Nội dung

1. Sơ đồ chu chuyển hàng hóa quốc tế

Các điều kiện thương
mại quốc tế 2. Giới thiệu Incoterms Hiểu biết
Incoterms
(Incoterms) 3. Kết cấu và nội dung của Incoterms 2020
và
cách sử
dụng
4. Incoterms 2010

5. Lưu ý khi sử dụng Incoterms

2. Giới thiệu về Incoterms Incoterms có tác dụng gì?

Tập quán quốc tế được các thương nhân thế giới áp dụng
 International Commercial Terms
trong các giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế
= Incoterms
 Không bắt buộc áp dụng, nhưng khi áp dụng thì sẽ có giá
 Là 1 bộ các quy tắc nhằm hệ thống trị pháp lý và các bên bắt buộc phải tuân thủ
hóa các tập quán thương mại quốc tế
thông dụng nhất áp dụng trong buôn Chỉ áp dụng cho HH hữu hình
bán quốc tế
Không thay thế HĐ mua bán HH quốc tế
 Liên quan đến nghĩa vụ của bên bán
và bên mua đối với việc giao nhận Sử dụng Incoterms làm cho HĐ mua bán HH quốc tế đầy
hàng hóa quốc tế hữu hình đủ và chặt chẽ hơn
Rút ngắn thời gian giao dịch, đàm phán, hạn chế tranh
chấp

Classification 2010 2020

- EXW –Ex Works

- FCA – Free Carrier
- CPT- Carriage Paid To
- CIP – Carriage and Insurance Paid To
- DAP – Delivered at Place
- DPU – Delivered at Place Unloaded
- DDP – Delivered Duty Paid
2010 and 2020 enter into force on 1 January 2020

Incoterms là tập quán TMQT, không phải là Luật, => áp dụng phiên
bản nào cũng được, tùy theo thỏa thuận giữa NB-NM 1/24/2024 http://htt.ftu.edu.vn

1
 Classification 2 2020
3. Kết cấu và nội dung của Incoterms 2020
7

Incoterms

DAP
DPU
DDP
1/24/2024 http://htt.ftu.edu.vn

NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

A1. Nghĩa vụ chung của NB B1. Nghĩa vụ chung của NM EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020

A2. Giao hàng B2. Nhận hàng

EXW (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa
A3. Chuyển giao rủi ro B3. Chuyển giao rủi ro Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020
A4. Vận tải B4. Vận tải
NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA
A5. Bảo hiểm B5. Bảo hiểm
A1. Nghĩa vụ chung của NB
A6. Chứng từ giao hàng/vận tải B6.Bằng chứng của việc giao hàng Cung cấp HH + Hóa đơn TM + B1. Nghĩa vụ chung của NM
A7.Thông quan xuất khẩu/nhập Chứng từ theo HĐ Thanh toán tiền hàng như HĐ
khẩu B7.Thông quan XK/NK A2. Giao hàng B2. Nhận hàng
A8.Kiểm tra – Đóng gói, bao bì – B8.Kiểm tra- Đóng gói, bao bì – Ký Giao hàng dưới quyền định đoạt của Nhận hàng dưới quyền định đoạt
Ký mã hiệu mã hiệu NM tại nhà máy, xưởng, cơ sở của của NM tại nhà máy, xưởng, cơ sở
NB hoặc địa điểm khác theo thỏa của NB hoặc địa điểm khác theo
A9.Phân chia chi phí B9.Phân chia chi phí thuận thỏa thuận
Giao hàng trong thời hạn thỏa thuận
A10. Thông báo cho người mua B10.Thông báo cho NB

EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020 EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020

EXW (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa

Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020 EXW (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa
Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020
NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA
A3. Chuyển giao rủi ro B3. Chuyển giao rủi ro NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA
NB chịu mọi rủi ro về mất mát hay NM chịu mọi rủi ro về mất mát hay A5. Bảo hiểm B5. Bảo hiểm
hư hỏng đến khi giao hàng tại A2 hư hỏng kể từ khi nhận hàng tại NB không có nghĩa vụ Tự mua BH cho chính mình
A2 B6.Bằng chứng của việc giao hàng
NM không thông báo cho NB về A6. Chứng từ giao hàng/vận tải NM cung cấp cho NB bằng chứng
việc nhận hàng NB không có nghĩa vụ đã nhận hàng
A4. Vận tải A7.Thông quan xuất khẩu/nhập B7.Thông quan XK/NK
NB không có nghĩa vụ gì đối với B4. Vận tải khẩu - Tự thực hiện
NM về việc ký kết HĐ vận tải NM tự ký HĐ vận tải NB không có nghĩa vụ
Có thể hỗ trợ với chi phí, rủi ro NM Có thể hỗ trợ với chi phí, rủi ro NM
chịu chịu
2
 EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020 EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020

EXW (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa EXW (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa
Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020 Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020
NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA
A8.Kiểm tra – Đóng gói, bao bì – B8.Kiểm tra- Đóng gói, bao bì – B10.Thông báo cho người bán
Ký mã hiệu Ký mã hiệu Khi NM có quyền quyết định về
NB cần phải trả các chi phí về việc NM không có nghĩa vụ đối với NB A10.Thông báo cho người mua ngày hoặc địa điểm nhận hàng thì
kiểm tra (Chất lượng, số lượng) cần NB phải thông báo cho người mua phải thông báo kịp thời cho NB biết
thiết để giao hàng tại A2 bất kỳ thông tin cần thiết để tạo điều
B9.Phân chia chi phí kiện cho NM nhận hàng
NM trả mọi chi phí kể từ khi nhận
hàng A2
A9.Phân chia chi phí Hoàn trả chi phí nếu NB hỗ trợ
NB chịu toàn bộ chi phí đến khi Trả chi phí phát sinh do không nhận
giao hàng A2 hàng hoặc không thông báo kịp thời

EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020

Thảo luận 1
1. Nếu bạn là người mua bạn thích điều kiện
EXW (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa này không? Giải thích?
Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020

- Địa điểm giao hàng 2. Trường hợp nào nào người mua nên áp
- Chuyển giao rủi ro dụng?
- Phân chia chi phí

EXW (Insert named of delivery) incoterms 2020 Nhóm F

Người mua lựa chọn ExW khi:  FCA - Free Carrier, Named Shipment Port
 FAS - Free Alongside Ship, Named Place
1.Có khả năng làm thủ tục thông quan XK  FOB - Free On Board, Named Shipment Port
2. Có kinh nghiệm thuê PTVT và vận chuyển hàng hóa quốc tế
Cước phí vận tải chính: Người bán không phải trả
3. Có văn phòng đại diện tại nước XK Giao hàng: Người bán giao cho người chuyên chở do
người mua chỉ định.
4. XK tại chỗ
Chuyển rủi ro: Sau khi hàng được giao cho người
chuyên chở đầu tiên
Thông quan XK: Người bán

3
 FCA (Insert named of delivery) incoterms 2020 FCA giao tại cơ sở người bán
Chi phí Rủi ro
Đóng gói Người bán Người bán
Chi phí bốc hàng lên PTVT tại Người bán Người bán
kho NB
 Giao hàng: NB hoàn thành nghĩa vụ giao hàng khi hàng khi hàng
Chi phí vận tải nội địa tại nước Người mua Người mua
hóa đã được xếp lên phương tiện vận tải do NM chỉ định đến lấy
XK
hàng tại điểm địa điểm thỏa thuận (Có thể là cơ sở, nhà máy, xưởng
của NB hoặc địa điểm khác) FCA giao tại một địa điểm khác
- Bốc hàng lên phương tiện vận tải tại cơ sở của người bán
- Làm thủ tục XK, nộp thuế, lệ phí XK Chi phí Rủi ro
- Giao cho người mua (trực tiếp hoặc gián tiếp) đã bằng chứng đã Đóng gói Người bán Người bán
giao hàng Chi phí bốc hàng lên PTVT tại Người bán Người bán
 Chi phí: Người bán chịu chi phí đóng gói; bốc hàng lên PTVT tại kho NB
kho; Chi phí XK
Chi phí vận tải nội địa tại nước Người bán Người bán
 Rủi ro: Đã được giao cho người chuyên chở hoặc người vận tải đầu
XK
tiên.

FCA (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa FCA (Cai Cui container Yard, 2 Phu Thang Area, Tan Phu
Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020 Ward, Cai Rang District, Can Tho City) incoterms 2020

- Địa điểm giao hàng - Địa điểm giao hàng

- Chuyển giao rủi ro - Chuyển giao rủi ro
- Phân chia chi phí - Phân chia chi phí

FCA (Seller’s Factory: Thanh Phuoc 1 Area, Thanh Hoa

Ward, Thot Not District, Can Tho City) incoterms 2020

FCA (Insert named of delivery) incoterms 2020 FAS (Insert named port of shipment) incoterms 2020

1. EXW + thông quan XK và FCA có khác nhau? Tại sao?
Người bán:
- Đưa hàng ra cảng, đặt hàng dọc mạn con tàu do NM thuê
- Làm thủ tục XK, nộp thuế và lệ phí XK
- Giao cho người mua các chứng từ có liên quan đến lô hàng
 Chi phí
- Người bán chịu chi phí trả tới việc đặt hàng dọc mạn con tàu
 Rủi ro:
- Sau khi hàng hóa đã được đặt dưới quyền định đoạt của NM tại cảng
bốc hàng (cảng đi)

4
 FOB (Insert named port of shipment) incoterms 2020

FAS (Cai Cui, Can Tho port) incoterms 2020

Người bán:
FAS (Cat Lai, HoChiMinh port) incoterms 2020 - Giao hàng lên tàu do người mua chỉ định
- Làm thủ tục XK, nộp thuế và lệ phí XK
- Giao cho NM bằng chứng đã giao hàng
- Địa điểm giao hàng  Chi phí
- Chuyển giao rủi ro - Người bán chịu chi phí trả tới việc hàng hóa đã an toàn trên tàu
- Phân chia chi phí  Rủi ro:
- Hàng hóa đã an toàn trên tàu tại cảng bốc hàng

Nhóm C

 CFR – Cost and Freight, Named port of destination

 CIF - Free Carrier, Named port of destination
 CPT – Carriage Paid To, Named place of destination
 CIP- Carriage, Insurance Paid To, Named place of
FOB (Cai Cui, Can Tho port) incoterms 2020
destination
FOB (Cat Lai, HoChiMinh port) incoterms 2020
 Cước phí vận tải chính: Người bán trả

- Địa điểm giao hàng

FAS (Cai Cui, Can Tho port) incoterms 2020  Chuyển rủi ro: Tại nơi gửi hàng (nơi đi)
- Chuyển giao rủi ro
- Phân
FAS (Catchia chiHoChiMinh
Lai, phí port) incoterms 2020

CFR (Insert named port of destination) incoterms 2020 CFR (Insert named port of destination) incoterms 2020

Người bán: Điều kiện này có 2 cảng quan trọng

- Thuê tàu, trả cước phí vận tải chính
- Giao hàng lên tàu
- Làm thủ tục XK, nộp thuế và lệ phí XK
- Giao cho NM các chứng từ liên quan
 Chi phí
- Người bán trả chi phí bốc hàng lên tàu và chi phí dỡ hàng nếu chi phí
này nằm trong chi phí vận tải chính
 Rủi ro:
- Hàng hóa đã an toàn tàu ở cảng bốc hàng (cảng đi)
CFR = FOB + Hợp đồng (chi phí) vận tải quốc tế
- Cảng đi (Loading) nơi HH được giao hàng lên tàu chuyên chở. RR
chuyển từ NB sang NM tại cảng đi.
- Cảng đích: NB chịu trách nhiệm ký kết HĐ vận tải để đưa hàng HH
đến cảng đích.
- Nếu HĐ vận tải, NB phải chịu các chi phí có liên quan đến việc dỡ
hàng tại địa điểm cảng đến thì NB không có quyền đòi lại từ NM trừ
khi 2 bên có thỏa thuận khác.
5
 CFR (Insert named port of destination) incoterms 2020

Trường hợp có nhiều người chuyên chở tham gia

- Trường hợp HH đi từ Cái Cui, Cần Thơ – Cát Lái, HCM (tàu trung CFR (Hong Kong port) incoterms 2020
chuyển A); Cát Lái, HCM – Hong Kong port (tàu B- tàu chính). Rủi ro
sẽ chuyển giao ở Cái Cui, Cần Thơ hay Cát Lái, HCM?
- Địa điểm đích đến
+ TH1. Nếu không thỏa thuận gì khác trong HĐ mua bán HHQT, thì RR
sẽ được chuyển giao là khi hàng được giao cho người chuyên chở đầu
tiên ở Cái Cui, Cần Thơ

+TH2. Nếu có thỏa thuận thì địa điểm thỏa thuận là địa điểm chuyển
giao rủi ro (có thể Cái Cui, Cần Thơ hay Cát Lái, HCM) hoặc nơi khác.

CIF (Insert named port of destination) incoterms 2020

Người bán
- CIF = CFR + HĐ (chi phí bảo hiểm) CIF (Hong Kong port) incoterms 2020
- NB có nghĩa vụ ký HĐ bảo hiểm cho những rủi ro của người mua về
mất mát hoặc hư hỏng của HH trong quá trình vận tải tới cảng đích.
- NB chỉ mua bảo hiểm với điều kiện bảo hiểm tối thiểu C. Nếu NM - Địa điểm đích đến
muốn mua với điều kiện bảo hiểm cao hơn phải thỏa thuận và đưa vào - Chi phí trả đến
HĐMBHHQT
- HĐ bảo hiểm phải được ký kết với người bảo hiểm hoặc công ty bảo
hiểm uy tín.
- Giá trị bảo hiểm tối thiểu phải bằng 110% giá trị HH trong HĐ mua
bán HHQT và bằng đồng tiền HĐMBHHQT.
- NB phải chung cấp chứng từ Bảo hiểm

CPT (Insert named place of destination) incoterms 2020 CPT (Insert named place of destination) incoterms 2020

Nghĩa vụ của người bán và người mua tương tự như FCA Địa điểm giao hàng và địa điểm đích cần thỏa thuận rõ.

CPT: Người bán còn có thêm nghĩa vụ thuê PTVT và trả
cước phí để chuyên chở hàng tới địa điểm đích quy định.
NB hoàn thành nghĩa vụ giao hàng khi HH được giao cho
người chuyên chở chứ không phải khi hàng được giao đến
đích đến
Nhiều người chuyên chở tham gia vận tải và các bên không
có thỏa thuận gì thì địa điểm chuyển giao RR là khi hàng đã
được giao cho người chuyên chở đầu tiên tại địa điểm do
người NB lựa chọn.

6
 CIP (Insert named place of destination) incoterms 2020

CPT (Container yard of Hong Kong port) incoterms 2020 CIP = CPT + HĐ (chi phí) bảo hiểm
NB có nghĩa vụ ký HĐ bảo hiểm cho những rủi ro của người mua về
CPT (3/F, Yuen Fat Building, 89 Yen Chow Street West, mất mát hoặc hư hỏng của HH trong quá trình vận tải tới địa điểm đích.
West Kowloon, Hong Kong) - NB chỉ mua bảo hiểm với điều kiện bảo hiểm tối thiểu A. Nếu NM
muốn mua với điều kiện bảo hiểm cao hơn phải thỏa thuận và đưa vào
HĐMBHHQT
- HĐ bảo hiểm phải được ký kết với người bảo hiểm hoặc công ty bảo
- Địa điểm đích đến
hiểm uy tín.
- Chi phí trả đến
- Giá trị bảo hiểm tối thiểu phải bằng 110% giá trị HH trong HĐ mua
bán HHQT và bằng đồng tiền HĐMBHHQT.
- NB phải chung cấp chứng từ Bảo hiểm

39 40

Nhóm D DAP (Insert named place of destination) incoterms 2020

 DAP – Delivered At Place, Named port of destination

 DPU – Delivered at Place Unloaded
 DDP – Delivered Duty Paid, Named place of destination
Người bán:
- Giao hàng khi hàng hóa được đặt dưới quyền định đoạt của NM trên
PTVT; sẵn sàng để dỡ tại nơi đến chỉ định
Người bán chịu mọi rủi ro và chi phí để đưa hàng hóa đến  Chi phí
nơi đến quy định tại nước người mua. - Người bán trả chi phí đến nơi đến quy định trên PTVT hoặc tại nơi đến
quy định.
 Rủi ro:
Rủi ro chuyển từ người bán sang người mua sau khi hàng
- Người bán chịu mọi rủi ro để đưa hàng đến nơi đến quy định.
hóa được giao tại nước người mua.

7
 DPU (Insert named place of destination) incoterms 2020

DAP (Container yard of Hong Kong port) incoterms 2020

Người bán:
DAP (3/F, Yuenyard
CPT (Container Fat of
Building, 89 Yen
Hong Kong port)Chow Street
incoterms West,
2020 - Giao hàng hóa, sau khi đã dỡ khỏi PTVT, được đặt dưới sự định
West Kowloon, Hong Kong) đoạt của NM tại địa điểm thỏa thuận.
CPT (3/F, Yuen Fat Building, 89 Yen Chow Street West,
 Chi phí
West Kowloon, Hong Kong) - Người bán trả chi phí đến bến chỉ định, cảng hoặc tại nơi đến chỉ định.
- Địa điểm đích đến  Rủi ro:
- Địa điểm chuyển giao - Người bán chịu mọi rủi ro để đưa hàng đến và dỡ hàng tại bến chỉ
rủi ro định, cảng hoặc tại nơi đến chỉ định.
- Chi phí trả đến

DDP (Insert named place of destination) incoterms 2020

DPU (3/F, Yuen Fat Building, 89 Yen Chow Street West,

Người bán:
West Kowloon, Hong Kong) - Giao hàng khi hàng hóa được đặt dưới quyền định đoạt của NM trên
PTVT; đã thông quan NK; sẵn sàng để dỡ tại nơi đến chỉ định
- Nghĩa vụ của NB là tối đa
- Địa điểm đích đến  Chi phí
- Địa điểm chuyển giao - Người bán trả chi phí đến nơi đến quy định trên PTVT; thông quan
rủi ro NK; hoặc tại nơi đến quy định.
- Chi phí trả đến  Rủi ro:
- Người bán chịu mọi rủi ro để đưa hàng đến nơi đến quy định.

48

DPU (3/F, Yuen Fat Building, 89 Yen Chow Street West,

West Kowloon, Hong Kong)

- Địa điểm đích đến

- Địa điểm chuyển giao
rủi ro
- Chi phí trả đến

8
Bulk Cargo FAS, FOB, CIF, CFR

FAS, FOB, CIF, CFR FCA, FCA, CIP, CPT

DPU

Có gì mới so với 2010?

DPU
Áp dụng 2010 được không?

4. Incoterms 2010

Sự khác biệt giữa Incoterms 2010 và 2020

 Bố cục trình bày nội dung, sắp xếp lại thứ tự trách nhiệm
giữa người bán và người mua
 Phân chia và liệt kê rõ các khoản chi phí giữa NB-NM
 Chi phí liên quan đến an ninh vận tải ở A4, A7
 Bills of lading with on-board với FCA
 Mức bảo hiểm CIF và CIP
 DPU thay cho DAT

9
 Incotems 2010 Incoterms 2020
Bills of lading with on-board với FCA
A1/B1. Nghĩa vụ chung A1/B1. Nghĩa vụ chung
A2/B2. Giấy phép, kiểm tra an ninh và
các thủ tục khác A2/B2. Giao/nhận hàng

A3/B3.Hợp đồng vận tải và bảo hiểm A3/B3. Chuyển giao rủi ro
 Bank collection or letter of credit requirement
A4/B4.Giao/nhận hàng A4/B4.Vận tải

A5/B5.Chuyển giao rủi ro A5/B5.Bảo hiểm

A6/B6.Phân chia chi phí
A7/B7.Thông báo cho NM/NB
A8/B8.Bằng chứng của việc giao hàng mã hiệu
A9/B9.Kiểm tra – Bao bì – Ký mã
hiệu/Kiểm tra HH
A10/B10. Hỗ trợ thông tin và chi phí
liên quan
 Incoterms 2020 bổ sung thêm việc người chuyên
chở có thể được NM chỉ định để phát hành B/L on
A6/B6.Chứng từ giao hàng/ vận tải
board cho NB.
A7/B7.Thông quan XK/NK
A8/B8.Kiểm tra- Đóng gói, bao bì- Ký
 Đồng ý thỏa thuận trong Hợp đồng mua bán HH
A9/B9.Phân chia chi phí
A10/B10. Thông báo NM/NB

DAT – Main points

Mức bảo hiểm với CIF và CIP
57

2010 2020
CIF CIF
Người bán:
- Giao hàng hóa, sau khi đã dỡ khỏi PTVT, được đặt dưới sự định Điều kiện C Điều kiện C
đoạt của NM tại bến chỉ định, cảng hoặc tại nơi đến chỉ định.
 Chi phí
- Người bán trả chi phí đến bến chỉ định, cảng hoặc tại nơi đến chỉ định. CIP CIP
 Rủi ro:
- Người bán chịu mọi rủi ro để đưa hàng đến và dỡ hàng tại bến chỉ Điều kiện C Điều kiện A
định, cảng hoặc tại nơi đến chỉ định.
1/24/2024 http://htt.ftu.edu.vn

5. Lưu ý khi vận dụng Incoterm trong Khả năng làm thủ tục HQ XK, Đặc điểm hàng hóa
hoạt động XNK NK

Dẫn chiếu các điều kiện Incoterms (năm?) vào hợp đồng
mua bán hàng hóa.
VD: Điều kiện được chọn, tên địa điểm, Incoterms (năm?) Tình hình
Giá cả
Thị trường
 Lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp
 Cẩn thận khi sử dụng DDP
 Đừng quên mua bảo hiểm (không chỉ đối với CIF, CIP)
 Quy định nơi hoặc cảng càng chính xác càng tốt Khả năng thuê PTVT, BH
Chiến lược kinh doanh
 Các điều kiện Incoterms không làm cho hợp đồng đầy đủ

10
11