VJEŽBE 3. POSLOVNO PLANIRANJE 2023./2024.

KONCEPT RELEVANTNIH INFORMACIJA I DONOŠENJE ODLUKA

Primjer 1. Favoriziranje proizvoda

Trgovačko društvo Gama proizvodi dva proizvoda čije su informacije sljedeće:

Stavke Proizvod A Proizvod B

Prodajna cijena po jedinici 1.000 EUR 1.200 EUR
Varijabilni trošak po jedinici 800 EUR 840 EUR
Marginalna kontribucija po jedinici 200 EUR 360 EUR
% marginalne kontribucije 20 % 30 %

Zbog većeg postotka marginalne kontribucije trgovačko društvo Gama je odlučilo favorizirati proizvod B.
Međutim, budući da trgovačko društvo Gama djeluje u uvjetima ograničenja proizvodnje menadžment
trgovačkog društva Gama preispituje svoju odluku. Proizvodnja je ograničena jer ukupni kapacitet trgovačkog
društva iznosi 800 strojnih sati za proizvodnju oba proizvoda (A i B). Za proizvodnju proizvoda A potrebna su
4 strojna sata, a za proizvodnju proizvoda B potrebno je 8 strojnih sati. Nakon tih novih informacija
menadžment se treba odlučiti koji proizvod favorizirati.

Rješenje:

Stavke Proizvod A Proizvod B

količina proizvodnje 1 kom 200 kom 1 kom 100 kom
strojni sat 4 800 8 800
pc 1.000 200.000 1.200 120.000
vt 800 160.000 840 84.000
mk (pc – vt) 200 40.000 360 36.000
% mk (mk/pc) 20 % 30 %
% mk po strojnom satu (% mk/strojni sat) 5% 3,75 %
Marginalna kontribucija po strojnom satu 50 EUR 45 EUR

Odluka: na temelju relevantnih informacija donosi se odluka o favoriziranju proizvoda A koji ima veću
marginalnu kontribuciju po strojnom satu (ograničenom faktoru).
 VJEŽBE 3. POSLOVNO PLANIRANJE 2023./2024.

Primjer 2. Prihvaćanje narudžbe kupca po posebnoj cijeni

Poduzeće ABC d.d. proizvodi 200.000 kom proizvoda A mjesečno, što predstavlja 70 % ukupnog kapaciteta.
Varijabilni troškovi proizvodnje iznose 10 EUR po jedinici proizvoda. Fiksni troškovi proizvodnje iznose
600.000 EUR, odnosno 3 EUR po jedinici. Prodajna cijena proizvoda A iznosi 25 EUR/kom.

Poduzeće ABC d.d. primilo je narudžbu kupca DEF d.d. za 40.000 kom proizvoda A po cijeni od 12 EUR/kom.
Prihvaćanjem ove narudžbe nastat će troškovi dostave proizvoda A kupcu DEF d.d. u iznosu od 1 EUR/kom.

Budući da poduzeće ABC d.d. ima neiskorišteni kapacitet od 30 %, prihvaćanje dodatne narudžbe neće
utjecati na povećanje fiksnih troškova proizvodnje uslijed ulaganja u dodatnu opremu i zapošljavanja
dodatnih direktnih radnika. Također, pretpostavlja se da prihvaćanje narudžbe kupca DEF d.d. neće utjecati
na količinu prodaje te prodajnu cijenu proizvoda A na normalnom tržištu.

Rješenje:

RELEVANTNE INFORMACIJE:
 Prihodi od prodaje = 40.000 kom x 12 EUR/kom = 480.000 EUR
 Varijabilni troškovi proizvodnje = 40.000 kom x 10 EUR/kom = 400.000 EUR
 Varijabilni troškovi dostave = 40.000 kom x 1 EUR/kom = 40.000 EUR

Stavke Odbijanje narudžbe Prihvaćanje narudžbe Utjecaj na dobit

Prihodi od prodaje 0 480.000 480.000

Varijabilni troškovi proizvodnje 0 400.000 (400.000)

Varijabilni troškovi dostave 0 40.000 (40.000)

Operativna dobit 0 40.000 40.000

Odluka: prihvaća se narudžba kupca jer se operativna dobit poduzeća ABC d.d. povećava za 40.000 EUR.
 VJEŽBE 3. POSLOVNO PLANIRANJE 2023./2024.

Primjer 3. Proizvodnja ili kupnja dijela

Poduzeće Soho d.d. proizvodi proizvod B u koji se ugrađuje 5 različitih dijelova. Menadžment poduzeća
pregovara s vanjskim dobavljačem o kupnji dijela broj 3 (10.000 kom) koji predstavlja jedan od 5 dijelova od
kojih se sastavlja proizvod B. Vanjski dobavljač nudi dio broj 3 po prodajnoj cijeni od 22 EUR/kom.
Godišnje se proizvodi 10.000 kom dijelova broj 3, a troškovi vezani uz tu proizvodnju dani su u sljedećoj
tablici:
Ukupni troškovi vezani uz proizvodnju Trošak po jedinici
Stavke
10.000 dijelova broj 3 (EUR) (EUR/kom)
Trošak direktnog materijala 70.000 7
Trošak direktnog rada 60.000 6
Varijabilni OTP 40.000 4
Fiksni OTP 50.000 5
Troškovi prodaje i administracije 30.000 3
Ukupni troškovi 250.000 25

Zadatak:
a) Ukoliko poduzeće Soho d.d. prihvati ponudu vanjskog dobavljača, fiksni opći troškovi proizvodnje mogu
se izbjeći u iznosu od 20.000 EUR. Troškovi prodaje i administracije se neće mijenjati. Pretpostavlja se da
će proizvodni kapacitet za proizvodnju dijela broj 3 ostati neiskorišten ukoliko se dio broj 3 kupuje od
vanjskog dobavljača. Hoće li poduzeće Soho d.d. proizvoditi ili nabavljati dio broj 3 od vanjskog
dobavljača?
b) Pogon u kojem se proizvodi dio broj 3 može se iskoristiti za proizvodnju 10.000 kom proizvoda C čijom
prodajom bi se povećala operativna dobit poduzeća za 45.000 EUR. Hoće li poduzeće Soho d.d.
proizvoditi ili nabavljati dio broj 3 od vanjskog dobavljača?

Rješenje - a:

Ukupni troškovi vezani uz Ukupni troškovi Relevantni

Stavke
proizvodnju 10.000 dijelova nabave 10.000 dijelova troškovi
Trošak direktnog materijala 70.000 0 70.000
Trošak direktnog rada 60.000 0 60.000
Varijabilni OTP 40.000 0 40.000
Fiksni OTP 50.000 30.000 20.000
Troškovi prodaje i
30.000 30.000 0
administracije
Troškovi nabave dijela br. 3 0 220.000 (220.000)
Ukupni troškovi 250.000 280.000 (30.000)

Odluka: Na temelju relevantnih informacija donosi se odluka o proizvodnji dijela broj 3 jer su troškovi
proizvodnje niži u odnosu na troškove nabave dijelova od vanjskog dobavljača.
 VJEŽBE 3. POSLOVNO PLANIRANJE 2023./2024.

Rješenje - b:

Ukupni troškovi vezani uz Ukupni troškovi Relevantni

Stavke
proizvodnju 10.000 dijelova nabave 10.000 dijelova troškovi
Trošak direktnog materijala 70.000 0 70.000
Trošak direktnog rada 60.000 0 60.000
Varijabilni OTP 40.000 0 40.000
Fiksni OTP 50.000 30.000 20.000
Troškovi prodaje i
30.000 30.000 0
administracije
Troškovi nabave dijela br. 3 0 220.000 (220.000)
Oportunitetni trošak 45.000 0 45.000
Ukupni troškovi 295.000 280.000 15.000

Odluka: poduzeće kupuje dio broj 3 od vanjskog dobavljača, a raspoloživi kapacitet koristi za proizvodnju
proizvoda C, čime se operativna dobit poduzeća povećava za 15.000 EUR.
 VJEŽBE 3. POSLOVNO PLANIRANJE 2023./2024.

Primjer 4. Prodaja proizvoda ili njegova daljnja proizvodnja

Poduzeće ABC d.d. proizvodi proizvod G. Poduzeće može prodati nedovršeni proizvod G na tržištu po
prodajnoj cijeni od 35 EUR/kom.
Struktura troška proizvodnje nedovršenog proizvoda G je sljedeća:
 trošak direktnog materijala 10 EUR/kom
 trošak direktnog rada 7 EUR/kom
 varijabilni OTP 6 EUR/kom
 fiksni OTP 5 EUR/kom.
Budući da poduzeće raspolaže s neiskorištenim proizvodnim kapacitetom, razmatra se mogućnost nastavka
procesa proizvodnje, odnosno za dovršenje proizvoda G, koji bi se nakon dovršenja prodavao po prodajnoj
cijeni od 44 EUR/kom.
Daljnja proizvodnja i dovršenje proizvoda G uzrokovalo bi povećanje troškova direktnog materijala za 3
EUR/kom, povećanje troškova direktnog rada za 1 EUR/kom, povećanje varijabilnih općih troškova
proizvodnje za 2 EUR/kom, dok bi fiksni opći troškovi proizvodnje ostali nepromijenjeni.
Hoće li poduzeće ABC d.d. prodati nedovršeni proizvod G ili će nastaviti s daljnjom proizvodnjom?

Rješenje:

Prodaja nedovršenog
Stavke Daljnja proizvodnja Utjecaj na dobit
proizvoda
Prodajna cijena 35 44 9
Trošak direktnog materijala 10 13 (3)
Trošak direktnog rada 7 8 (1)
Varijabilni OTP 6 8 (2)
Fiksni OTP 5 5 0
Ukupni troškovi proizvodnje 28 34 (6)
Operativna dobit 7 10 3

Odluka: Na temelju relevantnih informacija, poduzeće donosi odluku o daljnjoj proizvodnji proizvoda G
budući su inkrementalni prihodi (9 EUR) veći od inkrementalnih troškova (6 EUR) te se ostvaruje povećanje
operativne dobiti za 3 EUR po proizvedenom proizvodu.
 VJEŽBE 3. POSLOVNO PLANIRANJE 2023./2024.

Primjer 5.
Poduzeće Delta d.d. proizvodi tri proizvoda: Alfa, Beta i Gama. Prodajna cijena proizvoda Alfa je 15 EUR/kom,
proizvoda Beta 20 EUR/kom i proizvoda Gama 22 EUR/kom. Varijabilni trošak proizvoda Alfa iznosi 6
EUR/kom, proizvoda Beta 12 EUR/kom i proizvoda Gama 14 EUR/kom. U nastavku su podaci o potrebnim
satima direktnog rada i potrebnim strojnim satima za proizvodnju jedne jedinice gotovog proizvoda.

Potrebni sati direktnog rada po Potrebni strojni sati po jedinici

Proizvod
jedinici proizvoda (h/kom) proizvoda (h/kom)

Alfa 1 2,5

Beta 3 2

Gama 2 1

Izračunajte koji proizvod poduzeće favorizira u uvjetima kada nijedan faktor proizvodnje nije ograničen,
ako su ograničeni sati direktnog rada te ako su ograničeni strojni sati.¸