‫يمذيت‪:‬‬

‫ًةا‏با ةل‏سوي ةوير‏سوف ة‬

‫التسويٌكااللتتوييوً( باإلنجليزية )‪: E-Marketing‬‏‪:‬‏ويعةف ‏يي ا‬

‫‪: web‬‬ ‫(باإلنجليزيةةة )‪: Digital Marketing‬‏‏يو‏سوي ةةةوير‏ بةةةف‏سو ةةةب ( باإلنجليزيةةة‬

‫)‪marketing‬‏يو)‪، (Internet Marketing‬‏وي ة ج‏ج يةةس‏سي ةةاويم‏وسو اف ةةا ‏ س ‏‬

‫‏‬

‫ةةةي سويجةةةاف ‏‬ ‫سوصةةةل ‏بعةةةاول سوي ةةةوير بةةةف ةةةب ‏نسإلنيفنةةة ) ‪:‬ساليصةةةاج بةةةف‏سإلنيفنةةة ‪،‬‏وي‬

‫سإلو يفوني ‪ .‬‏‬

‫ُعف ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ينَّه‏ لي ‏ي وير‏سو نيجا ‏يو‏سوخد ا ‏ بف‏سإلنيفن ‪،‬‏وييً َّ ‏ه س‏‬
‫ي َّ‬

‫سونةةوم‏ ة ‏سوي ةةوير‏سوعديةةد‏ ة ‏سويتنيةةا ‏سو خيلل ة ‪،‬‏ويُ لةةر‏ ل ة " التسوويٌكااللتتوييووً " ةةد ‏‬

‫"‏و"سوي وير‏سو ي‏ييل‏ بف‏ ب ‏سإلنيفن "‪،‬‏ووعج‏سو ص ل ا ‏‬ ‫يا ‏ نها‪:‬‏"سوي وير‏سوف‬

‫‏ه س‏سويخصص "‪"E-Marketing‬يو‪"Electronic Marketing".‬‬ ‫‏يعبيفس‏‬

‫ا‬ ‫سو ائع‬

‫ًا‏باوي وير‏سإلو يفون ‏ينَّه‏ لي ‏سويفويج‏ول نيجةا ‪،‬‏وسوخةد ا ‪،‬‏وسوبًةائس‪،‬‏وسو ةلس‪،‬‏‬

‫صد‏يي ا‬
‫يُت َ‬

‫‏ ج‏ ا‏ييعلَّر‏بها‏ ة ‏خصةائص‪،‬‏وي ةعاف‏ بةف‏ ةب ‏سإلنيفنة ت‏ يةه‏يلعةم‏هة ‏‬ ‫وسإل ال ‏‬

‫‏ي هيج‏يوفيف‏ ج‏ ا‏يب ةه‏ نةه‏‬ ‫ا‬

‫فسء‪،‬‏فًال‏‬ ‫بيفس‏ف ‏ي هيج‏ ليا ‏سوبيس‏وسو‬
‫‏دوفس‏ ا‬
‫ا‬ ‫سوع لي‬

‫سوع الء‪.‬‬

‫يأخ ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ي ا‬

‫اال‏ ُ خيلل ‏ بف‏سإلنيفن ‪،‬‏فهناك‏"سوي وير‏ بف‏سوبفيد‏سإلو يفون "‏‬

‫‏ ‏سوع الء‪،‬‏‬ ‫‪،‬‏ويهد ‏ينوسم‏سوي وير‏ب خيل ‏و ائلها‏إو ‏إيصاج‏سو نيجا ‏إو ‏ي بف‏ دد‏‬

‫ا‏يهد ‏سوي وير‏إو ‏بناء‏ويعزيز‏سوعال ا ‏بي ‏سوع يج‏وسو ف ‏ بف‏سإلنيفن ‪.‬‬

‫ليال‏بي ويج‏سو وق‏سالفيفسًي ‏إو ‏وس س‏ ل وس‪،‬‏فهو‏باو اد‏ ي ِث ّةج‏‬
‫ي و ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ ا‬

‫فة ‏ي بيةةر‏سوع ليةةا ‏وسو بةةادق‏سوي ةةويتي ‏ ة ‏ فيةةر‏س ةةيخدسل‏سإلنيفنة ‪،‬‏و يفهةةا‏ ة ‏سوو ةةائج‏‬

‫سإلو يفوني ‏وسويتني ‪.‬‏وينَّه‏ ‏سويخصصا ‏سوي ‏يُوس م‏سوي وفس ‏سوي نوووجب ‪،‬‏يصبَ َح‏يُعَةد‏ ة ‏‬

‫ثيفس‪.‬‬
‫سويخصصا ‏سو يتبلي ‏سوي ‏يُعي َ د‏ ليها‏ ا‬

‫أدياتاالتسيٌكااللتتوييً‬

‫ةةةةفك‏‬ ‫ف ةةةةا ‏سوب ةةةةه‏سإلو يفونيةةةة‬ ‫‪SEO‬‬ ‫ةةةةي ‏ ف ةةةةا ‏سوب ةةةةه‬ ‫ي‬ ‫‪‬‬

‫سوب ه جوجج وياهو وبنج‪:‬‏ يه‏يعيبف‏هة ‏سو ف ةا ‏ ة ‏يهةل‏وي بةف‏سو صةادف‏سوية ‏يتةود‏‬

‫سوزبةةائ ‏سو ي لةةي ‏إو ة ‏ و عةةك‪،‬‏وي ة ‏ي ‏ي ُ َ‬

‫ص ةنَّ ‏ صةةادف‏سوةةزوسف‏إو ة ‏نةةو ي ‏فئي ةةيي ‪،‬‏‬

‫صدف‏يصل ‏نباإلنجليزية )‪، Organic Traffic‬‏وهةو‏يعي ةد‏ب ة ج‏فئي ة ‏ لة ‏ الئ ة ‏‬

‫و عك‏ونييج ‏ لي ‏سوب ه‏وييصدف‏ و س‏ عةي ‏نيةائج‏سوب ةه‏ ة ‏ ل ةا ‏ ليا ية ‏ عينة ‪،‬‏‬

‫ويعيبف‏ه س‏سونوم‏ جان ‏نو اا‏ ا‏ن يةه‏ينةك‏يةدفس‏ول بةف ج‏يو‏سيخصةائ ‏وع لةه‏فتة ‪،‬‏ووة ‏‬

‫يدفس‏ ل ‏ ج‏زبو ‏يصج‏إوة ‏ و عةك ‪،‬‏ لة ‏ ةس‏سونةوم‏سوثةان ‪،‬‏وهةو‏سو صةدف‏سو ةدفوم‏‬

‫نباإلنجليزي )‪ Paid Traffic‬سو ي‏ي ة ح‏وةك‏بةاو زسود ‏وسوةدفس‏إل النةا ‏ييهةف‏فة ‏بدسية ‏‬

‫‏نييج ‏يصةلي ‪،‬‏يةيل‏هة س‏باوعةاد ‏ لة ‏‬ ‫صل ‏نييج ‏سوب ه‏ني و ‏وسً اا‏ينها‏إ ال ‏ووي‬

‫ل ا ‏ ليا ي ‏ عين ‪،‬‏ف ثالا‏ ف ‏يأجيف‏ يافس ‏ يا ي ‏ف ‏دوو ٍ‏ ا‪،‬‏بإ انها‏إن ةاء‏ لة ‏‬

‫دفو ‏ب يه‏ييهف‏إ النةا ‏ول ةف ‏وج يةس‏سو يصةل ي ‏ ة ‏سودوو لسوةدوج‏سوية ‏يع ةج‏بهةا‏‬

‫‏ ل ا ‏ ثج‏« يافس ‏ يا ي ‏وإليجةاف»‏يو‏ ةا‏ ةابه‏ وةك‪،‬‏وفة ‏هة ‏‬ ‫سو ف ‏ ند‏ب ثهل‏‬

‫‏ ل ‏سإل ال ‪.‬‬ ‫‏ ج‏ لي ‏نتف‏ي‬ ‫سو فيت ‪،‬‏يدفس‏سو ف ‏سو علن ‏و فك‏سوب ه‏‬
 ‫ثج سوليس‏بوك وسويوييف وإن يغفسل وييك‏‬ ‫سوي وير‏ بف‏ ب ا ‏سويوسصج‏سالجي ا‬ ‫‪‬‬

‫يوك‏و يفها‪.‬‬

‫وس س‏سو ليي يديا اويوييوم وفي يو‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫سوي ويت ‪.‬‬ ‫بفنا ج‏سو اف‬ ‫‪‬‬

‫سون ف ‏سإلخبافي وبفيد‏إو يفون ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ي بيئ سوع ج‏سو نيج‏ ل ‏صل ا ‏سو و س‪.‬‬ ‫سو و س‏سإلو يفون وي‬ ‫‪‬‬

‫سود اي ‏سإلو يفوني ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫سوي وير‏با يخدسل‏سوليديو‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫سويدوي وسويدوي ‏سو صغف‏ ثج ووفدبفيس وي بلف‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫يتنيا ه ف‏سون و‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏ ه‏سو يهل ي ‏ول اف ‏ف ‏صنا ‏سو يوى‏سويفويج ‏وهةو‏‬ ‫سوي وير‏‬ ‫‪‬‬

‫ايعف ‏بـ )‪ (UGC‬يي‪user generated content‬‬

‫المزاٌاايالعٌيب ا‬

‫يتنيةةا ‏سوي ةةوير‏سإلو يفونة ‏ي ة ح‏بي ةةويف‏سوعال ة ‏ ةةس‏سوزبةةائ ‏إوة ‏ ةةيوى‏وةةل‏يبلة ‏ ة ‏ بةةج‪:‬‏‬

‫سويلا ج‏سو يوسصج‏ ياح‏سآل ‪.‬‏وإ ‏وت ‏بعض‏سو تاو ‏ ‏بعض‏سوزبائ ‏ عيبفي ‏ه س‏سونوم‏ ‏‬

‫‪،‬‏ ثةج‏‬ ‫سوي وير‏ي لال‪،‬‏يو‏سوع س‏ اوبا‏ول سيي ‪.‬‏و س‏ وةك‪،‬‏فةإ ‏س ةيخدسل‏يتنيةا ‏سإلبةالو‏سو ةو‬

‫ال ح‏سالهي ال‏ييزسيد‏ بوج‏بي ‏سو ةيخد ي ‏وخاصة ‏ ةنهل‏يووئةك‏سوة ي ‏ييةفددو ‏ لة ‏سو و ةس‏‬

‫سويجافي‪.‬‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ي يخدل‏ول صوج‏ ل ‏ الء‏وي تير‏سولائد ‏سوتصةوى‏ولبيةس‏ لة ‏‬

‫و ةس‏ ةا‏وفبةةح‏والء‏سوع ةالء‪.‬‏س ةةيخدسل‏سوو ةائج‏سو ديثة ‏فة ‏ ةةي ‏ي ‏يتةس‏ي ة ‏ ةف ‏ ةةانون ‪،‬‏‬

‫سي ف‏سو ي‏يي لةم‏ ة ‏سو ة وج‏ ة ‏سو و ةس‏إجةاز ‏إوة ‏ي ‏وفتةا‏وتةانو ‏ اية ‏سوبيانةا ‏ ة ‏‪6‬‏‬

‫انو ‏سوثان ‏ل‏ينةايف‏‪8791‬‏نسو ةاد ‏‪، 43‬‏ول ةيخد ي ‏سو ةر‏فة ‏سووصةوج‪،‬‏ويصة يح‏ويعةديج‏‬
‫‏سوبيانةةا ‪.‬‏و ةةج‏سي ةةوف‏سو يعلتة ‏بيلةةك‏سوبيانةةا ‏سو خصةةي ‪،‬‏يو‏و اف ة ‏ تو هةةا‏ب وجةةم‏‬ ‫و ة‬

‫ةةانو ‏ اية ‏سوبيانةةا ‪،‬‏يجةةم‏ لة ‏سو ةةيخد ي ‏ييًةاا‏ي ‏ي ونةةوس‏ ةةادفي ‏ لة ‏س ي ةةا ‏و ةةيل ‏‬

‫‏وس ةع ‏سالني ةاف‪،‬‏‬ ‫‏سو و س‪.‬‏ لة ‏س يبةاف‏ي ‏بيئة ‏سإلنيفنة ‏سآل ‏يصةب‬ ‫وج‏‬ ‫واليصاج‏باو‬

‫و وك‏نيفسا‏ولي وف‏سويتن ‏وزياد ‏ ف ‏سويصلح‏يصبح‏ ‏سو ةهج‏سو صةوج‏ لة ‏يي‏ علو ة ‏‬

‫يخص‏ نيج‏يو‏خد ة ٍ‏ ةا‏ لة ‏هة ‏سو ةب ‪،‬‏ ةا‏يصةبح‏باإل ةا ‏س ينةاء‏يلةك‏سو ةلع ‏وسو صةوج‏‬

‫‏ب وك‏يي‏ وق‏ ‏سويفويج‏و ةلعيه‏وبيعهةا‏ يخ يةاا‏بة وك‏سو ةدود‏‬ ‫ليها‏ف ‏ز ٍ ‏وجيز‪،‬‏ويي‬

‫سإل لي ي ‏و ا ‏يوسجد ‪،‬‏وويدخج‏ب لعيه‏ دود‏سوعاو ي ‏سوي ‏يً ‏ ل ‏سي ةج‏فوسجةاا‏ي ثةف‏ويلةك‏‬

‫نةاا‏‬ ‫سو لع ‏يو‏سوخد ‪.‬‏باخيصاف‪،‬‏جعج‏سوي وير‏سإلو يفون ‏سو صةوج‏ لة ‏سو ةلع ‏يو‏سوخد ة ‏‬

‫دو ‏سويتيد‏باوز ا ‏يو‏سو ا ‪.‬‏ي اهل‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ف ‏فةيح‏سو جةاج‏ي ةال‏سوج يةس‏ولي ةوير‏‬

‫و لعهل‏يو‏خبفسيهل‏دو ‏سوي ييز‏بي ‏سو ف ‏سوع ال ‏ س ‏فيس‏سو اج‏سوًخل‏وبي ‏سولفد‏سوعادي‏‬

‫يو‏سو ةةةف ‏سوصةةةغيف ‏ ةةةدو د ‏سو ةةةوسفد‪.‬‏ي يةةةاز‏وويةةةا ‏و ةةةفق‏سوي ةةةوير‏سإلو يفونةةة ‏باوي للةةة ‏‬

‫سو نخلًة ‏وسو ةةهوو ‏ف ة ‏سوينلية ‪،‬‏ تافنة ا‏بوويةةا ‏سوي ةةوير‏سويتليةةدي‪،‬‏وو ة ‏نن ة ‏بةةاو بس‏إ اني ة ‏‬

‫ي يي ‏نلتا ‏يص يل‏سو يجف‏سإلو يفون ‏وسود اية ‏وةه‏وإ ةهاف ‏بصةوف ‏ جانية ‏يو‏ب تابةج‏ ةادي‏‬

‫وفةةر‏سو يزسنية ‏سو ةةدد ‏وةةه‪،‬‏فة ‏ ةةي ‏يبةةدو‏ ة ‏سوصةةعم‏ي بيةةر‏ ثةةج‏هة ‏سآلويةةا ‏ لة ‏سون ةةا ‏‬

‫سويجةافي‏سويتليةدي‪.‬‏ ة ‏خةالج‏س ةيخدسل‏سويتنيةةا ‏سوبف جية ‏سو صةا ب ‏وبيئة ‏سوي ةوير‏سإلو يفونة ‏‬

‫لة ‏‬ ‫ووع ليا ‏سود اي ‏ف ‏ه ‏سوبيئة ‏سوف ية ‏ي ة ‏بب ةا ‏يتيةيل‏و يةاس‏ ةدى‏سونجةاح‏فة ‏يي‬

‫إ الني وي ديد‏نتا ‏سوًع ‏وسوتو ‏فيها‏ ةا‏ي ة ‏يوجيهةا‏وي ديةد‏سويوزيةس‏سوجغفسفة ‏ول ةفسئح‏‬

‫سو تصةةود ‏به ة ‏سو ةةال ‏و يةةف‏ وةةك‏ ة ‏سيهةةدس ‏وسوي ة ‏يبةةدو‏صةةعب ‏سوي تيةةر‏ نةةد‏س ةةيخدسل‏‬

‫سوو ائج‏سويتليدي ‪.‬‬

‫‏‬

‫‏‬
 ‫الفوقابٌناالتسيٌكااللتتوييًايالتملٌدي‬

‫إ ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏يييح‏وك‏ اهد ‏سوعةدد‏سوةد ير‏وخ ةخاص‏سوة ي ‏ ةا وس‏ب ةاهد ‏سوصةل ‏‬

‫سوفئي ةةي ‏و و عةةك‏فة ‏سوو ة ‏سولةةوفي‏و وةةك‏با ةةيخدسل‏بف جيةةا ‏سوي ليةةج‏سوف ة ‏سو يا ة ‏ ل ة ‏‬

‫نصا ‏سوي وير‏ ثج‏«هام‏ بو ‪».‬‬

‫وك‏ي ي يس‏ عفف ‏ دد‏سوصل ا ‏سوية ‏ ةا وس‏بزيافيهةا‪،‬‏ونو ية ‏سيجهةز ‏سوية ‏ي ةيخد ونها‪،‬‏‬

‫و ‏يي ‏جا وس‏إو ‏سو و س‪،‬‏وسوعديد‏ ‏سوبيانا ‏سوي ليلي ‏سيخفى‪.‬‏إ ‏هة ‏سو علو ةا ‏ي ةا دك‏‬

‫اء‏سيوووي ‏وتنوس ‏ي وير‏ عين ‪،‬‏س ينادسا‏إو ‏ دد‏سي خاص‏سو ي ‏يأيو ‏ نهةا‏وزيةاف ‏‬ ‫ل ‏إ‬

‫و عك‪.‬‬

‫ل ‏ بيج‏سو ثاج‪،‬‏إ س‏ ان ‏‪%81‬‏ ‏سوزيافس ‏يأي ‏ ‏سوب ةه‏سو جةان ‪،‬‏فإنةه‏يجةم‏ ليةك‏ي ‏‬

‫ي ‏نيائج‏ ف ا ‏سوب ه )‪ (SEO‬وزياد ‏يلك‏سون ب ‪.‬‏ي ا‏ف ‏ او ‏سوي ةوير‏سويتليةدي‪،‬‏‬ ‫يهيل‏بي‬

‫فةةإ ‏ عففة ‏ ةةدد‏سي ةةخاص‏سوة ي ‏ييلةةا لو ‏ ةةس‏ ال يةةك‏سويجافية ‏ي ةةو ‏صةةعباا‏ولغاية ‏ بةةج‏ي ‏‬

‫ييوسصلوس‏ س‏ ندوم‏سو بيعا ‏يو‏يتو وس‏بع لي ‏سو فسء‪.‬‬

‫وو ‏ س‏سوي وير‏سإلو يفونة ‪،‬‏فإنةك‏ي ةي يس‏ عففة ‏يوجهةا ‏سوزبةائ ‏وين ةا ‏ ةلو هل‏ بةج‏ي ‏‬

‫يصلوس‏إو ‏سو ف ل ‏سونهائي ‏ف ‏ف ل ‏سو فسء‪.‬‏ب عن ا ‏وخف‪،‬‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ي ح‏وك‏بايخا ‏‬

‫سوتفسفس ‏بنا اء‏ ل ‏ ع يا ‏و علو ا ‏ وج‏ يلي ‏سجي سم‏سوزبائ ‏إو ‏ و عك‏سإلو يفون‬

‫أيياعاالتسيٌكااللتتوييً‬

‫ةا ‏وسو صةانس‏وسو ةف ا ‏‬ ‫وتد‏يصبح‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ ‏يهل‏سوًفوفيا ‏فة ‏ يةا ‏سو‬

‫سويجافي ‏ف ‏سو جي عةا ‏سو لية ‏وسوعاو ية ‪،‬‏ف ئةا ‏سو اليةي ‏يصةب وس‏ييصةلو ‏ب ةب ‏سإلنيفنة ‏‬

‫بيةف ‏‬ ‫نةا ‏ي ةويتي‬ ‫يو ياا‏ ‏ج يةس‏ين ةاء‏سوعةاول‪،‬‏و ة ‏هة س‏سو ن لةر‏فتة ‏ي ةوج‏سإلنيفنة ‏إوة‬

‫ويصبح‏سوي وير‏سإلو يفون ‏يفًج‏سيدوس ‏سو يخد ‏وليح‏ي وسق‏جديد ‏ول ف ا ‏ب يه‏يتةول‏‬
‫با يغالج‏يلك‏سولفص ‏وي ويج‏سإلنيفن ‏إو ‏ وق‏ ليوح‏ وسء‏ ل ‏يو‏دوو ‏ ينوم‏سوج هةوف‏‬

‫ويةةةفويج‏سو ةةةلس‏وسوخةةةد ا ‪،‬‏وي تيةةةر‏يهةةةدس ‏فجةةةاج‏سي ةةةاج‏وسو ةةةف ا ‏ ةةة ‏خ ةةة ‏سوي ةةةوير‏‬

‫سإلو يفون ‏وي تير‏ي ل ‏ ائد‏ ‏سيفباح‪.‬‬

‫‏ فير‏ وس س‏سإل النا ‏سو جاني ‏ ل ‏سإلنيفن ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫سوي وير‏سإلو يفون ‏ بف‏ي بيتا ‏سوهوسي ‏سو ي ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏سو نيديا ‏سوعا ‏وسو يخصص ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏يدو ‏وفهافس‏ وس س‏سإلنيفن ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏صل ا ‏سو و س‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏سو وس س‏سالجي ا ي ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏ وس س‏سوليديوها ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏سإل ال ‏باونتف‏ف ‏ ف ا ‏سوب ه‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏سإل ال ‏باونتف‏ف ‏سو وس س‏سالجي ا ي ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫سوي وير‏سإلو يفون ‏ بف‏ ال ‏سوبفيد‏سإلو يفون ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏ وس س‏سإل النا ‏سو دفو ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏باوبنفس ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ فير‏سو دونا ‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏‬ ‫‪‬‬

‫‪.‬‬ ‫سوي وير‏سإلو يفون ‏سإل ال ‏ف ‏سو جال ‏وسوص‬ ‫‪‬‬

‫ا‬
 ‫مااهًااليسائلاالوئٌسٌةاالتًاٌتض َّميهااالتسيٌكااللتتوييً؟‬

‫ي ‏ ف ا ‏سوب ه‪- Search Engine Optimization‬‬ ‫ي‬ ‫‪.8‬‬

‫سوي وير‏ بف‏ ف ا ‏سوب ه‪- Search Engine Marketing‬‬ ‫‪.2‬‬

‫سودفس‏ ند‏سوًغ ‪- Pay-per-click Advertising‬‬ ‫‪.4‬‬

‫سوي وير‏ ‏خالج‏ ياب ‏سو يوى‪- Content Marketing‬‬ ‫‪.3‬‬

‫‪- Social Media‬‬ ‫سوي ةةةوير‏ بةةةف‏و ةةةائج‏سويوسصةةةج‏سالجي ةةةا‬ ‫‪.5‬‬

‫‪Marketing‬‬

‫سوي وير‏ بف‏سوبفيد‏سإلو يفون ‪- Email Marketing‬‬ ‫‪.6‬‬

‫‏وسو جال ‏‬ ‫س‏سوعلل‏ي َّ‏‏ه ‏سوع ليا ‏ لها‏ي ده‏با يخدسل‏ عدس ‏ي ويتي ‏ د ‏ب ا‏فيها‪:‬‏سوص‬

‫‪،‬‏وسو زيةد‪.‬‏إ ‏يتةول‏‬ ‫وسو وس س‏سإلو يفوني ‪،‬‏وسو ةدونا ‏سإلو فيونية ‪،‬‏و وس ةس‏سويوسصةج‏سالجي ةا‬

‫سوع ليةةا ‏وسين ة ‏سوي ةةويتي ‏باو ة ‏ ة ‏سو ي لبةةا ‪،‬‏وسوخةةد ا ‪،‬‏وسو نيجةةا ‏سوي ة ‏يف بهةةا‏‬

‫سوع الء‪،‬‏و ‏ثل‪،‬‏ي ويف‏سو لس‪،‬‏وسو نيجا ‪،‬‏وسوخد ا ‪،‬‏سوي ‏ي ُ بس‏ف بايهل‏ ين ا‏ي ُ ِتّر‏يفبا ا ةا‏‬

‫‪.‬‬ ‫ول‬
‫ال‏بد‏ ‏ي َّ ‏هناك‏سوعديد‏سي ئل ‏سوي ‏بدي ‏يةفسدوك‪،‬‏وخاصة ا‏إ س‏ نة ‏ ة ‏سو هي ةي ‏فة ‏ جةاج‏‬

‫سوي ةةوير‏سإلو يفونة ‪،‬‏ ةةا‏هة ‏سو هةةافس ‏سوية ‏ي ياجهةةا‏ولدفس ة ‏وسوع ةةج‏فة ‏هة س‏سو جةةاج ‏وهةةج‏‬

‫يُنا بن ‏ه س‏سويخصص ‏وهج‏ ل ّ ‏ي ‏يب ةه‏ ة ‏يخصةص‏وخةف ‏ال‏يتلةر‪،‬‏ ةي ُجيم‏ تةاج‏سويةول‏‬

‫‏ ج‏يلك‏سي ئل ‪،‬‏وسو زيد‪.‬‬

‫مااهًاالمهاواتاالتًاتحتاجهاالدواسةاتخصصاالتسيٌكااللتتوييً؟‬

‫يي لَّم‏سفييةاد‏ تا ةد‏دفس ة ‏يخصةص‏سوي ةوير‏ب ة ج‏ ةال‏ هةافس ‏وةيس‏ ة ‏سو ةهج‏سال ةيغناء‏‬

‫ًل‏ ا‏يل ‪:‬‬

‫نها‪،‬‏وه ‏ي ُ‬

‫الفصاحةايالبالغة‬ ‫‪‬‬

‫المدوةاعلىاالحفظايالذاتوةاالميٌة‬ ‫‪‬‬

‫سوعةاالبدٌهة‬ ‫‪‬‬

‫االيتباهاإلىاأدقاالتفاصٌل‬ ‫‪‬‬

‫مهاواتاعملٌة‪،‬ايافتوٌة‪،‬ايتحلٌلٌة‬ ‫‪‬‬

‫مهاواتاتتابةاالتماوٌو‬ ‫‪‬‬

‫المدوةاعلىاتتابةاالمحتيىابطوٌمةاتجذباالعمالءايالمستخدمٌن‬ ‫‪‬‬

‫الفضيل‪،‬ايحبااالستطالع‬ ‫‪‬‬

‫المدوةاعلىاالعملامتأخو‪،‬ايفًاأيلاتامختلفة‬ ‫‪‬‬

‫ثمافةاالحياواياللياع‬ ‫‪‬‬

‫اللمامابالمهاماالداوٌة‬ ‫‪‬‬

‫مهاواتاتياصل‬ ‫‪‬‬
 ‫االسوووتعداداللتياصووولامووو اأعوووداداهائلوووةامووونااليوووا اعبوووواميالووو االتياصووولا‬ ‫‪‬‬

‫االجتماعًافًامختلفااأليلات‬

‫مهاواتااحتوافٌةافًااستخداماشبتةااليتويت‪،‬ايميال االتياصلااالجتماعً‪،‬ا‬ ‫‪‬‬

‫يالحاسيب‬

‫إتماناالصٌاغةاالوسمٌةاللوسائلااللتتوييٌة‬ ‫‪‬‬

‫مستيىاجٌدافًااللغةااليجلٌزٌة‬ ‫‪‬‬

‫مهاواتاالتيظٌم‪،‬ايالتوتٌب‪،‬ايالتصيٌف‪،‬ايالتخطٌط‬ ‫‪‬‬

‫مياتبةاتغٌواتايتطيواتاالسيقاالمحلٌةايالديلٌة‬ ‫‪‬‬

‫المابلٌةاعلىاتتيٌناالعاللاتاالشخصٌةاالجٌدةام ااآلخوٌن‬ ‫‪‬‬

‫مياتبةايتعلُّماتلامااهياجدٌداباستمواو‬ ‫‪‬‬

‫تح ُّملااألعمالاالويتٌيٌةايالمتتبٌة‬ ‫‪‬‬

‫مزاٌااالتسيٌكااللتتوييً‬

‫إ انية ‏ي ةةويف‏ ال ة ‏ ةةس‏سوزبةةائ ‏ب ة ج‏ بيةةف‪،‬‏ يةةه‏ييةةوفف‏سويلا ةةج‏سو ةةي ف‪،‬‏و لة ‏‬ ‫‪‬‬

‫سوف ل‏ ‏ وك‏فإ ّ ‏بعض‏سوزبائ ‏يُتاو و ‏ وك‪،‬‏ويعدونه‏ي لالا‏و ةلباا‏ولخصوصةي ‪،‬‏إال‏‬

‫‏يزدسد‏ بوالا‏بي ‏سي خاص‪،‬‏و ل ‏وجةه‏سوخصةوص‏‬ ‫ي ّ ‏س يع اج‏يتنيا ‏سويبلي ‏سو و‬

‫بي ‏يووئك‏سو ي ‏ييفددو ‏ ل ‏سو وس س‏سويجافي ‪.‬‬

‫س يع اج‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ ‏يجج‏ ةم‏سوع ةالء‏وي تيةر‏فائةد ‏ بيةف ‏ ة ‏يةيل‏سوبيةس‏‬ ‫‪‬‬

‫ل ‏ و س‏ ا‏و م‏والء‏سوع الء‪.‬‬

‫ةةهوو ‏سو صةةوج‏ ل ة ‏يي ة ‏ علو ة ‏ ُ يعلت ة ‏بةةاو نيج‪،‬‏وإ اني ة ‏سو صةةوج‏ ل ة ‏سو ةةلع ‏‬ ‫‪‬‬

‫سو لوب ‏فة ‏ ةد ‏ صةيف ‪،‬‏ويجةاوز‏سو ةدود‏بغةض‏سونيةف‏ ة ‏ ةا ‏وجةود‏سو ةلع ‏ ةا‏‬

‫يُ دي‏إو ‏دخوج‏سو لع ‏إو ‏سوعاو ي ‏وفوسجها‏ب فيت ‏ فيع ‪.‬‬

‫فيح‏سو جاج‏ي ال‏سوج يس‏ولي وير‏سإلو يفون ‪،‬‏و دل‏ صف‏ وك‏ ل ‏سو ف ا ‏سوًةخ ‏‬ ‫‪‬‬

‫سو عفوف ‪،‬‏إنّ ا‏ ُ اف ‏سولفد‏سوعادي‏يو‏سو ف ‏سوصغيف ‏باوي وير‏ب هوو ‪.‬‬

‫ل ‏سوي لل ‏و هوو ‏سوينلي ‏باوتياس‏ س‏سوي وير‏سويتليدي‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫إ اني ‏ لةم‏سو ةلع ‏ب فيتة ‏ با ةف ‏ ة ‏خةالج‏إف ةاج‏ لةم‏ بةف‏سو و ةس‏سإلو يفونة ‏‬ ‫‪‬‬

‫‏ لم‏سو لع ‏بصوف ‏ ُ با ف ‏ ‏خةالج‏‬ ‫سو ُ يعلر‏باو ف ‪،‬‏ي ا‏سوي وير‏سويتليدي‏فال‏ي‬

‫سوع الء‪.‬‬

‫هوو ‏ فض‏ افة ‏سو ةلس‏وخةد ا ‏سو ةف ‏ ة ‏ فيةر‏سو و ةس‏سإلو يفونة ‪،‬‏ويصةعم‏‬ ‫‪‬‬

‫دوه‏ وك‏ف ‏سوي وير‏سويتليدي‏ب بم‏سو اج ‏إو ‏ ا ‏وس س‏وعفًها‪.‬‬

‫طوقايجاحاالتسيٌكااللتتوييً‬

‫‏ي ويته‏وسوخد ‪،‬‏ يه‏ي يوي‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ ل ‏سو ثيف‏‬ ‫نو ي ‏سو نيج‏سو ي‏ي‬ ‫‪‬‬

‫‏سو فق‏و س‏يجم‏سخيياف‏سو نا م‏ نها‪.‬‬

‫سو يز سنية ‏سو وًةةو ‏وع ليةةا ‏سوي ةةوير‏سإلو يفون ة ‏خةةالج‏سإلنيفنة ‪،‬‏وسوي ة ‏يةةيل‏سوتيةةال‏‬ ‫‪‬‬

‫باو ال ‏سوي ويتي ‏ول لع ‏ ل ‏ي ا ها‪.‬‬

‫خبةةةف ‏سو ُ ةةةوق‏ ةةة ‏نا يةةة ‏ يليةةة ‏يعا لةةةه‏ ةةةس‏وويةةةا ‏سوي ةةةوير‏سإلو يفونةةة ‪،‬‏وسوي ةةةويف‏‬ ‫‪‬‬

‫‪.‬‬ ‫سو يوسصج‏ف ‏س يع اج‏ لل‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ف ‏بيئ ‏سوي وير‏سوف‬

‫خطت انتضوٍك اإلنكتشوٌَ فٌ ‪ 6‬خطواث‬

 ‫الخطيةااأليلى‪:‬ااختواالجمهيواالصحٌح‬

‫عٕذِح ضُفىش‪ ٌّٓ ،‬ض ُ ِ‬

‫‪ٛ‬ؾٗ ِٕطؿحضه؟ ـح‪٦‬ؾحذس جٌّٕط‪١‬ةس عةطى‪ٌّ ْٛ‬ةٓ ‪٠‬ش‪٠‬ةذ ‪٠ٚ‬غةطط‪ ١‬شةشجه٘ح‪ٌٚ ،‬ىةٓ‬

‫جٌىػ‪١‬ش‪ ٓ٠‬ال ‪٠‬فعٍ‪ ْٛ‬رٌه‪ .‬لذ ‪٠‬ةطكّظ جٌةرعغ ٌرةذه عّةً ضؿةحس‪ ،ٞ‬د‪ ْٚ‬جٌطّ‪ٙ‬ةً ‪ٚ‬جٌطفى‪١‬ةش ً ا‬
‫أ‪ٚ‬ال ٘ةً‬

‫ٕ٘حن ِٓ ع‪١‬شطش‪ِٕ ٞ‬طؿحض‪ٟ‬؟ ‪ ً٘ٚ‬أعطط‪ ١‬جٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬ي ٌٗ؟‬

‫ـ‪ ٟ‬دسجعس ٔششض‪ٙ‬ح ٘حسـحسد ذضٔظ س‪٠‬ف‪ ٛ١‬عٓ جٌّشجقً جٌخّظ ٌّٕ‪ ٛ‬جٌششوحش جٌٕحشثس‪ ،‬أ‪ٚ‬ػةكص‬

‫جٌذسجعس أْ أ‪ ٌٝٚ‬جٌّشجقً ‪ٕ٠‬رؽ‪ ٟ‬أْ ضطعٍك ذح‪٦‬ؾحذس عٓ عإجي‪ ً٘ :‬أعةطط‪ ١‬ضة‪ٛ‬ـ‪١‬ش لحعةذز عّةءه‬

‫ٌّٕطؿحض‪ٟ‬؟ ٔ َِضد عٍ‪ ٝ‬رٌه ٕ٘ح‪ ً٘ٚ :‬أعطط‪ ١‬جٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬ي ئٌ‪ُٙ١‬؟‬

‫ضغة‪ٛ‬ق ٌّٕةطؽ سجتة ‪ٔ٤‬ةحط ال ‪ٙ٠‬طّة‪ ْٛ‬ذةٗ أ‪ٙ٠ ٚ‬طّة‪ ْٛ‬ذةٗ ‪ٌٚ‬ىةٓ ال ‪ٍّ٠‬ىة‪ْٛ‬‬
‫ـّح ٘‪ ٟ‬جٌفحتذز ِةٓ أْ ّ‬

‫جٌّحي ٌششجتٗ‪ٌ .‬زج ِٓ جٌّ‪ ُٙ‬ؾةذًج أْ ضىة‪ ْٛ‬ؾ‪ٙ‬ة‪ٛ‬د جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬خحطةطه ِ‪ٛ‬ؾ‪ٙ‬ةس ئٌة‪ ٝ‬ـثةس‬

‫ضش‪٠‬ذ ‪ٚ‬لحدسز عٍ‪ ٝ‬ششجه ِٕطؿه ‪ٚ.‬أْ ضم‪ َٛ‬ذعٍّ‪١‬س ضشش‪١‬ف ضغطرعذ وً جٌفثحش ج‪٤‬خش‪ ِٓ ٜ‬جٌؿّ‪ٛٙ‬س‬

‫جٌعحَ ‪ٚ‬ضغط‪ٙ‬ذؾ ٘زٖ جٌفثس ـمؾ‪.‬‬

‫الخطيةاالثايٌة‪:‬ااعوفاعمالئناجٌدًا‬

‫ِعشـس عّءته ٌ‪١‬غص خط‪ٛ‬ز ذغ‪١‬طس أ‪ ٚ‬ذذ‪١ٙ٠‬س ذك‪١‬ع ‪ّ٠‬ىٕه ضعش‪٠‬ؿ عّءته ـ‪ ٟ‬عطش ‪ٚ‬جقذ ـمؾ‪،‬‬

‫جٌغةٓ‪ ،‬جٌرٍةذ‪ ،‬جٌٕة‪ٚ . ٛ‬ئّٔةح ٘ة‪ ٟ‬خطة‪ٛ‬ز ِش ّورةس ال أذةحٌػ ئْ لٍةص أٔ‪ٙ‬ةح عةطؿعٍه ـة‪ ٟ‬جٌٕ‪ٙ‬ح‪٠‬ةس ضعةةشؾ‬

‫عّءته أوػش ِّح ‪٠‬عشـ‪ ْٛ‬أٔفغ‪.ُٙ‬‬

‫دعٕ‪ ٟ‬أششـ ٌه جٌطش‪٠‬مس‪:‬‬

‫جذكةع ـةة‪ ٟ‬عمةةً عّءتةةه عةةٓ ‪ِ 5‬كفةةضجش عحؽف‪١‬ةةس ضكةةشن د‪ٚ‬جـع‪ٙ‬ةةُ ٌٍشةةشجه ‪٘ٚ‬ةة‪ ٟ‬ج‪ٌ٤‬ةةُ‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫جٌخ‪ٛ‬ؾ‪ ،‬ج‪ ،ًِ٤‬جٌكٍُ‪ ،‬جٌ َعمَرس‪ .‬جعةطخذَ جٌعظةؿ جٌةزٕ٘‪ٚ ٟ‬ضخ‪١‬ةً ٔفغةه ِىةحٔ‪ ،ُٙ‬أ‪ ٚ‬طةُّ‬
‫جعطر‪١‬حًٔح ذحعطخذجَ ّٔحرؼ ؾ‪ٛ‬ؾً ‪ٚ Google forms‬أسعٍٗ ٌ‪ ُٙ‬عرش جٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫‪ٚ‬عؿً أ‪ِ ٞ‬عٍ‪ِٛ‬حش ضطعٍك ذحٌخّظ ِكفضجش ـ‪ ٟ‬ع‪ٛ‬ق ِٕطؿحضه‪.‬‬

‫جعةطخذَ ؾ‪ٛ‬ؾةةً ٌٍركةةع عةةٓ جٌّ‪ٛ‬ػةة‪ٛ‬عحش جٌّطعٍمةس ذغةة‪ٛ‬له‪ٚ ،‬جلةةشأ ِشجؾعةةحش ‪ٚ‬ضم‪ّ١١‬ةةحش‬ ‫‪‬‬

‫جٌؿّ‪ٛٙ‬س ٌّٕطؿحش ِٓ جٌفثس جٌط‪ ٟ‬ضٕطؿ‪ٙ‬ح‪.‬‬

‫ضعحِةةً ذعمٍ‪١‬ةةس ِٕفطكةةس ‪ٚ‬أٔةةص ضكةةح‪ٚ‬ي ـ‪ٙ‬ةةُ عّءتةةه‪ ،‬ال ضؼ ة ل‪١‬ةة‪ٛ‬دًج ٌف‪ّٙ‬ةةه‪ ،‬ـأ‪ًّ٠‬ةةح وحٔةةص‬ ‫‪‬‬

‫ِغٍّحض‪ٚ ُٙ‬ج‪٤‬شة‪١‬حه جٌطة‪ ٟ‬ضػ‪١‬ةش ج٘طّةحِ‪ٕ٠ ،ُٙ‬رؽة‪ ٟ‬عٍ‪١‬ةه أخةز٘ح ـة‪ ٟ‬جعطرةحسن ـة‪ ٟ‬خططةه‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س ج‪ٌ٦‬ىطش‪١ٔٚ‬س‪.‬‬

‫الخطيةاالثالثة‪:‬احدداهدفن‬

‫‪٠‬م‪ٛ‬ي جٌخر‪١‬ش جٌّحٌ‪“ ٟ‬سجِ‪١‬ص عة‪١‬ػ‪ِ ”ٟ‬إٌةؿ وطةحخ ‪ I Will Teach You To Be Rich‬أوػةش‬

‫جٌىطد ِر‪١‬عًح عحَ ‪ ،9002‬أْ جٌطشو‪١‬ض عٍ‪٘ ٝ‬ذؾ ‪ٚ‬جقذ ‪٠‬ض‪٠‬ذ ِٓ جقطّحٌ‪١‬س لذسضه عٍ‪ ٝ‬ذٍ‪ٛ‬ؼٗ‪.‬‬

‫لةةذ ‪٠‬رةةذ‪ ٚ‬ضمٍ‪١‬ةةً ج‪٘٤‬ةةذجؾ أِة ًةشج ؼ‪١‬ةةش ِكرةةد ذحٌٕغةةرس ٌكّحعةةس ذذج‪٠‬ةةس جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ،ٟ‬ئال أْ‬

‫جٌطشو‪١‬ةةض عٍةة‪ ٝ‬جٌ‪ٙ‬ةةذؾ ج‪٤‬ورةةش جٌةةز‪ ٞ‬ضش‪٠‬ةةذ ضكم‪١‬مةةٗ عٕةةذِح ضغةةطخذِٗ‪٠ ،‬غةةحعذن عٍةة‪ ٝ‬جٌّٕةة‪ ٛ‬خطةة‪ٛ‬ز‬

‫ذخط‪ٛ‬ز‪ِ .‬ػحي‪ ً٘ :‬ضش‪٠‬ذ ؾّ لحتّس ذش‪٠‬ذ‪٠‬س ضؼُ ‪ِ 500‬غطخذَ‪ ،‬أَ ضش‪٠‬ذ ضكم‪١‬ك ئ‪٠‬شجدجش ضرٍػ ‪00‬‬

‫آالؾ د‪ٚ‬الس؟‬

‫الخطيةاالوابعة‪:‬ااحسباتيلعاتن‬

‫)‪ ٛ٘(ROI‬جالخطظحس جٌز‪٠ ٞ‬ش‪١‬ش ئٌة‪ ٝ‬جٌعحتةذ عٍة‪ ٝ‬جالعةطػّحس ‪٘ٚ‬ة‪ ٛ‬ؾة‪٘ٛ‬ش ٘ةزٖ جٌخطة‪ٛ‬ز‪ ،‬ذعةغ‬

‫ةػء ضططٍةةد ضّة ً‬

‫ة‪٠ٛ‬ء‪ٌ ،‬ةةزج عٍ‪١‬ةةه ـةة‪٘ ٟ‬ةةزٖ‬ ‫ؽةةشق جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬واعءٔةةحش ِكةةشن جٌركةةع ِة ً ا‬

‫جٌخط‪ٛ‬ز ج‪٦‬ؾحذةس عةٓ جٌغةإجي ج‪٢‬ضة‪٘ :ٟ‬ةً عأعةطشد أِة‪ٛ‬جٌ‪ ٟ‬جٌطة‪ ٟ‬أٔفم‪ٙ‬ةح ِةٓ ؽش‪٠‬مةس جٌطغة‪٠ٛ‬ك جٌطة‪ٟ‬‬

‫عأعطخذِ‪ٙ‬ح أَ ال؟‬
‫جٌعحتذ جٌّط‪ٛ‬ل عٍ‪ ٝ‬جالعةطػّحس عة‪١‬خرشن ٘ةً ضّؼة‪ ٟ‬لةذ ًِح ـة‪٘ ٟ‬ةزج جٌطش‪٠‬ةك أَ ضؽ‪١‬ةشٖ ئٌة‪ ٝ‬ؽش‪٠‬ةك‬

‫آخش‪.‬‬

‫‪ّ٠ٚ‬ىٓ قغحخ جٌعحتذ جٌّط‪ٛ‬ل عٍ‪ ٝ‬جالعطػّحس ذحٌطش‪٠‬مس جٌطحٌ‪١‬س‪:‬‬

‫جٌعحتذ جٌّط‪ٛ‬ل عٍ‪ ٝ‬جالعطػّحس= ج‪٠٦‬شجدجش جٌّط‪ٛ‬لعس عٓ جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ :ٟٔٚ‬ضىحٌ‪١‬فٗ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ٚ‬ـ‪ِ ٟ‬ؿحي جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬ضّػةً جٌٕغةرس ‪ٔ 0 :5‬غةرس ؾ‪١‬ةذز‪ ،‬لةذ ضخطٍةؿ قغةد ٘‪١‬ىةً ٔفمحضةه‬

‫‪ِٚ‬ؿحي عٍّه‪.‬‬

‫الخطيةاالخامسة‪:‬اوالباميافسٌن‬

‫أّ٘‪١‬س ٘زٖ جٌخط‪ٛ‬ز ال ضأض‪ ِٓ ٟ‬أٔ‪ٙ‬ح ضّٕكه ـشطس جٌطفة‪ٛ‬ق عٍة‪ِٕ ٝ‬حـغة‪١‬ه ـمةؾ‪ٌٚ ،‬ىةٓ ‪ٙٔ٤‬ةح ضة‪ٛ‬ـش‬

‫عٍ‪١‬ه جٌىػ‪١‬ش ِٓ جٌطؿشذس ‪ٚ‬جٌخطأ ـ‪ ٟ‬ذذج‪٠‬س جعطخذجَ ٘زج جٌٕ‪ ِٓ ٛ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك‪ .‬وّح ‪٠‬م‪ٛ‬ي جٌّػً “ٌ‪١‬ظ‬

‫عٍ‪١‬ه أْ ضع‪١‬ذ جخطشج جٌعؿٍس” ‪ٚ‬ئّٔح “جذذأ ِٓ ق‪١‬ع جٔط‪ ٝٙ‬ج‪٢‬خش‪”.ْٚ‬‬

‫سجلد ِٕحـغ‪١‬ه ٌىة‪ ٟ‬ضةطعٍُ ِةٓ أخطةحهُ٘‪ٚ ،‬ضطكفةض ِةٓ ضؿةحسخ ٔؿةحق‪ٌٚ ،ُٙ‬ىة‪ ٟ‬ضىطشةؿ ِة‪ٛ‬جؽٓ‬

‫ضّ‪١‬ضن عٕ‪ٚ ُٙ‬ضغطخذِ‪ٙ‬ح ـ‪ ٟ‬ضغ‪٠ٛ‬مه ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٌ ٟٔٚ‬طؿحسضه‪.‬‬

‫‪ٚ‬ئٌ‪١‬ةةه أوػةةش ؽش‪٠‬مةةس ِؼةةّ‪ٔٛ‬س ٌّةةشجلرط‪٘ٚ ،ُٙ‬ةة‪ ٟ‬جالٔخةةشجؽ‪ ،‬ـٍططظةةشؾ عٍةة‪ ٝ‬أعةةحط أٔةةه أقةةذ‬

‫عّءت‪ٙ‬ةةُ‪ ،‬جشةةطش‪ِٕ ٞ‬طؿةةحض‪ٌ ُٙ‬ةة‪ ٛ‬أِىةةٓ‪ٚ ،‬جلةةشأ ِشجؾعةةحش ج‪٢‬خةةش‪ٌٙ ٓ٠‬ةةح‪ٚ ،‬ضظةةفف ِةة‪ٛ‬جلع‪ ُٙ‬عٍةة‪ٝ‬‬

‫ج‪ٔ٦‬طشٔص ‪ٚ‬جشطشن ـ‪ٔ ٟ‬ششض‪ ُٙ‬جٌرش‪٠‬ذ‪٠‬س‪ ،‬القع أ‪ِٚ ٓ٠‬ط‪ ٝ‬ضش‪ ٜ‬ئعءٔةحض‪ٚ ،ُٙ‬ضةحذع‪ ُٙ‬ـة‪ ٟ‬قغةحذحض‪ُٙ‬‬

‫جالؾطّحع‪١‬س‪ٚ .‬ئرج أسدش ِض‪٠‬ذًج ِٓ “جٌطؿغظ جٌّرحـ” جعطخذَ أدجز ِػً ‪Alexa Competitive‬‬

‫‪ٌAnalysis‬طكًٍ جٌض‪٠‬حسجش ـ‪ِٛ ٟ‬جل ِٕحـغ‪١‬ه ‪ٚ‬ضطعشؾ عٍ‪ ٝ‬أدجت‪ٙ‬ح ـ‪ِ ٟ‬كشوحش جٌركع‪.‬‬
 ‫الخطيةاالسادسة‪:‬ااوسماطوٌكااليصيلاإلىاالهدف‬

‫قط‪ ٝ‬ضى‪ ْٛ‬أ٘ذجـه قحػشز دجت ًّح أِحِه‪ ،‬جوطد ج‪٘٤‬ذجؾ جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س جٌط‪ ٟ‬ضغع‪ٌ ٝ‬طكم‪١‬م‪ٙ‬ةح‪ٚ ،‬جؾعٍ‪ٙ‬ةح‬

‫أ٘ذجـًح رو‪١‬س لحذٍس ٌٍم‪١‬حط ‪ٚ‬جٌطكم‪١‬ك‪ٚ ،‬ػ ٌىً ِٕ‪ٙ‬ح ِإششجش ل‪١‬حط رجش ِعح‪١٠‬ش ‪ٚ‬جلع‪١‬س ضّ ّىٕه ِٓ‬

‫ِعشـس ٔغرس ئٔؿحصٖ‪ .‬وً رٌه ضغطط‪ ١‬ـعٍٗ ِٓ خءي لحٌد ج‪٘٤‬ذجؾ جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س عٍ‪ ٝ‬أدجز أٔح‪ ،‬جٌةز‪ٞ‬‬

‫‪٠‬غ‪ ًٙ‬عٍ‪١‬ه ‪ٚ‬ػ خططه جالعطشجض‪١‬ؿ‪١‬س وحٍِ اسً ‪ِٚ‬طحذعس ٔطحتؿ‪ٙ‬ح خط‪ٛ‬ز ذخط‪ٛ‬ز‪ .‬ـمؾ جٔغخ جٌٍ‪ٛ‬قةس‬

‫‪ٚ‬ذحشش جٌعًّ عٍ‪ٙ١‬ح ذّح ‪٠‬طٕحعد ِ ؽر‪١‬عس خططه ‪ٚ‬أ٘ذجـه جٌخحطس‪.‬‬

‫ِػحي‪٘ :‬ذـه ِٓ خطس جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٛ٘ ٟٔٚ‬جٌكظ‪ٛ‬ي عٍ‪ِ 000 ٝ‬شطشن ـ‪ٔ ٟ‬ششضه جٌرش‪٠‬ذ‪٠‬ةس‬

‫ش‪ٙ‬ش‪ً٠‬ح‪.‬‬

‫‪ٌٚ‬ىٓ جٌّعذي جٌكحٌ‪ٌٍّ ٟ‬شطشو‪ 50 ٓ١‬ـمؾ ش‪ٙ‬ش‪ً٠‬ح‪ٌ ،‬زج و‪ ٟ‬ضكمك ٘ذـه أٔص ذكحؾس ٌّؼحعفس ِعذي‬

‫جالشطشجوحش جٌكحٌ‪.ٟ‬‬

‫‪ّ٠‬ىٕه ضكم‪١‬ك رٌه ذطش‪٠‬م‪:ٓ١‬‬

‫األول ‪:‬أْ ضظةةُّ وطةةحٌ‪ٛ‬ؼ أ‪ ٚ‬وطحذًةةح ِؿحٔ‪ً١‬ةةح ‪٠‬طٍةةد وطحذةةس عٕةة‪ٛ‬جْ جٌرش‪٠‬ةةذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬لرةةً‬ ‫‪‬‬

‫جٌطكّ‪.ً١‬‬

‫انثاٌَ ‪:‬أْ ضؼحعؿ عةذد جٌض‪٠‬ةحسجش ئٌة‪ِٛ ٝ‬لعةه ذحعةطخذجَ خ‪١‬ةحسجش ِخطٍفةس وحٌطةذ‪ ٓ٠ٚ‬أ‪ٚ‬‬ ‫‪‬‬

‫ج‪٦‬عءٔحش ِذـ‪ٛ‬عس‪.‬‬

‫قذد أ‪ ٞ‬جٌطش‪٠‬م‪ ٓ١‬عطغٍه ٌطرذأ ـ‪ ٟ‬ضٕف‪١‬ز جٌ‪ٙ‬ذؾ‪.‬‬

‫ع‪ٛ‬دز ئٌ‪ ٝ‬ؾذ‪ٚ‬ي جٌّكط‪٠ٛ‬حش‬

 ‫ثانثًا‪ :‬طشق انتضوٍك اإلنكتشوٌَ‬

‫أِةةح ‪ٚ‬لةةذ جٔط‪١ٙ‬ةةص ِةةٓ ‪ٚ‬ػة خطةةس جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬خحطةةطه ذعةةذ جخط‪١‬ةةحس ؾّ‪ٙ‬ةة‪ٛ‬سن ‪ِٚ‬عشـةةس‬

‫عّءتةةه ‪ٚ‬ضكذ‪٠‬ةةذ ٘ةةذـه ‪ٚ‬قغةةحخ ض‪ٛ‬لعحضةةه ‪ِٚ‬شجلرةةس ِٕحـغةة‪١‬ه غةةُ سعةةّص ؽش‪٠‬ةةك جٌ‪ٛ‬طةة‪ٛ‬ي ئٌةة‪ٝ‬‬

‫جٌ‪ٙ‬ذؾ‪ .‬قحْ ج‪ِٛ ْ٢‬عذ جٌطٕف‪١‬ز‪.‬‬

‫جٌطشق جٌّطحقس ِطٕ‪ٛ‬عس‪ ،‬جذذأ ذحعطخذجَ ؽشق جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ج‪٤‬ع‪ٚ ًٙ‬ج‪ٚ٤‬ـش‪ ،‬غُ ضةذسؼ ـة‪ٟ‬‬

‫جعطخذجَ ذحل‪ ٟ‬جٌطشق قغد ِ‪١‬ضجٔ‪١‬طه ‪ٚ‬ل‪١‬حعه ٌٍٕطةحتؽ‪٘ٚ ،‬ة‪ ٟ‬جٌعٍّ‪١‬ةس جٌّغةطّشز جٌطة‪ ٟ‬ضطةضجِٓ ِة‬

‫ضٕف‪١‬ز خططه جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س ‪ٚ‬عٕطٕح‪ٌٙٚ‬ح ـ‪ ٟ‬آخش ٘زج جٌذٌ‪ٚ .ً١‬ـ‪ّ١‬ح ‪ ٍٟ٠‬أُ٘ ؽشق جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪:ٟٔٚ‬‬

‫التسيٌكابالمحتيى‬

‫“جٌّكط‪ ٛ٘ ٜٛ‬جٌٍّه” ٘زٖ جٌعرحسز جٌط‪ ٌُ ٟ‬ضأش ِٓ ـشجغ ٘‪ ٟ‬ئقذ‪ِ ٜ‬غٍّحش جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪،ٟٔٚ‬‬

‫ـشعحٌطه جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س جٌٕحؾكس ٘‪ ٟ‬جٌط‪ ٟ‬ضطؼّٓ ِكطة‪ ٜٛ‬ؾ‪١‬ة اذًج ‪ٚ‬ر‪ ٞ‬طةٍس‪ٚ ،‬جٌ‪١‬ة‪ٚ َٛ‬ـة‪ ٟ‬ظةً ‪ٚ‬ؾة‪ٛ‬د‬

‫جٌعذ‪٠‬ذ ِٓ جٌششوحش عٍ‪ ٝ‬ج‪ٔ٦‬طشٔص‪ ،‬أطرف ِٓ جٌؼش‪ٚ‬س‪ ٞ‬أْ ضطّ‪١‬ةض ؾ‪ٙ‬ة‪ٛ‬د جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬‬

‫خحططه ذـ “جٌّكط‪”.ٜٛ‬‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌّكط‪ِ ٛ٘ ٜٛ‬شةحسوطه ج‪٤‬شةىحي جٌّخطٍفةس ٌٍّكطة‪ٚ ٜٛ‬جٌطة‪ ٟ‬ضٍرة‪ ٟ‬جقط‪١‬حؾةحش ؾّ‪ٙ‬ة‪ٛ‬سن‪،‬‬

‫‪ٚ‬ضمةةذَ ٌ‪ٙ‬ةةُ ل‪ّ١‬ةةس ذ‪ٙ‬ةةذؾ ؾةةزخ ج٘طّحِةةٗ‪ٌٚ .‬ىةةٓ ِةةح أّ٘‪١‬ةةس ؾةةزخ ج٘طّةةحَ جٌؿّ‪ٙ‬ةة‪ٛ‬س ـةة‪ ٟ‬جٌطغةة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬؟‬

‫ؾزخ ج٘طّحَ جٌؿّ‪ٛٙ‬س ِٓ جٌع‪ٛ‬جًِ جٌك‪٠ٛ١‬س‪ ،‬ـ‪ٙ‬ة‪٠ ٛ‬ؿٍةد ٌّ‪ٛ‬لعةه ص‪٠‬ةحسجش ِةٓ ِكشوةحش جٌركةع‪،‬‬

‫‪ّٕ٠ٚ‬ف جٌؿّ‪ٛٙ‬س ـىشز عٓ ِٕطؿحضه‪ّ٠ٚ ،‬ػً ـشطس ٌٍط‪ٛ‬جطً ِ جٌؿّ‪ٛٙ‬س ‪ٚ‬ذحٌطحٌ‪ ٟ‬ذٕحه جٌػمس ذ‪ٕ١‬ه‬

‫ةة‪ٛ‬سج أ‪ ٚ‬ـ‪١‬ةةةذ‪ ٛ٠‬أ‪ٚ‬‬ ‫‪ٚ‬ذ‪ٕ١‬ةةةٗ‪٠ٚ .‬طخةةةز جٌّكطةةة‪ ٜٛ‬أشة ً ا‬

‫ةةىحال ِخطٍفةةةس‪ ،‬عٍةةة‪ ٝ‬عةةةر‪ ً١‬جٌّػةةةحي ضذ‪ٕ٠ٚ‬ةةةس أ‪ِٕ ٚ‬شة ً‬

‫ئٔف‪ٛ‬ؾشجـ‪١‬ه أ‪ ٚ‬وطحخ أ‪ ٚ‬وطحٌ‪ٛ‬ؼ‪.‬‬

‫جذةةذأ جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ذةةحٌّكط‪ِ ٜٛ‬ةةٓ جٌ‪١‬ةة‪ َٛ‬ج‪ٚ٤‬ي ‪ٚ‬عةة‪١‬كمك رٌةةه ٘ةةذـه ـةة‪ ٟ‬جٌّغةةطمرً ‪ّٕ٠ٚ‬كةةه ص‪٠‬ةةحسجش‬

‫ؽر‪١‬ع‪١‬ةةس ‪ِ Organic Traffic‬ةةٓ ِكشوةةحش جٌركةةع‪ٚ .‬ذحٌٕغةةرس ٌٍخطةة‪ٛ‬جش جٌطفظةة‪١ٍ١‬س ٌٍطغةة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌّكط‪ٜٛ‬؛ ـاٌ‪١‬ه أّ٘‪ٙ‬ح‪:‬‬

‫أٔشة ِذ‪ٔٚ‬س ٌشةشوطه عٍة‪ ٝ‬جٌفة‪ٛ‬س‪ ،‬لةذَ ٔفغةه عٍة‪ ٝ‬أٔةه س‪٠‬ةحد‪ ٞ‬ـة‪ ٟ‬ضخظظةه‪ٚ ،‬جوطةد‬ ‫‪‬‬

‫ضذ‪ٕ٠ٚ‬حش ال ضطشدد خءٌ‪ٙ‬ح ـ‪ِ ٟ‬شحسوس خرشجضه ٌطىغد ِطحذع‪ ٓ١‬أ‪ٚ‬ـ‪١‬حه ‪٠‬طك‪ ٌْٛٛ‬القمًح ئٌ‪ٝ‬‬

‫ِش‪ٚ‬ؾ‪ٌ ٓ١‬ه‪ٚ ،‬جعطخذَ عٕح‪ ٓ٠ٚ‬ؾحرذس ٌءٔطرحٖ ٌطذ‪ٕ٠ٚ‬حضه‪.‬‬

‫شحسن ِكط‪ ٜٛ‬جٌّذ‪ٔٚ‬س عٍ‪ ٝ‬قغحذحضه عٍ‪ِٛ ٝ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً جالؾطّحع‪ٚ ،ٟ‬أػؿ ٌٍّذ‪ٔٚ‬ةس‬ ‫‪‬‬

‫أصسجسج ضغ‪ِ ًٙ‬شحسوس جٌّكط‪ ٜٛ‬عٍ‪٘ ٝ‬زٖ جٌّ‪ٛ‬جل ‪.‬‬

‫ً‬

‫ًا‬
‫ؾذ‪ٚ‬ال ٌٍٕشش ‪ٚ‬جٌطضَ ذٗ‪.‬‬ ‫ػ‬ ‫‪‬‬

‫أٌؿ وطحذًح أ‪ ً ٚ‬ا‬

‫دٌ‪١‬ء ‪ٍ٠‬ر‪ ٟ‬أقذ جقط‪١‬حؾحش جٌعّءه ِػً جٌذٌ‪ ً١‬جٌز‪ ٞ‬ضمشأٖ‪).‬‬ ‫‪‬‬

‫جوطد ـ‪ِ ٟ‬ذ‪ٔٚ‬حش ِش‪ٛٙ‬سز رجش ٔ‪ٛ‬ع‪١‬س جٌمشجه ٔفغ‪ٙ‬ح جٌط‪ ٟ‬ضغط‪ٙ‬ذـ‪ٙ‬ح‪ٚ ،‬أ ِشش ٌّ‪ٛ‬لعه دجخً‬ ‫‪‬‬

‫جٌطذ‪ٕ٠ٚ‬س ٌطكظً عٍ‪ ٝ‬ص‪٠‬حسجش وػ‪١‬شز‪.‬‬

‫جوطد عٓ ج‪٢‬خش‪ ٓ٠‬ـ‪ِ ٟ‬ؿحٌه ِٓ ششوحش ‪ٚ‬أـشجد‪ ،‬ـ‪ ٟ‬ج‪٤‬ؼٍد ع‪١‬شحسو‪ ْٛ‬جٌّكط‪ِ ٜٛ‬ة‬ ‫‪‬‬

‫جٔطشحسج أعش ‪ٚ‬سذّح ‪٠‬م‪ِٛٛ‬ج ذحٌّػً ِعه‪.‬‬

‫ً‬ ‫ؾّ‪ٛٙ‬سُ٘ ـطىغد‬

‫جٔطشحسج ‪ٚ‬جععًح عٍ‪ ٝ‬جٌشرىحش جالؾطّحع‪١‬س‪.‬‬

‫ً‬ ‫جعطخذَ ج‪ٔ٦‬ف‪ٛ‬ؾشجـ‪١‬ه ٌّٕف ِكط‪ٛ‬جن‬ ‫‪‬‬

‫التسيٌكاعبواميال االتياصلااالجتماعً‬

‫‪٠‬غطخذَ ـ‪١‬ظ ذ‪ٛ‬ن ‪ً١ِٛ٠‬ح ‪١ٍِ 0.5‬حس شخض‪ٚ ،‬ذكغرس ذغ‪١‬طس ِمحسٔس ذاؾّةحٌ‪ ٟ‬عةذد عةىحْ جٌعةحٌُ‪،‬‬

‫ـاْ ِح ‪٠‬مشخ ِٓ خّظ عىحْ جٌعحٌُ ‪٠‬غؿٍ‪ ْٛ‬جٌذخ‪ٛ‬ي ٌف‪١‬ظ ذ‪ٛ‬ن ‪ً١ِٛ٠‬ح‪ِ ٛ٘ٚ ،‬ح ‪٠‬عٕ‪ ٟ‬أْ عّءته‬

‫جٌكحٌ‪ٚ ٓ١١‬جٌّغطمرٍ‪ ٓ١١‬ؼحٌرًح ِح ‪ٍّ٠‬ى‪ ْٛ‬قغحذحش عٍ‪ ٝ‬ـ‪١‬ظ ذ‪ٛ‬ن‪.‬‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬ك عرش ِ‪ٛ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً جالؾطّةحع‪٘ ٟ‬ة‪ ٛ‬جعةطخذجَ ٘ةزٖ جٌّ‪ٛ‬جلة ٌؿةزخ جٔطرةحٖ ؾّ‪ٙ‬ة‪ٛ‬سن ئٌة‪ٝ‬‬

‫ِ‪ٛ‬لعه ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ِٓ ،ٟٔٚ‬خءي ئٔشحه ِكط‪ ٜٛ‬ؾزجخ ‪٠‬شؿع‪ ُٙ‬عٍ‪ِ ٝ‬شحسوطٗ‪.‬‬

‫ِغطّشج‪ِٕٙ ،‬ح ـ‪١‬ظ ذ‪ٛ‬ن‪ ،‬ئٔغطؿشجَ‪ ،‬ضة‪٠ٛ‬طش‪ٕ١ٌ ،‬ىةذ‬

‫ً‬ ‫ّٔ‪ٛ‬ج‬
‫ِ‪ٛ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً جالؾطّحع‪ ٟ‬عذ‪٠‬ذز ‪ٚ‬ضش‪ٙ‬ذ ً‬

‫ئْ‪ ،‬ذٕطشعةةص‪ٌ .‬ةةزج ال ضؼة ٔفغةةه ضكةةص ػةةؽؾ ‪ٚ‬ئس٘ةةحق جٌط‪ٛ‬ـ‪١‬ةةك ذةة‪ ٓ١‬جٌىػ‪١‬ةةش ِٕ‪ٙ‬ةةح‪ٚ ،‬سوةةض عٍةة‪ٝ‬‬

‫جٌّ‪ٛ‬جل جٌط‪ ٟ‬ض‪ّٙ‬ه أوػش ‪ٚٚ‬ع ٔشحؽ جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذ‪ٙ‬ح‪ٚ .‬ـ‪ّ١‬ح ‪ٍ٠‬ة‪ ٟ‬أ٘ةُ خطة‪ٛ‬جش جٌطغة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عرش ِ‪ٛ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً جالؾطّحع‪:ٟ‬‬

‫أٔشة قغحذًح عٍ‪ِٛ ٝ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً ج‪٤‬وػش ٔفعًح ٌه ‪ٚ‬ج٘طُ ذحخط‪١‬ةحس طة‪ٛ‬سز جٌؽةءؾ‪ٚ ،‬ػة‬ ‫‪‬‬

‫سجذؾ ِ‪ٛ‬لعه ـ‪ِٕ ٟ‬ش‪ٛ‬س جٌظ‪ٛ‬سز ٌ‪ّ١‬ػً سجذ ً‬

‫طح ‪٠‬م‪ٛ‬د ئٌ‪ِٛ ٝ‬لعه‪.‬‬

‫ط‪ٛ‬سج ٌّٕطؿحضه‪ ،‬أ‪ ٚ‬جعطخذَ ل‪ٛ‬جٌد ـ‪١‬ظ ذ‪ٛ‬ن ِػً “ج‪٤‬عّحي” ‪”ٚ‬جٌطغة‪ٛ‬ق”‪١ٌ ،‬غة ُ‪ًٙ‬‬
‫ً‬ ‫أدسؼ‬ ‫‪‬‬

‫ٔشش عش‪ٚ‬ػه جٌخحطس عٍ‪ ٝ‬طفكطه‪ٔٚ ،‬شش ِٕطؿحضه عٍ‪ ٝ‬شىً ِطؿش‪.‬‬

‫جٔشةةش ضةةذ‪ٕ٠ٚ‬حضه عٍةة‪ ٝ‬قغةةحذحضه جالؾطّحع‪١‬ةةس‪ ،‬ق‪١‬ةةع ‪ٌٛ٠‬ةةذ جٌةةشذؾ ذةة‪ ٓ١‬جٌّذ‪ٔٚ‬ةةس ‪ِٛٚ‬جلةة‬ ‫‪‬‬

‫جٌط‪ٛ‬جطً قشوس ِش‪ٚ‬س ال ضط‪ٛ‬لؿ‪.‬‬

‫ِ‪ٛ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً ٌ‪ٙ‬ح ؽحذ جؾطّحع‪ٌ ،ٟ‬زج عٕذ جعةطخذجِ‪ٙ‬ح ذؽةشع جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬ال‬ ‫‪‬‬

‫ضمطظةةش عٍةة‪ٔ ٝ‬شةةش جٌّكطةة‪ ٜٛ‬جٌطؿةةحس‪ٚ ،ٞ‬جعةةطخذَ ٔغةةرس ‪ِ 0( 3 :0‬كطةة‪ ٜٛ‬ضؿةةحس‪3 ،ٞ‬‬

‫ِكط‪ِ ٜٛ‬ف‪١‬ذ أ‪ ٚ‬ضشـ‪ )ٟٙ١‬ـ‪ ٟ‬ضكذ‪٠‬ذ ٔ‪ٛ‬ع‪١‬س ِكط‪ ٜٛ‬جٌّٕش‪ٛ‬سجش‪.‬‬

‫ضؿٕد جٌعّ‪١ِٛ‬س ـ‪ ٟ‬جٌّكط‪ ٜٛ‬ؼ‪١‬ش جٌطؿحس‪ ٞ‬جٌز‪ ٞ‬ضمذِٗ ‪ٚ‬جؾعٍٗ ر‪ ٚ‬طةٍس ذّؿةحي شةشوطه‬ ‫‪‬‬

‫(ِة ً ا‬
‫ةػء ئرج وٕةةص ضغةةطخذَ جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٌ ٟ‬ر‪١‬ة أد‪ٚ‬جش س‪٠‬حػةة‪١‬س ـةةء ضشةةحسن عرةةحسجش‬

‫ِكفضز عٍ‪ ٝ‬جٌطعٍُ‪).‬‬

‫ضعةشؾ عٍةة‪ ٝ‬ج‪ٚ٤‬لةحش جٌطةة‪ٕ٠ ٟ‬شةةؾ ـ‪ٙ١‬ةح ِطةةحذع‪ٛ‬ن ذحعةةطخذجَ خذِةس ِػةةً ‪Facebook‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ ،Insights‬غةُ ؾةذ ِ‪ٚ‬ي ٔشةش جٌّكطة‪ ٜٛ‬ذحعةطخذجَ أدجز ِػةً ‪ Hootsuite‬أ‪Buffer ٚ‬‬

‫ٌ‪١‬غطّش جٌّكط‪ ٜٛ‬ـ‪ ٟ‬جٌطذـك ذحٔطظحَ ـ‪٘ ٟ‬زٖ ج‪ٚ٤‬لحش‪.‬‬

 ‫ضفحعً ِ ِطحذع‪١‬ه ذح‪٦‬ؾحذس عٓ ضغحؤالض‪ٚ ُٙ‬جٌشد عٍ‪ ٝ‬ضعٍ‪١‬محض‪ِٚ ُٙ‬طحذعس شىح‪ٚ‬جُ٘‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ئرج عةةّكص ِ‪١‬ضجٔ‪١‬طةةه‪ ،‬جعةةطخذَ ئعءٔةةحش ِ‪ٛ‬جل ة جٌط‪ٛ‬جطةةً جالؾطّةةحع‪ٚ ،ٟ‬وةةٓ دل‪١‬مًةةح ـةة‪ٟ‬‬ ‫‪‬‬

‫جعط‪ٙ‬ذجؾ جٌفثس جٌط‪٠ ٟ‬ظ‪ٙ‬ش ٌ‪ٙ‬ح ج‪٦‬عءْ ٌطططحذك ِ ؾّ‪ٛٙ‬سن جٌّغط‪ٙ‬ذؾ‪.‬‬

‫‪ٚ‬لرً أْ ٕٔطمةً ٌٍكةذ‪٠‬ع عةٓ جٌطش‪٠‬مةس جٌطحٌ‪١‬ةس ِةٓ ؽةشق جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٕ٘ ،ٟ‬ةحن ِةح ٘ة‪ِٙ ٛ‬ةُ‬

‫ٌطعٍّةةةٗ عةةةٓ جٌطغةةة‪٠ٛ‬ك عرةةةش ِ‪ٛ‬جلةةة جٌط‪ٛ‬جطةةةً جالؾطّةةةحع‪٘ٚ ،ٟ‬ةةة‪ ٛ‬أال ضغةةةطخذَ ِ‪ٛ‬جلةةة جٌط‪ٛ‬جطةةةً‬

‫جالؾطّحع‪ ٟ‬وطش‪٠‬مس أ‪ ٌٝٚ‬ـ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ٌّٕطؿحضه‪ ،‬ـط‪٠ٛ‬طش ئرج ِح ضعشع ٌعطةً أ‪ ٚ‬ؼ‪ّ١‬ةش ـة‪١‬ظ ذة‪ٛ‬ن‬

‫ِٓ ع‪١‬حعحضٗ أط‪١‬رص ؾ‪ٛٙ‬د جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬خحططه ذشًٍ‪ٚ .‬ئّٔح جؾعً جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬‬

‫عرش ِ‪ٛ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً جالؾطّحع‪ٚ ٟ‬ع‪ٍ١‬س ٌض‪٠‬حدز ّٔ‪ٛ‬ن‪ٚ ،‬ئرج عأٌص ـّح ٘‪ ٛ‬أعحط جٌّٕ‪ ٛ‬ـ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ـح‪٦‬ؾحذس عٕطٕح‪ٌٙٚ‬ح ذعذ لٍ‪ ٟ٘ٚ ً١‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫تحسٌنايتائجامحوتاتاالبحث‪SEO‬‬

‫عٕةةةذ جعةةةطخذجَ جٌطغةةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةةة‪ ٟ‬ـةةة‪ ٟ‬جٌطةةةش‪٠ٚ‬ؽ ٌّٕطؿحضةةةه؛ ‪ُ٠‬عةةة اذّ ظ‪ٙ‬ةةة‪ٛ‬س ِ‪ٛ‬لعةةةه ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةةة‪ٟ‬‬

‫ٌؿّ‪ٛٙ‬سن ػّٓ ٔطحتؽ ذكػ‪ ُٙ‬عٓ ئؾحذحش ‪٤‬عثٍس أ‪ ٚ‬قٍ‪ٛ‬ي ٌّشحوً‪ ،‬أقةذ أـؼةً ؽةشق جٌكظة‪ٛ‬ي‬

‫عٍ‪ ٝ‬عّءه ؾذد‪ٚ .‬ـ‪ ٟ‬ظً جعطك‪ٛ‬جر ؾ‪ٛ‬ؾً عٍ‪ ِٓ %20 ٝ‬عٍّ‪١‬حش جٌركع‪ ،‬أطرف ِةٓ جٌكطّة‪ٟ‬‬

‫ِشجعحز عٕحود ؾ‪ٛ‬ؾً عٕذ ػرؾ ِ‪ٛ‬لعه‪.‬‬

‫‪٠ٚ‬عٕ‪ ٟ‬ضكغ‪ٔ ٓ١‬طحتؽ ِكشوحش جٌركع ضكغ‪ِٛ ٓ١‬لعةه ذحٌطش‪٠‬مةس جٌظةك‪١‬كس‪ ،‬ذ‪ٙ‬ةذؾ سـة ضظةٕ‪١‬فه‬

‫ـ‪ٔ ٟ‬طحتؽ جٌركع عٕذِح ‪٠‬ركع جٌٕحط عٓ وٍّحش ِشضرطس ذغة‪ٛ‬ق ِٕطؿحضةه‪ .‬أ‪ ٚ‬ذّعٕة‪ ٝ‬آخةش ضغة‪ً١ٙ‬‬

‫ـ‪ِٛ ُٙ‬لعه ِٓ لِرً ِكشوحش جٌركع‪.‬‬

‫‪ٚ‬جٌّمظ‪ٛ‬د ِٓ ضكغ‪ِٛ ٓ١‬لعه ئؾشجه ضؽ‪١١‬شجش عٍة‪ ٝ‬جٌظةفكحش جٌفشد‪٠‬ةس ـة‪ِٛ ٟ‬لعةه ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪،ٟ‬‬

‫ذّةةح ‪٠‬ؿعةةً ِكطةة‪ ٜٛ‬وةةً طةةفكس ‪ٚ‬جػةةف ‪ِٚ‬طٕحعةةك‪ ،‬ـطةةطّىٓ ِكشوةةحش جٌركةةع ِةةٓ ـ‪ٙ‬ةةُ ِكطةة‪ٜٛ‬‬
 ‫جٌظفكحش ذشىً أـؼةً ‪ٚ‬أعةش ‪٠ٚ ،‬ةإد‪ ٞ‬ئٌة‪ ٝ‬سـة ضظةٕ‪١‬فه ـة‪ٔ ٟ‬طةحتؽ جٌركةع‪ِٚ ،‬ةٓ غةُ جسضفةح‬

‫جقطّحالش جٌٕمش عٍ‪ِٛ ٝ‬لعه‪.‬‬

‫أِح عٕحوةد ؾ‪ٛ‬ؾةً ‪ Googlebot‬ـ‪ٙ‬ة‪ ٟ‬ضضقةؿ ذحعةطّشجس ٌططؽٍؽةً دجخةً ؾّ‪١‬ة ِكطة‪ ٜٛ‬جٌ‪٠ٛ‬ةد‬

‫(ِثةةحش ٍِ‪١‬ةةحسجش جٌظةةفكحش) ٌطظةةٕف‪ٙ‬ح ‪ٚ‬ـةةك ل‪ٛ‬جعةةذ ‪ّ٠‬ىةةٓ أْ ضطٍ ة عٍ‪ٙ١‬ةةح ِرحشةةشز ِةةٓ دٌ‪١‬ةةً‬

‫‪ SEO‬جٌخحص ذ‪ٚ .ُٙ‬ئرج وٕص ضركع عٓ خط‪ٛ‬جش ِ‪ٛ‬ؾضز ٌطكغ‪ٔ ٓ١‬طحتؽ ِكشوحش جٌركع‪ ،‬ـاٌ‪١‬ه‬

‫أّ٘‪ٙ‬ح‪:‬‬

‫جعطعٓ ذأدجز ‪ Keyword Planner‬الخط‪١‬حس وٍّحضه جٌّفطحق‪١‬س‪ٚ ،‬جقشص عٍ‪ ٝ‬جعطخذجَ‬ ‫‪‬‬

‫جٌىٍّحش ذح‪ٌ٤‬فحظ ٔفغ‪ٙ‬ح جٌط‪ ٟ‬ضؿذ٘ح ـ‪ ٟ‬ج‪٤‬دجز‪ٕ٘ ،‬حن ؽش‪٠‬مس أخةش‪ٌٍ ٜ‬عػة‪ٛ‬س عٍة‪ ٝ‬جٌىٍّةحش‬

‫جٌّفطحق‪١‬ةةس ٘ةة‪ِ ٟ‬طحذعةةس ج‪ٌ٤‬فةةحظ جٌطةة‪٠ ٟ‬طةةذج‪ٌٙٚ‬ح عّةةءهن عةةٓ ٔ‪ٛ‬ع‪١‬ةةس ِٕطؿحضةةه‪ ،‬ـرحٌطأو‪١‬ةةذ‬

‫ؼح ‪.‬‬
‫‪٠‬غطخذِ‪٘ ْٛ‬زٖ ج‪ٌ٤‬فحظ ـ‪ ٟ‬ذكػ‪ ُٙ‬أ‪ً ٠‬‬

‫جقشص عٍ‪ ٝ‬ضؼّ‪ ٓ١‬جٌىٍّس جٌّفطحق‪١‬س جٌشت‪١‬غة‪١‬س ـة‪ ٟ‬وةً ِةٓ جٌعٕة‪ٛ‬جْ‪ٚ ،‬طةؿ جٌظةفكس‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫سجذؾ جٌظفكس‪ ،‬جعُ جٌظ‪ٛ‬سز جٌشت‪١‬غ‪١‬س‪.‬‬

‫ضؿٕد قش‪ ٛ‬جٌىٍّحش جٌّفطحق‪١‬س ذشىً صجتذ عٓ جٌكذ ق‪١‬ع ‪٠‬إد‪ ٞ‬رٌه ٌٕطحتؽ عىغ‪١‬س‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫جؾعةةً ِكطةة‪ِٛ ٜٛ‬لعةةه عةة‪ ًٙ‬جٌمةةشجهز‪ِٕ ،‬ظ ًّةةح‪ِٕ ،‬حع ةرًح ٌ‪٥‬ؾ‪ٙ‬ةةضز جٌّكّ‪ٌٛ‬ةةس‪ ،‬خحٌ‪ً١‬ةةح ِةةٓ‬ ‫‪‬‬

‫ج‪٤‬خطحه ج‪ِ٦‬ءت‪١‬س أ‪ ٚ‬جٌش‪ٚ‬جذؾ جٌّعطٍس‪.‬‬

‫قذّظ ِكط‪ِٛ ٜٛ‬لعه ذحٔطظحَ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ضؿٕد جعطخذجَ جٌطشؽ‪ ً١‬جٌطٍمحت‪ٌٍ ٟ‬ف‪١‬ذ‪٘ٛ٠‬حش‪ٚ ،‬لًٍ ِٓ جٌٕ‪ٛ‬جـز جٌّٕرػمس جٌط‪ ٟ‬ضطٍد عٕح‪ٓ٠ٚ‬‬ ‫‪‬‬

‫جٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫جٌّمحالش جٌط‪ٍ٠ٛ‬س ‪٠‬فؼٍ‪ٙ‬ح ِكشن ذكع ؾ‪ٛ‬ؾً عٓ ج‪٤‬خش‪ ٜ‬جٌمظ‪١‬شز‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫جؽٍّةة ِةةٓ جٌّةةذ‪ٔٚ‬حش ‪ٚ‬جٌّ‪ٛ‬جلةة جٌّطخظظةةةس ـةة‪ ٟ‬جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬عٍةة‪ ٝ‬ضكةةةذ‪٠‬ػحش‬ ‫‪‬‬

‫خ‪ٛ‬جسصِ‪١‬ةحش ؾ‪ٛ‬ؾةً‪ٚ ، Google Algorithm Updates‬و‪١‬ف‪١‬ةس جالعةطفحدز ِٕ‪ٙ‬ةح ـة‪ٟ‬‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫إعالياتامحوتاتاالبحث‬

‫ئعءٔحش ِكشوحش جٌركع ٘‪ ٟ‬ج‪٦‬عءٔحش جٌط‪ ٟ‬ضظ‪ٙ‬ش ـ‪ ٟ‬طفكس ٔطةحتؽ ِكةشن جٌركةع ـة‪ ٟ‬جٌؿةضه‬

‫ج‪ّ٠٤‬ةةٓ أعٍةة‪ ٝ‬جٌظةةفكس ‪ٚ‬أعةةفٍ‪ٙ‬ح‪ِٚ ،‬ةةٓ أذةةشص خظةةحتض جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬ذحعةةطخذجَ ئعءٔةةحش‬

‫ِكشوحش جٌركع أْ جٌّعٍةٓ ‪٠‬ةذـ ـمةؾ عٕةذِح ‪ٕ٠‬مةش شةخض ِةح عٍة‪ ٝ‬ئعءٔةٗ‪ٌ ،‬ةزج ضغةّ‪ ٝ‬ئعءٔةحش‬

‫جٌذـ ٌىً ٔمشز‪Pay Per Click.‬‬

‫‪ٚ‬ضطّ‪١‬ض ئعءٔحش ِكشوحش جٌركع ذأٔ‪ٙ‬ح ضظ‪ٙ‬ش ـ‪ ٟ‬جٌ‪ٛ‬لةص جٌّٕحعةد‪٘ٚ ،‬ة‪ ٛ‬جٌ‪ٛ‬لةص جٌةز‪٠ ٞ‬ركةع ـ‪١‬ةٗ‬

‫جٌٕحط عٓ ِٕطؿحضه‪ِّ ،‬ح ‪٠‬ؿعٍ‪ٙ‬ح ؽش‪٠‬مس ـعحٌس ـ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫‪ٌٚ‬ظ‪ٛٙ‬س ج‪٦‬عءٔحش آٌ‪١‬س ضغّ‪ِ ٝ‬ضجدًج‪ ،‬ق‪١‬ع ضكذد ِكشوحش جٌركع ِػً ؾ‪ٛ‬ؾً ‪ٚ Google‬ذ‪ٕ١‬ؽ‬

‫‪Bing‬عذد جٌّغحقحش جٌّطحقس ٌظ‪ٛٙ‬س ج‪٦‬عءٔحش‪ٌ ،‬طرذأ جٌّٕحـغس ذة‪ ٓ١‬جٌّعٍٕة‪ ،ٓ١‬ـ‪١‬ؼة وةً ِةٕ‪ُٙ‬‬

‫ععشج ٌٍٕمشز‪٠ٚ ،‬خطحس ِكشن جٌركع جٌغعش ج‪٤‬عٍ‪١ٌ ٝ‬ف‪ٛ‬ص ذحٌّضجد‪.‬‬

‫ً‬

‫ؼح ِذ‪ِ ٜ‬ءتّس ئعءٔه ٌىٍّس جٌركع‪ِ ٛ٘ٚ ،‬ح‬

‫ؼ‪١‬ش أْ جٌغعش ٌ‪١‬ظ جٌّع‪١‬حس جٌ‪ٛ‬ق‪١‬ذ ٌٍف‪ٛ‬ص‪ٚ ،‬ئّٔح أ‪ً ٠‬‬

‫‪٠‬غّ‪ ٝ‬ذٕمحؽ جٌؿ‪ٛ‬دز‪ .‬ـارج وٕةص جٌّٕحـغةس عٍة‪ ٝ‬وٍّةس ِػةً “أقز‪٠‬ةس ؾٍةذ ؽر‪١‬عة‪٠ ،”ٟ‬كظةً ج‪٦‬عةءْ‬

‫جٌز‪٠ ٞ‬كط‪ ٞٛ‬عٍ‪“ ٝ‬أقز‪٠‬س ؾٍذ ؽر‪١‬عة‪ ٟ‬عحٌ‪١‬ةس جٌؿة‪ٛ‬دز” عٍة‪ٔ ٝ‬مةحؽ ؾة‪ٛ‬دز أعٍة‪ِ ٝ‬ةٓ ج‪٦‬عةءْ جٌةز‪ٞ‬‬

‫‪٠‬كط‪ ٞٛ‬عٍ‪“ ٝ‬أقز‪٠‬س ؾٍذ‪٠‬س ـ‪ ٟ‬جٌش‪٠‬حع‪”.‬‬

 ‫كَف تضتخذو إػالَاث يحشكاث انبحث فٌ انتضوٍك اإلنكتشوٌَ؟‬

‫ظةةس ج‪٦‬عءٔ‪١‬ةةس جٌطةة‪ ٟ‬ضكمةةك ٌةةه جالعةةط‪ٙ‬ذجؾ ج‪ِ٤‬ػةةً ػةةّٓ خططةةه‬

‫أٔشةةة قغةةحذًح عٍةة‪ ٝ‬جٌّٕ ّ‬ ‫‪‬‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س‪.‬‬

‫جوطد ئعءٔه ‪ٚ‬لذَ خءٌٗ خظ‪ِٛ‬حش أ‪ِ ٚ‬ضج‪٠‬ح خحطس‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫جعطخذَ جٌىٍّحش جٌّفطحق‪١‬س جٌّط‪ٛ‬جـمس ِ ِكط‪ِٛ ٜٛ‬لعه ٌطكظً عٍ‪ٔ ٝ‬محؽ ؾ‪ٛ‬دز أعٍ‪.ٝ‬‬ ‫‪‬‬

‫طةةُّ ئعءٔةةه ذك‪١‬ةةع ‪٠‬كطةة‪ ٞٛ‬عٍةة‪ ٝ‬جضخةةحر ئؾةةشجه)‪ٚ (CTA‬جسذطةةٗ ذظةةفكس أٔشةةأض‪ٙ‬ح‬ ‫‪‬‬

‫ظح ٌكٍّطه ج‪٦‬عءٔ‪١‬س طفكس ٘ر‪ٛ‬ؽ‪).‬‬

‫خظ‪ً ١‬‬

‫ِٓ أؾً قٍّس ئعءٔ‪١‬س ذطىٍفس ألً جخطةش جٌىٍّةحش جٌّفطحق‪١‬ةس جٌط‪ٍ٠ٛ‬ةس‪ ْ٤ ،‬جٌّٕحـغةس عٍ‪ٙ١‬ةح‬ ‫‪‬‬

‫ِػء “ِؽغٍس ع‪١‬حسجش ـ‪ ٟ‬دذ‪ ً ”ٟ‬ا‬

‫ذذال ِٓ “ِؽغٍس ع‪١‬حسجش‪”.‬‬ ‫ضى‪ ْٛ‬ػع‪١‬فس‪ ً ،‬ا‬

‫التسيٌكابالبوٌدااللتتوييً‬

‫٘ةةً ضطةةزوش )‪ (ROI‬جٌعحتةةذ عٍةة‪ ٝ‬جالعةةطػّحس جٌةةز‪ ٞ‬ضٕح‪ٌٕٚ‬ةةحٖ ـةة‪ ٟ‬جٌخطةة‪ٛ‬ز جٌشجذعةةس ٌخطةةس جٌطغةة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬؟ عٕغةةطخذَ ٘ةةزج جٌعحتةةذ ٕ٘ةةح ٌم‪١‬ةةحط ِةةذ‪ ٜ‬أّ٘‪١‬ةةس جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ذحٌرش‪٠‬ةةذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪. ٟ‬ضشةة‪١‬ش‬

‫ج‪٦‬قظحت‪١‬حش ئٌة‪ ٝ‬أْ جٌطغة‪٠ٛ‬ك ذحٌرش‪٠‬ةذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪٠ ٟ‬ةأض‪ ٟ‬ـة‪ ٟ‬جٌّشضرةس ج‪ٌٚ٤‬ة‪ ٝ‬ذة‪ ٓ١‬ؽةشق جٌطغة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌّخطٍفس ذطكم‪١‬مٗ أعٍ‪ ٝ‬عحتذ جعطػّحس‪ٚ (ROI) ٞ‬لذسٖ ‪ ،0 :44‬ذّعٕة‪ ٝ‬أْ وةً د‪ٚ‬الس‬

‫‪٠‬طُ ئٔفحلٗ ‪٠‬كمك عحتذًج ِؼحعفًح ‪ِ 44‬شز‪.‬‬

‫جٌغش ‪ٚ‬سجه ٘زج جٌعحتذ جٌّشضف ذرغحؽس أْ سعحتٍه جٌرش‪٠‬ذ‪٠‬س عطظً ٌعّءته قط ًّح عٍة‪ ٝ‬طةٕحد‪٠‬م‪ُٙ‬‬

‫جٌةة‪ٛ‬جسدز‪ ،‬عٍةة‪ ٝ‬خةةءؾ ؽةةشق جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬ج‪٤‬خةةش‪ ٜ‬وحٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬عرةةش ِ‪ٛ‬جل ة‬

‫جٌط‪ٛ‬جطً أ‪ ٚ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عرش ِكشوحش جٌركةع‪ ،‬ق‪١‬ةع ‪ٕ٠‬رؽة‪ ٟ‬عٍة‪ِ ٝ‬كطة‪ٛ‬جن أْ ‪٠‬خة‪ٛ‬ع‬

‫ؼّحس خ‪ٛ‬جسصِ‪١‬حض‪ٙ‬ح ً ا‬
‫أ‪ٚ‬ال و‪٠ ٟ‬ظ‪ٙ‬ش ٌٍؿّ‪ٛٙ‬س‪.‬‬
 ‫ـؼة ً ا‬
‫ةء عةةٓ رٌةةه‪ ،‬ـ‪ٙ‬ةة‪ٚ ٛ‬عةة‪ٍ١‬س ِةةٓ ‪ٚ‬عةةحتً جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬جلطظةةحد‪٠‬س جٌطىٍفةةس ـّ‪ٛ‬ل ة ِػةةً‬

‫‪٠MailChimp‬مذَ ٌه جٌخذِحش ج‪٤‬عحع‪١‬س ٌٍطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذشىًا ِؿحٔ‪.ٟ‬‬

‫‪ٚ‬ـ‪ ٟ‬عحٌُ جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ضُع اذّ عٕح‪ ٓ٠ٚ‬جٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عٍّطه جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س ج‪ٌٚ٤‬ة‪ ٝ‬ال ؾةذجي‪،‬‬

‫ال عؿةةد ج‪ِ ْ٢‬ةةٓ ِءقمةةحش ِخطٍةةؿ جٌّ‪ٛ‬جل ة ٌٕةةح ٌٍكظةة‪ٛ‬ي عٍةة‪ ٝ‬عٕةةح‪ ٓ٠ٚ‬ذش‪٠‬ةةذٔح ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪،ٟ‬‬

‫ذحخطظحس جٌطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٛ٘ ٟٔٚ‬جٌعّ‪ٛ‬د جٌفمش‪ٌٍ ٞ‬طغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫كَف تبذأ حًهتك انتضوٍمَت ػبش انبشٍذ اإلنكتشوٌَ؟‬

‫و‪ ْٛ‬لحتّس ذش‪٠‬ذ‪٠‬س ِٓ عٕح‪ ٓ٠ٚ‬جٌرش‪٠‬ذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٌ ٟٔٚ‬عّءتةه جٌّغةؿٍ‪ ٓ١‬ذةحٌّ‪ٛ‬ل أ‪ ٚ‬شةؿع‪ُٙ‬‬
‫ّ‬ ‫‪‬‬

‫عٍ‪ ٝ‬وطحذةس عٕةح‪ ُٕٙ٠ٚ‬جٌرش‪٠‬ذ‪٠‬ةس عٕةذ جٌكظة‪ٛ‬ي عٍة‪ ٝ‬عةشع أ‪ ٚ‬ضكّ‪١‬ةً وطةحخ أ‪ ٚ‬لرةً ذةذه‬

‫جٌذسدشس ِ خذِس جٌعّءه عٍ‪ ٝ‬جٌّ‪ٛ‬ل ‪.‬‬

‫جشةطشن ـة‪ ٟ‬أقةذ خةذِحش جٌرش‪٠‬ةذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ِ ٟ‬ػةةً ‪SendInBlue ٚ MailChimp‬‬ ‫‪‬‬

‫‪٦‬دجسز قّءضه ج‪٦‬عءٔ‪١‬س ذغ‪ٌٛٙ‬س‪.‬‬

‫أٔشة لحٌد ذش‪٠‬ذ ئٌىطش‪ ٟٔٚ‬جقطشجـ‪ٌ ٟ‬ششوطه‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫جعةةأي ِشةةطشو‪ٔ ٟ‬شةةشضه جٌرش‪٠‬ذ‪٠‬ةةس عةةٓ ِعةةذي ضٍمةة‪ ٟ‬جٌشعةةحتً جٌةةز‪٠ ٞ‬فؼةةٍ‪ٚ ٗٔٛ‬جٌطةةضَ ذةةٗ‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫ئسعحي ذش‪٠‬ذ ئٌىطش‪ِ ٟٔٚ‬ضعؽ أ‪ ٚ‬ؼ‪١‬ش ر‪ ٞ‬طٍس ‪٠‬عشػه ‪ِ٦‬ىحٔ‪١‬س ئٌؽحهُ٘ جالشطشجن‪.‬‬

‫جعطخذَ عش‪ٚ‬ػه جٌطش‪٠ٚ‬ؿ‪١‬س ‪ِٕٚ‬طؿحضه جٌؿذ‪٠‬ذز ‪ٚ‬س‪ٚ‬جذؾ ضذ‪ٕ٠ٚ‬حضه وّكط‪ٌٍ ٜٛ‬شعحتً‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ؽرمًةةح ٌٍّعٍ‪ِٛ‬ةةحش جٌّطةة‪ٛ‬ـشز عةةٓ ِشةةطشو‪١‬ه‪ِ ،‬ػةةً ضةةحس‪٠‬خ‪ ُٙ‬جٌشةةشجت‪ِٚ ٟ‬ىةةحٔ‪ ُٙ‬ـةة‪ ٟ‬لّ ة‬ ‫‪‬‬

‫جٌّر‪١‬عحش عٕطٕح‪ ٌٗٚ‬القمًح ـ‪ ٟ‬جٌذٌ‪ )ً١‬طٕف‪ ُٙ‬ئٌ‪ ٝ‬ل‪ٛ‬جتُ‪ٌ ،‬طخظض سعحتً ٌىً ـثس‪.‬‬

‫جعطخذَ أعٍ‪ٛ‬خ جٌطمط‪١‬ش ‪ Drip Campaigns‬أ‪٦ Drip Marketing ٚ‬سعحي سعحتً‬ ‫‪‬‬

‫ِؿذ‪ٌٚ‬س صِٕ‪ً١‬ح ذٕةح ًاه عٍة‪ ٝ‬ئؾةشجهجش ‪٠‬مة‪ َٛ‬ذ‪ٙ‬ةح جٌّشةطشن وحٌطغةؿ‪ ً١‬ـة‪ ٟ‬جٌّ‪ٛ‬لة أ‪ ٚ‬وشةشجه‬
‫ِٕطؽ‪ٚ ،‬عمد وً ئؾشجه ‪٠‬طُ ئسعحي سعحتً ِطغٍغٍس ضٍمحت‪ً١‬ح‪ ،‬ج‪ ٌٝٚ٤‬ذعذ ج‪٦‬ؾشجه ِرحشةشزً‪،‬‬

‫‪ٚ‬جٌػحٔ‪١‬س ذعذ٘ح ذـ ‪ 3‬أ‪٠‬حَ ً ا‬

‫ِػء ‪٘ٚ‬ىزج‪..‬‬

‫لُ ذحخطرحس‪ٌ A/B Testing‬شعحتٍه ٌٍ‪ٛ‬ط‪ٛ‬ي ئٌ‪ ٝ‬أـؼً جٌعرحسجش جٌط‪ ٟ‬ضإد‪ ٞ‬ئٌة‪ ٝ‬ـةطف‬ ‫‪‬‬

‫سعحتٍه‪.‬‬

‫العالياتاالمصيوة‬

‫ضُشرٗ ج‪٦‬عءٔحش جٌّظ‪ٛ‬سز عٍ‪ ٝ‬ج‪ٔ٦‬طشٔص ـ‪ ٟ‬أذغؾ ‪ٚ‬طؿ ٌ‪ٙ‬ةح ٌ‪ٛ‬قةحش ج‪٦‬عءٔةحش جٌطة‪ٔ ٟ‬شةح٘ذ٘ح‬

‫عٍ‪ ٝ‬جٌطشق أ‪ ٚ‬ـ‪ ٟ‬جٌش‪ٛ‬جس جٌشت‪١‬غة‪١‬س‪ٚ ،‬ذح‪٦‬ػةحـس ئٌة‪ ٝ‬جٌظة‪ٛ‬س لةذ ضكة‪ ٞٛ‬ج‪٦‬عءٔةحش جٌّظة‪ٛ‬سز‬

‫طح أ‪ِ ٚ‬محؽ ـ‪١‬ذ‪ ٛ٠‬لظ‪١‬شز‪.‬‬

‫ٔظ‪ً ٛ‬‬

‫‪ّٕ٠‬كه جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عرةش ج‪٦‬عءٔةحش جٌّظة‪ٛ‬سز ـشطةس جٌ‪ٛ‬طة‪ٛ‬ي ٌؿّ‪ٙ‬ة‪ٛ‬سن جٌّغةط‪ٙ‬ذؾ‪،‬‬

‫‪٠ ُ٘ٚ‬مؼ‪ٚ ْٛ‬لط‪ ُٙ‬ـ‪ ٟ‬لشجهز ج‪٤‬خرحس أ‪ِ ٚ‬شح٘ذز ـ‪١‬ذ‪ ٛ٠‬عٍ‪ ٝ‬جٌ‪ٛ١‬ض‪ٛ١‬خ أ‪ ٚ‬ضظفف ِخطٍةؿ جٌّ‪ٛ‬جلة‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪١ٔٚ‬س ج‪٤‬خش‪ ٜ‬جٌط‪٠ ٟ‬شؼر‪ ْٛ‬ـ‪ ٟ‬ص‪٠‬حسض‪ٙ‬ح‪ٚ ،‬ذحٌطحٌ‪ ٟ‬ضطّ‪١‬ض ٘ةزٖ جٌطش‪٠‬مةس ِةٓ ؽةشق جٌطغة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذأٔ‪ٙ‬ح ضغحعذن ـ‪ ٟ‬جٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬ي ئٌ‪ ٝ‬ؾّ‪ٛٙ‬سن ـ‪ ٟ‬أ‪ِ ٞ‬ىحْ عٍ‪ ٝ‬ج‪ٔ٦‬طشٔص‪.‬‬

‫‪ٚ‬ضّىٕه جٌشرىحش ج‪٦‬عءٔ‪١‬س جٌشلّ‪١‬س ِػً ‪ِ Google Ads‬ةٓ ئٔشةحه ئعءٔحضةه جٌّظة‪ٛ‬سز‪ ،‬ق‪١‬ةع‬

‫ضٍعد د‪ٚ‬س جٌ‪ٛ‬ع‪١‬ؾ ذ‪ ٓ١‬جٌّعٍٕ‪ٚ ٓ١‬جٌّ‪ٛ‬جل ج‪ٌ٦‬ىطش‪١ٔٚ‬س جٌط‪ ٟ‬ضٍّه ِغحقس ئعءٔ‪١‬س ٌٍر‪ٚ . ١‬ئرج أسدش‬

‫جعةطخذجَ جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬عرةش ج‪٦‬عءٔةحش جٌّظة‪ٛ‬سز‪ ،‬ـاٌ‪١‬ةه خطة‪ٛ‬جش ئٔشةحه ئعةءْ ِظة‪ٛ‬س‬

‫ٌكٍّطه جٌمحدِس‪:‬‬

‫ظس ج‪٦‬عءٔ‪١‬س جٌط‪ ٟ‬ضفؼٍّ‪ٙ‬ح‪.‬‬

‫أٔشة قغحذًح عٍ‪ ٝ‬جٌّٕ ّ‬ ‫‪‬‬

‫جخطةةش طةة‪ٛ‬سز ؾ‪١‬ةةذز ‪٦‬عءٔةةه ؾحرذةةس ٌءٔطرةةحٖ‪٠ ،‬ظةةحقر‪ٙ‬ح ٔةةض ِىطةة‪ٛ‬خ ذأعةةٍ‪ٛ‬خ ِءتةةُ‬ ‫‪‬‬

‫ٌؿّ‪ٛٙ‬سن‪.‬‬
 ‫جؾعةةً سعةةحٌطه ج‪٦‬عءٔ‪١‬ةةس ‪ٚ‬جػةةكس ‪ِٚ‬كةةذدز‪ ،‬ذك‪١‬ةةع ضةةذع‪ ٛ‬جٌّشةةح٘ذ‪ِ ٓ٠‬ة ً ا‬
‫ةػء ئٌةة‪ ٝ‬ص‪٠‬ةةحسز‬ ‫‪‬‬

‫ست‪١‬غ‪١‬س ِ‪ٛ‬لعه أ‪ ٚ‬ص‪٠‬حسز طفكس جٌّٕطؽ جٌز‪ ٞ‬ضعٍٓ عٕٗ‪.‬‬

‫قذد جٌفثس جٌّغط‪ٙ‬ذـس ٌشؤ‪٠‬س ج‪٦‬عءْ قغد جٌغٓ أ‪ ٚ‬جٌٕ‪ ٛ‬أ‪ ٚ‬جٌّ‪ٛ‬ل جٌؿؽشجـ‪.ٟ‬‬ ‫‪‬‬

‫سجلد عذد جٌٕمشجش عٍ‪ ٝ‬ج‪٦‬عءْ ‪ٚ‬ضك‪٠ٛ‬ءش جٌض‪ٚ‬جس‪ ،‬غُ جعطرعذ ِٓ قٍّطه جٌّ‪ٛ‬جلة جٌطة‪ٟ‬‬ ‫‪‬‬

‫ال ضؿٍد أ‪ ٞ‬ص‪٠‬حسجش ِطٍمًح‪ ،‬أ‪ ٚ‬صد ـ‪١ِ ٟ‬ضجٔ‪١‬س ج‪٦‬عءٔةحش عٍة‪ ٝ‬جٌّ‪ٛ‬جلة جٌطة‪ ٟ‬ضؿٍةد ٌةه‬

‫جٌىػ‪١‬ش ِٓ جٌض‪٠‬حسجش‪.‬‬

‫التسيٌكابالفٌدٌي‬

‫‪ً١ِٛ٠‬ح ‪٠‬شح٘ذ ج‪٤‬شخحص ق‪ٛ‬ي جٌعحٌُ ٍِ‪١‬حس عحعس ِٓ ِكط‪ِٛ ٜٛ‬ل ِشحسوس جٌف‪١‬ةذ‪٘ٛ٠‬حش ‪ٛ٠‬ض‪١‬ة‪ٛ‬خ‬

‫‪ٔ ،YouTube‬عُ ِح لشأضٗ طك‪١‬ف “‪ً١ِٛ٠‬ح‪”.‬‬

‫ةطّشج ـةة‪ِ ٟ‬ؿةةحي جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٚ ،ٟ‬أطةةرف ‪ٚ‬عةة‪ٍ١‬س ِةةٓ‬

‫‪٠ٚ‬شةة‪ٙ‬ذ جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ذحٌف‪١‬ةةذ‪ ٛ٠‬طةةع‪ٛ‬دًج ِغة ً‬

‫‪ٚ‬عحتً جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌط‪ ٟ‬ضُغحس جٌششوحش جٌىرش‪ ٜ‬ـ‪ ٟ‬جعطخذجِ‪ٙ‬ح ٌطّ‪١‬ض قّةءش جٌطغة‪٠ٛ‬ك‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬جٌخحطةةس ذ‪ٙ‬ةةح عةةٓ ؼ‪١‬ش٘ةةح‪ٌ ،‬ةةزٌه ِةةٓ جٌّف‪١‬ةةذ ٌةةه ئرج وٕةةص ضركةةع عةةٓ ِىّةةً ٌؿ‪ٙ‬ةة‪ٛ‬د‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌخحطس ذه أْ ضٍؿأ ئٌ‪ ٝ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌف‪١‬ذ‪.ٛ٠‬‬

‫‪٠ٚ‬عٕ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌف‪١‬ذ‪ ٛ٠‬جعطخذجَ جٌف‪١‬ذ‪٘ٛ٠‬حش ذىحـس أٔ‪ٛ‬جع‪ٙ‬ةح ئعءٔ‪١‬ةس – ض‪ٛ‬ػة‪١‬ك‪١‬س –‬

‫ضعٍ‪١ّ١‬س‪ٌ )..‬ض‪٠‬حدز ش‪ٙ‬شضه ‪ٚ‬ؾزخ عّءه ؾةذد ٌشةشوطه‪ُ٠ٚ ،‬عة اذّ جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬ذحٌف‪١‬ةذ‪ ٛ٠‬أقةذ‬

‫جعةطػّحسج‬
‫ً‬ ‫أشىحي جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬ذةحٌّكط‪ ٜٛ‬جٌةز‪ ٞ‬أعةٍفٕح جٌكةذ‪٠‬ع عٕةٗ‪ٌ .‬ةزج ـ‪ٙ‬ة‪ ٛ‬وةزٌه ‪ّ٠‬ػةً‬

‫ؽ‪ ً٠ٛ‬ج‪٤‬ؾً ـ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪٠ٚ ،ٟٔٚ‬غحعذن ـ‪ ٟ‬جٌكظ‪ٛ‬ي عٍ‪ ٝ‬ص‪٠‬حسجش ِٓ ِكشوحش جٌركع‬

‫ٌفطشز ؽ‪ٍ٠ٛ‬س لحدِس‪.‬‬

 ‫‪ٚ‬لرً أْ ضرذأ ـ‪ ٟ‬جعطخذجَ جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌف‪١‬ذ‪ ٛ٠‬عٍ‪١‬ه ً ا‬
‫أ‪ٚ‬ال أْ ضكذد ل‪١‬ة‪ٛ‬دن ج‪ٔ٦‬طحؾ‪١‬ةس ‪ٚ‬ـمًةح‬

‫ٌّ‪١‬ضجٔ‪١‬طةةه‪ ،‬ـّة ً ا‬
‫ةػء ٘ةةً عطٕشةةة جٌف‪١‬ةةذ‪٘ٛ٠‬حش ذٕفغةةه أَ ذّغةةحعذز ِكطةةشـ‪ٓ١‬؟ ٘ةةً عطغةةطخذَ ِعةةذجش‬

‫ضظ‪٠ٛ‬ش ِطمذِس أَ ٘حضفه جٌّكّ‪ٛ‬ي ‪ٚ‬ذشٔحِؽ ِ‪ٔٛ‬طحؼ ِؿحٔ‪ِ ٟ‬ػً ‪Blenderٚ Camtasia‬؟‬

‫‪ٚ‬ج‪ٌٕٕ ْ٢‬طمً ٌخط‪ٛ‬جش ئٔطحؼ جٌف‪١‬ذ‪ ٛ٠‬ـ‪ ٟ‬قٍّس جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌخحطس ذه‪:‬‬

‫‪ٚ‬ـمًح ٌم‪ٛ١‬دن ج‪ٔ٦‬طحؾ‪١‬س جٌطة‪ ٟ‬عةرك ‪ٚ‬قةذدض‪ٙ‬ح‪ ،‬جخطةش ٔة‪ ٛ‬جٌف‪١‬ةذ‪ ٛ٠‬جٌةز‪ ٞ‬عطٕشةثٗ‪ ،‬جٌخ‪١‬ةحسجش‬ ‫‪‬‬

‫أِحِه عذ‪٠‬ذز ً ا‬
‫ِػء ـ‪١‬ذ‪ ٛ٠‬ضش‪٠ٚ‬ؿ‪ٌّٕ ٟ‬طؽ‪ ،‬أ‪ ٚ‬ض‪ٛ‬ػ‪١‬ك‪ٌ ٟ‬ى‪١‬ف‪١‬س جعطخذجِٗ‪ ،‬أ‪ ٚ‬ضعٍ‪ ّٟ١‬أ‪ ٚ‬ذع‬

‫ِرحشش‪.‬‬

‫ضظ‪ٛ‬سج ِرذت‪ً١‬ح ٌغ‪ٕ١‬حس‪ ٛ٠‬جٌف‪١‬ذ‪ ،ٛ٠‬و‪١‬ؿ عطى‪ ْٛ‬جٌرذج‪٠‬س ‪ٚ‬جٌ‪ٛ‬عؾ ‪ٚ‬جٌٕ‪ٙ‬ح‪٠‬س؟‬

‫ً‬ ‫ػ‬ ‫‪‬‬

‫ئرج لشسش جالعطعحٔس ذّكطشـ‪ ،ٓ١‬ضعحلةذ ِة ئقةذ‪ ٜ‬شةشوحش جٌذعح‪٠‬ةس ‪ٚ‬ج‪٦‬عةءْ أ‪ ٚ‬جعةطخذَ‬ ‫‪‬‬

‫ئقةذ‪ِٕ ٜ‬ظةحش جٌعّةً جٌكةش ِػةةً خّغةحش ٌٍعػة‪ٛ‬س عٍة‪ِ ٝ‬ظةّّ‪٠ ٓ١‬عٍّةة‪ ْٛ‬ذشةىً قةش‬

‫‪.Freelancers‬‬

‫ال ضط‪ٛ‬ل عشعس ـ‪ ٟ‬جٌطظ‪٠ٛ‬ش ‪ٚ‬جٌطٕف‪١‬ز‪ ،‬ـأطحؼ جٌف‪١‬ذ‪٘ٛ٠‬حش ـة‪ ٟ‬جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬ؼحٌرًةح‬ ‫‪‬‬

‫ِح ‪٠‬غطؽشق ‪ٚ‬لطًح أؽ‪ٛ‬ي ِٓ جٌّخطؾ ٌٗ‪.‬‬

‫عٕذ سـ جٌف‪١‬ذ‪ ٛ٠‬عٍ‪ ٝ‬جٌ‪ٛ١‬ض‪ٛ١‬خ جعطخذَ وٍّحش ِفطحق‪١‬س ِٕحعرس رجش طٍس ذّٕطؿه ٌطغحعذ‬ ‫‪‬‬

‫عٍ‪ ٝ‬ظ‪ٛٙ‬س جٌف‪١‬ذ‪ ٛ٠‬ـ‪ِ ٟ‬كشوحش جٌركع‪.‬‬

‫شؿ جٌّشح٘ذ‪ ٓ٠‬عٍ‪ ٝ‬جٌطعٍ‪١‬ك أ‪ ٚ‬ص‪٠‬حسز ِ‪ٛ‬لعةه أ‪ِ ٚ‬شةحسوس جٌف‪١‬ةذ‪ٚ ،ٛ٠‬جعةشع ـة‪ ٟ‬خطةحَ‬ ‫‪‬‬

‫جٌف‪١‬ذ‪ ٛ٠‬ذعغ جٌػ‪ٛ‬جٔ‪ ٟ‬جٌطش‪٠ٛ‬م‪١‬س ٌّمحؽ ـ‪١‬ذ‪ ٛ٠‬أخش‪ ٜ‬عحذمس‪.‬‬

‫جعةةطخذَ ِ‪ٛ‬جل ة جٌط‪ٛ‬جطةةً جالؾطّةةحع‪ٔٚ ٟ‬شةةشضه جٌرش‪٠‬ذ‪٠‬ةةس ٌٕشةةش ِمةةحؽ جٌف‪١‬ةةذ‪ ٛ٠‬جٌؿذ‪٠‬ةةذز‪،‬‬ ‫‪‬‬

‫ٌطكمك ِض‪٠‬ذًج ِٓ جالٔطشحس‪.‬‬

 ‫التسيٌك بالعميلة‬

‫‪٠‬عٕ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌعّ‪ٌٛ‬ةس جالعةطعحٔس ذّغة‪ٛ‬ل‪ٌ ٓ١‬ىة‪٠ ٟ‬م‪ِٛ‬ة‪ٛ‬ج ذطغة‪٠ٛ‬ك ِٕةطؽ ِةح أ‪ ٚ‬خذِةس‬

‫عٍ‪ ٝ‬ج‪ٔ٦‬طشٔص ِمحذً جٌكظ‪ٛ‬ي عٍ‪ ٝ‬عّ‪ٌٛ‬س‪.‬‬

‫‪ٚ‬عٍ‪ ٝ‬جٌشؼُ ِٓ أْ جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌعّ‪ٌٛ‬س ‪٠‬م‪ َٛ‬عٍ‪ ٝ‬ـىشز ضغة‪٠ٛ‬م‪١‬س ضمٍ‪١‬ذ‪٠‬ةس ؾةذًج‪ ،‬ئال أٔ‪ٙ‬ةح‬

‫طح ؾ‪١‬ذز ٌض‪٠‬حدز ِر‪١‬عحضه ‪ٚ‬جٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬ي‬

‫ئقذ‪ ٜ‬ؽشق جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌط‪ ٟ‬ضٍم‪ ٝ‬س‪ٚ‬ج ًؾح ‪ٚ‬ضكًّ ـش ً‬

‫ٌؿّح٘‪١‬ش ؾذ‪٠‬ذز‪.‬‬

‫‪ٚ‬ضشًّ عٍّ‪١‬حش جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌعّ‪ٌٛ‬س غءغس أؽشجؾ ُ٘ جٌّعٍٓ طحقد جٌّٕطؽ) ‪ٚ‬جٌٕحشةش‬

‫(جٌّغ‪ٛ‬ق ذحٌعّ‪ٌٛ‬س)‪ٚ ،‬شرىس جٌطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌعّ‪ٌٛ‬س ‪ ٟ٘ٚ‬جٌ‪ٛ‬ع‪١‬ؾ ذ‪ ٓ١‬جٌّعٍٓ ‪ٚ‬جٌٕحشش‪.‬‬

‫سذةف‬ ‫‪ٕ٠‬حعد جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌعّ‪ٌٛ‬س جٌششوحش جٌط‪ ٟ‬ضر‪ِٕ ١‬طؿحش ضكمةك ِةٓ خءٌ‪ٙ‬ةح ٘ةحِ‬

‫ِشضف ذمذس وحؾ‪٠ ،‬ؽط‪ ٟ‬عّ‪ٌٛ‬س جٌّغ‪ٛ‬ق ‪ٚ‬ال ‪٠‬ؼش ذاؾّحٌ‪ ٟ‬دخً جٌششوس‪.‬‬

‫‪ٚ‬عحد از ً ِح ضطشج‪ٚ‬ـ عّ‪ٌٛ‬س جٌّغ‪ٛ‬ق ‪ٚ‬جٌط‪٠ ٟ‬كذد٘ح جٌّعٍٓ ذة‪ %5 ٓ١‬ئٌة‪٠ٚ ،%05 ٝ‬كظةً جٌّغة‪ٛ‬ق‬

‫عٍ‪ ٝ‬عّ‪ٌٛ‬طٗ ذعذ ل‪١‬حَ جٌعّ‪ ً١‬ذاؾشجه ِع‪ ٓ١‬ضُ ضكذ‪٠‬ذٖ ِغرمًح ِٓ ؽشؾ جٌّعٍٓ‪ ،‬لذ ‪٠‬ىة‪ ْٛ‬ج‪٦‬ؾةشجه‬

‫شةةشجه ِٕةةطؽ أ‪ ٚ‬جالشةةطشجن ـةة‪ ٟ‬خذِةةس أ‪ ٚ‬ضغةةؿ‪ ً١‬ذ‪١‬حٔةةحش شخظةة‪١‬س وحالعةةُ ‪ٚ‬جٌرش‪٠‬ةةذ ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬أ‪ٚ‬‬

‫ضكّ‪ ً١‬وطحخ ً ا‬
‫ِػء‪.‬‬

‫كَف تبذأ انتضوٍك اإلنكتشوٌَ بانؼًونت؟‬

‫ػةةة ّّٓ ِ‪ٛ‬لعةةةه ذشٔحِ ًؿةةةح ٌٍطغةةة‪٠ٛ‬ك ذحٌعّ‪ٌٛ‬ةةةس أ‪ ٚ‬جشةةةطشن ـةةة‪ ٟ‬ئقةةةذ‪ ٜ‬شةةةرىحش جٌطغةةة‪٠ٛ‬ك‬ ‫‪‬‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌعّ‪ٌٛ‬س‪ِ ،‬ػً ‪Clickbank.ٚ Cpalead‬‬

‫جوطد ضفحط‪ ً١‬عشػه ذك‪١‬ع ‪٠‬شًّ جٌّٕطؽ جٌةز‪ ٞ‬ضغةطخذَ جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬ذحٌعّ‪ٌٛ‬ةس‬ ‫‪‬‬

‫ٌطغ‪ٛ‬ق ٌٗ‪ٚ ،‬طفكس جٌ‪ٙ‬ر‪ٛ‬ؽ جٌط‪ ٟ‬ع‪١‬طُ ض‪ٛ‬ؾ‪ ٗ١‬جٌض‪ٚ‬جس ئٌ‪ٙ١‬ح ِٓ لِ َرً جٌّغ‪ٛ‬ق‪.‬‬
‫قذد ٔ‪ ٛ‬ج‪٦‬ؾشجه جٌز‪ ٞ‬ع‪١‬طٍم‪ ٝ‬جٌّغ‪ٛ‬ق عّ‪ٌٛ‬س ِمحذً ضكممٗ‪ٚ ،‬قذد عّ‪ٌٛ‬س جٌّغة‪ٛ‬ق جٌطة‪ٟ‬‬ ‫‪‬‬

‫ع‪١‬كظً عٍ‪ٙ١‬ح ِمحذً وً ئؾشجه‪.‬‬

‫جعطخذَ ذشٔحِؽ ئقحٌس ‪ Affiliate program‬و‪ ٟ‬ضشؿ عّءته عٍة‪ ٝ‬دعة‪ٛ‬ز أطةذلحت‪ُٙ‬‬ ‫‪‬‬

‫العطخذجَ ِ‪ٛ‬لعه ـ‪ِ ٟ‬محذً لغ‪ّ١‬س ِشطش‪٠‬حش ِؿحٔ‪١‬س ذـ ‪ 5‬د‪ٚ‬الس ً ا‬

‫ِػء‪.‬‬

‫التسيٌكاعبواالمؤثوٌن‬

‫وةُ ِةشز ‪ٚ‬أٔةص ضشةح٘ذ جٌ‪ٛ١‬ض‪١‬ة‪ٛ‬خ ‪ٚ‬ؾةذش طةحقد لٕةحز ‪ّ٠ YouTuber‬ةذـ ِٕط ًؿةح ِةح ٘ةحضؿ –‬

‫ضطر‪١‬ك – ع‪١‬حسز – ِغطكؼش ضؿّ‪٠ٚ )ٍٟ١‬ششـ ِضج‪٠‬حٖ ‪ٕ٠ٚ‬ظف ِطحذع‪ ٗ١‬ذحعطخذجِٗ؟‬

‫ِشجش عذ‪٠‬ذز ذحٌطأو‪١‬ذ‪٘ .‬زج ٘‪ ٛ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عرش جٌّإغش‪.ٓ٠‬‬

‫‪٠‬عٕ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عرش جٌّإغش‪ ٓ٠‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ِٓ خءي أقذ جٌّإغش‪ ٓ٠‬عٍ‪ِٛ ٝ‬جلة جٌط‪ٛ‬جطةً‬

‫جالؾطّحع‪ٌ ٟ‬ذ‪ ٗ٠‬ؾّ‪ٛٙ‬س ‪٠‬طحذعٗ ‪٠ٚ‬ػك ذٗ‪).‬‬

‫ً‬
‫ـرةذالا‬ ‫‪ٚ‬ضطّ‪١‬ض ٘زٖ جٌطش‪٠‬مس ِٓ جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌّظذجل‪١‬س جٌعحٌ‪١‬س جٌط‪ٛ٠ ٟ‬ـش٘ح عٓ ِٕطؿحضه‪،‬‬

‫ِةةةٓ أْ ‪٠‬طٍمةةة‪ ٝ‬جٌؿّ‪ٙ‬ةةة‪ٛ‬س سعةةةحٌطه جٌطش‪٠ٚ‬ؿ‪١‬ةةةس جٌظةةةش‪٠‬كس عرةةةش ئعةةةءْ أ‪ ٚ‬سعةةةحٌس عٍةةة‪ ٝ‬جٌرش‪٠‬ةةةذ‬

‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬؛ ع‪١‬طٍمح٘ح عٍ‪ ٝ‬شىً ِشجؾعس ِ‪ٛ‬ػ‪ٛ‬ع‪١‬س ِٓ ِإغش ‪٠‬كرٗ ‪٠ٚ‬طحذعٗ ‪ٚ‬ذحٌطحٌ‪٠ ٟ‬ػك ذٗ‪.‬‬

‫‪ٚ‬ضم‪ َٛ‬ـىشز جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عرش جٌّإغش‪ ٓ٠‬عٍ‪ ٝ‬جالعطفحدز ِٓ جٌشعر‪١‬س جٌّطضج‪٠‬ذز جٌطة‪ ٟ‬ضكظة‪ٝ‬‬

‫ذ‪ٙ‬ةح جٌشخظةة‪١‬حش جٌّةةإغشز عٍة‪ِٛ ٝ‬جلة جٌط‪ٛ‬جطةةً جالؾطّةةحع‪ ،ٟ‬ذك‪١‬ةع أطةةركص ورش‪٠‬ةةحش جٌشةةشوحش‬

‫ضطرحس‪ ٜ‬ـ‪ ٟ‬جٌف‪ٛ‬ص ذىرحس جٌّإغش‪ٌٍ ٓ٠‬طش‪٠ٚ‬ؽ ٌّٕطؿحض‪ٙ‬ح‪.‬‬

‫لرً أْ ضرذأ ـ‪ ٟ‬جعطخذجَ ٘زج جٌٕ‪ ِٓ ٛ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬عٍ‪١‬ه أْ ضفىش ـ‪ ٟ‬أِش‪:ٓ٠‬‬
‫األول ‪:‬وُ عطخظض ِٓ ِ‪١‬ضجٔ‪١‬س جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٌ ٟٔٚ‬كٍّطه جٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س عرش جٌّإغش‪ٓ٠‬؟‬ ‫‪‬‬

‫عطإغش ج‪٦‬ؾحذس عٓ ٘ةزج جٌغةإجي عٍة‪ ٝ‬خ‪١‬حسجضةه جٌّطحقةس‪ ،‬ـىٍّةح صجد عةذد ِطةحذع‪ ٟ‬جٌّةإغش‬

‫جسضف جٌّرٍػ جٌّحٌ‪ ٟ‬جٌز‪ ٞ‬ع‪١‬طمحػحٖ ِمحذً جٌطش‪٠ٚ‬ؽ ٌه‪.‬‬

‫انثاااٌَ ‪ِ:‬ةةح ٘ةة‪ ٟ‬جٌّٕظةةس ج‪ٔ٤‬غةةد ٌّٕطؿحضةةه؟ جخطةةش جٌّٕظةةس جٌطةة‪ ٟ‬ضشؼةةد ـةة‪ ٟ‬جعةةط‪ٙ‬ذجؾ‬ ‫‪‬‬

‫ؾّ‪ٛٙ‬س ِٕ‪ٙ‬ح‪.‬‬

‫كَف تبذأ حًهتك فٌ انتضوٍك اإلنكتشوٌَ ػبش انًؤثشٍٍ؟‬

‫جعػش عٍ‪ ٝ‬جٌّإغش جٌّٕحعد ذحٌركع ـ‪ ٟ‬جٌّٕظس جٌطة‪ ٟ‬ضغةط‪ٙ‬ذـ‪ٙ‬ح ذحعةطخذجَ ٘حشةطحؼ جٌىٍّةس‬ ‫‪‬‬

‫ًا‬
‫ـّةػء ئرج وٕةص ضغةطخذَ جٌطغة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ ٟ‬عرةش‬ ‫جٌّفطحق‪١‬س ٌٕ‪ٛ‬ع‪١‬ةٗ ِٕطؿةه أ‪ ٚ‬خةذِطه‪،‬‬

‫جٌّإغش‪ٌٍ ٓ٠‬طش‪٠ٚ‬ؽ ٌّ‪ٛ‬ل ٌطعٍ‪ ُ١‬جٌٍؽس ج‪ٔ٦‬ؿٍ‪١‬ض‪٠‬ةس جعةطخذَ و‪ٛ‬سعةحش_ٌؽةس_جٔؿٍ‪١‬ض‪٠‬ةس‪ ،‬أ‪ٚ‬‬

‫ذحٌىٍّس جٌّفطحق‪١‬س ِرحشش از ً عٍ‪ ٝ‬جٌ‪ٛ١‬ض‪ٛ١‬خ ً ا‬

‫ِػء “ضعٍُ جالٔؿٍ‪١‬ض‪٠‬س‪”.‬‬

‫جقظش خ‪١‬حسجضه ـ‪ ٟ‬عذد لٍ‪ ِٓ ً١‬جٌّإغش‪ٚ ،ٓ٠‬سجلد جٌطفحعءش ج‪٦‬عؿحذحش – جٌطعٍ‪١‬محش‬ ‫‪‬‬

‫ِإغشج ‪٠‬كظ‪ ٝ‬ذٕغرس ضفحعءش عحٌ‪١‬س‪.‬‬

‫ً‬ ‫– جٌّشح٘ذجش) عٍ‪ ٝ‬قغحذحض‪ً١ِٛ٠ ُٙ‬ح‪ٚ ،‬جخطش‬

‫‪ٚ‬عشـٗ ذعٍّه ‪ٚ‬جششـ ٌٗ و‪١‬ؿ ض‪ٛ‬د أْ ‪٠‬ى‪ ْٛ‬جٌطعح‪ ْٚ‬ذ‪ٕ١‬ىُ‪.‬‬

‫ّ‬ ‫سجعً جٌّإغش‬ ‫‪‬‬

‫جوطةةد جضفحلًةةح ِىط‪ٛ‬ذًةةح ذ‪١‬ةةٕىُ عمةةذ) قطةة‪ٚ ٝ‬ئْ جـطمةةش ٌٍشةةىً جٌشعةةّ‪ ٟ‬جٌىحِةةً‪ٌ ،‬ىةة‪٠ ٟ‬ىةة‪ْٛ‬‬ ‫‪‬‬

‫ِشؾعًح ٌىُ ـ‪ ٟ‬قحي قذ‪ٚ‬ظ ِشىٍس‪.‬‬

‫أٔشة و‪ٛ‬د خظُ خحص ذّطحذع‪ ٟ‬جٌّإغش‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ِ‪ٛ‬ي عشػٗ جٌطش‪٠ٚ‬ؿة‪ ٟ‬ـة‪ ٟ‬قٍّةس ئعءٔ‪١‬ةس‬

‫ٌى‪ ٟ‬ضظً ‪٤‬لظ‪ ٝ‬جعطفحدز ِٓ ش‪ٙ‬شز جٌّإغش‪ّ ،‬‬ ‫‪‬‬

‫ِذـ‪ٛ‬عس عٍ‪ِٛ ٝ‬جل جٌط‪ٛ‬جطً جالؾطّحع‪.ٟ‬‬

‫التسيٌكابالتيالٌ‬

‫و‪١‬ؿ ضمٕ سؾء ذششجه قزجه ذأٌؿ د‪ٚ‬الس؟‬

 ‫ج‪٦‬ؾحذس ‪:‬ذحٌطغ‪٠ٛ‬ك ذحٌى‪ٛ‬جٌ‪١‬ظ‪.‬‬

‫٘زج ِح لحِص ذٗ ششوس ‪ Viberg‬ئقذ‪ ٜ‬شةشوحش ضظةٕ‪ ١‬ج‪٤‬قز‪٠‬ةس جٌؿٍذ‪٠‬ةس‪ ،‬ق‪١‬ةع طة‪ٛ‬سش عٍّ‪١‬ةس‬

‫طةةٕ أقةةز‪٠‬ط‪ٙ‬ح ـةة‪ ٟ‬ـ‪١‬ةةذ‪ ٛ٠‬عةةشدش خءٌةةٗ لظةةس طةةٕحعس جٌكةةزجه ‪ٚ‬دلةةس جٌطظةةٕ‪ ١‬جٌ‪١‬ةةذ‪ٚ ٞٚ‬جٌطىٍفةةس‬

‫جٌّشضفعس ٌٍّ‪ٛ‬جد جٌّغطخذِس ‪ٚ‬ؾ‪ٛ‬دز جٌؿٍ‪ٛ‬د جٌطر‪١‬ع‪١‬س جٌط‪ ٟ‬ضط‪ ً١‬عّش جٌكةزجه ‪ِ 00‬ةشجش أوػةش ِةٓ‬

‫ج‪٤‬قز‪٠‬س جٌعحد‪٠‬س‪.‬‬

‫جٌطغةة‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ ٟ‬ذةةحٌى‪ٛ‬جٌ‪١‬ظ ‪٠‬عٕةة‪ ٟ‬أْ ضغةةطخذَ جٌطفحطةة‪ ً١‬جٌذجخٍ‪١‬ةةس ٌشةةشوطه جٌىةة‪ٛ‬جٌ‪١‬ظ) ـةة‪ٟ‬‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٌ ٟٔٚ‬طم‪٠ٛ‬س عءلطه ذؿّ‪ٛٙ‬سن ‪ٚ‬ئذشجص جٌؿحٔد ج‪ٔ٦‬غحٔ‪ٌ ٟ‬ششوطه‪.‬‬

‫ِعحدٌس جٌٕؿحـ ـ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬ذحٌى‪ٛ‬جٌ‪١‬ظ أْ ضى‪ ْٛ‬طحدالًح ‪ٚ‬ذغ‪ً ١‬‬

‫طح‪ ،‬ـحٌٕحط جعطحدش عٍة‪ٝ‬‬

‫سعحتً جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌّٕط‪١‬س‪ِٚ ،‬شحسوس وة‪ٛ‬جٌ‪١‬ظ شةشوطه عة‪ّ١‬ػً عحِةً ؾةزخ ٌ‪ٙ‬ةُ ‪٠‬عةضص‬

‫ِٓ شع‪ٛ‬سُ٘ ذأٔ‪٠ ُٙ‬طعحٍِ‪ ِ ْٛ‬أشخحص ‪١ٌٚ‬ظ عءِحش ضؿحس‪٠‬س‪ ٛ٘ٚ ،‬أقذ جٌع‪ٛ‬جِةً رجش جٌطةأغ‪١‬ش‬

‫ج‪٠٦‬ؿحذ‪ ٟ‬ـ‪ ٟ‬جٌطغ‪٠ٛ‬ك ج‪ٌ٦‬ىطش‪.ٟٔٚ‬‬

‫أً َوع يٍ انكوانَش انزً صتضتخذيه فٌ انتضوٍك اإلنكتشوٌَ؟‬

‫ط‪ٛ‬س ِٓ ذ‪١‬ثس جٌعًّ ِشجقً جٌطظٕ‪ – ١‬جؾطّح عًّ‪).‬‬

‫ُ‬ ‫‪‬‬

‫أقةةذجظ ؾذ‪٠‬ةةذز‪ ،‬وطع‪١‬ةة‪ِٛ ٓ١‬ظةةؿ ؾذ‪٠‬ةةذ أ‪ ٚ‬عمةةذ ‪ٚ‬سشةةس عّةةً أ‪ ٚ‬ئػةةحـس خةةؾ ؾذ‪٠‬ةةذ ِةةٓ‬ ‫‪‬‬

‫جٌّٕطؿحش‪.‬‬

‫ِكطةة‪ِ ٜٛ‬ةةشـ وحٌةةز‪ ٞ‬ضشةةحسوٗ ِ ة أطةةذلحته عٍةة‪ِٛ ٝ‬جلة جٌط‪ٛ‬جطةةً جالؾطّةةحع‪ِٛ ٟ‬لةةؿ‬ ‫‪‬‬

‫ؽش‪٠‬ؿ – ط‪ٛ‬سز ِؼكىس‪).‬‬

‫ئرج ألرٍةةص جٌشةةشوس عٍةة‪ ٝ‬خطةة‪ٛ‬ز ؾذ‪٠‬ةةذز‪ ،‬جؽٍةةد ِةةٓ ِطحذع‪١‬ةةه أْ ‪٠‬مةةشس‪ٚ‬ج ضفحطةة‪ٍٙ١‬ح‪ِ ،‬ة ً‬
‫ةػءا‬ ‫‪‬‬

‫شعحسج ؾذ‪٠‬ذًج‪ِ ،‬ح ٘‪ ٛ‬جٌٍ‪ ْٛ‬جٌز‪ ٞ‬ضمطشقٗ ٌٍشعحس جٌؿذ‪٠‬ذ؟”‬

‫ً‬ ‫“ٔظُّ‬
‫س‪ٚ‬ـ جٌعّةةً جٌؿّةةحع‪ ٟ‬ـةة‪ ٟ‬ـش‪٠‬ةةك جٌعّةةً ‪ٚ‬جٌطةةرصس ‪ٚ‬جٌظةةذجلس جٌطةة‪ ٟ‬ذ‪١‬ةةٕ‪ ُٙ‬طةة‪ٛ‬سز ٌؽةةذجه‬ ‫‪‬‬

‫ؾّحع‪ – ٟ‬ض‪ٕٙ‬ثس أقذ جٌّ‪ٛ‬ظف‪ ٓ١‬ذكذظ عع‪١‬ذ‪).‬‬

‫سابؼًا‪ :‬لًغ انًبَؼاث‬

‫أِةحا‪ٚ‬أٔةهالةذا‪ٚ‬طةٍصائٌة‪ٝ‬ا٘ةزٖاجٌٕمطةساِةةٓاجٌةذٌ‪،ً١‬اـةأ‪ٚ‬داضك‪١‬طةهاعٍة‪ٝ‬اِػحذشضةها‪ٚ‬أذشةشناذ‪ٛ‬طةة‪ٌٛ‬ها‬

‫جٌّشقٍةةسالرةةًاج‪٤‬خ‪١‬ةةشز‪،‬ا‪٘ٚ‬ةة‪ٟ‬اِشقٍةةساعطغةةحعذناوػ‪١‬ة ًةشجاعٍةة‪ٝ‬اضٕظةة‪ُ١‬اؾ‪ٙ‬ةة‪ٛ‬داجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬ا‬

‫جٌخحطةةساذةةها‪ِٚ‬عشـةةسال‪ٛ‬جعةةذاجعةةطخذجَاؽةةشقاجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬اـةة‪ٟ‬اأ‪ٞ‬ا‪ٚ‬لةةصا‪ ِٚ‬ة اأ‪ٞ‬اعّ‪١‬ةةً ا‬

‫ٌٕطعةشؾاعٍة‪ٝ‬اِف‪ٙ‬ةة‪َٛ‬الّة اجٌّر‪١‬عةحش‪،‬اعةةٕرطعذاعةٓاجٌعةحٌُاجالـطشجػةة‪ٟ‬اج‪ٔ٦‬طشٔةصاٌٍكظةحش‪،‬ا‪ٔٚ‬طخ‪١‬ةةًا‬

‫جٌغ‪ٕ١‬حس‪ٛ٠‬اجٌطحٌ‪:ٟ‬‬

‫ضذخًاأقذاِكحياذ‪ ١‬اجٌّءذظ‪،‬اـطؿذاأقذاجٌعحٍِ‪ٓ١‬ا‪٠‬شقداذها‪٠ٚ‬عةشعاضمةذ‪ُ٠‬اجٌّغةحعذز اضغةطعشعا‬

‫ئقذ‪ٜ‬اِؿّ‪ٛ‬عحشاجٌمّظحْاجٌط‪ٟ‬اأعؿرطةه‪،‬اـ‪١‬خرةشناجٌعحِةًاذخظةُائرجاجشةطش‪٠‬صالّ‪١‬ظة‪ٓ١‬اِةٓا٘ةزٖا‬

‫جٌّؿّ‪ٛ‬عةس اضمةةشساجٌشةةشجه‪،‬ا‪ٚ‬عٕةةذاجٌةةذـ اضؿةذاِةةٓا‪ٛ٠‬طةة‪ٟ‬اٌةةهاذٕطة ً‬

‫ةحالا‪١ٍ٠‬ةكاِة اأقةةذاجٌمّظةةحْاجٌطةة‪ٟ‬ا‬

‫جشطش‪٠‬ط‪ٙ‬ح‪،‬اـطؼ‪١‬فٗائٌ‪ٝ‬اِشطش‪٠‬حضه اغُاضخشؼاذعذ٘حاـش ًقحاذحٌظفمساجٌط‪ٟ‬اقظٍصاعٍ‪ٙ١‬ح‪،‬ا‪ٚ‬ضٕ‪ٞٛ‬اجٌّشزا‬

‫جٌمحدِساجٌع‪ٛ‬دزاٌٍّكًأفغٗاٌٍششجهاِؿذدًج‪.‬‬

‫٘ةةزٖاجٌعٍّ‪١‬ةةسأفغةة‪ٙ‬حاضكةةذظاعٍةة‪ٝ‬اِ‪ٛ‬لعةةهاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪،ٟ‬ا‪ٚ‬ذة ً‬
‫ةذالاِةةٓاجٌعةةحٍِ‪ٓ١‬اذحٌّكةةًاٌةةذ‪٠‬هاضىط‪١‬ىةةحشا‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اجٌعذ‪٠‬ذزاجٌط‪ٟ‬اضكذغٕحاعٕ‪ٙ‬حاـ‪ٟ‬اؽشقاجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اجٌغحذمس‪.‬‬

‫‪ّ٠‬ػًالّ اجٌّر‪١‬عحشاـ‪ٟ‬اجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اضخط‪ً ١‬‬

‫طحاٌٍّشجقًاجٌط‪ٟ‬ا‪ّ٠‬شاذ‪ٙ‬حاؾّ‪ٛٙ‬سناخةءياسقٍةسا‬

‫ً‬
‫ش‪،ٟٔٚ‬اذذج‪٠‬ةساِةٓاضعةشـ‪ُٙ‬اعٍة‪ٝ‬اعءِطةهاجٌطؿحس‪٠‬ةساعرةشاِكةشناجٌركةعاِةػءا‪ٙٔٚ‬ح‪٠‬ةسا‬ ‫جٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىط‬

‫ذشةشجت‪ُٙ‬اأقةةذإِطؿحضةةه ا‪٠ٚ‬غةةحعذناجٌمّة اعٍةة‪ٝ‬اجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬اذىفةحهزاجعةةطٕحًدجائٌةة‪ٝ‬اجٌطخطةة‪١‬ؾا‬

‫ؼحا‪٠‬ؿٕرهاجخط‪١‬حساؽشقاجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اؼ‪١‬شاجٌّءتّس‪.‬‬ ‫ً‬
‫جٌؿ‪١‬ذاذذالآِاجٌطخّ‪،ٓ١‬ا‪ٚ‬أ‪ً ٠‬‬
‫ـةة‪ٟ‬اجٌّػةةحياجٌغةةحذكالةةذا ضىةة‪ْٛ‬اؽش‪٠‬مةةساجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬اؼ‪١‬ةةشاجٌّءتّةةساأْا‪٠‬عةةشعاعٍ‪١‬ةةهاجٌرةةحت ا‬

‫ً‬
‫ذٕطةحالا‪ٚ‬أٔةةصاٌةةُاضخطةشاجٌمّةة‪١‬ضاجٌةةز‪ٞ‬اعطشةةطش‪ٗ٠‬اذعةذ اذةةحٌطر اٌةة‪١‬ظاوةةًاِةٓا‪٠‬طعةةشؾاعٍةة‪ٝ‬اعءِطةةها‬

‫جٌطؿحس‪٠‬ساع‪١‬ظًاذحٌؼش‪ٚ‬سزائٌ‪ٝ‬اجٌؿضهاجٌغفٍ‪ٟ‬آِاجٌمّ ا‪٠ٚ‬طكة‪ٛ‬يائٌة‪ٝ‬اِشةطش‪،ٞ‬ا‪ٌٚ‬ىةٓاجٌ‪ٙ‬ةذؾاِةٓا‬

‫جٌمّ اـ‪ٟ‬اجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬ا٘‪ٛ‬اجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬ياذأورشاعةذداِةٓاجٌؿّ‪ٙ‬ة‪ٛ‬ساجٌّ‪ٛ‬ؾة‪ٛ‬داـة‪ٟ‬اجٌؿةضهاجٌعٍة‪ٞٛ‬ا‬

‫ئٌ‪ٝ‬اجٌؿضهاجٌغفٍ‪ٟ‬ا‪ٚ‬ضك‪ٌُٙٛ‬ائٌ‪ٝ‬اِشطش‪.ٓ٠‬‬

‫تٌفاتحمكاألصىااستفادةامنالم االمبٌعاتافًاالتسيٌكااللتتوييً؟‬

‫‪1.‬يشحهت انوػٌ‬

‫٘‪ٟ‬اجٌّشقٍساجٌط‪ٟ‬ا‪٠‬طعشؾاذ‪ٙ‬حاجٌؿّ‪ٛٙ‬ساعٍ‪١‬هاٌٍّشزاج‪ٌٝٚ٤‬اعرشائقذ‪ٜ‬اؽةشقاجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬ا‬

‫وطؽش‪٠‬ذزاأ‪ٚ‬إِش‪ٛ‬ساشحسوٗاأقذاج‪٤‬طذلحهاأ‪ٚ‬اعرشاِكط‪ٜٛ‬اظ‪ٙ‬شاـ‪ٟ‬أطحتؽاذكعاؾ‪ٛ‬ؾً او‪ٟ‬اضرذأاـ‪ٟ‬ا‬

‫٘زٖاجٌّشقٍس‪،‬اجعطخذَاجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اذحٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬جٔشش أٔ‪ٛ‬ج اجٌّكط‪ ٜٛ‬جٌّخطٍفسا(ضةذ‪ٕ٠ٚ‬حشا–ا‬

‫جٔف‪ٛ‬ؾشجـ‪١‬ةةها–اـ‪١‬ةةذ‪ٛ٠‬ا–اوطةةحخااجٌّف‪١‬ةةذزاٌؿّ‪ٙ‬ةة‪ٛ‬سناعٍةة‪ٝ‬اجٌّذ‪ٔٚ‬ةةسا‪ٚ‬قغةةحذحضهاجالؾطّحع‪١‬ةةس‪،‬ا‪ّ٠ٚ‬ىٕةةها‬

‫ؼحاضظّ‪ُ١‬ائعءْاعٍ‪ٝ‬اِ‪ٛ‬جل اجٌط‪ٛ‬جطًاجالؾطّحع‪.ٟ‬‬
‫أ‪ً ٠‬‬

‫عٕةذِحا‪٠‬طظةففاجٌؿّ‪ٙ‬ة‪ٛ‬ساِكطة‪ٛ‬جناأ‪ٚ‬ا‪٠‬شةح٘ذائعءٔةه‪،‬اشةؿعٗاعٍة‪ٝ‬اضغةؿ‪ً١‬اج‪٦‬عؿةحخاذظةةفكطهاأ‪ٚ‬ا‬

‫جالشطشجناـ‪ٟ‬الٕحضةهاأ‪ٚ‬اِ‪ٛ‬لعةهاأ‪ٚ‬أشةشضهاجٌرش‪٠‬ذ‪٠‬ةس‪،‬اأ‪ٚ‬اطةُّاطةفكسا٘رة‪ٛ‬ؽاضطٍةداجالشةطشجناـة‪ٟ‬ا‬

‫جٌٕششزاجٌرش‪٠‬ذ‪٠‬سالرًاضكّ‪ً١‬اوطحخاأ‪ٚ‬اعٕذاجٌؼؽؾاعٍ‪ٝ‬ائعءْ‪.‬‬

‫ذعذا٘زٖاجٌّشقٍسالذا‪٠‬م‪َٛ‬اجٌرعغاذحٌششجهإِهاِرحششزً‪،‬ا‪ٚ‬جٌرعغاج‪٢‬خشالذاالا‪٠‬فعً‪،‬ا‪ٚ‬ذحٌطحٌ‪ٟ‬اضٕطمةًا‬

‫ِعٗائٌ‪ٝ‬اجٌّشقٍساجٌطحٌ‪١‬س‪.‬‬
 ‫‪2.‬يشحهت االهتًاو‬

‫ـةة‪ٟ‬ا٘ةةزٖاجٌّشقٍةةسا‪ٚ‬ذعةةذاأْاقظةةذشائعؿحذةةحض‪ُٙ‬اأ‪ٚ‬اقظةةٍصاعٍةة‪ٝ‬اعٕةةح‪ٓ٠ٚ‬اذش‪٠‬ةةذ‪ُٙ٠‬اج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪،ٟ‬ا‬

‫أطركصاج‪ْ٢‬اضش‪ٜ‬اجٌؿّ‪ٛٙ‬سا‪٠‬طكشناخءياجٌمّ اـ‪ٟ‬اخط‪ٛ‬ؽا‪ٚ‬جػكس اٌزجاعٍ‪١‬هاأْاضرزياوًاؾ‪ٙ‬ذنا‬

‫ٌؿزخاج٘طّحَاجٌؿّ‪ٛٙ‬ساجٌز‪ٞ‬اعركا‪ٚ‬ضعشؾاعٍ‪١‬ه‪.‬‬

‫ج‪ْ٢‬اأٔشة قٍّساذش‪٠‬ةذائٌىطش‪ٔٚ‬ة‪ِ ٟ‬طغٍغةٍساذةحٌطٕم‪١‬ؾا(سجؾة اؾضت‪١‬ةساجٌطغة‪٠ٛ‬كاذحٌرش‪٠‬ةذاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬ا‪،‬ا‬

‫‪ٚ‬شةةحسناِ ة اجٌّغةةطخذِ‪ٓ١‬اِكطةة‪ٜٛ‬اِمٕعًةةحا‪ِٚ‬ف‪ ١‬ةذًجاٌ‪ٙ‬ةةُا(ِة ً‬

‫ةػءائرجاوٕةةصاضٍّةةهاِطؿة ًةشجائٌىطش‪ً١ٔٚ‬ةةحاٌر‪ ١‬ة ا‬

‫جٌٕظحسجشاجٌشّغ‪١‬س‪،‬اأسعًاٌ‪ُٙ‬اسعحتًاعٓاـ‪ٛ‬جتذاجسضذجهأظحسزاشّغ‪١‬س‪،‬ا‪ِٚ‬عح‪١٠‬شاجٌٕظحسزاجٌظةك‪١‬س‪،‬ا‬

‫‪ٚ‬و‪١‬ف‪١‬ساجخط‪١‬حسأظحسزاضٍ‪١‬كاعٍ‪ٝ‬ا‪ٚ‬ؾ‪ٙ‬ه‪).‬‬

‫جعطخذَاضذ‪ٕ٠ٚ‬حضها‪ِٕٚ‬ش‪ٛ‬سجضها‪ٚ‬ـ‪١‬ذ‪٘ٛ٠‬حضهاوّكط‪ٜٛ‬اٌٍشعحتًاجٌطة‪ٟ‬اضشعةٍ‪ٙ‬حاٌ‪ٙ‬ةُاِةشزاأ‪ٚ‬اجغٕة‪ٓ١‬اعٍة‪ٝ‬ا‬

‫ج‪٤‬وػشاأعر‪ٛ‬ع‪ً١‬حاذحٔطظحَ‪،‬ا‪ٚ‬ضؿٕداسعحتًاجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اجٌّرحشةشزاـة‪ٟ‬ا٘ةزٖاجٌّشقٍةس‪،‬اـ‪ٙ‬ةُاٌةُا‬

‫‪ٕٚٛ٠‬جاجٌششجهاذعذ‪،‬ا‪ٚ‬لذ ضضعؿ‪ُٙ‬ا‪٠ٚ‬م‪ِْٛٛ‬اذاٌؽحهاجالشةطشجن ـة‪ٟ‬اجٌٕشةشزاجٌرش‪٠‬ذ‪٠‬ةس‪،‬ا‪ِٚ‬ةٓاغةُا‪٠‬طشجؾة ا‬

‫جٌطمذَاجٌز‪ٞ‬اأقشصضٗاـ‪ٟ‬اجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اقط‪ٝ‬اج‪.ْ٢‬‬

‫‪3.‬يشحهت اتخار انمشاس‬

‫ـ‪ٟ‬أ‪ٙ‬ح‪٠‬ساقٍّساجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اعرةشاجٌرش‪٠‬ةذ‪،‬اعةحعذُ٘اعٍة‪ٝ‬اجضخةحرالةشجساجٌشةشجها‪ٚ‬جوشةؿاعةٓا‬

‫ً‬
‫أقذاعش‪ٚ‬ػهاجٌؿزجذس‪،‬اِػءاخظُاخحصا‪ٚ٤‬ياؽٍداٌىًاِشطش‪ٞ‬اأ‪ٚ‬اجٌشكٓاجٌّؿحٔ‪.ٟ‬‬

‫‪4.‬يشحهت انششاء‬

‫ذعذاأْاجضخزاعّءتهالشجساجٌشةشجه‪،‬اٌةُا‪ٕ٠‬طةٗاد‪ٚ‬سناـة‪ٟ‬اجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اعٕةذا٘ةزجاجٌكةذ‪،‬اـأٔةصا‬

‫ضش‪٠‬ةةذائّٔةةحهاجٌٕؿةةحـاجٌةةز‪ٞ‬اقممطةةٗاـةة‪ٟ‬اجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬ا‪ِٚ‬ؼةةحعفساِر‪١‬عحضةةهائٌةة‪ٝ‬اجغٕةة‪ٓ١‬ا‪ٚ‬عشةةشزا‬

‫‪ِٚ‬حتس اأػؿاجٌّشطش‪ٓ٠‬اٌمحتّساذش‪٠‬ذ‪٠‬ساؾذ‪٠‬ذزا‪ٚ‬وشساعٍّ‪١‬ساجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اذّكطة‪ٜٛ‬اِخطٍةؿ‪،‬ا‬

‫عٍ‪ٝ‬اعر‪ً١‬اجٌّػحياقٍّةساذش‪٠‬ةذائٌىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اضشةًّاسعةحتًاشةىشاعٍة‪ٝ‬اشةشجهاجٌّٕةطؽ‪،‬اعةشعاِغةحعذزا‬
‫خذِساجٌعّةءه‪،‬أظةحتفاقة‪ٛ‬ياجٌعٕح‪٠‬ةساذٕظحسضةه‪،‬او‪١‬ةؿاضخطةحسأظةحسزاو‪ٙ‬ذ‪٠‬ةساٌ‪٣‬خةش‪ٓ٠‬؟ا‪ٚ‬ـة‪ٟ‬أ‪ٙ‬ح‪٠‬ةسا‬

‫طحاٌٍعّءهاجٌمذجِ‪.ٝ‬‬
‫قٍّساجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اعرشاجٌرش‪٠‬ذاأسعًاخظ ًّحاخح ً‬

‫ع‪ٛ‬دزائٌ‪ٝ‬اؾذ‪ٚ‬ياجٌّكط‪٠ٛ‬حش‬

‫تٌفاتستفٌدامناأياافًاخطةامبٌعاتن؟‬

‫‪٠‬غةةةحعذن ّٔةةة‪ٛ‬رؼاخطةةةساجٌّر‪١‬عةةةحش جٌةةةز‪ٞ‬اضةةة‪ٛ‬ـشٖاأدجزاأٔةةةحاجٌطحذعةةةساٌشةةةشوساقغةةة‪ٛ‬خ‪،‬اعٍةةة‪ٝ‬اضٕظةةة‪ُ١‬ا‬

‫جعةةطشجض‪١‬ؿ‪١‬حشاجٌّر‪١‬عةةحشا‪ٚ‬ج‪٦‬ؾةةشجهجشاجٌّطرعةةساٌض‪٠‬ةةحدزاأسذحقةةه ائرا‪٠‬كطةة‪ٜٛ‬اعٍةة‪ٝ‬اٍِخةةضاضٕف‪١‬ةةز‪ٞ‬ا‬

‫ٌطؼةةّ‪ٓ١‬اأ٘ةةُاذ‪١‬حٔةةحشاعءِطةةهاجٌطؿحس‪٠‬ةةس‪،‬ا‪ّٔٚ‬ةة‪ٛ‬رؼادسجعةةساجٌغةة‪ٛ‬قاٌطؼةةّ‪ٓ١‬اجٌٕمةةحؽاج‪٤‬عحعةة‪١‬ساعةةٓا‬

‫ششجتفاجٌعّءهاجٌّغط‪ٙ‬ذـ‪ٓ١‬ا‪ٚ‬ؽر‪١‬عسا‪ٚ‬خظحتضا‪ٚ‬عّحشاوًاشش‪٠‬كس ا‪ٚ‬لحتّساج‪٘٤‬ذجؾاجٌر‪١‬ع‪١‬ةساجٌطة‪ٟ‬ا‬

‫ضغع‪ٝ‬ائٌ‪ٝ‬اضكم‪١‬م‪ٙ‬حآِاخطساجٌّر‪١‬عحش‪،‬اِ اِغحقساخحطساٌـاجعةطشجض‪١‬ؿ‪١‬طهاجٌطة‪ٟ‬اضططٍة ائٌة‪ٝ‬اضٕف‪١‬ةز٘حا‬

‫قغداجٌخط‪ٛ‬جشا‪ٚ‬ج‪٘٤‬ذجؾا‪ِٛٚ‬عذاجٌرذه…ائٌخ‪.‬‬

‫ٌءعةةطفحدزاِةةٓاجٌططر‪١‬مةةحشاجٌّخطٍفةةساجٌطةة‪ٟ‬ا‪٠‬طؼةةّٕ‪ٙ‬حاجٌّٕةة‪ٛ‬رؼ‪،‬اجٔغةةخاجٌٍ‪ٛ‬قةةساٌطىةة‪ْٛ‬اػةةّٓاٌ‪ٛ‬ق ةحشا‬

‫ً‬
‫قغحذهاعٍ‪ٝ‬اأٔح‪،‬ا‪ٚ‬جعطفذآِاجٌّٕحرؼاجٌّ‪ٛ‬ػكساٌىًاضطر‪١‬كاٌؿعًاعٍّهاأوػشاع‪ٌٛٙ‬سا‪ٚ‬ئٔؿحصج‪.‬‬
 ‫خايضًا‪ :‬لَاس انُتائج‬

‫‪ّٕ٠‬كةةهال‪١‬ةةحطاجٌٕطةةحتؽاـةة‪ٟ‬اجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬اِعٍ‪ِٛ‬ةةحشاضفظةة‪١ٍ١‬ساؼٕ‪١‬ةةساعةةٓ ِإشةةشجشاج‪٤‬دجها‬

‫جٌشت‪١‬غ‪١‬س‪ٌ KPIs‬طشقاجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اجٌّخطٍفساجٌط‪ٟ‬اجعطخذِط‪ٙ‬ح‪،‬اضغحعذناعٍة‪ٝ‬اػةرؾاِغةحسا‬

‫ذ‪ٛ‬طٍطهاجٌطغ‪٠ٛ‬م‪١‬س اذّعٕ‪ٝ‬اأ‪ٞ‬اؽشقاجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اقممةصأطةحتؽاؾ‪١‬ةذزاـطشوةضاعٍ‪ٙ١‬ةحاذشةىًا‬

‫أورةةش‪،‬ا‪ٚ‬أ‪ٞ‬اؽش‪٠‬مةةساِةةٓاؽةةشقاجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬اأدشإٌطةةحتؽاؼ‪١‬ةةشاوحـ‪١‬ةةساـطعةةذٌ‪ٙ‬حاأ‪ٚ‬اضغةةطرذٌ‪ٙ‬حا‬

‫ذأخش‪.ٜ‬‬

‫‪ٚ‬ـ‪ّ١‬حا‪ٍٟ٠‬اعشعا‪ُ٘٤‬اأد‪ٚ‬جشال‪١‬حطاجٌٕطحتؽاـ‪ٟ‬اجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪:ٟٔٚ‬‬

‫ئقظحهجشاؾ‪ٛ‬ؾً‪Google Analytic‬‬ ‫‪‬‬

‫جعطخذِ‪ٙ‬حاٌطعشؾاوًاِإششجشاج‪٤‬دجهاجٌ‪ٙ‬حِساٌّ‪ٛ‬لعها‪ٚ‬جٌط‪ٟ‬اضإغشاعٍة‪ٝ‬اجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬ثاِػةًا‬

‫عذداص‪ٚ‬جساجٌّ‪ٛ‬ل ‪،‬اجٌفطشزاجٌضِٕ‪١‬ساجٌط‪ٟ‬ا‪٠‬مؼ‪ٙ١‬حاجٌض‪ٚ‬جس‪،‬اعةذداِشةح٘ذجشاوةًاطةفكس‪،‬اِعةذياجسضةذجدا‬

‫جٌض‪ٚ‬جس( ‪ Bounce rate‬وُاصجتشا‪٠‬ض‪ٚ‬ساجٌّ‪ٛ‬ل اغُا‪٠‬ؽحدسٖاعٍ‪ٝ‬اجٌف‪ٛ‬س‪).‬‬

‫سؤ‪ٜ‬اـ‪١‬غر‪ٛ‬ن‪Facebook Insights‬‬ ‫‪‬‬

‫ضّٕكهاِعٍ‪ِٛ‬حشاضفظ‪١ٍ١‬ساعٓاِإششجشا٘حِساـ‪ٟ‬اجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اعرشاجٌف‪١‬غةر‪ٛ‬ناِػةًثاِعةذيا‬

‫ّٔةة‪ٛ‬اج‪٦‬عؿحذةةحش‪،‬اجٌطفةةحعءشاِ ة اوةةًإِشةة‪ٛ‬س‪،‬اِظةةحدساجٌطةةذـكاٌٍظةةفكسا(٘ةةًاِةةٓاؾ‪ٛ‬ؾةةًاأَاِةةٓا‬

‫جٌّ‪ٛ‬ل ا‪،‬اجٌ‪ٛ‬لصاجٌز‪ٞ‬ا‪ٕ٠‬شؾاـ‪ٗ١‬اِطحذع‪١‬ه‪.‬‬

‫ضكٍ‪١‬ءشاض‪٠ٛ‬طش‪Twitter Analytics‬‬ ‫‪‬‬

‫ضطعشؾإِ‪ٙ‬ةحاعٍة‪ٝ‬اِإشةشجشا٘حِةساـة‪ٟ‬اجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اعرةشاضة‪٠ٛ‬طشاعٍة‪ٝ‬اعةر‪ً١‬اجٌّػةحيثاعةذدا‬

‫ِشةةح٘ذجشاوةةًاضؽش‪٠‬ةةذز‪،‬ا‪ِٚ‬عةةذيا‪ٔٚ‬ةة‪ ٛ‬اجٌطفةةحعءشاِة اوةةًإِ‪ٙ‬ةةح‪،‬اِعةةذيأّةة‪ٛ‬اجٌّطةةحذع‪ٓ١‬ا‪ِٚ‬عٍ‪ِٛ‬ةةحشا‬

‫د‪ّٛ٠‬ؼشجـ‪١‬ساعٕ‪.ُٙ‬‬

‫ضكٍ‪١‬ءشا‪ٛ٠‬ض‪ٛ١‬خ‪YouTube Analytics‬‬ ‫‪‬‬

‫ضعةشعاٌةةهاِعٍ‪ِٛ‬ةحشاِف‪١‬ةةذزاـة‪ٟ‬اجٌطغةة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اذحٌف‪١‬ةةذ‪ٛ٠‬اِػةًاجٌف‪١‬ةةذ‪٘ٛ٠‬حشاج‪٤‬عٍة‪ٝ‬اِشةةح٘ذز‪،‬ا‬

‫ِط‪ٛ‬عؾا‪ٚ‬لصاجٌّشح٘ذز‪،‬اِعٍ‪ِٛ‬حشاد‪ّٛ٠‬ؼشجـ‪١‬ساعٓاؾّ‪ٛٙ‬سن‪،‬اِظحدساجٌض‪٠‬ةحسجشاٌف‪١‬ةذ‪٘ٛ٠‬حضها(ِةٓا‬

‫دجخًاجٌ‪ٛ١‬ض‪ٛ١‬خا‪ٚ‬خحسؾٗ‪).‬‬
 ‫كَف تحضٍ حًهت انتضوٍك اإلنكتشوٌَ انخاصت بك؟‬

‫ذعذاأْا‪ٚ‬ـششاٌهاأد‪ٚ‬جشاجٌم‪١‬حطاجٌغحذمساِعٍ‪ِٛ‬حشاضفظ‪١ٍ١‬ساعٓاِإشةشجشاج‪٤‬دجهاجٌشت‪١‬غة‪١‬ساٌّخطٍةؿا‬

‫ؾ‪ٛٙ‬داجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اجٌخحطساذها(جٌّ‪ٛ‬ل ا–اقغحذحشاجٌط‪ٛ‬جطًاجالؾطّحع‪ٟ‬ا‪،‬اأطرفاذاِىحٔها‬

‫ج‪ْ٢‬اضكغ‪ٓ١‬اقٍّساجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪،ٟٔٚ‬ا ً ا‬
‫ـّػء‪:‬‬

‫‪٠‬عرّشاِعذياجالسضذجداجٌّشضف اٌض‪ٚ‬جساِ‪ٛ‬لعهاأ‪ٚ‬اجٌفطشزاجٌضِٕ‪١‬ساجٌمظ‪١‬شزا(ألًاِةٓا‪03‬اغحٔ‪١‬ةساا‬ ‫‪‬‬

‫جٌط‪ٟ‬ا‪٠‬مؼ‪ٙٔٛ‬حاذحٌّ‪ٛ‬ل اعٓاضؿشذساِغطخذَ ‪ UX‬ضكطةحؼاٌطكغة‪،ٓ١‬ا‪ّ٠‬ىٕةهاضكغة‪ٕٙ١‬حاذةرعغا‬

‫ج‪٦‬ؾشجهجشاِػًثاجٌطأوذآِاض‪ٛ‬جـكاجٌّ‪ٛ‬ل اِ اج‪٤‬ؾ‪ٙ‬ضزاجٌّكّ‪ٌٛ‬ةس‪،‬ا‪ٚ‬جخطرةحساعةشعساِ‪ٛ‬لعةها‬

‫ذحعطخذجَاخذِساوـ‪، Website Grader‬اـارجاض َر‪ٓ١‬اذةؾهاعةشعساجٌّ‪ٛ‬لة ‪،‬اجعةطخذَاضظةّ‪ًّ ١‬حا‬

‫ذغ‪ً ١‬‬
‫طحاٌٍّ‪ٛ‬ل ا‪ٚ‬لًٍآِا‪ٚ‬ظحتفٗ‪.‬‬

‫طةةفكحشاجٌ‪ٙ‬رةة‪ٛ‬ؽاجٌطةة‪ٟ‬االاضكمةةكاِعةةذياضك‪٠ٛ‬ةةًاوةةحؾ‪،‬الةةُاذحخطرةةحس ‪ٌٙ A/B‬ةةح‪،‬ا‪ٚ‬ؼ‪ّ١‬ةةشاـةة‪ٟ‬ا‬ ‫‪‬‬

‫جٌعٕ‪ٛ‬جْا‪ٚ‬جٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ج‪٦‬ؾشجهاجٌّطٍ‪ٛ‬خ ‪ CTA‬قط‪ٝ‬اضظًا‪٤‬ـؼًاجٌٕطحتؽ‪.‬‬

‫ؼةح‪،‬ا‪ٚ‬ؼ‪ّ١‬ةشا‬
‫قّءشاجٌرش‪٠‬ذاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اجٌط‪ٟ‬اٌُاضكمكاجٌٕطةحتؽاجٌّشؾة‪ٛ‬زالةُاذحخطرةحس ‪ A/B‬أ‪ً ٠‬‬ ‫‪‬‬

‫ـ‪ٟ‬اٌؽسا‪ِٚ‬كط‪ٜٛ‬اسعحتٍها‪ٚ‬عش‪ٚ‬ػه‪،‬اقط‪ٝ‬اضظًاٌكٍّساجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اعرةشاجٌرش‪٠‬ةذا‬

‫جٌٕحؾكس‪.‬‬

‫ً‬
‫ِكط‪ٜٛ‬اجٌّذ‪ٔٚ‬ساأ‪ٚ‬اطفكساجٌط‪ٛ‬جطًاجالؾطّحع‪ٟ‬اجٌز‪ٞ‬اٌُا‪٠‬كمكاضفحعءاؾ‪١‬ذًج‪،‬اؾشخاِكط‪ٜٛ‬ا‬ ‫‪‬‬

‫آخشاؼ‪١‬شٖ‪.‬‬

‫‪ٝ‬اِشةطش‪،ٓ٠‬اجعةطرذٌ‪ٙ‬ح‪،‬اِةػء ً‬
‫اذةذالاِةٓاجٌط‪ٛ‬طة‪ً١‬ا‬ ‫ً‬ ‫عش‪ٚ‬ػهاجٌخحطساجٌط‪ٟ‬اٌُاضك‪ٛ‬ياجٌض‪ٚ‬جسائٌ‬ ‫‪‬‬

‫ِؿحٔ‪ٟ‬الذَاخظُا‪%.5‬‬
‫‪ٚ‬ـ‪ٟ‬أ‪ٙ‬ح‪٠‬سا٘زجاجٌذٌ‪ً١‬اذم‪ٟ‬اأْأش‪١‬شائٌة‪ٝ‬اأْاجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪ٟ‬اذّػحذةساذ‪١‬ثةساِطىحٍِةساضشةطًّاعٍة‪ٝ‬ا‬

‫عٕحطشاعذ‪٠‬ذز‪،‬ا‪ٚ‬الاض‪ٛ‬ؾذا‪ٚ‬طفساِ‪ٛ‬قذزاٌطكم‪١‬كاجٌٕؿحـاـ‪ٟ‬اجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪،ٟٔٚ‬اٌةزجاالاضطةشدداـة‪ٟ‬ا‬

‫جعطخذجَ ِض‪٠‬ؽاجٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ ٟٔٚ‬جٌز‪ٞ‬اضشجٖاِءت ًّحاٌه‪.‬‬

‫لذاالا‪٠‬كحٌفهاجٌٕؿحـاـة‪ٟ‬اذعةغاخط‪ٛ‬جضةهاج‪ٌٚ٤‬ة‪ٝ‬اـة‪ٟ‬اؽش‪٠‬ةكاجٌطغة‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ة‪،ٟ‬ا‪ٌٚ‬ىةٓاضأوةذاأْا‬

‫ً‬
‫ِشجلرطهإٌٍطةحتؽاأ‪ٚ‬الاذةأ‪ٚ‬ياعةطمًٍاِةٓاجٌخغةحتشائٌة‪ٝ‬اقةذ٘حاج‪٤‬دٔة‪،ٝ‬ا‪ٚ‬ذّؿةشداضشو‪١‬ةضناعٍة‪ٝ‬اؾ‪ٙ‬ة‪ٛ‬دا‬

‫جٌطغ‪٠ٛ‬كاج‪ٌ٦‬ىطش‪ٟٔٚ‬اجٌط‪ٟ‬اضكمكأؿحـاعطىطغداغمساأورشا‪٠ٚ‬كحٌفهاجٌط‪ٛ‬ـ‪١‬كاذارْاهللا‪.‬‬
 ‫يذخم إني األدواث انًضتخذيت في انتضوٍك اإلنكتشوَي‪:‬‬

‫مااهًاأدياتاالتسيٌكااللتتوييً‪،‬ايمااأهمٌتها؟‬

‫نيفسا‏ينه‏ ‏‬ ‫ا ‏إو ‏سال ي اد‏ ل سوي وير‏سوف‬ ‫ي ع ‏سوعديد‏ ‏سو ف ا ‏وسو‬

‫سوو ائج‏سويفويجي ‏سولعّاو ‏سوي ‏ي تر‏سيهدس ‏سو لوب ‏و ج‏ن ا ‏يجافي‪،‬‏ ا‏ييً ‏‬

‫س يفسييجي ‏يي‏ي وير‏ دد‏ ‏سيدوس ‏سوف ي ‪،‬‏و وك‏نوًح‏ ا‏ه ‏يدوس ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏‬

‫ل ‏سون و‏سوياو ‪:‬‬

‫أدياتاالتسيٌكااللتتوييًاالمستخدمةافًاالتحلٌل‬

‫يييح‏ه سيدوس ‏ولي وير‏سإلو يفون سوعديد‏ ‏سوخيافس ‏سوي ‏ي ا د‏ ل ‏ ياس‏وي ليج‏سيدسء‏‬

‫‏ي ويف‏س يفسييجي ‏سوي وير‏يو‏ ي ‏س يبدسوها‪،‬‏و ‏‬ ‫ويوفف‏سو علو ا ‏باويلصيج‪،‬‏ ي ‏ي‬

‫ي ثل ‏يدوس ‏سوي ليج‏ه ‏ ل ‏سون و‏سوياو ‪:‬‬

‫‪1.‬أداةاجيجلاأيالٌتٌت‬

‫ي ا د‏يدس ‪ Google Analytics‬ل ‏ يابع ‏سو و س‏سالو يفون ‏وف ص‏سيخ اء‏وي ديد‏‬

‫نتا ‏سوتو ‏وسوًع ‏ف ‏صل ا ‏سوويم‪،‬‏ ا‏يوفف‏ دد‏سوزوسف‏و ا‏ه ‏سوصل ا ‏سوي ‏وديها‏‬

‫زيافس ‏ي بف‪.‬‬

‫‪2.‬أداة‪Google Search Console‬‬

‫ي ‏ ف ا ‏سوب ه‏ يو‪،‬‏وه ‏ ‏سيدوس ‏سو جاني ‏سوي ‏ي ح‏ب يابع ‏‬ ‫ييل‏سال ي اد‏ ليها‏وي‬

‫فك‏جوجج‪،‬‏وي ديد‏سو ا ج‏سويتني ‏سوخاص ‏ب ج‏ و س‏ويم‪،‬‏ويوًح‏ ا‏ه ‏ ا ج‏‬

 ‫‏ي ‏يففس‏يفييم‏سو و س‪،‬‏ وك‏يوًح‏سوزيافس ‏‬ ‫سيف ل ‪،‬‏وسو ل ا ‏سو ليا ي ‏سوي ‏ي‬

‫وي ا نها‪.‬‬

‫‪3.‬أداة‪Screaming Frog‬‬

‫‏سوتوي‏ول وس س‏سإلو يفوني ‪،‬‏ يه‏يدخج‏ول و س‏ويتول‏بل صه‏باو ا ج‏بد ‏ اوي ‪،‬‏‬ ‫يدس ‏سوز‬

‫ينها‪.‬‬ ‫‏سو و س‏باويلصيج‪،‬‏وي ديد‏نتا ‏سوًع ‏باو و س‏ ي ‏ييل‏ي‬ ‫وإف اج‏سويتافيف‏سوالز ‏‬

‫‪4. Page Speed Insights‬‬

‫ي يخدل‏ه ‏سيدس ‏بهد ‏ ياس‏ ف ‏صل ا ‏سوويم‪،‬‏سوي ‏ي ثف‏بدوفها‏ ل ‏يجفب ‏سو يخدل‪،‬‏‬

‫ل ا‏ ا ‏ي يج‏سو و س‏ فيس‏ ل ا‏س ي ام‏ي ‏يج م‏سوزوسف‏ب ج‏يفًج‪،‬‏ ا‏يع ج‏ ل ‏‬

‫ي ليج‏دو ي ‏سو و س‏و ا‏ه ‏ ف ‏ي يج‏سوصوف‏وسو يوى‏سوخاص‏ب ج‏صل ‏ويم‪.‬‬

‫تعوفاعلى ‪:‬مااهياالتسيٌكااللتتوييً‪.‬‬

‫أدياتاتسيٌكامستخدمةافًامجالاالسٌي‬

‫‏سوعوس ج‏سوي ‏ي ا د‏ ل ‏ففس‏يفييم‏نيائج‏سو وس س‏‬ ‫ي ‏ ف ا ‏سوب ه‏ يو‬ ‫يعيبف ي‬

‫سإلو يفوني ‏وسوي ‏ي ا د‏ ل ‏يوويد‏ ف ‏سو فوف‏و ج‏ و س‪،‬‏باوياو ‏ م‏ثت ‏سوع الء‏و ‏‬

‫ً ‏يدوس ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ه ‏ ل ‏سون و‏سوياو ‪:‬‬

‫‪1.‬أداة‪SEMRush‬‬

‫‏ي ثف‏يدوس ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏سو يخد ‏سوي ‏ي ح‏باول ص‏سو ا ج‏ول و س‏وي ديد‏ ج‏‬

‫سو ا ج‏و ا‏ه ‏يهل‏سو ل ا ‏سوفئي ي ‏سي ثف‏س يخدس ‏ا ا‪.‬‬

 ‫‪2.‬أداة‪Yoast‬‬

‫ي ا د‏ه ‏سيدس ‏ ل ‏فهل‏سو يوى‏ويوًي ه‏ول يخدل‏ب ج‏جيد‪،‬‏ويوفيف‏يفًج‏يجفب ‏و ج‏‬

‫ينها‪،‬‏و وك‏وص ‏سو ييا‪،‬‏‬ ‫يخدل‪،‬‏ ا‏ي اهل‏ف ‏يوًيح‏ ا‏ه ‏يهل‏سونتا ‏سوي ‏ينبغ ‏ي‬

‫سو ل ا ‏سوفئي ي ‏سو يخد ‪.‬‬

‫‪3.‬أداة‪Google Keyword Planner‬‬

‫ه ‏يدس ‏ جاني ‏ي ا د‏ ل ‏سووصوج‏ي ثف‏سو ل ا ‏ب ثاا‏سوي ‏وها‏صل ‏باو و س‏سالو يفون ‪،‬‏ ا‏‬

‫ي ‏سو يوى‪.‬‬ ‫ي ا د‏ ل ‏إن اء‏ ال ‏ي ويتي ‏س يفسفي ‪،‬‏وي‬

‫‪4.‬أداة‪Ahrefs‬‬

‫‏و وك‏ييبس‏سوفوسب ‏سودسخلي ‏وسوخافجي ‏‬ ‫‏سيدوس ‏سو دفو ‏سوي ‏يي يز‏بتدفيها‏ ل ‏سوز‬

‫ول وق‪،‬‏ ا‏يييح‏ي ليج‏سو ناف ي ‏وسويعف ‏ ل ‏يهل‏نتا ‏سوًع ‏باو و س‪،‬‏ س‏يعزيز‏ففص‏‬

‫ي ‏سو و س‪،‬‏وسوتدف ‏ ل ‏س ي ا ‏سو ا ج‏سويتني ‏باو و س‏سالو يفون ‪.‬‬ ‫ي‬

‫أدياتاالتسيٌكاالمستخدمةاعبواالبوٌداااللتتوييً‬

‫يصبح‏سوي وير‏ بف‏سوبفيد‏سإلو يفون ‏ ‏سوو ائج‏سوي ويتي ‏سي ثف‏سني افسا‏وسوي ‏ ا د ‏ ل ‏‬

‫م‏ثت ‏سوع الء‏ويو يد‏سوعال ‏بي ‏سو ف ‏و الئها‪،‬‏ ‏ه ‏سيدوس ‏ه ‏ ل ‏سون و‏سوياو ‪:‬‬

‫‪1.‬أداه‪HubSpot‬‬

‫ييل‏ ‏خالوها‏إف اج‏سوف ائج‏سوي ويتي ‏و وك‏ي ليج‏سوبيانا ‪،‬‏ ا‏ييل‏س يخدس ها‏ف ‏يص يل‏‬

‫ف ائج‏سوبفيد‏سإلو يفون ‪.‬‬

 ‫‪2.‬أداه‪MailChimp‬‬

‫ي ح‏ه ‏سيدس ‏بإف اج‏ ا‏يتفم‏ ‏‪82‬‏يو ‏ يج‏ جاناا‏ يه‏ي يوي‏ه ‏سوف ائج‏ ل ‏‬

‫سوصوف‏وسو علو ا ‪.‬‬

‫أهمٌةاأدياتاالتسيٌكااللتتوييً‬

‫‏سويوسصج‏سو با ف‏‬ ‫ي ح‏باويعف ‏ ل ‏سو وق‏سو يهد ‏و ج‏ن ا ‏يجافي‪،‬‏ ي ‏ي‬ ‫‪‬‬

‫عهل‏ب هوو ‪.‬‬

‫وك‏يوفيف‏سوو ‏وسوجهد‏ بف‏ي ليج‏سو وس س‏سإلو يفوني ‏ويوًيح‏سو ا ج‏سويتني ‏ ي ‏‬ ‫‪‬‬

‫ي ‏سو و س‪.‬‬ ‫‏إصال ها‏وي‬ ‫ي‬

‫ي ح‏بزياد ‏ ف ‏سو فوف‏سوي ‏ي اهل‏ف ‏زياد ‏ عدج‏سوزيافس ‏ول و س‪،‬‏و م‏ثت ‏‬ ‫‪‬‬

‫سوع الء‪.‬‬

‫ا‏ي ا د‏ ل ‏ي ويج‏سوع الء‏سو ي لي ‏إو ‏ الء‏دسئ ي ‪،‬‏ ا‏ي ا د‏ ل ‏زياد ‏‬ ‫‪‬‬

‫جل‏سو بيعا ‏و ج‏ن ا ‏يجافي‪.‬‬

‫هوو ‏ييبس‏و فس ب ‏س يفسييجي ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ س‏يوًيح‏يهل‏سونتا ‏سوي ‏البد‏‬ ‫‪‬‬

‫ي ‏ يوى‏سو و س‏ف ‏سو وق‏وسويغلم‏ ل ‏سو ناف ي ‪.‬‬ ‫سالفي از‏ ليه‏وي‬

‫أهماأدياتاالتسيٌكااللتتوييًاللياشوٌناعلىاالٌيتٌيب‬

‫يعيبف‏سو يوى‏سو فئ ‏ ‏سو لوج‏سوي ويتي ‏سو ثاوي ‏سوي ‏ ا د ‏ ل ‏ج م‏سوعديد‏ ‏سوع الء‪،‬‏‬

‫يه‏ي يوي‏ ل ‏ نصف‏سويلا ج‏ س‏سوع الء‪،‬‏ ا‏هناك‏سوعديد‏ ‏سيدوس ‏سو يخد ‏ف ‏‬

‫سوي وير‏سإلو يفون ‏وه ‏ ل ‏سون و‏سوياو ‪:‬‬

 ‫‪1.‬أداة‪TubeBuddy‬‬

‫ه ‏إًاف ‏ييل‏يثبييها‏ ل ‏سو يصلح‏و ‏ي ا د‏ ل ‏يوفيف‏سو ل ا ‏سوفئي ي ‏سوخاص ‏‬

‫باوليديوها ‪،‬‏وي ديد‏ جل‏سو ناف ‪،‬‏ ا‏يييح‏إن اء‏صوف‏صغيف ‪،‬‏ييً ‏سوعديد‏ ‏سوتوسوم‪.‬‬

‫‪2.‬أداة‪VidIQ‬‬

‫ي ا د‏ ل ‏زياد ‏ يوى‏سوي وير‪،‬‏ ا‏يوفف‏سوعديد‏ ‏سوبيانا ‪،‬‏ويفي ز‏ ل ‏سوياجا ‪،‬‏‬

‫ويوًيح‏سو ل ا ‏سو ليا ي ‏وي بام‏يصدف‏ تا س‏سوليديو‏وسو ثيف‏ ‏سويلاصيج‪.‬‬

‫‪3.‬أداة‪BuzzSumo‬‬

‫ال‏يتيصف‏س يخدسل‏ه ‏سيدس ‏ ل ‏سويوييوم‏فت ‪،‬‏ يه‏يعي د‏ ل ‏سوب ه‏ بف‏سو نصا ‏‬

‫سإلو يفوني ‏سوي ‏يوًح‏يهل‏سو وسًيس‏سوي ‏يب ه‏ نها‏سي خاص‏ف ‏ جاج‏ عي ‪.‬‬

‫‪4.‬أداة‪Tubics‬‬

‫ي ا د‏ ل ‏زياد ‏ن ب ‏سو اهدس ‏ ل ‏سويوييوم‪،‬‏وه ‏ ‏سوو ائج‏سو جاني ‪،‬‏ ا‏يتدل‏‬

‫ي ‏جود ‏سوليديوها ‪.‬‬ ‫س يفس ا ‏ول ل ا ‏سوفئي ي ‏سوي ‏ي ا د‏ ل ‏ي‬

‫‪5.‬تايفا‬

‫‏سيدوس ‏سوي ويتي ‏سوي ‏يعي د‏ ليها‏ ل ‏سو و ي ‏ف ‏إن اء‏سويص ي ا ‏سال يفسفي ‪،‬‏ ا‏‬

‫‏سوي ل‏بايووس ‪،‬‏سوصوف‏وسخيياف‏نوم‏سوتاوم‪،‬‏وه ‏ يا ‏باوعديد‏ ‏سولغا ‪،‬‏وييً ‏‬ ‫ي‬

‫وسجه ‏ هل ‏سال يخدسل‪،‬‏ينا م‏سو بيدئي ‏وسو يففي ‪.‬‬

 ‫‪6.‬أداة‪Social Blade‬‬

‫‏سوفبح‏سوخاص‏بتنوس ‏سويوييوم‪،‬‏ ا‏ي ا د‏ف ‏ي ويف‏‬ ‫يييح‏إ اني ‏سويعف ‏ ل ‏ يو‬

‫سويوييوم‏وزياد ‏ دد‏سو اف ا ‪،‬‏ويتديل‏يتافيف‏يلصيلي ‏ وج‏سو ناف ي ‪،‬‏و وك‏بهد ‏إن اء‏‬

‫يف اف‏ بي ف ‏ي ا د‏ف ‏سويغلم‏ ل ‏سو ناف ي ‪.‬‬

‫أدياتاالتسيٌكااللتتوييًاللتسيٌكابالمحتيى‬

‫ي ا د‏يدوس ‏سوي وير‏سإلو يفون ‏ ل ‏ففس‏ ي ‏سو يوى‪،‬‏ي ه‏سوزسئف‏ ل ‏ فسء‏سو نيجا ‏يو‏‬

‫سو صوج‏ ل ‏سوخد ا ‏و ‏ً ‏ه ‏سيدوس ‏ه ‏ ل ‏سون و‏سوياو ‪:‬‬

‫‪1.‬أداة‪WordPress‬‬

‫يفًج‏سوبفس ج‏سو يخد ‏ف ‏ن ف‏سو يوى‏وه ‏ ليو ‏سو صدف‏ييً ‏سو ثيف‏ ‏سيدوس ‪،‬‏‬

‫ا‏ينها‏ يعدد ‏سولغا ‪،‬‏ي يوي‏ ل ‏وسجه ‏ هل ‏سال يخدسل‪.‬‬

‫‪2.‬أداة‪Google Optimize‬‬

‫ي ‏سو يوى‏و عفف ‏ ا‏ه ‏سو علو ا ‏سوي ‏يب ه‏ نها‏سولئا ‏سو يهدف ‪.‬‬ ‫ي ا د‏ ل ‏ي‬

‫َظاو اداسة انًحتوى‪:‬‬

‫هو‏ باف ‏ ة ‏ي بيةر‏ي ةيخدل‏إلدسف ‏سو يةوى‪،‬‏ ةا‏ي ةا د‏سوعديةد‏ ة ‏سو ةاه ي ‏فة ‏سإلن ةاء‏‬
‫وسوي فيف‏وسون ةف‪ ]8[،‬وسالخيصةاف‏سوعل ة ‏ونيةال‏إدسف ‏سو يةوى‏هةو)‪ ]8 [، (CMS‬ويةيل‏يخةزي ‏‬
‫سو يةةوى‏سو وجةةود‏ف ة ‏يني ة ‏إدسف ‏سو يةةوى‏ف ة ‏ وس ةةد‏بيانةةا ‪،‬‏و فًةةها‏ ة ‏ فيةةر‏ بت ة ‏‬
‫[ ‪]8‬‬
‫فض‏يتدي ‪،‬‏ ثج‏ وس س‏سوويم ‪.‬‬

‫‪٠‬غحعذ ٔظحَائدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬جٌششوحشاعٍ‪ٝ‬ائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌشلّ‪ ٟ‬ا‪ّ٠‬ىٓاٌٍفشقاذحٌىحِةًا‬

‫جعطخذجَا٘زٖاج‪ٔ٤‬ظّسا‪ٔ٦‬شحهاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ضكش‪٠‬شٖا‪ٚ‬ضٕظ‪ّٗ١‬ا‪ٔٚ‬ششٖ ا‪ٟ٘ٚ‬اذّػحذساِىحْا‪ٚ‬جقذاٌطخةض‪ٓ٠‬ا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ض‪ٛ‬ـ‪١‬شاعٍّ‪١‬حشاضٍمحت‪١‬سا‪٦‬دجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌشلّ‪ٟ‬اجٌطعح‪ٟٔٚ‬ا‪ٚ‬ئٔشحتٗاذحعطخذجَاضةذـمحشاعّةًا‬
‫ِؼّٕسا(أ‪ٚ‬اِظّّسا ا‪٠‬طُاض‪ٛ‬ـ‪١‬شاجِط‪١‬حصجشا‪ِٚ‬غإ‪١ٌٚ‬حشاِخطٍفساٌ‪٥‬ـةشجداعٍة‪ٝ‬اأعةحطاج‪٤‬د‪ٚ‬جس اعٍة‪ٝ‬ا‬
‫عةةر‪ً١‬اجٌّػةةحي‪،‬ا‪ّ٠‬ىةةٓاٌٍّةةإٌف‪ٓ١‬أشةةشا‪ٚ‬قفةةعاعٍّ‪ٙ‬ةةُ‪،‬ا‪ٌٚ‬ىةةٓا‪ّ٠‬ىةةٓاٌٍّكةةشس‪ٓ٠‬اضعذ‪ٍ٠‬ةةٗا‪ٔٚ‬شةةشٖ ا‪ّ٠‬ىةةٓا‬
‫ٌٍّغث‪ٓ١ٌٛ‬اجٌم‪١‬حَاذىًا٘زٖاج‪ِٛ٤‬ساذح‪٦‬ػحـسائٌ‪ٝ‬إِفاأشةخحصاآخةش‪ٓ٠‬اـة‪ٟ‬اجٌّإعغةساج‪٦‬رْاٌطكةذ‪٠‬عا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬اأ‪ٚ‬اِشجؾعطٗ‪.‬‬
‫‪٠‬غحعذأظحَائدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬عٍ‪ٝ‬ائٔشحها‪ٚ‬ئدجسزاِ‪ٛ‬جل اجٌ‪٠ٛ‬ةدا‪ِٚ‬كطة‪ٜٛ‬اجٌّ‪ٛ‬لة اذحعةطخذجَا‬
‫جٌكذاج‪٤‬دٔ‪ٝ‬آِاجٌطىٍفساج‪٦‬ػحـ‪١‬ساجٌطمٕ‪١‬ساؼ‪١‬شاجٌّرحششز‪،‬اذك‪١‬عا‪ّ٠‬ىٕهاؾعًاِكط‪ٜٛ‬اأـؼًاذةذالًاِةٓا‬
‫جٌعًّاوّذ‪٠‬شاِشش‪ ٚ‬اأ‪ٚ‬اقشوساِش‪ٚ‬س آِاخءياض‪ٛ‬ـ‪١‬شاقًاعة‪ًٙ‬ا‪ٚ‬ـعةحياِةٓاق‪١‬ةعاجٌطىٍفةسا‪٦‬دجسزا‬
‫جٌّكط‪،ٜٛ‬ا‪٠‬ط‪١‬فا ٔظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اٌٍششوحشائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ض‪ٛ‬ص‪٠‬عةٗاد‪ْٚ‬اجالعةطػّحساـة‪ٟ‬اـش‪٠‬ةكا‬
‫ضط‪٠ٛ‬شاجٌّكط‪ٜٛ‬اذذ‪ٚ‬جَاوحًِ‪.‬‬

‫أَواع أَظًت إداسة انًحتوى)‪(CMS‬‬

‫‪٠‬طى‪ْٛ‬اوًأظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اضمش‪٠‬رًحآِاؾضأ‪ٓ٠‬ا‪-‬اجٌؿضهاج‪ِ٤‬حِ‪ٟ‬ا‪ٚ‬جٌخٍفة‪ ٟ‬اجٌؿحٔةداج‪ِ٤‬ةحِ‪ٟ‬ا٘ة‪ٛ‬ا‬
‫جٌؿضهاجٌز‪ٞ‬ا‪٠‬طفحعًاِعٗاجٌّغطخذَ ائٔ‪ٙ‬حاجٌطش‪٠‬مساجٌط‪ٟ‬ا‪٠‬طُاذ‪ٙ‬ةحاضٕظة‪ُ١‬ا‪ٚ‬ضظةّ‪ُ١‬اِ‪ٛ‬جلة اجٌ‪٠ٛ‬ةداذشةىًا‬
‫‪ٚ‬جػةف ا‪٠‬ؿّة اجٌطةشؾاج‪ِ٤‬ةحِ‪ٟ‬اوةءًاِةٓ ‪ِJavaScript ٚCSS ٚ HTML‬عًةحاٌطمةذ‪ُ٠‬اِكطة‪ٜٛ‬ا‬
‫ضفحعٍ‪ٟ‬اغش‪ٞ‬اضُاضظّ‪ّٗ١‬اٌ‪١‬طٕحعداِ اجٌعءِساجٌطؿحس‪٠‬ساٌششوطه‪.‬‬

‫جٌؿضهاجٌخٍف‪ٟ‬إٌظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬ا٘‪ٛ‬اجٌططر‪١‬كاجٌّغطخذَإٌششاِكط‪ٜٛ‬اؾذ‪٠‬ذائٌ‪ٝ‬اِ‪ٛ‬ل ا‪٠ٚ‬د اضرةذأا‬

‫جٌعٍّ‪١‬ساذحٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٝ‬ا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬سا‪٠ٚ‬دا‪٦‬ػحـساجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ئٔشحتٗا‪ٔٚ‬ششٖاذغ‪ٌٛٙ‬سائٌ‪ٝ‬اجٌطةشؾاج‪ِ٤‬ةحِ‪ٟ‬ا‬
‫ٌٕظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌخحصاذه اذذالًآِاِعشـس ‪،JavaScriptٚCSS ٚ HTML‬ا‪ّ٠‬ىٕهائٔشحها‬
‫ِكطةة‪ٜٛ‬اـةة‪ٟ‬ا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ةةساِشةةحذ‪ٙ‬ساٌةةـ ‪ٚ Microsoft Word.‬ـةة‪ٟ‬اجٌ‪ٛ‬جؾ‪ٙ‬ةةساجٌخٍف‪١‬ةةس‪،‬ا‪٠‬ةةطُاضخةةض‪ٓ٠‬ا٘ةةزجا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬اـ‪ٟ‬الحعذزاجٌر‪١‬حٔحشا‪ٔٚ‬ششٖاـ‪ٟ‬اِمذِساِ‪ٛ‬ل اجٌ‪٠ٛ‬د‪.‬‬

‫‪٠ٚ‬طةةأٌؿا٘ةةزجْاجٌٕظحِةةحْاِعًةةحاِةةٓأظةةحَائدجسزاجٌّكطةة‪ ٜٛ‬اضطةة‪١‬فاٌةةهأشةةشاجٌّكطةة‪ٜٛ‬اد‪ْٚ‬اـ‪ٙ‬ةةُاضمٕ‪١‬ةةحشا‬
‫جٌ‪٠ٛ‬داأ‪ٚ‬ائٔشحهاضطر‪١‬كاجٌ‪٠ٛ‬داجٌخحصاذهآِاجٌرذج‪٠‬س‪.‬‬

‫ا‬

‫ا‬

‫ا‬
 ‫فًَا ٍهٌ بؼض األَواع انًختهفت يٍ أَظًت إداسة انًحتوى انًتاحت انَوو‪.‬‬

‫يظاماإداوةاالمحتيىاالممتون‬
‫ؼحٌرًحاِةحا‪٠‬شةحسائٌة‪ٝ‬أظةحَائدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬اجٌّمطةشْاذحعةُأظةحَائدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬اجٌطمٍ‪١‬ةذ‪ ٞ‬اـ‪ٙ‬ة‪ٛ‬ا‪٠‬ة‪ٛ‬ـشا‬
‫‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ساخٍف‪١‬سا‪ّ٠‬ىٓاجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٙ١‬حاذشىًاوحًِا‪ٚ‬ضطظةًاذمحعةذزاذ‪١‬حٔةحشاِ‪ٛ‬لة ا‪٠ٚ‬ةدا‪ٚ‬ضعةذٌ‪ٙ‬حا‪ٕ٠ٚ‬شةشا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬ائٌ‪ٝ‬ا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ساأِحِ‪١‬سارجشأّؾ‪.‬‬

‫ـ‪ٟ‬اق‪ٓ١‬اأْأظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌّمطشْا٘‪ٛ‬اقًاِطعذداج‪ِ٦‬ىحٔحش‪،‬اـاْاجٌطّ‪١١‬ضاجٌشت‪١‬غ‪ٟ‬اذ‪ٕٗ١‬ا‪ٚ‬ذ‪ٓ١‬ا‬
‫جٌرشِؿ‪١‬ةحشاوخذِةس ‪٘ (SaaS) CMS‬ة‪ٛ‬اأْأظةحَ ‪ CMS‬جٌّمطةشْا‪٠‬ططٍةداجعطؼةحـساِ‪ٛ‬لة ا‪٠ٚ‬ةدا‬
‫ِخظظساٌٍطشةؽ‪ ً١‬اعٍة‪ٝ‬اجٌةشؼُاِةٓاأْاجعطؼةحـساِ‪ٛ‬لة اجٌ‪٠ٛ‬ةداؼ‪١‬ةشاِىٍفةسأغةر‪ً١‬ح‪،‬اـّةٓاجٌّ‪ٙ‬ةُاأْا‬
‫ٔطزوشاأْأظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪٠‬ططٍداضػر‪١‬صا‪ٚ‬ط‪١‬حٔساضمٕ‪١‬حشاِكذدزاٌؿعًاجٌرشٔحِؽا‪٠‬عًّ‪.‬‬

‫ذح‪٦‬ػحـسائٌ‪ٝ‬ارٌه‪،‬آِاجٌّكطًّاأْا‪٠‬ططٍدأظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌّمطشْاأْا‪٠‬م‪َٛ‬اجٌّغإ‪ٚ‬ياذاعذجدٖا‬
‫‪ٚ‬ضى‪ٓ٠ٛ‬اضػر‪١‬صاجٌٕظحَاٌءعطخذجَاجٌّغطّش ‪ٛ٘. WordPress‬اِػةحيإٌظةحَائدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬اجٌّمطةشْا‬
‫ذٗ‪،‬اق‪١‬عا‪ٛ٠‬ـشاقضِساوحٍِساٌٍّغطخذِ‪ٓ١‬اٌطػر‪١‬صا‪ٚ‬ئؽءقاِ‪ٛ‬ل ا‪٠ٚ‬دا‪ٔٚ‬ششاجٌّكط‪.ٜٛ‬‬
‫ا‬
‫يظاماإداوةاالمحتيى )‪ (CMS‬المستيداإلى‪SaaS‬‬
‫وّحا‪٠‬عذ ‪ SaaS CMS‬قءًاوحِءًا‪ٚ‬شحِءً‪،‬ا‪ٌٚ‬ىٓاعٍ‪ٝ‬اعىظأظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌّمطشْاذٗ‪،‬اضةطُا‬
‫جعطؼحـس ‪ SaaS CMS‬ـ‪ٟ‬اجٌغكحذس اِّةحا‪٠‬عٕة‪ٟ‬اأٔةٗاالا‪٠‬ططٍةدائعةذجداـعٍة‪ٟ‬اأ‪ٚ‬اضػر‪١‬ةصاأ‪ٚ‬اجعطؼةحـسا‬
‫‪٠ٚ‬داِ‪١ٙ‬أزاِغرمًح‪.‬‬

‫‪٠‬عطرةشأظةحَائدجسزاجٌّكطة‪ (CMS) ٜٛ‬جٌّغةطٕذائٌة‪ SaaS ٝ‬قةءًاسجتعًةحاٌٍشةشوحشاجٌطة‪ٟ‬اضكطةحؼائٌة‪ٝ‬ا‬

‫‪ٚ‬ؾة‪ٛ‬دا‪٠ٚ‬ةداِرحشةش‪،‬اق‪١‬ةعائٔةٗا‪٠‬ة‪ٛ‬ـشاؾّ‪١‬ة اج‪ِ٦‬ىحٔةحشاد‪ْٚ‬اأ‪ٞ‬اخةحدَاأ‪ٚ‬اضىٍفةسائػةحـ‪١‬ساالعطؼةحـسا‬
‫جٌ‪٠ٛ‬د اـ‪ٛٙ‬ا‪٠‬ط‪١‬فاٌؿّ‪ ١‬اأٔ‪ٛ‬ج اجٌّغةطخذِ‪ٓ١‬ائٔشةحهاِ‪ٛ‬جلة ا‪٠ٚ‬ةداذغةشعسا‪ٚ‬ئدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ض‪ٛ‬ص‪٠‬عةٗا‬
‫عرشاجٌمٕ‪ٛ‬جشاجٌشلّ‪١‬س‪.‬‬

‫ا‬
‫يظاماإداوةاالمحتيىاالميفصل‬
‫ـ‪ٟ‬أظحَائدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬جٌز‪ٞ‬اضُاـظٍٗ‪،‬ا‪٠‬طُا"ئٌؽحه"اؾةضهاجٌعةشعاجٌطمةذ‪ّٟ٠‬اٌٍّ‪ٛ‬لة اِةٓا‬
‫جٌ‪ٛ‬جؾ‪ٙ‬ساجٌخٍف‪١‬س ا‪ٛ٠‬ـشأظحَاجٌطغٍ‪ُ١‬اعشعاجٌّ‪ٛ‬ل ا‪٠ٚ‬ظةًائٌة‪ٝ‬اجٌ‪ٛ‬جؾ‪ٙ‬ةساجٌخٍف‪١‬ةساِةٓاخةءيا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ةسا‬
‫ذشِؿساجٌططر‪١‬محش‪(API).‬‬
‫ٔظحَائدجسزاجٌّكطة‪ (CMS) ٜٛ‬جٌّٕفظةًا٘ة‪ٛ‬اقةًاِطمةذَا‪٠‬ة‪ٛ‬ـشاِش‪ٔٚ‬ةساأورةشاٌٍطفحعةًاِة اجٌّكطة‪ٜٛ‬ا‬
‫جٌز‪ٞ‬اضُائٔشحؤٖاـ‪ٟ‬اجٌ‪ٛ‬جؾ‪ٙ‬ساجٌخٍف‪١‬س اعٍ‪ٝ‬اعر‪ً١‬اجٌّػحي‪،‬اجـطةشعاأْاجٌّإعغةساضش‪٠‬ةذاجعةطخذجَاِىطرةسا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬اجٌخحطساذ‪ٙ‬ةحاٌؽةشعاؾذ‪٠‬ةذ‪،‬اِػةًاضطر‪١‬مةحشاج‪٤‬ؾ‪ٙ‬ةضزاجٌّطٕمٍةس اـة‪ٟ‬ا٘ةزٖاجٌكحٌةس‪،‬ا‪٠‬عةذأظةحَا‬
‫ئدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬جٌز‪ٞ‬اضُاـظٍٗاقءًاسجتعًحا‪ٔ٤‬ةٗا‪٠‬ةذعُاضطر‪١‬مةحشاِطعةذدزالحذٍةساٌٍطى‪١‬ةؿاعٍة‪ٝ‬ا‬
‫جٌؿحٔداج‪ِ٤‬حِ‪ٟ‬اِ اجٌكفحظاعٍ‪ٝ‬اجضغحقاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬جٌّعٍ‪ِٛ‬حشاـ‪ٟ‬اجٌ‪ٛ‬جؾ‪ٙ‬ساجٌخٍف‪١‬س‪.‬‬

‫ا‬
‫يظاماإداوةامحتيىابديناياجهة‬
‫الا‪٠‬كطة‪ٞٛ‬أظةةحَائدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬اذةةذ‪ْٚ‬ا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ةسائالاعٍةة‪ٝ‬ا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ةةساخٍف‪١‬ةسا‪ّ٠‬ىٕ‪ٙ‬ةةحاجٌ‪ٛ‬طة‪ٛ‬يائٌةة‪ٝ‬الحعةةذزا‬
‫ظح اـ‪ٛٙ‬ا‪ٛ٠‬ـشاِش‪ٔٚ‬ساأورشآِا‬
‫ذ‪١‬حٔحشا‪ٚ‬ضخض‪ٓ٠‬اجٌّكط‪ٜٛ‬اذحعطخذجَاضطر‪١‬كا‪٠ٚ‬داأِحِ‪ٟ‬اِظُّاخظ‪ً ١‬‬
‫ٔظةةحَائدجسزاجٌّكطةة‪ٜٛ‬اجٌةةز‪ٞ‬اضةةُاـظةةٍٗ‪،‬ا‪ٌٚ‬ىٕةةٗا‪٠‬ططٍةةداأ‪٠‬ؼةحًاعّةءًاأورةةشاذىػ‪١‬ةةشاِةةٓاأ‪ٞ‬اخ‪١‬ةةحساآخةةش ا‬
‫ةحا‪ٚ‬ؾة‪ٛ‬داِطة‪ٛ‬سجاٌطظةّ‪ُ١‬اضطر‪١‬ةكا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬ةسا‬
‫ً‬ ‫ؼ‬
‫‪٠‬ططٍدأظةحَائدجسزاجٌّكطة‪ (CMS) ٜٛ‬عةذ‪ُ٠‬اجٌةشأطاأ‪ً ٠‬‬
‫أِحِ‪١‬سا‪ٚ‬ئٔشحتٗا‪ٚ‬ض‪ٛ‬ط‪.ٍٗ١‬‬

‫‪ُ٠‬عذأظحَائدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬جٌز‪ٞ‬االا‪٠‬غطٕذائٌ‪ٝ‬اأ‪ٞ‬أظحَائدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬قةءًاؾ‪١‬ةذًجا‬

‫ٌٍّإعغحشاجٌط‪ٟ‬اضكطحؼائٌ‪ٝ‬اضكىُا‪ِٚ‬ش‪ٔٚ‬ساوحٍِط‪ٓ١‬اـ‪ّ١‬حا‪٠‬طعٍكاذى‪١‬ف‪١‬ساجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌة‪ٝ‬اِكط‪٠ٛ‬حض‪ٙ‬ةح اـ‪ٙ‬ة‪ٛ‬ا‬
‫‪ٛ٠‬ـشائِىحٔحشاضخض‪ٓ٠‬اجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬جٌّإعغساِ اجٌغّحـاذططر‪١‬كاِخظةضاعٍة‪ٝ‬اجٌ‪ٛ‬جؾ‪ٙ‬ةساج‪ِ٤‬حِ‪١‬ةسا‪-‬ا‬
‫ع‪ٛ‬جهاوحْاِ‪ٛ‬لعًحاعٍ‪ٝ‬اجٌ‪٠ٛ‬داأ‪ٚ‬اضطر‪١‬مًحاٌ‪٥‬ؾ‪ٙ‬ضزاجٌّكّ‪ٌٛ‬ساأ‪ٚ‬اأ‪ٞ‬اِ‪ٛ‬ل اآخشاـ‪ٟ‬اجٌّمذِس‪.‬‬

‫انًَزاث األصاصَت نُظاو إداسة انًحتوى‬

‫لذا‪٠‬رذأاجٌعػة‪ٛ‬ساعٍة‪ٝ‬اِ‪١‬ةضجشأظةحَائدجسزاجٌّكطة‪ (CMS) ٜٛ‬جٌك‪٠ٛ١‬ةساٌشةشوطهاذةحٌّ‪١‬ضجشاج‪٤‬عحعة‪١‬سا‬

‫ٌٕظحَائدجسزاجٌّكط‪ ٜٛ‬الذا‪٠‬ى‪ْٛ‬اجالعطفحدزآِاجٌّمحسٔحشاؾٕرًةحائٌة‪ٝ‬اؾٕةداِة اقٍة‪ٛ‬يا‪ِٕٚ‬طؿةحشائدجسزا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬اِف‪١‬ذًجائٌ‪ٝ‬اؾٕداٌعٍّ‪١‬ساطةٕ اجٌمةشجس ا‪ِٚ‬ة ارٌةه‪،‬اـةاْاجٌغةإجياج‪٤‬عحعة‪ٟ‬ا٘ة‪،ٛ‬اِةحاجٌّ‪١‬ةضجشا‬
‫ج‪٤‬عحع‪١‬سا‪ٞ٤‬اقً؟‬

‫إداوةاأدياواالمستخدمٌنايالمحتيىاالمائماعلىااألدياو‬

‫ٕ٘ةةحناأٔةة‪ٛ‬ج اِخطٍفةةساِةةٓاج‪٤‬د‪ٚ‬جسادجخةةًاأ‪ٞ‬أظةةحَائدجسزاجٌّكطةة‪ ٜٛ‬ا‪٠‬عةةذاـ‪ٙ‬ةةُاو‪١‬ف‪١‬ةةساجٌعّةةًاِعًةةحاأِة ًةشجا‬

‫ػةةش‪ٚ‬س‪ً٠‬حاٌّةةٕفاجٌّغةةطخذِ‪ٓ١‬ائِىحٔ‪١‬ةةساجٌ‪ٛ‬طةة‪ٛ‬يا‪٤‬دجهاِ‪ٙ‬ةةحِ‪ُٙ‬ا‪ٚ‬جٌ‪ٛ‬طةة‪ٛ‬يائٌةة‪ٝ‬اجٌّكطةة‪ٜٛ‬اجٌشلّةة‪ٟ‬ا‬
‫جٌّٕحعد ا‪ٚ‬ضطشج‪ٚ‬ـا٘زٖاج‪٤‬د‪ٚ‬جساذ‪ٓ١‬اأد‪ٚ‬جساجٌّإعغحشاجٌّٕ‪ٛ‬رؾ‪١‬سا‪ٚ‬أد‪ٚ‬جسائدجسزاجٌططر‪١‬مةحشا‪ِٚ‬محسٔةسا‬
‫جٌّ‪ٙ‬ةةةحَا‪ٚ‬جٌّ‪١‬ةةةضجشاقغةةةداأد‪ٚ‬جساجٌططر‪١‬ةةةكا‪ٚ‬أد‪ٚ‬جساأٔةةة‪ٛ‬ج اجٌّةةة‪ٛ‬جسدا(ج‪٤‬ر‪ْٚ‬اا‪ٚ‬ضكذ‪٠‬ةةةذاِةةةحا‪ّ٠‬ىةةةٓا‬
‫ٌٍّغطخذِ‪ٓ١‬اسؤ‪٠‬طٗا‪ٚ‬جٌطعحًِاِعٗ‪،‬اذّحاـ‪ٟ‬ارٌهاجٌّغطٕذجشاأ‪ٚ‬اجٌّ‪ٛ‬جل اأ‪ٚ‬اجٌم‪ٛ‬جٌد‪.‬‬

‫إداوةاأصيلاولمٌة‬

‫ض‪ٛ‬ـشاأٔظّسائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اِػً ‪ Oracle‬ئِىحٔحشاـحتمسا‪٦‬دجسزاؾّ‪ ١‬اأط‪ٌٛ‬هاجٌشلّ‪١‬ساالعةطخذجِ‪ٙ‬حا‬

‫ـةة‪ٟ‬الٕةةة‪ٛ‬جشاضغةةة‪٠ٛ‬م‪١‬ساِخطٍفةةةس‪،‬اذّةةةحاـةةة‪ٟ‬ارٌةةةهاِ‪ٛ‬جلةةة اجٌ‪٠ٛ‬ةةةدا‪ٚ‬جٌّةةة‪ٛ‬جداجٌطغةةة‪٠ٛ‬م‪١‬سا‪ٚ‬قّةةةءشاجٌرش‪٠‬ةةةذا‬
‫ج‪ٌ٦‬ىطش‪ٔٚ‬ةة‪ٟ‬ا‪ٚ‬جٌّطةةحؾشاعرةةشاج‪ٔ٦‬طشٔةةصا‪ٚ‬جٌركةةعاجٌّةةذـ‪ ٛ‬ا‪ٚ‬جٌّةةذ‪ٔٚ‬حش اـ‪ٙ‬ةة‪ٛ‬ا‪٠‬ةة‪ٛ‬ـشاِشوة ًةضجاِشوض‪ً٠‬ةةحا‬
‫ٌٍّكط‪ٜٛ‬اٌؿّ‪ ١‬اج‪٤‬ط‪ٛ‬ي‪،‬اق‪١‬عا‪ّ٠‬ىٕهاضٕظ‪ّٙ١‬ةحاـة‪ٟ‬اجٌّغةط‪ٛ‬دعحشا‪ٚ‬جٌّؿّ‪ٛ‬عةحشا‪ٚ‬ضىة‪ٓ٠ٛ‬اجٌم‪ٛ‬جعةذا‬
‫‪ٚ‬ع‪١‬شاجٌعًّاٌطكذ‪٠‬ذاو‪١‬ف‪١‬ساجعطخذجَاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ِٚ‬ىحٔٗ‪.‬‬

‫ضى‪ٓ٠ٛ‬اأٔ‪ٛ‬ج اج‪٤‬ط‪ٛ‬ياٌطكذ‪٠‬ذاجٌّعٍ‪ِٛ‬حشاجٌط‪ٟ‬اضكطحؼائٌ‪ٝ‬اؾّع‪ٙ‬حاعٕةذِحا‪٠‬مة‪َٛ‬اجٌّغةطخذِ‪ْٛ‬اذطىة‪ٓ٠ٛ‬ا‬
‫ج‪٤‬طةة‪ٛ‬ياأِةةشاذةةحٌػاج‪١ّ٘٤‬ةةسا‪ٞ٤‬أظةةحَائدجسزاِكطةة‪ ٜٛ‬اعةةطكذداأٔةة‪ٛ‬ج اج‪٤‬طةة‪ٛ‬ياجٌشلّ‪١‬ةةساجٌغةةّحشا‬
‫جٌّخظظساجٌّطٍ‪ٛ‬ذسا‪٤‬ط‪ٌٛ‬هاجٌشلّ‪١‬سا(جٌٍّفحشا‪ٚ‬جٌظ‪ٛ‬سا‪ِٚ‬محؽ اجٌف‪١‬ذ‪).ٛ٠‬‬

‫إداوةاالمحتيىافًاالسحابة‬

‫‪ٚ‬وّحا٘‪ٛ‬اجٌكحياِ أظحِٕح‪،‬آِاج‪١ّ٘٤‬ساذّىةحْأمةًائدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬ائٌة‪ٝ‬اجٌغةكحذس‪،‬اِّةحا‪٠‬عّةًاعٍة‪ٝ‬ا‬
‫ِشوض‪٠‬ساجٌّكط‪ٜٛ‬اـ‪ٟ‬اِىحْا‪ٚ‬جقذا‪ٚ‬ؾعٍٗالحذءًاٌٍ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٗ١‬اـ‪ٟ‬اأ‪ٞ‬اِىحْ‪.‬‬

‫‪ّ٠‬ىٕهاضؿّ‪ ١‬اٍِفحضهاـ‪ٟ‬اِؿٍذجشاٌطٕف‪١‬زاعٍّ‪١‬حشائدجسزاجٌٍّفحشاجٌ‪١ِٛ١‬س‪،‬اذّةحاـة‪ٟ‬ارٌةهاجٌٕغةخا‪ٚ‬جٌٕمةًا‬
‫‪ٚ‬جٌكةةزؾاذةةٕفظاؽش‪٠‬مةةساجٌٕغةةخاعٍةة‪ٝ‬اجٌٕظةةحَاجٌّكٍةة‪ٟ‬ا‪ٚ‬جٌرٕ‪١‬ةةس ا‪ٔٚ‬ظة ًةشجا‪ْ٤‬اؾّ‪ ١‬ة اٍِفةةحشاجٌّكطةة‪ٜٛ‬ا‬
‫ِ‪ٛ‬ؾ‪ٛ‬دزاـ‪ٟ‬اجٌغكحذس‪،‬اع‪١‬طّىٓاجٌّغطخذِ‪ْٛ‬آِاجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٙ١‬حاأ‪ّٕ٠‬ةحار٘رة‪ٛ‬ج‪،‬اذّةحاـة‪ٟ‬ارٌةهاج‪٤‬ؾ‪ٙ‬ةضزا‬
‫جٌّكّ‪ٌٛ‬س‪.‬‬

‫مشاوتةاالمحتيى‬

‫ِٓاخءياِكط‪ٜٛ‬اؾّ‪ ١‬اِإعغحضهاـ‪ٟ‬اجٌغكحذس‪،‬اع‪١‬ى‪ْٛ‬آِاجٌغ‪ًٙ‬اِشحسوساج‪٤‬ط‪ٛ‬ياأ‪ٚ‬اجٌّؿٍةذجشا‬
‫ٌٍطعح‪ْٚ‬اِ اج‪٢‬خش‪ٓ٠‬ادجخًاِإعغطها‪ٚ‬خحسؾ‪ٙ‬ح اوًاشخضاضشحسناجٌّكط‪ٜٛ‬اِعةٗاعة‪١‬ى‪ْٛ‬اٌةٗاقةكا‬
‫جٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٝ‬اأقذظاجٌّعٍ‪ِٛ‬حشا‪-‬اأ‪ّٕ٠‬حاوحٔص‪،‬اِط‪ٝ‬اجقطحؾصائٌ‪ٙ١‬ح اعطط‪١‬فاِشةحسوساضٍة‪ٓ٠ٛ‬اجٌّكطة‪ٜٛ‬ا‬
‫‪ٚ‬ضغؿ‪ٍٗ١‬اٌٍّغطخذَائِىحٔ‪١‬ساِشجلرساو‪١‬ف‪١‬سا‪ٚٚ‬لصاجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٝ‬اوًاعٕظشاِشطشن‪.‬‬
 ‫إيشاءاميال ايٌب‬

‫ذحعطخذجَاقٍ‪ٛ‬يائدجسزاجٌّكط‪،ٜٛ‬ا‪ّ٠‬ىٕهائٔشةحها‪ٔٚ‬شةشاِ‪ٛ‬جلة اجٌ‪٠ٛ‬ةداجٌخحطةساذحٌطغة‪٠ٛ‬كا‪ٚ‬جٌّغةحعذزا‬
‫‪ٚ‬جٌّؿطّ اذغشعس‪ِٓ-‬اجٌّف‪َٛٙ‬ائٌ‪ٝ‬اج‪٦‬ؽءق‪-‬ذحعطخذجَاضؿحسخاؾزجذساعرشاج‪ٔ٦‬طشٔص اضطىحًِاعٍّ‪١‬ةسا‬
‫ئٔشحهاجٌّ‪ٛ‬جل اضّح ًِحاعرشاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬جٌطعح‪ْٚ‬ا‪ٚ‬جٌطظّ‪ُ١‬اعرشاذ‪١‬ثساضأٌ‪١‬ؿا‪ٔٚ‬ششا‪ٚ‬جقذز‪.‬‬

‫ضغ‪ًٙ‬اجٌكٍة‪ٛ‬ياجٌّغةطٕذزائٌة‪ٝ‬اجٌغةكحذساجٌرةذهاذغةشعساذحعةطخذجَاجٌم‪ٛ‬جٌةداجٌؿةح٘ضزا‪ِٚ‬ى‪ٔٛ‬ةحشاجٌغةكدا‬
‫‪ٚ‬ج‪٦‬عمحؽ )‪ُٔٚ (WYSIWYG‬غكاجٌظفكحشاجٌّٕ‪ٛ‬رؾ‪١‬سا‪ِٛٚ‬ػ‪ٛ‬عحشاجٌّ‪ٛ‬ل اٌطؿّ‪ ١‬اِ‪ٛ‬ل ا‪٠ٚ‬ةدا‬
‫ِةةٓاوطةةًاجٌرٕةةحهاجٌّعشـةةساِغةةرمًح اأ‪ٚ‬ا‪ّ٠‬ىةةٓاٌٍّطةة‪ٛ‬س‪ٓ٠‬ائٔشةةحهاضظةةّ‪ّ١‬حشاِخظظةةس‪،‬اذّةةحاـةة‪ٟ‬ارٌةةها‬
‫جٌم‪ٛ‬جٌداأ‪ٚ‬اجٌغّحشاأ‪ٚ‬اجٌّى‪ٔٛ‬حشا‪ٔ٦‬شحهاضؿحسخاـش‪٠‬ذزاعرشاج‪ٔ٦‬طشٔص‪.‬‬

‫يا ٍجب يشاػاته لبم تمََى يا إرا كاٌ َظاو إداسة انًحتوى يُاصبًا نؼًهك‬

‫‪٠ٚ‬ض‪٠‬ةةذأظةةحَائدجسزاجٌّكطةة‪ٜٛ‬اِةةٓائِىحٔ‪١‬ةةساجٌعػةة‪ٛ‬ساعٍةة‪ٝ‬اجٌّكطةة‪ٜٛ‬اِةةٓاخةةءياِعحٌؿةةساعةةطساِؿةةحالشا‬
‫ست‪١‬غ‪١‬ساـ‪ٟ‬ائدجسزاجٌّكط‪.ٜٛ‬‬

‫حوكًت انًحتوى‬

‫ً٘اض‪ٛ‬ؾذاع‪١‬حعحشا‪ٚ‬ئؾشجهجشاـشػ‪١‬سا‪ٔ٦‬شحهاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ئدجسضٗ؟‬

‫بَُت انًؼهوياث نوضغ انؼالياث‬

‫ً٘اجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌكحٌ‪ٟ‬ا‪ٚ‬جٌؿذ‪٠‬ذاِظٕؿا‪١ّ٠ٚ‬ضاذطش‪٠‬مسا‪٠‬ف‪ّٙٙ‬حاجٌؿّ‪ ١‬؟‬

‫ػًهَت األػًال إلداسة انًحتوى‬

‫ً٘اع‪١‬شاجٌعًّاِ‪ٛ‬قذا‪ٚ‬آٌ‪ٟ‬؟‬

‫تجشبت انًضتخذو نهًحتوى‬

‫و‪١‬ؿا‪ّ٠‬ىٓا‪٤‬طكحخاجٌّظٍكساجٌشت‪١‬غ‪ٓ١١‬ا‪-‬اِةٓاجٌّة‪ٛ‬ظف‪ٓ١‬ائٌة‪ٝ‬اجٌعّةءها‪-‬اجٌركةعاعةٓاجٌّعٍ‪ِٛ‬ةحشا‬
‫جٌط‪ٟ‬ا‪٠‬كطحؾ‪ْٛ‬ائٌ‪ٙ١‬ح؟‬
 ‫انتكُونوجَا وانتطبَماث‬

‫ً٘ا‪٠‬طُاجعةطخذجَاجٌطىٕ‪ٌٛٛ‬ؾ‪١‬ةحاجٌكحٌ‪١‬ةساذشةىًاطةك‪١‬ف؟اِةحاجٌطكغة‪ٕ١‬حشاأ‪ٚ‬اج‪ٔ٤‬ظّةساجٌؿذ‪٠‬ةذزاجٌطة‪ٟ‬اِةٓا‬
‫شأٔ‪ٙ‬حاضرغ‪١‬ؾاضذـكاجٌّعٍ‪ِٛ‬حشآِاخءياج‪ِ٤‬ةحْاج‪ِ٤‬ػةً؟ا٘ةًاٌةذ‪٠‬هأظةحَائدجسزاِكطة‪ٜٛ‬اِغةطٕذائٌة‪ٝ‬ا‬
‫جٌغكحذس؟‬

‫لًَت انؼًم نـ‪CMS‬‬

‫ً٘ا‪ّ٠‬ىٓائدجسزاذ‪١‬حٔحضها‪ِٚ‬كط‪٠ٛ‬حضهاذىفحهزا‪ٚ‬أِةحْ؟ا٘ةًا‪٠‬ةطُاجالٌطةضجَاذحٌّرةحدباجٌط‪ٛ‬ؾ‪١ٙ١‬ةساجٌطٕظ‪١ّ١‬ةسا‬
‫جٌّعّ‪ٛ‬ياذ‪ٙ‬ح؟‬

‫اصتخذاو َظاو إداسة انًحتوى نًولغ انوٍب انخاص بك‬

‫‪٠‬غحعذنأظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اعٍة‪ٝ‬ائٔشةحهاجٌّكطة‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ئدجسضةٗا‪ٔٚ‬شةشٖاعٍة‪ٝ‬اجٌ‪٠ٛ‬ةد اوّةحاأٔةٗا‪٠‬غةحعذا‬
‫عٍ‪ٝ‬اجٌكفحظاعٍ‪ٝ‬اضٕظ‪ُ١‬اجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ئِىحٔ‪١‬ساجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٗ١‬اذك‪١‬عا‪ّ٠‬ىٓاجعةطخذجِٗا‪ٚ‬ئعةحدزاجعةطخذجِٗا‬
‫ذشىًاـعحي إ٘حناأٔ‪ٛ‬ج اِخطٍفسآِاأٔظّسائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌّطحقسا‪-‬اذذ ًهجآِاج‪ٔ٤‬ظّساجٌّغطٕذزائٌ‪ٝ‬ا‬
‫جٌغكحذسائٌ‪ٔ ٝ‬ظحَائدجسزاجٌّكط‪ٜٛ‬اذذ‪ْٚ‬ا‪ٚ‬جؾ‪ٙ‬س ‪ٌ-‬طٍر‪١‬ساوًاجقط‪١‬حؾحشاجٌؿّ‪ٛٙ‬س‪.‬‬
‫الا‪٠‬ةة‪ٛ‬ـشاٌةةهاـمةةؾاؽش‪٠‬مةةساٌطخةةض‪ٓ٠‬ا‪ٚ‬ئدجسزاؾّ‪١‬ة اجٌّعٍ‪ِٛ‬ةةحشاجٌخحطةةساذةةهاـةة‪ٟ‬الحعةةذزاذ‪١‬حٔةةحشا‪ٚ‬جقةةذزا‬
‫ؼحاذّحا‪:ٍٟ٠‬‬
‫‪٠‬غ‪ًٙ‬اجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٙ١‬ح‪،‬ا‪ٌٚ‬ىٕٗا‪٠‬م‪َٛ‬اأ‪ً ٠‬‬

‫‪٠‬ذعُاجٌطعح‪ْٚ‬اجٌذجخٍ‪ٟ‬ا‪ٚ‬جٌطعح‪ْٚ‬اذ‪ٓ١‬اجٌفشق‬ ‫‪‬‬

‫‪ٛ٠‬ـشاؽش‪٠‬مساع‪ٍٙ‬سا‪ّ٠ٚ‬ىٓاجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٙ١‬حاٌطكذ‪٠‬عاجٌّكط‪ٜٛ‬‬ ‫‪‬‬

‫‪٠‬ض‪٠‬ذآِاسؤ‪٠‬ساجٌّكط‪ٜٛ‬‬ ‫‪‬‬

‫‪٠‬كغٓاج‪ٔ٦‬طحؾ‪١‬س‬ ‫‪‬‬

‫‪٠‬خفغاجٌطىحٌ‪١‬ؿ‬ ‫‪‬‬

‫ضّى‪ٕ١‬هآِاجٌكفحظاعٍ‪ٝ‬اجضغحقاجٌّكط‪ٜٛ‬‬ ‫‪‬‬

‫جٌط‪ٛ‬ععساقغداجقط‪١‬حؾحضهاجٌّطٕحِ‪١‬س‬ ‫‪‬‬
 ‫و‪١‬ف‪١‬ساجعطخذجَ ‪ٌ CMS‬رٕحهاِ‪ٛ‬ل ا‪٠ٚ‬د‬

‫كَف تضاػذ ‪ CMS‬فٌ إَشاء يوالغ انوٍب؟‬

‫ذشىًاأعحع‪ٟ‬ا‪،‬اضعطٕ‪ٟ‬إِظس ‪ CMS‬ذىًاجٌطفحط‪ً١‬اجٌفٕ‪١‬ساق‪ٛ‬ياذٕحها‪ٚ‬ئدجسزاِ‪ٛ‬ل ا‪٠ٚ‬د اعٍ‪ٝ‬اعر‪ً١‬ا‬

‫جٌّػحي‪،‬إٌششاِكط‪ٜٛ‬اعٍ‪ٝ‬اجٌ‪٠ٛ‬د‪،‬اِػًاِحدزأششاِذ‪ٔٚ‬س‪،‬ا‪٠‬ؿداأْاضرةذأاذٍّةؿ ‪٠ HTML.‬طة‪١‬فاٌةه‬
‫‪١٘ HTML‬ىٍساجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌّىط‪ٛ‬خاذك‪١‬ةعا‪ّ٠‬ىةٓاٌّغةطعشعاجٌ‪٠ٛ‬ةدالشجهضةٗ اوّةحا‪٠‬غةّفاٌةهاذةذِؽا‬
‫جٌظ‪ٛ‬سا‪ِٚ‬محؽ اجٌف‪١‬ذ‪ٛ٠‬اـ‪ٟ‬اجٌّكط‪ٜٛ‬اجٌخحصاذها‪ٚ‬جالسضرحؽاذّغطٕذجش ‪ HTML‬ج‪٤‬خش‪.ٜ‬‬

‫ذّؿشدائٔشحهاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ضٕظ‪ّٗ١‬ا‪،‬ا‪ّ٠‬ىٕهاضؽ‪١١‬شاِظ‪ٙ‬شٖا‪ِٚ‬ظ‪ٙ‬شٖاذحعطخذجَاأ‪ٚ‬سجقاج‪ّٔ٤‬حؽاجٌّططحٌ‪١‬س‬
‫‪(CSS).‬ذحعطخذجَ‪، CSS‬ا‪ّ٠‬ىٕهاضؽ‪١١‬شاجٌخؾا‪ٚ‬جٌٍ‪ْٛ‬ا‪ٚ‬جٌكؿُاٌىةًاعٕظةشاـة‪ٟ‬اطةفكطهاٌٍ‪ٛ‬طة‪ٛ‬يا‬
‫ئٌ‪ٝ‬اجٌطظّ‪ُ١‬اجٌّطٍ‪ٛ‬خ اذّؿشداجالٔط‪ٙ‬حه‪،‬ا‪ّ٠‬ىٕهاضكّ‪ً١‬اٍِفحش ‪ CSS - ٚ HTML‬ؾٕرًحائٌة‪ٝ‬اؾٕةدا‬
‫ِ اأ‪ٞ‬اط‪ٛ‬سزا‪ٍِٚ‬فحشاـ‪١‬ذ‪ٛ٠‬ا‪-‬ائٌ‪ٝ‬اخحدَا‪٠ٚ‬داق‪١‬عا‪ّ٠‬ىٓا‪ٞ٤‬اشخضاجٌ‪ٛ‬طة‪ٛ‬يائٌة‪ٝ‬اِ‪ٛ‬لة اجٌ‪٠ٛ‬ةدا‬
‫جٌؿذ‪٠‬ذ‪.‬‬

‫عٍ‪ٝ‬اجٌشؼُآِاأْا٘زٖاجٌعٍّ‪١‬سالذاالاضرذ‪ٚ‬اطعرساٌٍؽح‪٠‬سا‪،‬ائالاأٔ‪ٙ‬حاٌ‪١‬غصاؽش‪٠‬مساـعحٌةساٌٍؽح‪٠‬ةسا‪ٔ٦‬شةحها‬
‫جٌّغةةطٕذجشا‪ِٚ‬شةةحسوط‪ٙ‬حاعرةةشاج‪ٔ٦‬طشٔةةص ا‪ِٚ‬عظةةُاجٌّإعغةةحشاالاضّطٍةةهاِةة‪ٛ‬جسداضمٕ‪١‬ةةساجٌّعٍ‪ِٛ‬ةةحشا‬
‫ٌطخظ‪١‬ظ‪ٙ‬حاٌ‪ٙ‬زٖاجٌّ‪ّٙ‬س‪.‬‬
 ‫تمَُاث ‪ CMS‬انًتمذيت‬

‫ئْ ‪ِٕ CSS ٚ HTML‬حعةرحْا‪ٔ٦‬شةحهاِغةطٕذجشاذغة‪١‬طسا‪ٚ‬لحذٍةساٌٍمةشجهزا‪،‬ا‪ٌٚ‬ىٕ‪ّٙ‬ةحاِكةذ‪ٚ‬دجْاعٕةذا‬

‫ئٔشحهاِ‪ٛ‬جل ا‪٠ٚ‬داضمذَائِىحٔحشا‪ٚٚ‬ظحتؿا‪ٚ‬جععسا‪-‬أ‪ ٛ‬اِ‪ٛ‬ل اجٌ‪٠ٛ‬داجٌكذ‪٠‬عاجٌةز‪ٞ‬ا‪٠‬ؿةداأْاضىة‪ْٛ‬ا‬
‫ِعظُاجٌششوحشأحؾكس‪.‬‬

‫عٍ‪ٝ‬اعر‪ً١‬اجٌّػحي‪،‬ا‪٦‬ػحـساِ‪١‬ضجشاضفحعٍ‪١‬سا‪ٚٚ‬ظحتؿاأوػشادلسائٌ‪ٝ‬اِ‪ٛ‬ل اجٌ‪٠ٛ‬داجٌخةحصاذةه‪،‬ا‪٠‬ؿةدا‬
‫جعطخذجَ‪ٌ JavaScript-‬ؽساذشِؿساجٌ‪٠ٛ‬ةد ‪CSS ٚ. HTML‬عرةحسزاعةٓال‪ٛ‬جعةذاضعٍ‪ّ١‬ةحشاذشِؿ‪١‬ةسا‬
‫‪ٚ‬جػةةكسأغةةر‪ً١‬حاضُغةةطخذَا‪ٔ٦‬شةةحهاِغةةطٕذجشاذغةة‪١‬طس ‪٘. JavaScript‬ةة‪ٟ‬اٌؽةةساذشِؿةةساِخظظةةساالا‬
‫ضخطٍؿاعٓاجٌٍؽحشاجٌّغطخذِساٌطط‪٠ٛ‬شاضطر‪١‬محشاجٌ‪ٙ‬حضؿاجٌزو‪ٟ‬اأ‪ٚ‬اعطفاجٌّىطد‪.‬‬

‫جـطةةشعاأٔةةهاضخطةةؾاٌطشق‪١‬ةةًاِ‪ٛ‬لة اِةةذ‪ٔٚ‬طهائٌةة‪ٝ‬اِ‪ٛ‬لة ا‪٠ٚ‬ةةدائعءِةة‪ٟ‬ا‪٠‬خةةذَاآالؾاجٌةةض‪ٚ‬جساشةة‪ٙ‬ش‪ً٠‬حا‬

‫‪ٕ٠ٚ‬ششاعذزاأؾضجهآِاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ً١ِٛ٠‬ح اجـطشعاأٔهاضخطؾاٌطشق‪ً١‬اِ‪ٛ‬ل اِةذ‪ٔٚ‬طهائٌة‪ٝ‬اِ‪ٛ‬لة ا‪٠ٚ‬ةدا‬
‫ئعءِ‪ٟ‬ا‪٠‬خذَاآالؾاجٌض‪ٚ‬جساش‪ٙ‬ش‪ً٠‬حا‪ٕ٠ٚ‬ششاعذزاأؾضجهآِاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ً١ِٛ٠‬ح اضكطحؼائٌ‪ٝ‬الحعذزاذ‪١‬حٔةحشا‬
‫ذٍؽساجٌرشِؿساجٌخحطساذ‪ٙ‬حاذح‪٦‬ػحـسائٌ‪ٝ‬اٌؽساذشِؿساأخش‪ٜ‬اٌطّش‪٠‬شاجٌّعٍ‪ِٛ‬ةحشاذة‪ٓ١‬الحعةذزاجٌر‪١‬حٔةحشا‬
‫‪ٚ‬ؾضهاجٌّ‪ٛ‬ل اجٌز‪ٞ‬ا‪٠‬ظًائٌ‪ٗ١‬اجٌّغطخذِ‪ْٛ‬ا‪٠ٚ‬طٕمٍ‪ْٛ‬ائٌ‪ ٗ١‬اضّح ًِحاِػًارٌه‪،‬اأطةركصاج‪ِ٤‬ة‪ٛ‬ساِعمةذزا‬
‫ذشىًاعش‪ ٠‬ا‪٘ٚ‬زجا٘‪ٛ‬اجٌّىحْاجٌز‪ٞ‬ا‪٠‬أض‪ٟ‬اـ‪ٗ١‬أظحَائدجسزاجٌّكط‪.ٜٛ‬‬

‫يزاٍا َظاو إداسة انًحتوى)‪(CMS‬‬

‫ا‬
‫ا‬
 ‫اصتكشاف‪Oracle Content Management‬‬
‫‪٠‬طضج‪٠‬ذاجٌطٍداعٍ‪ٝ‬اضؿحسخ جٌطغ‪٠ٛ‬كاجٌشلّ‪،ٟ‬ا‪ٚ‬الا‪ُ٠‬ظ‪ٙ‬شاأ‪ٞ‬اعءِحشاضش‪١‬شائٌ‪ٝ‬اجٌطخٍ‪ٟ‬اعٕٗ ا‪٠‬طحٌةدا‬
‫جٌّغط‪ٍٙ‬ى‪ْٛ‬اجٌكذ‪٠‬ػ‪ْٛ‬اجٌ‪َٛ١‬اذكٍ‪ٛ‬ياِطعةذدزاجٌمٕة‪ٛ‬جشا‪ٚ‬ضؿةحسخاالاضشة‪ٛ‬ذ‪ٙ‬حاشةحترس اضة‪ٛ‬ـشاجٌطىٕ‪ٌٛٛ‬ؾ‪١‬ةحا‬
‫جٌشلّ‪١‬ساؽشلًحاالاقظشاٌ‪ٙ‬حاٌٍششوحشاٌٍط‪ٛ‬جطًاِ اعّءت‪ٙ‬حا‪ٚ‬جٌكفحظاعٍة‪ٝ‬اجالضظةحي اٌةزجاـٍة‪١‬ظاِةٓا‬
‫جٌّغطؽشخاأْا‪ ّٕٛ٠‬ع‪ٛ‬ق‪ِ CMS‬ةٓا‪03‬اٍِ‪١‬ةحساد‪ٚ‬الساـة‪ٟ‬اعةحَا‪8302‬ائٌة‪ٝ‬ا‪080 5‬اٍِ‪١‬ةحساد‪ٚ‬السا‬
‫ذكٍ‪ٛ‬ياعحَا‪.8383‬‬
‫ضةةذسناجٌشةةشوحشاو‪١‬ةةؿا‪ّ٠‬ىةةٓإٌظةةحَائدجسزاجٌّكطةة‪ٜٛ‬اِغةةحعذض‪ُٙ‬اعٍةة‪ٝ‬اجالعةةطفحدزاِةةٓاجٌم‪ّ١‬ةةساجٌىحٍِةةسا‬
‫ٌّكط‪٠ٛ‬حض‪ُٙ‬آِاخءياضرغ‪١‬ؾاعٍّ‪١‬سائٔشحهاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬ض‪ٛ‬ص‪٠‬عٗ ا‪ّ٠‬ىٓاٌفشقاجٌطغ‪٠ٛ‬كا‪ٚ‬جٌّر‪١‬عحشاجٌطة‪ٟ‬ا‬
‫ضغطػّشاـ‪ٟ‬أظحَائدجسزاجٌّكط‪ (CMS) ٜٛ‬أْاضط‪ٛ‬ل اجٌكظ‪ٛ‬ياعٍ‪ٝ‬اأسذ اِضج‪٠‬حاأعحع‪١‬ساأغٕحهاجٌعّةًا‬
‫ٌٍكظ‪ٛ‬ياعٍ‪ٝ‬اسعحٌط‪ٙ‬حاـ‪ٟ‬اجٌغ‪ٛ‬قا‪ٚ‬ضكغ‪ٓ١‬اضؿحسخاجٌعّءه‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫تعاينايمؤسسةاأليى‬
‫ذحعةةطخذجَأظةةحَائدجسزاجٌّكطةة‪،ٜٛ‬ا‪ّ٠‬ىةةٓاٌٍعذ‪٠‬ةةذاِةةٓاأعؼةةحهاـش‪٠‬ةةك ضغةة‪٠ٛ‬كاجٌّكطةة‪ ٜٛ‬جٌّغةةحّ٘سا‬
‫‪ٚ‬جٌّغةةحعذزاـةة‪ٟ‬أشةةشاجٌّكطةة‪ ٜٛ‬اذفؼةةًائِىحٔةةحشائدجسزاعةة‪١‬شاجٌعّةةًا‪ٚ‬ضخةةض‪ٓ٠‬اجٌّكطةة‪ٜٛ‬ا‪ٚ‬جٌؿذ‪ٌٚ‬ةةس‪،‬ا‬
‫‪٠‬غحعذاجٌٕظحَاـ‪ٟ‬اجٌكفحظاعٍ‪ٝ‬اضٕظ‪ُ١‬اوًاش‪ٟ‬ه ا‪ّ٠‬ىٓاجٌ‪ٛ‬ط‪ٛ‬يائٌ‪ٝ‬اأٔظّسائدجسزاجٌّكطة‪ٜٛ‬اجٌّغةطٕذزا‬
‫ئٌ‪ٝ‬اجٌّغطعشعآِاأ‪ٞ‬اِىحْ‪،‬ا‪ّ٠ٚ‬ىةٓإٌةضالهاجٌفش‪٠‬ةكاـة‪ٟ‬اِ‪ٛ‬جلة اِخطٍفةساجٌطعةح‪ْٚ‬اـة‪ٟ‬اِشةش‪ٚ‬عحشا‬
‫جٌّكطة‪ٜٛ‬اـةة‪ٟ‬اجٌٕظةةحَأفغةةٗا‪ٚ‬ـة‪ٟ‬اأقةةذظائطةةذجس ا‪ّ٠‬ىةةٓا‪٤‬عؼةةحهاجٌفش‪٠‬ةكاوحـةةساجٌ‪ٛ‬طةة‪ٛ‬يائٌةة‪ٝ‬أفةةظا‬
‫جٌّكطةة‪ٜٛ‬اق‪١‬ةةعائٔةةٗاِخةةضْاـةة‪ٟ‬أفةةظاجٌّىةةحْ اٌةة‪١‬ظإ٘ةةحناقحؾةةسا‪٦‬سعةةحياٍِفةةحشاِطعةةذدزائٌةة‪ٝ‬اعةةذزا‬
‫أشخحصا‪-‬ا‪ٚ‬الاض‪ٛ‬ؾذاِشحوًاـ‪ٟ‬اِكح‪ٌٚ‬ساجٌطكىُاـ‪ٟ‬ائطذجسجشاِطعذدز‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫مأليفاللمستخدم‬
‫ِة ‪، CMS‬االا‪٠‬طعة‪ٓ١‬اعٍةة‪ٝ‬اجٌّغةةطخذِ‪ٓ١‬اضعٍةُ ‪ HTML‬أ‪ CSS. ٚ‬ذؽةغاجٌٕظةةشاعةةٓاِغةةط‪ٜٛ‬ا‬
‫ِ‪ٙ‬حسجض‪،ُٙ‬ا‪ّ٠‬ىةٓاٌٍّغةطخذِ‪ٓ١‬اعرةشاجٌّإعغةسائٔشةحهاجٌّكطة‪ٜٛ‬ا‪ٔٚ‬شةشٖ اذؽةغاجٌٕظةشاعةٓاِغةط‪ٜٛ‬ا‬
‫ِ‪ٙ‬حسجض‪،ُٙ‬ا‪ّ٠‬ىٓاٌٍّغطخذِ‪ٓ١‬اعرشاجٌّإعغسائٔشحهاجٌّكط‪ٜٛ‬ا‪ٔٚ‬ششٖ‪.‬‬
 ‫‪3‬‬
‫أدياتاتحسٌنامحوتاتاالبحثايالمحتيىايالبوامجاالضافٌة‬
‫أضش‪٠‬ذاضكغة‪ٓ١‬ائعةذجدجشاِكةشناجٌركةع )‪ٚ (SEO‬ضكش‪٠‬ةهاقشوةساجٌّةش‪ٚ‬سائٌة‪ٝ‬اِ‪ٛ‬لعةه؟اذحعةطخذجَ‬
‫ّ‬
‫‪،CMS‬ا‪ّ٠‬ىٕةةهائػةةحـساجٌرةةشجِؽاج‪٦‬ػةةحـ‪١‬سا‪ٚ‬ج‪٤‬د‪ٚ‬جشاٌض‪٠‬ةةحدزاضشض‪١‬ةةداجٌركةةع اذحعةةطخذجَ‪، CMS‬ا‬
‫‪ّ٠‬ىٕهائػحـساجٌرشجِؽاج‪٦‬ػحـ‪١‬سا‪ٚ‬ج‪٤‬د‪ٚ‬جشاٌض‪٠‬حدزاضشض‪١‬داجٌركع‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫المزٌدامنااليلتالإليفاقاعلىاالمحتيى‬
‫ِة أظةةحَ ‪ِ CMS‬رحشةةشا‪،‬اضٕظة‪ُ١‬اأـؼةةًا‪،‬ا‪ٚ‬أد‪ٚ‬جشا‪ٚ‬ئػةحـحشاٌّغةةحعذز ‪، SEO‬ا‪ّ٠‬ىةةٓاٌّرةةذت‪ٟ‬ا‬
‫جٌّكط‪ٜٛ‬اجٌطشو‪١‬ضاعٍ‪ٝ‬ائٔطحؼاِكط‪ٜٛ‬اعحٌ‪ٟ‬اجٌؿ‪ٛ‬دز االا‪٠‬طع‪ٓ١‬اعٍ‪ٝ‬اـشقاجٌطغ‪٠ٛ‬كاجٌعًّاجٌطعحِةًاِة ا‬
‫ٍِفحشاأ‪ٚ‬اضعٍ‪ّ١‬ةحشاذشِؿ‪١‬ة ساِطعةذدز ا‪ّ٠‬ىةٕ‪ُٙ‬اِشةحسوساعٍّ‪ٙ‬ةُاِة اجٌةضِءهاذغة‪ٌٛٙ‬سا‪،‬اقطة‪ٝ‬اٌة‪ٛ‬اوةحْا‬
‫٘إالهاجٌضِءهاعٍ‪ٝ‬اذعذاأِ‪١‬حي اٌذ‪ُٙ٠‬ا‪ٚ‬لةصاٌطٕمة‪١‬فاجٌٕغةخ‪،‬اأ‪ٚ‬اضعةذ‪ً٠‬اجٌظة‪ٛ‬س‪،‬اأ‪ٚ‬ائٔطةحؼاجٌّض‪٠‬ةذاِةٓا‬
‫عٍةة‪ٝ‬اخطةة‪ٛ‬ؽاجٌّ‪ٛ‬ػةة‪ ٛ‬اجٌّخطٍفةةس‪،‬ا‪ٚ‬جٌعةةش‪ٚ‬ع‪،‬ا‬ ‫ِكطةة‪ٜٛ‬اجٌف‪١‬ةةذ‪،ٛ٠‬اأ‪ٚ‬ائؾةةشجه جخطرةةحسجش‪A/B‬‬
‫‪ٚ‬جعطذعحهجشاالضخحرائؾشجه)‪، (CTAs‬ا‪ٚ‬جٌطٕغ‪١‬محش‪.‬‬