‫دور التسويق الرقمي في ترويج الموىبة الرياضية لبعض األندية العراقية بكرة القدم‬

‫م‪ .‬د‪ .‬حسين عبيد مجيول كريم‬

‫جامعة ذي قار‪ /‬كمية التربية البدنية وعموم الرياضة‬

‫ممخص البحث بالمغة العربية‬

‫ييدف البحث الحالي لمتعرف عمى التسويق الرقمي في ظل ترويج الموىبة الرياضية لبعض األندية الرياضية في‬
‫كرة القدم‪ ،‬والتوصل الى توصيات ومقترحات تعمل لزيادة االىتمام في ىذا الجانب‪ ،‬من اجل معرفة وتطوير دور‬
‫التسويق الرقمي‪ .‬أعتمد الباحث المنيج الوصفي التحميمي لمتسويق الرقمي لبعض األندية العراقية في كرة القدم ‪ ،‬وقد‬
‫تم استعمال االستبانة الستطالع آراء عينة البحث‪ ،‬والمكونة من رؤساء الييئات االدارية لبعض اال ندية الرياضية‬
‫(نادي الزوراء‪ -‬نادي القوة الجوية‪ -‬نادي الشرطة‪ -‬نادي الطمبة)‪ ،‬والعاممين في التسويق الرياضي في وزارة الشباب‬
‫والرياضة والبالغ عددىم (‪ )30‬موظف‪ .‬أظيرت النتائج لتحميل االحصاء قبول الفرضية الرئيسة والمتمثمة بما يأتي‪:‬‬
‫وجود تخطيط نوعا ما إلدارة التسويق الرقمي لو استخدم بشكل أفضل يمكن ان يقمل بعض الخسائر لتمك األزمات في‬
‫تسويق الموىبة الرياضية‪ ،‬وايضا قبول الفرضيات المتمثمة‪ :‬ىناك عالقة ارتباط معنوية ذات داللة إحصائية بين‬
‫تخطيط ترويج الموىبة الرياضية وادارة التسويق الرقمي‪ ،‬ووجود عالقة أثر معنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق‬
‫الرقمي وترويج الموىبة الرياضية‪ .‬أوصى الباحث ببعض التوصيات ومنيا‪ :‬تكوين قسم متخصص في التسويق الرقمي‬
‫في االندية المبحوثة‪ ،‬وتوفير أساليب إدارية تمكن األندية من السيطرة في ترويج المواىب الرياضية‪.‬‬

‫‪Abstract‬‬

‫‪The role of digital marketing in promoting the athletic talent of some Iraqi‬‬
‫‪football clubs‬‬

‫‪By‬‬

‫‪Dr. Hussain Obaid Anonymous Karim‬‬

‫‪University of Thi-Qar / College of Physical Education and Sports Sciences‬‬

‫‪The current research aims to identify digital marketing in light of the promotion of‬‬
‫‪sports talent for some sports clubs in football, and to reach recommendations and‬‬
‫‪proposals that work to increase interest in this aspect, in order to know and develop‬‬
‫‪the role of digital marketing. The researcher adopted the descriptive analytical method‬‬
‫‪for the digital marketing of some Iraqi football clubs. The questionnaire was used to‬‬
 ‫‪explore the opinions of the research sample, which consists of the heads of the‬‬
‫‪administrative bodies of some sports clubs (Al-Zawraa Club - Air Force Club - Police‬‬
‫‪Club - Student Club), and marketing workers. Athlete in the Ministry of Youth and‬‬
‫‪Sports, numbering (30) employees. The results of the statistical analysis showed the‬‬
‫‪acceptance of the main hypothesis represented by the following: There is some kind‬‬
‫‪of planning for digital marketing management, if used better, it could reduce some of‬‬
‫‪the losses for those crises in marketing sports talent, and also the acceptance of the‬‬
‫‪hypotheses represented: There is a statistically significant correlation between talent‬‬
‫‪promotion planning Sports and digital marketing management, and the existence of a‬‬
‫‪statistically significant impact relationship between digital marketing and the‬‬
‫‪promotion of sports talent. The researcher recommended some recommendations,‬‬
‫‪including: forming a department specialized in digital marketing in the clubs under‬‬
‫‪study, and providing administrative methods that enable clubs to control the‬‬
‫‪promotion of sports talents.‬‬

‫‪-1‬التعريف بالبحث‪- :‬‬

‫‪ 1-1‬المقدمة واىمية البحث‪- :‬‬
‫تغير اإلعالن بشكل جذري عمى مدى السنين‪ ،‬كان أكبر كانت المنصات اإلعالنية ىي التمفزيون والراديو والصحيفة‬
‫مع إدخال اإلنترنت‪ ،‬بدأت ىذه المنصات في االنخفاض ببطء بينما تميد الطريق لإلنترنت إعالن يبمغ اإلنفاق عمى‬
‫الر مميار دوالر في عام ‪ ،2020‬في السنوات الماضية‪ ،‬تطور‬
‫المصورة ‪ ،‬مثل إعالنات البانر حوالي ‪ 63‬دو ًا‬
‫ّ‬ ‫اإلعالنات‬
‫اإلعالن عبراإلنترنت بشكل كبير بسبب التطورات في وسائل التواصل االجتماعي )‪.(Dhar, 2010‬‬
‫كبير من ىذا‬
‫عالوة عمى ذلك‪ ،‬يتزايد اإلعالن عبر اإلنترنت كل عام ستشكل اإلعالنات المستيدفة السموكية جزًءا ًا‬
‫النمو‪ .‬عالوة عمى ذلك‪ ،‬أن الشركات التي تستخدم اإلعالنات المستيدفة ىي تحقيق ربح أعمى بنسبة ‪ ٪5‬مقارنة‬
‫بالشركات التي ال تستخدم اليدف إعالن‪ .‬في الواقع ‪ ،‬يأتي حوالي ‪ ٪98‬من أرباح ‪ Facebook‬من اإلعالنات‪.‬‬
‫)‪(Clement, 2020‬‬
‫لمعرفة تصور المستيمكين تجاه اإلعالنات المستيدفة‪ ،‬يجب أن نتعمق أوالً في مفيوم "القيمة اإلعالنية"‪ .‬يمكن‬
‫تعريف القيمة عمى أنيا إيمان في الحالة النيائية المرغوبة التي تتجاوز مواقف محددة وتوجو اختيار السموك‪ .‬وفقًا لـ‬
‫يعرف قيمة اإلعالن عمى أنيا‬
‫ميما في تحديد تصور المستيمكين تجاه اإلعالن‪ّ .‬‬
‫متغير ً‬
‫ًا‬ ‫‪ Ducoffe‬ان إعالن القيمة‬
‫تقييم شخصي لمقيمة النسبية أو فائدة اإلعالن لممستيمكين‪ .‬قيمة اإلعالن عامل حاسم في القياس فعالية اإلعالن من‬
‫امتدادا لنظرية ‪ .U&G‬ال تم استخدام‬
‫ً‬ ‫حيث استجابات المستيمكين‪ .‬عالوة عمى ذلك‪ ،‬رأى القيمة المتصورة لإلعالن‬
‫نظرية االستخدامات واإلشباع سابقًا لفيم وشرح النفسية الدوافع التي يربطيا المستيمكون بوسائل اإلعالم‪،Fávero( .‬‬
‫‪)2019‬‬
‫وتكمن أىمية البحث في مساىمة تفعيل دور التسويق الرقمي‪ ،‬في ترويج الموىبة الرياضية داخل األندية لمدوري‬
‫العراقي الممتاز في كرة القدم‪ ،‬وبيان أىميتو في وضع الخطط المناسبة لالرتقاء بواقع التسويق الرقمي داخل المؤسسة‬
‫الرياضية‪.‬‬
‫‪ 2-1‬مشكمة البحث‬
‫اسعا‪ ،‬وتحتوي األدبيات عمى العديد من التدفقات والتعريفات المختمفة احدة من‬
‫موضوعا و ً‬
‫ً‬ ‫يعتبر التسويق الرقمي‬
‫أكثر الموضوعات التي نوقشت في العقد الماضي ىي التجارة اإللكترونية إذا كان سيتم استخدام اليواتف المحمولة‬
 ‫والتمفزيون الرقمي كأدوات لموصول إلى اإلنترنت‪ ،‬فإن التسويق الرقمي أو اإللكتروني مصطمح أكثر مالءمة من‬
‫التسويق عبر اإلنترنت‪ ،‬مثل اإلعالن وترويج المبيعات والتسويق المباشر من خالل تطوير تكنولوجيا المعمومات‪،‬‬
‫والتي توفر إمكانية التواصل مع العديد من العمالء‪ .‬وقد أدى التسويق عبر الياتف والبريد اإللكتروني والياتف‬
‫المحمول‪ ،‬فضالً عن التمفزيون الرقمي واإلنترنت‪ ،‬إلى استكمال ىذه األدوات التقميدية‪ .‬مع مسوق التجارة اإللكترونية‬
‫يمكن الوصول إلى العمالء بسيولة عن طريق اإلعالن عبر اإلنترنت‪ .‬يمكن أن يتم ذلك إما بطريقة عامة مثل‬
‫البريد اإللكتروني أو بطريقة مخصصة مثل إرسال الرسائل إلى العمالء المستيدفين‪)2010 ،Hair( .‬‬
‫وفي ضوء التغيرات العالمية في المجال الرياضي أصبح من الواجب عمى ادارة االندية الرياضية االعتماد عمى‬
‫التسويق الرقمي والذي يعد من اىم النظم االنتاجية‪ ،‬والتي تيتم بدراسة المتغيرات الداخمية والخارجية لترويج‬
‫الموىبة الرياضية والخ داخل المواقع االلكترونية بطريقة محكمة ومتطورة من خالل تكوين قسم من الموظفين‬
‫المخ تصين في المجال االلكتروني لألبداع في ترويج تمك الموىبة بطريقة محكمة تميق بتمك االندية وبشعاراتيا‬
‫الخاصة وكيفية تقديم تمك الموىبة‪ ،‬وعمى ىذا األساس كان الزاما ان نحذو حذو بعض الدول العربية واالجنبية في‬
‫تغيير االفكار السائدة واعطاء الفرصة لذو االختصاص العممي في ادارة والتسويق الرياضي إلعادة ىيكمة عناصر‬
‫التسويق لممواىب الرياضية بعد فقدان الكثير من االموال والتي تنفق دون االستفادة منيا‪ ،‬وتغيير االفكار التي تعتبر‬
‫التسويق عبر الرياضة معركة خاسرة‪.‬‬
‫ومن خالل عمل الباحث عضو في االنشطة الرياضية أجري دراسة استطالعية عمى بعض االندية الحظ ىناك‬
‫ارض خصبة لمتسويق الرقمي لكنيا غير مستقرة بسبب قصور في الطرق االدارية التي تدار بيا اغمب االندية‬
‫الرياضية‪ ،‬تكمن مشكمة البحث إلى دراسة ىذه المشكمة الجديرة باالىتمام وتقديم بدائل تسويقية جديدة إلى ادارة‬
‫اندية من خالل اقسام خاصة في التسويق الرقمي والنيوض بواقع األندية العراقية وخمق افاق جديدة لممستثمرين‬
‫لتنفيذ مشاريعيم لترويج تمك المواىب‪.‬‬
‫‪ 3-1‬أىداف البحث‬
‫‪ -1‬دور التسويق الرقمي في ترويج الموىبة الرياضية لبعض األندية العراقية في كرة القدم‪.‬‬
‫‪ -2‬معرفة العالقة بين التسويق الرقمي والموىوبة لبعض األندية العراقية في كرة القدم‪.‬‬
‫‪ 4-1‬فروض البحث‬
‫‪ -1‬ىناك عالقة ارتباط معنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق الرقمي والموىبة الرياضية‪.‬‬
‫‪-2‬ىناك عالقة أثر معنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق الرقمي والموىبة الرياضية‪.‬‬
‫‪ 5-1‬مجاالت البحث‪:‬‬
‫‪ 1-5-1‬المجال البشري‪ :‬رؤساء الييئات االدارية لبعض اال ندية الرياضية والعاممين في التسويق في وزارة الشباب‬
‫العراقية‪.‬‬
‫‪ 2-5-1‬المجال الزماني‪ :‬لمفترة من ‪ 2021/11/6‬ولغاية ‪2022/6/4‬‬
‫المجال المكا ًني‪ :‬مقرات األندية الرياضية لكرة القدم والعاممين في وزارة الشباب والرياضة‪.‬‬
‫‪ً 3-5-1‬‬
‫الميدانية‪- :‬‬
‫اجراءاتو ً‬ ‫البحث و ً‬
‫منيجية ً‬
‫‪ً -2‬‬
‫‪ 1-2‬منيج البحث‬
‫استٌخدم البحث المنيج الوصفًي التًحميمي‪ ،‬ودراسة الظاىرة كما توجد في الواقع وييتم بوصفيا وصفا دقيقا‪.‬‬
‫‪ 2-2‬مجتمع البحث وعينتو‪:‬‬
 ‫اختيــرت عينــة البحــث بالطريقــة العش ـوائية والتــي تكونــت مــن (‪ )30‬فــردا‪ ،‬مــن رؤســاء الييئــات االداريــة ل ـبعض اال نديــة‬
‫الرياضية والتي تمثمت في ( نادي الزوراء – نـادي الجويـة‪ -‬نـادي الشـرطة‪ -‬نـادي الطمبـة ) وبعـض العـاممين فـي مجـال‬
‫التســويق الرياضــي فــي وزارة الشــباب والرياضــة‪ ،‬وقــد بمــغ عــدد االســتبيانات الموزعــة (‪ )50‬اســتبانة‪ ،‬الســتطالع ا راء‬
‫واستحصمت إجاباتيم حول موضوع البحث ‪ ،‬وقد تـم اسـترداد (‪ )33‬اسـتبانة ‪ ،‬ومـن ثـم خضـعت االسـتبانات إلـى التـدقيق‬
‫فتبين ان (‪ )3‬منيا غير صالحة لمـدخول الـى مرحمـة التحميـل اإلحصـائي لعـدم دقـة اإلجابـة فـتم اسـتبعادىا‪ ،‬وبـذلك يكـون‬
‫حجم عينة البحث ضمن مرحمة التحميل اإلحصائي (‪ )30‬مبحوثا ‪ ،‬كما ىو مبين في الجدول المرقم (‪-: )1‬‬
‫جدول (‪)۱‬‬
‫يوضح توزيع العينة الكمية والنسبة المئوية‬
‫المجموع‬ ‫انثى‬ ‫ذكر‬ ‫العينات‬ ‫ت‬
‫‪30‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪15‬‬ ‫اعضاء بعض االندية العراقية لكرة القدم وبعض العاممين في‬ ‫‪1‬‬
‫التسويق الرياضي في وزارة الشباب والرياضة‬
‫‪ 3-2‬وسائل جمع المعمومات‬
‫‪ -1‬الوسائل المساعدة‬
‫‪ ‬المصادر العربية واالجنبية‬
‫‪ ‬شبكة المعمومات الدولية االنترنت‬
‫‪-2‬االجيزة المستخدمة‬
‫‪ ‬استبانة‬
‫‪ ‬ساعة توقيت‬
‫‪ 4-2‬تحميل البيانات الوظيفية لمعينة‪- :‬‬
‫تبين التحميل عبر الجدول (‪ )2‬بأن الغالبية العظمى من عينة البحث ( ‪ )%77‬حاصـمين عمـى شـيادة البكـالوريوس‪،‬‬
‫وان (‪ )%0‬مــنيم حاصــمين عمــى شــيادة دبمــوم فنــي‪ ،‬فــي حــين يحمــل (‪ )%13‬عمــى شــيادة ماجســتير‪ ،‬او مــا يعادليــا‪،‬‬
‫(‪ )%10‬عمـى شـيادة اإلعداديـة‪ ،‬فـي حـين حممـة ال يوجـد حممـة شـيادة الـدكتوراه او مـا يعادليـا‪ ،‬وكـذلك شـيادة الــدبموم‬
‫العالي‪ .‬وىذا يعني قمة وجود أصحاب الشيادات في مجال التسويق‪.‬‬
‫الجدول (‪)2‬‬
‫العدد والنسبة المئوية لمتحصيل العممي لعينة البحث‬
‫التحصيل العممي‬
‫ماجستير أو‬ ‫دبموم‬
‫المجموع‬ ‫الدكتوراه‬ ‫بكالوريوس‬ ‫إعدادية‬
‫ما يعادليا‬ ‫فني‬
‫العينة‬
‫‪30‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫العدد‬
‫‪%100‬‬ ‫‪6.6%‬‬ ‫‪%13.3‬‬ ‫‪%66.6‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪%13.3‬‬ ‫النسبة المئوية‬

‫‪ 5-2‬اجراءات البحث الميدانية‬

‫‪ 1-5-2‬تحديد الظواىر المبحوثة‬
‫ان مشكمة الدراسة لم تتم بواسطة القياس اذ ان من متطمبات الوصول لتحقيق االىداف دور التسويق الرقمي لتـرويج‬
‫الموىبة الرياضـية لمظـاىرة المبحوثـة وتحديـد متغيـرات الدرايـة وطبيعـة تناوليـا لحـل المشـكمة المطروحـة بأسـموب المـنيج‬
‫المسحي والظاىرة المبحوثة والتي تم االتفاق عمييا بنسبة ‪ %100‬ىو التسويق الرقمي‪.‬‬
‫‪ 6-2‬التجربة االستطالعية‪:‬‬
‫لمتحقق من مدى مالئمة عبارات االستبيان قام الباحث بتطبيق االستبيان عمى عينة استطالعية قواميا (‪)5‬‬
‫فرداً مـن رؤساء واداري االندية الرياضية لكرة القدم لمدرجة االولى في ذي قار لمفترة من (‪ )2020/11/5‬إلى‬
‫(‪ .) 2020/11/8‬والتجربة االستطالعية تعد بمثابة دراسة تجريبية أولية يقوم بيا الباحث عمى عينة صغيرة قبل‬
‫قيامو ببحثو تيدف إلى اختيار أساليب البحث وداوتو واستيدفت ىذه التجربة‪:‬‬
‫‪ .1‬التأكد من صالحية عبارات محاور االستبانة‬
‫‪ .2‬التعرف عمى الصعاب التي تواجو العينة أثناء التطبيق‪.‬‬
‫‪ .3‬إيجاد المعامالت العممية‪.‬‬
‫‪ .4‬معرفة الزمن المستغرق لمميء االستبانة العممية‬
‫‪-3‬عرض وتحميل وتفسير نتائج االستبيان‬
‫أوالً‪ :‬التحميمي اإلحصائي لموسط الحسابي واالنحراف المعياري‬
‫يسعى ىذا الفصل إلى عرض نتائج الدراسة الميدانية التي أجراىا الباحث‪ ،‬وتحميميا‪ ،‬وذلك باستعمال أدوات‬
‫اإلحصاء الوصفي ‪ ،‬وذلك من خالل مقياس ليكارت (‪ )Likart‬الخماسي عن الخيارات وىو مقياس ترتيبي‪ ،‬واألرقام‬
‫التي تدخل في البرنامج اإلحصائي (‪،)SPSS‬وتعبر عن األوزان (‪ ،)weights‬والتي ىي (اتفق تماما = ‪ ،5‬اتفق =‬
‫‪ ،4‬محايد = ‪ ،3‬ال اتفق = ‪ ،2‬ال اتفق أطالقاً =‪ ،)1‬ويتم تحديد الوسط الحسابي (الوسط المرجح) لممقياس من تحديد‬
‫طول المدة أوالً‪ ،‬وىي مساوية إلى حاصل قسمة (‪ 4‬عمى ‪ ،)5‬إذ أن( ‪ ) 4‬تمثل عدد المسافات ( من ‪ 1‬إلى ‪ 2‬مسافة‬
‫أولى‪ ،‬ومن ‪ 2‬إلى ‪ 3‬مسافة ثانية‪ ،‬ومن‪ 3‬إلى ‪ 4‬مسافة ثالثة‪ ،‬ومن ‪ 4‬إلى ‪ 5‬مسافة رابعة ) في حين يمثل الرقم( ‪5‬‬
‫) عدد االختيارات‪ ،‬وعند قسمة (‪ 4‬عمى ‪) 5‬ينتج طول المدة (الفئة) ويساوي ‪ 0.8‬ويصبح التوزيع عمى وفق الجدول‬
‫(‪.)3‬‬
‫الجدول (‪)3‬‬
‫فقرات مقياس ليكارت‬

‫المستوى‬ ‫الوسط المرجح‬

‫ال اتفق إطالقا‬ ‫من ‪ 1‬إلى ‪1.79‬‬

‫‪ :‬إن أول نسخة من برنامج حاسوب الحزمة اإلحصائية لمعموم االجتماعية ( ‪Statistical Package for the Social‬‬
‫‪ )Sciences‬والمعروف اختصا ارً ببرنامج ‪ ،SPSS‬ظيـرت عـام ‪ ،1993‬لتالفـي الصـعوبات التـي تحصـل فـي بيئـة نظـام‬
‫‪ ، MS-DOS‬ويعد ىذا البرنامج من أكثر البرامج استخداما لتحميل المعمومات اإلحصائية في العموم اإلنسانية والعممية‪.‬‬
 ‫ال اتفق‬ ‫من ‪ 1.8‬إلى ‪2.59‬‬

‫محايد‬ ‫من ‪2.6‬إلى ‪3.39‬‬

‫اتفق‬ ‫من ‪ 3.4‬إلى ‪4.19‬‬

‫اتفق تماما‬ ‫من ‪ 4.2‬إلى ‪5‬‬

‫وقد بمغ عدد االستبيانات الموزعة (‪ )50‬تضمنت (‪ )34‬سؤاالً‪ ،‬توزعت عمى محورين‪ ،‬ولكل محور (‪ )17‬سؤاالً‪ ،‬وقد تم‬
‫استرداد (‪ )33‬منيا‪ ،‬وقد تم استبعاد (‪ )3‬منيا لعدم دقة اإلجابة‪ ،‬وقد تم تحميل (‪ )30‬استبانة منيا‪ .‬وقد كان الوسط‬
‫الحسابي واالنحراف المعياري إلجمالي المحورين كما ىو موضح في الجدول (‪.)4‬‬
‫الجدول (‪)4‬‬
‫األوساط الحسابية‪ ،‬واالنحرافات المعيارية اإلجمالية‬
‫المقاييس‬
‫النتيجة‬ ‫االنحراف المعياري‬ ‫الوسط الحسابي‬
‫المحاور‬
‫اتفق‬ ‫‪0.38‬‬ ‫‪4‬‬ ‫المحور األول‬
‫اتفق‬ ‫‪0.24‬‬ ‫‪3.6‬‬ ‫المحور الثاني‬
‫اتفق‬ ‫‪0.28‬‬ ‫‪3.8‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫من خالل مالحظة الجدول (‪ )4‬نجد أن الوسط الحسابي لممحورين كان (‪ )4‬و(‪ )3.6‬عمى التوالي‪ ،‬وىي أعمى من الوسط‬
‫الفرضي والبالغ (‪ ،)3‬وبانحراف معياري (‪ )0.38‬و(‪ )0.24‬عمى التوالي لكال المحورين‪ ،‬وقد كان الوسط الحسابي‬
‫اإلجمالي لممحورين (‪ ،)3.8‬في حين تشير نتائج االنحراف المعياري (‪ ،)0.28‬والتي تقيس مدى ابتعاد القيم عن وسطيا‬
‫الحسابي‪ ،‬والنتائج تؤكد عمى وجود اتفاق بين أفراد العينة حول األسئمة المطروحة فييا‪ .‬والجداول (‪ )5‬و(‪ ،)7‬توضح‬
‫التك اررات والنسب واألوساط الحسابية واالنحرافات المعيارية لألسئمة المطروحة لالستبيان وكا تي‪:‬‬
‫أ‪ .‬عرض وتفسير نتائج الوسط الحسابي واالنحراف المعياري لممحور األول‪:‬‬
‫يوضح الجدول (‪ )5‬األوساط الحسابية ومدى ابتعاد القيم عن وسطيا الحسابي من خالل االنحرافات المعيارية لممحور‬
‫األول الموسوم بــ (التسويق الرقمي) من االستبانة الموزعة عمى أفراد العينة‪ ،‬ومن خالل الجدول أدناه‪ ،‬يتضح أن‬
‫إجمالي الوسط الحسابي لفقرات ىذا المتغير بمغ (‪ ،)4‬وىو أعمى من الوسط الفرضي والبالغ (‪ ،)3‬من أصل (‪،)5‬‬
‫وبانسجام متوسط في اإلجابات من خالل نسبة االنحراف المعياري إذ بمغت قيمتو (‪ )0.38‬حول التسويق الرقمي‪ ،‬وكما‬
‫ىو موضح في التحميل االتي في الجدول (‪.)5‬‬
‫الجدول (‪)5‬‬
‫األوساط الحسابية‪ ،‬واالنحرافات المعيارية اإلجمالية‬

‫الوسط الفرضي = مجموع أوزان البدائل ÷ عدد البدائل = (‪3=5÷ )1+2+3+4+5‬‬ ‫‪‬‬
 ‫االنحراف المعياري‬

‫الوسط الحسابي‬
‫ت‬

‫ال اتفق إطالقا‬

‫اتفق تماما‬

‫المقياس‬
‫ال اتفق‬
‫النتيجة‬

‫محايد‬
‫األسئمة‬

‫اتفق‬
‫التكرا‬ ‫ذات‬ ‫يعد التخطيط لمتسويق الرقمي‬
‫اتفق‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪18‬‬
‫‪0.4‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫أىمية كبيرة بالنسبة لألندية الرياضية‬
‫تماما‬ ‫‪.1‬‬
‫‪9‬‬ ‫‪6‬‬ ‫النس‬ ‫مع الوقت واالزمات الموجودة‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪60‬‬
‫بة‬
‫التكرا‬ ‫يوجد في االندية اىتمام قميل في‬
‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪13‬‬
‫اتفق‬ ‫‪0.9‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫التسويق الرقمي‬
‫‪.2‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪16.‬‬ ‫‪36.‬‬ ‫‪43.‬‬ ‫النس‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪0‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬ ‫التسويق الرقمي لمموىبة الرياضية يوفر‬
‫اتفق‬ ‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪16‬‬
‫‪0.7‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫االستغالل األمثل لموقت في احتراف‬
‫تماما‬ ‫‪.3‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪43‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫النس‬ ‫العبين‬
‫‪0‬‬ ‫‪3.3‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪53‬‬
‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬ ‫يسيم التسويق الرقمي في رسم الخطط‬
‫اتفق‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪12‬‬
‫‪0.8‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫لترويج الموىبة الرياضية‬
‫تماما‬ ‫‪.4‬‬
‫‪8‬‬ ‫‪2‬‬ ‫النس‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪46‬‬ ‫‪40‬‬
‫بة‬
‫التكرا‬ ‫التسويق الرقمي يحدد مسبقا األىداف‬
‫اتفق‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪15‬‬
‫‪0.8‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫لمموىبة‬ ‫لترويج‬ ‫والفرعية‬ ‫الرئيسة‬
‫تماما‬ ‫‪.5‬‬
‫‪0‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪6.‬‬ ‫‪43.‬‬ ‫النس‬ ‫الرياضية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪50‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬ ‫كفاءة االداريين العاممة في االندية لو‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪16‬‬
‫اتفق‬ ‫‪0.9‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫دور أساسي في تطوير التسويق الرقمي‬
‫‪.6‬‬
‫تماما‬ ‫‪2‬‬ ‫‪36‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫‪53.‬‬ ‫النس‬ ‫ثم المساىمة في ترويج الموىبة‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪40‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬ ‫الرياضية‬
‫التكرا‬ ‫ضرورة اطالع اإلداريين في االندية‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪17‬‬
‫اتفق‬ ‫‪0.6‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫عمى كافة القوانين والنقاط الخاصة‬
‫‪.7‬‬
‫تماما‬ ‫‪2‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪36.‬‬ ‫‪56.‬‬ ‫النس‬ ‫بوضع خطط لمترويج الرقمي‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪6.7‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫بة‬
 ‫التكرا‬ ‫الخطط الموضوعة من قبل االندية‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪6‬‬
‫‪0.9‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫ر‬ ‫الرياضية المناسبة لالرتقاء بوضع‬
‫اتفق‬ ‫‪.8‬‬
‫‪6‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6.‬‬ ‫‪16.‬‬ ‫‪53.‬‬ ‫النس‬ ‫الترويج لمموىبة الرياضية‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬ ‫يجب ان تكون ىناك إدارة لمتسويق‬
‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪7‬‬
‫‪0.9‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫ر‬ ‫الرقمي عمى اتصال مباشر مع األندية‬
‫اتفق‬ ‫‪.9‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪80‬‬ ‫‪23.‬‬ ‫‪43.‬‬ ‫‪23.‬‬ ‫النس‬ ‫االخرى‬
‫‪0‬‬ ‫‪10‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪0.8‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫ر‬ ‫يجب ان تكون لألندية الرياضية خطط‬
‫اتفق‬ ‫‪.10‬‬
‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫‪13.‬‬ ‫النس‬ ‫بديمة عن الترويج لمموىبة الرياضية‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪50‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬
‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪7‬‬ ‫تتميز االندية لدييا خطط مناسبة‬
‫‪3.‬‬ ‫ر‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪ .11‬لترويج الموىبة الرياضية ومواجية‬
‫‪80‬‬ ‫‪23.‬‬ ‫‪46.‬‬ ‫‪23.‬‬ ‫النس‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫األزمات داخل األندية‬
‫‪3‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬
‫‪0‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬
‫اتفق‬ ‫‪0.8‬‬ ‫‪4.‬‬ ‫ر‬ ‫يعد ترويج الموىبة العنصر األساس‬
‫‪.12‬‬
‫تماما‬ ‫‪8‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪6.‬‬ ‫‪43.‬‬ ‫النس‬ ‫لتسويق الرقمي في األندية الرياضية‬
‫‪0‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪40‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪4‬‬ ‫دور التسويق الرقمي في االندية‬
‫‪0.9‬‬ ‫‪3.‬‬ ‫ر‬
‫اتفق‬ ‫‪ .13‬الرياضية واضح ومفيوم من قبل جميع‬
‫‪1‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6.‬‬ ‫‪56.‬‬ ‫‪13.‬‬ ‫النس‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪20‬‬ ‫الموظفين والالعبين‬
‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬
‫‪1‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تستخدم االندية نماذج من الخطط‬
‫‪3.‬‬ ‫ر‬
‫محايد‬ ‫‪100‬‬ ‫‪ .14‬الموضوعة لدى االندية االخرى لترويج‬
‫‪2‬‬ ‫‪23‬‬ ‫‪33.‬‬ ‫النس‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪30‬‬ ‫‪10‬‬ ‫الموىبة الرياضية‬
‫‪.3‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫التكرا‬
‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪9‬‬ ‫الخطط الموضوعة من قبل االندية‬
‫‪3.‬‬ ‫ر‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪ .15‬متناسبة مع اإلمكانات المادية والبشرية‬
‫‪8‬‬ ‫‪23.‬‬ ‫النس‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪40‬‬ ‫‪30‬‬ ‫المتوفرة لدييا‬
‫‪3‬‬ ‫بة‬
‫‪3.‬‬ ‫التكرا‬ ‫الخطط التي يعدىا قسم التسويق‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪.16‬‬
‫‪6‬‬ ‫ر‬ ‫الرقمي تيتم بتقديم خدمات تأمينية‬
 ‫جديدة لترويج الموىبة بشكل مستمر‬
‫‪6.‬‬ ‫‪53.‬‬ ‫النس‬
‫‪10‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪20‬‬
‫‪7‬‬ ‫‪3‬‬ ‫بة‬

‫التكرا‬ ‫الخطط الموضوعة من قبل االندية تتأثر‬

‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪11‬‬
‫ر‬ ‫بالنظم االقتصادية والسياسية والقانونية‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪.17‬‬
‫‪3.‬‬ ‫‪46.‬‬ ‫‪36.‬‬ ‫النس‬ ‫التي تعمل االندية عمييا‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪6.7‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫بة‬
‫‪0.3‬‬
‫اتفق‬ ‫‪4‬‬ ‫النتيجة اإلجمالية‬
‫‪8‬‬
‫وفي أدناه جدول (‪ )6‬يوضح التك اررات والنسب اإلجمالية لممحور األول‬
‫الجدول (‪)6‬‬
‫التك اررات والنسب اإلجمالية لممحور األول‬

‫المجموع‬ ‫ال اتفق إطالقا‬ ‫ال اتفق‬ ‫محايد‬ ‫اتفق‬ ‫اتفق تماما‬ ‫المقياس‬

‫‪510‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪223‬‬ ‫‪177‬‬ ‫التكرار‬

‫‪100%‬‬ ‫‪3%‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪14%‬‬ ‫‪44%‬‬ ‫‪35%‬‬ ‫النسب‬

‫أدناه يوضح نسبة االتفاق عمى وفق المقياس الخماسي حسب عدد األسئمة لممحور األول‪ .‬وقد أشارت نتائج التحميل‬
‫اإلحصائي إلى‪:‬‬
‫‪ % )100( -1‬اتفق عمى أن التسويق الرقمي ذات أىمية كبيرة بالنسبة لألندية الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط‬
‫الحسابي إلجاباتيم (‪ )4.6‬وبانحراف معياري قدره (‪.%)49‬‬
‫‪ % )80( -2‬قد اتفقوا أن لدى االندية الرياضية نظام خاص لترويج الموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي‬
‫إلجاباتيم (‪ ،)4.16‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )94‬‬
‫‪ % )93( -3‬اتفق عمى أن التسويق الرقمي يوفر لألندية االستغالل األمثل لموقت المتاح لمواجية األزمات في‬
‫الترويج لمموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4.43‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )72‬‬
‫‪ % )86( -4‬اتفق االغمب ان قسم التسويق الرقمي يسيم في رسم الخطط لتطوير الموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ‬
‫المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4.2‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )88‬‬
‫‪ % )93( -5‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن التسويق الرقمي يحدد مسبقا األىداف الرئيسة والفرعية لمشركة‪ ،‬وقد‬
‫بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4.36‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )80‬‬
‫‪ % )93( -6‬قد اتفقوا عمى أن ضرورة إطالع االدارات في األندية عمى جميع القوانين والتعميمات الخاصة بوضع‬
‫خطط التسويق الرقمي‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4.36‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )92‬‬
‫‪ % )93( -7‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن لكفاءة الممكات العاممة في االندية الرياضية ليا دور أساس وميم‬
‫في تطوير قسم التسويق الرقمي‪ ،‬ومن ثم المساىمة في تطوير ترويج الموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي‬
‫إلجاباتيم (‪ )4.5‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )62‬‬
‫‪ % )73( -8‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن الخطط الموضوعة من قبل االندية الرياضية مناسبة لوضع التسويق‬
‫الرقمي وترويج الموىبة‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.8‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )96‬‬
‫‪ % )67( -9‬اتفق الجميع عمى أن قسم التسويق الرقمي عمى اتصال مستمر مع إدارات األقسام في المؤسسة لغرض‬
‫التنسيق فيما بينيم‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)3.80‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )92‬‬
‫‪ % )63( -10‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن التسويق الرقمي لديو خطط بديمة عدة عند تعرضو لألزمات‪ ،‬وقد‬
‫بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)3.6‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )88‬‬
‫‪ % )67( -11‬اتفق عمى أن تتميز المؤسسة بأن لدييا خطط مناسبة لمواجية األزمات أكثر من األندية في‬
‫المؤسسات األخرى المنافسة‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.80‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫‪ % )83( -12‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن يعد التخطيط لنشاط التسويق الرقمي العنصر األساس لتسويق‬
‫الموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4.2‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )88‬‬
‫‪ % )70( -13‬اتفق عمى أن دور التسويق الرقمي في األندية الرياضية واضح ومفيوم من قبل جميع الموظفين‬
‫العاممين باألندية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.7‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )91‬‬
‫‪ % )40( -14‬اتفق االغمبية عمى أن تستخدم األندية الرياضية نماذج من الخطط الموضوعة لدى شركات تأمين‬
‫عربية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.2‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫‪ % )70( -15‬اتفق عمى أن الخطط الموضوعة من قبل االندية الرياضية متناسبة مع اإلمكانات المادية والبشرية‬
‫المتوافرة لدييا‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.8‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫‪ % )73( -16‬أن الخطط التي يعدىا قسم التسويق الرقمي تيتم بتقديم خدمات تأمينية لالعب الموىوب وتعديل‬
‫الحالي منيا والغاء بعضيا‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)3.6‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫‪ % )83( -17‬أن الخطط الموضوعة من قبل االندية تتأثر بالضرورة بالنظم االقتصادية والسياسية والقانونية التي‬
‫تعمل شركات التأمين في كنفيا‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫عرض وتفسير نتائج الوسط الحسابي واالنحراف المعياري لممحور الثاني‪:‬‬ ‫ب‪.‬‬
‫يوضح الجدول (‪ )7‬األوساط الحسابية ومدى ابتعاد القيم عن وسطيا الحسابي من خالل االنحرافات المعيارية لممحور‬
‫أن إجمالي‬
‫الثاني الموسوم بــ(الموىبة الرياضية ) من االستبانة الموزعة عمى أفراد العينة‪ ،‬ومن خالل الجدول أدناه‪َّ ،‬‬
‫الوسط الحسابي لفقرات ىذا المتغير بمغ (‪ ،)3.6‬وىو أعمى من الوسط الفرضي والبالغ (‪ ،)3‬من أصل (‪ ،)5‬وبانسجام‬
‫عالي في اإلجابات من خالل نسبة االنحراف المعياري إذ بمغت قيمتو (‪ ،)0.24‬والتي تشير إلى انسجام ضعيف في‬
‫اإلجابة إلفراد العينة حول المتغير الثاني‪ ،‬وكما ىو موضح في التحميل ا تي في جدول (‪)7‬‬
‫الجدول (‪)7‬‬
‫األوساط الحسابية واالنحرافات المعيارية اإلجمالية‬
 ‫االنحراف المعياري‬

‫الوسط الحسابي‬

‫ال اتفق إطالقا‬

‫اتفق تماما‬

‫المقياس‬
‫ال اتفق‬
‫النتيجة‬

‫محايد‬

‫اتفق‬
‫األسئمة‬ ‫ت‬

‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪6‬‬ ‫تمتمك االندية طرق مناسبة لترويح التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.86 3.9‬‬ ‫‪ .1‬الموىبة الرياضية وبشكل ايجابي‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪3.3 10‬‬ ‫‪63.3 20‬‬ ‫النسبة‬ ‫وسريع‬
‫الرياضية‬ ‫الموىبة‬ ‫ترويج‬ ‫يتطمب‬
‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪21‬‬ ‫‪5‬‬ ‫التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.64 4‬‬ ‫‪ .2‬التخطيط لظروف غير عادية في‬
‫‪0‬‬ ‫‪3.3 10‬‬ ‫‪70‬‬ ‫النسبة ‪16.7‬‬ ‫األندية الرياضية‬

‫‪1‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ال تؤثر االزمات عمى التسويق الرقمي التكرار‬
‫محايد‬ ‫‪0.92 3.3‬‬ ‫‪ .3‬نظ ارً لمخطط المرسومة مستقبال‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪13.3 36.7 40‬‬ ‫‪6.7‬‬ ‫النسبة‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تمتمك االندية كفاءات عممية وذات التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪3.6‬‬ ‫‪ .4‬خبرة في مجال التسويق الرقمي‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪6.7 16.7 60‬‬ ‫‪10‬‬ ‫النسبة‬
‫لترويج الموىبة الرياضية‬
‫‪2‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪5‬‬ ‫بمعالجة التكرار‬ ‫الرياضية‬ ‫االندية‬ ‫تقوم‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪3.6‬‬ ‫‪ .5‬الوضع الذي تمر بو أثناء ترويج‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪6.7 20‬‬ ‫‪50‬‬ ‫النسبة ‪16.7‬‬
‫الموىبة‬
‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تعمل االندية لتطوير قسم التسويق التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.99 3.6‬‬ ‫‪.6‬‬
‫‪6.7‬‬ ‫النسبة ‪3.3 23.3 53.3 13.3‬‬ ‫الرقمي في ترويج الموىبة‬
‫تسعى أدارة االندية الى وضع برامج‬
‫‪0‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪13‬‬ ‫‪10‬‬ ‫التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.82 4‬‬ ‫الموىبة‬ ‫ترويج‬ ‫لمتدريب‬ ‫‪ .7‬خاصة‬
‫‪0‬‬ ‫‪3.3 20‬‬ ‫النسبة ‪43.3 33.3‬‬ ‫الرياضية‬

‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تواجو أدارات االندية صعوبات في التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.97 3.4‬‬ ‫‪ .8‬اختيار الخطط المناسبة لترويج‬
‫‪0‬‬ ‫‪23.3 20‬‬ ‫‪46.7 10‬‬ ‫النسبة‬ ‫الموىبة الرياضية‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪6‬‬ ‫تمتمك أدارة األندية خطط لمواجية التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.85 3.9‬‬ ‫‪.9‬‬
‫العقبات في ترويج الموىبة الرياضية‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪3.3 6.7 66.7 20‬‬ ‫النسبة‬

‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪4‬‬ ‫اإلجراءات المتبعة من قبل أدارة التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.79 3.8‬‬ ‫‪ .10‬االندية لمموىبة الرياضية مناسبة‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪20‬‬ ‫النسبة ‪63.3 13.3‬‬ ‫وسيمة التطبيق‬
 ‫إلدارة االندية دور متميز في التعامل‬
‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪8‬‬ ‫التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.82 4‬‬ ‫واالىتمام‬ ‫الرياضية‬ ‫الموىبة‬ ‫‪ .11‬مع‬

‫‪3.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪60‬‬ ‫النسبة ‪26.7‬‬ ‫باحتياجاتو والتعاون معو‬

‫‪1‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪13‬‬ ‫أحد أسباب ضعف إدارة االندية ىو التكرار‬
‫‪7‬‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪3.7‬‬ ‫‪ .12‬عدم االىتمام الكافي بأىمية التخطيط‬
‫‪3.3‬‬ ‫النسبة ‪13.3 16.7 43.3 23.3‬‬
‫وأثرة في تسويق الموىبة الرياضية‪.‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪13‬‬ ‫ضعف في الكوادر المتخصصة في التكرار‬
‫‪7‬‬
‫اتفق‬ ‫‪100‬‬ ‫‪3.7‬‬ ‫‪ .13‬إدارة تسويق الموىبة الرياضية داخل‬
‫‪3.3‬‬ ‫النسبة ‪6.7 23.3 43.3 23.3‬‬
‫االندية‬
‫‪1‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫عدم تعيين كادر متخصص في ترويج التكرار‬
‫محايد‬ ‫‪0.96 3.2‬‬ ‫‪ .14‬الموىبة الرياضية سبب في ضعف‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪20‬‬ ‫‪36.7 33.3 6.7‬‬ ‫النسبة‬
‫االدارة‬

‫‪1‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪6‬‬ ‫توفر البيانات والمعمومات الالزمة التكرار‬
‫اتفق‬ ‫‪0.80 3.9‬‬ ‫‪ .15‬أثناء وقوع األزمة لممساعدة في اتخاذ‬
‫‪3.3‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪13.3 63.3 20‬‬ ‫النسبة‬ ‫وضع القرار‬

‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪18‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ال تستخدم االندية اسموب رسم التكرار‬
‫السيناريوىات لألزمات المتوقعة‬
‫اتفق‬ ‫‪0.93 3.5‬‬ ‫‪.16‬‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪3.3 23.3 60‬‬ ‫‪6.7‬‬ ‫وصنع البرامج مع ترتيب األولويات النسبة‬
‫وتصور السيناريوىات البديمة‬

‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪17‬‬ ‫‪4‬‬ ‫تتبع االندية المنيج الوصفي التحميمي التكرار‬
‫لتشخيص األزمات لترويج الموىبة‬
‫اتفق‬ ‫‪0.95 3.7‬‬ ‫‪.17‬‬
‫‪6.7‬‬ ‫‪0‬‬ ‫الرياضية وعرض أبعادىا والمرحمة النسبة ‪23.3 56.7 13.3‬‬
‫التي وصمت إلييا‬
‫اتفق‬ ‫‪0.24 3.6‬‬ ‫النتيجة اإلجمالية‬
‫وفي أدناه جدول (‪ )10‬يوضح التك اررات والنسب اإلجمالية لممحور الثاني‪.‬‬
‫الجدول (‪)8‬‬
‫التك اررات والنسب اإلجمالية لممحور الثاني‬

‫ال اتفق‬
‫المجموع‬ ‫ال اتفق‬ ‫محايد‬ ‫اتفق‬ ‫اتفق تماما‬ ‫المقياس‬
‫إطالقا‬

‫‪510‬‬ ‫‪19‬‬ ‫‪33‬‬ ‫‪99‬‬ ‫‪275‬‬ ‫‪84‬‬ ‫التكرار‬

‫‪100%‬‬ ‫‪4%‬‬ ‫‪6%‬‬ ‫‪19%‬‬ ‫‪54%‬‬ ‫‪16%‬‬ ‫النسب‬
‫وقد أشارت نتائج التحميل اإلحصائي إلى‪:‬‬
‫(‪ % )83‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تمتمك األندية أساليب مناسبة لتطوير الموىبة الرياضية وبشكل‬ ‫‪.1‬‬
‫ايجابي وسريع‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)3.9‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )86‬‬
‫(‪ % )86‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن نجاح التسويق الرقمي يستمزم التخطيط لظروف غير عادية في‬ ‫‪.2‬‬
‫المؤسسة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)4‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )64‬‬
‫(‪ % )47‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن التسويق الرقمي ال يؤثر غالباً الخطط المرسومة من قبل‬ ‫‪.3‬‬
‫المؤسسة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)3.3‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )92‬‬
‫(‪ % )67‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تمتمك االندية الرياضية كفاءات عممية وذات خبرة في قسم‬ ‫‪.4‬‬
‫التسويق االعالني‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ ،)3.6‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫(‪ % )67‬اتفقوا عمى أن تقوم األندية الرياضية بمعالجة الوضع الذي تمر بيا أثناء حدوث األزمات وبشكل‬ ‫‪.5‬‬
‫سريع‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.6‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫(‪ % )67‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تقوم األندية الرياضية ببعض الممارسات اإلدارية لالرتقاء بقسم‬ ‫‪.6‬‬
‫التسويق االعالني‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )4‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )99‬‬
‫(‪ % )77‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تسعى أدارة االندية الرياضية دائما الى وضع برامج لتدريب‬ ‫‪.7‬‬
‫العاممين في قسم التسويق الرقمي‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.4‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )82‬‬
‫(‪ % )58‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تواجو أدارة االندية صعوبات في اختيار الخطط المناسبة أثناء‬ ‫‪.8‬‬
‫في ترويج الموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.4‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )97‬‬
‫(‪ % )87‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تمتمك أدارة االندية الرياضية استثمارات كفيمة لمواجية األزمات‬ ‫‪.9‬‬
‫في ترويج الموىبة الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.9‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )85‬‬
‫(‪ % )78‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن اإلجراءات المتبعة من قبل أدارة االندية والتأمين لقسم التسويق‬ ‫‪.10‬‬
‫الرقمي مناسبة وسيمة التطبيق‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.8‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )79‬‬
‫(‪ % )87‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن إلدارة االندية دور متميز في التعامل مع قسم التسويق الرقمي‬ ‫‪.11‬‬
‫واالىتمام باحتياجاتو والتعاون معو‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )4‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )82‬‬
‫(‪ % )67‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن أحد أسباب ضعف إدارة االندية في ترويج الموىبة الرياضية ىو‬ ‫‪.12‬‬
‫عدم االىتمام الكافي بأىمية التسويق الرقمي وأثرة في ترويج الموىبة‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪)3.7‬‬
‫وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫(‪ % )67‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن وجود كادر او وحدة متخصصة في تسويق إدارة المواىب في‬ ‫‪.13‬‬
‫االندية الرياضية‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.7‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )100‬‬
‫(‪ % )40‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن كادر قسم التسويق الرقمي ىو المسؤول عن إدارة الموىبة‬ ‫‪.14‬‬
‫الرياضية في النادي‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.2‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )96‬‬
‫(‪ % )63‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن توفر البيانات والمعمومات الالزمة أثناء وقوع األزمة لممساعدة‬ ‫‪.15‬‬
‫في اتخاذ وضع القرار‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.9‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )80‬‬
‫(‪ % )86‬من المستجيبين قد اتفقوا عمى أن تستخدم المؤسسة الرياضية أسموب رسم السيناريوىات لمتسويق‬ ‫‪.16‬‬
‫الرقمي المتوقعة وصنع البرامج مع ترتيب األولويات وتصور السيناريوىات البديمة‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي‬
‫إلجاباتيم (‪ )3.5‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )93‬‬
 ‫(‪ % )70‬اتفقوا عمى أن تتبع المؤسسة الرياضية المنيج الوصفي التحميمي لتشخيص التسويق الرقمي الذي‬ ‫‪.17‬‬
‫يقوم عمى تحديد مظاىر األزمة ومالمحيا العامة والنتائج التي أفرزتيا وينتيي بتوصيف وعرض أبعادىا والمرحمة التي‬
‫وصمت إلييا‪ ،‬وقد بمغ المتوسط الحسابي إلجاباتيم (‪ )3.7‬وبانحراف معياري قدره (‪.% )95‬‬
‫‪ 1-3‬تحميل عالقات االرتباط واالنحدار بين متغيرات البحث‪:‬‬
‫أ‪-‬تحميل عالقات االرتباط بين متغيرات البحث‪:‬‬
‫انسجاماً مع منيجية البحث ولموقوف عمى مدى صحة فرضيات االرتباط التي افترضيا البحث‪ ،‬جرى استعمال معامل‬
‫متغيرات البحث األساسية‪ ،‬واالرتباط مؤشر ىذه العالقة‪ ،‬وان‬
‫االرتباط بيرسون لغرض تحديد طبيعة ومستوى العالقة بين ّ‬
‫أول خطوه في تحديد طبيعة العالقة إذا كان لدينا متغيران فقط‪ ،‬فالمتغير والمتمثل التسويق الرقمي (‪ ،)Y‬وىو متغير يتم‬
‫تحديده من قبل الباحث أو الشخص الذي يقوم بالدراسة وىو يسمى بالمتغير المستقل‪ ،‬ويرافق المتغير المستقل متغير‬
‫آخر يسمى بالمتغير التابع والمتمثل بالـموىبة الرياضية(‪ )X‬وىو متغير تابع ألن نتيجتو غير محددة وتعتمد عمى قيم‬
‫المتغير المستقل‪ ،‬ويالحظ أن العالقة بين المتغيرين تبادلية في ظل ترابط وتأثير المتغيرين مع بعضيما البعض‪ ،‬وذلك‬
‫الن التسويق الرقمي يتأثر بطبيعة الموىبة الرياضية‪ ،‬ويوضح الجدول (‪ )13‬أنواع االرتباط‪ ،‬واتجاه العالقة بين‬
‫المتغيرات‪.‬‬

‫الجدول (‪)9‬‬
‫أنواع االرتباط‬

‫المعنى‬ ‫قيمة االرتباط‬

‫ارتباط طردي تام‬ ‫‪1+‬‬

‫ارتباط طردي قوي‬ ‫من ‪ 0.77‬الى ‪0.99‬‬
‫ارتباط طردي متوسط‬ ‫من ‪ 0.50‬الى ‪0.69‬‬
‫ارتباط طردي ضعيف‬ ‫من ‪ 0.1‬الى ‪0.49‬‬
‫ال يوجد ارتباط‬ ‫‪0‬‬
‫ويتضح من الجدول (‪ )10‬نتائج قيم معامل االرتباط (بيرسون) وكما موضح أدناه‪:‬‬
‫الجدول (‪)10‬‬
‫قيم معامالت االرتباط (بيرسون) بين تخطيط التسويق الرقمي والموىبة الرياضية‬
‫النماذج المعنوية‬ ‫االرتباط‬ ‫المتغيرات‬

‫األىمية‬ ‫العدد‬ ‫**‪0.65‬‬ ‫التسويق الرقمي‬

‫‪100%‬‬ ‫‪1‬‬ ‫الموىبة الرياضية‬
‫(**) ارتباط ذا داللة معنوية عند مستوى داللة ‪ 0.05‬وحدود ثقة ‪% 95‬‬
‫أ‪-‬تحميل عالقات التأثير بين متغيرات البحث‬
‫يتم اختبار فرضية التأثير التي حددىا البحث‪ ،‬لغرض تحديد أمكانية الحكم عمييا بالقبول أو الرفض‪ ،‬وكان ىناك‬
‫فرضية رئيسة لمتأثير نصت عمى‪:‬‬
‫((وجود عالقة أثر معنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق الرقمي والموىبة الرياضية))‪.‬‬
‫إذ جرى التحري عنيا وفقاً لمعادلة االنحدار البسيط كا تي (‪ ،)Y +a = B‬وا ِ‬
‫ستعممت المؤشرات اإلحصائية‬
‫المبينة في الجدول (‪ )11‬إلظيار النتائج‪:‬‬
‫الجدول (‪)11‬‬
‫قيَّم (‪ )β-R²-– - P value‬لنماذج االنحدار)‪(N=30‬‬
‫النماذج المعنوية‬ ‫‪β‬‬ ‫‪R²‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪P value‬‬ ‫المتغيرات‬
‫األىمية‬ ‫العدد‬
‫‪100%‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.43‬‬ ‫‪0.65‬‬ ‫‪21.284‬‬ ‫‪0.00‬‬ ‫التسويق الرقمي‬
‫الموىبة الرياضية‬
‫‪100%‬‬ ‫‪1‬‬ ‫النماذج المعنوية‬
‫قيمة ( ) الجدولية عند مستوى معنوية ‪ 4.19 = 0.05‬بحسب الجداول اإلحصائية‪.‬‬
‫(**) التأثير ذو داللة معنوية عند مستوى ‪ 0.05‬وحدود ثقة ‪.%95‬‬
‫اختبار وتفسير فرضيات البحث‪:‬‬ ‫‪2-3‬‬
‫أ‪ -‬اختبار فرضية البحث الرئيسة‪:‬‬
‫يستند البحث عمى فرضية رئيسة مفادىا ( ان وجود التخطيط الجيد لترويج الموىبة الرياضة يمكن ان يؤدي الى‬
‫تقميل الخسائر الناتجة في التسويق الرقمي)‪ ،‬وقد توصمنا من خالل استمارة االستبيان الموزعة عمى أفراد العينة البالغ‬
‫عددىم ‪ 30‬فرد‪ ،‬وجود عالقة معنوية وايجابية عالية بما يحقق فرضية البحث‪ ،‬إذا الحظنا استجابة كبيرة لعينة البحث‬
‫لألسئمة المطروحة‪ ،‬وىذه االستجابة حققت الفرضية الرئيسة التي تبناىا البحث‪ ،‬إذ أن جميع أفراد العينة تؤيد أىمية‬
‫التسويق الرقمي في ظل ادارة الموىبة الرياضية‪.‬‬
‫أ‪ -‬اختبار الفروض الفرعية‬
‫‪ -1‬اختبار وتحميل الفرضية األولى‪:‬‬
‫ومن خالل الجدول (‪ )10‬كانت نتائج االرتباط قد ظيرت كما يأتي‪:‬‬
‫بمغ معامل االرتباط (بيرسون) لمعالقة بين التسويق الرقمي والموىبة الرياضية (‪ )0.65‬عند مستوى داللة معنوية‬
‫(‪ ،)0.05‬وىذا ارتباط متوسط وداللة معنوية وايجابية‪ ،‬ومن خالل النتيجة التي تم التوصل إلييا يصار إلى قبول‬
‫الفرضية التي فحواىا ما يأتي‪:‬‬
‫((توجد عالقة ارتباط معنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق الرقمي والموىبة الرياضية))‪ ،‬وعمى ىذا األساس يتم‬
‫قبول الفرضية‪ ،‬وبيذا فانو يوجد ارتباط بين الموىبة الرياضية والتسويق الرقمي‪.‬‬
‫‪ -1‬اختبار وتحميل الفرضية الثانية‪:‬‬
‫ومن خالل النتائج الواردة في الجدول (‪ )11‬أعاله جرى اختبار الفرضية الثانية التي نصت عمى ما يأتي‪:‬‬
‫((وجود عالقة اثرمعنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق االعالني والموىبة الرياضية))‬
‫إذ يوضح الجدول (‪ )11‬نتائج تقدير االنحدار الخطي البسيط‪ ،‬لغرض تقدير إثر التسويق الرقمي في الموىبة‬
‫الرياضية‪ ،‬ويتضح من الجدول (‪ )11‬ما يأتي‪:‬‬
‫إن قيمة ( ) المحسوبة لألنموذج بمغت (‪ ،)21.2‬وىي أكبر من قيمة ( ) الجدولية البالغة (‪ )4.19‬عند‬ ‫أوالً‪َّ :‬‬
‫ِ‬
‫عميو نقبل الفرضية‪ ،‬وىذا يعني وجود تأثير ذو داللة إحصائية لمتسويق الرقمي عمى‬ ‫وبناء‬ ‫مستوى داللة (‪،)0.05‬‬
‫ً‬
‫الموىبة الرياضية عند مستوى معنوية (‪ )%5‬بدرجة ثقة (‪.)%95‬‬
‫بأن التسويق الرقمي تفسر ما نسبتو (‪ )%65‬من التغيرات التي‬
‫ثانياً‪ :‬من خالل معامل التحديد (‪ )R²=0.65‬يتضح َّ‬
‫أما النسبة البالغة (‪ )%35‬فتعزى إلى إسيام متغيرات أخرى غير داخمة في أنموذج‬
‫تط أر عمى الموىبة الرياضية‪ّ ،‬‬
‫االنحدار‪.‬‬
‫بأن أية زيادة مستوى إدارة الموىبة‬
‫ثالثاً‪ :‬يتضح من خالل معامل الميل الحدي لزاوية االنحدار البالغ (‪َّ )β=0.43‬‬
‫بوحدة واحدة سيؤدي إلى زيادة التخطيط بنسبة (‪ ،)%43.2‬وتشير ‪ β‬إلى معنوية المعممة وتؤكد نتيجة تقدير معامل‬
‫االنحدار‪ ،‬إذ كانت تامة المعنوية أي أن التغير في مقدار وحدة واحدة يعود إلى تغير مقابل في المتغير المعتمد بمقدار‬
‫‪.%43.2‬‬
‫رابعاً‪ :‬تشير نتائج اختبار الفرضية بموجب )‪ )P Value‬كانت معنوية وتؤكد إحصائياً وتشير إلى تأثير المتغير‬
‫المستقل (التسويق الرقمي) في المتغير التابع (الموىبة الرياضية)‪.‬‬
‫‪ 3-3‬مناقشة النتائج‬
‫أسعار تنافسية أكثر من التسويق التقميدي ألن التسويق الرقمي يقمل التكاليف من خالل‬
‫ًا‬ ‫أن التسويق الرقمي يقدم‬
‫عدم االضطرار إلى االحتفاظ بمساحة تخزين فعمية وعن طريق وضع مراكز التوزيع بشكل استراتيجي في جميع أنحاء‬
‫نظر ألن اإلنترنت متاح عمى مدار الساعة طوال أيام األسبوع ‪ ،‬فإن التسويق الرقمي او االلكتروني يم ّكن‬
‫البالد‪ً .‬ا‬
‫المتسوقين من البحث عن معمومات المنتج ‪ /‬الخدمة وشراء السمع في الوقت الذي يناسبيم ‪ ،‬وليس فقط عندما يكون‬
‫مفتوحا‪ .‬وان تكمفة الترويج عبر اإلنترنت ىي ربع تكمفة الترويج التقميدي ‪ ،‬ألنيا ال تتكبد تكاليف الورق‬
‫ً‬ ‫المتجر‬
‫والطباعة والمناولة والبريد وىذا ما يساعد االندية في اختصار الوقت في ترويج الموىبة الرياضية وبشكل اسرع‪.‬‬
‫(‪)2005 ،Strauss‬‬
‫ان التخطيط الالزم لمتسويق الرقمي يكون باستخدام قاعدة المعمومات والبيانات داخل األندية الرياضية‪ ،‬وتطويع ىذه‬
‫البيانات لخدمة الترويج لمموىبة الرياضية‪ ،‬وذلك من خالل إعداد بيانات خاصة في الالعب الناشئ من خالل متابعة‬
‫تطوره داخل األندية او المدارس الكروية وما قد يصاحبو من متغيرات ‪ ،‬وحتى تكتمل الميمة ‪ ،‬وتتبمور عناصرىا يجب‬
‫ان توضع ليا البدائل التي تعينيا عمى النضج واالكتمال‪)2010 ،McDonald( .‬‬
‫ان النجاح في درء وادارة ترويج الموىبة الرياضية وعمى مختمف المستويات يستند في جوىره عمى مجموعة من‬
‫الدعائم الرئيسة‪ ...‬يأتي في مقدمتيا " المعمومات " التي تشغل حجر الزاوية االساس لنجاح جميع التدابير واإلجراءات‬
‫المتخذة بجميع مراحل التسويق الرقمي لالعبين وكيفية ترويج تمك المواىب لمبيئة الخارجية وم ار ار بعمميات التخطيط‬
‫والتنسيق لترويج الموىبة وبناء السيناريوىات ثم تقديم البدائل لمتسويق الرقمي من خالل الوسائل المتعددة لذلك في‬
‫ترويج الموىبة بشكل يناسب األندية‪)2000 ،Mehta( .‬‬
‫اذ ان المعمومات تمثل المصدر األساس والرئيس ألية إدارة يمكنيا وتساعدىا في اتخاذ الق اررات المناسبة التي تالئم‬
‫مع الترويج لمموىبة الرياضية ويعتمد ذلك عمى قوة الشخصية لإلدارة في التسويق الرقمي عمى مختمف المواقع‬
‫االلكترونية اذ انيا تمثل المدخل الرئيس ألي نظام لذا يتطمب وجود إدارة خاصة في معالجة البيانات وتحميميا ‪ ،‬ألجل‬
‫الخروج الى معمومات أكثر دقة تساعد في اتخاذ الق اررات المناسبة ‪)2008 ،Miyazaki( .‬‬
‫‪-4‬االستنتاجات والتوصيات‬
 ‫‪ 1-4‬االستنتاجات‬
‫عدم وجود قاعدة لمبيانات والمعمومات عن التسويق الرقمي‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫عدم وجود نظم اتصاالت جيدة بين األندية المعنية وباقي األندية العراقية او العربية‪.‬‬ ‫‪.2‬‬
‫توجد عالقة ارتباط قوية ذات داللة إحصائية بين التسويق الرقمي‪ ،‬وادارة الموىبة‪ ،‬وذلك نتيجة لقبول الفرضية‬ ‫‪.3‬‬
‫الفرعية األولى‪ ،‬وىذا يعني ان زيادة وحدة واحدة في المتغير المستقل (التسويق الرقمي) تقابمو زيادة في المتغير التابع‬
‫(الموىبة الرياضية)‪.‬‬
‫انخفاض نسبة حممة الشيادات العميا (ماجستير او دكتوراه وما يعادليما) من موظفين عينة البحث‪ ،‬مما يعني‬ ‫‪.4‬‬
‫قمة أصحاب المعرفة في مجال االختصاص‪.‬‬
‫يتوقف نجاح التسويق الرقمي في إدارة الموىبة عمى وضع كافة السيناريوىات المحتممة وكيفية التعامل مع كل‬ ‫‪.5‬‬
‫سيناريو منيا وخبرة متخذ الفرار وقدرتو عمى التنبؤ واإلنذار وتراكم الخبرات عن ترويج الموىبة الرياضية‪.‬‬
‫توجد عالقة أثر معنوية ذات داللة إحصائية بين التسويق الرقمي‪ ،‬وادارة الموىبة‪ ،‬وذلك ما تم إثباتو في قبول‬ ‫‪.6‬‬
‫الفرضية الفرعية الثانية‪.‬‬
‫ىناك دور واضح لألندية المبحوثة في عممية التسويق الرقمي‪ ،‬وبشكل واضح ومفيوم من قبل جميع الموظفين‬ ‫‪.7‬‬
‫العاممين في االندية‪.‬‬
‫‪ 1-4‬التوصيات‬
‫‪ .1‬بناء وتنمية شبكة من االتصاالت الفعالة التي تؤمن توافر المعمومات بالسرعة المطموبة لعممية التسويق الرقمي‪.‬‬
‫‪ .2‬توفير القدرات العممية واإلمكانيات المادية لالستعداد لتكوين قسم خاص في التسويق الرقمي‪.‬‬
‫‪ .3‬تشكيل كادر متخصص لمتسويق الرقمي‪ ،‬وتكون ميمتيا تزويد االندية والمسؤولين عن كسب المواىب الرياضية في‬
‫األندية األخرى او المدن‪.‬‬
‫‪ .4‬التعامل مع ترويج المواىب بالحذر الشديد وبذكاء واضح من أجل تقميل وتحجيم األزمات‪.‬‬
‫‪ .5‬استخدام األسموب والمنيج العممي السميم في التعامل مع التسوق الرقمي وادارتيا وتحديد أسباب نشوئيا بشكل‬
‫دقيق‪.‬‬
‫‪ .6‬يجب ان يضم فريق العمل المتعامل مع الترويج لمموىبة خبرات مختمفة من النواحي المالية واالقتصادية والقانونية‬
‫واإلدارة واإلحصاء‪.‬‬
‫‪ .7‬وضع قاعدة لمبيانات الخاصة لمتسويق الرقمي ويتم التوسع فييا وتطويرىا بحيث يمكن تقديم تقارير دورية وشعارات‬
‫خاصة في ترويج الموىبة الرياضية‪.‬‬
‫المصادر‬
‫‪1-Dhar, S., & Varshney, U. (2010). Challenges and business models for‬‬
‫‪mobile‬‬ ‫‪location-based‬‬
‫‪services and advertising. Communications of the ACM, 54(5), 121-128.‬‬
‫‪2-Clement, J. (2020). Global Digital Population as of April 2020. Retrieved‬‬
‫‪from Statista‬‬
‫‪3-Fávero, L., & Belfiore, P. (2019). Data Science for Business and Decision‬‬
‫‪Making‬‬
4-Hair, J., Black, W., Babin, B., & Anderson, R. (2010). Multivariate Data
Analysis. Vectors.
5-Strauss, Judy, El-Ansary, Adel, and Frost, Raymond (2005). E-
marketing. Upper Saddle River, NJ: Pearson/Prentice Hall.
6-McDonald, A., & Cranor, L. (2010). Americans' attitudes about internet
behavioral advertising
practices. Proceedings of the ACM Conference on Computer and
Communications
Security.
7-Mehta, A. (2000). Advertising attitudes and advertising effectiveness.
Journal of Advertising
Research.
8-Miyazaki, A. (2008, 5 1). Online Privacy and the Disclosure of Cookie Use:
Effects on Consumer
Trust and Anticipated Patronage. Journal of Public Policy & Marketing - J
PUBLIC
POLICY MARKETING, 27, 19-33.