‫مىت يكون التسويق الشبكي حالل‬

‫التسويق الشبكي‪ ،‬المعروف ً‬

‫أيضا بالتسويق متعدد المستويات (‪ ،)MLM‬هو نوع من أنواع التسويق‬

‫يعتمد عىل بنية تنظيمية متعددة الطبقات‪ ،‬حيث يتمكن المسوقون من كسب عموالت عىل‬

‫المبيعات اليت يقومون بها باإلضافة إىل عموالت عن مبيعات األشخاص الذين يقومون بجذبهم‬
‫وتسجيلهم كمسوقني ً‬
‫أيضا‪ُ .‬يعترب التسويق الشبكي ً‬
‫نوعا من أنواع التسويق الذي أثار الكثري من‬

‫الجدل بشأن حالليته أو حرمته وذلك ً‬

‫بناء عىل عدة عوامل ومعايري‪.‬‬

‫ً‬
‫شكوكا بشأن‬ ‫تتمثل مشكلة التسويق الشبكي في تفاعله مع بعض الممارسات اليت قد تثري‬

‫مرشوعيته الرشعية‪ .‬ومن هذه الممارسات‪ ،‬عىل سبيل المثال ال الحرص‪:‬‬

‫ً‬
‫بدال من بيع المنتجات‪ :‬في بعض الرشكات‪ ،‬يكون‬ ‫‪ .1‬الرتكزي األسايس عىل جذب المسوقني الجدد‬
‫الرتكزي الرئييس للمسوقني هو جذب أشخاص جدد ليصبحوا ً‬
‫أيضا مسوقني دون تركزي كبري عىل‬

‫جودة المنتج أو فعاليته‪.‬‬

‫‪ .2‬الوعود الزائفة بالرثاء الرسيع‪ :‬بعض الرشكات قد تقدم وعو ًدا زائفة بالرثاء الرسيع والتحقق‬

‫من النجاح دون الحاجة إىل جهد كبري‪ ،‬مما يمكن أن يؤدي إىل إيهام المسوقني بأنهم‬
‫ً‬
‫نجاحا مال ًيا بسهولة‪.‬‬ ‫سيحققون‬

‫‪ .3‬هيكلية غري شفافة للعموالت والمكافآت‪ :‬قد تكون هياكل العموالت في بعض الرشكات‬

‫غري واضحة أو معقدة للغاية‪ ،‬مما يجعل من الصعب عىل المسوقني فهم كيفية كسب‬

‫العائدات والمكافآت‪.‬‬

‫ً‬
‫بدال من بيع المنتجات‪ :‬في بعض الحاالت‪ ،‬يمكن أن‬ ‫‪ .4‬االعتماد عىل تجنيد المزيد من المسوقني‬

‫يكون التسويق الشبكي هو نوع من أنواع نظام بيع الهرم‪ ،‬حيث يكون الربح الرئييس‬

‫للمسوقني هو عندما يقومون بجلب مزيد من المسوقني دون الرتكزي بشكل رئييس عىل بيع‬

‫المنتجات‪.‬‬
 ‫ومع ذلك‪ ،‬يمكن أن يكون التسويق الشبكي حالاًل في بعض الحاالت عندما يتم مراعاة بعض النقاط‬

‫األساسية‪:‬‬

‫‪ .1‬الرتكزي عىل جودة المنتجات‪ :‬يجب أن تكون المنتجات اليت يتم تسويقها ذات جودة عالية وتوفر‬

‫قيمة حقيقية للعمالء‪.‬‬

‫‪ .2‬الشفافية في هياكل العموالت والمكافآت‪ :‬يجب أن تكون هياكل العموالت والمكافآت‬

‫واضحة وشفافة للجميع‪ ،‬بحيث يعرف المسوقون كيفية كسب العائدات وما هي المتطلبات‬

‫للتقدم والنجاح‪.‬‬

‫ً‬
‫بدال من تجنيد المسوقني‪ :‬يجب أن يكون الرتكزي األسايس للمسوقني‬ ‫‪ .3‬الرتكزي عىل بيع المنتجات‬

‫ً‬
‫بدال من جذب المسوقني الجدد فقط‪.‬‬ ‫عىل بيع المنتجات وتوفري قيمة للعمالء‬

‫‪ .4‬االمتثال للقوانني واألنظمة الرشعية‪ :‬يجب عىل الرشكات المشاركة في التسويق الشبكي‬

‫االمتثال للقوانني واألنظمة الرشعية في البلدان اليت تعمل فيها‪.‬‬

‫باختصار‪ ،‬يمكن أن يكون التسويق الشبكي حالاًل عندما يتم ممارسته بطريقة شفافة ومرتبط بمنتجات‬

‫عالية الجودة ويتم االمتثال للقوانني واألنظمة الرشعية‪ .‬ومع ذلك‪ ،‬ينبغي عىل المستهلكني أن‬

‫يكونوا حذرين ويتعلموا المزيد عن رشكات التسويق الشبكي قبل االنضمام إليها أو االستثمار فيها‪.‬‬