIỚI THIỆU CHUNG
VNScholar cung cấp các giải pháp học tập tiên tiến cho học sinh:

Tổ chức các lớp học ôn thi Toán, Ngữ Văn, Tiếng Anh dưới hình thức online và offline cho học sinh thi
vào lớp 10 và thi tốt nghiệp Phổ Thông Trung Học trên địa bàn Hà Nội. Các lớp học sẽ được giảng
dạy bởi những thầy cô có chuyên môn giỏi, kinh nghiệm luyện thi vào các trường cấp 3 có tiếng và Đại
Học lớn trên địa bàn Hà Nội với tỉ lệ đỗ cao với hình thức online và offline

Cung cấp dịch vụ thi thử với đề thi sát với đề thi thật từ các giảng viên có kinh nghiệm lâu năm về việc
ra đề cùng mô phỏng phòng thi tương đương với thi chính thức. Ngoài ra mỗi kết quả thi thử sẽ được
đánh giá chi tiết bởi giảng viên chấm thi và thí sinh sẽ được tham gia một buổi nhận xét về những đề
thi mà thí sinh đã làm để thí sinh có thể đánh giá được năng lực chọn trường của mình.

Tư vấn lộ trình học và giúp học sinh định hướng trong việc lựa chọn trường phù hợp với năng lực học
tập.
 Actual Product
Feature
Cung cấp các giải pháp
học tập tiên tiến
Quality level
Mỗi học sinh sẽ được cung cấp
tài khoản quản lý học tập để
đăng ký khóa học, thi thử và sử
dụng tài liệu online
Các lớp học online và offline
được giảng dạy bởi các thầy cô
đã có kinh nghiệm lâu năm
trong việc luyện thi và đang
giảng dạy tại các trường có
tiếng tại Hà Nội
Tài liệu ôn thi và đề thi thử sẽ
được xây dựng sát với đề thi
thật bởi các thầy cô
Không gian thi thử được mô
phỏng giống với thi chính thức
Augment Product
Payment
Thanh toán online qua tài khoản ngân
hàng Việt Nam ( Vietcombank,
Techcombank,...) hoặc thanh toán tiền
mặt. Học viên có thể thanh toán trực
tiếp qua trang web
Product support
Quá trình học tập của học sinh sẽ được
theo dõi sát sao bởi giảng viên
Các lớp học đều có trợ giảng hỗ trợ khi
các bạn không hiểu bài
Với các học viên đăng kí khóa học muộn
Core Product từ 3 đến 5 buổi đều sẽ được dạy kèm 1
vs 1 với giảng viên để có thể theo kịp lớp
Value Các tài khoản sẽ được đội ngũ IT hỗ trợ
nếu gặp sự cố về kĩ thuật
Warranty
Học sinh sẽ được tặng 1
khóa học miễn phí nếu
như thành tích học tập
không đạt hiểu quả
After sale services
Tổng quát trình độ học tập
và tư vấn chọn trường

Nguyễn Thị Hương
Background
Giới tính nữ, 42 tuổi
Nhân viên văn phòng
Có hai con - Bạn lớn học lớp 9
Finance
Thu nhập 15 triệu/ tháng
PERSONA
Hopes and Dreams Worries and fears
Con học giỏi, đỗ đạt vào những Tiề n mấ t tật mang, chi phí bỏ ra cao
trường cấ p 3 tố t tại Hà Nội so với chấ t lượng, con học không
Nắ m được tình hình học tập của con hiệu quả
để lựa chọn môi trường học phù hợp Sợ con không theo kịp chương trình
học tại lớp
Behavior Make life easier
Quan tâm đế n các tin tức về giáo dục
Thầ y cô sát sao với con, tư vấ n lộ
Sử dụng điện thoại thông minh để tra
trình học cụ thể phù hợp với khả
cứu các thông tin
năng của con
Có sử dụng MXH Facebook để kế t nố i
Tư vấ n chọn trường phù hợp với
với bạn bè và cập nhật thông tin
năng lực của con
Looking For
Influence factors
Muố n tìm kiế m những thầ y cô uy tín,
dạy giỏi, có kinh nghiệm lâu năm dạy Bạn bè, đồ ng nghiệp
học và ôn thi cho con Mạng xã hội
Cải thiện điểm số cho con
 PERSONA
Hopes and Dreams Worries and fears

Kế t quả thi học kì, thi Đại học cao Không đạt được kế t quả giố ng như
Đỗ vào khoa Kinh doanh quố c tế kì vọng của bản thân
trường đại học Kinh tế Quố c dân Không hiểu các bài giảng của thầ y
cô
Behavior
Học phí bỏ ra không xứng đáng với
Sử dụng mạng xã hội để xem các chấ t lượng giảng dạy
chương trình học live với các thầ y cô
Nguyễn Minh Anh Thường xuyên bổ sung kiế n thức bằ ng Make life easier
cách xem các video bài giảng trên
Tìm được nơi học tập tố t, uy tín về
Background youtube, tiktok
chấ t lượng để trau dồ i kiế n thức
16 tuổi Looking For cho bản thân và đặt niề m tin lâu dài
Học sinh lớp 12 trường THPT Cầ n tìm các tài liệu, bài giảng nâng cao Influence factors
Kim Liên của thầ y cô
Số ng tại Hà Nội, cầ n tìm lớp Gia đình, phụ huynh
Muố n tìm các khoá học online để thuận
Bạn bè
học thêm tại khu vực Đố ng tiện cho lịch học văn hoá ở trường và
Mạng xã hội
Đa sinh hoạt hàng ngày
Kinh tế phụ thuộc phụ Tham gia vào các kì thi thử kiểm tra trình
độ
huynh
COMPETITORS
 Hành Trình Khách Hàng
Consider Explore Compare Test Negotiate
2 hours 1 hours 5-6 hours 1 days 1 hours

1.KH bắ t đầ u nghĩ về 7.Khách hàng quyế t 9.Dựa trên kinh nghiệm

3.Họ truy cập mạng xã 5.KH so sánh các trung
Customer việc chuẩn bị cho kỳ định đăng ký tham gia và bài kiểm tra của các
hội, webstie để tham tâm, khóa học khác
thi đại học và cân một số khóa học đã khóa học khác nhau,
Actions nhắ c liệu họ cầ n một
khảo về các trung tâm nhau về chấ t lượng
chọn bằ ng cách đăng khách hàng chọn khóa
luyện thi và các khóa giảng dạy, danh tiế ng ,
khóa học luyện thi hay ký hoặc mua phiên học mình muố n đăng
học trực tuyế n uy tín,...
không. bản dùng thử nế u có ký

2.Họ bắ t đầ u nghĩ về kì
Customer
thi sắ p đế n và nhưng
Actions
gì cầ n chuẩn bị cho kì
thi
4.Họ tìm hiểu về người 6.Họ có thể tạo một 8.Họ tham gia vào các
10.Họ có thể thương
hướng dẫ n , giảng viên, danh sách ngắ n các bài học hoặc tài liệu
lượng về giá cả, điề u
người hỗ trợ học tập trung tâm, khóa học khóa học để kiểm tra
khoản học phí, hoặc
và tài liệu học tập phụ tiề m năng để so sánh chấ t lượng và phong
yêu cầ u đặc biệt với
trợ trong các khóa học chi tiế t cách giảng dạy của
trung tâm
từng khóa học.

Touch point Mạng xã hội, website,

Mạng xã hội, website Mạng xã hội, website Mạng xã hội, website Mạng xã hội, website
cuộc gọi, email

Thú vị Hài lòng

Positive

Hài Lòng, mong đợi Hài lòng

Customer Tò mò Chán nản
Actions
Reactions
Negative
About Education
BUSINESS MODEL CANVAS
KEY PARTNERS KEY ACTIVITIES VALUE PROPOSITIONS CUSTOMER RELATIONSHIP CUSTOMER SEGMENTS

Cung cấ p các khóa Chăm sóc hỗ trợ học

học chấ t lượng cao, viên
tiên tiế n và hiệu quả Các khóa học chấ t Học sinh cấ p 2
Hỗ trợ dành cho
Cung cấ p tài khoản thi lượng cao
Giảng viên và Chuyên trực tuyế n Giảng viên Học sinh cấ p 3
gia Giảng viên có kinh
Nhu cầ u cải thiện kế t
Đố i tác quảng cáo và nghiệm
quả học tập, ôn thi
Tiế p thị KEY RESOURCES Chương trình dạy CHANNELS
luôn cập nhật cấ p 3 và Tố t nghiệp
Công ty công nghệ
Học viên và Học viên Hình thức học linh THPT.
tiề m năng Nội dung khóa học hoạt Website Kinh tế phụ thuộc
Đội ngũ giảng viên Tư vấ n lộ trình học Mạng xã hội phụ huynh
chấ t lượng cao và trường phù hợp. Dịch vụ họp trực
Tài khoản thi thử tuyế n

COST STRUCTURE REVENUE STREAM

Chi phí thuê giảng viên

Chi phí marketing Phí đăng ký khóa học
Chi phí quản lý doanh nghiệp Phí thi thử
Chi phí xây dựng bài giảng trực tuyế n
Break even
Chi phí
Break even
Giá sản phẩm
Break even
Dự tính lợi nhuận
Break even
Thu hồi vốn khi có 60
lượt đăng ký học trong
1 tháng
Dự kiến mở 6 lớp, 80
lượt đăng ký trong
tháng
 QUYẾT ĐỊNH ĐẦU TƯ
1. Tiề m năng phát triển
Năm học 2024 - 2025, dự kiến có 134.942 học sinh đăng ký dự tuyển vào lớp 10 Trung học Phổ thông, tăng
5.732 học sinh so với năm học 2023 - 2024
Năm học 2024 - 2025, dự kiến có khoảng 970.000 học sinh đăng ký dự tuyển vào lớp 10 Trung học Phổ
thông trên cả nước, tăng 50.000 học sinh so với năm học 2023 - 2024.
Năm 2024, thành phố sẽ có khoảng 100.000 học sinh lớp 12 đăng ký dự thi tốt nghiệp THPT và xét tuyển đại
học, cao đẳng.
Năm 2024, cả nước sẽ có khoảng 1,1 triệu học sinh lớp 12 đăng ký dự thi tốt nghiệp THPT và xét tuyển đại
học, cao đẳng
So với năm 2023, số học sinh lớp 12 thi đại học năm 2024 dự kiến sẽ tăng khoảng 8%. Nguyên nhân của
sự gia tăng này là do:
1. Dân số Việt Nam tiếp tục tăng, đặc biệt là ở các thành phố lớn.
2. Xu hướng học sinh thi đại học, cao đẳng ngày càng tăng.
3. Chất lượng giáo dục phổ thông được nâng cao, giúp học sinh có nhiều cơ hội hơn để tiếp tục học lên đại
học, cao đẳng.
 QUYẾT ĐỊNH ĐẦU TƯ

2. Nhân sự
Nhân sự trẻ và với ý tưởng đổi mới sáng tạo, có khả năng tiếp
thu, thích ứng nhanh
Đội ngũ giáo viên có chuyên môn cao, kinh nghiệm lâu năm.
Bạn Trần Thái Dương có nền tảng làm giáo dục khi cha mẹ
bạn là giảng viên Đại Học và chuyên viên của bộ Giáo Dục
và Đào Tạo. Ngoài ra, cha mẹ Dương đều có kết nối với những
doanh nghiệp đầu tư về giáo dục.

MORE PROFILE
 QUYẾT ĐỊNH ĐẦU TƯ

2. Nhân sự
Cử nhân Chuyên ngành Toán tin ứng dụng trường
ĐH Khoa học tự nhiên
Thạc sĩ chuyên ngành Khoa học máy tính - Học
viện Công nghệ Bưu chính viễn thông
Có 21 năm kinh nghiệm giảng dạy tại trường THPT
Kim Liên của Hà Nội
Đã từng làm mentor cho học sinh Đỗ Hoàng Khôi CỐ VẤN CHUYÊN MÔN
đạt giải nhất cuộc thi giải Nhất cuộc thi “Khoa học
REGISTER

kỹ thuật cấp Quốc gia 2019'' do Intel Isef tổ chức

Cô Dương Du Viên
Founder của trung tâm Luyện Thi Nhà Du Viên Chuyên viên vụ tổ chức cán bộ của Bộ Giáo
Dục và Đào Tạo
SẢN PHẨM THỰC TẾ

Feedback của học viên và phụ huynh

SẢN PHẨM THỰC TẾ
SẢN PHẨM THỰC TẾ
Thank
You