THAM GIA NHÓM HI DUE Z ĐỂ NHẬN NHIỀU TÀI LIỆU KINH TẾ BỔ ÍCH NHÉ <3

Chương 1
1. Trình bày nội dung của kinh doanh thương mại?
2. Trình bày khái niệm, chức năng của thương mại?
3. Khái niệm, chức năng của doanh nghiệp thương mại
4. Trình bày các đặc trưng của doanh nghiệp thương mại?
5. Tại sao trong kinh doanh thương mại, doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường?
Hãy kể tên các yếu tố thị trường mà doanh nghiệp phải nghiên cứu?
6. Phân tích ảnh hưởng của các yếu tố môi trường( bên trong, bên ngoài) đối với hoạt
động kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại?
Chương 2
1. Trình bày các đặc trưng của quản trị doanh nghiệp thương mại ? Đặc trưng nào là
quan trọng nhất? Vì sao?
2. Trình bày nội dung cơ bản công tác tổ chức để quản trị doanh nghiệp thương mại
theo chức năng?
3. Trình bày nội dung cơ bản chức năng hoạch định để quản trị doanh nghiệp thương
mại theo chức năng ?
Chương 3
1. Khái niệm và tầm quan trong của quản trị chiến lược trong doanh nghiệp thương
mại. Nhận xét về hoạt động quản trị chiến lược ở các doanh nghiệp thương mại Việt
Nam hiện nay?
2. Các chiến lược tăng trưởng của DN thương mại?
3. chiến lược cấp cơ sở kinh doanh của doanh nghiệp thương mại?
4. Phân tích nội dung phát triển thị trường của doanh nghiệp thương mại. Cho ví dụ
minh họa?
Chương 5
1. 1.Phân tích mối quan hệ giữa mua hàng và bán hàng trong doanh nghiệp thương
mại. Ý nghĩa của việc nhận thức đúng đắn mối quan hệ này đối với công tác quản trị
mua hàng?
2. Các phương thức mua hàng trong doanh nghiệp thương mại? Ưu nhược điểm và
điều kiện áp dụng của mỗi phương thức?
3. Tầm quan trọng và mục tiêu của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thương mại.
Ý nghĩa của việc xác định đúng đắn mục tiêu trong công tác quản trị mua hàng?
4. Tại sao phải lựa chọn nhà cung cấp trong quản trị mua hàng? Các tiêu chuẩn lựa
chọn nhà cung cấp trong quản trị mua hàng?
5. Trình bày sự cần thiết phải có dự trữ hàng hóa trong kinh doanh của doanh nghiệp
thương mại . Phân tích xu hướng kinh doanh với mức dự trữ thấp?
6. Phân tích nội dung cơ bản của quản trị kinh tế dự trữ hàng hóa trong doanh nghiệp
thương mại. Ảnh hưởng của quản trị mua hàng đối với công tác quản trị kinh tế dự
trữ hàng hóa?
7. Các chỉ tiêu đánh giá dự trữ hàng hóa ở DNTM? Công thức tính và phương pháp
xác định từng chỉ tiêu?
8. Quá trình mua hàng trong doanh nghiệp thương mại bao gồm những giai đoạn nào?
Phân tích nội dung của giai đoạn “lựa chọn nhà cung ứng”
9. Quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thương mại: khái niệm, vai trò, mục tiêu\
10. Quản trị dự trữ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại: khái niệm, vai trò, mục
tiêu
 11. Hãy phân tích các tiêu thức cơ bản để lựa chọn nhà cung ứng trong việc mua hàng
của doanh nghiệp thương mại. Cho ví dụ minh họa.
12. Khái niệm và mục tiêu cơ bản của quản trị dự trữ hàng hóa trong doanh nghiệp
thương mại
13. Lưu thông hàng hóa: Khái niệm, các nhân tố ảnh hưởng đến thời gian lưu thông
hàng hóa, giải pháp để rút ngắn thời gian lưu thông hàng hóa
14. Mô hình cơ bản EOQ: Các giả thuyết của mô hình; thiết lập và giải bài toán; minh
họa bằng đồ thị
15. Khái niệm, tầm quan trọng của dự trữ hàng hóa trong doanh nghiệp thương mại
16. Tốc độ lưu chuyển hàng hóa: Khái niệm, công thức xác định, các giải pháp gia tăng
tốc độ lưu chuyển hàng hóa trong kinh doanh thương mại
Chương 6:
1. Trình bày các phương thức bán hàng trong DNTM. Phương thức bán hàng ảnh
hưởng như thế nào đối với công tác tổ chức hoạt động bán hàng trong DNTM?
2. Đặc điểm mua hàng của khách hàng tổ chức? Các giải pháp bán hàng cho khách
hàng tổ chức?
3. Các giai đoạn quản trị bán hàng theo chức năng của doanh nghiệp thương mại?
Phân tích các giai đoạn( 4 giai đoạn)
4. Bán hàng trong doanh nghiệp thương mại: Khái niệm, mục tiêu, nội dung của việc
phân tích tình hình bán hang
Chương 7
1. Trình bày khái niệm và tầm quan trọng của quản trị nguồn nhân lực trong doanh
nghiệp thương mại?
2. Những nội dung và phương pháp cơ bản trong phân tích công việc trong DNTM?
3. Phân tích nội dung của quá trình tuyển dụng nhân sự trong doanh nghiệp? Vì sao
nhà quản trị cấp cao trong doanh nghiệp phải trực tiếp tham gia vào quá trình tuyển
dụng nhân sự?
4. Đánh giá và đãi ngộ nhân sự trong công tác quản trị doanh nghiệp thương mại?
5. Các phương pháp đánh giá nhân sự trong doanh nghiệp thương mại? Trình bày ưu,
nhược điểm của mỗi phương pháp.
6. . Đãi ngộ tài chính cho nhân sự của doanh nghiệp thương mại? Trình bày ưu, nhược
điểm và điều kiện áp dụng của các hình thức trả lương cho nhân sự của doanh
nghiệp?
7. Năng suất lao động trong thương mại: Công thức tính, về mặt kinh tế năng suất lao
động tăng lên khi nào?
Chương 8:
1. Các chỉ tiêu đánh giá chi phí lưu thông, phương pháp xác định từng chỉ tiêu và ý
nghĩa kinh tế của từng chỉ tiêu?
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến CPLT? Những biện pháp cơ bản giảm chi phí lưu thông
ở DNTM?
3. Lợi nhuân trong thương mại. Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và biện pháp
tăng lợi nhuận?
4. Hệ thống các chỉ tiêu hiệu quả kinh tế thương mại: ý nghĩa và phương pháp xác
định?
5. Biện pháp nâng cao hiệu quả kinh tế thương mại?
6. Hiệu quả kinh tế trong kinh doanh thương mại: Khái niệm, hiệu quả kinh tế tăng lên
khi nào?
 BÀI TẬP QTDN THƯƠNG MẠI
Bài 1: Một doanh nghiệp thương mại bán lẻ có tình hình kinh doanh như sau
1/ Năm báo cáo:
- Mức bán ra đến ngày 1/10: 1.470.000 nghìn đồng.
- Dự trữ hàng hoá thực tế đến ngày 1/10: 750.025 nghìn đồng.
- Dự ước bán ra quý 4 chiếm 30% tổng mức bán ra cả năm.
- Dự ước nhập vào quý 4: 300.000 nghìn đồng.
- Dự ước dự trữ bình quân theo số tiền: 350.000 nghìn đồng.
2/ Năm kế hoạch:
- Dự kiến mức bán ra cả năm tăng 20% so với mức bán ra ước tính năm báo cáo. Trong
đó, tỷ trọng bán ra quý 4 chiếm 30% tổng mức bán ra cả năm.
- Sau khi cân nhắc các điều kiện, cửa hàng thấy có khả năng giảm số ngày dự trữ thấp
nhất đi 4 ngày rút ngắn khoảng cách giữa hai lần nhập hàng đi 6 ngày so với năm báo cáo.
- Cửa hàng dự kiến đẩy mạnh sản xuất phụ để đảm bảo tự cung cấp một lượng hàng
trị giá 450.000 nghìn đồng.
Yêu cầu:
1/ Ước tính tốc độ lưu chuyển hàng hoá năm báo cáo của cửa hàng trên.
2/ Xây dựng kế hoạch lưu chuyển hàng hoá năm kế hoạch của cửa hàng trên.

Bài 3: Giám đốc doanh nghiệp của bạn vừa tham gia một hội thảo về quản trị dự trữ, ông ta
bị thuyết phục bởi một hệ thống quản trị dự trữ mới được tin học hoá theo kỹ thuật phân
loại ABC. Sau khi giới thiệu hệ thống này, Ông ta đề nghị bạn áp dụng phương pháp
trên để phân loại cho toàn bộ những sản phẩm của doanh nghiệp theo các số liệu thực tế
của doanh nghiệp như sau

Sản phẩm Doanh thu (1000đ)
A 1.150
B 1.020
C 4.500
D 15.750
E 470
F 1.550
G 23.850
H 3.900
I 830
J 450
Sản phẩm Doanh thu (1000đ)
K 760
L 680
M 1.050
N 910
O 690
P 710
Q 570
R 1.040
S 550
T 5.570

Bài 4: Hãy xác định số lần nhập hàng tối ưu trong năm (số lượng tối ưu cho mỗi lần nhập hàng)
cho hàng hóa A của một doanh nghiệp thương mại và thể hiện bằng đồ thị theo các số liệu sau:
- Số lượng dự kiến tiêu thụ trong năm: 2000 đơn vị
 - Giá mua một đơn vị hàng hóa : 160 USD
- Chi phí cho một lần đặt hàng: 240 USD
- Chi phí dự trữ bằng 15% tính theo dự trữ bình quân (Biết rằng việc tiêu thụ hàng hóa
này liên tục và ổn định).

Bài 5: Một cửa hàng bán lẻ, gần đây họ được hưởng chế độ giảm giá theo số lượng mỗi lần
mua, cụ thể như sau:
- Giá mua thông thường 1 sản phẩm là 10 usd.
- Nếu mua từ 1000-1999 sản phẩm giá là 9.8 usd.
- Nếu mua từ 2.000 sản phẩm trở lên giá là 9.7 usd.
Chi phí đặt hàng là 91usd cho 1 lần đặt hàng. Nhu cầu hàng năm là 5000 sản phẩm. Chi
phí dự trữ là 20% giá mua 1 sản phẩm.
Xác định số lượng hàng cho mỗi lần mua và số lần mua hàng để tối thiểu chi phí.
Biết nhu cầu ổn định, thời gian thực hiện đơn hàng là 7 ngày, dự trữ bảo hiểm là 100
đơn vị. Xác định thời điểm đặt hàng lại

Bài 6: Có tài liệu phản ánh kết quả kinh doanh của 1 doanh nghiệp thương mại như sau
ĐVT:
Triệu đồng
Các chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện
1. Doanh thu bán hàng 4.500.000 5.400.000
2. Trị giá mua hàng bán 3.950.000 4.780.000
3. Chi phí KD của hàng bán 295.000 324.000
4.Lợi nhuận hoạt động tài chính 250.000 310.000
5. Lợi nhuận hoạt động bất thường 45.000 52.000
Yêu cầu:
1/ Phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận theo các hoạt động của doanh nghiệp trên.
2/ Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố tác động đến sự tăng, giảm lợi nhuận của
hoạt động bán hàng.

Bài 7: Có tài liệu về tình hình thực hiện doanh thu và chi phí của 1 DNTM như sau
ĐVT:
Triệu đồng

Các chỉ tiêu Kế hoạch Thực hiện

1. Doanh thu bán hàng 4.500.000 5.400.000
2. Chi phí lưu thông 295.000 324.000

Yêu cầu:
1/ Phân tích tình hình thực hiện chi phí của doanh nghiệp trên.
2/ Giả sử nếu biết thêm doanh thu thực hiện có sự biến động của giá bán, giá bán so với kế
hoạch tăng 20%. Phân tích sự biến động của doanh thu và chi phí sau khi đã loại trừ thay đổi
của giá bán hàng hoá.