‫‪:‬المبحث الثالث‬

‫‪.‬دوافع واهداف استراتيجية المحيط األزرق‬

‫‪:‬من اعداد الطالب‬

‫‪.‬ابن الصغير عبد الرحمان‬
 ‫‪.‬المبحث الثالث‪:‬دوافع وأهداف استراتيجية المحيط األزرق‬

‫لدى استراتيجية المحيط األزرق مجموعة من الدوافع المختلفة من اجل استخدامها‬

‫في إدارة الش‪##‬ركات والمؤسس‪##‬ات ونج‪##‬د ه‪##‬ذه ال‪##‬دوافع في خمس‪##‬ة مجموع‪##‬ات‪ ،‬ام‪##‬ا‬
‫بالنس‪##‬بة أله‪##‬داف واهمي‪##‬ة اس‪##‬تراتيجية المحي‪##‬ط األزرق فيمكن ان نلخص‪##‬ها في‬
‫مجموعة من العناصر‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫المطلب األول‪ :‬دوافع استراتيجية المحيط األزرق‪.‬‬
‫يمكن إجمال دوافع اس‪#‬تخدام اس‪#‬تراتيجية المحي‪#‬ط األزرق في إدارة الش‪#‬ركات‬
‫والمؤسسات في خمسة مجموعات هي‪:‬‬
‫المجموعة األولى‪ :‬دوافع مرتبطة باألسواق‪.‬‬
‫من أهم دوافع تبني وتطبيق استراتيجية المحيط األزرق استهداف أسواق جديدة لم‬
‫يصل اليها المنافسين‪ ،‬وتحديد نوعية األسواق المناسبة لمنتجات الشركة من خالل‬
‫االبتعاد عن األسواق ذات المنافس‪##‬ة الشرس‪##‬ة وال‪##‬تي ت‪##‬ؤدي أحياًن ا إلى تخفيض في‬
‫أسعار المنتجات‪ ،‬كما تساهم استراتيجية المحيط األزرق في اختراق أسواق جديدة‬
‫وتذليل الص‪##‬عوبات والعقب‪##‬ات التس‪##‬ويقية‪ ،‬والبحث عن طلب جدي‪##‬د وع‪##‬دم االكتف‪##‬اء‬
‫بالطلب الحالي‪.‬‬
‫المجموعة الثانية‪ :‬دوافع مرتبطة بالزبائن‪.‬‬
‫من أهم دوافع تبني وتطبيق استراتيجية المحيط األزرق هو استهداف زبائن ج‪##‬دد‪،‬‬
‫وإقناع الزبائن الحاليين والمرتقبين بجودة منتجات وخ‪#‬دمات الش‪#‬ركة‪ ،‬كم‪#‬ا تس‪#‬اهم‬
‫اس‪##‬تراتيجية المحي‪##‬ط األزرق في تمكين الش‪##‬ركة من تلبي‪##‬ة احتياج‪##‬ات الزب‪##‬ائن‪،‬‬
‫وتحقي‪##‬ق رغب‪##‬اتهم س‪##‬عًيا لكس‪##‬ب والئهم للش‪##‬ركة ومنتجاته‪##‬ا وخ‪##‬دماتها‪ ،‬كم‪##‬ا ان‬
‫استراتيجية (‪ )BOS‬تدفع الشركة إلى إجراء مس‪##‬وحات ودراس‪##‬ات ح‪##‬ول رغب‪##‬ات‬
‫وطموحات الزبائن‪.‬‬
‫المجموعة الثالثة‪ :‬دوافع متعلقة بالموارد المادية والبشرية‪.‬‬
‫إن تبني وتطبيق استراتيجية المحي‪##‬ط األزرق يمكن الش‪##‬ركة من زي‪##‬ادة قيمته‪##‬ا من‬
‫خالل امتالك موارد مادية وبش‪##‬رية ن‪##‬ادرة وذات كف‪##‬اءة وم‪##‬ؤهالت علمي‪##‬ة عالي‪##‬ة‪،‬‬
‫‪ 1‬البلقاء للبحوث والدراسات‪ ،‬مجلة علمية محكمة متخصصة‪ ،‬تصدر عن جامعة عمان االهلية‪ ،‬المجلد (‪ )20‬العدد (‪.2017 , )02‬‬
‫وامتالك موارد بشرية يصعب تقليدها وامتالكها من قبل الش‪#‬ركات المنافس‪#‬ة‪ ،‬مم‪#‬ا‬
‫يمكن الش‪##‬ركة في نهاي‪##‬ة المط‪##‬اف من التغلب على المنافس‪##‬ين وزي‪##‬ادة مبيعاته‪##‬ا‬
‫وأرباحها‪.‬‬
‫المجموعة الرابعة‪ :‬دوافع ذات عالقة بالمنافسة والمنافسين‪.‬‬
‫إن ج‪##‬وهر اس‪##‬تراتيجية المحي‪##‬ط األزرق أنه‪##‬ا اس‪##‬تراتيجية تنافس‪##‬ية تمكن الش‪##‬ركة‬
‫المطبقة لها من تحقيق التميز والتف‪##‬وق في مج‪##‬ال المنافس‪##‬ة‪ ،‬وتمنح الش‪##‬ركة مزاي‪##‬ا‬
‫تنافسية مستدامة من خالل ابتكار أساليب واس‪##‬تراتيجيات تس‪##‬ويقية وتنافس‪##‬ية فعال‪##‬ة‬
‫ويصعب محاكاتها من قبل المنافسين‪ ،‬كما أن هذه االستراتيجية تمكن الش‪##‬ركة من‬
‫وضع عقبات أمام المنافسين والتغلب عليهم‪.‬‬
‫المجموعة الخامسة‪ :‬دوافع أخرى‪.‬‬
‫من أهم الدوافع األخرى هي ابتكار القيم‪#‬ة للش‪#‬ركة والزب‪#‬ون مًع ا‪ ،‬والترك‪#‬يز على‬
‫الصورة الحالية‪ ،‬إض‪##‬افة إلى مس‪##‬اعدة الش‪##‬ركة على التحس‪##‬ين والتط‪##‬وير المس‪##‬تمر‬
‫وزيادة قدرة الشركة على البقاء واالستمرار‪ ،‬كما تمكنه‪#‬ا من التغلب على العقب‪#‬ات‬
‫اإلدارية والتنظيمية‪.‬‬
‫ابتكار القيمة‪:‬‬
‫يعتبر االبتكار في شركات الع‪#‬الم حال‪#‬ة ض‪#‬رورية ال غ‪#‬نى عنه‪#‬ا‪ ،‬الس‪#‬تمرار‬
‫وبقاء ونمو هذه الشركات‪ ،‬إذ الب‪##‬د له‪##‬ذه الش‪##‬ركات من االس‪##‬تجابة لظ‪##‬روف البيئ‪##‬ة‬
‫شديدة التعقيد وذات المنافسة الفعالة‪ ،‬وال‪##‬تي تمت‪##‬از بمتغ‪##‬يرات ذات م‪##‬ديات واس‪##‬عة‬
‫التأثير عليها‪ ،‬كي تنتهز وتخلق الفرص المطلوبة لها لالس‪##‬تمرار والنج‪##‬اح لتحقي‪##‬ق‬
‫أهدافها والشروع باستثمار قدرتها وطاقاتها لتحقيق مزيج تسويقي متكامل‪ ،‬والقيام‬
‫بأنشطة تسويقية ذات طابع ابتكاري‪ ،‬تساهم في رفع معدالت أداء هذه الشركات‪.‬‬
‫ابتكار القيمة وعالقتها باستراتيجية المحيط األزرق‪:‬‬
‫استطاعت الكثير من الشركات من خالل استبعاد العديد من العناصر غير المكلف‪##‬ة‬
‫تخفيض الكثير من التكاليف المحققة بذلك التميز والكلف المنخفض‪##‬ة‪ ،‬إذ إن ابتك‪#‬ار‬
‫القيمة بمثاب‪##‬ة قلب اس‪##‬تراتيجية المحي‪##‬ط األزرق‪ ،‬وب‪##‬ذلك تتحق‪##‬ق المنفع‪##‬ة من خالل‬
‫استبعاد الكلف غير الضرورية وتحسين قيمة الزبون‪ ،‬وتولي‪##‬د وابتك‪##‬ار المزي‪##‬د من‬
‫الوظائف في الشركة‪.‬‬
 ‫‪2‬‬
‫المطلب الثاني‪:‬أهداف وأهمية استراتيجية المحيط األزرق‪.‬‬
‫يرى العدي‪##‬د من الب‪##‬احثين أن أه‪##‬داف وأهمي‪##‬ة اس‪##‬تراتيجية المحي‪##‬ط األزرق‬
‫تتمثل فيما يلي‪:‬‬
‫استبعاد كل األنشطة والعمليات والمنتجات والخ‪##‬دمات غ‪##‬ير الض‪##‬رورية‬ ‫‪.1‬‬
‫لعملية اإلنتاج والتسويق وخدمة الزبائن‪ ،‬باعتبار أن إبقاء ه‪##‬ذه األنش‪##‬طة‬
‫والعمليات يساهم في تضخيم التكلفة النهائية دون مبرر‪ ،‬وبالتالي التقليل‬
‫من أرباح الشركة‪.‬‬

‫تقليص األنشطة والخدمات غير الض‪##‬رورية وغ‪##‬ير المجدي‪##‬ة ال للش‪##‬ركة‬ ‫‪.2‬‬

‫وال للزبون‪ ،‬وتقليص الهدر في الموارد والتالف في اإلنتاج‪ ،‬مم‪##‬ا ي‪##‬ؤدي‬
‫إلى تقليص النفقات غير الضرورية والمساهمة في زيادة أرباح الشركة‪.‬‬

‫‪ .3‬زي‪##‬ادة األنش‪##‬طة والعملي‪##‬ات والمنتج‪##‬ات والخ‪##‬دمات المرفق‪##‬ة له‪##‬ا‪ ،‬وال‪##‬تي‬

‫يمكن أن تزيد من رضا الزبون ورفع مستوى والئه لمنتج‪##‬ات الش‪##‬ركة‪،‬‬
‫وزيادة الموارد النادرة التي يص‪##‬عب تقلي‪##‬دها ومحاكاته‪##‬ا من المنافس‪##‬ين‪،‬‬
‫وذل‪##‬ك من خالل تب‪##‬ني اس‪##‬تراتيجيات تحق‪##‬ق أفض‪##‬ل اس‪##‬تغالل للم‪##‬وارد‬
‫المتاحة‪ ،‬وتكمن الشركة من النم‪##‬و والتط‪##‬ور واغتن‪##‬ام الف‪##‬رص المتاح‪##‬ة‪.‬‬
‫كما يتمثل هذا البع‪#‬د في ح‪#‬رص الش‪#‬ركة على اس‪#‬تقطاب ك‪#‬وادر بش‪#‬رية‬
‫مؤهل‪##‬ة وكف‪##‬ؤة وق‪##‬ادر على إدارة األنش‪##‬طة المختلف‪##‬ة للش‪##‬ركة بكف‪##‬اءة‬
‫وفاعلية‪.‬‬

‫تمكين الش‪##‬ركة من االب‪##‬داع واالبتك‪##‬ار كع‪##‬ادة مس‪##‬تدامة إلدارة الش‪##‬ركة‬ ‫‪.4‬‬

‫والع‪##‬املين فيه‪##‬ا وذل‪##‬ك من خالل اس‪##‬تثارة الم‪##‬واهب وتش‪##‬جيع األفك‪##‬ار‬
‫اإلبداعي‪##‬ة الجدي‪##‬دة وتبنيه‪##‬ا في س‪##‬ياق اس‪##‬تراتيجي يعتم‪##‬د على إدخ‪##‬ال‬
‫التقنيات الحديثة وابتكار أسواق جديدة واستقطاب زب‪##‬ائن ج‪##‬دد‪ ،‬وابتك‪##‬ار‬
‫‪ 2‬رسالة استكمال متطلبات الحصول على درجة الماجيستير‪ ،‬في إدارة االعمال‪ ،‬بكلية الدراسات العليا والبحث العلمي‪ ،‬في جامعة‬
‫الخليل‪ ،‬اعداد مهند سعيد عمرو‪.2015 ،‬‬
‫تحديات وعقبات أمام المنافس‪##‬ين‪ ،‬وك‪##‬ل ذل‪##‬ك ي‪##‬ؤدي إلى محص‪##‬لة نهائي‪##‬ة‬
‫تتمثل في ابتكار القيمة للشركة وللزبون مًعا‪.‬‬

‫خامتة‬
‫تعد إسرتاتيجية احمليط األزرق تعبري عن توجه إسرتاتيجي تعمل من خالله املؤسسات على البحث‬
‫عن كيفية اإلنعتاق من املنافسة من خالل فتح أسواق جديدة وإشباع حاجات عن طريق ابتكار صناعات‬
‫مل خترج بعد إىل حيز الوجود‪ ،‬تصبح فيه املؤسسة وحيدة دون منافسني‪ ،‬ألن املنافسة تكون أمرا غري مطروح‬
‫باعتبار أن قواعد املنافسة مل توضع بعد‪.‬‬
‫وتطبيق إسرتاتيجية احمليط األزرق يستلزم تبين أمناط تفكري تتناسب وستة مسارات فكرية ميكن أن‬
‫ت بعها املؤسسات البتكار القيمة كأساس لإلنعتاق من املنافسة وخلق حميط أزرق خاص هبا ‪.‬‬