购买力：L层级 层级越高购买力越强

买方 欧美国家：更重视服务质量和品牌价值，对价格
不敏感
地区：
东南亚：对价格敏感，不太看重给到的服务

0星：59以下

1星：60-69

2星：70-79
星等级
3星：80-84
对买卖方进行精准分层，合理匹配
人 4星：85-89

5星：90以上

统计优品+爆品，计算产品成长分平均值

加分项

商品力 相关实力证书个数（每个加一分，最多加十分）

售后服务（仅机械行业）
卖方
3D模型商品（仅建材、家具市场）

P4P

有效询盘（30天内）

9天内，指全部咨询（不论有效无效），以卖家
平均回复时间（<=6h） 第一条回复为准。

营销力
商机转化率

星等级代表卖家在平台的综合实力，也就是卖家 平均分成两个10条，在1号和15号发放，若是发
在平台的接单和服务能力，星级越高，对应的客 放日之前还没有使用完会清零，随着合理使用达
户质量越高、询盘越多。 四力 到良好效果会得到更多次数

RFQ 20条 规则：金牌（金品商家可以参加）、银牌（金品

商家提前6个小时）、铜牌（出口通和金品都可
以）

复购率

支付转化率
交易力
成交额

RTS产品还有总转化率和RTS在线交易额占比

（注意：90天内应发货的订单>=11单，如果按
按时发货率 时发货率低于80%，保障力直接0星）

保障力 交付能力 买家评价分 365天的订单

风险健康分

商业流量：50% P4P（广告）、顶展、问鼎

目的是为了增加流量

3月：新贸节（S）

6月：服务节

9月：采购节（S）
类似国内618
12月：出货节

对于卖家来说有报名门槛，选择金品方案的，需
阿里国际站 要达到1星以上，选择出口通方案的需要达到2星
以上

公司采买100万美元/年
曝光(流量的重要来源，这一部分介绍可以用阿里 买方条件
国际站的页面展示) 个人采买30万美元/年
方案 百万美金俱乐部
场景流量：30%
金品
厂商报名条件
星等级1星以上

工厂代工（工厂定制赛道，对于商品有特制需求
的卖家）

OEM(Original Equipment Manufacturer) 平台认证的优质商家

有实力代工厂（专区） 大宗、定制类
定制赛道 在店铺RTS商品超过30%时店铺转变为RTS赛道

报名要求：1.金品；2.2星

RTS(Ready To Ship) 现货交易赛道 15天内必须发货且有现货

contribute to

自然流量：20% 展示位的展览逻辑是成交量最多的就能上

新品：90天内发布 会有流量扶持

低分品：0-59分 建议商家下架或者停产

建议通过详情装修优化/橱窗/粉丝通/客户通/网
潜力品：60-79分 站活动/直通车
场 针对90天内买家支付订单增加近90天信保退款申
商品
请率、近90天按时发货率指标作为门槛，在额外
实力优品：80-90分
分中表现为未达到要求扣30分

爆品：100-120分 建议多做,可以带来更多自然商品流量

（此处的分数为产品成长分，与产品质量分不
点击 同，注意区分）

阿里国际站的产品
绑定橱窗获得更多流量扶持

出口通10个橱窗

金品40个橱窗
橱窗

优品+橱窗=2倍流量

爆品除了流量扶持还有机会获得站外投放推广、
爆品+橱窗=4.3倍流量 榜单露出、平台流量扶持等等

询盘 依靠卖方（客户）公司内的员工的转化能力

通过平台收款，走阿里 获得更多订单数，更多自然流量
订单
搬单*

信保订单需要确认，尽量做到零打扰客户

买方 线下交易 客户
具有唯一性，邮箱不变情况下，收汇账户不变
1.先让卖家申请一个境外邮箱
自己做优品、爆品数据

可以给别的产品使用 打钱
信保

要求：报关品名大类一致，总金额关联到80%，
国家要一致。

3.在起草订单界面加入其他想要打造的品，修改 搬单
同一抬头，同一产品进行搬单 件数 阿里账户（客户的国际站）

4.登录邮箱对修改进行确认

平台上记录的订单成交数上升，成为优/爆品

（以上的前提：报关单并不审核数量） 1.利用平台接单

2.培育团队
既可以沉淀星级、又可以打造爆品
阿里国际站在客户的策略中价值何在 3.主营业务
注意：搬单发货之前要订单起草，否则不行。 打开客户心结，了解了策略，才能和客户讲搬单

4.窗口展示，让老外看见
1.先让卖家申请一个境外邮箱

2.把手工合同上传PI作为附件（平台没有限定）

同一抬头，不同产品进行搬单（以纱线和内衣为
例） 只能沉淀星级、不能打造优品和爆品（和同一产
品不同）

搬单
不同抬头的产品进行搬单风险较大，还要把退税
补给单据原公司，原则上不允许，除非是关系很
好的公司和集团内子母公司。 和客户说不同抬头搬不了单

同一抬头：公司主体要一样

worldfirst

常用支付方式 皮卡 刷单 无中生有 不存在主体，买外汇

亚马逊搬单
钱在第三方支付平台 PayPal 只有这三种可以
外汇凭证
阿里审核
（属于外汇） 可以打到信保里 物流凭证
注意：搬单不同于刷单

要求符合阿里的两个审核点
用于线下有真实出口，有外汇，有体量的客户
搬单
没有费用（信用证起草费用、预付费、快递费）
一般是老客户，做传统外贸的商家
信用证搬单
0打扰客户

信用证流程
适用于：5000美金以上，新客，自己抬头进口报
关
卖方 合同 买方
自营出口TAS
使用阿里物流1%，不使用阿里物流2%，封顶
100美金 生产

交单资料 开证
取证
适用于5000美金以上，新客

收汇+报关，工厂和贸易都适用。要有进出口
一达通TAO 2N 权，手续费200-600元，可打8折 国内银行 寄证 国外银行

收汇+报关+退税，只适用于工厂，需要进出口 通知行 请求通知或者保兑 开证行

3N 权，还需退免税备案，手续费：税的4% 这两个银行可以不是一个银行 搬单，沉淀星级
TA信保
交单行
议付行
适用于：无进出口权，5000美金以下订单

便捷发货TAD
费用：使用阿里物流1%，不使用阿里物流2%，
封顶100美金

0手续费，不占用信保额度，但是有平台准入才 阿里银行（平安，超级信用证）
订单类型
信用证TALC 可以使用信用证
出口方式

仅支持：义乌、温州、广州、佛山、中山、东
市场采购出口TAP 莞、泉州

适用于老客户，无保障，但是额度大，周转快

E收汇
不使用平台物流收取2%手续费，使用平台收取
1%，50-100美金（不占用信保额度）

规格

数量

样式

颜色

询盘 国际贸易术语 EXW/FOB/CIF/DDP/DAP

运输方式

信用卡 手续费2.99%，限额12000美金，多用于RTS

卖方
确立合同
手续费20-80美金，前TT30%货物离开出发港前
付款方式 结算货款，后TT70%货物到达目的港清关后结算
TT 货款，本地TT(1-2工作日)，跨境TT(3-7工作日) 装箱单

合同
信用证

发票

生产 订舱 放箱单（SO） 陆运 拖车公司内陆运输公司 进港 报关
报关委托书 电子版

海关

通关单
供应商拿货 国内快递 国内段物流凭证上传，打印二维码贴在外包装 进仓
查验，放行
装箱单

合同

发票

目的地 卡车 清关 目的港 到港通知书 出运 报检委托书 电子版

工厂出
具

厂检单