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0 市场分析
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1 商业模式
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2 运营策略
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3 产品策略
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4 盈利目标与融资
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5 团队介绍
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一、市场分析
内容创业者们有粉丝数,把握着流量入口,同时也有自身诸多的变现痛点,大家不得不寻求更大盈
利想像空间的商业模式。在内容创业领域的机会,是专为内容创业者应运而生、协同的产业趋势。
广告收入不稳定 做产品坑太多
只有少量的头部号,有着稳定 选品、设计、下单批量生产、
的广告主客户,而且变现天花 库存积压、宣传准备,售后发
板低。 货等问题,每个环节都会发难。
平台补贴分成 知识付费
仅够支持内容创作,不足以挣 垂直属性,强知识内容,偏向
到可观数目的高额利润。 专业领域的意见领袖,极少数
大号可以做知识付费。
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微信电商几大坑点
微信电商的产品销售,与淘宝、京东等模式有极大差异化,即一种产品并不能
长期持续销售,缺乏一定稳定性来支持背后电商团队的基础建设。
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产品销售痛点
零售价为1000元以下,日用品、家电数码等创意类产品,技术壁垒较低的产品为主,
时间窗口视垂直细分领域,具体情况具体产品另行分析。
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二、商业模式
精准高匹配度 免费提供样品
自媒体合作渠道 体验试用评估
数百万优质内容平台分销 签订代销合同
产品与内容调性的匹配度 同时多号合作
以产品适应内容营销导向 供应商&媒体主
产品销售规模化运作模式
推广销售(分销)
款项结算
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新型供应商 1 统一零售价 双方约定分成比
2 提供推广素材 专业客服
图片、文案、视频等 咨询服务
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产品代发包邮 退换货服务
4 零售收账 分成款项结算
视情况而定 20~30天账期
注:部分直接在自己平台进行销售,3~7天账期。
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三、运营策略
产品众筹 终端客户
预售 新媒体渠道分销 二次裂变
二次转化
产品消费者
其它 网红分销渠道 社群营销 自建粉丝渠道
拉新、留存
注:自建粉丝渠道、社群营销等,可以作为以新媒体分销为基础的潜在客户
再发掘,对已收货的客户进行拉新、留存、促活等常规运营方式。
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商业竞争力
差异化竞争,商业红利都是一次又一次的时间抢滩战,类比电商业最发达的江浙一带。
新 产品要有新意,有故事可讲,
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先
产品创意、需求满足不贪多,但 可以告诉消费者,我们解决了
1 先于多数人,做市场上没有的, 什么问题。
可能有了,但市场做得不大的。
短
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从设计研发到出样品,出宣传素材,开 频 同时预备多款产品,同步推 5
进,展开多线程分销计划。
模,投入量产的周期要短。
快
不断优化出新品、市场宣传、分销
产品分销渠道数决定了销量,销量决 6
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低
渠道对接等工作流程,小组作战,
定了量产的边际成本,成本越低,毛
快速反应。
利率越高。
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四、产品策略
国外众筹平台
复制国外产品
实时监测
国内产品及团队 与产品团队合作
实时监测 挂牌或代理销售
自主创新 直接投入量产
研发设计 先众筹后分销
原产地食品 采购合作
如生鲜、水果等 代运营分成
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实践案例
汽车反向伞2年前在英国成为爆品,16年有厂家
复制投入量产,以反向创意为卖点,迅速火爆
起来。我进入时间较晚,启动资金有限,通过 我的实践
分销合作模式,签下2家约500万粉丝的大号进
行分销合作,零售价68元/把,除去制造、快递
汽车反向伞
成本和分成后毛利润约为20%(未尽事项另述)
典型分销案例
以下我追踪过的产品,以创意和故事为卖点,
在各公众号分销热卖的案例,全网销售总额有
统计难度,确切数据显示部分较好的单号销额
为20~50万元,零售99~200元不等。
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扫一扫,看分销案例
以下产品为不同公司的分销合作文案,推广3天内有的会显示销量,有的不显示,各自核销
细节不一样。收钱吧福利社是最典型的分销模式,所有产品均由不同供应商提供。
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一期产品
防丢伞晴雨伞:产品功能、项目进展、选品原因,运营逻辑,另行解说。
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五、盈利目标
盈利预期分阶段,第1阶段主打1~2
款产品单点切入,实现200~500万
营业额,验证商业模式可行性。第
2阶段扩展产品数或与产品团队合 3500万
作,选择主攻领域及自媒体粉丝运
营。 2100万
1500万
200万
拓展产品数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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融资与财务测算
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六、创始人团队
胡丛 唐松龙 吴朕国
创始人 CEO 运营合伙人 技术合伙人
龚琳娜前经纪人 前创客孵化器南京及华 擅长程序设计、工业设计、
南区负责人 硬件研发。在物理、化学、
负责收费音频课#跟着龚琳娜学唱歌#
Google Developer 机械加工技术等技术领域有
北京极致探游前运营合伙人 Groups及Startup 深入研究。从事多年多学科
新媒体运营、社群运营 Salad组织者 整合智能硬件研发。
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机遇&挑战
胡丛 @花花花无缺
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