Professional Documents
Culture Documents
FR Scribd
FR Scribd
tắc của
giao dịch kinh doanh. Các thuật cơ bản trong GDKD là gì, cho ví dụ trong thực tế. ..............1
Câu 2: Định nghĩa đám phán kinh doanh, làm rõ bản chất. Cho biết các yếu tố và phong cách
ĐPKD. Các kỹ năng cơ bản cần thiết cho ĐPKD là gì? ..........................................................................3
Câu 3: Khi đàm phán ta cần chuẩn bị những nội dung riêng gì cho từng cuộc đàm phán? ................7
Câu 4: Những kiểu người nào thường gặp trong đàm phán? Văn hóa ảnh hưởng đến ĐPKD như
thế nào, cho ví dụ? ................................................................................................................................... 10
Câu 5: Quá trình tổ chức đàm phán trong kinh doanh bao gồm những bước nào?...........................13
Câu 6: Trình bày các kỹ thuật đàm phán giá, cho ví dụ thực tế? ........................................................18
Câu 1: Cho biết khái niệm giao dịch kinh doanh, mục đích, các hình thức và quy tắc của
giao dịch kinh doanh. Các thuật cơ bản trong GDKD là gì, cho ví dụ trong thực tế.
- Khái niệm Giao dịch: Giao dch l sư tiêp xuc, qan h gia cc c nhân đ trao đôi
thng tin nhăm tha mn mt nh c no đó.
- Khái niệm Giao dịch kinh doanh: l sư tiêp xuc, qan h gia cc chủ th kinh
doanh đ trao đôi cc thng tin v kinh tê v kinh doanh nhăm tha mn mt nh c
no đó của nh kinh doanh.
Mục tiêu của của giao dịch kinh doanh:
Theo thơi hn: Gm mc ti ngn hn, mc ti di hn
Theo mc đ đt đc: Gm mc ti cao, mc ti thp
Theo cp đ đt đc: Gm
Qan h x giao bnh thơng
Hp tc kinh doanh có mc đ, tng thng v
Qan h đi tc pht trin theo thơi gian
Lin minh chiên lc, bn hng lâ di v thng nht li ch