Professional Documents
Culture Documents
Gia nhập tiềm tàng
Gia nhập tiềm tàng
- Hệ thống phân phối là sự liên kết giữa các đơn vị kinh doanh,
một nhóm tổ chức hoặc cá nhân với nhau, cùng tham gia vào
quá trình vận chuyển và cung cấp các sản phẩm từ nhà sản xuất
đến tận tay người tiêu dùng, bao gồm: xây dựng, quản lý và
thực hiện các quy trình có liên kết với các doanh nghiệp cung
cấp hàng hóa, đóng gói và cất trữ trong kho, quản lý hàng tồn
kho, xây dựng chuỗi cung ứng sản phẩm, chịu trách nhiệm hậu
cần và các dịch vụ ưu đãi khách hàng. Quy mô của hệ thống
phân phối tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh, quy mô của
doanh nghiệp.
- Khi các kênh phân phối đối với các sản phẩm đã ổn định thì các
công ty mới vào phải thuyết phục những kênh phân phối sẵn có
chấp nhận sản phẩm của mình bằng việc phá giá khuyến mãi,
quảng cáo,…
- Ở Việt Nam, hệ thống phân phối ngành dược phẩm có cấu trúc
khá phức tạp và sự tham gia của nhiều bên liên quan. Hệ thống
phân phối thuốc chủ yếu qua kênh ETC (Ethical drugs: trong y
học có nghĩa là các loại thuốc bán theo đơn bác sĩ, ngoài ra
trong ngành dược còn có nghĩa là kênh đấu thầu tại sở và bệnh
viện) hoặc kênh OTC (Over The Counter: trong y học có nghĩa
là các loại thuốc bán không cần kê đơn thông qua chỉ dẫn của
bác sĩ tại điểm bán. Còn OTC cũng chính là kênh bán lẻ của các
nhà thuốc)
- Các doanh nghiệp đang nắm giữ thị phần phân phối ở các kênh
này đều là những doanh nghiệp đầu ngành và có thương hiệu
lâu đời như: Dược Hậu Giang, Traphaco,… các nhà cung cấp
dược phẩm bán lẻ muốn gia nhập vào thị trường phân phối chủ
yếu muốn gia nhập vào kênh OTC vì đây là hệ thống dễ triển
khai nhất. Những nhà thuốc tập trung vào kênh bệnh viện sẽ có
lợi nhiều hơn là những tập trung bán lẻ bởi lẽ theo báo cáo của
Chứng khoán Mirae Asset, hoạt động mua thuốc qua kênh ETC
sẽ tăng trưởng mạnh hơn so với kênh OTC. Các nhà thuốc bán
lẻ dược phẩm sẽ phải đương đầu mới khó khăn khi muốn chen
chân vào thị trường để cạnh tranh với các ông lớn ở nhà thuốc
bệnh viện.