Câu hỏi phân tích dữ liệu Lab 1-1 trong

Kế toán tài chính

Tóm tắt trường hợp: Hãy xem cách chúng tôi có thể thực hiện một số Phân tích Dữ liệu đơn
giản. Mục đích của lab này là giúp bạn xác định các câu hỏi có liên quan có thể được trả lời
bằng cách sử dụng Phân tích dữ liệu.
Bạn vừa được thuê làm nhà phân tích cho một cơ quan xếp hạng tín dụng chuyên đánh giá
các công ty niêm yết công khai tại Hoa Kỳ. Cơ quan đã có rồi một số công cụ Phân tích dữ
liệu mà nó sử dụng để đánh giá báo cáo tài chính và xác định công ty nào có rủi ro cao hơn
và công ty nào tăng trưởng nhanh chóng. Cơ quan này sử dụng những phân tích này để
cung cấp xếp hạng sẽ cho phép người cho vay ấn định lãi suất và quyết định có nên cho
vay tiền hay không ngay từ đầu. Là một nhà phân tích mới, bạn quyết tâm phải làm tốt trước
tiên ấn tượng.
Lab 1-1 Phần 1 Xác định câu hỏi
Hãy suy nghĩ về những cách bạn có thể phân tích dữ liệu từ báo cáo tài chính. Bạn có thể
sử dụng phân tích theo chiều ngang để xem xu hướng theo thời gian, phân tích theo chiều
dọc phân tích để hiển thị tỷ lệ tài khoản hoặc tỷ lệ để phân tích các mối quan hệ. Trước khi
bắt đầu lab, bạn nên tạo tài liệu Word trống mới nơi bạn sẽ ghi lại ảnh chụp màn hình của
mình và lưu nó dưới dạng Lab 1-1 [Tên của bạn][Địa chỉ email của bạn].docx.
Câu hỏi phân tích Lab 1-1 Phần 1
AQ1. Sử dụng những gì bạn biết về phân tích báo cáo tài chính (hoặc tìm kiếm trên web
nếu bạn cần xem lại) để tạo ba các thước đo khác nhau để đánh giá tài chính hiệu suất. Ví
dụ: nếu bạn muốn đánh giá một tỷ suất lợi nhuận của công ty từ năm này sang năm khác
câu hỏi có thể là "Lợi nhuận gộp của Apple Inc có tăng trong 3 năm qua?
Số liệu: Thu nhập trên mỗi cổ phiếu (EPS) của Tập đoàn Massan có tăng trong 3 năm qua
không?
Giả thuyết: EPS của Tập đoàn Massan Group tăng vừa phải trong 3 năm qua, phản ánh khả
năng sinh lời và tăng trưởng của công ty.
Thuộc tính: tên công ty, EPS (thu nhập ròng/số lượng cổ phiếu đang lưu hành), năm.

AQ2. Bên cạnh mỗi câu hỏi tạo ra một câu trả lời giả định cho câu hỏi giúp bạn xác định
những gì bạn mong đợi đầu ra sẽ là Bạn có thể sử dụng một số hiểu biết sâu sắc hoặc trực
giác hoặc tìm kiếm số liệu trung bình trong ngành để thông báo cho bạn giả thuyết. Ví dụ:
"Giả thuyết: Apple Inc's tỷ suất lợi nhuận gộp đã tăng nhẹ trong 3 năm qua.
Số liệu: Tỷ lệ thanh toán hiện thời (CR) của Tập đoàn Massan so với mức trung bình ngành
như thế nào?
Giả thuyết: CR của Tập đoàn Massan thấp hơn mức trung bình ngành, cho thấy công ty này
có tính thanh khoản kém hơn và nợ ngắn hạn nhiều hơn.
Thuộc tính: tên công ty, CR (tài sản ngắn hạn/nợ ngắn hạn), mức trung bình ngành.

AQ3. Đánh giá từng câu hỏi ở Phần 1. Có đáp án cụ thể thuộc tính dữ liệu sẽ giúp bạn tìm
thấy câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Ví dụ: nếu câu hỏi của bạn là "Có Tỷ suất lợi nhuận gộp
của [Công ty X] tăng trong 3 năm qua năm?" và câu trả lời mong đợi là Apple Tỷ suất lợi
nhuận gộp của Inc đã tăng nhẹ trong trong 3 năm qua," điều này cho bạn biết những thuộc
tính (hoặc trường) nào cần tìm: tên công ty, tỷ suất lợi nhuận gộp (doanh thu doanh thu - giá
vốn hàng bán), năm:
Số liệu: Xu hướng vận hành dòng tiền (OCF) của Tập đoàn Massan thời gian qua là gì?
Giả thuyết: Công ty Cổ phần Tập đoàn Massan OCF có biến động theo thời gian, tùy thuộc
vào hoạt động kinh doanh và đầu tư của công ty.
Thuộc tính: tên công ty, OCF (tài sản lưu động/nợ ngắn hạn), trung bình ngành

Lab 1-2 Phần 1 Xác định câu hỏi

Công ty của bạn hiện đang thu thập thông tin về khách hàng của bạn khi họ nộp đơn xin tín
dụng và đánh giá hạn mức tín dụng và cách sử dụng, hoặc cách thức nhiều khoản tín dụng
hiện đang được sử dụng để xác định liệu một khách hàng mới có nên được gia hạn tín
dụng. Bạn nghĩ có thể có cách nào đó để cung cấp tốt hơn đầu vào cho quyết định tín dụng
đó.
Khi bạn đánh giá các tiêu chí mà người cho vay LendingClub sử dụng để đánh giá đơn xin
vay tiền, bạn nhận thấy rằng công ty sử dụng dữ liệu đơn xin tín dụngđể ấn định điểm rủi ro
cho tất cả những người nộp đơn xin vay. Điểm rủi ro này được sử dụng để giúp người cho
vay xác định (1) liệu khoản vay có khả năng được hoàn trả hay không và (2) lãi suất được
chấp thuận cho vay sẽ nhận được những gì. Điểm rủi ro được tính bằng cách sử dụng số
lượng đầu vào, chẳng hạn như việc làm và lịch sử thanh toán. bạn đã từng được yêu cầu
xem xét liệu có thể có đầu vào tốt hơn để đánh giá điều này hay không vì số lượng tài
khoản bị xóa sổ đã tăng lên trong 2 năm qua. sử dụng dữ liệu có sẵn, bạn muốn đề xuất
một mô hình có thể giúp tạo ra điểm rủi ro mà bạn có thể áp dụng cho khách hàng của chính
công ty bạn.
Câu hỏi phân tích Lab 1-2 Phần 1 (LO 1-3, 1-4)
AQ1. Sử dụng những gì bạn biết về rủi ro cho vay (hoặc tìm kiếm trên web nếu bạn cần ôn
lại) để xác định ba điểm khác nhau những câu hỏi có thể ảnh hưởng đến rủi ro. Ví dụ, nếu
bạn nghi ngờ khách hàng có nguy cơ sống ở một địa điểm nhất định, câu hỏi có thể là
“Khách hàng ở đâu với có nguy cơ sống cao nhất?"
Điểm tín dụng của khách hàng là bao nhiêu?
Giả thuyết: khách hàng có điểm tín dụng thấp có khả năng vỡ nợ cao nhất.
Dữ liệu cần thiết: tên khách hàng, điểm tín dụng, lịch sử tín dụng, xếp hạng tín dụng.

AQ2. Đối với mỗi câu hỏi bạn đã xác định trong AQ1, hãy tạo một câu trả lời giả định cho
mỗi câu hỏi để giúp bạn xác định sản lượng dự kiến của bạn sẽ là gì. Bạn có thể sử dụng
một số hiểu biết sâu sắc hoặc trực giác Hoặc tìm kiếm trên Internet ý tưởng về cách truyền
đạt giả thuyết của bạn. Ví dụ: “Giả thuyết: Khách hàng có nguy cơ cao có khả năng sống ở
vùng ven biển thị trấn".
Thu nhập và tỷ lệ nợ trên thu nhập của khách hàng là bao nhiêu?
Giả thuyết: khách hàng có rủi ro cao có thể có thu nhập thấp hoặc tỷ lệ nợ trên thu nhập
cao.
Dữ liệu cần thiết: thu nhập, nợ, tỷ lệ nợ trên thu nhập, xác minh thu nhập.

AQ3. Cuối cùng, xác định dữ liệu bạn cần trả lời từng câu hỏi của bạn. Ví dụ, để xác định vị
trí của khách hàng, bạn có thể cần thành phố, tiểu bang và Mã Bưu Chính. Ngoài ra, nếu
bạn đưa ra giả thuyết cụ thể vùng, bạn cần biết thành phố, tiểu bang và/hoặc mã zip thuộc
về khu vực đó.
Mục đích vay là gì?
Giả thuyết: những khách hàng vay tiền vì mục đích tùy ý hoặc đầu cơ có nhiều khả năng
gặp rủi ro cho vay cao hơn những khách hàng vay tiền vì mục đích thiết yếu hoặc sản xuất.
Dữ liệu cần thiết: tên khách hàng, số tiền vay, mục đích vay, thời hạn vay.
Lab 1-2 Phần 2 Làm chủ dữ liệu
Bây giờ bạn đã có ý tưởng về những câu hỏi nào sẽ giúp tác động đến rủi ro mô hình của
bạn và loại dữ liệu bạn cần thu thập, đã đến lúc đánh giá dữ liệu cụ thể mà LendingClub thu
thập bằng cách sử dụng danh sách các thuộc tính dữ liệu mà nó thu thập trong Bảng 1-2A.
Xem qua danh sách các thuộc tính và xem xét mô tả từng cái, suy nghĩ xem chúng có thể
ảnh hưởng như thế nào đến rủi ro điểm.
BẢNG LAB 1-2A
Tên và mô tả các thuộc tính dữ liệu đã chọn được thu thập bởi Câu lạc bộ cho vay
Câu hỏi phân tích Lab 1-2 Phần 2 (LO 1-3, 1-4)
AQ1. Đánh giá từng câu hỏi của bạn ở Phần 1. Hãy thực hiện dữ liệu bạn đã xác định trong
câu hỏi của mình tồn tại trong bảng cung cấp? Nếu vậy, hãy viết các trường áp dụng bên
cạnh mỗi trường câu hỏi trong tài liệu của bạn.
AQ2. Có giá trị dữ liệu nào bạn đã xác định trong Phần không tồn tại trong bảng? Giải thích
cách bạn có thể thu thập dữ liệu bị thiếu hoặc nơi bạn có thể tìm thấy nó.
Lab 1-2 Gửi ảnh chụp màn hình lab của bạn
1. Điểm tín dụng của khách hàng là bao nhiêu? *(total_acc)

2. Thu nhập và tỷ lệ nợ trên thu nhập của khách hàng là bao nhiêu? *(dti)

3. Mục đích vay là gì? *(purpose)

Câu hỏi Lab 1-3 Phân tích dữ liệu trong

Kiểm toán
Tóm tắt trường hợp: Công ty ABC là một nhà bán lẻ lớn thu thập đơn đặt hàng của mình dữ
liệu tiền mặt trong hệ thống ERP lớn được cập nhật gần đây để tuân thủ tiêu chuẩn dữ liệu
kiểm toán của AICPA. Công ty ABC hiện đang thu thập tất cả dữ liệu liên quan trong hệ
thống ERP và số hóa mọi hợp đồng, đơn đặt hàng hoặc biên lai được hoàn thành trên giấy.
Phòng tín dụng đánh giá khách hàng yêu cầu tín dụng. Đơn hàng bán được phê duyệt bởi
người quản lý trước khi được chuyển đến kho để chuẩn bị và vận chuyển. Tiền mặt Biên lai
được thu bởi nhân viên thu ngân và áp dụng cho số dư nợ của khách hàng số dư bởi nhân
viên kế toán khoản phải thu.
Bạn đã được phân công vào nhóm kiểm toán sẽ thực hiện công việc kiểm toán kiểm soát
nội bộ Công ty ABC. Trong lab này, bạn nên xác định câu hỏi và xây dựng giả thuyết cho
mỗi câu hỏi. Sau đó bạn nên dịch các câu hỏi sang các trường mục tiêu và giá trị trong cơ
sở dữ liệu và thực hiện phân tích đơn giản.
Lab 1-3 Phần 1 Xác định câu hỏi
Nhóm kiểm toán của bạn đã được giao nhiệm vụ xác định điểm yếu khả năng kiểm soát nội
bộ trong quá trình đặt hàng thành tiền mặt. Bạn đã được yêu cầu xem xét rủi ro về điểm yếu
của kiểm soát nội bộ có thể trông như thế nào và bằng cách nào dữ liệu có thể giúp xác
định nó.
Trước khi bắt đầu bài lab, bạn nên tạo một tài liệu Word trống mới nơi bạn sẽ ghi lại ảnh
chụp màn hình của mình và lưu nó dưới dạng Lab 1-3 [Tên của bạn] [Địa chỉ email của
bạn].docx.
Câu hỏi phân tích Lab 1-3 Phần 1 (LO 1-3, 1-4)
AQ1. Sử dụng những gì bạn biết về kiểm soát nội bộ đối với quy trình đặt hàng thành tiền
mặt (hoặc tìm kiếm trên web nếu bạn cần ôn tập) để xác định ba câu hỏi khác nhau có thể
chỉ ra điểm yếu của kiểm soát nội bộ. Ví dụ: nếu bạn nghi ngờ rằng người quản lý có thể
đang trì hoãn việc phê duyệt của các lô hàng được gửi đến khách hàng, câu hỏi của bạn có
thể là "Có nhà quản lý vận chuyển nào phê duyệt các lô hàng nhiều hơn quá 2 ngày sau khi
nhận được chúng?"
AQ2. Bên cạnh mỗi câu hỏi tạo ra một câu trả lời giả định cho giúp bạn xác định sản lượng
dự kiến của bạn sẽ là bao nhiêu. Bạn có thể sử dụng một số hiểu biết sâu sắc hoặc trực
giác hoặc tìm kiếm Internet để tìm ý tưởng về cách truyền đạt giả thuyết của bạn. Ví dụ:
“Giả thuyết: Chỉ có một hoặc hai lần vận chuyển người quản lý đang phê duyệt lô hàng hơn
2 ngày sau khi chúng được nhận."
AQ3. Cuối cùng, xác định dữ liệu bạn cần trả lời từng câu hỏi của bạn. Ví dụ, để xác định
thời điểm phê duyệt và ai có liên quan, bạn có thể cần ID người phê duyệt, ngày đặt hàng
và sự chấp thuận ngày.
Q1
Có bất kỳ khoản giảm giá
hoặc điều chỉnh trái phép
nào dành cho khách hàng
không?
Có phát sinh hóa đơn trùng
lặp, gian lận cho khách
hàng không?
Có khoản phải thu quá hạn
hoặc không thể thu hồi
được không?
Lab 1-3 Phần 2 Làm chủ dữ liệu
Q2
Kiểm soát nội bộ tốt nên có
tỷ lệ sai sót dưới 1%
Thời gian trung bình giữa
ngày đặt hàng và ngày phê
duyệt phải ít hơn 24 giờ.
Số ngày bán hàng trung
bình (DSO) phải nhỏ hơn 45
ngày.
Q3 /Q4
1. Số tiền được điều chỉnh
2. Số tiền được chiết khấu
Hóa
đơn_YYYYMMDD_YYYYM
MDD
Giảm giá_Số tiền
Điều chỉnh_Số tiền
1. Tổng số lỗi liên quan đến
hóa đơn trong quý
2. Tổng số hoá đơn gian lận
trong một quý
Hóa
đơn_YYYYMMDD_YYYYM
MDD
Hóa đơn_ID
Hóa đơn_Số tiền
1. Ngày mở khoản phải thu
2. Ngày giao dịch
3. Số dư
4. Thời điểm xóa nợ khó đòi
Các khoản phải
thu_YYYYMMDD_YYYYMM
DD
Ngày đáo hạn
Ngày thanh toán
Số tiền thanh toán
Trường Write_Off_Amount
Mở_Tài khoản_Có thể
thu_YYYYMMDD
ID tài khoản khách hàng
Ngày Giao dịch
Số dư_Số tiền
Để trả lời câu hỏi của bạn, bạn sẽ cần phải đánh giá dữ liệu có sẵn. Để bắt đầu, bạn nên
xem xét các thuộc tính được liệt kê trong
Tiêu chuẩn dữ liệu kiểm toán của AICPA. AICPA đặt ra các tiêu chuẩn này để lập bản đồ
các yếu tố dữ liệu phổ biến có thể truy cập được trong bất kỳ doanh nghiệp hiện đại nào hệ
thống và giúp kiểm toán viên có thể tạo ra một tập hợp các thông tin phân tích chung mô
hình và công cụ. Để truy cập các tiêu chuẩn dữ liệu kiểm toán, hãy hoàn thành các bước
sau:
1. Mở trình duyệt web của bạn và tìm kiếm " Kiểm toán tiêu chuẩn dữ liệu để
tiền mặt." Theo liên kết đến "Thư viện tiêu chuẩn dữ liệu kiểm toán-AICPA,"
sau đó tìm kiếm " Tiêu chuẩn dữ liệu kiểm toán - Lệnh gửi sổ cái phụ tiền mặt
Tài liệu PDF tiêu chuẩn".
2. Cuộn nhanh qua tài liệu và đánh giá các bảng (ví dụ: Đơn đặt
hàng_YYYYMMDD_YYYYMMDD), tên trường (ví dụ: Sales_Order_ID) và mô tả (ví dụ: ""Mã
định danh duy nhất cho mỗi đơn đặt hàng.").
3. Chụp ảnh màn hình (gắn nhãn 1-3A) của trang hiển thị 2.1 Đơn đặt hàng YYYYMMDD
YYYYMMDD.
4. Khi bạn lướt qua các bảng, hãy ghi lại bất kỳ yếu tố dữ liệu nào bạn đã xác định trong
Phần 1 không xuất hiện trong danh sách các trường trong tiêu chuẩn dữ liệu kiểm toán.
Câu hỏi phân tích Lab 1-3 Phần 2 (LO 1-3, 1-4)
AQ1. Liệt kê một số bảng và trường từ dữ liệu kiểm tra tiêu chuẩn liên quan đến từng câu
hỏi bạn đã xác định trong Phần 1. Ví dụ: nếu bạn đang tìm kiếm lô hàng dữ liệu về thời gian
và phê duyệt, bạn sẽ cần Lô hàng_Đã thực hiện_YYYYMMDD_YYYYMMDD Được phê
duyệt_By, Đã nhập_ Ngày, Và Và bàn Các trường Ngày_Đã phê duyệt.
1. Sản phẩm nào sẽ bán chạy nhất?
Câu hỏi này đo lường sản phẩm có tác động lớn.
2. Tỷ lệ ký quỹ đóng góp của từng loại sản phẩm là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường mỗi loại sản phẩm đóng góp bao nhiêu vào lợi nhuận chung sau khi
trang trải các chi phí biến đổi. Tỷ lệ cao hơn có nghĩa là lợi nhuận cao hơn.
3. Chi phí cố định và điểm hòa vốn của từng loại sản phẩm là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường mỗi loại sản phẩm cần bán bao nhiêu để trang trải chi phí cố định và
bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Điểm hòa vốn thấp hơn có nghĩa là rủi ro thấp hơn và lợi nhuận
cao hơn.

AQ2. Có giá trị dữ liệu nào bạn đã xác định trong Phần 1 không tồn tại trong các bảng? Giải
thích cách bạn có thể thu thập dữ liệu bị thiếu hoặc nơi bạn có thể tìm thấy chúng.
1. Giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ chuyển đổi của doanh số bán hàng trực tuyến là bao
nhiêu?
Câu hỏi này đo lường doanh thu được tạo ra từ mỗi khách hàng trực tuyến và bao nhiêu
khách truy cập trực tuyến trở thành khách hàng. Giá trị đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi cao
hơn có nghĩa là lợi nhuận trực tuyến cao hơn.
2. Chi phí thu hút và giữ chân khách hàng khi bán hàng trực tuyến là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường chi phí để thu hút và giữ chân khách hàng trực tuyến là bao nhiêu.
Chi phí mua lại và duy trì thấp hơn có nghĩa là lợi nhuận trực tuyến cao hơn.
3. Mọi người bán sản phẩm nào trực tuyến nhiều nhất?
Câu hỏi này đo lường hầu hết số lượng được bán trực tuyến. Số lượng bán được nhiều hơn
thì công ty bán hàng sẽ nhận được nhiều hơn.

Lab 1-3 Gửi Lab ảnh chụp màn hình của bạn
Tài liệu Xác minh rằng bạn đã chụp được ảnh chụp màn hình được yêu cầu và đã trả lời bất
kỳ câu hỏi nào mà người hướng dẫn của bạn đã giao, sau đó tải lab chụp ảnh màn hình của
bạn lên tài liệu tới Connect hoặc vị trí được chỉ định bởi người hướng dẫn của bạn.

Trường hợp toàn diện Lab 1-4: Câu hỏi về dữ liệu cửa hàng của Dillard
Tóm tắt trường hợp: Dillard's là một cửa hàng bách hóa có khoảng 330 cửa hàng ở 29 tiểu
bang của Hoa Kỳ. Trụ sở chính của nó nằm ở Little Rock, Arkansas. Bạn có thể tìm hiểu
thêm về Dillard's bằng cách xem Finance.yahoo.com (ký hiệu mã chứng khoán=DDS) và
trang Wikipedia về DDS. Bạn sẽ nhanh chóng nhận thấy rằng William T. Dillard II là sinh
viên tốt nghiệp ngành kế toán của Đại học Arkansas và Đại học Kinh doanh Walton, có thể
lý do tại sao anh ấy chia sẻ dữ liệu giao dịch với chúng tôi để cung cấp cho lab này và lab
xuyên suốt văn bản này. Trong lab này, bạn sẽ xác định được những câu hỏi thích hợp cho
một nhà bán lẻ. Sau đó, dịch câu hỏi thành bảng, trường và giá trị mục tiêu trong cơ sở dữ
liệu của Dillard.
Lab 1-4 Phần 1 Xác định câu hỏi
Từ trang web của trường Cao đẳng Walton, chúng tôi lưu ý những điều sau:
Cơ sở dữ liệu cửa hàng bách hóa của Dillard chứa doanh số bán lẻ thông tin thu thập được
từ các giao dịch bán hàng tại cửa hàng. Quá trình bán hàng bắt đầu khi khách hàng mang
các mặt hàng định mua (quần áo, Doanh thu của Dillard đồ trang sức, đồ trang trí nhà cửa,
v.v.) vào bất kỳ sổ đăng ký cửa hàng nào. cộng tác viên quét từng mặt hàng cần mua bằng
mã vạch người đọc. Điều này điền vào bảng giao dịch (TRANSACT), sẽ sau đó được sử
dụng để tạo biên lai bán hàng liệt kê mặt hàng, bộ phận, và thông tin chi phí (giá liên quan,
giá bán, v.v.) cho khách hàng. Khi khách hàng cung cấp thanh toán cho các mặt hàng, chi
tiết thanh toán được ghi vào bảng giao dịch, biên lai được in ra và giao dịch đã hoàn tất.
Các bảng khác được sử dụng để lưu trữ thông tin về các cửa hàng, sản phẩm và các phòng
ban.
Đây là một bộ dữ liệu năng khiếu dựa trên dữ liệu hoạt động thực tế. Giống như bất kỳ cơ
sở dữ liệu thực, các vấn đề về tính toàn vẹn có thể được lưu ý. Điều này có thể cung cấp
một sự độc đáo cơ hội không chỉ được tiếp xúc với dữ liệu thực tế mà còn để minh họa ảnh
hưởng của vấn đề toàn vẹn dữ liệu
Đối với lab này, bạn nên dựa vào khả năng sáng tạo và hoạt động kinh doanh trước đó của
mình. kiến thức để trả lời các câu hỏi phân tích sau. Trả lời những câu hỏi trong tài liệu lab
của bạn hoặc trong Connect, sau đó chuyển sang phần tiếp theo của lab này.
Câu hỏi phân tích Lab 1-4 Phần 1 (LO 1-1, 1-3, 1-4)
AQ1. Giả sử ban quản lý của Dillard quan tâm đến cải thiện khả năng sinh lời. Viết ba câu
hỏi đó có thể được yêu cầu đánh giá mức lợi nhuận hiện tại cho từng sản phẩm và cách cải
thiện lợi nhuận trong tương lai gần
1. Sản phẩm nào sẽ bán chạy nhất?
Câu hỏi này đo lường sản phẩm có tác động lớn.

2. Tỷ lệ ký quỹ đóng góp của từng loại sản phẩm là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường mỗi loại sản phẩm đóng góp bao nhiêu vào lợi nhuận chung sau khi
trang trải các chi phí biến đổi. Tỷ lệ cao hơn có nghĩa là lợi nhuận cao hơn.

3. Chi phí cố định và điểm hòa vốn của từng loại sản phẩm là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường mỗi loại sản phẩm cần bán bao nhiêu để trang trải chi phí cố định và
bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Điểm hòa vốn thấp hơn có nghĩa là rủi ro thấp hơn và lợi nhuận
cao hơn.

AQ2. Giả sử rằng ban quản lý của Dillard mong muốn cải thiện doanh số bán hàng trực
tuyến và lợi nhuận từ doanh số bán hàng đó. Cái gì ba câu hỏi có thể được hỏi để xem
Dillard's ở đâu đứng vững về doanh số bán hàng trực tuyến của nó?
1. Giá trị đơn hàng trung bình và tỷ lệ chuyển đổi của doanh số bán hàng trực tuyến là bao
nhiêu?
Câu hỏi này đo lường doanh thu được tạo ra từ mỗi khách hàng trực tuyến và bao nhiêu
khách truy cập trực tuyến trở thành khách hàng. Giá trị đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi cao
hơn có nghĩa là lợi nhuận trực tuyến cao hơn.

2. Chi phí thu hút và giữ chân khách hàng khi bán hàng trực tuyến là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường chi phí để thu hút và giữ chân khách hàng trực tuyến là bao nhiêu.
Chi phí mua lại và duy trì thấp hơn có nghĩa là lợi nhuận trực tuyến cao hơn.

3. Mọi người bán sản phẩm nào trực tuyến nhiều nhất?
Câu hỏi này đo lường hầu hết số lượng được bán trực tuyến. Số lượng bán được nhiều hơn
thì công ty bán hàng sẽ nhận được nhiều hơn.

Lab 1-4 Phần 2 Làm chủ dữ liệu

Việc phân tích dữ liệu liên quan đến doanh số bán lẻ của Dillard có thể cung cấp một số
thông tin câu trả lời cho câu hỏi của bạn ở Phần 1. Hãy xem xét các thuộc tính được đưa ra
trong Phòng thí nghiệm Triển lãm 1-4
Lab 1-4 Phần 2 Câu hỏi khách quan (LO 1-1, 1-3, 1-4)
OQ1. Những bảng và trường nào có thể giải quyết câu hỏi của tỷ suất lợi nhuận (giá bán trừ
chi phí) trên mỗi sản phẩm (SKU) có sẵn để bán?
SKU_STRORE: SKU, retail, Cost; TRANSACT: Orig_Price, Sale_Price

OQ2. Nếu bạn muốn tìm hiểu sản phẩm nào được bán thường xuyên nhất ở mỗi cửa hàng,
bảng và trường nào sẽ bạn xem xét?
TRANSACT: Store, SKU, Tran_Amt

Câu hỏi phân tích Lab 1-4 Phần 2 (LO 1-1, 1-3, 1-4)
AQ1. Bạn đang cố gắng tìm hiểu xem cửa hàng của Dillard ở đâu định vị để xác định vị trí
cho lần bổ sung tiếp theo cửa hàng. Hãy xem xét bảng STORE. Những câu hỏi nào có thể
được hỏi về vị trí cửa hàng dựa trên dữ liệu sẵn có?
1. Doanh thu bán hàng và lợi nhuận trung bình trên mỗi cửa hàng ở mỗi tiểu bang là bao
nhiêu?
Câu hỏi này đo lường hiệu suất và lợi nhuận của từng vị trí cửa hàng. Doanh thu và lợi
nhuận trên mỗi cửa hàng cao hơn đồng nghĩa với tiềm năng mở rộng cao hơn.

2. Dân số và mức thu nhập của mỗi tiểu bang nơi có cửa hàng là bao nhiêu?
Câu hỏi này đo lường quy mô thị trường và nhu cầu của từng địa điểm cửa hàng. Dân số và
mức thu nhập cao hơn đồng nghĩa với cơ hội tăng trưởng cao hơn.
AQ2. Bạn sẽ có câu hỏi gì liên quan đến các trường dữ liệu trong
bảng SKU có thể được sử dụng để giúp giải quyết
chi phí vận chuyển? Những thông tin bổ sung nào sẽ
có ích để giải quyết câu hỏi này?
1. Phương thức và cước vận chuyển cho từng loại sản phẩm như thế nào?
Câu hỏi này đo lường chi phí vận chuyển thay đổi như thế nào tùy thuộc vào danh mục sản
phẩm và dịch vụ vận chuyển. Giá cước vận chuyển thấp hơn có nghĩa là chi phí vận chuyển
thấp hơn.

2. Phương thức và cước vận chuyển cho từng loại sản phẩm như thế nào?
Câu hỏi này đo lường chi phí vận chuyển thay đổi như thế nào tùy thuộc vào danh mục sản
phẩm và dịch vụ vận chuyển. Giá cước vận chuyển thấp hơn có nghĩa là chi phí vận chuyển
thấp hơn.