CHƯƠNG 3: HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Bài ví dụ hướng dẫn 1:

Anh/ chị hãy phân tích và sửa lại các điều khoản của bản dự thảo hợp đồng XK
tiêu đen giữa NB là công ty Khuynh Hướng Mới (New Trend) của Việt Nam và
NM là công ty Sunshine của Nhật Bản, thời gian dự kiến ký hợp đồng là tháng
2/2022 gồm các điều khoản sau:
1. Commodity: Black Pepper
2. Quantity: 20MT
3. Quality: As sample agreed by both paties
4. Price: 650 USD/MT.CFR Tokyo Port
5. Packing: In jute bags 50kgs net. Shipment in container 20’ (FCL)
6. Shipment: Within 3 days after date of L/C
7. Insurance: ICC (A)
8. Payment: By L/C
Payment document:
- Commercial invoice
- Bill of lading.
Hướng dẫn gợi ý phân tích các điều khoản của hợp đồng
1. Tên hàng: Thiếu xuất xứ, loại hạt, qui cách chính, sản xuất vụ năm nào,..
Commodity: Vietnam Black Pepper grade 1 crop in 2021
2. Số lượng: Thiếu dung sai và quyền chọn do ai
Quantity: 20MTS +/- 5% (at seller’s option)
3. Chất lượng: Vì đây là nông sản nên quy định cụ thế hàm lượng chất (không
theo mẫu)

- Grade: size seed >=3mm 90%Min

- Moisture: 15% Max
- Foreign matter: 0,5% Max
- Broken: 2% Max
- Well Dry, not mouldy, …
4.Giá cả: Nên tách thành 2 phần:
- Điều kiện đơn giá: Phải ghi đồng tiền tính giá trước mức giá, theo sau là
điều kiện CFR phải ghi tên cảng đến và dẫn chiếu incoterms nào
- Điều kiện giá tổng: Phải ghi tổng giá trị hợp đồng bằng số và chữ, ghi dung
sai

Price:
- Unit Price: USD 650/MT CFR Tokyo Port, Japan, incoterms 2020
- Total amount: USD 13,000 +/- 1%
Say: Thirteen thousant United States Dollars Only
5. Bao bì, Đóng gói:
Trong điều khoản này cần ghi rõ số lớp bao bì, cách thức may miệng bao,
trọng lượng tịnh, trọng lượng bao bì của mỗi bao. Thiếu phần giao hàng
trong bao nhiêu container bao nhiêu feet, mỗi container có bao nhiêu bao?.
Ngoài ra trên bao bì phải các nội dung: Tên hàng, xuất xứ, trọng lượng tịnh,
trọng lượng cả bao bì, ký hiệu hướng dẫn: “Không dùng móc”

Packing:
In new single jute bags of 50kgs net each in 1cont x20’ FCL
Shipping Mark:
- Black pepper
- Made in Vietnam
- Net weight: 50kgs
- Gross weight: 50,700kgs
- USE NO HOOKS
- One side in printed in red color
6. Giao hàng
Thời hạn giao hàng quá ngắn, rất bất lợi cho người bán, vì NB không đủ thời
gian chuẩn bị nguồn hàng và giao hàng cho NM theo thoả thuận trong HĐ,
do đó thời hạn này cần thoả thuận lại cho hợp lý hơn để đảm bảo quyền lợi
cho cả 2 bên. Ngoài ra điều kiện này còn thiếu tên cảng đi, tên cảng đến,
thiếu điều kiện giao hàng từng đợt hay 1 đợt; thiếu chuyển tải cho phép hay
không; Thiếu địa điểm giao hàng về số lượng; chất lượng cuối cùng ở đâu;
Thiếu thông báo giao hàng; thời hạn thông báo, phương tiện thông báo của
NM và NB như thế nào.

- POL: Catlai Port

- POD: Tokyo Port
- Time of shipment: in June 2022
- Partial shipment: Not allowed
- Transhipment: not allowed
- Inspection: Shipped weight and quality at the load port by Vinacontrol to be
final
- Notice of shipment:…
 7. Bảo hiểm: Trong điều khoản này chỉ cẩn ghi: NM tự lo mua bảo hiểm hàng
hoá
- Insurance: To be covered by the Buyer
8. Thanh toán:
Thiếu L/C loại nào; Thời hạn thanh toán; Thiếu câu “Thể hiện 100% giá trị
hợp đồng qua NH; Thiếu tên và địa chỉ NH mở L/C; Tên và địa chỉ NH
thông báo; Tên và địa chỉ người thụ hưởng; Thiếu thời hạn mở L/C; Thiếu
thời hạn hết hiệu lực của L/C; thời hạn xuất trình bộ chứng từ thanh toán.
Về chứng từ thì thiếu:
- Giấy chứng nhận số lượng, chất lượng, trọng lượng;
- Giấy chứng nhận xuất xứ;
- Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật;
- Giấy chứng nhận khử trùng;
- Phiếu đóng gói
- Hối phiếu.
Tất cả các chứng từ trên (ngoại trừ Hối phiếu) cần phải ghi rõ số lượng bản
gốc, bản copy, nơi cấp các chứng từ và các ghi chú cần thiết trên các chứng
từ đó như thế nào.

Payment: By irrevocable L/C at sight

Issuing Bank:
Advising Bank:
Date of issue: Within 7 days from the signing date of this contract
Payment document:
+ Signed Commercial invoice issued by the seller in triplicate
+ 3/3 (Full set) of Originals clean B/L on board marked FREIGHT
PREPAID, made out to order of Vietcombank, HCMC branch and notify by
the Buyer.
……

Bài tập thực hành soạn thảo các điều khoản hợp đồng ngoại thương
Bài 1: Trích lược một số nội dung của bản dự thảo hợp đồng xuất khẩu 50 tấn cá
tra fille đông lạnh (Frozen basa fish fillet), đơn giá USD 325,00/MT CPT GTI
C/Y, India, Incoterms® 2020, dự kiến ký kết vào tháng 8 năm 2022. Người bán là
công ty XNK (Việt Nam), người mua là công ty Food Express (Ấn Độ), cảng đến
là kolkala (Ấn Độ). Phương thức thanh toán: T/T ngay sau khi nhận được hàng
hoá.
Yêu cầu: Sử dụng một số thông tin gợi ý nêu trên để soạn thảo một số điều khoản
sau: Tên hàng, số lượng, giá cả, giao hàng và thanh toán.
Bài 2: Trích lược một số nội dung của bản dự thảo hợp đồng nhập khẩu 25 tấn thịt
trâu đông lạnh (Frozen Boneless Buffalo Meat), đơn giá USD 2,865/MT từ công ty
Allanasons private limited, Ấn Độ. Nhà nhập khẩu là công ty TNHH SX-TM DV
Hoàng Phong (TP.HCM, Việt Nam). Thời gian giao hàng tháng 7/2022, hàng đóng
trong 1 container 40RF và giao hàng đã đỡ tại cảng Cát Lái (Việt Nam), Cảng bốc
hàng: GTI (NHAVA SHEVA) Ấn Độ; phương thức thanh toán: Nhờ thu D/A 90
ngày sau ngày giao hàng. Ngân hàng giao dịch của nhà xuất khẩu: UNION Bank of
India. Ngân hàng giao dịch của nhà nhập khẩu: Argibank- Chi nhánh Gia Định,
TP.HCM, Việt Nam.
Yêu cầu: Sử dụng một số thông tin gợi ý nêu trên để soạn thảo một số điều khoản
sau: Tên hàng, số lượng, giá cả, giao hàng và thanh toán.

Bài 3: Trích lược một số nội dung của bản dự thảo hợp đồng xuất khẩu 18 tấn sản
phẩm tinh bột sắn (Tapioca Starch), đơn giá USD 1,410/MT, dự kiến giao hàng
vào tháng 12 năm 2022. Người bán là công ty ABC (Việt Nam) bán cho công ty
XYZ (Bangladesh). Hàng được giao cho người chuyên chở do người mua chỉ định
tại cảng Cát Lái (Việt Nam), cảng đến là Chittagong port, Bangladesh. Phương
thức thanh toán: D/P. Ngân hàng giao dịch của nhà xuất khẩu: Agribank – Chi
nhánh Chợ Lớn, TPHCM, Việt Nam. Ngân hàng giao dịch của nhà nhập khẩu: B
Bank of Bangladesh.
Yêu cầu: Sử dụng một số thông tin gợi ý nêu trên để soạn thảo một số điều khoản
sau: Tên hàng, Số lượng, giá cả, giao hàng và thanh toán.

Bài 4:
Phân tích nội dung những điều khoản của bản dự thảo HĐ. Chỉ ra những điểm sai,
thiếu cần bổ sung và sửa lại cho hoàn chỉnh bản dự thảo hợp đồng XK sản phẩm
làm từ gỗ thông giữa người bán là công ty XNK SADACO, Việt Nam và người
mua là công ty SEABES của Austrailia. Hàng được giao tại cảng Cát Lái, cảng đến
là Sydney, Austrailia.

SALES CONTRACT
Date: 25Nov, 2022

The Seller: A
The Buyer: Sea-food

1. Commodity: Furniters – 2818 Stair bed – Mission

2. Quantity: 300 sets
3. Quality: As sample
 4. Price: 85 USD/set. CIF Saigon Port
5. Shipment: In Mar 2022
6. Insurance: VCCI (A)
7. Payment: By L/C
Payment document:
- Commercial invoice
- Air way Bill.
8. Arbitration: By ICC

Bài 5:
a/ Anh/ chị hãy phân tích các điều khoản của bản dự thảo hợp đồng xuất khẩu lạc
nhân (đậu phộng nhân) giữa người bán là công ty TNHH Khuynh Hướng Mới
(New Trend)-Việt Nam và người mua là công ty Sinseed – Singapore gồm các điều
khoản sau:
1. Commodity: Groudnut
2. Quantity: 100 MT.
3. Quality: As sample
4. Price: 600 USD/MT. FCA
5. Packing: Export standard. Shipment in container 20’
6. Shipment:In Oct.2021
7. Insurance:ICC(A)
8. Payment:T/T
Payment documents:
- Commercial invoice
- Bill of lading
b/ Trên cơ sở phân tích đó, đứng trên cương vị là người xuất khẩu, anh/chị hãy soạn
thảo lại các điều khoản trên (bằng tiếng Anh) cho hoàn chỉnh.