KẾT LUẬN

I. XU HƯỚNG TỔNG THỂ CỦA NGÀNH DƯỢC PHẨM

Đây có phải thời điểm sống còn cho ngành dược phẩm? Thị trường đầy rẫy
những khó khăn như thế, chúng ta cần làm gì? Ở một số khía cạnh, dược phẩm
chưa bao giờ tốt như vậy.
Các công cụ để phát triển các loại thuốc mới đáng chú ý đang hiện thực hóa,
nhu cầu đối với các sản phẩm của nó đang tăng lên và thương mại ngày càng
dễ dàng hơn. Nói chung,theo SSI các thị trường đã phát triển tạo ra 59% tổng
doanh thu nhưng chúng đang trở thành những nơi khó phát triển hơn. Họ đang
yêu cầu kết quả tốt hơn như một điều kiện tiên quyết để trả tiền cho các loại
thuốc mới. Áp lực tài chính đã góp phần làm cứng chính sách chi trả cho người
chăm sóc sức khỏe. Các yếu tố nhân khẩu học và dịch tễ học cộng dồn đã làm
gia tăng những tai ương kinh tế này. Dự báo tăng trưởng ngành dược phẩm
trong 5 năm tới (nguồn: Linchpinseo)
 Thị trường dược phẩm toàn cầu có thể trị giá hơn 2 nghìn tỷ đô la vào
năm 2025
 Nhu cầu về thuốc đang tăng nhanh chóng trên các thị trường đang phát
triển
 Tầng lớp trung lưu đang mở rộng
 Các hình thức can thiệp y tế mới đang được triển khai
 Bối cảnh trong đó các hoạt động dược phẩm đã thay đổi đáng kể
 Khoảng 38% chuyên gia trong ngành kỳ vọng dữ liệu lớn sẽ có tác động
lớn nhất trong ngành dược phẩm. (Dẫn nguồn Linchpinseo)
 Hơn 450 loại thuốc đã bị thu hồi trong vòng 25 năm qua do các phản
ứng phụ. Đây là một trong những lý do tại sao y học chính xác được kỳ
vọng là một phần không thể thiếu trong sự thay đổi của ngành.
 Có 66 bằng sáng chế sinh học ở Hoa Kỳ sẽ hết hạn từ năm 2022 đến
năm 2025. Do đó, FDA dự đoán số lượng ứng dụng tương tự sinh học
ngày càng tăng.(Nguồn: FDA)
1. Sử dụng trí tuệ nhân tạo AI tăng tốc độ phát triển và nghiên cứu thuốc
2. Chất lượng thuốc phải đạt yêu cầu tối đa
3. Sử dụng cơ sở sản xuất nhỏ hơn tạo ra chất lượng thuốc hơn và nhanh hơn so với
số lượng lớn thuốc nhưng chất lượng thấp
4. Giảm giá và hoàn tiền thuốc: Với áp lực từ chính phủ và cạnh tranh buộc các công
ty thuốc phải giảm giá và hoàn tiền nếu cần thiết.
5. Tập trung nhiều hơn vào giá trị R&D: đảm bào nghiên cứu phát triển, nỗ lực phục
vụ bệnh nhân và tăng lợi nhuận cho công ty.
 II. LỢI NHUẬN NGÀNH DƯỢC PHẨM(cần tìm hiểu thêm)
- Sau đại dịch, lợi nhuận ngành dược thay đổi đáng kể,  nhu cầu về vaccine quá
lớn đã đem lại cơ hội cho một số công ty dược của các nền kinh tế đang trỗi dậy.
- Lợi nhuận từ những thuốc phát minh và những bằng sáng chế sẽ là xu thế
của tương lai
III. ĐỊNH HƯỚNG CHO CÔNG TY A

Mô hình SWOT:

S W
- Là công ty dược phẩm lớn nhất nước - Chi phí lao động,máy móc lớn
Mỹ - Giá thành cao hơn đối thủ cạnh tranh
- Số lượng nhân viên lớn
- Tên thương hiệu mạnh, nổi tiếng

O T
- Mua lại công ty khác
- Tăng chất lượng sản phẩm
- Sự bão hòa toàn cầu thông qua sát nhập
- Rủi ro R&D phát triển sản phẩm mới
không thành công
- Thị trường Châu Âu tăng trưởng chậm
lại
- Các quy định, chính sách trở nên
nghiêm ngặt hơn

Trước bối cảnh hiện thời công ty A cần làm gì?

1. Xây dựng danh mục sản phẩm
- Xây dựng danh mục sản phẩm dựa trên tệp khách hàng đúng, tập trung vào
độ tuổi trên 60,danh mục thuốc phân theo các loại bệnh riêng …
- Với danh mục thuốc tiếp tục phát triển và nhiều loại thuốc thích hợp được
tung ra thị trường, PCMM và chia sẻ dữ liệu trên toàn bộ chuỗi cung ứng
có thể được tận dụng để sản xuất thuốc mà không sản xuất thừa hoặc thiếu.
- A nên cố gắng tham gia chia sẻ dữ liệu với các nhà cung cấp, nhà thuốc, hệ
thống chăm sóc sức khỏe và thậm chí cả bệnh nhân để đánh giá tốt nhất
nhu cầu của khách hàng trong ngắn hạn và dài hạn.
- Trong khi phần lớn chi phí trong ngành dược nằm ở R&D, sản xuất vẫn đắt
đỏ và cơ hội để chạy một quy trình hiệu quả hơn bằng cách sử dụng số hóa
phải được coi trọng. Tuy nhiên, A phải cảnh giác với các rủi ro an ninh
 mạng do số hóa quy trình sản xuất và chia sẻ dữ liệu bệnh nhân bằng cách
đầu tư vào mảng số hóa dữ liệu.
2. Tăng trưởng mua hàng
- Hợp tác với bác sĩ tại các bệnh viện phòng khám tạo sự kết nối trong hoạt động
tiếp thị đối với thuốc kê đơn và được chỉ định
- Tiếp cận tệp khách hàng đúng
- Tăng chính sách giảm giá và ưu đãi cho bệnh nhân và các nhà phân phối
- Tiếp thị qua bên thứ ba hoặc tiếp thị online qua các kênh nhà thuốc, trang thương
mại điện tử…
- Chấp nhận giá cạnh tranh đối với những sản phẩm generic
3. Thay đổi chiến lược kinh doanh của công ty
- Hợp tác nghiên cứu với các bên thứ ba để tiếp cận bí quyết chuyên môn, công nghệ
tiên tiến mở rộng cần thiết. Bên thứ ba có thể là công ty sinh học, công ty dược phẩm có
tổ chức học thuật, điều này sẽ mang lại lợi ích và lợi nhuận cho cả hai. Chẳng hạn như
Văn phòng Phát triển Công nghệ của Havard đã ước tính rằng 4–5% nguồn tài trợ của
họ đến từ các hoạt động hợp tác trong ngành.
- Các bằng sáng chế về thuốc hết hạn có thể tạo ra sự khác biệt lớn cho doanh thu của
công ty vì các phiên bản chung loại có thể sớm được đưa vào thị trường với giá thấp hơn.

Vậy công ty A cần Đầu tư cho sản phẩm mới tạo sự độc quyền cho công ty mình, hạn
chế đưa phiên bản chung của thuốc vào thị trường, Các đối thủ cạnh tranh không được tạo
ra các phiên bản chung vì họ có nguy cơ vi phạm một trong những bằng sáng chế mới này.

Tiếp cận thị trường mới nổi là các nước đang phát triển nơi công nghệ và những
bằng sáng chế còn hạn chế.Đây là chiến lược thâm nhập thị trường.
Các nước đang phát triển là một vùng đất hứa với những chính sách rộng mở kêu
gọi các doanh nghiệp và sự gọi mời trong ngành thuốc generic. Tuy nhiên sự cạnh
tranh về giá và thị trường nội địa không hề dễ dàng.
Công ty A là một công ty lớn mà nhiều công ty dược ở các nước mong muốn hợp tác
và phát triển.
Vậy công ty A có thể hợp tác với công ty B,C ở Trung Quốc và Ấn độ ( đây là 2
thị trường dễ kiếm hời và rộng lớn trong 5 năm tới) và cộng tác tạo nên những sản
phẩm mới, tăng sức ảnh hưởng thương hiệu tại các nước này. Sau đó có thể thu
mua hẳn những công ty đó (tùy vào thực tế lúc đó) và mở rộng chuỗi phân phối
thuốc tại đây.

(Chi phí, marketing...chưa nêu rõ)