BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KỸ THUẬT Y – DƯỢC ĐÀ NẴNG

KHOA DƯỢC
BỘ MÔN QUẢN LÝ - KINH TẾ DƯỢC
MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH DƯỢC

BÁO CÁO THỰC TẬP

BÀI 2: PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH SWOT CỦA
QUẢN TRỊ HỌC CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC –
THIẾT BỊ Y TẾ ĐÀ NẴNG DAPHARCO

GVHD: ThS.DS. Nguyễn Thị Xuân Thủy

Thực hiện: Nhóm 4 - Tổ 3 - ĐH Dược 06B

Danh sách thành viên:
1. Hồ Lê Ánh Tuyết
2. Lê Thị Thanh Thảo
3. Nguyễn Phương Thảo

Đà Nẵng, 2022
BÀI 2: PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH SWOT CỦA QUẢN TRỊ HỌC CÔNG TY CỔ
PHẦN DƯỢC – THIẾT BỊ Y TẾ ĐÀ NẴNG DAPHARCO

SWOT S - Điểm mạnh W - Điểm yếu

1. Chất lượng sản phẩm 1. Hệ thống chuỗi nhà thuốc chưa mở

tốt, đáp ứng nhu cầu rộng toàn quốc, mới tập trung ở miền
khách hàng. Đã xây dựng trung và nam bộ.
thương hiệu và có lượng
2. Kiểu cách hoạt động của công ty
khách hàng nhất định.
còn quy cũ chưa theo kịp xu thế phát
2. Công ty có lịch sử phát triển của thế giới.
triển lâu đời (1984),
3. Đội ngũ nhân viên chưa được cập
thương hiệu công ty ngày
nhật tiếp thu công nghệ từ nước ngoài
càng được nhiều đối tác
nhiều.
trong, ngoài nước và
4. Công ty chủ yếu về phân phối sản
người tiêu dùng quan tâm
phẩm của các công ty khác và nhập
biết
khẩu nên không chủ động được nguồn
3. Top 10 Công ty phân
hàng. Không tối đa hóa lợi nhuận so
phối dược phẩm uy tín
với việc tự sản xuất.
Việt Nam 2020, liên tục 5
5. Kênh phân phối trực tiếp thực sự
năm từ 2016 – 2020 là top
chưa hiệu quả trong việc tiếp cận với
10 công ty dược phẩm uy
khách hàng tổ chức. Việc quản lý và
tín Việt Nam
kiểm soát kênh của Dapharco chưa
4. Hệ thống phân phối
thực sự đạt hiệu quả cao. Các hoạt
rộng lớn. Mạng lưới chuỗi
động xúc tiến bán hàng, hỗ trợ tiêu
nhà thuốc trải dài khắp Đà
thụ sản phẩm với những nội dung gần
Nẵng. Ngoài Đà Nẵng,
giống nhau gây hiện tượng nhàm chán
còn có Hà Nội, TP.HCM,
đối với các trung gian. Đưa ra nhiều
Tam Kỳ, với hơn 200 cửa
 hàng GPP trải dài tiêu chuẩn đánh giá mang tính chất
chung chung, chưa chi tiết cụ thể.
5. Đội ngũ cán bộ nhân
viên giàu kinh nghiệm, tư
vấn tận tâm, trách nhiệm
và nhiệt tình.

O - Cơ hội

1. Biến đổi khí hậu S2, 5 - O3, 4: Đội ngũ cán O1 – W1, 2: Nhu cầu dược phẩm tăng
đặc biệt vào khoảng bộ nhân viên giàu kinh trong khi hệ thống chuỗi nhà thuốc
giao mùa => gia tăng nghiệm tận tâm nhiệt tình chưa phân phối rộng chưa đa dạng
dịch bệnh, các bệnh => đẩy mạnh đào tạo nhân hóa các loại hình kinh doanh => mở
cảm sốt, sổ mũi => lực của công ty. rộng nâng cao hệ thống chuỗi nhà
tăng nhu cầu sử dụng thuốc ra các tỉnh thành khác.
S1, 3, 4 - O1: Với danh
thuốc và các thực
tiếng lâu đời kèm chất O2, 3, 4 - W1 : Việc áp dụng hình
phẩm bảo vệ sức
lượng sản phẩm đáp ứng thức mua hàng online ngày càng gia
khỏe.
tốt nhu cầu khách hàng tăng trong khi công ty còn chưa phân
2. Nhu cầu mua sắm cùng nguồn vốn lớn kết bố rộng toàn quốc, hệ thống kinh
online - Giao hàng tận hợp với xu hướng sử dụng doanh chuỗi nhà thuốc còn hoạt động
nơi, nhanh chóng và vật tư y tế, dược phẩm theo quy cũ có phần lạc hậu. => Nâng
miễn phí ngày càng ngày tăng trong thời kì cao về chất lượng cũng như số lượng
gia tăng dịch bệnh, biến đổi khí các nhà thuốc trong hệ thống phân
hậu, nhu cầu sử dụng các phối của công ty, mở rộng nâng cao
3. Mô hình “Nhà
thiết bị tại nhà tăng đòi thêm loại hình kinh doanh mới như
thuốc – Siêu thị sản
hỏi công ty phải đáp ứng chuỗi nhà thuốc siêu thị.
phẩm chăm sóc sức
lượng lớn sản phẩm, đẩy
khỏe” với một hệ O1 - W4: Nhu cầu sử dụng tăng tuy
mạnh sản xuất để đáp ứng
thống nhận diện nhiên công ty chủ yếu kinh doanh các
nhu cầu => tăng doanh thu
thương hiệu riêng, dễ mặt hàng nhập từ các công ty khác và
cho công ty.
nhớ và gây ấn tượng nhập khẩu từ nước ngoài nên chưa
tốt đối với người tiêu S1, 2, 3, 4 - O2, 3, 4: Với chủ động được nguồn hàng còn phụ
dùng đang ngày càng uy tín công ty cao đội ngũ thuộc nhiều vào các công ty khác =>
được ưa chuộng. nhân viên bán hàng tận đẩy mạnh phát triển trung tâm
tâm nhiệt tình cùng với Logictic (kho GSP), đẩy mạnh sản
4. Mức sống và thu
nhu cầu mua sắm online xuất, gia công thêm các phẩm để đa
nhập của người dân
của khách hàng ngày càng dạng hóa sản phẩm chủ động hơn về
ngày càng được nâng
gia tăng => phát triển nguồn hàng công ty.
lên thì nhu cầu của
thêm hình thức bán hàng
người dân về phòng
dưới dạng siêu thị
bệnh và chăm sóc sức
DapharcoBLU +
khỏe cũng ngày một
Pharmacy giúp cho các
cao hơn. Chất lượng
khách hàng được tự do lựa
của các sản phẩm liên
chọn các sản phẩm mong
quan đến sức khỏe với
muốn.
sự tư vấn tận tâm,
trách nhiệm của đội
ngũ bán hàng là một
trong những nhu cầu
được quan tâm nhiều
nhất.

T - Thách thức T1, 2 - S1, 2, 4: đòi hỏi T1, 2, 4 - W2, 4: Giá thành sản phẩm
công ty tìm cách giảm chi cao do dịch bệnh, do chịu sự chi phối
1. Tình hình dịch
phí sản phẩm, tích cực của các công ty sản xuất => công ty
bệnh Covid-19 và bão
nâng cao chất lượng sản cần đẩy mạnh đa dạng hóa loại hình
lũ ảnh hưởng đến mọi
phẩm và các mẫu mã, sản xuất, liên kết với nhiều công ty
ngành kinh tế. Tăng
công nghệ mới để tăng áp sản xuất để dễ so sánh giá thành, lựa
áp lực lên giá thành.
lực cạnh tranh với các chọn nhà cung cấp hợp lí để tối ưu
2. Nhiều doanh
công ty khác. hóa giá thành sản phẩm và lợi nhuận
nghiệp khác cũng đã
làm tăng tính cạnh tranh với các chuỗi
T3 - S5: với đội ngũ nhân
và đang phát triển loại viên giàu kinh nghiệm, nhà thuốc khác.
hình chuỗi nhà thuốc cần phải tích cực cập nhật
T3, 4 - W3, 4: Tăng cường đào tạo
– siêu thị tạo cạnh kiến thức trong nghề và
nhân lực, cập nhật kiến thức về chính
tranh giữa các công ty luật dược để theo đúng
sách đấu thầu, chuyển giao công nghệ
phân phối. luật không ảnh hưởng đến
nước ngoài trong việc sản xuất và bán
việc sản xuất và góp phần
3. Sự thay đổi chính hàng.
tăng doanh thu tại các cơ
sách của Bộ y tế về cơ
sở khám chữa bệnh.
chế đấu thầu VTYT
vào các cơ sở khám T4 - S2, 3, 5: Trong thời
chữa bệnh đã và đang đại 4.0 đòi hỏi công ty
gây nhiều ảnh hưởng phải tích cực học hỏi đào
đến hoạt động SXKD tạo nâng cao công nghệ từ
của Công ty, nhất là sản xuất đến phân phối =>
doanh thu cung ứng nâng cao chất lượng sản
cho các cơ sở khám phẩm, hạ giá thành. Đẩy
chữa bệnh giảm đáng mạnh ứng dụng mua hàng
kể. trực tuyến.

4. Thời kỳ 4.0 đòi hỏi T5 - S5: với đội ngũ nhân

phải áp dụng kỹ thuật viên uy tín, giàu kinh
công nghệ mới để nghiệm sẽ tư vấn đúng
theo kịp thời đại. cho bệnh nhân => khẳng
định là chuỗi hệ thống uy
5. Hiện nay còn một
tín, chất lượng => tạo
số người dân chưa có
dựng lòng tin, sự trung
ý thức cao về việc
thành, mối quan hệ lâu dài
khám chữa bệnh và
với khách hàng
giữ những tư tưởng
quan điểm lạc hậu
như dùng các phương
pháp dân gian để chữa
bệnh.