‫د‪ .

‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫‪ -4-2-1-2‬التحالفات االستراتيجية ‪:‬‬

‫التحالف االستراتيجي هو عبارة عن إستراتيجية تعاونية بين شركتين أو أكثر من أجل‬
‫تحقيق عوائد أكبر و تخفيض التكاليف و تقليص الوقت المستهلك في مختلف االستثمارات و‬
‫توزيع المخاطر المتعلقة بمختلف المشاريع‪ ، 1‬و تأخذ التحالفات االستراتيجية ثالث أشكال‬
‫رئيسية ‪:‬‬
‫‪ .1‬التحالفات االستراتجية التداؤبية ‪: Synergistic Strategic Alliances‬‬
‫في هذه الحالة تقوم الشركات المتحالفة بدمج وظائفها (الموارد البشرية ‪ ،‬المالية ‪،‬‬
‫االنتاج ‪ ،‬التسويق ‪...‬إلخ) أو البعض من هذه الوظائف بهدف القضاء على نقاط‬
‫الضعف (النقائص) و تعزيز نقاط القوة و تحقيق التداؤب الوظيفي الذي يسمح‬
‫بتحقيق نتائج أكبر عقب االستغالل األمثل للموارد المختلفة ‪ ،‬و التصدي للمنافسين‬
‫‪joint‬‬ ‫المشتركين للمؤسسات المتحالفة من خالل مشروع مشترك‬
‫‪2‬‬
‫‪.venture‬‬
‫و كأمثلة عن هذه االستراتيجية نجد المشروع المشترك بين شركة ‪UBBER‬‬
‫للتطبيقات و شركة ‪ VOLVO‬للشاحنات و الذي كان هدفه هو انتاج سيارات تسير‬
‫بدون سائق و قد كانت مساهمة كل شركة من الشركتين في المشروع ‪ % 50‬و‬
‫بلغت كلفة هذا المشروع ‪ 350‬مليون دوالر ‪ ،‬أما المثال الثاني فيتعلق بالمشروع‬
‫المشترك بين قناة ‪ NBC‬التلفزيونية العالمية و قناة ‪ ، Disney ABC‬و قد كان‬
‫هدف هذا المشروع هو إنشاء تطبيق لبث الفيديوهات إنطالقا من موقع يعرف باسم‬
‫‪3‬‬
‫‪. HULU‬‬
‫أما على المستوى الوطني فنجد مثاال يتعلق بقطاع الغاز ‪ ،‬و المتمثل في المشروع‬
‫المشترك بين شركة ‪ Sonatrach‬الجزائرية و شركة ‪ BP‬البريطانية و شركة‬
‫‪ STATOIL‬النرويجية ‪ ،‬المعروف باسم المشروع المشترك عين صالح غاز ‪In‬‬
‫‪ ، Salah Gas Joint-Venture‬النتاج الغاز حيث تبلغ مساهمة سوناطراك‬
‫‪ % 35‬و بيبي ‪ % 33.15 BP‬و ساتويل ‪ ، % 31.85 STATOIL‬و قد بدأ‬
‫‪4‬‬
‫في االنتاج بداية من جويلية ‪. 2004‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Robert W. Swaim (2010), THE STRATEGIC DRUCKER - Growth Strategies and‬‬
‫‪Marketing Insights from the Works of Peter Drucker, John Wiley & Sons (Asia) Pte. Ltd ,‬‬
‫‪Singapore, P137‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Michael A. Hitt, R. Duane Ireland and Robert E. Hoskisson, (2009), Strategic Management:‬‬
‫‪Competitiveness and Globalization (Concepts and Cases), South-Western Cengage Learning,‬‬
‫‪8th Edition, USA, P 280‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Retrieved from : https://www.educba.com/joint-venture-example/‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Retrieved from : https://www.hydrocarbons-technology.com/projects/in-salah-southern-‬‬
‫‪fields-development-project/‬‬
‫د‪ .‬عزاوي عبد الباسط‬ ‫محاضرات في مقياس التنافسية و الخيارات االستراتيجية للسنة أولي ماستر إدارة األعمال‬

‫‪ .2‬إستراتيجية االمتياز ‪ : Franchising Strategy‬وفقا لهذه االستراتيجية تقوم‬

‫الشركة الحائزة على االمتياز ‪ Franchisee‬ببيع منتج تصنعه الشركة المانحة‬
‫لالمتياز ‪ ، Franchisor‬و هذا بعد التفاوض و االتفاق حول سعر البيع و طريقة‬
‫التوزيع و غيرها من الشروط ذات الطابع التسويقي ‪ 5.‬و كأمثلة عن هذه‬
‫االستراتيجية نجد شركات عالمية تملك حق االمتياز في بيع منتجات تابعة لشركات‬
‫تنشط في قطاعات مختلفة مثل ‪ McDonald's‬في مجال الوجبات السريعة ‪،‬‬
‫‪ Marriott International‬في مجال تسيير و تسويق الخدمات الفندقية ‪،‬‬
‫‪Paul Davis‬‬ ‫‪ Carreffour‬لتسويق المنتجات واسعة االستهالك ‪،‬‬
‫‪ Restoration‬في مجال مواد التنظيف ‪ H&R Block ،‬في مجال تسويق‬
‫‪Gloria Jean’s Gourmet‬‬ ‫الخدمات المالية ‪،‬‬
‫‪6‬‬
‫‪ Coffees‬في مجال تسويق القهوة ‪.‬‬

‫‪ .3‬إستراتيجية الترخيص ‪ : Licensing Strategy‬يقصد بها قيام شركة صاحبة‬

‫ملكية فكرية و مهارات فنية معينة بمنح رخصة لشركة أخرى تسمح لها باستخدام‬
‫هذه المهارات و التقنيات في االنتاج مقابل دفع عمولة مقابل كل وحدة تباع من‬
‫‪7‬‬
‫السلعة أو الخدمة ‪.‬‬
‫و كمثال حول هذه االستراتيجية نجد أنه في ماي ‪ 2018‬حصلت شركة نستله‬
‫‪ Nestlé‬السويسرية المتخصصة في إنتاج األطعمة المعلبة على ترخيص من شركة‬
‫ستاربكس ‪ Starbucks‬األمريكية المتخصصة في القهوة ‪ ،‬و قد بلغت قيمة عقد‬
‫‪8‬‬
‫الترخيص ‪ 7.15‬مليار دوالر‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫‪John Thompson and Frank Martin (2005), Strategic Management: Awareness and Change,‬‬
‫‪South-Western Cengage Learning, 5 th Edition, UK, P 594‬‬
‫‪6‬‬
‫‪Retrieved from : https://www.franchisedirect.com/top100globalfranchises/rankings?page=5‬‬
‫‪7‬‬
‫‪Michael A. Hitt, R. Duane Ireland, and Robert E. Hoskisson (2007), Strategic Management:‬‬
‫‪Competitiveness and Globalization (Concepts and Cases), South-Western Cengage Learning,‬‬
‫‪7 th Edition, USA, P 246‬‬
‫‪8‬‬
‫‪Retrieved from : https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/other/licensing-‬‬
‫‪agreement/‬‬