오늘날의 경력을 사다리보다는 오히려 ‘정글짐’, 즉 한 가로대에서

Exercise 12 정답 ④
다른 가로대로의 이동을 허용하는 구조와 더 비슷하다고 본다.
문제 해설
과거에 상향식 이동을 추구하는 것과는 다르게 오늘날에는 내재
적 기준과 의미가 중요하며 다양한 방향으로의 이동을 추구하는
것으로 경력의 정의가 바뀌었다는 내용이므로, 빈칸에는 ① ‘경력
이란 무엇인가에 대한 정의가 변화하고 있다’가 가장 적절하다.
② 많은 사람이 여전히 경력의 옛 정의를 중시한다
③ 경력에서의 성공은 계속 헌신하는 자에게 찾아온다
④ 수많은 자료가 현재 경력 탐색을 위해 이용 가능하다
⑤ 정기적인 경력 평가는 의사 결정의 객관성을 높이는 데 도움이
된다
구조 분석
■ Career success is increasingly measured by [intrinsic
criteria such as satisfaction, engagement, meaning,
learning and growth] rather than [external criteria
such as income and organizational level].
두 개의 [ ]는 「~ rather than ...」(…보다는 ~) 구문으로 연결
되어 내용상 대조를 이루고 있다.
어휘 및 어구
mobility 이동
소재 수요 주도적인 관점으로의 변화
해석 과거에는 확장되는 시장이 생산되는 모든 것을 소비하리
라는 것이 언제나 안전한 추정이었다. 결과적으로, 회사의 주요
목표는 제품을 가장 효율적인 방법으로 생산하여 시장에 유통하
는 것이었다. 그러나 사업체가 제품을 만든 다음 공급망 내에서
그것을 판매한다는 낡은 관점은 더 이상 그렇게 적절하거나 타당
하지 않은데, 왜냐하면 사업체가 자신들이 말을 물로 이끌 수는
있어도 그것이 물을 마시게 할 수는 없다는 것을 깨닫게 되었기
때문이다. 미래에는, 회사가 더 이상 제품을 팔 수 없다. 즉, 사람
들이 여러분으로부터 구매할 것이다. 이것은 공급에 의해 주도된
다(회사가 제품을 시장으로 ‘밀어낸다’)는 낡은 개념이, 회사가 고
객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고 새로운 기능 개발을 통
해 그 수요를 어떻게 충족시킬 수 있는지를 결정하면서 거꾸로 작
업하는 끌어내기 개념(시장이 여러분으로부터 제품을 ‘끌어낸다’)
으로 대체되고 있다는 것을 의미한다. 사업을 바깥에서 안으로의
관점으로 생각하는 것(다시 말해 수요 주도적인 것)은 주로 고객
중심의 관점이며, 이 관점에서는 조직이 더 이상 판매에 초점을
두는 것이 아니라 구매(고객)에 초점을 둔다.
문제 해설

advancement 승진, 향상 더 이상 회사가 시장에 내놓는 제품을 소비자가 모두 구매할 것으

steeply 가파르게 로 기대할 수는 없으며, 수요 주도적인 관점에서 소비자가 회사로
graded 등급이 나뉜 부터 필요한 제품을 끌어내도록 하는 쪽으로 사업의 관점이 바뀌
objective 객관적인 고 있다는 내용으로 보아, 밑줄 친 부분이 글에서 의미하는 바로
criterion 기준 (pl. criteria) 는 ④ ‘고객은 시장에 진출한 제품을 쉽게 구매하지는 않을 것이
downward 아래쪽으로 다.’가 가장 적절하다.
term (~이라고) 부르다 ① 회사가 자사의 수익을 재분배하는 것은 어렵다.
engagement 참여도 ② 사업체의 더 높은 이익을 위해서는 큰 타겟 집단이 필요하다.
external 외부적인 ③ 신규 고객 확보에 따르는 비용이 예상보다 더 높을 수 있다.
trade ~ for ... ~을 …과 바꾸다 ⑤ 독특한 제품의 도입은 고객 만족을 보장할 것이다.
ladder 사다리
구조 분석
Word Search ■ Inthe past it was always a safe assumption [that the
| 정답 | 1. steeply 2. criterion 3. ladder expanding marketplace would consume everything
{that was produced}].
Tips
it은 형식상의 주어이며, [ ]는 내용상의 주어이다. { }는
protean career(프로티언 경력): 조직보다는 개인에 의해 주도되는 경
력을 말한다. protean이라는 단어는 마음먹은 대로 자신의 모습을 바꿀 수 everything을 수식하는 관계절이다.
있는 그리스의 신 Proteus에서 따온 것이다. 이것은 승진과 연봉 상승으로 어휘 및 어구
대표되는 사회적 성공보다는 본인이 느끼는 심리적 성공(psychological assumption 추정, 가정
success)에 초점을 맞춘다. 즉, 자부심이나 성취감 등 본인이 주관적으로 expanding 확장되는, 넓어지는
성공했다고 느끼는 것이 중요하다.
marketplace 시장
as a consequence 결과적으로
primary 주요한

정답과 해설•01강 9